第一篇：獼猴桃營銷策劃書

獼猴桃營銷策劃書

隨著市場的發展，贈送禮品已成為一種時尚和風氣，也將成為一種成熟消費。過去主要是煙、酒、禮品等不實際的東西，現在人們逐漸將消費理念轉變到送健康、送關心。中國的送禮消費市場規模比前十年整整擴大了10倍，每年的市場總量現以高達6000億人民幣。現在，中國已經進入了全民送禮時代。而獼猴桃現在也呈現為多元立體的發展趨勢。

獼猴桃是一種營養價值豐富的水果，具有多種功效和作用，被人們稱為果中之王。獼猴桃含有亮氨酸、苯丙氨酸、異亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等10多種氨基酸，以及豐富的礦物質，包括豐富的鈣、磷、鐵，還含有胡蘿卜和多種維生素，對保持人體健康具有重要的作用。中醫認為，獼猴桃味甘、酸，性寒。入脾、胃經。具有解熱止渴，抗癌和胃降逆、通淋等功效。適用于煩熱、消渴、黃疸、石淋，痔瘡等病；獼猴桃還有許多保健功能，調節新陳代謝，對多種癌細胞病變有一定的抑制作用，獼猴桃中的各種維生素對減肥美容都有獨特功效，阻止血栓的形成，對降低冠心病、高血壓、心肌梗塞、動脈硬化等心血管疾病的發病率和治療陽瘺有特別功效。四川興文**獼猴桃，采用全生態環境種植，健康無污染，而且口感甜酸清爽、香氣濃，為所有獼猴桃種類中營養價值最高的獼猴桃，而且每百克鮮果中含維生素C在100—400毫克，比柑橘高5—10倍，比蘋果和梨高20—30倍，對人體有保健、美容、排毒、抗癌功效。

一、市場分析

1、市場細分

按區域劃分：敘永縣是瀘州市下轄縣，有11個鎮，15個鄉，總面積2977平方千米，全縣人口66.9萬人，其中非農業人品11.57萬人。通過郵政系統龐大的運營網絡，從郵政渠道銷售獼猴桃是優勢的選擇。

按行為分：按著消費水平的提高，獼猴桃的大量生產是其價格降低，加之人們市場價格的敏感程度，進而擴大了需求量。

二、目標市場選擇：

由于獼猴桃是鮮果系列的產品，以及消費群體的需求性，敘永縣獼猴桃發展的市場是廣泛的，可根據產品的特征，通過箱裝的方式銷售打開市場。

三、市場定位 “獼猴桃”是中華歷史上所特有的野生果實，因獼猴喜食而得名，于近代留傳于世界，并得到各種美名“奇異果”“果中之王”“營養金礦”。其以“獼猴桃”作為品牌名，其品牌給我諸多聯想的信息元素：

第一、人們早已經認識了獼猴桃這一果類，對之不拒。

第二、豐富的營養形象，含有多種微量產品功能化印象。

第三、天然的綠色保健型水果。

第四、訴求點：“維C之王，唯有獼猴桃，健康自然”。

四、競爭分析：

由于水果市場上，現在各種水果都是通過外地運輸而來，種種琳瑯滿目。而興文**獼猴桃，包裝精美，果色新鮮，是饋贈佳品之選。獼猴桃又作為“果中之王”，具有無可替代性，它將是最佳選擇。

五、營銷策略：

1、產品策略：產品供應源與市面品種不同，該品種是“興文**獼猴桃”，具有很高的口感型和營養價值。采取紙箱包裝，干凈衛生，環保節約。獼猴桃是原生態環境種植，無污染。

2、產品定價：獼猴桃定價為**元/箱（*斤）。

六、郵政優勢：

近年來，郵政充分依托資源優勢，積極投入到商品流通網絡建設中。通過郵政運輸網、投遞網和遍布城鄉的服務網點，將外面優質產品、生活必需品由通過郵政渠道直接銷售到客戶手中，即方便了生活，也保證了產品質量，降低了流通成本。而且郵政有銷售其它產品的經驗和一定的目標客戶，所以通過郵政銷售，是給興文**獼猴桃打開市場的一個最佳選擇。

宣傳優勢：我縣范圍內共有22個郵政營業廳，15個郵政業務代辦所，大部分網點設制了LED電子顯示屏和LCD廣告煤體電視機，可通過LED電子顯示屏進行文字性宣傳，也可制作短片利用LCD廣告媒體進行宣傳。

網絡優勢：目前我縣城區共有投遞人員20名，負責城區各機關單位、企事業單位的報紙、書刊投遞；鄉鎮和代辦所共有投遞人員40名，負責各鄉鎮機關單位、企事業單位報紙、書刊投遞，我們可制作DM宣傳單的方式，通過夾報投遞到各個單位辦公室。

