第一篇：代理-寄售-典型案例

典型案例

案例1 1995年5月3日，江蘇甲公司和上海乙公司簽訂代理進口協議。雙方約定，甲委托乙代理進口電纜200噸，合同總價款為300萬美元，乙收取進口代理費1%，甲應在代理協議簽訂后7天將貨款的30%交付給乙，貨物抵港后由甲自行報關，自行提貨。協議第5條規定，貨到后發生規格、標準、質量、數量等異議，則由用戶在30天內將有關數據、商檢證書等詳細書面資料交甲，由甲代理對外交涉或索賠。代理協議簽訂后，甲按約履行了自身義務，乙據此與美國丙公司簽訂貨物買賣合同。之后，乙將該貨物買賣合同交給甲，甲并未表示異議。

7月20日，貨到目的港，乙將貨物買賣合同項下的全套單據（包括海運提單、商業發票、質量證書、裝箱單、海運保險單）進行審查后，未發現單證不一致，按代理協議規定交給甲。甲在接到單證后，以乙的名義委托一外輪代理公司報關。海關經查驗后發現，進口貨物為廢鐵，非合同貨物，不予放行。對此，甲、乙經協商后同意由乙向海關提交將電纜改為廢鋼鐵的書面材料，乙加蓋了公章。同日，乙以外商失蹤，為減少甲損失為由，同意將代理費等相關費用全額退給甲。海關在接到有關證明文件后，由于乙無法提供有關廢鋼鐵的裝箱單和發票，仍不予放行。

之后，乙要求甲按照代理協議的規定提供索賠委托書和商檢證明文件等書面材料，以便其代理對外索賠，甲則以自己不是貨物所有權人，且由于乙退回代理費等費用而致代理協議終止為由，拒絕提供資料。由于乙缺乏相關材料，無法進行索賠。10月5日，甲向人民法院提起訴訟，以乙已同意終止代理合同為由，請求確認終止代理協議的履行，乙應還貨款90萬美元，承擔由此給甲帶來的全部損失。

法院經審理后認定，在代理協議合法生效后，由于外商提供的貨物與合同不符，甲無法提貨，乙因疏于審查而被外商欺詐，導致進口合同不履行，其過錯在乙。乙關于提交單證即為完全履行代理義務的理由不能成立。乙在未收到貨物的情況下，無權委托甲進行索賠且乙主動退回了代理費等費用，雙方實際解除了原訂立的委托代理合同，只能由乙自行向外商索賠。由于全套書面單證均在海關，不在甲處，乙關于甲沒有依約提供貨單不符的有關文件，致使其無法對外索賠的理由也與事實和法律不符，不能成立。法院根據《關于對外貿易代理制的暫行規定》第19條，《民法通則》第115條的規定，判令乙應歸還甲貨款90萬美元，償付銀行利息。[案例評析]

一、甲已經成為合同項下貨物的所有權人

根據國際貿易慣例和我國《海商法》的規定，提單是貨物的物權憑證。提單成為貨物所有權人的支配文件，提單的合法持有人對提單所記載的貨物享有物權。憑此可要求承運人交付貨物并據此行使所有權人的一切權利，即誰合法持有提單，誰就是貨物的所有權人。

二、關于委托代理協議是否已經解除 本案中，乙退回代理費的行為是否意味著解除代理協議？我們認為其行為不符合法定的解除合同的要件，不應視為合同的解除。涉及本案，即使認定委托代理協議已經事實上解除，由于提單的背書轉讓在前，“解除合同”的行為在后，由于提單背書，乙不再是提單的合法持有人，所有權完全轉移給甲，甲應當承擔對外索賠的義務；如果認定代理協議“實際解除”，就更使作為外貿公司的乙免責，因此，如果按照法院關于代理協議“實際解除”的認定，乙不應承擔任何責任，因此，法院的認定不當。案例2 [案情簡介] G省醫保進出口公司經營一種“雪蓮”牌專治牛皮癬的中成藥，出口已有數年歷史，并于90年代初逐漸使該商品在馬來西亞打開銷路，在當地市場上頗受使用者歡迎。1990年馬來西亞一家經營藥品的T．W．公司經理在廣交會上向G省醫保進出口公司提出包銷該商品的意向，爾后，再次專程來華與醫保進出口公司商談包銷事宜。最后雙方于1991年簽訂一項為期兩年的“雪蓮”牌牛皮癬口服液包銷合同。包銷地區限馬來西亞，包銷數量每年2萬盒，每盒10瓶，每盒CIF巴生港10美元，一年總金額為20萬美元，藥品于每季的第一個月內發運5,000盒，T．W．公司開即期信用證，憑貨運單據結匯。第一年T．W．公司超額5萬美元完成包銷任務。不料到1992年第二季度T．W．公司來電稱：現在該國檳城一帶發現有從我國G省運去的同牌號相同商品在市場上銷售，從而影響其營業額和侵犯其專賣權。T．W．公司認為我方違約，由此而造成的損失，他保留索賠權，一俟查明損失后即向我方提賠，并要求G省醫保進出口公司迅予答復。

G省醫保公司接電立即回電稱：該公司自簽訂包銷合同后從未與馬來西亞的任何第三方發生過銷售此藥品的行為。并請T．W．公司進一步查明該藥品的出處和真偽。不久T．W．復電稱：藥品是真的，據檳城海關透露該藥品確系來自G省某某出口公司。

據此，醫保公司向生產該藥品的廠家了解到，自1992年1月份以來向該廠購買此藥品的已不只是醫保進出口公司一家。由于該藥品在國際市場走俏后，其他具有進出口經營權的公司也紛紛組織出口。又由于醫保進出口公司當初與生產廠家并無包銷合同，所以生產廠家有權敞開銷售，同時這種商品又不屬于許可證、配額的管理范圍，誰組織出口都行。這樣一來就把醫保進出口公司置于尷尬境地。在當初此藥品尚無人經營出口時，是醫保進出口公司一家慘淡推銷，經過數年的努力才在國外市場打開局面，因為當時只有他一家出口，所以才敢與T．W．公司簽訂包銷合同。萬萬沒有想到局面打開后，國內的其他出口公司也插足馬來西亞市場。照此下去，必然會影響到該商品包銷合同的執行，也無怪乎T．W．公司提出抗議。

