第一篇：心理效應

學生心理效應引導技巧

1、步難以上青天——層遞效應

一個人一旦接受了他人的一個小要求后，如果他人在此基礎上再提出一個更高的要求，那么，這個人為了認識上的統一，或為了給人留下前后一致的印象，就傾向于接受這個更高的要求。——層遞效應，俗稱“進門檻效應”。（社會心理學家弗里德曼（1996年），心理學家查爾尼（1975年））

2、榜樣太高不可攀——差錯效應

能力比自己強，總體上各方面優于自己，然而和自己一樣不時會出現一些可以原諒的小差錯的人更能吸引人。這就是心理學上的差錯效應。（美國社會心理學家阿倫森）

3、術家寫評語——巴奴姆效應

心理學家把人們樂于接受概括性的性格描述現象稱為“巴奴姆效應”。（泰勒 巴奴姆）

4、瘋狗唾液救人命——接種效應

心理學在研究人們的態度變化與過去對某個問題體驗的關系時證實：處于態度改變情境的個體，若受到某種反向態度的輕微攻擊后，就好像是在“接種疫苗”，大大刺激其對這種攻擊作出抵抗反應，并不斷地增強了抵抗力，以后再受到同一反向態度強大攻擊時，不但不會改變其原有態度，反而使個體更加執著于自己的態度，并“抵抗”任何不同意見。這就是“接種效應”。（巴斯德）

5、響鼓要用重錘敲——強刺激效應

心理學研究表明，人的感受性與刺激的閾限有關。如果作用于人的刺激閾限始終維持在中等水平，那么感受性會因此而麻木。刺激閾限大大超過中等水平，感受性十分強烈，由此而產生的心理效應謂之“強刺激效應”。刺激閾限大大低于中等水平，十分微弱，如一條小蟲在皮膚上爬行，其感受性也會因此而強烈，由此而產生的心理效應稱為“弱刺激效應”。

6、難以自禁激揚情——組場效應

眾人聚集在一起，就會形成一個如同物理學中磁場一樣的心理場。當個體進入這個心理場后，在感人場景的渲染下，人的情感、行為就會被磁化而變得情不 自禁、身不由己，升華為與場景一致的情感與行為。這種能磁化人心理的強大、特殊場景稱之為大眾心理場，它所產生的效應稱之為“組場效應”。

7、滴蜜贏得他人心——認同效應

引導者表達與對象之間在觀點或特征方面的相似性，引導者實際上向對象出示了一張“自己人”的心理名片，這使被引導對象產生一種“同體觀”，視引導者為“自己人”，從而縮短彼此的心理距離，消除或弱化對方的“反引導定勢”和防范心理，取得傾向于對方的觀點，接受對方引導的效果。這種現象稱為“認同效應”。

8、先抑后揚見奇效——增減效應

人們最喜歡那些對他們的喜歡不斷增加的人，最不喜歡那些顯得喜歡不斷減少的人；一個對人們喜歡逐漸增加的人，比一貫喜歡人們的人更令人喜歡。心理學家阿倫森把這種心理現象稱為“增減效應”。

9、適得其反在禁令——潘多拉效應（禁果逆反）

人們往往有一種傾向，越是禁止的東西，如果沒有說明可以為人們接受的充足的禁止原因，那么，禁止本身就會引起假設、推測，反而常常誘使人們產生好奇并引起探究反射，形成與禁止相悖的意向，這就是禁果逆反。心理學上移用潘多拉打開魔盒的神話，稱之為“潘多拉效應”。

10、好戲連演令人厭——超限逆反

同樣的刺激物，由于刺激強度過大、過強，刺激時間過長，或者機械地、無時間間隔地重復作用于個體，引起個體產生的一種逆向態度。

11、烽火連天戲諸侯——信度逆反

指由于以往經驗積累、人格特征等因素，產生對信息源、引導者的不信任，導致消極、反常的情緒體驗和行為傾向。

12、好意此時被曲解——情境逆反

指在特定的時機、場合，個體有不同的心理熱點，處于不同的情感和情緒狀態，如果引導者不顧個體當時所處的情境，會誘發情感障礙，使個體緊閉心扉，對引導逆向、排斥態度。

13、小人之心度君子——自比作用 心理實驗證明：如果有一個陌生人，要猜測他人的道德品質、性格特征等，最大的可能性是把對方估計得和自己一樣，當經濟地位、文化水平、年齡、籍貫相仿是尤其如此。心理學上把這種假設他人與自己相同，懷有一樣的心情、想法、好惡、品質等心理現象稱為“自比作用”。

14、獎勵結果事愿違——德西效應

在某些情況下，當外加報酬和內感報酬兼得的時候，不但不會使工作的動機力量倍增，積極性更高，其效果反而會降低，外加報酬反而會抵消內感報酬的作用。這種心理現象是心理學家德西在實驗中發現的，故稱之為“德西效應”。

15、心靈綠洲待開墾——羅森塔爾效應

由教師的期待和熱愛而在學生身上產生符合期望的心理現象，羅森塔爾把它叫做“皮格馬利翁效應”。

16、情境變換難注意——斯特魯效應

所謂“斯特魯效應”，就是當著人們對某一特定刺激作出反應時，由于不能阻斷對刺激情境中無關特征的影響而難以注意，難以順利地對這些特定的刺激進行反應。這一心理現象是心理學家斯特魯首先發現的，故以他的名字命名。

17、大失所望星期一——月曜效應

所謂“月曜效應”，是指點星期一與其他工作日相比，人們的學習意志下降、注意力分散，精神不振，從而大大影響工作和學習效果的心理現象。

18、新官上任放把火——首因效應

心理學上把人際交往中，由初次見面所形成的對一個人的印象，稱為第一印象，其產生的心理影響被稱為首因效應。

19、嫵媚一笑遮百丑——暈輪效應

心理學上借用“月暈”這一自然現象，把一個人某種突出品質或特點的清晰、深刻印象，由此作出整體印象的評價，從而掩蓋對這個人其他品質和特點的印象，稱之為“暈輪效應”（光環效應）。20、前功一朝化煙云——近因效應

所謂“近因效應”，是指在人際交往中，新形成的印象淡化，甚至抹去以往已形成的印象，給人們留下更深刻、更持久的印象，并以此指導人們的行為。

21、藥鋪抽屜密密排——刻板效應

所謂“刻板效應”，是指由社會刻板印象所形成的人際知覺定勢。社會刻板印象是社會對一類對象產生的一種比較固定、籠統的看法，而不管這一類對象間的實際差異。如“物以類聚，人以群分”。

22、錦上何須再添花——馬太效應

人們把“凡有的，還要加給他，叫他有余；沒有的，連他所有的，也要奪過來”這類現象稱為“馬太效應”。如“錦上添花，好上加好”。

23、險把巨星當鞋匠——黑票作用

所謂“黑票作用”，是指不管一個人具備其他任何品質，只要有一種極端消極的壞印象，就把對方的其他好品質都一票否決掉。

24、失之東隅收桑榆——補償

所謂“補償”，是指個體在某方面的需要或目標受到挫折后，便用可能成功的活動或其他高度發展的能力來彌補，充分表現自己的能力，以獲得他人的承認，獲得心理的寄托和成功的快慰，滿足新的需要與實現新的目標。

25、小題大做起作用——升華

所謂“升華”，是指引導對象的“動機替代”，即用高尚動機代替低級動機，用社會性動機代替自然性動機，從而使引導對象地更高的層面上來認識自身動機的社會責任、社會價值，從狹隘的低水平認知和情感中“跳”出來，正確看待個人的得失，產生新的意向，去追求新的目標。

