第一篇：從《孫子兵法》賞《三國(guó)演義》

《孫子兵法》期中論文

姓名：沈鐵

學(xué)號(hào)：200805050149

班級(jí)：08級(jí)應(yīng)用數(shù)學(xué)A班

從《孫子兵法》賞《三國(guó)演義》

（沈鐵）

(08級(jí)應(yīng)用數(shù)學(xué)本科 云南，蒙自 661100)

摘要：《三國(guó)演義》是中國(guó)軍事智慧在文學(xué)創(chuàng)作中的主要體現(xiàn)，它的戰(zhàn)爭(zhēng)描寫的各個(gè)方面潛移默化的受《孫子兵法》的影響，二者之間有深厚的結(jié)緣關(guān)系。探討《三國(guó)演義》對(duì)《孫子兵法》的思想的應(yīng)用，對(duì)理解《三國(guó)演義》的豐富價(jià)值具有一定的意義，因此，從《孫子兵法》為兵學(xué)切入點(diǎn)，探究《三國(guó)演義》中軍事謀略和戰(zhàn)爭(zhēng)描寫是窺視《三國(guó)演義》的一個(gè)很好的窗口，有人稱頌：《三國(guó)演義》是《孫子兵法》的形象詮釋和形象解讀。從軍事思想、軍事智慧、軍事謀略等方面解讀《三國(guó)演義》，體會(huì)《孫子兵法》在《三國(guó)演義》中的應(yīng)用，可以為《三國(guó)演義》的研究開辟出一條新的路徑。

關(guān)鍵詞：《三國(guó)演義》；《孫子兵法》；應(yīng)用

隨著《新三國(guó)》的全國(guó)熱播，《三國(guó)演義》再次濃墨重彩地進(jìn)入了大眾的視野，“諸侯會(huì)盟討伐董卓”、“貂蟬獻(xiàn)身除國(guó)賊”、“群雄逐鹿奪徐州”、“官渡大戰(zhàn)爭(zhēng)北方”、“火燒赤壁定三分”、“三國(guó)鼎足各蓄力” 等等耳熟能詳?shù)慕?jīng)典故事又一次被生動(dòng)地演繹，同樣也成為了大家茶前飯后的談資。雖然爭(zhēng)議頗多，但全國(guó)范圍內(nèi)的三國(guó)熱潮已是事實(shí)。

美國(guó)人稱“孫子兵法”“三十六計(jì)”是歷史上最杰出的智慧；日本人將“孫子兵法”“三十六計(jì)”列為商界領(lǐng)袖必讀之書；熟讀孫子兵法的諸葛孔明在三國(guó)時(shí)期縱橫馳騁；古代武將必須熟讀的一本書就是孫子兵法。

孫子曰：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”兩千多年前，孫子便道出了國(guó)家興亡最重要的東西。懷著對(duì)孫子和他的智慧的崇敬，我品讀了《孫子兵法》，并有所收獲。于是在觀看《三國(guó)演義》的同時(shí)，也希望能從中獲得一些體會(huì)——這也與我從小就是三國(guó)謎有關(guān)吧——可惜閱歷所限，雖收獲不小，但猶不及管中窺得豹之一斑。暫且淺談一下自己的粗淺的見解與簡(jiǎn)單的分析。大將者五德皆備

孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)、也?！保ā妒加?jì)篇》）此謂五德，缺一不可！

之所以“智”被放在五德之首，是因?yàn)閷㈩I(lǐng)的主要職責(zé)是統(tǒng)帥自己的軍隊(duì)與敵人斗智。在三國(guó)之中，諸葛孔明可謂“智”之化身，他能作到“知己知彼”、“知天知地”、“知諸侯之謀”等等，近乎神明。然他的“信”，也讓人感動(dòng)。為興漢室，諸葛亮雖只領(lǐng)十幾萬(wàn)兵馬亦四出祁山。而迎戰(zhàn)的魏軍卻擁有精兵三十余萬(wàn)，還有久經(jīng)沙場(chǎng)的大將張郃、郭淮等人。雙方旌旗獵獵，鼓角相聞，戰(zhàn)斗已在毫發(fā)之間。就在這緊張而危急的時(shí)刻，蜀軍中有4萬(wàn)人因服役期滿，需退役還鄉(xiāng)。蜀軍將領(lǐng)們都為此擔(dān)憂，因?yàn)檫@將使蜀軍戰(zhàn)斗力大打折扣。于是，諸將領(lǐng)提議將服役期延長(zhǎng)一個(gè)月。諸葛亮斷然說：“治國(guó)治軍必須以信為本。老兵們歸心似箭，他們家中父母妻兒也望眼欲穿。怎能因一時(shí)之急而失信于軍民呢？”說畢，下令各部，讓服役期滿的老兵速返鄉(xiāng)。命令一下，老兵們各個(gè)熱淚盈眶、激動(dòng)不已，“丞相待我們恩重如山，如今正是用人之際，我們要奮勇殺敵，報(bào)答丞相！”老兵的激情使蜀軍上下群情激奮，士氣高昂。諸葛亮四出祁山雖未能取得預(yù)期的功績(jī)，但他設(shè)計(jì)誘殺了魏軍大將張郃，又在形勢(shì)對(duì)自己不利的情況下平安地率領(lǐng)蜀軍撤退回國(guó)，這四萬(wàn)老兵功不可末。

二、兵貴神速

孫子曰：“兵貴勝，不貴久?！保ā蹲鲬?zhàn)篇》）

由于戰(zhàn)爭(zhēng)受到人力、物力、財(cái)力的約束，戰(zhàn)爭(zhēng)拖得太長(zhǎng)，必然引起過大的消耗，由此而產(chǎn)生的一系列矛盾必將日益尖銳，從而使戰(zhàn)爭(zhēng)受到相當(dāng)大的影響。從戰(zhàn)術(shù)實(shí)施上講，神速出擊往往能打得敵人措手不及，防不勝防，從而大獲全勝。

三國(guó)中神速破敵的例子很多，下面的這一戰(zhàn)斗使曹操北部的勢(shì)力得以鞏固。袁紹兵敗官渡，嘔血而死。其二子袁熙、袁尚投奔烏桓蹋頓單于，以待東山再起。曹操為鞏固勢(shì)力消滅二袁即蹋頓，于公元207年率大軍親征烏桓。由于人馬輜重太多，行軍速度大減。謀士郭嘉對(duì)曹操說：“兵貴神速。今千里襲人，輜重多而難以趨利，不如輕兵兼道以出，掩其不備?！辈懿俳邮芰怂囊庖?，親率幾千精兵，日夜兼程，在崎嶇的山路里行軍五百多里，突然出現(xiàn)在距蹋頓老巢僅一百里的白狼山與蹋頓的幾萬(wàn)名騎兵遭遇。曹操見蹋頓的人馬不整，決定出擊。大將張遼與許禇、于禁、許晃兵分四路，奮力急攻，死傷大半。張遼斬蹋頓于馬下，其余人都投降了。二袁得到蹋頓陣亡的消息，立刻帶兵逃出烏桓，投奔遼東公孫康，然而不久便被公孫康設(shè)計(jì)殺死。曹操北部邊疆從此安定下來。

三、攻心為上

孫子曰：“三軍可奪氣，將軍可奪心?！保ā盾姞?zhēng)篇》）

在戰(zhàn)斗中“將”的“心”，是部署的根本，是勝負(fù)的關(guān)鍵。動(dòng)搖了為將者的決心，勝負(fù)之?dāng)?shù)可想而知。對(duì)此，諸葛亮的格言是：“用兵之道，攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。”七擒孟獲堪稱攻心之典范。

