第一篇：家長會說辭

各位家長：大家好！

首先祝賀你們的孩子已經成為一年級的小學生了，這是一件值得開心的事，說明我們的孩子又長大了；其次我要感謝今天到會的家長，你們在百忙中能抽出時間來開家長會，你們辛苦了！自我介紹

下面簡單介紹下緯四路小學

學教育教學設施、設備齊全，實現了網絡化教學。遵循為學生可持續發展奠基的辦學思想，貫徹“以人為本，為學生終身發展服務”的辦學理念，以創建和諧教育，辦人民滿意學校為目標，積極探索小班化教學新模式，全面實施素質教育，樹立“人人都是人才，人人都能成才”的人才觀、質量觀。我們的每位老師也是定期去各個學校學習學會做人，學會共處，學會生活。

一年級與幼兒班的學習與生活存在一定的差異，今天我們坐在一起，想通過我們的交流讓您的孩子能最快的適應一年級的學習和生活，使孩子的各方面都得到發展，成為一個優秀的孩子。下面我從幾個方面來談一談： 一，班級管理：

1、作息時間：上午：8：00-8：40 8：50-9：30 9：50-10：30

10：40-11：20

下午：3：10－3：50 4：00-4：40 家長們需要特別注意的幾點：（1）提前15分鐘進班（2）按時接送學生上下學（3）上學不遲到。有事請假

（4）、請您一定要按時送孩子上學，千萬不要遲到，以您的實際行動教育孩子有時間觀念、遵守規章制度。送孩子的時候請您送到學校門口，讓孩子自己走到教室，并指導孩子從甬道走，不斜穿操場，鍛煉孩子的自理能力。請家長不要隨意進出學校。（5）、接孩子時不要來得過早或過遲，過早，你會等得不耐煩，浪費您的寶貴時間。過遲，孩子等急了，趁老師不注意溜出去，萬一出意外了對誰都不好。所以家長最好提前5—10分鐘到指定的地點。盡量讓您等孩子不要讓孩子等您

（6）、來接孩子的家長請在咱們班級指定的地點等待孩子等我帶孩子們排隊走出校門，您再招呼自己的孩子回家，一定不要在門口擁擠，更不允許隨意進出校門。咱們學校低年級學生多，接送家長多，因為擁擠出現混亂，出現任何意外都是家長和學校所不愿看到的。為了您的孩子的安全，請一定理解學校的工作，所有的規定都是為了孩子。到時候學校會有專人檢查是哪個班級的家長違反了學校的規定，希望家長能夠配合我的工作。

（7）學校規定一年級的孩子上下學必須有家長接送 ２、其次您要做好孩子在家的作息時間。

（1）控制好孩子的學習時間，家長回到家一定盡到督促孩子學習的責任，每天了解孩子一天都學習了什么內容并且掌握了多少，養成一個回家復習的好習慣，提高學習興趣。“良好的開端是成功的一半”，希望家長從 起跑線開始，讓孩子早日養成終身受益的好習慣。（２）你要控制好孩子休息的時間。最主要還是晚上睡覺的時間，一定要控制好。一般來說，每天晚上9點之前，一定要讓孩子睡了。只有保證了足夠的休息時間孩子才能在第二天的學習活動中保持旺盛的精

3、從小杜絕零食，讓孩子吃好早飯。

我們學校禁止孩子買零食，帶零食，吃零食。孩子有了零化錢容易養成賴惰、貪圖享受、攀比的壞習慣。幾元錢是小事，它會鑄成孩子大錯。所以奉勸各位家長不要給孩子過多的零花錢。另外，希望做家長的早起一會給孩子做好飯，保證孩子能吃上早飯。孩子要錢在外面吃，是他的零花錢的主要來來源之一。他幾頓飯不吃，節省不來買一些亂七八糟的東西。長期這樣對孩子的身體也不好。大多數家長早晨上班都比較緊張，大多數孩子早晨起來不愿意吃飯或吃的很少，上了兩節課以后感覺很疲憊。