26、文過飾非自解嘲——合理化作用

合理化作用又叫文飾作用，是指個人的行為不符合社會價值標準，或未達到所追求的目標，為減少或免除因挫折而產生的焦慮，保持自尊，而對自己不合理的行為給予一種合理的解釋，使自己能夠接受它。以“酸葡萄”機制和“甜檸檬”機制最為典型。個體在追求某地目標失敗時，為了沖淡自己內心的不安，常將目標貶低，說“不值得”追求，聊以自慰，這一現象稱為“酸葡萄”機制或“酸葡萄”效應。不說自己達不到的目標或得不到的東西不好，卻百般強調，凡是自己認定的較低的目標或自己有的東西都是好的，借此減輕內心的失落和痛苦的心理現象，被稱之為“甜檸檬”機制。

27、有了陪襯始寬慰——覓類求同 當一個人受到挫折后，為了減輕其所受到的心理壓力，于是尋找一些與他同樣遭受挫折的伙伴，以此聊作自慰，并減輕受挫折感，這種心理現象稱為“覓類求同”心理。

28、色若無事實內荏——反向形成

所謂“反向形成”，是指個體的需要和目標受到阻礙后，為防止把自己內心的感受、欲望表現出來，而在外在行為上采取一種與此相反的行動來表現的現象。

29、混為一談減重壓——融合效應

所謂“融合效應”，是指個體受到挫折后，不愿意承擔由挫折帶來的巨大壓力，于是把自己在挫折中應有的責任與他人的責任融合在一起，或者與同樣受到挫折的他人相提并論，證明自己與他人等值，以此減輕自己的心理壓力。30、責難他人為平衡——投射效應

所謂“投射效應”，是指當個體遭遇挫折后，不進行自我檢討，而把挫折引起的內心不安，自己不愿意承認的某些行為、欲念、態度等排除于自身之外，轉移或推向他人和周圍事物，以此逃避自己心理上的不安的心理現象，也叫“推諉作用”。

31、羨慕名人自炫耀——自居作用

所謂“自居作用”，是指為了迎合能滿足自己某種需要的人們，于是就在思想、行為上模仿他們，或按照他們所希望的那樣去做；或者把他人具有的令自己感到羨慕的品質強加到自己身上，以此求得安慰和滿足。

32、往事浮現月明中——回歸效應

一個人如果喜歡沉浸在對過去的回憶之中，認為過去的一切比現在美好，因此迷戀過去，甚至幻想回到過去美好的歲月中去這種心理現象稱為“回歸效應”

第二篇：心理效應

心理效應： 暗示效應：

一個人不自覺地接受暗示，并按暗示做出行為反應的心理現象。“望梅止渴”

反暗示效應：

說反語或過分夸大達成結果的效應。如故意利用人的逆反心理的廣告。

社會定勢效應：

在知覺人物事物前的心理準備對知覺結局所起的作用。

前蘇聯心理學家包達列夫的實驗，展示同一張照片給兩組人，對第一組的描述是“此人是罪犯”，對第二組的描述是“此人是科學家”，然后讓兩組人分別表述照片中人的相貌，所得結果截然不同。

從眾效應：

追隨別人的常見心理效應，有時積極，有時消極。

馬太效應：

一個人有了成績，隨之而來的好處越來越多。來自《圣經新約·馬太福音》，富裕的主人將錢分給仆人，獎勵了在此基礎上賺錢的仆人，懲罰了將錢埋起來的仆人，使富者更富，窮者更窮。

潘多拉效應：

對不說明理由而一味禁止的事物，人們尤其充滿好奇，以致發生違禁行為。其心理本源在于好奇，而非逆反。如小說的結尾會寫“欲知后事如何，且看下回分解”就是主動利用這種效應。

禁果效應：

也稱為“羅密歐與朱麗葉效應”。越是禁止的東西，越要得到手。至于人們的好奇心和逆反心理有關。

轟動效應：

通過一個引人注意的事件，達成轟動的社會效應。其心理基礎是人們對新奇事物的興趣沖動和對名人事件的關注沖動。如“炒作”。

蝴蝶效應：

因小事兒促成重大事件出現的效應。

傳播扭曲效應：

消息在傳播過程中被層層扭曲，以致面目全非。

名人效應：

名人的出現所達成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應，火人們模范名人的心理現象統稱為名人效應。名人效應與權威效應比起來是屬于被動的被模仿或借用。權威效應則是主動的、直接出面的形式。“東施效顰”

安慰劑效應：

使用無藥用無害的代用品后，病人反映病情好轉。這屬于一種在誘導下的自我心理暗示。也可稱之為“白謊效應”。一切有利于別人的白謊造成的后效都稱之為“安慰劑效應”。暈輪效應：

又稱“光環效應”“成見效應”。指在人際相互作用過程中形成的譯中夸大了的社會印象。

常表現在一個人對另一人或事物的最初印象決定了他的總體看法，而看不到其真實品質，形成一種好的或壞的“成見”。

首因效應：

盧欽斯的實驗證明首因效應的存在，原為記憶實驗的結論。即： 位于開始部分和末尾部分的字詞比中間部分的字詞更易回憶。擴充到社會心理學領域，即為“第一印象效應”。一個人或事物給人們的第一印象特別重要。

威嚴效應：

在學識、能力、品質相同情況下，威嚴、少語、沉穩的人比大大咧咧、多語好動的人容易被人欣賞，被提拔的機會也多。

標簽效應：

個體被一種詞語貼上標簽時，就產生相應的行為：按標簽規格做出自我形象的策劃與實踐。

目標效應： 個體為達到一定目標產生出意志力量。

一個將死之人為了見親人最后一面，心理作用可推遲其死亡。

沉錨效應：

用一個限定性的詞語或規定作行為導向而達成行為效果的心理效應。比如問朋友“陪我出去好嗎？”，朋友不一定答應，而問“你想去喝咖啡還是去書店？”，他可能選定他喜歡的一項而陪你出門。

驚恐效應：

個別的、局部的事件，一起整體的、廣泛的驚慌和恐怖的效應。

血緣效應：

血緣在人際關系中超越幫派、社團、黨朋的凝聚力與綜合力的社會效應。

刻板效應：

由于偏見或道聽途說形成的對別人或一個群體的固定不變的印象。如“常遲到的學生肯定不是好學生”。其積極面是在某些條件線有助于對他人做概括性的分類，消極面時先入為主、絕對化。

領域效應：

每個人喜歡的生活空間不喜歡別人侵占，即使是親近的人，潛意識里也覺得別扭。

噪音效應：

噪音對心理的影響，使人煩躁、心情抑郁等。

高空跳遠效應：

人在平地上跳遠可輕松跳越1.3米，但如果在高空架起兩個平直的木板，間隔也是1.3米，則有些人根本不敢跳。

于此相反的高空下跳實驗則是告訴被試他將跳下一個深溝，但是溝里都是海綿，是絕對安全的，被試會出現緊張反映，而盡力騰躍，而實際上前方不過是平地。這時暗示改變了被試的心理緊張度。