至此，G省的醫保進出口公司除一面向T．W．公司進行解釋和謀求某種妥協方案外，一面求助于G省的外貿主管部門出面協調此事。在有關部門的干預下，最后有關出口公司為了顧全大局統一對外，維護醫保進出口公司的聲譽，在醫保進出口公司包銷合同期滿前，暫不向馬來西亞出口此種藥品，醫保公司俟包銷合同期滿亦不再與該商續訂。至于生產廠家1992年已生產出來的銷售給其他出口公司的此種藥品統由醫保公司收購。

在上述妥善處理的基礎上，醫保進出口公司又與馬來西亞的T．W．公司商妥如T．W．公司1992年的銷售額少于1991年的25萬美元，其差額部分由醫保公司按10％的比例給予補貼，如銷售額達到或超過25萬美元則醫保公司不向T．W．公司提供任何補貼。此一難題總算得到各方的諒解而妥善解決。[案情分析] 此案應吸取的教訓主要的有： 1．對外簽訂包銷合同的時間不宜太長，通常以年為宜，因現在國內的經營體制正在不斷改進，在多元化經營和市場競爭日趨激烈的情況下，可變的因素太多，當事人難以預測。

2．對外簽訂包銷合同的同時也應與生產廠家簽訂類似的包銷合同，方能防止出現本案情況。

3．醫保進出口公司最大的失誤就是未對“雪蓮”牌牛皮癬口服液在國內外進行商標注冊。假如，當初醫保進出口公司稍具遠見，進行商標注冊的話，則本案出現的問題就可以適用商標權來保護自身的利益，而不致陷入如此被動的境地。

第二篇：代理的常見典型案例及相關分析

代理的常見典型案例

1.章春芳訴章建華代理糾紛案

「案情摘要」

原告：章春芳，女，38歲，在上海制藥機械二廠工作

被告：章建華，男，44歲，在上海市食品進出口公司活畜禽經營部工作

原告章春芳訴稱：被告因工作原因經常往返于廣州、上海。她聞悉廣州錄像機價格低于上海，遂委托被告章建華代購。為此交付被告人民幣2600元，要求被告在四種型號中任選一臺錄像機。數日后，被告交付給她錄像機一臺，她發現外觀不好，商標貼紙折疊脫落，無產品說明書，經試放發現性能異常，請人打開機蓋，發現內部零件銹跡斑斑，由此判定該機是舊機器、廢機器、“海水機”，無修理和使用價值。經她與被告交涉無結果，為此起訴要求被告退回錄像機價款人民幣2270 元。審理中，原告變更訴訟請求，要求被告賠償錄像機修理費人民幣1500元。

被告章建華辯稱：原告主動要求他代購錄像機，他按原告的委托要求，經挑選試放完好才購下錄像機，原告得錄像機時放棄試放要求。現銀貨兩訖，自己得代理行為已完車。至于原告所稱該機內部質量問題，他無義務予以確保，故不同意原告的賠償要求。「審理」

上海市黃浦區人民法院經審理查明：被告章建華是原告章春芳母親家的鄰居。被告因工作經常往返于廣州上海。原告耳聞廣州市場上錄像機價格低于上海，遂于 1991年10月3日交付被告人民幣2600元，委托被告從松下J20、日立747、東芝95、TV660四種型號的錄像機中，任選購一臺新錄像機，對質量、外觀等并無其他要求。10月9日，被告以廣州市效區市場上的錄像機價格較市區低，遂邀同事李茂章一起前往廣東省增城縣新塘鎮購德松下J20錄像機一臺，經當場試放，未發現質量問題，遂付款人民幣2270元。商店出具發票，但無保修卡。10月12日，被告在原告母親家將錄像機交付原告，并提出由原告當場開機試放。原告表示無此必要。雙方當場按發票和車票結清了貨款以及被告自廣州市區至增城縣新塘真的車旅費共計2285.60元。被告找回原告 314.40元，原告當即以20元左右德禮品酬謝被告，并將錄像機取回家。現原告稱，取回錄像機當天即發現商標紙脫落，經試放發現有馬達聲響，圖象有規則的抖動等，她認為是自己不懂錄像機性能而未調試好；第二天，又發現錄像機外殼光潔度不好，也不在意，并請來同事幫助調試，情況依舊；第三天，她將錄像機送往修理部，修理部的人告知該機已啟封過。她要求將機蓋打開，發現機內磁鼓等零件以銹，修理部的人遂告知該機已無使用價值。10月15日，原告找被告交涉，要求被告去出售商店調換。被告主張原告方同行，愿負相關的車旅費，未被原告接受。被告稱，他根據原告要求去出售商店要求調換，遭拒絕。故只得將錄像機重新交給原告。以后，原告向被告提出修理該錄像機需修理費人民幣1000多元。被告方考慮到鄰居關系，同意補償200元，原告未能接受。

思考：法院能否支持原告請求我？

黃浦區人民法院根據上述事實和證據認為，原、被告是委托代理關系。被告在原告的授權范圍內，為原告代購錄像機，在此過程中未發現被告不履行職責或與他人串通，故意損害原告利益的行為，且被告已將該機交付原告，原告也已付清了價款，至此，被告的代理事務已完成，雙方的委托代理關系即告終止。原告提出錄像機外觀質量問題，因其發現后未及時向被告提出異議，對此可視為接受。至于原告提出錄像機內部零件質量問題，因原告未能舉證證明被告有與他人惡意串通故意損害原告利益的行為，故應由原告向出售商店交涉。再則，由于原告未能舉證證明被告交付給她的錄像機是舊機器，廢機器，故其要求被告賠償修理費1500元缺乏法律依據，不予支持。據此，判決如下：