4、在家做好家務，在校干好值日。讓孩子做一些力所能及的家務。讓孩子經常做家務活，在鍛煉了他生活技能的同時，也讓他體會到了自己爸爸、媽媽下班以后做家務的艱苦。從而對他做了一次無聲的思想教育。我覺得做家務是小，鍛煉孩子，教育孩子才是我們真正的目的。所以非常有必要讓我們的孩子做一些力所能及的家務活。比如收拾自己的房間、書包等等，不要因為孩子小，做的慢或做不好，礙手礙腳，就不讓他做。這些基本的生活技能還是應該讓孩子學會的。孩子們剛剛上一年級年齡很小，他們在學校里干值日的時候，需要我們家長們幫助，要教會孩子他們掃地、拖地。家長可以在家里有意識的讓他們多做一些這樣的事情。一般情況下，要讓孩子自己做完值日。干完值日后，家長們要提醒學生關好門窗，小組同學一起離開教室。在勞動的過程中，讓孩子學會與人交流，與人合作，和同學們和睦相處。

5、養成愛護公物的好習慣。在家里要讓孩子愛護自己的書、練習本、書包、玩具，在學校里要學讓生愛護公物。（教室：桌子、椅子、書櫥、墻壁。學校：花草樹木）對孩子來說，不愛惜自己東西的人，是絕對不會愛護公物的。所以，讓孩子愛護公物，是我們老師和家長的共同責任，需要我們共同努力。文具要簡單實用，書包大小合適。

二、學習習慣

好的學習習慣養成了，一輩子受益；壞習慣養成了，一輩子吃虧，想改也不容易，1、學會看課程表，做好上學前準備。

上學前的準備：上什么課帶什么東西。一年級的學生年齡小，容易忘事，識字少，不會看課程表。家長教會孩子看課程表。會看課程表，學生在家自己才能收拾書包，在學校才能做好課前準備。開始的時候，每天晚上學生做完作業后，家長要根據孩子的課程表先幫助他們準備好明天上課用的東西，以后讓孩子自己看課程表，整理書包。必須帶的有每個學科的課本、練習本（語文、數學、英語、美術）和鉛筆盒（鉛筆4～5支、尺子、橡皮），除此以外，還要特別提醒孩子，老師還讓準備什么東西（老師會有特別的要求如數學“有時”需要帶數學學具：美術有時需要帶水彩筆等等）。如果學生東西帶不全，會影響他們的學習（舉例如課本、練習本）。

2、養成良好的聽課習慣。

一年級小學生年齡小，自我約束能力差，自己管不住自己，不會聽老師講課，這是他們的特點。如何讓學生學會聽課，解決這個問題是最重要的。如果孩子沒有一個良好的聽課習慣，會直接影響他們的學習。我們家長和老師必須共同教會他們聽課。讓學生用耳朵聽，用眼睛看，用腦子想，用手寫，用嘴巴回答問題也就是說讓學生眼、耳、手、腦、嘴并用，各種器官共同參與學習聽課，才能達到最好的效果。話說起來非常簡單，但做起來卻非常非常的難。不要認為，孩子上了一年級，到了學校里就全部推給學校和老師。孩子的教育問題應該是我們老師和家長的共同責任。只有家長與老師互相配合才能把孩子教育好。讓他們養成一個良好的學習習慣。

3、學生作業：

在一般情況下老師會把當天學的主要內容（也就是重點內容）或學習難點（學生容易出錯的地方）作為當天的作業。做作業的目的就是及時鞏固和復習當天所學的內容。因此老師布置的作業學生必須認真完成。如果學生經常寫不完作業或作業做的很差，他們的學習內容得不到及時的鞏固，時間長了就會影響到學生的學習成績。一年級學生認字很少，作業的要求與作業的內容弄不清楚自己無法獨立完成作業，這就需要我們家長陪同孩子一起做作業。要求家長給孩子讀題。家長一邊讀，孩子一邊做。孩子寫作業時，要在同一個地點，同一個時間，非常安靜的環境里完成。

4、養成讀書的好習慣。

學生從入學的第一天起，就開始學習讀書，這也就涉及到一個讀書習慣養成的問題。從這時起，就應該注意培養學生良好的閱讀習慣。嚴格訓練學生做到三個“到”，即：手到、口到、心到的讀書方法。反之，不良的學習習慣一旦形成，要糾正就難了，而不良的閱讀習慣將嚴重影響兒童的學習效率和學習效果。老師會利用早晨的時間讓學生去讀書。家長可以利用晚上時間讓孩子去讀書。