嘎薩效應：

由嘎薩發現，指動物吃過食物后如果產生厭惡后果，則下次不再吃這種食物，這是條件刺激引起動物隊食物味覺、嗅覺、視覺的總和厭惡反應。

比如人對一種好吃的食物一次吃的過多，引起了惡心嘔吐，以后便可能不再喜歡吃這種食物，因此也可稱為“傷食效應”。

蔡加尼克效應：

心理學家蔡加尼克在記憶實驗中發現，讓被試者作22件簡單工作，隨機地阻止一些被試者的工作，結果顯示，為完成的工作回憶遠高于對已完成的工作的回憶。

這是由于心理緊張性的原因，工作未完成而被阻止，其緊張性強，記憶深刻。因此可適當加強人的心理緊張度，從而增強其印象。

實驗者效應：

實驗者為搜集能證明其假設的實驗結果，在實驗過程中有意無意通過表情、動作、語言將預期的要求暗示給被試，造成一種引起實驗結果有利于證明原假設的效應。

多米諾骨牌效應： 又叫“滑坡效應”。一個事件引起的連鎖反應。

囚徒效應：

共同犯罪的三個人被捕，如將他們分開看管，這三個人將出現囚徒效應，即猜想另外兩人是坦白還是抗拒，從中權衡自己的利益。

權威效應：

因為權威人物的評價，改變被評價食物的社會影響的現象。

結盟效應：

個體間、群體間以某種形式（文字或語言）達成盟約，便大大加深了其間關系。桃園三結義

威懾效應：

通過展示懲罰，從而威懾其他人。殺一儆百、殺雞訓猴

命令效應：

米爾格姆拉實驗發現，在特定的境遇中，人們會消除感情色彩而盲目按權威行事的效應。有時也稱為權威效應。

面敵凝聚效應：

在派系爭斗、民族戰爭或團隊競爭時，面對對手，本派系、民族、團隊的凝聚力自然增強并強化對敵方的恨意的效應。引玉效應：

在一定場合下，一種啟發性、暗示性的引導、舉例或新意，可引出在場者更積極、高級見解的思維與理論。嘗膽效應：

以刺激來強化意志的效應。

沉舟效應：

甩脫牽掛時，可下決心干好一件事。

以毒攻毒效應：

如審問犯人時用其他犯人作為引誘的突破口。

擒縱效應：

表面上用于目標相反的行為卻達到目標的心理效應。

認同效應：

也稱“自己人效應”或“名片效應”。通過觀點、特征或情感等方面的認同，促成行為向設定意向發展的心理效應。與結盟效應相似，但認同效應針對一個主體對另一個或多個客體，是不需要口頭承諾等的信任。

月曜效應：

人們在星期一時的學習、工作注意力和激情都較差。

組場效應：

個體在感人場景渲染下、表現出的情感、行為上不同程度的失控。勒溫認為群體有心理場，也可稱為“磁場效應”“去個性化效應”。

偶像效應：

長時間的供奉一個人的畫像，并內心對其充滿崇敬，會慢慢將其神化，將其視為完美無缺，甚至可發展到向其祈愿。

小和尚效應：

個體的惰性和依賴性產生的消極影響。

激將效應：

通過反向刺激，是被刺激者作正像行為。

阿什效應：

又稱“團體壓力效應”，指一個團體內，即使某人具有正確的觀點，也往往會被絕大多數人的不正確觀點誤導，以至于放棄正確觀點，認同錯誤觀點。這屬于從眾心理。

飛去來效應： “事與愿違效應”，事情結果和初衷適得其反。

阿倫森效應： 又稱“增減效應”，反映個體對外加獎懲增減順序的心理落痕。由美國心理學家阿倫森·蘭迪的實驗而得名。先被肯定后否定的組最不滿意，先否定后肯定的組最滿意。

霍桑效應：

20世紀20年代，由哈佛大學的梅奧在美國西部電氣公司霍桑工廠的研究得出，因此得名。被試者感到自己是特殊的，受到關注因此無論怎么樣的工作環境，工作效率都有提高。工人們在有條件發泄不滿后，工作效率也得到提高

人們在受到關愛時，更加服從，讓人發泄，有利于提高工效，如加大壓力，一味批評則可能出現相反的結果。

指標效應：

規定任務指標給，造成心理壓力而激活為完成指標的一系列措施。濫竽效應：

與指標效應相反，當沒有任何壓力，會使責任感和緊迫感下降，任務會遲遲得不到完成而質量低下。

炒作效應：

不為人關注的事件通過各種手段施行“炒作”，會影響其影響面甚至改變結果。

困驢效應： 做事事與愿違。

投敵效應：

在與勢均力敵的競爭對手較量中，寧肯將利益轉讓與強敵而不予以對手的做法。羅森塔爾效應：

美國教育學家羅森塔爾研究而得名，也稱“皮格馬力翁效應”

以鼓勵、尊敬來增進信心，使個體在潛意識里能持續的、強勁的自我暗示，從而發揮個體最大潛力的現象。

感化效應：

一種意想不到得正向刺激使人產生強烈正向激情的心理學效應。

在教育中表現為得到意想不到的肯定，而產生了一種強烈的、突然的被接納的正向激情，從而被感化，進而從惡向善等。

老幺效應：

人們往往對最先一個和最后一個觀察對象的印象深，尤其是對最后一個的印象最深。

厚皮效應：

一個人在長期的否定情境下，產生的喪失尊嚴、沒有恥辱感的消極效應。

如教師長期訓斥學生，反而會使他更經常犯錯誤。若相反，平時很少批評學生，學生反而顯示出敬畏，偶爾的批評會使學生感到羞愧而改過。

德西效應：

1971年心理學家德西通過實驗證實，讓一個人做他自己喜歡的事，并且對其行為予以物質獎勵，反而會較少其行為欲望。但此效應是有局限性的。

敲擊效應和報酬效應都是其引申。

敲擊效應：

逐漸較少獎勵、使人停止被獎勵行為的效應。

一旦獎勵減少或免除，人會有一種被愚弄的感覺，不想讓獎勵者得到便宜，于是中止行為，即使這種行為曾經是他們的娛樂方式等。

報酬效應：

孩子完全出于興趣從事某項活動，若對此進行獎勵報酬，反而會削弱孩子對活動的興趣與效率。

層遞效應：

以較低的要求，改變個體的拒絕態度，再逐漸提高要求，令其接受的心理效應。

角色效應：

個體被分配的角色能有效地調動起適合其角色規范的心理學效應。在對責任感的培養上有一定作用。演員的無法脫離角色，也有這種效應的影響。

人際互動效應：

人際交往中由于一方給與另一方的獎/懲、恩/怨，另一方產生相應的獎/懲、恩/怨交換的效應。“投桃報李”“教學相長”都屬于這種效應。

系列位置效應：

有關記憶的一個心理效應，信息的系列位置決定了記憶難易，首尾好記，中間稍后難記。這個效應是倒攝抑制和前攝抑制的共同作用。

訓練期待效應：

在運動訓練中，教練、教師與學生間互相期望態度所產生的心理結果稱為訓練期待效應。一般來說，威望高的教師期待效果高，缺乏威信的教師期待效果低。

刺激增強效應：

美國心理學家班杜拉有關學習理論中的一個觀點。認為在侵犯的誘因中，榜樣的影響極為重要。即當他人侵犯行為不受到懲罰時，會使其他兒童的模仿行為上升。有武器的侵犯往往更能增強刺激作用。

順序效應：

我們吃過很苦的藥之后馬上喝水，即使普通的水也會有甜味。但若先喝糖水再喝苦藥，卻不能沖淡藥的苦味。

斯特魯效應：

人們對某一特定刺激做出反應，由于某種因素受到干擾，被刺激者難以集中精力對特定刺激做出反應的現象。由斯特魯發現。又稱為“干擾渾沌效應”。

在教育中，如教“黃”字，用黃色寫，教“紅”字用紅色寫，對加深印象有幫助，而如果反過來，則會干擾學生的記憶。

社會促成效應：

1897年，特里普利特觀察發現。兒童繞釣魚線，多個人一起繞比單個繞的兒童速度更快。他人在場（比賽伙伴或觀看者）引起的個體活動中效率相應提高的現象。

一般來說，在從事相對簡單的活動時，群體形成競爭的形勢會提高效率，但當活動相對復雜，反而會使不正確反映占優勢，成績下降。因此復雜活動中盡可能較少干擾，而簡單運動中則可加強觀眾的激勵作用。對比效應：