原告章春芳要求被告章建華賠償錄像機修理費人民幣1500元不予支持。

案件受理費人民幣由章春芳負擔。

「分析」

本案是一起因代理而產生的糾紛案，主要涉及了關于代理的一些基本知識。《民法通則》六十三條第2款規定：“代理人在代理權限內，以被代理人的名義實施民事法律行為。被代理人對代理人的代理行為，承擔民事責任。”由此可見，代理包括三方當事人：一是被代理人，也就是本人；二是代理人，即運用自己的能力幫助被代理人的人；三是代理人實施民事行為的相對人。代理包括三種：委托代理，法定代理和指定代理。本案就屬于典型的委托代理。委托代理有如下特點：（1）代理人以作出意思表示為職能；（2）代理人得以被代理人得名義進行活動；（3）代理行為的法律效果直接歸屬于被代理人。本案中，被告接受原告的委托在廣州為原告購買錄像機一臺，因而具有了代理權。被告又是在原告授權的范圍內實施的民事法律行為，即為原告購買了松下J20錄像機一臺，也符合原告的要求，沒有濫用代理權和超越代理權，因此被告的行為是有權代理，那么由此產生的法律效果就直接歸屬于被代理人即原告。

2.李凌與李小明法定代理關系糾紛案

「案情摘要」

李凌與林紅于1994年結婚，1996年生育一子李小明，1998年李凌與林紅協議離婚，李小明由李凌撫養。2000年李小明在與鄰居小孩玩耍過程中將一男孩張明新打傷，張明新共花去治療費3000余元。張的父母多次找李凌商議解決，但李凌稱：“這孩子我管不了，有什么事你們找他媽媽去吧，我不為他惹的事操那個心。”張明新的父母遂起訴至縣人民法院，要求予以賠償，縣人民法院在開庭前通知李凌到庭，但李凌拒不到庭。縣人民法院認為此案中的一些問題必須李凌到庭才能查清，遂延期審理，又向李凌送達兩次傳票，要求其到庭，李凌仍予以拒絕。縣人民法院遂對其拘傳。開庭以后，李凌到縣人大常委會控告法院限制其人身自由，理由是張明新受傷并非他所致，他沒有法律責任，法院的拘傳是錯誤的，要求予以道歉并賠償他的精神損失。

「分析」

本案涉及到代理中關于法定代理的問題。所謂法定代理，是指代理人根據法律的直接規定而成為代理人的代理。法律設置法定代理制度主要是為了保護無民事行為能力和限制行為能力人設置的。我國《民法通則》第十四條規定：“無民事行為能力人、限制行為能力人的監護人是他的法定代理人。”《民法通則》第十六條規定：“未成年人的父母是未成年人的監護人。”本案中，李凌與林紅離婚，李小明與李凌共同生活，李凌自然就成為李小明的法定代理人。代理李小明參加訴訟即是他的權利，同時也是他的職責和義務。因此本案中李凌聲稱不上他打傷的人他管不了李小明的說法是不成立的，也是推卸不了責任的。我國《最高人民法院關于貫徹執行〈中華人民共和國民法通則〉若干問題的意見》（以下簡稱《民通意見》）第一百五十八條規定：“夫妻離婚后，未成年子女侵害他人權益的，同該子女共同生活的一方應當承擔民事責任??”據此，李凌不但要代理李小明參加訴訟，而且還要就李小明的侵權行為承擔賠償責任。正是鑒于李凌和李小明之間的法定代理關系，根據《最高人民法院關于適用〈中華人民共和國民事訴訟法〉若干問題的意見》第一百一十二條的規定：“給國家、集體、他人造成損害的未成年人的法定代理人，如其必須到庭，經兩次傳票傳喚無正當理由拒不到庭的，也可以適用拘傳。”因此，本案中人民法院的拘傳是合法的。

3.劉力、劉巍代理劉虹訴訟糾紛案

「案情摘要」

張軍與劉虹于1980年結婚。婚后因一直未能生育子女

造成劉虹與其公婆之間的關系緊張。由于長期心情郁悶，精神抑郁，劉虹于1988年患精神分裂癥，完全喪失了行為能力。1990年張軍向市人民法院起訴要求與劉虹離婚。因劉虹母親早逝，市人民法院遂通知劉虹的父親劉力代理劉虹參加訴訟。而劉力聲稱，他現在已另有妻室子女，不能作為劉虹的代理人，但他可以讓劉虹的哥哥劉巍作為劉虹的代理人，劉力告知劉巍后，劉巍表示拒絕，二人遂申請劉虹住所地居民委員會解決。

「分析」

本案所涉及的是指定代理的問題。《民法通則》第十四條規定：“無民事行為能力人、限制行為能力人的監護人是他的法定代理人。”第十七條規定：“無民事行為能力或者限制民事行為能力的精神病人，由下列人員擔任監護人：

（一）配偶；

（二）父母；

（三）成年子女；

（四）其他近親屬；

（五）關系密切的其他親屬、朋友愿意承擔監護責任，經精神病人的所在單位或者住所地的居民委員會、村民委員會同意的。對擔任監護人有爭議的，由精神病人的所在單位或者住所地的居民委員會、村民委員會在近親屬中指定。對指定不服提起訴訟的，由人民法院裁決。由此可見，我國法律規定有權指定無民事行為能力人的代理人的一是人民法院，二是精神病人所在單位，三是精神病人住所地的居民委員會、村民委員會。”《最高人民法院關于貫徹執行〈中華人民共和國民法通則〉若干問題的意見》第十六條規定：“對于擔任監護人有爭議的，應當按照民法通則第十六條第三款或者第十七條第二款的規定，由有關組織予以指定。未經指定而向人民法院起訴的，人民法院不予受理。”第十七條也規定：“有關組織依照民法通則規定指定監護人，以書面或者口頭通知了被指定人的，應當認定指定成立。被指定人不服的，應當在接到通知的次日起三十日呃逆向人民法院起訴。逾期起訴的，按變更監護關系處理。”本案中劉力、劉巍都上劉虹的監護范圍內的近親屬，二人對擔任監護人發生爭議，劉虹住所地居民委員會有權予以指定，被指定為監護人的人如果對指定不服，可以在法定期間即接到通知的次日起三十日內向人民法院提起訴訟。