孟獲乃是南中地區(qū)少數(shù)民族首領(lǐng)，劉備亡后，其率部趁機(jī)造反。諸葛亮為鞏固后方，分兵三路討伐孟獲，一舉將其寢住。孔明問他是否心服，他說是中計(jì)被擒，不服。孔明便去其縛，又賜以酒食，給予鞍馬，放他回去。眾將以為擒住孟獲南方便定，見丞相放之，有些不解?？酌髡f：“孟獲易擒，但需降伏其心，南方自然就平定了，以后也不回再有叛亂?！苯又酌饔梅N種辦法對(duì)孟獲又五擒五縱。孟獲屢戰(zhàn)屢敗，軍無(wú)斗志。孟獲仍不死心，向馬戈國(guó)主請(qǐng)去三萬(wàn)藤甲兵，準(zhǔn)備做困獸斗。藤甲兵刀槍不入，弓弩不穿，但其致命的弱點(diǎn)是怕火。為利用這個(gè)缺點(diǎn)，孔明將藤甲兵引入一個(gè)狹窄的山谷中，斷其后路，用起火攻。藤甲兵被燒得焦頭爛額，全軍覆沒。孟獲第七次被擒。這次諸葛亮并沒見孟獲，而是直接叫人將他放回，讓他再整軍馬，決一勝負(fù)。孟獲垂淚說到：“七擒七縱，自古未有。我雖不是什么讀書人，但也懂得做人的道理，怎能如此不知羞恥？”說完，肉袒跪于帳下，向諸葛亮請(qǐng)罪說到：“丞相天危，南人不復(fù)反矣！”于是，諸葛亮傳令擺酒，宴請(qǐng)孟獲及各路酋長(zhǎng)，仍舊讓孟獲任南中地區(qū)少數(shù)民族的首領(lǐng)。從此，孟獲對(duì)蜀漢忠心耿耿，南中地區(qū)成為蜀漢征伐北魏的可靠后方。

四、處變不驚

孫子曰：“將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。（《九變篇》）

將帥統(tǒng)領(lǐng)三軍，他的一道命令，一個(gè)行動(dòng)，不僅關(guān)系到將士們的生死，更關(guān)系著國(guó)家安危，百姓存亡。因此，孫子極力主張將帥要有良好的個(gè)性修養(yǎng)，要有大將風(fēng)度，要冷靜沉穩(wěn)，處變不驚，從容對(duì)敵。三國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)上，有一個(gè)最典型的處變大驚、因怒興兵而導(dǎo)致失敗的例子。公元222年，劉備為報(bào)義弟云長(zhǎng)之仇，不顧孔明、趙云及眾臣苦苦勸阻，親率大軍伐吳。結(jié)果劉備大軍被吳將陸遜火燒連營(yíng)七百里，幸有諸葛亮布下八陣圖才得以生還。劉備又羞又惱，不久便病死白帝城。蜀漢從此一蹶不振。反之，如能從容對(duì)敵則將化險(xiǎn)為夷。

諸葛亮無(wú)出祁山時(shí)聯(lián)合東吳一同伐魏。孫權(quán)派荊州牧陸遜和大將軍諸葛瑾率水軍向襄陽(yáng)進(jìn)攻，自己親率大軍十萬(wàn)進(jìn)至合肥南部巢湖口。魏帝曹睿一面派兵迎擊蜀軍，一面率大軍突襲巢湖。一舉射殺吳大將孫泰，擊潰吳軍，孫權(quán)被迫撤兵。諸葛瑾得知孫權(quán)退兵，火速令使者給陸遜報(bào)信。陸遜不以為意，照舊下棋。諸葛瑾不放心，親自做船去見陸遜，建議他撤軍。諸葛瑾問陸遜：“既然要撤軍，為何按兵不動(dòng)？”陸遜答到：“敵強(qiáng)我弱，我軍一退，敵人勢(shì)必會(huì)掩殺過來，那種混亂的局面，不是你我能控制的。”于是陸遜屏推左右，悄聲說出一條妙計(jì)，諸葛瑾贊嘆不已。諸葛瑾辭別后，陸遜從容命令軍隊(duì)離船上岸，向襄陽(yáng)進(jìn)發(fā)，并大肆宣揚(yáng)：不攻下襄陽(yáng)，誓不回師。魏軍得知后立刻調(diào)集人馬，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)。魏國(guó)一些將領(lǐng)對(duì)陸遜是否真的進(jìn)攻提出懷疑，但密探早以報(bào)告，說陸遜部隊(duì)在兩岸種菜種豆，毫無(wú)撤退之意。于是魏軍統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，全力備戰(zhàn)。陸遜率領(lǐng)大隊(duì)人馬向襄陽(yáng)挺進(jìn)，行進(jìn)途中，突然下令停止前進(jìn)，以后隊(duì)為前隊(duì)，急速向諸葛瑾水軍駐處撤退。諸葛瑾離開陸遜便著手準(zhǔn)備撤退船只，現(xiàn)早已妥當(dāng)。陸遜的兵將一登船，一艘艘戰(zhàn)船便揚(yáng)帆駛往東吳。魏軍久等陸遜，不見蹤影，待發(fā)覺上當(dāng)，揮師急追時(shí)，陸遜人馬早以安全撤回。魏軍追到江邊，唯有望“江”興嘆了。

五、他山之石可以攻玉

孫子曰：“以火佐攻者明，以水佐攻者強(qiáng)?！保ā痘鸸テ罚O子身處兩千多年前的春秋時(shí)代，火藥尚未發(fā)明，火器還沒出現(xiàn)，各種物資條件也都非常有限。因此，孫子只能從自然中去尋找作戰(zhàn)的輔助力量，運(yùn)用“火攻”和“水攻”的手段，給敵人以致命的打擊。孫子說火攻的目標(biāo)主要有敵人的營(yíng)寨、積聚、輜重、倉(cāng)庫(kù)、糧道等?；鸸サ谋貍錀l件也有很高的要求：要看天時(shí)，選擇有風(fēng)且風(fēng)力較適合的日子，還要在上風(fēng)處用兵力配合等諸多條件?！盎馃啾凇笨胺Q千古之經(jīng)典。

東漢末年，曹操在平定北方、統(tǒng)一中原之后，親率號(hào)稱八十萬(wàn)的大軍沿長(zhǎng)江東進(jìn)，企圖迫使占據(jù)江南六郡的孫權(quán)不戰(zhàn)而降，進(jìn)一步統(tǒng)一中國(guó)。

此時(shí),屢嘗敗績(jī)的玄德退守在長(zhǎng)江南岸的樊口，委托孔明前去會(huì)見孫權(quán)?？酌魇謸u羽扇，舌戰(zhàn)群儒，堅(jiān)定了孫權(quán)迎戰(zhàn)曹操的決心。于是，孫劉聯(lián)盟，同抗曹操。雙方軍隊(duì)在赤壁遭遇，拉開可鏖戰(zhàn)的序幕。曹操的軍士大多是北方人，不善水戰(zhàn)，初次交鋒，孫劉占了上風(fēng)。于是曹操命令荊州降將蔡瑁、張?jiān)视?xùn)練水軍。周瑜大會(huì)群英。巧施離間計(jì)，使曹操斬了蔡瑁、張?jiān)省２懿偈ド朴谒畱?zhàn)的將領(lǐng)之時(shí)，龐統(tǒng)獻(xiàn)計(jì)，令大小船只或三十為一排，或五十為一排，首尾用鐵環(huán)連鎖連在一起。這樣便不怕江上的大風(fēng)大浪了。曹操自以為得計(jì)。