兩種不同的事物同時或繼時呈現，比它們各自單獨呈現所得到的學習效果更好，因為兩事物在大腦皮層中產生相互誘導作用，在對比中加深了印象。

南風效應：

處理人際關系時，注重方式，以溫和的方法處理，往往更容易達到目的。

格斯塔效應：

美國心理學家格斯塔德研究表明，愉快和美的氛圍，能使人的記憶力、理解力達到高層次的水平。

人來瘋效應：

兒童常見心理效應，越是有人、特別是多人在場，孩子越調皮、活躍。這是自我表現欲的宣泄方式，通常會隨著年齡增長而消失。

強刺激效應：

也可稱之為“棒擊”效應，在必要的情況下，以超強刺激，促使個體打破僵局，走出誤區的心理效應。

激活效應：

也稱“熱場效應”，即使場面不理想，由于教師、演講者或演員進入角色，投入激情和必要的技巧，一開始就給聽眾、觀眾一個積極刺激，將氛圍激活，從而促成演講的成功。

冷場效應：

與激活效應相對，即使場面不錯，演講者不能調動聽眾情緒，場上氣氛就會出現冷落、散漫，以致破壞氛圍，使演講結果效率低下。

奮起效應：

當一次大的挫折后，受挫人不僅不氣餒，反而激發改變現狀的意志，從而迅速成功。

水桶效應：

一個木制水桶的容量是由最短的那塊木板決定的，所以在一個團隊、群體中，劣者的危害極大。

糖果效應：

薩勒的實驗得出。

從小時候的自控、判斷、自信的小實驗中預測其長大后的個性的效應。一家之見。

末次效應：

由“近因效應”引申出。指新近接受的信息印象深刻，一般又稱為“覆蓋效應”。

最后一次受到的獎或罰給人留下的印象最深，可沖淡以及抵消過去受到的懲罰或獎勵的作用能夠。

攀比效應：

人際間明顯的利益差距和身份差距會導致下劣勢人群對上優勢人群的攀比心理。

滑坡效應：

又稱“棘輪效應”。

自由散漫一學便會，嚴守紀律則難得多。“由儉入奢易，由奢入儉難”。

反向思維效應：

人在受到挫折后避開煩惱，反向地尋找幸運的感受所帶來的輕松與歡愉。與“抵消反應”有關系。打碎花瓶“歲歲平安”

多重人格效應：

在特殊的心態與不同的環境情況下，人們特別是兒童，會表現不同的人格表征。

乘勝效應：

人在得勝后會變得情緒激昂，信心倍增，從而獲得更大的成功。掃興效應：

遇到失敗或者事情結局與自己期望相左時，會產生掃興的感覺，從而使信心下降，負性情緒增強。

貝爾納效應：

科學家貝爾納思維敏捷，領域廣闊，但他未能專注于一個領域深入，因此未能充分展示自己的才華，但在不同領域提出很多具有創意性的觀點。這種興趣過于廣泛、思維過于分散，而不利于科學創造的現象稱為貝爾納現象。“樣樣皆知，樣樣不專”

后光現象：

一般人際交往中，矛盾者的雙方相持不下，由第三者出面或借第三者的話來說服對方的效應。

多用于教育心理學，如兒童不聽從父母，就由兒童的教師出面勸說，往往會起到作用。但需注意的是后光效應依賴是消極，會影響的借用方的威信，而常被借用的第三方的威信，也會隨著借用次數增多而降低。

定位效應：

人們習慣了在某個位置，定準了某個事物，不易更換的常見心理效應即為定位效應。這種效應是心理定勢在起作用。

福林效應：

隨著時代的發展，人的平均智商呈不斷增長的趨勢，這一現象是由福林最先發現并提出的。

單親效應：

父母離異、缺乏雙親之愛的孩子，容易表現出負面、消極的行為。

寬大效應：

一般來說個體對他人往往是積極的肯定估計高于消極的否定估計。

恢弘效應：

若調動起個體的自尊與愛心煥發的沖動，可是只表現出空前的大度與寬容。

物極效應：

超過度的香味造成與愿望相反的現象。

馬基雅維里效應：

在15世紀，馬基雅維里的經典著作《第二原則》中提到，一直說對方喜歡聽的話，就會給對方留下一個好印象。以說好話等行為獲取別人好感，從而獲得更多好處的效應。

差錯效應：

又稱“犯錯誤效應”，美國心理學家阿倫森發現的一個心理規律，即一個能力非凡而又完美無缺的人的吸引力，遠不及一個能力非凡但身上有著普通人常有缺點的人強。

融合效應：

個體受挫后，不愿承擔由挫折帶來的巨大壓力，把自己在挫折中應盡的責任與他人的責任混為一起，已平分過失，來減輕心理的消極心理效應。

投射效應：

在認知別人時，總是潛意識地假設他人與自己有相同的傾向，即把自己的特性投射到他人身上。如自己對某現象不滿，總以為別人也這樣；自己犯錯誤，把責任推到別人身上。

好心情效應：

指人們在心情好的時候，更容易幫助別人的常見心理效應。

群膽效應：

幾個人協同行動，可使個體的膽量倍增，做出獨自根本不敢做的事情。孤膽效應：

與群膽效應向淡，有些人越是獨自行動越表現出超常的膽量。

拙誠效應：

相比表現熱情，但實際虛偽的人，人們更喜歡表現誠實的人。

激惹效應：

在交談中，特別是談判中，因某一句話觸犯到對方的忌諱，就可能使整個談判失敗。

受害相依效應：

處于相同的受害或者恐懼境遇下，個體相互靠攏以增添心理上的安全感。

團隊效應：

薩勒的試驗提出，為了集體榮譽與利益，個體增強了心理與生理承受能力的效應。個體的團隊認同感越強，忍受痛苦的限度越高。

鴕鳥效應：

明知現實與自己的期望相差甚遠，而不仍正視現實的心理效應。其心理實質是心理防衛系統的“否認反應”。“掩耳盜鈴”

尋斧效應 ：

因信息獲取不準或偏見，造成當事人對某事物的錯誤認定 逆轉效應：

是一種本可緩和的情緒驟轉為敵對，或本為敵對情緒轉為平和情緒的心理效應。

海格力斯效應：

人際間或群體存在的怨怨相報、致使仇恨越來越深的社會心理效應。源于希臘神話中大力士海格力斯遇到仇恨袋的故事。

顏面效應：

經常在一起的人，雖然經過多年的時代變遷，卻感覺不到對方的顏面衰老，而相隔多年不見的人，再見面時會發覺對方明顯的衰老，然而相處幾天甚至幾小時，就又會找到對方年輕時的風度，又消除了初見時的衰老感。

名作效應：

由于宣傳或炒作，使一部文藝作品在觀賞者心中形成信賴、崇拜的心理，并影響其鑒賞、評價傾向等。

服從效應：

又稱“出其不意效應”。在別人根本沒有心理準備的情況下，突然讓他做一件并不困難的事，他會很容易服從。

失之惜效應：

擁有時不知道珍惜，但失去之后，頓時感覺失落。

真實效應：

追求身臨其境、眼見真人的普遍心理現象。

黃昏效應：

黃昏時刻人們充分放松，人情味會變得比較濃。此時求人辦事，比其他時間好的多。

春宵效應：

在極度歡樂時，感覺時間短。期待效應：

急切等待或受苦時感到時間長。

瓜田效應：

瓜田李下易被懷疑。

路徑趨同效應：

由經驗、習俗沿襲下來的，約定俗成的一種默契。

補償效應：

一個人在失落時，如果發現有人比他還要失落，就會感到一種慰藉。

滿足效應：

當動物學會某一動作獲取獎勵以滿足其需要，比如吃食物，一旦需要得到滿足，動作就會停止。

鄉村維納斯效應：

常見的一種墨守成規、孤陋寡聞的看待事物的消極心理。也稱“坐井觀天效應”。

維特自殺效應：

指一個名人自殺后，往往引起多人效仿，自殺率驟升的社會效應。

接種效應：

處于特殊情境的個體，若受到某種反向態度的輕微攻擊后，對這種攻擊做出抵抗反映，并不斷地增強了抵抗力，若再受到反向攻擊，便不再改變原有態度。

彩票效應：

最接近成功的失敗，則最沮喪。

音響效應：

通過音響效果造成某種特殊情境，喚起人們的懷舊和悲愁情緒 “四面楚歌”