4.王立生代理行為無效案

「案情摘要」

王立生是某單位后勤處的負責人。1995年9月，其親戚

家的一頭牛得了一種傳染病，且使其它15頭牛全部被傳染，王立生利便用職權之便以該單位食堂的名義買下其親戚家中16頭病牛，隨后又找人將該16頭病牛全部殺掉，并把牛皮送其親戚，牛肉運回本單位食堂，其親戚送給他1000元作為酬謝。由于牛肉感染病毒，本單位職工食用后發生9人中毒，食堂只好將剩余的牛肉倒掉，造成經濟損失20000余元。有人將此事向單位反映后，單位責令王立生追回牛肉款。王立生表示，牛肉是其親戚的，他是代理單位購買牛肉，發生損失應當由單位負責，與其個人沒有關系。其所在單位遂起訴至區人民法院，要求王立生及其親戚歸還牛肉款。

「分析」

本案所涉及的是代理行為無效的問題。我國《民法通則》第六十六條第3款規定：“代理人和被代理人串通，損害被代理人利益的，由代理人和第三人負連帶責任。”由此可見，構成無效代理必須符合三個要件：一是代理人和第三人有主觀上損害被代理人的故意，即惡意通謀；二是代理人和第三人客觀上都實施了損害被代理人利益的共同行為，并且實際上也給被代理人造成了損害；三是代理人與第三人惡意串通與被代理人利益受到損害之間有因果關系，以上要件缺一不可。本案中，王立生作為單位后勤處的負責人，明知買下這16頭病牛會給單位造成很大的經濟損失，但仍然與其親戚通謀，具備了主觀上損害本單位利益的故意。在客觀上，牛肉被本單位的職工食用后不僅造成了食物中毒，而且給本單位造成的直接經濟損失達20000元，損害實際發生。在因果關系上，該單位的經濟損失正是由于王立生及其親戚的惡意串通將病牛賣給該單位食堂而直接造成的。因此，王立生的行為雖然在形式上是代理該單位的行為，但根據《民法通則》第六十六條第三款的規定，在本質上是一種無效的代理行為，因而王立生應與其親戚對該單位的損失負連帶賠償責任。

5.武漢某房地產開發有限公司訴陳某代理案

「案情摘要」

1992 年11月18日，武漢某房地產開發有限公司（以下簡稱房地產公司）與武漢市某拆遷還建開發公司（以下簡稱拆遷公司）訂立聯合開發武漢市武昌區徐東路小區的合同。據此合同，房地產公司以6000萬元取得徐東路小區6萬平方米商品房的所有權及銷售權。為盡快銷售此商品房，1993年2月10日，房地產公司與陳某簽訂委托代理合同。合同約定：陳某一房地產公司經營部的名義代理銷售該公司開發的徐東路小區20棟共6萬平方米的商品房；最低售價為每平方米1160 元，期限6個月；房地產公司按實際銷售總金額的6?付給陳某作銷售費用；房地產公司付給陳某的報酬分兩檔：一檔從每平方米1160元至1210元，陳某獲 30%；二檔為每平方米1210元以上，陳某獲60%；整個銷售工作由房地產公司總經理全盤控制；銷售出的房屋尾款若不能按期到位，由陳某負責催收，房地產公司協助。同日，房地產公司向陳某出具授權委托書稱：本公司徐東路小區20棟共6萬平方米的商品房全權委托陳某承銷，銷售以本公司合同專用章并

加蓋受托人私章為有效，授權期為9個月。房地產公司同時向陳某提供了合同專用章。

陳某接受委托后，即組織人員展開銷售活動，并與1993年3月8 日代理房地產公司與湖北省某農墾實業公司（以下簡稱實業公司）簽訂了聯合開發協議，單價為每平方米1255元。合同由陳某交房地產公司總經理簽定。1993年3月15日，陳某又代理房地產公司與湖北省某房屋開發公司（以下簡稱房屋公司）簽訂聯合經營房屋開發合同，合同單價為1306元，總價款 8010萬余元。此合同亦加蓋房地產公司合同專用章及陳某私章。1993年3月22日，陳某將此合同交房地產公司總經理，并按總經理的要求銷毀與實業公司簽訂的合同的全部原件。3月24日，總經理通知陳某前往房屋公司，告訴其房地產公司、房屋公司和拆遷公司已于3月20日另行簽定合同，陳某代理房地產公司與房屋公司于3月15日簽訂的合同原件被銷毀，陳某得到房地產公司的承諾后，將合同專用章交還房地產公司。此后，房地產公司拒付陳某的代理費及報酬，雙方發生糾紛，房地產公司向武漢市中級人民法院起訴。

原告房地產公司起訴稱：被告利用代理合同和授權委托書賦予的身份，分別與實業公司、房屋公司訂立聯合經營房屋開發合同，企圖私吞兩份合同的差額，侵害了委托人的利益。原告為此與被告及相對人銷毀了兩份合同，并解除被告的委托代理權。原告與餓房屋公司重新訂立的聯合建設合同，與原告代理無關，且原告與被告簽訂的委托代理合同在被告履行之前已經解除。請求確認雙方簽定的委托代理合同已經解除，確認被告無權要求原告支付代理費及獎勵提成。