周瑜早已決定火攻，但時(shí)值冬季，江上多西北風(fēng)，如用火攻不但燒不到曹軍，反倒要捎到了自家的戰(zhàn)船。周瑜為此坐臥不寧。孔明知曉天文地理，早已測(cè)知冬至前后會(huì)有一場(chǎng)大東南風(fēng)出現(xiàn)，于是便煞有介事的要“借”一場(chǎng)東南大風(fēng)，助周瑜一臂之力。周瑜大喜過望，又得大將黃蓋以死相助，以“苦肉計(jì)”騙得曹操信任，在東南風(fēng)乍起之時(shí)，駕著十余支載滿易燃物品的小船，在夜幕的掩護(hù)下，迅速接近曹操戰(zhàn)船……大火不僅燒著了江上的船只，還蔓延到曹軍岸邊的營(yíng)寨……孫、劉聯(lián)軍乘勢(shì)水陸并進(jìn)，曹操雖僥幸從華容道逃得性命，但幾十萬(wàn)大軍損失殆盡。

此后，“三足鼎立”之勢(shì)漸成。

除了以上諸例之外，三國(guó)中的經(jīng)典例子不勝枚舉。暫且先寫到這里，待自己對(duì)孫子兵法有更深入學(xué)習(xí)之后再作談?wù)摗?/p>

參考文獻(xiàn)

【1】 孫武，孫子兵法[M].北京出版社，2006.【2】 羅貫中，三國(guó)演義[M].北方婦女兒童出版社，1998 【3】 陳穎，《三國(guó)演義》與《孫子兵法》[J].福建師范大學(xué)學(xué)報(bào)，2001（4）

【4】 董嘩，從三次戰(zhàn)役看孫子兵法在三國(guó)演義中的應(yīng)用[J],兵團(tuán)教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2003（4）

第二篇：從《孫子兵法》看成功

《孫子兵法》論文

題目：從《孫子兵法》看成功

系別工商管理系

專業(yè)工商管理

班級(jí)2011-3班

學(xué)生姓名程宇

目錄

摘要

關(guān)鍵詞

一、孫子曰：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！?.......11、“故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮?！?.................12、人生目標(biāo)..........................1

二、成功方向.............................21、逆境中求生存............................22、認(rèn)清自我..........................2

三、總結(jié).................................3參考文獻(xiàn).................................3從《孫子兵法》看成功 摘 要:

《孫子兵法》是世界上產(chǎn)生最早而且影響最大的戰(zhàn)略名著，閃爍著中華民族倫理智慧的光輝，對(duì)現(xiàn)代世界文明有其重要的價(jià)值，有待于我們開發(fā)利用。它博大精深的內(nèi)容和精美的語(yǔ)言藝術(shù)，反映了中華先人卓越的智慧；它樸素的唯物論和辯證法精神，閃爍著東方哲學(xué)的思想光輝。《孫子兵法》所揭示的許多戰(zhàn)爭(zhēng)基本規(guī)律，蘊(yùn)含著豐富哲學(xué)思想，其觀點(diǎn)和方法與社會(huì)生活的哲理在許多方面是相通的。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的校園里，生存之道，成功之道，不得不察也，我們不得不鄭重的思考，好好醞釀一下自己的人生之路。本文淺談《孫子兵法》中的哲理對(duì)于成功的幫助。

關(guān)鍵詞:

孫子兵法生活“知彼知己”人生目標(biāo)“卑而驕之”“動(dòng)而不迷，舉而不窮” 成功

正文：

一、孫子曰：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！?/p>

1、“故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮?！?/p>

孫子在討論“知?jiǎng)僦馈睍r(shí)，認(rèn)為賢能的將帥必須做到“知彼知己”，“知天知地”——不僅要了解敵人，還要了解自己；不僅要懂得天時(shí)，還要懂得地利。也就是說，必須把敵我雙方的情況搞得非常清楚，才能下定戰(zhàn)役決心，選擇好戰(zhàn)役的突擊方向，這樣的“知兵者”才能“動(dòng)而不迷，舉而不窮”，打起仗來絕不會(huì)感到迷惑，采取的作戰(zhàn)措施一定會(huì)變化無(wú)窮而不困窘。借用孫子這一用兵思想，我們可以說，真正懂得人生的人，也絕不會(huì)在人生道路上迷失方向。在人生的旅途中，人們的各種實(shí)踐活動(dòng)總是有一定的目的性。而人生的目的是人生的根本問題，它決定著一個(gè)人的歸宿和生命的價(jià)值，對(duì)人生的根本方向、根本態(tài)度起著決定的作用。在紛紜的大千世界里，喪失人生目的，就會(huì)迷失方向，就會(huì)徘徊彷徨，隨波逐流，渾渾噩噩地虛度年華。一個(gè)人不管有多聰明能干，背景條件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最終的結(jié)局肯定是失敗。做人做事是一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問。很多人之所以一輩子都碌碌無(wú)為，那是因?yàn)樗盍艘惠呑佣紱]有弄明白該怎樣去做人做事?？梢赃@么說，做人做事是一門涉及現(xiàn)實(shí)生活中各個(gè)方面的學(xué)問，要掌握這門學(xué)問，抓住其本質(zhì)，就必須對(duì)現(xiàn)實(shí)生活加以提煉總結(jié)，得出一些具有普遍意義的規(guī)律來，人們才能有章可循。

2、人生目標(biāo)

人們對(duì)每一個(gè)目標(biāo)的追求都是人生目的的一個(gè)階段，這種追求既是崇高的也是沒有止境的。所以，應(yīng)當(dāng)把某種追求的實(shí)現(xiàn)看作是向更高一級(jí)追求或者另一種追求的開端。有一位年逾花甲的科學(xué)家，他掌握了六種外語(yǔ)，然而依然鍥而不舍地學(xué)習(xí)第七種。有人問他究竟為什么，他笑笑回答：“為了不懈地追求，為了不斷擴(kuò)大生存空間，為了不斷地開拓有助于發(fā)現(xiàn)新的追求目標(biāo)的窗口?！边@種人在人生的旅途中會(huì)始終不渝地沿著既定的方向前進(jìn)，永遠(yuǎn)不會(huì)迷失目標(biāo)，永遠(yuǎn)對(duì)自己的人生有新的安排，這種人實(shí)際上就是孫子所說的那種“動(dòng)而不迷，舉而不窮”、能打善戰(zhàn)的“知兵者”。

柳青說過：“人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處常常只有幾步，特別是當(dāng)人年輕的時(shí)候。”沒有一個(gè)人的生活道路是筆直沒有岔道的。有些岔道口，你走錯(cuò)一步，可以影響人生的一個(gè)時(shí)期，也可以影響人的一生。所以說，一個(gè)人最悲慘的莫過于在人生的道路上迷失了方向。因?yàn)槊允Х较蚨瑫r(shí)又不能迷途知返的人，一生的努力會(huì)付之東流。即便能夠迷途知返，也往往是已經(jīng)流逝了最寶貴的時(shí)光，再怎樣拼命挽回，也是一段令人遺憾的損失。對(duì)于大學(xué)生能力方面的培養(yǎng)，當(dāng)代社會(huì)對(duì)大學(xué)生也提出了更高更全面的要求，社會(huì)對(duì)人才的需求不再局限于上個(gè)世紀(jì)的專一型技能人才，而更加注重于“十字型”人才的培養(yǎng)與聘用。如何增強(qiáng)自