生存效應：

越是受到生存的威脅，與同類的可比度越小，越不會自殺。

連環效應：

在某些因素作用下，產生的甲效應又誘導出乙效應，進而出現已結果的個別效應。

鰷魚效應：

群體中影響較大的個體，其行為長久的影響著普通個體行為的效應 動物學家霍斯特發現。這屬于一種消極的盲從行為。

陌生時長效應：

在陌生、新的地方，會產生時間長、時光慢的錯覺。

該隱效應：

兄弟/姐妹間爭寵、互害的效應。

霍布森選擇效應：

死板的、無選擇余地，而致使人們創造力被扼殺的現象。利用心理學的趨避反應。

巴納姆效應：

如用一種籠統的、一般性的描述，使被描述者都能對號入座，進而詳細對方解釋了自己的特點。如很多星相學、算卦都屬于巴納姆效應。

SOS效應：

在遇到危難時，事發地點的人越少，越容易被人救助；人越多，由于責任分散和旁觀者的相互依賴心理，受難者越不易得到及時救助。

破窗效應：

美國斯坦福大學心理專家詹巴斗提出，越是無秩序的東西越易被侵犯。

戈培爾效應：

“謠言重復千遍，便會成為真理”。

掌權者通過輿論控制人們的認知，使之將偏見、謊言認作真理的社會現象。

自恕效應：

對自己的罪惡行為找到合理借口，責怪、仇恨比別人的行為。

皮諾曹效應：

以誠信促成交易，換取別人信任的效應。

馮·雷斯托夫效應：

又稱“孤立效應”或“分離效應”。1935年馮·雷斯托夫設計的實驗證實：凡被隔離（孤立出來不同于眾）的信息符號易被回憶起來。如在一片黑色字母中，有幾個紅色字母，則紅色字母比黑色字母好回憶。

吉芬效應：

英國經濟學家吉芬發現，人們常用的商品越是漲價，人們對它的需求反而越增加。

換物效應：

同等價值的物品，主動提出交換的一方卻會被拒絕。

照鏡子效應：

在獲利時往往更加理智，總想回避風險，在失利時，反而加大投資，愿意冒風險。

柯立芝效應： 喜新厭舊。

幻想效應：

來自于佛洛伊德的防衛反應中的幻想反應：人處于幻想狀態，對不能得到滿足的欲望，以幻想方式可達到暫時的心理平衡。

第三篇：心理效應

不可抗拒的心理學效應

發布時間：2014-05-30 16:53 點擊次數：110

一破窗效應(Broken windows theory)

心理學的研究上有個現象叫做“破窗效應”，就是說，一個房子如果窗戶破了，沒有人去修補，隔不久，其它的窗戶也會莫名其妙的被人打破;一面墻，如果出現一些涂鴉沒有清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟，不堪入目的東西。一個很干凈的地方，人會不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現之后，人就會毫不猶疑的拋，絲毫不覺羞愧。這真是很奇怪的現象。

心理學家研究的就是這個“引爆點”，地上究竟要有多臟，人們才會覺得反正這么臟，再臟一點無所謂，情況究竟要壞到什么程度，人們才會自暴自棄，讓它爛到底。任何壞事，如果在開始時沒有阻攔掉，形成風氣，改也改不掉，就好象河堤，一個小缺口沒有及時修補，可以崩壩，造成千百萬倍的損失。下面舉一個真實的事例。

犯罪其實就是失序的結果，紐約市在80年代的時候，真是無處不搶，無日不殺，大白天走在馬路上也會害怕。地鐵更不用說了，車廂臟亂，到處涂滿了穢句，坐在地鐵里，人人自危。我雖然沒有被搶過，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一記悶棍，眼睛失明，從此結束他的研究生涯，使我多少年來談虎變色，不敢只身去紐約開會。最近紐約的市容和市譽提升了不少，令我頗為吃驚，一個已經向下沉淪的城市，竟能死而復生，向上提升。

因此，當我出去開會，碰到一位犯罪學家時，立刻向他討教，原來紐約市用的就是過去書本上講的破窗效應的理論，先改善犯罪的環境，使人們不易犯罪，再慢慢緝兇捕盜，回歸秩序。

當時這個做法雖然被人罵為緩不濟急，“船都要沉了還在洗甲板”，但是紐約市還是從維護地鐵車廂干凈著手，并將不買車票白搭車的人用手銬銬住排成一列站在月臺上，公開向民眾宣示政府整頓的決心，結果發現非常有效。

警察發現人們果然比較不會在干凈的場合犯罪，又發現抓逃票很有收獲，因為每七名逃票的人中就有一名是通緝犯，二十名中就有一名攜帶武器，因此警察愿意很認真地去抓逃票，這使得歹徒不敢逃票，出門不敢帶武器，以免得不償失、因小失大。這樣紐約市就從最小、最容易的地方著手，打破了犯罪環結，使這個惡性循環無法繼續下去。

二鳥籠邏輯

掛一個漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方，過不了幾天，主人一定會做出下面兩個選擇之一：把鳥籠扔掉，或者買一只鳥回來放在鳥籠里。這就是鳥籠邏輯。

過程很簡單，設想你是這房間的主人，只要有人走進房間，看到鳥籠，就會忍不住問你：“鳥呢?是不是死了?”當你回答：“我從來都沒有養過鳥。”

人們會問：“那么，你要一個鳥籠干什么?”最后你不得不在兩個選擇中二選一，因為這比無休止的解釋要容易得多。鳥籠邏輯的原因很簡單：人們絕大部分的時候是采取慣性思維。所以可見在生活和工作中培養邏輯思維是多么重要。

鳥籠邏輯告訴我們，大多數時候人們都受制于強大的慣性思維：鳥籠必定用于養鳥，結婚必先置辦新房，社會必然分三六九等。這種慣性思維的益處是，能夠幫助我們迅速快捷地認知和適應周圍世界。然而，過猶不及，如果把慣性思維擴展到生活的每一個角落，就會成為一種刻板思維。

鳥籠如果設計精巧，其實可以作為觀賞品;號稱“裸婚”的先結婚后置房，已逐漸為80后所接受;在北歐諸國，由于貧富差距較小，社會公平觀念深入人心。所以，不妨偶爾嘗試突破鳥籠邏輯，進行發散思維，也許鳥籠之外還有另外一片新天地。

第四篇：心理效應

光環效應： 又稱暈輪效應。指對他人知覺的一種偏差傾向，當一個人對另一個人的某些主要品質有個良好的印象之后，就會認為這個人的一切都良好，這個人就被一種積極的光環所籠罩。反之，則被賦予其它不好的品質。

首因效應：

人們根據最初獲得的信息所形成的印象不易改變，甚至會左右對后來獲得的新信息的解釋。

近因效應：

是指新出現的刺激物對印象形成的心理效果。它忽略了以往信息的參考價值，不能全面、客觀、歷史、公正地看待問題。

從眾效應：

也稱羊群效應，是指人們自覺不自覺地以多數人的意見為準則，做出判斷、形成印象的心理變化過程。結果有三種可能性，一是積極的一致性；二是消極的一致性；三是無異議的一致性。