5、培養學生養成敢于發表自己見解的好習慣。

要鼓勵孩子發表自己的見解，這樣不僅能擺脫思維的僵化，而且能激發兒童學習的興趣，并養成獨立思考的好習慣。教師提出問題，或由兒童自己提出問題，激發他們去尋找答案，然后共同討論，各自發表自己的見解。老師家長應適時點播，鼓勵孩子。另外，對孩子的回答要給予肯定，然后指出不足之處，只有這樣孩子才會有進步，興趣才會高漲，敢于發表自己見解的好習慣才會逐步養成。

6、讓孩子堅持復習和預習。在放學的路上問一問孩子今天語文數學課上學的什么？讓學生說一說，盡管說的不完整，這也是一次簡單的復習。

7、讓孩子學一定特長：學特長不但不影響學習而且對學習有利，提高審美能力，提高孩子的整體素質。學特長提高孩子素質，增強自信。

三、生活習慣：

1、早睡早起，生活有規律。留時間讓孩子午休。

2、必須限制孩子看電視、玩游戲機的時間。看電視容易得近視。小學生如果多看電視的話會導致視力下降。在8～15歲的兒童中，因看電視致近視的占全部患者的55％以上。如果晚上睡眠不足，第二天精力不充沛，學習不專心，就會造成學習下降的現象。

3、講究衛生，衣著整潔。要做到果皮紙屑不亂扔，不喝生水少零食。每天早晚要刷牙，勤換衣服常洗澡，飯前便后要洗手。

最后，需要提醒各位家長，孩子年齡小，自我約束能力差，會經常犯錯誤。錯了改，改了再犯，反反復復，在教育過程中要有愛心、耐心，和恒心。每個家長都有愛心，部分家長有耐心，極少數家長有恒心。只有同時擁有三顆心的家長，你的孩子才是優秀的，孩子的教育是一個漫長的過程，需要我們老師和家長共同努力。

四、語文學習 這學期,語文方面對小朋友的要求是能熟練地讀,寫聲母,韻母,拼讀整體認讀音節,認識四百多個漢字,會寫一百個字,讀,背課文.為了讓學生把這些知識掌握扎實,我希望各位家長能注意家校合作,回家多監督你的孩子

1、寫字

大家都知道,現在的教材對學生的要求很高,就寫字來說,不僅要寫準田字格中的位置,還要把字寫美觀.也許有的家長覺得一年級能把字寫正確已經不錯了,但是我還是要提醒家長,學習一定要有一個良好的開端,如果一旦成形就很難改正過來了,所以請各位家長對孩子的書寫一定要嚴格要求,當發現寫得不夠美觀時就一定要他重寫.2、培養學生良好的閱讀習慣.良好的閱讀習慣可以是學生終生受益.我認為家長可以放棄自己一點點看電視,上網的時間,和孩子一起看書,看報,這樣有利于習慣的養成.讓孩子有一個良好的氛圍。

今天的家長會就開到這了，如果您對我的工作有什么建議或意見請及時與我溝通，我想我會盡我所能讓在座的各位家長放心。最后送大家一句話：細節決定教育的成敗。教育孩子要從細節做起。誰關注孩子細節越多，孩子進步越大。謝謝大家。

首先預防家流感，闖過疾病這

關。

第二篇：家長會二人主持人說辭

主持人：杜千金 李靖

杜：親愛的爺爺奶奶

李：親愛的叔叔阿姨

齊：大家下午好！

杜：也許您剛放下手里緊要的工作,未曾擦干辛勞的汗水,就來到我們的校園,共謀教育良策,共鑄教育輝煌

李：您的到來給我們的學生,您的子女增添了乘風破浪的信心和勇氣,給我們老師送

來了支持和幫助,堅定了我們干好工作的信心和決心。

杜：那就讓我們攜起手來,撐起一片藍天,讓每一個人的愿望都能成真。

李：希望本次家長會成為一座橋梁,一座溝通的橋,一座理解的橋,一座友誼的橋,為了達到這個目的,本次家長會將進行如下內容:

李：

一、學習委員王子丹發言

杜：

二、優秀學生代表發言。他們先后是施佳、邱平、潘廣躍、劉春艷四位同學

李：

三、進步學生代表張天順、羅瑞柏發言。

杜：

四、家長代表發言，（到時我如們如果邀請到您請給我們多提希望和要求）

李：

五、教師代表發言

杜：.六、班主任講話

李：老師和家長個別交流

齊：下面我們宣布—八2班家長會現在正式開始。

杜：下面我們開始今天家長會的第一項內容,掌聲歡迎班級學習委員王子丹給大家發言。

李：我們班有著一批勤于學習、方法得當、品學兼優的優秀同學，施佳同學就是其中之一，她多才多藝，是本次期中考試的班級第一名。下面讓我們掌聲有請施佳同學給我們發言。

杜：邱平同學活潑可愛、成績優秀，是大家的好榜樣。下面有請邱平同學為我們發言，大家掌聲歡迎。

李：潘廣躍同學勤勞簡樸、溫文爾雅，成績突出，值得大家學習，下面有請潘廣躍同學為我們發言，大家掌聲歡迎。

杜：劉春艷同學活潑可愛、豁達開朗，是大家的好朋友和好榜樣。下面有請劉春艷同學為我們發言，大家掌聲歡迎。

李：一分耕耘一分收獲，我們班還有一批同學在期中考試中，與月考相比有了很大進步，其中進步最大的是張天順和羅瑞柏兩位同學，下面我們就聽聽他們的學習經驗。首先掌聲有請張天順同學上臺發言。

杜：張天順同學雖然有時很頑皮，但是也有可愛的一面，在這次考試中，他取得了巨大的進步，下面有請張天順同學為我們發言，大家掌聲歡迎。

李：孩子的成績離不開家長的悉心教導, 同學的家長 阿姨（叔

叔）的經驗一定有很多值得大家借鑒的地方,下面我們就來聽一聽他（她）是怎樣教育孩子和孩子共同成長的。大家掌聲有請……

李：讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝兩位家長的精彩發言.杜：班主任王老師非常辛苦，下面請他給我們大家講話，大家歡迎！

李：天空是鴻鵠的目標,閃光的錦繡前程是你我共同與孩子所設計的宏偉藍圖。

杜：今天我們歡聚一堂,攜手撐起一片藍天,放飛心中的希望,共創輝煌.再次感謝各位家長的到來。

齊：八2班家長會到此結束。

杜：下面請大家有秩序地和班主任、科任老師進行細致的交流。

第三篇：萬能說辭

房地產銷售技巧和萬能說辭

內容簡介：如果你想長期從事房地產銷售，做一名金牌置業顧問的話，熟練掌握一套房地產銷售說辭是必須的，有了豐富的房地產銷售技巧，你才能更多的把握住客戶。本節課程將給你傳授房地產銷售萬能說辭,讓你的銷售不再無力!

房地產通用銷售說辭

置業顧問心中的房子沒有缺點，無論賣什么樣的房子都是好房子，強化說辭練習。才有說服力給客戶洗腦。

1、為何說投資房產是較好的選擇?

A：房產比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。

B：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

2、為何說現在購現房最好?

現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現房完全沒有這種風險。

3、為何說期房好?

價格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質量可監督。

4、為何高層好?

房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。

5、為何多層好?

得房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

6、為何一次性付款最劃算?

若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業或其它方面的成功，加之房產可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產并不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

7、為何市中心房好?

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險少。

8、為何副中心房好?

價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

9、為何城郊結合部最好?

發展空間大，配套設施新、全、齊，發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

10、為何郊區好?

周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便。

11、為何選擇頂樓下一層好?

價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

12、選擇頂樓的好處?

采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，送閣樓，送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，大城市流行通天的房子，升值潛力大。

13、選擇底樓的好處?

生活方便，若有孩子，可以經常戶外活動，利于孩子成長，培養健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。

14、為何購買高檔住宅劃算?

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。

15為何買經濟適用型房子最劃算?

從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，質量好，應具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設施并不增值。只會使開銷增而真正在創業階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設施。

16、為何選擇剪力墻的結構的房子?

抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發展趨勢。

17、為何選擇框架結構的房子?

保溫性、隔音性比剪力墻結構的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。

18為何選擇磚混結構的房子?

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，易裝修，普通多層的最佳選擇。

19、為何選擇得房率較低反而更好?

房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，得房率越低。

20、為何得房率高的房子好?

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，(買房以建筑面積，居住是使用面積)，比較劃算。

21、選擇朝西的房子好?

價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

22、選擇朝東的房子好?

陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

23、選擇朝南房子好?

采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重。省電。

24、選擇3、4樓好?