己的競(jìng)爭(zhēng)能力，使自己的未來社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地，這是每一個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該也必須懂得的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)。

許多人都熟悉南轅北轍的故事。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，有一名叫季梁的人，對(duì)魏國(guó)的國(guó)王說：“我剛才在路上看見一個(gè)人坐著車子向北走，他對(duì)我說：‘我是到楚國(guó)去的?！覇査骸?guó)在南方，你要到楚國(guó)去，為什么向北方走呢?這不是越走越遠(yuǎn)了嗎?’他說：‘不要緊，我的馬很能跑路?！艺f：‘你的馬雖然很能跑路，但這不是到楚國(guó)去的路呀!’他說：‘不要緊，我的旅費(fèi)很多。’我說：‘你的旅費(fèi)很多，但這不是去楚國(guó)的路呀!’他又說：‘這不要緊，我的車夫駕車的本領(lǐng)很高。’大王，您看這個(gè)要到楚國(guó)去的人，盡管他有能跑的馬，充足的旅費(fèi)，本領(lǐng)高強(qiáng)的車夫，可是他把方向搞錯(cuò)了，永遠(yuǎn)也不能到達(dá)楚國(guó)。而且，在這種情況下，他的馬越好，旅費(fèi)越多，車夫駕車的本領(lǐng)越高，只能使他離楚國(guó)越遠(yuǎn)?！?/p>

二、成功方向

1、逆境中求生存

這個(gè)故事說明了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，走路必須識(shí)別方向。世上許多事情都和走路一樣，需要不斷地識(shí)別方向。打仗需要“知己知彼”，才能“料敵制勝”，在人生的旅途中，一個(gè)人如果迷失了方向就會(huì)迷失自己，甚至?xí)蔀橐粋€(gè)碌碌無(wú)為的人。所以，培根說：“跛足而不迷路者能趕過雖健步如飛但誤入歧途的人?！睂O子曰：“軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利?！?《軍爭(zhēng)篇》)“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗?！?《九地篇》)這兩句話意思是說，軍隊(duì)爭(zhēng)取先機(jī)之利最困難的地方，是要把迂回的彎路變?yōu)橹甭?，要把不利變成有利。把士卒投入危地，才能轉(zhuǎn)危為安；陷士卒于死地，才能轉(zhuǎn)死為生。軍隊(duì)陷入危境，然后才能奪取勝利。歷史上不少名君良將正是運(yùn)用孫子這一用兵思想，才導(dǎo)演了一幕幕轉(zhuǎn)敗為勝，轉(zhuǎn)死為生，轉(zhuǎn)患為利的活劇。我國(guó)古代著名戰(zhàn)將韓信井陘背水之戰(zhàn)，就是“以患為利”的著名戰(zhàn)例。人生競(jìng)爭(zhēng)如同戰(zhàn)場(chǎng)軍爭(zhēng)。在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失敗，有時(shí)還會(huì)遇到突如其來的厄運(yùn)。明智的人，正是在這一次次的挫敗和一個(gè)個(gè)逆境中，逐漸變得堅(jiān)強(qiáng)起來，成熟起來，從中獲取了一次次勝利和成功。生活的辯證法告訴我們，逆境固然是人生道路上的不利條件，但當(dāng)這種不利因素轉(zhuǎn)化為催人發(fā)奮，戰(zhàn)勝厄運(yùn)的強(qiáng)大動(dòng)力時(shí)，它又變成了好事。逆境可以激勵(lì)弱者，造就強(qiáng)者；逆境可以磨煉意志，笑對(duì)人生。

2、認(rèn)清自我榮譽(yù)面前最容易迷失自我。法國(guó)作家巴爾扎克說：“自滿、自大和輕信是人生的三大暗礁。”英國(guó)戲劇家莎士比亞也說：“一個(gè)驕傲的人，結(jié)果總是在驕傲里毀滅了自己。”在《孫子兵法》中，孫子歸納了用兵制勝的十二種方法(即“詭道十二法”)，其中一條就是“卑而驕之”，對(duì)那些卑怯謹(jǐn)慎的敵人，設(shè)法使之驕傲而輕率赴戰(zhàn)。事實(shí)也是如此，古今中外因驕傲而打敗仗的不計(jì)其數(shù)。號(hào)稱常勝將軍的蜀漢名將關(guān)羽，“侍恃英雄，自料無(wú)敵”，看不起老將黃忠，無(wú)視東吳大將陸遜，結(jié)果敗走麥城，人頭落地。熟讀兵書的蜀將馬謖，也因驕傲輕敵，固執(zhí)己見，以致丟失街亭要地，落得身敗名裂。還有李自成的教訓(xùn)和楚霸王別姬的 悲劇。正如格言所說：“流星一旦在燦爛的星空開始炫耀自己光亮的時(shí)候，也就結(jié)束了自己的一切?！彼裕粋€(gè)人在榮譽(yù)面前要謙虛謹(jǐn)慎，還需要一種“自省精神”，不斷地反思，不斷地內(nèi)省，不斷地完善自己。真正做到了“動(dòng)而不迷，舉而不窮”的人，就不但擁有了充實(shí)的人生，也擁有了獨(dú)立的人格。孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河?！?《勢(shì)篇》)意思是說，一般作戰(zhàn)都是用“正”兵當(dāng)敵，用“奇”兵取勝。所以，善于出奇制勝的將帥，其戰(zhàn)法變化就像天地那樣不可窮盡，像江河那樣不會(huì)枯竭。可見，“以正合，以奇勝”是兵家取勝的要訣。打仗沒有奇兵便不可能取勝，我們?cè)谌松鷼q月中又何嘗不是如此呢？善出奇者，為什么能為眾人之所不能，這與他具有獨(dú)到的見解分不開，這種人不僅具有獨(dú)立意識(shí)、獨(dú)立人格，而且善于打破常規(guī)，充分展示個(gè)性魅力。人們往往把這種人稱為與眾不同的人或者有個(gè)性的人。他們的“以奇勝”，主要表現(xiàn)在對(duì)事物看法和認(rèn)識(shí)上具有獨(dú)到之處。世界上有幾十億人口，每一個(gè)人都有他人無(wú)以取代的天賦特質(zhì)，都有他不同凡響的地方，都有他的獨(dú)到之處。不必羨慕他人的榮耀，不必悲嘆自己的平庸，我也有別人所沒有的、獨(dú)到的見解和可貴之處。塑造壯麗的人生，就要有突破常規(guī)的氣魄和創(chuàng)新的意識(shí)。不論開創(chuàng)命運(yùn)，拓展生活，還是張揚(yáng)新思想，都必須勇于打破常規(guī)，標(biāo)新立異，說人所不能說、不敢說和沒有說過的話，做人所不能做、不敢做和沒有做過的事。要善于從常規(guī)中解脫出來，學(xué)會(huì)從不同角度看問題，分析和解決問題。這樣，你的見解就會(huì)“無(wú)窮如天地，不竭如江河”，你的智慧就將“不可勝窮也”《孫子兵法》使我明白了許多，如果是一名成功者要做到“進(jìn)不求名，退不避罪”還要“視卒如愛子”；如果我們遇到了一些事情使我們惱怒，我們應(yīng)該做到“主不可以怒而興師，將不可以慍致戰(zhàn)”，因?yàn)榕鴣y謀，會(huì)壞了事情，會(huì)是事情向壞的方面發(fā)展；我們應(yīng)該了解戰(zhàn)機(jī)把握別人，才能最好的取得成就。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)該學(xué)習(xí)孫子兵法，因?yàn)樗v述了許多的道理，無(wú)論是用到成功還是人生上都有許多的用處。我們應(yīng)該樹立自己的目標(biāo)，要做到知彼知己，面對(duì)困難，我應(yīng)該理智，我要做到分析問題，想到最好的解決辦法。只有自己做到不慌忙才能做出最理智的決策。孫子兵法有博大精深的用兵思想，精湛的謀略藝術(shù)，生動(dòng)精辟的絕句名言，把一個(gè)個(gè)人生的道理展現(xiàn)在我們的眼前。