定型效應：

刻板效應，又稱定型效應，是指基于某種成見對人做出判斷的心理過程。往往表現為以先驗為主張代替客觀的實際，因而對事物做出先入為主的判斷，最終導致認知上的偏差。

反襯效應：

是指人們在對事物進行相互比較的過程中所形成的一種心理反應。

樂隊效應：

在一個群體中大家的意見被個別人如領導或專家所左右，群體成員自覺或不自覺地屈從于權威的壓力，從而使決策參與流于形式，群體決策成為空談。

黃燈效應：

在公共交通管理中，人們常常見到這樣的標語或口號：“紅燈停，綠燈行，黃燈亮了等一等”；“一慢，二看，三通過”；“寧停三分，不搶一秒”等。由此就產生了對決策過程中人們冠冕堂皇進行拖延的一種形象比喻

新聞效應：

人們往往會對極為熟悉的、形象生動的、特點鮮明的信息產生積極的心理反應,不僅表現得非常敏感,而且容易印象深刻,我們習慣上稱之為新聞效應。

頌歌效應：

指夸大工作成績縮小存在的問題，甚至采用虛假信息欺上瞞下的社會現象。

當局者迷：

比喻一件事情的當事人往往因為對利害得失考慮得太多，認識不全面，反而不及旁觀的人看得清楚。旁觀者迷：

對環境力量的作用不甚清楚，對內幕缺乏了解，所以經常從當局者自身的問題去解釋失敗的原因。PS替罪羊

趨避沖突：

又稱正負沖突，是心理沖突的一種，指同一目標對于個體同時具有趨近和逃避的心態。這一目標可以滿足人的某些需求，但同時又會構成某些威脅，既有吸引力又有排斥力，使人陷入進退兩難的心理困境。如大學生既想擔任學生干部使自己得到實際鍛煉，又怕占時太多，影響學習的這種兩難選擇。

雙趨沖突：

是指兩種對個體都具有吸引力的需要目標同時出現，而由于條件限制，個體無法同時采取兩種行動所表現的動機沖突。

雙避沖突：

又稱負負沖突，是動機沖突的一種，指同時有兩個可能對個體具有威脅性、不利的事發生，兩種都想躲避，但受條件限制，只能避開一種，接受一種，在作抉擇時內心產生矛盾和痛苦。如前有狼后有虎的兩難境地。如在大學之中，有的同學既不想用功讀書，又怕考試不及格，于是出現的“二者必居其一”的心理沖突。

囚徒困境：

“囚徒困境”是1950年美國蘭德公司提出的博弈論模型。兩個共謀犯罪的人被關入監獄，不能互相溝通情況。如果兩個人都不揭發對方，則由于證據不確定，每個人都坐牢一年；若一人揭發，而另一人沉默，則揭發者因為立功而立即獲釋，沉默者因不合作而入獄五年；若互相揭發，則因證據確實，二者都判刑兩年。由于囚徒無法信任對方，因此傾向于互相揭發，而不是同守沉默。

斗雞博弈：

試想有兩人狹路相逢，每人有兩個行動選擇：一是退下來，一是進攻。如果一方退下來，而對方沒有退下來，對方獲得勝利，這人就很丟面子；如果對方也退下來，雙方則打個平手；如果自己沒退下來，而對方退下來，自己則勝利，對方則失敗；如果兩人都前進，那么則兩敗俱傷。因此，對每個人來說，最好的結果是，對方退下來，而自己不退。

名人效應：

由于接受名人的暗示所產生的信服和盲從現象被稱為名人效應。即兩個人在交往時，如果首先表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更愿同你接近，結成良好的人際關系。在這里，有意識、有目的地向對方所表明的態度和觀點如同名片一樣把你介紹給對方。

第五篇：心理效應

11、、首首因因效效應應：：即第一印象的強烈影響。事物給人最先留下的印象往往有強烈的作用，左右著人們對事物的整體判斷，影響著人們對事物以后發展的長期看法。是一種先入為主的思想方法。要正確地觀察事物，就必須使自己不停留在第一印象上，同時又不忽視第一印象。

22、、近近因因效效應應：：即最近或最后印象的強烈影響，事物給人留下的最后印象往往非常深刻，難以消失。對一件事物或對一個人接觸的時間延長以后，該事物或人的新信息、最近的信息就會對認識和看法產生新的影響，甚至會改變原來的第一印象。

33、、暈暈輪輪效效應應：：即一種以偏概全、以點概面的片面知覺。人們在認識事物或人的時候，往往會從對象的某些突出的特征或品質推廣為對象的整體印象和看法。以事物的某一特性為依據，而忽視其他特性就對整個事物作全面評價。

其錯誤在于：

第一，只抓住事物的個別特征，習慣以個別推及一般，就像盲人摸象一樣，以點代面；

第二，把并無內在聯系的一些個性或外貌特征聯系在一起，斷言有這種特征必然會有另一種特征；

第三，說好就全都肯定，說壞就全部否定，這是一種受主觀偏見支配的絕對化傾向。

4“愛人者，兼其屋上之烏。”意為愛一個人而連帶愛

4、、移移情情效效應應：：他屋上的烏鴉，即“愛屋及烏”。對特定對象的情感遷移到與該對象相關的人或事物上來，此現象稱為移情效應。

55、、互互惠惠原原理理：：意思是說，別人對我們好，我們也會對別人好，盡量以相同的方式報答別人給我們的恩惠，否則就會產生負債感。

66、、社社會會認認同同原原理理：：①進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么做的，尤其是當我們要決定什么事正確的行為的時候，當看到大多數人在做某一件事，就認為這樣是對的、正確的，那自己也就會以此作為是非判斷標準之一，確定自己是不是也應該這樣做。②認為某種觀念正確的人數越多，這種觀念就越正確。

77、、權權威威效效應應：：是指一個人若是地位高、有威信、受人敬重，那他所說的話及所作的事就容易引起別人重視，并讓他們相信其正確性，即“人微言輕，人貴言重”。首先由于人們有“安全心理”，即人們總認為權威人物往往是正確的楷模，服從他們會使自己具備安全感，增加不會出錯的“保險系數”；其次是由于人們有“贊許心理”，即人們總認為權威人物的要求往往和社會規范相一致，按照權威人物的要求去做，會得到各方面的贊許和獎勵。

8““短”：

8、、短缺缺原原理理：”物以稀為貴，機會越少，價值就越高。當一樣東西非常稀少或開始變得稀少時，它會變得更有價值。人們害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。

9““強”：

9、、強化化原原則則：”當一個人采取某種行為時，能比從他人那里得到某種令其感到愉快的結果，這種結果反過來又成為推進他趨向或重復此種行為的力量。

1““自”：想法的人另眼相100、、自己己人人心心理理：”對與自己有相似或相同經歷、待的心理。

1““多”：111、、多看看效效應應：”對自己越熟悉的東西越喜歡。很多時候，見面時間長，不如見面次數多，可提高彼此間的熟悉度，互相產生更強的吸引力。

1““同”：122、、同步步效效應應：”人與人之間的表情或動作的一致。心理學講，雙方思維方式和態度的相似或相同。兩人彼此把對方作為所仿效的對象，應是互相欣賞或有相同的心理狀態。

1“冷廟”受熱反應比“熱廟”強烈很多，在沒有任何渴求時給人好133、、處，比有求于人時再給人好處，更易得到對方的感激，更易激發對方的報償心理。

1““角”：144、、角色色效效果果：”是指如果給某個人一個角色，不如長官、士兵、教授、學生。這個人就會在假設自己是這個角色的過程中逐步適應了這個角色，按想像中的這個角色的思維方式去工作、生活，甚至舉手投足都帶上了這個角色的味道。1155、、心心理理除除法法：：一種心理戰術，即使通過變換單位對同樣數量的東西進行分割，給人以負擔減輕的錯覺。比如分派任務時，將艱巨的任務化大為小，讓對方感覺目標容易達成。每完成一個小任務，對方便體驗了“達到的喜悅”，由此增強完成大任務的信心。