被告陳某答辯并反訴稱：與被告簽訂有委托代理合同，所有行為均系依約履行。現原告違約拒付代理費和報酬，故反訴請求判令原告支付代理費及報酬共計496萬元。

「審理」

武漢市中級人民法院經審理認為：原告房地產公司與被告陳某雙方簽訂的委托代理合同的主體、內容符合國家法律和政策，且是雙方意思一致的表示，故合同有效。被告在代理原告與實業公司訂立合同后，又以更高的價格代理原告與房屋公司訂立合同，其代理行為并未損害原告的利益。原告得知被告又以其名義與房屋公司簽定合同后，不僅未作任何表示，反而要求被告終止與實業公司的合同，應視為對被告代理其與房屋公司訂約行為的默認。原告訴稱被告利用兩份合同私吞差價款及被告與實業公司惡意串通侵犯其利益，查無實據，不能成立。被告依據委托代理合同以原告名義與房屋公司簽訂的有效合同，已完成部分代理事務。原告在代理期間屆滿，被告完成全部代理事務之前撤回所授予的代理權，致使被告未能完成全部代理事務，屬違約行為，應承擔違約責任。對由此給被告造成的經濟損失應予賠償。對被告完成的部分代理事務，原告應當按委托代理合同的約定，以被告代理原告與房屋公司所訂合同的價格為標準，向被告支付適當的報酬。根據《中華人民共和國民法通則》第一百零六條第1款、《中華人民共和國經濟合同法》第二十九條第1款（《中華人民內共和國合同法》是自1999年10月1日起實施，當時判案的所依據的還是《中華人民共和國經濟合同法》）、《中華人民共和國民事訴訟法》第一百二十八條的規定，法院判決如下：原告房地產公司向被告陳某支付代理費用及報酬 1973402.99元，并賠償被告經濟損失216679.65元，限判決生效后10日內付清。

一審判決后，雙方當事人均不服，向湖北省高級人民法院提出上訴。

房地產公司上訴稱：原判認定合同合法有效和對陳某出具放棄代理酬金的字據不予采用，是錯誤的。請求確認委托代理合同無效，陳某無權追索代理酬金，應追究陳某企圖侵害我公司利益的違法行為的民事責任。

陳某上訴稱：原判認定我僅完成部分代理事務不當，請求認定已完成全部代理事項，判令房地產公司支付全部代理費用、報酬及違約金。湖北省高級人民法院經審理認為：房地產公司與陳某簽訂的委托代理合同未違背法律、政策和協商一致的原則，屬有效合同。房地產公司在委托代理合同代理期間屆滿前撤銷授予的代理權，致使陳某未完成全部代理事項，屬違約行為，應承擔違約責任。對陳某由此

受到的經濟損失應予賠償。陳某依合同完成部分代理事項后，因房地產公司取消委托而喪失代理權，對應按合同取得的報酬，根據公平原則，需由房地產公司給予適當補償。據此，經法院主持調解，房地產公司與陳某自愿達成如下調解協議：房地產公司付給陳某代理費及報酬人民幣197萬元，按約定期限分期支付。

「分析」

本案中，原告和被告所爭論的核心和前提也就是委托代理合同是否有效的問題。只有解決了這個問題才能判斷原告是否違約、被告是否完成了委托代理事務以及代理行為是否有效。在一般情況下，委托合同是產生委托代理授權的基本原因。本案中法院從合同主體、合同內容的合法性以及合同當事人意思表示的真實性等方面來判斷原被告之間的委托代理合同是否有效。在委托代理合同有效的前提下，原告房地產公司在委托代理合同規定的代理期限屆滿前撤回代理權構成了違約，應當賠償被告陳某因此而遭受到的損失。

第三篇：代理案例

代理案例

案例1：李某受單位委派到某國考察，王某聽說后委托李某代買一種該國產的名貴藥材。李某考察歸來后將所買的價值1500元的藥送至王某家中。但王某的兒子告訴李某，其父已于不久前去世，這藥本來就是給他治病的，現在父親已去世，藥也就不要了，請李某自己處理。李某非常生氣，認為不管王某是否活著，這藥王家都應該收下。

[問題]

1．李某的行為的法律后果到底應由誰來承擔?

2．藥是否應由王家出錢買下?為什么?

分析：

1．李某購買名貴藥材是受王某的委托才進行的，其行為應屬民事代理。《民法通則》第63條第2款規定，代理人在代理權限內，以代理人的名義實施民事法律行為，被代理人對代理人的代理行為，承擔民事責任。因此，本案中李某購買藥材的行為后果應由王某承擔。

2．根據最高人民法院《關于貫徹執行(中華人民共和國民法通則)若干問題的意見(試行)》第82條的規定，當被代理人死亡后，代理人由于不知道被代理人死亡而為的民事法律行為仍然有效。也就是說，代理人因實施代理行為所取得的后果應由被代理人的繼承人受領，由此所產生的債務作為被代理人的債務，以被代理人的遺產或者其繼承人或受遺贈人來承擔。本案中，王家理當出錢買下此藥。

案例2.某書畫裝裱店與著名書法家趙某簽訂了一份委托書法作品創作合同。雙方約定，趙某交付裝裱店20副對聯作品，裝裱店支付趙某5000元報酬。趙某因不慎跌倒致使右臂受傷，不能創作，于是他委托他兒子代為書寫了全部對聯，以此交付裝旅店，裝裱店支付了全部報酬。但是不久裝裱店感到作品風格與趙某不同，遂請專家鑒定，結果發現屬他人作品。

[問題]

1．趙某能否委托他的兒子代理其創作?

2．趙某兒子的行為是否屬于無權代理?