三、總結(jié)

《孫子兵法》是兵家文化的代表, 是中國(guó)傳統(tǒng)文化中的一枝奇葩, 其最有價(jià)值的文化遺產(chǎn)是其蘊(yùn)涵的哲理智慧, 跨越時(shí)空影響著人們的觀念行為?！秾O子兵法》所蘊(yùn)涵的倫理道德觀, 有助于提升大學(xué)生人格、氣質(zhì)、修養(yǎng)、情感等基本素養(yǎng),樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀, 從而提高人才的綜合素質(zhì)。《孫子兵法》博大精深，只要我們精心研讀并善于感悟生活，那么它將是取之不盡用之不竭的寶貴精神財(cái)富。

參考文獻(xiàn)：

《〈孫子兵法〉鑒賞》陳云金 陸保生著武漢大學(xué)出版社

《孫子兵法》與大學(xué)生人文素質(zhì)教育田惠莉

第三篇：從孫子兵法與解讀企業(yè)管理論文

《孫子兵法》與戰(zhàn)略選擇

摘要：企業(yè)戰(zhàn)略決策確定后，最重要的問題是如何選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。《孫子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式，我們也可以將它作為重要指導(dǎo)思想，應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。孫子的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式，不僅是兵戰(zhàn)模式的最佳選擇，同時(shí)也是商戰(zhàn)模式的最佳選擇。

關(guān)鍵詞： 孫子兵法

戰(zhàn)略選擇

不戰(zhàn)而勝

戰(zhàn)略手段

上兵伐謀

一、孫子兵法中的戰(zhàn)略選擇

在兵戰(zhàn)中，如何運(yùn)用智謀，以最小的代價(jià)獲取最大的效益，這是孫子戰(zhàn)略選擇的核心問題。在孫子看來，兵家追求的最高目標(biāo)和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰(zhàn)百勝”，而是要求他們做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。孫武指出：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！保ā秾O子兵法?謀攻篇》）即認(rèn)為不經(jīng)過兵戰(zhàn)而能使敵國(guó)、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰(zhàn)全勝的上策。孫子根據(jù)兵戰(zhàn)的直接對(duì)立程度和費(fèi)用效益比值大小的狀況，還為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式。他說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！保ā秾O子兵法?謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰(zhàn)迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有可能采用非進(jìn)攻性謀略取勝，二則不花多大費(fèi)用即可達(dá)到全勝目的。

孫子認(rèn)為，軍事追求的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是取得完全、徹底的勝利，即不僅要最大限度地保存自己的人力、物力和財(cái)力，而且要盡可能地保存敵方，最好能夠做到兵不血刃、不戰(zhàn)而勝。深層的道理在于戰(zhàn)爭(zhēng)的真正目的不是為了贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，而是為了贏得和平。

孫子的全勝思想對(duì)企業(yè)具有重大的借鑒意義。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目的不是為了打敗對(duì)手，而是為了實(shí)現(xiàn)自身長(zhǎng)期的生存和繁榮。那么，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)就是去占領(lǐng)你所確定的目標(biāo)市場(chǎng)，并且最大限度地保護(hù)行業(yè)利潤(rùn)不受破壞。如果在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后，競(jìng)爭(zhēng)者都耗費(fèi)了大量的人力和財(cái)力，行業(yè)利潤(rùn)遭到了巨大破壞，那么這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就沒有一個(gè)真正的贏家。

二、最高戰(zhàn)略目標(biāo)：不戰(zhàn)而勝--伐謀

“不戰(zhàn)而屈人之兵”，既是兵戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界，也是商戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界。這一戰(zhàn)略目標(biāo)要求企業(yè)家以最小代價(jià)得到最大效益，即把耗費(fèi)盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，一定要考慮所需代價(jià)，只計(jì)獲取不計(jì)耗費(fèi)的做法是不明智的。所謂企業(yè)效益，一是經(jīng)濟(jì)效益，力爭(zhēng)獲取最高利潤(rùn)；二是社會(huì)效益，即辦企業(yè)必須有利于推動(dòng)生產(chǎn)發(fā)展和社會(huì)文明建設(shè)，把提高企業(yè)利潤(rùn)與提高人民生活結(jié)合起來。

辦企業(yè)、搞建設(shè)，只有把“不戰(zhàn)而屈人之兵”作為最高目標(biāo)，才有可能創(chuàng)造出企業(yè)的高效益；只有創(chuàng)造出企業(yè)的高效益，才能服務(wù)于社會(huì)和民眾。如果耗費(fèi)太大或得失相當(dāng)或得不償失，雖有高產(chǎn)量也是不會(huì)算的。只有那種低耗費(fèi)、高利潤(rùn)、利國(guó)利民的發(fā)展戰(zhàn)略，才是企業(yè)全勝的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

根據(jù)“伐謀”的代價(jià)最小、效益最大的伐謀原則，不但要求企業(yè)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中善于綜合利用各種競(jìng)爭(zhēng)手段，因?yàn)樯虘?zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)各方的政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天時(shí)、地理和領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)諸因素的全面較量，一切決定商戰(zhàn)的因素皆可成為制勝的手段，而且還要求企業(yè)決策時(shí)要準(zhǔn)備好上、中、下三策，爭(zhēng)取上策，保證中策，力避下策。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想戰(zhàn)勝對(duì)手，不僅取決于企業(yè)的雄厚資金、高科技人才、商品的規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格等硬性條件，也取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與形象、服務(wù)與決策等軟性條件。在這些因素和條件中，應(yīng)選擇最佳的競(jìng)爭(zhēng)方式。兵法中的“伐謀”、“伐交”手段，在商戰(zhàn)中也是不可或缺的競(jìng)爭(zhēng)手段。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以“伐謀”手段來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)立于不敗之地，集中地體現(xiàn)在“以名求利”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇上?！耙悦罄?，既包括名牌產(chǎn)品效應(yīng)，也包括名人、名節(jié)、名勝效應(yīng)。名牌產(chǎn)品是人類智慧和企業(yè)信譽(yù)的象征，也是一種無(wú)形的社會(huì)財(cái)富。四川省樂山市既不沿海也不垂邊，但是智慧的樂山人把樂山大佛、峨嵋山、三蘇祠和郭沫若故居等風(fēng)景名勝轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，響亮地喊出了：“讓樂山走向世界，讓世界了解樂山”的口號(hào)，通過樂山的名勝效應(yīng)，使樂山市同50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了經(jīng)濟(jì)文化和科技合作關(guān)系，興建三資企業(yè)200多家，并在全國(guó)各地創(chuàng)辦了164家窗口企業(yè)和131個(gè)貿(mào)易窗口，形成全方位對(duì)外開放的格局，每年經(jīng)濟(jì)貿(mào)易額高達(dá)15億元以上。