1““從”：166、、從眾眾心心理理：”表現在臨時的特定情境中對占優勢的行為方式的采納，也可以表現在長期性的對占優勢的觀念與行為方式的接受。1177、、貝貝勃勃規規律律：：人們一開始受到的刺激越強，對以后的刺激就越遲鈍。如果人們一開始就被優厚條件所誘惑，對后來才知道的不好的部分也能較輕易地接受。1199、、片片面面提提示示：：只強調某種商品或事物的優點而不明確提示缺點；兩兩面面提提示示：：同時說明某種商品或事物的優點與缺點。

2““觀”：個人單獨完成任務與由他人在場時200、、觀眾眾效效應應：”許多情況下，完成任務相比，如果是完成同樣的任務，單獨完成趕不上由他人在場時完成的效果。不顧哦，在某些情況下，由他人在場也會干擾個體活動績效。

2““超”：過強和作用時間過久而引起心里211、、超限限效效應應：”是指刺激過多、極不耐煩或反抗的心理現象。言簡意賅往往比喋喋不休更有說服力。

2““參”：就是對參與某項活動的一種自222、、參與與意意識識：”意即參加的欲望，覺要求。對與自己有關的事情，有一種“想了解更深”與“想參與其中”的“參與欲望”。

2““馬”：對那些233、、馬太太效效應應：”即對名人作出的貢獻給予非常多的榮譽，無名者的貢獻則不予承認。一方面促使無名者去去超越名人過去的成果而獲得自己向往的榮譽，從而推陳出新，促進社會進步；另一方面可能讓名人居功自傲，讓無名者遭受非難、打擊。

2““投”：244、、投機機心心理理：”是指人們在集體中不發揮最大能力的傾向，除非自己所作的貢獻能夠讓人一目了然地分辨出來并得到認可。杜絕的方法是責任分配到戶，不同的工作由專人負責。

2““禁”：255、、禁果果效效應應：”被禁忌所吸引的逆反心理現象。通常，一個人的某種欲望被禁止的程度愈強烈，它所產生的抗拒心理也愈大。

2凡被隔離（孤立出來不同于眾）的信息符號，易被回憶起來。266、、比如在一篇黑色字母中的幾個紅褐色字母，比黑色字母好記。

2““改”：277、、改宗宗心心理理效效應應：”人們喜愛改變觀點者甚于喜愛一向忠實于自己觀點的人。假如一個問題對某人來說十分重要，如果他在這個問題上能使一個“反對者”改變意見而和自己的觀點一致，他寧愿要那個“反對者”，而不要同意者。

2““阿”：288、、阿倫倫森森效效應應：”是指人們一般喜歡那些對自己的獎勵、贊賞等態度或行為不斷增加的人或物，最不喜歡上述態度或行為不斷減少的人或物。

2““采”：299、、采納納原原則則：”對方無論說什么，你都要先接受他的觀點，并且同意、贊成他的想法，這樣就打開了對方的心扉，達成一種互動。此時此刻，再向對方灌輸一些新觀點和理論，就容易被接受。

3““反”：300、、反饋饋效效應應：”是指及時對活動結果、失態進展等進行評價，能強化活動動機，有利于局勢趨向良性軌道。你對別人的行為會有自己的看法，無論是褒還是貶，是表揚還是批評，都要及時進行反饋，以促進交流。

1““錨”：

1、、錨定定效效應應：”個體的判斷依賴于最初的印象、信息、位置等，即初始值，就像錨一樣把人們的思想固定在某處，進而影響人們對事物的判斷。

2““對”：

2、、對比比效效應應：”也叫聯合評價。人們在做決策的時候，往往根據一些溶氧儀評價的線索及標準，在多件商品。事物或人中進行綜合判斷，從而選擇最優答案。

3““語”：，一般

3、、語義義效效應應：”人們受損失規避的心理影響，若強調獲救，人會認為這是“得到”，生命很重要，能救多少是多少，人們選擇規避風險；若強調的是“死亡”，一般人會認為這是“失去”，大家不希望看著400人就這么離去，人們會選擇風險喜好。

4““焦”：

4、、焦點點效效應應：”即把自己當做一切的中心，并且高估了外界對自己的關注。

5破一個房子如果窗戶破了，沒有人去修補，隔不久，5、、破窗窗效效應應：：其它的窗戶也會莫名其妙的被人打破；一面墻，如果出現一些涂鴉沒有清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟、不堪入目的東西；一個很干凈的地方，人會不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現之后，人們就會毫不猶疑的拋，絲毫不覺羞愧。

心理學家研究的就是這個“引爆點”，地上究竟要有多臟，人們才會覺得反正這么臟，再臟一點無所謂，情況究竟要壞到什么程度，人們才會自暴自棄，讓它爛到底。任何壞事，如果在開始時沒有阻攔掉，形成風氣，改也改不掉，就好像河堤，一個小缺口沒有及時修補，可以崩壩，造成千百萬倍的損失。

66、、鳥鳥籠籠邏邏輯輯：：掛一個漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方，過不了幾天，主人一定會做出下面兩個選擇之一：把鳥籠扔掉，或者買一只鳥回來放在鳥籠里，這就是鳥籠邏輯。

過程很簡單，設想你是這房間的主人，只要有人走進房間，看到鳥籠，就會忍不住問你：“鳥呢？是不是死了？”當你回答：“我從來都沒有養過鳥。”人們會問：“那么，你要一個鳥籠干什么？”最后你不得不在兩個選擇中二選一，因為這比無休止的解釋要容易得多。鳥籠邏輯的原因很簡單：人們絕大部分的時候是采取慣性思維，可見在生活和工作中培養邏輯思維是多么重要。

77、、責責任任分分散散效效應應：：當一個人遇到緊急情境時，如果只有他一個人能提供幫助，他會清醒地意識到自己的責任，對受難者給予幫助。倘若他見死不救會產生罪惡感、內疚感。而如果有許多人在場的話，幫助求助者的責任就由大家來分擔，造成責任分散，每個人分擔的責任很少，旁觀者甚至可能連他自己的那一份責任也意識不到，從而產生一種“我不去救，有別人去救”的心理，造成“集體冷漠”的局面。

88、、霍霍桑桑效效應應：：即當別人或自己受到公眾的關注或注視時，學習和交往的效率就會大大增加。因此，我們在日常生活中要學會與他人友好相處，明白什么樣的行為才是別人所接受和贊賞的，我們只有在生活和學習中不斷地增加自己的良好行為，才可能受到更多人的關注和贊賞，也才可能讓我們的學習不斷進步，充滿自信！

99、、習習得得性性無無助助效效應應：：實驗表明，經過訓練，狗可以越過屏障或從事其他的行為來逃避實驗者加于它的電擊。但是，如果狗以前受到不可預期且不可控制的電擊時，即使狗有機會逃離電擊，他們也變得無力逃離。而且，狗還表現出其他方面的缺陷，如感到沮喪和壓抑，主動性降低等等。

狗之所以表現出這種狀況，是由于在實驗的早期學到了一種無助感，即它們認識到電擊終止都是在實驗者掌控之下的，自己無論做什么都不能控制電擊的終止，沒有能力改變這種外界的控制，從而會有一種無助感。1100、、證證人人的的記記憶憶：：證人，通常都是提供一些客觀證據的人，就是把自己親眼看到、親耳聽到的東西如實講出來的人。然而，心理學研究證明，很多證人提供的證詞都不太準確，或者說是具有個人傾向性，帶著個人的觀點和意識。