分析：不得代理的法律行為

1．《民法通則》第63條規定：“依照法律規定或者按照雙方當事人約定，應當由本人實施的民事法律行為，不得代理。”本案中合同既約定由趙某創作全部對聯，同時書法創作具有很強的人身屬性，必須由本人親自實施，是不得代理的行為，趙某無權委托他人代為履行。

2．趙某兒子的行為不屬于無權代理。無權代理是指沒有代理權而以他人的名義進行代理活動的民事行為，它包括沒有代理權、超越代理權或代理權終止后的代理行為。無權代理經被代理人追認可以產生代理效果。但是不得代理的法律行為是不能由他人代理的行為，即使有合法的委托也不行。這些行為主要是具有人身屬性的行為、違法行為或法律規定及合同約定的不得代理的行為。

案例3.甲某為采購員，經常在全國各地出差。乙某是其鄰居，平時以采擷山藥為生。乙某在山中挖到一名貴草藥，正好甲某要到上海出差，于是乙某就委托甲某將草藥帶去賣掉。甲某卻將草藥帶到鄰村朋友家。朋友父親丁某是老中醫，他看了之后請甲某將草藥賣于他，并表示愿給甲某200元的好處費。結果甲某以低于上海市場將近500元的價格把草藥賣給丁某。雙方約定，如果事后乙某來此處打聽這種草藥價格，丁某就說此草藥現在已經大跌價，在上海也不值錢了。不想此事被正要到丁某家來看病的乙某的一個遠房親戚聽見，不久就告訴了乙某。乙某遂要求甲某和丁某賠償自己的損失。

[問題]

1．甲某的代理行為是一種什么性質的行為?

2．乙某是否有權要求甲某和丁某兩人賠償?為什么?

分析：代理人與第三人串通損害被代理人的行為

1．甲某的行為是一種與第三人串通，損害被代理人利益的行為。乙某委托甲某將草藥帶到上海去賣，而甲某卻將草藥賣于丁某，這本身就違背了被代理人的意思；而且甲某還以低于市場價的價格出讓草藥，更是直接損害了乙某的利益；甲某在出讓草藥的過程中，私下收受了丁某給予的好處費，將草藥以低價賣給丁

某，并相約共同欺騙乙某，這就是相互串通，共同損害被代理人乙某的利益。

2．我國《民法通則》第66條第3款規定：“代理人和第三人串通，損害被代理人的利益的，由代理人和第三人負連帶責任。”因此，本案中甲某與第三人丁某應對乙某的損失承擔連帶賠償責任。

案例4.王某與華某(女)于1982年結婚。1995年王某的父親在老家去世，王某一人奔喪回家，將父親的后事料理完之后，王某將變賣房屋的18000元錢，連同父親遺留的5000元錢一起以自己的帳戶存入銀行。1997年，夫婦倆想在家鄉開飯館，華某主張租房，而王某則想買房，最后兩人決定讓劉某先給他們租三間房，如果有價格合適的房再通知他們。劉某得知一家飯館正好要出賣，價錢也僅有同地段商品房的2／3，于是劉某沒有通知王某夫婦就自己墊付2萬元錢以王某的名義先買了下來。知道此事華某堅決反對，認為劉某的行為沒有得到他們的授權，應由他自己承擔后果；但是王某卻同意，并從自己的存款中取出錢匯給劉某，并委托劉某以他的名義辦理了產權過戶手續。夫婦倆回家經營飯館一年后，由于兩人關系惡化，王某提出離婚。華某同意離婚，但主張房屋應有其一半產權。

[問題]

1．劉某的行為是否屬于無權代理?其效力對華某最終是否有效?

2．該房屋華某是否享有產權?

分析無權代理與表見代理

1．劉某的行為是無權代理，因為王某夫婦只授權劉某租房，并沒有要求他買房，劉某是超越代理權的無權代理。但是王某在后來以匯款和委托他辦理過戶手續的事實對劉某的行為予以了追認。王某的追認應該不僅僅對王某本人有效，對華某也同樣有效。因為王某與華某是夫妻，劉某有理由相信其妻同意買房，而且華某在事后并沒有表示反對，而是與王某一同回家以此房經營飯館，其行為已經是對王某表見代理的默認。

2．華某對該房屋享有所有權。此房是王某與華某夫妻關系存續期間所購買，應屬于夫妻共同財產；雖然王某購房款是其父的遺產，但是根據我國《婚姻法》，在夫妻關系存續期間，一方繼承所得的財產也是夫妻共同財產，而不是王某的個人財產。

考察法條：

第六十三條 公民、法人可以通過代理人實施民事法律行為。

代理人在代理權限內，以被代理人的名義實施民事法律行為。被代理人對代理人的代理行為，承擔民事責任。

依照法律規定或者按照雙方當事人約定，應當由本人實施的民事法律行為，不得代理。

第六十四條 代理包括委托代理、法定代理和指定代理。

委托代理人按照被代理人的委托行使代理權，法定代理人依照法律的規定行使代理權，指定代理人按照人民法院或者指定單位的指定行使代理權。

第六十五條 民事法律行為的委托代理，可以用書面形式，也可以用口頭形式。法律規定用書面形式的，應當用書面形式。

書面委托代理的授權委托書應當載明代理人的姓名或者名稱、代理事項、權限和期間，并由委托人簽名或蓋章。

委托書授權不明的，被代理人應當向第三人承擔民事責任，代理人負連帶責任。

第六十六條 沒有代理權、超越代理權或者代理權終止后的行為，只有經過被代理人的追認，被代理人才承擔民事責任。未經追認的行為，由行為人承擔民事責任。本人知道他人以本人名義實施民事行為而不作否認表示的，視為同意。