采光好，安全、安靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優勢兼備。

25、選擇老市里的好處：

商業繁華，交通便利，生活方便，生活配套設施齊備，周邊設施具備規模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現實。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發展的更好。

26、能否按時交房？

說實話，我們比您還要著急，這是我們一期開發的工程，接下來還有二期，土地都已經買好了。如果不按時交房，怎么做二期工程了。包括我們之前開發的項目還從來沒出現過逾期交房現象，只有提前交房的。

27、你們房子價格太高？

不同的品質不同的價格，這個你肯定是知道的，我們項目實行低開高走，目前的價格基本上是沒有什么利潤的了。這個地段出入方便，鬧中取靜，地價成本肯定要高一點。

28、為何要選市區單棟住宅?

一般而言，越是繁華地段，交通發達的地段越不會有大片的小區，故若選擇市區單棟住宅，其周邊的配套設施，生活條件，交通便利程度均是最優選擇。一般好的配套彌補小區面積小的不足。

29、為何要選擇較大型的小區?

大型小區的開發商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，并且大型小區的物業管理較好，周邊自然環境、人文環境都非常好，配套設施齊備，生活安全，舒適，戶型設計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區較好。

30、為什么購房比租房劃算?

國家把房地產做為經濟增長點，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產權房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業有不良影響，故購房遠比租房劃算。

31、有些客戶要回去商量、比較？

先生/小姐，說實話您可以去比較比較，但我可以自信的說一句，只要您是真正的想購房，最終還是會到我們這里來，在我們這買房的好多客戶都是這樣比較來比較去，最終還是覺得我們這兒好。

商量肯定是要商量的，買房子不是小事情，所以商量事應該的，只是有的時候等您商量好了，回頭再來時，你當時喜歡的房子已經沒有了（因為你喜歡的這套房子，我同事的一個客戶也看中了這套房子，就看你們誰先…），因為我們也是口頭上為您保留2天，但又客戶要付款購買，我沒不可能不賣啊，所以您可以先下定金，我們書面為您保留該房。

第四篇：招聘說辭

招聘說辭

某某先生女士，您好。這里是某某公司，剛在某某網站上看到了你的求職簡歷，請問你現在找到適合的工作了嗎？是或者否 否（沒關系，祝你工作愉快）是：

我是某某公司人事部某某，（現在要找一份適合的工作確實不容易，而且還要花費你很多的時間和經歷。不過我這幾年的做人事的經驗告訴我，大多數都是沒有目標，你要知道你想要什么）我們公司最近擴大經營招聘了大量的人才，統一明天早上九點在公司面試。我認真閱讀了你的簡歷，覺得你的應聘意向和我們公司的招聘條件比較適合。你可以過來參加，給你多一個就業的機會，記得來的時候帶上你的身份證。