但是市場(chǎng)如水，企業(yè)似舟，水能載舟，亦能覆舟。市場(chǎng)的變化可以為企業(yè)提供機(jī)遇，也會(huì)帶來預(yù)測(cè)不到的風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的指導(dǎo)思想，精于謀略設(shè)計(jì)，克服“市場(chǎng)不適應(yīng)癥”，采取與市場(chǎng)變化相應(yīng)的戰(zhàn)略決策，這是企業(yè)能否成功的決竅。兵無(wú)常勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)亦無(wú)定勢(shì)。每一個(gè)成功的企業(yè)家必須具有適應(yīng)于市場(chǎng)變化需要的“絕招”。不管是哪一種“絕招”，都是企業(yè)家的智慧的產(chǎn)物，都是企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究后的一種理論升華。這說明,“上兵伐謀”是一條千真萬(wàn)確的真理。

三、戰(zhàn)略手段的選擇

為了獲取企業(yè)的最高效益，推進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與供應(yīng)商、用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立和諧的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各企業(yè)之間，應(yīng)當(dāng)尋求和睦相處的可能性，并將各自的優(yōu)勢(shì)聯(lián)合起來，努力開拓與擴(kuò)大市場(chǎng)空間，并分享其利益。根據(jù)企業(yè)之間建立合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的新的思維方式，在目前強(qiáng)手如林的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將是從內(nèi)部管理到市場(chǎng)營(yíng)銷的高水平、高技術(shù)、系列化、集團(tuán)化的超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。在這種新的形勢(shì)下，走聯(lián)合之路，是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的重要途徑。

如何正確地選擇企業(yè)聯(lián)合形式與聯(lián)合領(lǐng)域，是企業(yè)家根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律和自己企業(yè)的實(shí)際需要而加以決定的。在這里，“上兵伐謀”是至關(guān)重要的。如果聯(lián)合形式和聯(lián)合領(lǐng)域選擇得好，即可從聯(lián)合中獲得降低交易成本，分?jǐn)傞_發(fā)與生產(chǎn)成本，利用互補(bǔ)資源，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)，順利進(jìn)入市場(chǎng)等好處，達(dá)到代價(jià)小，獲利大的戰(zhàn)略目的。如果聯(lián)合伙伴的選擇是不理想的，也會(huì)給自己的企業(yè)帶來?yè)p失。在聯(lián)合伙伴選擇上，也需要企業(yè)家的高度睿智與超群的辨別能力。

為了實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)略目標(biāo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一種重要手段。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有過度競(jìng)爭(zhēng)與適度競(jìng)爭(zhēng)之分。在這兩種競(jìng)爭(zhēng)中，適度競(jìng)爭(zhēng)為上策,過度競(jìng)爭(zhēng)則為下策。從宏觀上看，適度競(jìng)爭(zhēng)有利于社會(huì)資源的合理配置，使社會(huì)資源更多地流向效率高、成本低、效益好的企業(yè)，而且也有利于促進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新經(jīng)營(yíng)之道的創(chuàng)新。但是，過度競(jìng)爭(zhēng)則會(huì)由于重復(fù)設(shè)置而導(dǎo)致社會(huì)資源的浪費(fèi)，使各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的利益受到損害。從微觀上看，適度競(jìng)爭(zhēng)可以使企業(yè)趕走原競(jìng)爭(zhēng)者，防止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，給企業(yè)帶來更大的市場(chǎng)空間和較高的利潤(rùn)率。但是過度競(jìng)爭(zhēng)也可能使企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)而放棄自己的原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，使企業(yè)分散資金，忽略基礎(chǔ)研究，甚至有可能走上兩敗俱傷的道路，使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者或替代很容易地進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，不但使整個(gè)行業(yè)受損，自己的企業(yè)也會(huì)遭殃。

在競(jìng)爭(zhēng)方式選擇上，無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)于有形競(jìng)爭(zhēng)；在有形競(jìng)爭(zhēng)中，顧客服務(wù)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和廣告宣傳。所以，明智的企業(yè)家在競(jìng)爭(zhēng)方式上，以選擇“無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)”、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為上策。在競(jìng)爭(zhēng)者的選擇上，對(duì)于有利于自己企業(yè)發(fā)展的好的競(jìng)爭(zhēng)者，采取鼓勵(lì)扶植的方針，而對(duì)那些壞的競(jìng)爭(zhēng)者，則采取沉重打擊的態(tài)度。只有選擇合理的競(jìng)爭(zhēng)方式和合適的競(jìng)爭(zhēng)者，才能達(dá)到代價(jià)最少、獲利最大的戰(zhàn)略目的。在競(jìng)爭(zhēng)方式選擇上，孫子最推崇的是通過“伐謀”、“伐交”手段，達(dá)到不戰(zhàn)而勝的目的。在不得已而“伐兵”時(shí)，也要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量對(duì)比的實(shí)際情況進(jìn)行戰(zhàn)略選擇?！秾O子兵法?謀攻篇》指出：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也?！比绻堰@六種“伐兵”戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用于商戰(zhàn)，要求企業(yè)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要善于根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量的對(duì)比，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)術(shù)選擇。當(dāng)我有十倍于對(duì)手的絕對(duì)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，就可以采取“圍困制勝”戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)我有五倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，就可以采取“主動(dòng)進(jìn)攻”戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)我有一倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，就可采取“分而食之”戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量相當(dāng)時(shí)，就可設(shè)奇謀以勝之；當(dāng)我力量小于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，就可以采取“主動(dòng)退卻”戰(zhàn)術(shù)，即應(yīng)逃匿兵形，不令敵知，設(shè)奇伏以待之，設(shè)詭詐以疑之，誘敵深入，各個(gè)擊破；當(dāng)我方的各種條件均不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，就可以采取“避免沖突”戰(zhàn)術(shù)，以保存勢(shì)力，等待時(shí)機(jī)。如果我方力量不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻要堅(jiān)持硬拼，就會(huì)失敗，成為強(qiáng)手的俘虜。所以，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)家必須學(xué)會(huì)謹(jǐn)慎地選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)。如果過于輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而盲目驕傲，在商戰(zhàn)中沒有不失敗的。

參考文獻(xiàn)：

1、孫子：《孫子兵法?謀攻篇》

2、劉紅松：《企業(yè)戰(zhàn)略管理新思維》，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社2006年版。

3、項(xiàng)保華：《戰(zhàn)略管理——藝術(shù)與實(shí)務(wù)》，華夏出版社2002年版。

4、李相銀：《企業(yè)戰(zhàn)略管理模型》，中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2002年版。

5、金占明：《戰(zhàn)略管理——超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的選擇》，清華大學(xué)出版社1999年版。

6、康敏：《現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇》，《財(cái)會(huì)研究》2005年。

7、田虹、翟維麗：《現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)及策略的研究》，《商業(yè)研究,》2001年。

第四篇：從《計(jì)篇》看《孫子兵法》有感

從《計(jì)篇》看《孫子兵法》有感

《孫子兵法》孫武（孫子）創(chuàng)造于兩千五百年前，是我國(guó)目前最早的，保留最完整的兵書，被尊為“兵學(xué)圣典”“百世兵家之帥”榮膺“世界古代第一兵書”的雅譽(yù)。