代理人不履行職責而給被代理人造成損害的，應當承擔民事責任。

代理人和第三人串通、損害被代理人的利益的，由代理人和第三人負連帶責任。

第三人知道行為人沒有代理權、超越代理權或者代理權已終止還與行為人實施民事行為給他人造成損害的，由第三人和行為人負連帶責任。

第四篇：寄售合同

三、具體區域網點分布

1、A類城市：

廈門：思明、湖里、同安、翔安、海倉、集美

漳州：薌城、步文、詔安、東山、南靖、長泰、平和、華安、漳浦、云宵、龍海

泉州：鯉城、豐澤、洛江、泉港、南安、晉江、石獅、惠安、德化、永春、安溪

福州：鼓樓區、臺江區、靖安區、倉山區、連江、福清、長樂、閩清、永泰、平潭、閩侯、馬尾、羅源

網點規劃：8 個區×1個網點/區= 8個網點

2、B類城市：

三明：三元、梅列、永安、沙縣、明溪、寧化、將樂、清流、尤溪縣、泰寧、建寧、大田莆田：荔城區、城廂區、涵江、秀嶼、仙游

龍巖：新羅、漳平、武平、長汀、永定、上杭、連城

網點規劃： 5 個區×1個網點=5個網點

3、C類城市：

南平：延平區、邵武、武夷山、建歐、建陽、順昌、光澤、浦城、松溪、政和

寧德：蕉城區、福安、福鼎、霞浦、壽寧、周寧、拓榮、古田、屏南

網點規劃：2個區×1個=2個網點

第一季度（5月～7月）計劃拓展網點：15 個網點

四、目標網點拓展要求

1、大型綜合店（賣場、百貨）：專廳、邊廳20-30平方米；

2、沿街童裝店面：20-30平方米（方向：一線商圈，二級商圈-最好靠兒童商圈的專賣店或者10平方米專柜。

3、服裝的店內專柜：5-8米的形象專柜。

4、合作模式：加盟、聯營、直營、代理（代銷和買斷）

5、對象主要面向三、四線城市主要商圈，一、二線城市主要鄉鎮，能夠讓合適人群迅速享受到物美價廉的產品, 進而得到廣泛傳播的口碑效應.五、市場拓展計劃

1.第一階段：初步進入（5 月-6 月）

網絡收集資料、電話拜訪、客情拜訪

六．終端端拓展

（1）實地拓展階段分布

1、第一次拓展：掃街和調研

A、定位分析：品牌、款式、價格；

B、商圈分析：目標客戶、競爭品牌；

獲得客戶聯系方式或洽談初步意向。

2、第二次拓展：

A、有目的定向拜訪：意向、意見、問題；

B、當面解答疑問、提出解決方案。

3、第三次拓展：

A、約見、洽談合作條款；

B、簽訂意向合同。

（2）拓展方法選擇：

1、電話拜訪：

2、網絡搜索（QQ群、MSN群、中國童裝品牌網、阿里巴巴、淘寶等等網絡資源的利用）：

3、沿街實地拜訪：

4、人脈客情關系拓展：

（3）人員配置：2-3個銷售人員（前期培訓、后期劃分區域）

（4）成本費用分析：出差補貼+車費+住宿費（根據公司規定，后期詳細補充）

（5）相關資料的配備

A、根據公司的標準和準則，制作招商手冊（確認發放對象、順序）

B、HIWI專賣店合同范本

C、童裝春夏、秋冬手冊

D、市場調查研究表

E、終端信息收集表

F、童裝專賣店管理手冊

G、專賣店、專柜支持政策等相關文件（貨架、POP、展架等等）

H、HIWI品牌榮譽手冊（知名度、品牌榮譽感）

（6）開拓專賣店客戶話題總結

⑴客戶分類：

A：從事過童裝生意的人B：其他行業轉型的人C：初次嘗試生意的人

⑵前期話題

①、對童裝行業了解不（判斷外行漢對童裝的認知和熱忱度）？

②、對童裝品牌的加盟條件了解不？（可以很好的把公司的優勢體現出來，避免客戶扯談不同行業的優惠條件）

③、對公司的品牌了解不？（確認客戶公司的地位，為后期談判地位做調整）

④、對開一家專賣店所產生的費用是否了解，架構和投資分析是否了解（為后期做前期投入分析創造條件）？

⑤、對當地市場了解情況如何？選擇店面的要求，是不是已經有店面？還是需要找，大約要找多少的時間？需不需要提供人手及對市場進行調查和店面的選擇（必須是簽約以后才能幫客戶完成這一系列的動作）？

⑥、對選擇品牌童裝專賣店的信心程度和操作力度？市場對品牌的接受程度？（后期省得做無用功，別被客戶牽鼻子走），能不能簡單的對當前的市場進行簡單的闡述？

⑦、當初在操作品牌童裝的時候能有多少年銷售量，當地的消費習慣和產品特色主要是以什么為主？

總結：一直都是以問答的方式去引導客戶跟著你的思路去走，這樣就必須有一個很清晰的思路讓自己能夠凌駕客戶，確認客戶是不是想做品牌童裝，而且是專賣店或者專柜，才有必要繼續下面的工作。