來（那你方便記下我們公司的地址，聯系電話。我是人事部某某。明天早上九點再見。如果不方便：那我等下把公司具體的地址和聯系方式用短信發到你的手機上，同上）不來

1沒時間，沒關系，最近幾天我們都在陸續招聘面試，你看最近哪一天比較方便過來呢？ 2（好的，那祝你好運）

如果遇到他們問以下兩個問題的人，我們就要反過來問： 1你是哪個大學畢業的？ 2工作有幾年了？ 3對咨詢顧問有所了解嗎？ 1假如問你們公司是干嘛的？

答：主要旨在企業咨詢管理執行方面，今天正好我們公司的項目負責人在，他會詳細的給大家介紹。2公司上班時間

答：正常作息，早上九點下午六點，中午有吃飯休息時間。3休息時間

正常休假（周日休息）4哪里出差啊 答：武漢及周邊城市 5出差時間多長

答：出差的時間越長掙的錢越多，因為有補助 6試用期多長

答：1到3個月，用心的一個月就可以轉正 7工資多少

底薪+餐補+話補+全勤獎+績效獎金，一個月下來在2000到8000不等

8住宿哪里安排

答：出差都是公司安排，而且住的都是很有檔次的，因為我們有價值 9什么時候買保險

原則上是轉正就可以買，有些表現突出的我們一個月就有買的，相信你也可以做到

10是一直做輔助工作還是怎樣

答：當然不是，每個人都是通過不斷地學習成長的。我們公司為了幫助新伙伴，定時不斷提供免費培訓學習的機會，而且還有一對一的老帶新。非常人性化

第五篇：抗性說辭

項目抗性說辭

戶型說辭

(一)1、2、3、4號樓99㎡（140㎡或170㎡）戶型

1.特點說辭：

戶型方正，巧妙實用；

主臥室、客廳均在南面采光極佳，比較舒適，面積也較寬敞，易布置家具；

南北臥室保證主人私屬休憩空間；

廚房連接陽臺，有富裕的儲藏空間。

2.抗性說辭（這里是說辭的關鍵啦。可要仔細看）；

(1)衛生間為暗衛。

答：衛生間開窗最主要問題是為了換氣，而一般看報、洗浴基本都是要開燈的。衛生間開窗不但會使整體建筑增加窗戶數量，而窗戶過多也會影響保溫效果，同時也占用的更多的面積。因為衛生間大了，別的功能間就會減小面積，所以衛生間開窗在高層建筑上是一種落后的戶型設計。而恒大產品均采用目前最科學、最合理的隱蔽式管道通風系統，不僅科學的解決了通風問題，同時使衛生間面積更加規整合理。

(2)次臥與廚房陽臺相連，通風，采光不好。

答：南北布局，全陽采光，我們采用的雙層low-E玻璃，充分保證了整個房間的保暖效果。

針對3口以上家庭：老人跟小孩的主要活動區域也是客廳，相對來講客臥的利用率也是不高的。

針對年輕2口人：這個臥室主要也是一個讀書，上網學習的地方，反而窗戶太大，陽光強烈還需要擋著窗簾，我們的設計兼顧了采光跟保暖的效果。

而且你這套房間是2套玻璃，可以說是完全不會有外界噪音的影響，可以讓你達到深度睡眠。

(3)客臥距離衛生間比較近，晚上起夜的時候不會影響到主臥的休息，設計更加人性化。

答：雖然我們的窗體不大，但是因為設計的是南向采光窗，所以光線不會比北面窗暗的。

(二)樓標準層D戶型三室兩廳兩衛 面積約140平

1.特點說辭

(1)南北通透，布局考究，精心營造空間闊度；

(2)4.2米開間豪華客廳，連接陽光陽臺，使用功能強大；

(3)獨立書房設計，書香彌漫，品味人生境界；

(4)餐廳、客廳雙廳分離，詮釋完美舒適生活；

(5)北向多功能生活陽臺倉、儲、洗、涼百變空間。

2.抗性說辭

(1)門廳區不好布置玄關，面積有些浪費。

答：入戶門口那個位置可以放一個1.2-1.4米高的鞋柜，這樣既起到美觀的裝飾作用，有合理利用了空間。

(2)廚房狹窄，布置家電不方便。

答：整體廚房空間布局合理，而且儲物空間也足夠日常的生活需要，這樣的設計也符合我們的生活習慣。同樣，整體面積固定的情況下，如果廚房很大，勢必會占據其他的房屋空間。

(3)衛生間對著餐廳

答：衛生間門正對著餐廳：平時我們的衛生間門也都是關閉著的，視覺上并不會有什么影響。而且，一天中我們3餐的時間一共也沒有多長，對我們的影響幾乎忽略。或則你看，把餐桌調轉一個方向擺放，效果也是非常好的。

工期抗性說辭

客戶：為什么只建造2棟樓，是不是其他的地塊有釘子戶，建造不了了？

置業顧問：先生士，你可不要隨便聽信外面的謠言，目前確實有還未開始拆遷的原住戶，但這是根據我們工期安排在明年4月開始拆遷的。任何開發商都有自己的開發時間安排，這幾戶人家都已經與我們恒大簽訂了拆遷合同了，根據我們的工期以及合同約定，我們同意他們明年4月開始動遷。

而目前3、4號樓，您應該可以看到基本都已經拆遷了，也可以開工建造了。只不過現在開始建造，到11月份也要停工了，所以集團通過綜合考慮決定明年開春再開始建造。

高壓線抗性說辭

客戶：怎么有高壓線從樓盤中間穿過啊，太危險了。

置業顧問：先生士，你看到的高壓線，我們已經與相關政府部門達成協議了，明年10月高壓線都走地下管道。線路隱蔽化不是我們項目的個例，而是城市發展得必然。現在每個城市都在提倡線路隱蔽化，所以這些擔心都是沒有必要的。

其他線抗性說辭

客戶：多少錢一平？

置業顧問：具體價格目前還沒出來，但按照恒大的一貫報價，肯定是開盤必特價，特價必升值，開盤的折扣會很大的。您可以留個聯系方式，等出價格和折扣的時候我會第一時間通知您。