《計(jì)篇》居十三篇之首，起提綱挈領(lǐng)作用，其他十二篇分別發(fā)揮廣為推衍，而本篇實(shí)為其樞紐。

《計(jì)篇》是重戰(zhàn)思想，是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的基本條件，是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)的手段?！队?jì)篇》有著樸素的唯物論思想體現(xiàn)在：

1：對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)的問題、沖破鬼神論和天命論，2：把客觀因素做為決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的基礎(chǔ)。3：注意時(shí)間、空間在軍事上的作用。4：善用辯證法，全面地觀察問題。

《計(jì)篇》主要內(nèi)容

（一）愼戰(zhàn)?！氨撸瑖?guó)之大事也。死生之地，存亡之道，不可察?！滨r明地表示了孫武對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的基本觀點(diǎn)，這是從安國(guó)全軍的根本利益出發(fā)，從戰(zhàn)爭(zhēng)的嚴(yán)酷性及其帶來的災(zāi)難后果考慮的。強(qiáng)調(diào)要重戰(zhàn)，愼戰(zhàn)，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)認(rèn)真加以研究分析，并告誡人們：“亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生?！痹趹?zhàn)爭(zhēng)問題上切不可以感情用事，輕舉妄動(dòng)，應(yīng)且應(yīng)做到“合于利而動(dòng)，不合于利而止”。

（二)五事七計(jì)。作戰(zhàn)依靠軍事力量，軍事力量是作戰(zhàn)的基礎(chǔ)。曹操稱孫武解釋軍事力量形成的五個(gè)因素為“五事”，即為道、天、地、將、法?！暗馈睘樯舷峦庵猓舷滤枷胍恢拢樏裥模賹⒁恍?，三軍同力。“天”即為天時(shí)?！暗亍奔礊榈乩?，所謂“一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開”。“將”孫武說“知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也?！敝脤⒉簧疲粩⊥康亍?qiáng)將手下出強(qiáng)兵。所謂強(qiáng)將就是孫子所指出的“智、信、勇、仁、嚴(yán)”五者兼?zhèn)涞闹笓]人員?！胺ā睂O子說：“法者，曲制，管道，主用也”法也是構(gòu)成戰(zhàn)爭(zhēng)力量的重要因素。實(shí)際上“五事”和“七計(jì)”是同一內(nèi)容，“七計(jì)”是“五事”的衍生，相比之下“五事”較為概括，“七計(jì)”較為具體?！捌哂?jì)”包括“道、天地、將、法令、兵眾、士卒、賞罰”。

（三）“計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。”作戰(zhàn)強(qiáng)調(diào)靈機(jī)應(yīng)變，需要“因利制權(quán)”

（四）兵者詭道

（五）攻其不備，出其不意

（六）廟算

孫武又說了，用兵打仗其實(shí)說白了就是忽悠，使敵人上當(dāng)。明明咱們很能打，也要裝孫子；本來準(zhǔn)備要開戰(zhàn)，也得裝作毫無(wú)準(zhǔn)備；本想打近的，卻要假裝去打遠(yuǎn)的；反過來，要打遠(yuǎn)的就要裝成打近的；敵人貪心，我們就要扔塊骨頭給他；敵人內(nèi)訌咱們就要去扁他；敵人實(shí)力雄厚壯咱們就要小心防備；敵人兵強(qiáng)馬壯，咱們?cè)撻W就要閃；敵人容易沖動(dòng)，咱們想設(shè)法激他；敵人小心謹(jǐn)慎，咱們就要讓他失去警惕；敵人日子舒服，咱們就要騷亂讓他沒好日子過；敵人內(nèi)部團(tuán)結(jié)，咱們就要設(shè)法讓他們鬧矛盾；敵人沒有防備，咱們就要突然發(fā)起進(jìn)攻，打他找不到北?？傊陨隙际侨俚年P(guān)鍵，但大家也不能生搬硬套，這些都是無(wú)法事先說明的，所以還要見仁見智。孫武最后說，開戰(zhàn)之前，作戰(zhàn)計(jì)劃做得好就能預(yù)知能不能打勝，因?yàn)橹苊艿挠?jì)劃是戰(zhàn)勝的條件，如果開戰(zhàn)之前還不能預(yù)知?jiǎng)儇?fù)的話，那就是計(jì)劃不周密。如果連勝敗都不能預(yù)知的話，說明你計(jì)劃做得不夠周密，那你還打什么？

所以說，我們憑這些方面，就可以知道誰(shuí)勝誰(shuí)敗了！

第五篇：從孫子兵法看如何提高領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)

從孫子兵法看如何提高領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)

孫子兵法中說要預(yù)測(cè)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果必須考慮五事，七計(jì)。這所說的五事便是“道，天，地，將，法?！逼渲械牡朗蔷褪侨诵南虮?，理應(yīng)在首位，而緊隨其后的天，地，則就是天時(shí)地利了，也是打贏一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)所必須的，再其后的將就是指將領(lǐng)了，足見領(lǐng)導(dǎo)者在戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要地位。而之后的法即指軍中的法令和組織紀(jì)律者也是由將領(lǐng)決定和執(zhí)行的。因此可以說一個(gè)軍隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的能力決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果。

那軍中將領(lǐng)又要具備怎樣的素質(zhì)才能但此重任，才能帶領(lǐng)軍隊(duì)打贏勝仗呢？孫子兵法中也對(duì)將領(lǐng)提出了要求。孫子曰：將者，智，信，仁，勇，嚴(yán)也。這五個(gè)方面便是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的。

首先是智。孫子將智放在了第一位。他認(rèn)為一個(gè)將領(lǐng)最重要的是足智多謀，指揮才能是第一位的。作為一個(gè)將領(lǐng)必須要洞悉人的心理、感情，洞察事物的細(xì)微末節(jié)，欺詐騙不了、讒言蒙不了，復(fù)雜的變化能應(yīng)付自如，善于把壞事變?yōu)楹檬?。而不能偏聽偏信、黯于事理、拘于成法、礙于時(shí)日宜忌、行動(dòng)錯(cuò)失良機(jī)。因此要提高領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)就必須以這一點(diǎn)為基礎(chǔ)，從提高領(lǐng)導(dǎo)者的謀略，智謀，指揮才能出發(fā)?！蹲筠D(zhuǎn)》中記載的曹劌指揮的齊魯長(zhǎng)勻之戰(zhàn)，曹劌憑自己的智慧，利用巧妙地?fù)艄霓k法，所謂一而再，再而三，三而竭大敗齊軍。毛澤東的四渡赤水更是用他的大智將敵人弄得暈頭轉(zhuǎn)向。這樣的實(shí)例舉不勝舉，這些活生生的例子無(wú)不在說明將領(lǐng)的大智在戰(zhàn)爭(zhēng)中的巨大作用。如今我軍大辦軍事院 1

校，正是抓住了這一點(diǎn)，在提高領(lǐng)導(dǎo)者指揮才能上下大工夫，站

在世紀(jì)之交的2000年我們的江總書記又高瞻遠(yuǎn)矚的提出了要依

托地方院校培養(yǎng)高素質(zhì)的軍隊(duì)指揮人才，由此便產(chǎn)生了國(guó)防生這

群活躍在地放大學(xué)的未來軍隊(duì)的指揮官。作為軍隊(duì)未來的領(lǐng)導(dǎo)