珀費可特和豪林斯實驗，讓被試者看一個簡短錄象，是關于一個女孩被綁架的案件。第二天，讓被試者回答一些有關錄象里內容的問題，并要求他們說出對自己回答的信心程度，然后做再認記憶測驗。接下來，使用同樣的方法，內容是從百科全書和通俗讀物中選出的一般知識問題。

和以前發生的一樣，也發現，在證人回憶的精確性上，那些對自己的回答信心十足的人實際上并不比那些沒信心的人更高明，但對于一般知識來說，情況就不是這樣，信心高的人回憶成績比信心不足的人好得多。

人們對于自己在一般知識上的優勢與弱勢有自知之明，因此，傾向于修改他們對于信心量表的測驗結果。一般知識是一個數據庫，在個體之間是共享的，它有公認的正確答案，被試者可以自己去衡量。例如，人們會知道自己在體育問題上是否比別人更好或更差一點。但是，目擊的事件不受這種自知之明的影響。例如，從總體上講，他們不大可能知道自己比別人在記憶事件中的參與者頭發顏色方面更好或更差。1111、、羅羅森森塔塔爾爾效效應應：：美國心理學家羅森塔爾等人于1968年做過一個實驗，他們到一所小學，在一至六年級各選三個班的兒童進行煞有介事的“預測未來發展的測驗”，然后實驗者將認為有“優異發展可能”的學生名單通知教師。其實，這個名單并不是根據測驗結果確定的，而是隨機抽取的。它是以“權威性的謊言”暗示教師，從而調動了教師對名單上的學生的某種期待心理。8個月后，再次智能測驗的結果發現，名單上的學生的成績普遍提高，教師也給了他們良好的品行評語。

此實驗表明，人們把這種通過教師對學生心理的潛移默化的影響，從而使學生取得教師所期望的進步的現象，稱“羅森塔爾效應”，習慣上也稱為“皮格馬利翁效應”（皮格馬利翁是古希臘神話中塞浦路斯國王，他對一尊少女塑像產生愛慕之情，他的熱望最終使這尊雕像變為一個真人，兩人相愛結合）。

教育實踐也表明：如果教師喜愛某些學生，對他們會抱有較高期望，經過一段時間，學生感受到教師的關懷、愛護和鼓勵，常常以積極態度對待老師、對待學習以及對待自己的行為，學生更加自尊、自信、自愛、自強，誘發出一種積極向上的激情，這些學生常常會取得老師所期望的進步。相反，那些受到老師忽視、歧視的學生，久而久之會從教師的言談、舉止、表情中感受到教師的“偏心”，也會以消極的態度對待老師、對待自己的學習，不理會或拒絕聽從老師的要求，這些學生常常會一天天變壞，最后淪為社會的不良分子。盡管有些例外，但大趨勢卻是如此。1122、、帕帕金金森森定定律律：：英國歷史學家諾斯古德·帕金森經長期調查研究，寫出一本名叫《帕金森定律》的書。他在書中闡述了機構人員膨脹的原因及后果：一個不稱職的官員，可能有三條出路，第一是申請辭職，把位子讓給能干的人；第二是讓一位能干的人來協助自己工作；第三是任用兩個水平比自己更低的人當助手。

第一條路是萬萬走不得的，因為那樣會喪失許多權利；第二條路也不能走，因為那個能干的人會成為自己的對手；看來只有第三條路最適宜。于是，兩個平庸的助手分擔了他的工作，他自己則高高在上發號施令，他們不會對自己的權利構成威脅。兩個助手既然無能，他們就上行下效，再為自己找兩個更加無能的助手。如此類推，就形成了一個機構臃腫，人浮于事，相互扯皮，效率低下的領導體系。1133、、虛虛假假同同感感偏偏差差：：我們通常都會相信，我們的愛好與大多數人是一樣的，就高估與自己的行為及態度有相同特點的人數的傾向性即“虛假同感偏差”。如通常會高估給自己喜歡的同學投票的人數，高估自己在群體中的威信與領導能力等等。這種會影響虛假同感偏差強度的因素有：

（1）當外部的歸因強于內部歸因時；

（2）當前的行為或事件對某人非常重要時；

（3）當你對自己的觀點非常確定或堅信時；

（4）當你的地位或正常生活和學習受到某種威脅時；

（5）當涉及到某種積極的品質或個性時；

（6）當你將其他人看成與自己是相似時。

1歇指情緒異常激動，舉止失常，無法控制自己，144、、歇斯斯底底里里效效應應：：通常用于形容對于某件事物的極度情緒。1強調兩者中一個的缺點，更能誘導對方選擇另一外一個。人155、、都有逆反心理，你越說乙好，對方越不可能選擇乙，如果你停止說乙好，反過去說甲的種種缺陷，對方反而會主動放棄甲，去選擇乙。

1““緩”：166、、緩解解交交代代：”與自己的隊友假扮白臉與黑臉，一唱一和，對對方軟硬兼施，這是談判獲勝的訣竅。先讓一位代表采取強硬態度，提出苛刻要求，令對方驚慌失措，待談判陷入僵局，再讓另一位代表以友善的姿態繼續談判，便能順利進行。

1““樂”：177、、樂觀觀成成功功理理論論：”兩個在智力、能力上相差無幾的人，相比較之下，具有積極、自信與樂觀精神的人往往比缺乏自信或者悲觀消極的人更容易獲得成功。樂觀的人可以從不利的形勢中找到有利因素，削弱負面消息的影響，使事態趨向正確、積極的方向。

1““軟”：通過決心和毅力，188、、軟纏纏硬硬磨磨：”以消極的形式爭取積極的效果，通過消耗彼此的時間和經歷，給對方施加壓力，以自己頑強的態度、思想和感情達到影響對方態度和改變對方態度的目的。

1““破””切斷人們退路，產生危機感，以此激勵人們奮發199、、破釜釜沉沉舟舟：進取的。置之死地而后生。

2““以”：200、、以話話套套話話術術：”故意說錯話，讓對方來糾正，從而掏出對方真實想法。有時可讓對方在不經意間說出重要的信息，如此一來，便能輕松地談聽出一些難以從正面打聽到的信息。

2““購”：211、、購物物清清單單法法：”是一種掩飾自己真實想法的心理戰術。人們面臨多項選擇時，由于目標分散，更容易產生迷糊的感覺。社交或談判場合中，當需要隱藏自己的真實想法時，可以有意提出多個條件或提出多個要求，這樣對方便無法分辨出你的真實目的，從而把握主動權。2222、、““配配套套效效應應””：：【越是擁有越是不滿足】人們在擁有了一件新的物品后，會想不斷配置與其相適應的物品，以達到心理平衡，這在心理學叫“配套效應”。2233、、““富富勒勒效效應應””：：研究發現，面對一個模糊的描述，人們往往會將它與自己的情況對號入座。這種傾向被叫做“福勒效應”，產生的原因被認為是“主觀驗證”的作用。心理學家認為，“福勒效應”可以解釋為什么有些人會對占星術、塔羅牌、心理測試游戲等等信以為真。【當一個人等待與拖延的成本，遠遠高于他真2244、、【等等死死模模式式】】正開始行動所需要的成本，他就會慢慢陷入越等待越不行動的怪圈。——我們把這個模式稱為“等死模式”。

2【⑴事實不等于真相；⑵破除謠言最簡單的255、、【馬馬賽賽克克效效應應】】辦法就是公之于眾；⑶坦誠溝通可以避免誤解，它既是一種態度也是一種技術；⑷避免用自己的心理投射解讀世界，需要不斷學習，長養智慧；⑸學習的根本意義在于提升自己的洞察力；⑹這是一個心理建構的過程。