客戶：怎么去項目啊？你們有看房班車嗎？

置業顧問：我們有看房車，但由于我們目前現場售樓處及樣板間都在裝修，所以現在看房車只從各拓展點行至外展點，但等到所有裝修都好了以后，我們的看房車將直通現場售樓處。這樣吧，您留個電話，我們現場售樓處或樣板房一裝修完畢，就電話通知您來看房。

客戶：樣板房與售樓處什么時候能裝修完成？什么時候開盤？

置業顧問：樣板房9月28日，售樓處10月1日開放，開盤時候還未確定。不過我們在中間時段會有一次活動以及抽獎，到時候我們會打電話告知您。

客戶：那個地方我去過，好像比較亂，卡車比較多？

置業顧問：目前整個寬城區都處于北部新城的建設階段，而建設改造是從東向西進行的，誰叫寬城區區政府在東面，但目前寬城區政府周邊都已改造完成，我相信下一階段，就到我們這里了。

卡車比較多，目前確實是這樣，但隨著北凱旋路和北亞太大街與北四環鏈接通車以后，我們這里的開車將基本沒有了，因為我們這里的卡車都是東面這里開過來的。

再有就是，北部新城建設是市政府重點規劃項目，政府的規劃目標是綠化覆蓋率達到37%，也就是打造綠色新城概念，我項目將在2013年交房，到時候我們這里將成為長春最適宜居住的地方之一

客戶：你們都是裝修房，裝修質量怎么保證？

置業顧問：恒大實施精品戰略，嚴格執行全過程精品標準。堅持只與相關行業最優秀的龍頭企業合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯盟，引入滿屋名牌9A精裝體系，打造奢華堪比星級酒店的同時，讓業主坐享鉆石級豪宅帶來的生活。

同時金碧物業是我們恒大集團的直屬物業公司，你的裝修出現問題，物業公司將負責保修。

拓客點說辭

客戶：我剛才看到有人在發恒大城樓盤的資料，我想了解一下。

答：當然可以，不過請您先留個電話，我們過段時間會有一個留電送禮活動，我們可以通知您。

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規模？

答：項目位于長春市寬城區基隆路以東、青年路以西、北三環以北（原孫進技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項目區域屬于寬城區，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態濕地公園雁鳴湖，自然環境優越，是長春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項目位于青年路與北環城路交匯，235路公交車直通本項目，在距離項目1公里范圍內有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后，置業顧問設計條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢啊？能給我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個戶型的單價不一樣，而且目前項目還未銷售，暫時未定價格。您可以到我們位于北京華聯的外展點，根據現場實際情況挑選您最滿意的房子，到時由我為您詳細介紹一下。

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開發的恒大城項目產品一期規劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應俱全。除個別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設計。

客戶：你們是期房還是現房？什么時候入住？

答：目前為期房，全部精裝交房。

客戶：你們那有什么配套？

答：我們項目專門規劃設計了頂級的國際級航母配套，我們規劃了特色風情商業街，超過5000㎡皇家會所以及恒大幼兒園，恒大運動中心，基礎配套設施一應俱全。

客戶：你們小區的綠化率高嗎？環境好嗎？

答：綠化率超過50%以上（盡量規避回答具體數字）。我們小區的綠化效果非常好，可以肯定地講，我們項目的綠化園林是目前本市住宅項目中，最具規模和特色的，單是首期組團就規劃了近萬平米的觀景大湖。

客戶：你們的物業費是多少錢？

答：恒大為業主提供24小時全天候管家服務，我們聘請了專業物業管理機構——金碧物業，為每一位業主量身定制超5星級水準的“帝王級”標準服務。

客戶：你們的開發商是誰啊？

答：我們的開發商是恒大房地產集團，在香港聯交所上市，中國地產10強。是中國標準化運營的精品地產領導者。目前，公司在廣州、上海、天津、長春、等全國100多個主要城市擁有各系列項目181個。

客戶：你們樓盤有什么優點啊？

答：我們的項目具備很多優勢，如園林規劃1萬平中央湖景，四大配套設施及9A精裝修體系。說了這么多，眼見為實，我建議您還是到現場來看一下，我保證您不虛此行。客戶：精裝房子，都會用哪些裝飾材料？

答：恒大堅持只與相關行業最優秀的龍頭企業合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國際品牌建立聯盟，引入滿屋名牌9A精裝體系。

客戶：你們現在是什么價格，有什么優惠嗎？是否可以團購？

答：現在項目還沒有開始對外賣，所以價格還沒出來，但開盤當天一定還有更大優惠。

結束語：如果您想更詳細了解我們恒大城項目，我建議您可以去位于青年路北京華聯的恒大城臨時接待中心，他們這里有更詳細的資料。

接電說辭

鈴聲響起三聲以內接起，主動問候：“您好！恒大城，很高興為您服務。”