者，我們必須認(rèn)識(shí)到智的巨大作用，在大學(xué)期間努力學(xué)習(xí)科學(xué)文

化知識(shí)，打牢知識(shí)基礎(chǔ)，鍛煉自己的各方面素質(zhì)，提高自己各方

面能力。只有這樣才能達(dá)到孫子對(duì)將領(lǐng)智的要求，才能勝任軍隊(duì)

領(lǐng)導(dǎo)者的重任。

再來看信。顧名思義，信就是指一個(gè)將領(lǐng)的信用程度，作為

一個(gè)軍隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者必須說到做到。一言既出駟馬難追，只有這樣才

能樹立威信。對(duì)勇敢殺敵的戰(zhàn)士給予重賞，對(duì)畏縮退卻的進(jìn)行重

罰，獎(jiǎng)賞不偏重于親信，懲罰不回避權(quán)貴，而不能淺陋驕躁，主

張不定，號(hào)令反覆無(wú)常。很難相信一個(gè)軍隊(duì)將領(lǐng)言而無(wú)信是什么

樣子，那這支軍隊(duì)肯定是沒有戰(zhàn)斗力的。當(dāng)今社會(huì)物欲橫流，使

得人們對(duì)什么是信用，應(yīng)不應(yīng)該講信用產(chǎn)生了疑問，使得這個(gè)社

會(huì)日漸成了一個(gè)缺少信用的社會(huì)，于是不斷有人出來呼喊，要講

信用，要守信用。使得這本來理所當(dāng)然的素質(zhì)變成了一種社會(huì)要

求。但在軍隊(duì)，特別是軍隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者這一點(diǎn)是不能動(dòng)搖的，是必須

堅(jiān)持的，作為一個(gè)軍人，特別作為軍隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者必須要講信用，不然別人就不會(huì)相信你說的那你又怎么能統(tǒng)帥千軍萬(wàn)馬，怎么治

軍。今天的我們也必須以一名軍人一名軍官的身份來要求自己，講信用，答應(yīng)別人的就一定要做到。只有從現(xiàn)在開始培養(yǎng)到了領(lǐng)

導(dǎo)崗位上才能發(fā)揮出作用。

仁，說的是作為一個(gè)將領(lǐng)必須要仁義，要愛護(hù)，體貼士卒。

能體察他人的饑渴，與他人同甘共苦，以真心體貼病員，以真情

撫慰傷兵。而不能兇狠殘暴，刻薄暴虐，不得人心。不可否定作

為一個(gè)將領(lǐng)威嚴(yán)是必須的但同時(shí)必須要做到仁義，對(duì)自己的士兵

要關(guān)心愛護(hù)。這也就是為什么我軍一直在強(qiáng)調(diào)仁義帶兵，不準(zhǔn)大

罵辱罵下屬。今天的我們雖然還未跨入軍營(yíng)，但仁義之心，體貼

別人的情懷是必須的，必須逐漸養(yǎng)成這種情懷。平時(shí)在日常生活

之歐諾個(gè)必須學(xué)會(huì)體貼別人，體貼，關(guān)心自己的同學(xué)，在學(xué)習(xí)和

生活生多幫助同學(xué)。這樣以后到了軍隊(duì)，到了基層領(lǐng)導(dǎo)崗位上的時(shí)候才能做到體貼戰(zhàn)友，仁義對(duì)待自己的兄弟。才能符合崗位的要求。才能當(dāng)好一名合格的基層指揮官。

勇，就是說作為一個(gè)軍人，一個(gè)軍隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者就必須英勇。遇

到戰(zhàn)機(jī)就立即出動(dòng)，碰上敵人就敢打善拼。破敵陣地一定身先士

卒，受圍困他一定帶頭沖出，面對(duì)危難而毫不畏懼，戰(zhàn)斗失利但

絕不屈服。而不能軟弱畏怯、行動(dòng)遲疑。很顯然作為一個(gè)將領(lǐng)，勇敢是最基本的，自己都不勇敢又怎么能領(lǐng)軍殺敵呢。江主席早

就對(duì)我們的軍人提出了軍事過硬的要求，這就是要求我們的軍人

必須英勇無(wú)比，練就殺敵本領(lǐng)。如今我們的軍隊(duì)把提高戰(zhàn)斗力放

在第一位，居安思危，為建設(shè)一支隨時(shí)拉得出打得響的軍隊(duì)而努

力。今天的我們就得培養(yǎng)自己的勇敢，在任何困難面前不低頭，時(shí)刻提醒自己是一名軍人，一名軍隊(duì)明天的指揮官，培養(yǎng)自己不

畏艱難的精神。

嚴(yán)，說的就是說一個(gè)將領(lǐng)要從嚴(yán)治軍，軍隊(duì)內(nèi)部事務(wù)合乎規(guī)

范，號(hào)令統(tǒng)一，而不能驕橫放縱，懈怠懶惰，荒廢軍務(wù)。作為以

軍之長(zhǎng)作為軍隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)士兵嚴(yán)格要求是必須的，這樣才能

出戰(zhàn)斗力，作為一個(gè)將領(lǐng)，必須認(rèn)識(shí)到從嚴(yán)治軍的重要性，這里的嚴(yán)與之前要求的將領(lǐng)必須仁義并不矛盾，在訓(xùn)練場(chǎng)上，在對(duì)待

訓(xùn)練上必須要求嚴(yán)格，只有平時(shí)嚴(yán)格要求了真正到了戰(zhàn)場(chǎng)上才能

拿得出，所謂平時(shí)多流汗戰(zhàn)時(shí)少流血就是這個(gè)道理。只有經(jīng)過嚴(yán)

格訓(xùn)練的軍隊(duì)才能經(jīng)得起戰(zhàn)爭(zhēng)的考驗(yàn)。對(duì)別人嚴(yán)格就必須首先對(duì)

自己嚴(yán)格，今天的我們必須嚴(yán)格要求自己。所謂其身正，不令而

行，其身不正，雖令不從。就是這個(gè)道理，對(duì)別人嚴(yán)格就得首先

嚴(yán)格要求自己。

俗話說：“千軍易得，一將難求”。一個(gè)智，信，仁，勇，嚴(yán)

諸方面都占優(yōu)勢(shì)的將領(lǐng)，對(duì)于打贏一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)在是關(guān)鍵，難怪燕

昭王高筑黃金臺(tái)，廣求能將；蕭何月下追韓信，不讓人才流失。

樂毅不負(fù)重托，一舉攻下齊國(guó)七十余城；韓信深孚厚望，為最終

戰(zhàn)勝項(xiàng)羽立下不朽戰(zhàn)功。

誘敵深入，逼龐涓自殺的孫臏之智；七擒孟獲、竭誠(chéng)待人的諸葛亮之信；親吮膿瘡，與士兵同甘共苦的吳起之仁；龍城揚(yáng)威，讓敵人聞風(fēng)喪膽的李廣之用；揮淚斬馬稷的諸葛亮治軍之嚴(yán)。這

些都體現(xiàn)了這五方面的素質(zhì)對(duì)一個(gè)成功將領(lǐng)的重要性。要想提高

領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)也應(yīng)該從這五個(gè)方面入手，具備了這五方面的素質(zhì)的將領(lǐng)才是一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者，才能打勝仗。新世紀(jì)的軍隊(duì)指揮官

必須認(rèn)識(shí)到這五個(gè)方面的重要性，同時(shí)切實(shí)從戰(zhàn)爭(zhēng)需要出發(fā)，提

高自己這些方面的能力。