⑶中期話題

①、介紹公司的產品特色，具體風格特色等等公司的相關信息，優惠條件和競爭品牌的招商條件之間對比，讓客戶參與體驗對比選擇我們公司的優勢好處所在。

②、為客戶做投資前期的動員，分析(5000（保證金）+15000（裝修費）+15000（貨架分期返還）+30000（首期貨款）)來龍去脈，引競爭品牌進行對比。

③、客戶需要公司為其提供什么相關的幫助？（闡述公司所提供的附加條件，讓其體驗公司對其的周到服務）

④、幫其做專賣店投資分析表。

⑤、指導其開專賣店的所有程序和所需資料。

⑷、后期話題

①、什么時候確認店面和裝修的時間？

②、什么時候可以上專賣店服裝？

③、什么時候可以打款、下定單發貨？

④、幫其分析年任務量如何完成（年分月，月分日，細分到具體的動作和方案的指定落實）。⑤、指導其做前期特賣活動，具體操作流程。

六、直營店目標5-8家：

其中商場專柜以中閩百匯、豐澤新華都、大洋百貨、廈門天虹、巴黎春天為主要對象，專攻中閩百匯、豐澤新華都、廈門天虹；專賣店大約2店，地點為泉州市區；

一、負責人信息：

福建主要商場百貨聯系名單

區域 商場/百貨 位置 聯系人

廈門

思明巴黎春天 中山路193-215號 張彩清

中山巴黎春天 中山路 辛莉

瑞景巴黎春天 蓮前東路288號 廖建福（股長）

名匯天虹 中山路329號 王婷

大西洋天虹 湖濱西路9號的西洋海景城A座10C 蔡雅虹

匯騰天虹

SM萊雅 烏石浦SM城市廣場 肖露聲

加州萊雅 蓮前東路123號 李祖擴

SM新生活廣場 嘉禾路399號 周敏

羅賓森 廈禾路885號 卞正輝

樂海百貨 海滄區滄虹路501號海滄商城 高士展

太平洋奧特萊斯 中山路局口街南中大地廣場二層 安娜

泉州市 中閩百匯 涂門街錫段凱利大樓E1座-3層 鄭君蓉

新華都購物廣場 田安路泉州商城三樓 周潔（科長）

大洋百貨 泉秀路福華商業中心大廈5樓 林寧華

安溪 艾美百貨 聯誼路鴻業大廈1-5F 周海明

安海 浪潮百貨 安海商貿中心僑光路111號 鄧紅麗

東石 浪潮百貨 林經理

龍巖

麒豐百貨 九一中路18好麒豐商廈 林劍飛（經理）

二、費用預計計算：

1、商場路線如下：主要針對泉州、漳州、廈門幾個主流商場進駐:（3家）

商場名稱 活動經費 貨架裝修 備注

中閩百匯 2000元 20000元（以25平米計算）

新華都 5000元 20000元

廈門天虹 8000元 30000元

泉州專賣店2家:80000元（轉讓費）35000元/2

以單店35平米計算

福建市場差旅費用

以每人每天160元計算，出差10天左右，3人，車費的士費大概2500元，共計：4800+2500=7300元

合計:95000元 105000

總計:95000+105000+7300=207300元（貳拾萬柒仟叁佰元整）

2、街鋪專賣店路線：（5家）

前期開店費用 具 體 分 析 項 目 實際數據 單位 備注

面積:30.00M

2首次報價租金/預計可合作租金:12000元/3

店鋪條件：附帶有無倉庫，閣樓等:4000-7000（具體待定）貨架費用與道具費用+轉讓費:30000.00元(18000+12000)員工費用（2人）:2400.00元(1400+1000)

通訊+水電+工商管理費:1000元（100+700+200）

首次報價租期/預計可合作租期:3/24月

普通裝修:5000.00 元

宣傳物料:300.00元

首期貨品件數/金額:40000.00元

小計:90700 元

轉讓費？首批貨款？可以做調整，將成本控制在10萬以內

沿街專賣店5家：總投資：5/10萬=50萬。

具體根據計劃書來定：

三、負責人規劃：

百貨直營負責人：黃炳峰

其他招商負責人：黃炳峰

2010年5月10日

黃炳峰

本篇文章來源于 中國童裝品牌網原文鏈接：

第五篇：寄售制度

寄售制度

1、寄售商品的規格，單價和貨物的數量將乙方照清單形式確認給甲方，經甲方確認后，雙方簽字的具體合同條款將即時生效。

2、個人憑有效證件，單位憑營業執照及經辦人的身份證辦理寄售，并保證寄物來源合法，寄售行有權要求寄物人出示寄物證明。

3、本寄售行對黃金、鉑金、房產、汽車、有效證券、被盜物品一概拒售。

4、未成年人（未滿18周歲）所寄售商品或貨物，本寄售行一律拒售。

5、寄售的商品，寄售出去后，寄售商扣除擁金和其它費用后將貨款再交付給寄售人。

6、在寄售期間寄售商有義務保管好商品，如對商品的損壞或丟失，寄售商付全部責任。

寄售須知

寄售行是一般物品交易行為，就是物品的所有人將物品放到寄售行，待寄售行將物品變賣后再結算付款的過程稱為寄售。

寄售業務作為民間委托代售的中介行為，寄售的商品寄售出去后，寄售行扣除擁金和其它費用后將貨款交付給寄售人。

寄售行的經營方式靈活、多樣、包括寄售調濟，銷售等功能，接受個人和企業的寄售和委托，在不占用資金的情況下所經營產品的覆蓋面廣，貨源豐富，使產品的價格比同類市場價格更具競爭力，有著廣泛的市場前景。

就是把你的商品委托本行，本行幫你出售。

寄售協議書

甲方：

乙方： 身份證號：

地址： 電話：

電話：

根據國家相關法律法規規定，在平等自愿的基礎上經雙方充分協商，現甲方將以下商品寄存在乙方公司，并委托乙方代為銷售，為保障雙方合法權益，特訂以下協議：

1、商品名稱、數量

2、經甲乙雙方商定代售價格人民幣

大寫：

若銷售過程中實際價格低于此價，乙方必須事先與甲方的電話協商決定。

3、寄售時間為

天，即

****年**月**日至

****年**月**日。

4、甲方出示商品的合法手續及身份證復印件。

5、甲方寄售乙方的商品，甲方必須具有完全合法之處分權，否則因此產生的糾紛及不良后果由甲方負責，甲方對提供商品的有效性、合法性、準確性負全部責任。

6、銷售成功后甲方需支付成交價5%的擁金作為乙方的服務費。

7、甲方將商品寄售于乙方期間，乙方有義務保管好商品，在此期間若因乙方責任引起的商品損壞由乙方負責。

8、甲乙雙方同意使用任何因本協議引起的糾紛均有當地人民法院處理。

甲方：

乙方：

****年**月**日