答：（客戶詢問完第一個問題后就可以跟進）請問您是通過什么渠道知道我們項目的？

（選擇合適的時機提問）：請問先生（小姐）貴姓？

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規模？

答：本項目位于長春市寬城區基隆路以東、青年路以西、北三環以北（原孫進技校的位置），總建筑面積約為150萬㎡，項目區域屬于寬城區，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬平方米的生態濕地公園雁鳴湖，自然環境優越，是長春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項目位于青年路與北環城路交匯，235路公交車直通本項目，在距離項目1公里范圍內有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后，置業顧問設計條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢啊？能給我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個戶型的單價不一樣，而且目前項目還未銷售，暫時未定價格。您可以到我們位于北京華聯的外展點，根據現場實際情況挑選您最滿意的房子，到時由我為您詳細介紹一下。（插話：這兩天所有打進電話的客戶都有一份精美的小禮品，您能留個電話給我嗎？到時候打電話通知您來領取）。

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開發的恒大城項目產品一期規劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應俱全。除個別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設計。

接電人員在電話接聽過程中會用到的反問句或技巧：

銷售員：（客戶詢問完第一個問題后就可以跟進）請問您是通過什么渠道知道我們項目的啊？

銷售員：xxx先生士，請問您想考慮個幾室的房型呢/多大面積的/總價多少價位的？

銷售員：您準備什么時候與您家人來項目看一下？您今天有空嗎？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？

銷售員：您方便記一下我的聯系方式嗎？您來的時候提前給我打電話，我在這邊等您/以后您有什么問題可以直接打我手機。您可以給我留一個您的聯系方式，我把來我們項目的具體路線給您發過去，方便您來的時候找對路線。

結束語：感謝您的來電！期待您能盡快安排時間來項目看一下，感受一下這里的優美環境。稍后我會把交通路線用我的手機給您發過去，您注意查收一下好吧！

陌拜說辭

置業顧問：尊敬的xxx先生士，您好！這里是恒大城銷售中心，可以打擾您2分鐘嗎？請問您近期有購房意向嗎？

A、顧客：沒有。

置業顧問：對不起，為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

B、顧客：有/正在考慮

置業顧問：請問您想買多大面積的？

顧客：xxx平左右。

置業顧問：恩！我們恒大城項目是恒大地產在長春的全新力作，秉承恒大一貫的9A精裝，性價比非常高，歐陸式皇家景觀園林，您這周末有時間到我們的外展點來詳細了解嗎？

顧客：不行，沒時間。

置業顧問：這樣，xxx先生士，同時我會把我的姓名和電話短信發給您，您什么時候有時間過來隨時給我打電話，為您好好介紹一下項目好嗎。

電話為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

顧客：恩，你們樓盤地址在哪？

置業顧問：在寬城區，因為現在園區沒有正式開放，我們在青年路的北京華聯超市門口有一個外站點，我會把我的姓名和電話短信發給您，您周末過來給我打電話，為您好好介紹一下項目，另外送您一份小禮品好嗎？

顧客：你們房子現在多少錢？

置業顧問：因為我們現在還沒開盤，所以具體價格都還沒有出來，但更多的信息您可以到外展點來了解一下。

顧客：你們怎么有我電話的？

置業顧問：具體我們也不太清楚，是公司提供的，電話為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！

城市派單說辭

掃街派單人（以下簡稱蜜蜂）：您好！恒大地產歡迎了解！

遞上海報的同時追問，請問您近期有購房意向嗎？

客戶：沒有！（結束）

客戶：可能/不確定。你們這個項目在哪？

蜜蜂：恒大地產的全新力作，恒大城位于雁鳴湖畔，青年路與北環交匯，我們的產品全部都是精裝修的。

客戶: 哦，多少錢啊。蜜蜂：因為項目還沒有開盤，如果您有意向可以留個電話，我們這邊有什么動態會第一時間聯系您或者到xxx外展點（拓客點）進一步了解，同時也可以去我們在北京華聯的臨時售樓處深入了解一下。

客戶：好（結束）

客戶：不用了

蜜蜂：您放心，我們不會隨便給你打電話打擾您的。

客戶：好。13xxxxxxxxxx。