品牌優勢：中國郵政辦理業務至今已有100多年的歷史，依托中國郵政遍布全國的網絡渠道而成立，加快信息化建設。中國郵政始終在服務網絡、服務手段、服務產品和服務質量等方面爭創一流，為客戶提供“快捷、可靠、安全、便利”的服務，實現客戶利益最大化，為百年郵政品牌注入新的活力。

第二篇：說明文——獼猴桃

獼猴桃

這幾天，媽媽給我拿來了幾個獼猴桃，真是的，我媽知道我最討厭吃獼猴桃，一看就舌頭發麻，還笑瞇瞇地說，讓我嘗嘗。

我只好硬著頭皮吃下去。剝開那土里帶綠灰的皮草大衣，又被這皮草大衣上的毛毛，難受的直哆嗦。可展現出來的是翠綠的果肉，真像一塊上等的翡翠。可我又想到那酸酸的，使人舌頭發麻的口感，又遲疑了一下，咬了一口。沒想到，那么好吃，酸里帶甜，甜中帶涼。

我趕緊打開電腦，了解獼猴桃。獼猴桃在全國有三大產區，一是河南的伏牛山，桐柏山，大別山區； 二是陜西秦嶺山域； 三是貴州高原及湖南省西部。

在產區里，我見到了獼猴桃樹，它們的花是乳白色的，后來變成黃色，有5片萼片，5～6個花瓣。一般獼猴桃花開在5～6月，結果時在8～10月份，就是現在哦。

其實獼猴桃還有別的名字，如毛桃，藤梨，毛梨 …… 那么，獼猴桃的名字來歷你知道么？ 這你就難不倒我了，獼猴桃因果皮上有毛，貌似獼猴而得名，可千萬不要以為獼猴愛吃才叫獼猴桃的。其實獼猴可能一輩子的都沒見過獼猴桃。

獼猴桃的營養極為豐富，美味可口。果實中含糖量13%左右，含酸量2%左右，而且每百克果肉含維生素400毫克，比柑橘高9倍。含十多種氨基酸，豐富的礦物質，每100克果肉含鈣27毫克，磷26毫克，鐵1.2毫克，還含有胡蘿卜素，其中維生素C達100毫克以上，有的品種高達300毫克以上，是蘋果等水果的15～30倍，被譽為“水果之王”。

當然，獼猴桃也是有利有弊。像脾虛便溏者，風寒感冒，虐疾，寒濕病，慢性胃炎，痛經，閉經，小兒腹瀉者都不宜食用。但是，吃完酸菜魚后應當吃獼猴桃哦！

原來，獼猴桃有這么多秘密哦！

第三篇：獼猴桃論文

獼猴桃營養及保鮮技術

摘要：其形如梨，其色如桃，而獼猴喜食，故有諸名。獼猴桃為中國原產的珍貴果樹，一般是橢圓形的。獼猴桃的質地柔軟，味道有時被描述為草莓、香蕉、鳳梨三者的混合。是一種深受消費者喜愛的水果。其果實細嫩多汁，清香鮮美，酸甜宜人，營養極為豐富。耐貯藏在低溫條件下甚至可保鮮五六個月以上。

關鍵詞：

獼猴桃

營養價值

保鮮技術

獼猴桃原產于中國湖北宜昌市夷陵區霧渡河鎮，多生長于山坡林緣或灌叢中。獼猴桃在全國有三大產區：一是河南的伏牛山、桐柏山、大別山區；二是陜西秦嶺山域；三是湖南省的西部。獼猴桃分為美味獼猴桃和中華獼猴桃兩大類，美味獼猴桃表皮毛多而硬，中華獼猴桃表皮毛少而稀疏，常脫落。現在常實用的獼猴桃以美味獼猴桃種類居多一般是橢圓形的。深褐色并帶毛的表皮一般不食用，而其內則是呈亮綠色的果肉和一排黑色的種子。獼猴桃是當今最年輕的栽培植物之一，被譽為“二十一世紀水果”，有“綠色金礦”、“仙果”、“職明果”等美稱。

獼猴桃的營養價值非常的高，它除含有較豐富的蛋白質、糖、脂肪和鈣、磷、鐵等礦物質外，它的維生素C含量在水果中居于前列，此外還含有多種人體必須氨基酸。因此獼猴桃素有“果中之王”的美譽。世界上消費量最大的前26種水果中，獼猴桃最為豐富全面。由于獼猴桃營養全面、豐富，含有一些人體不可缺少的重要物質，因此對保持人體健康,防病治病具有重要的作用。

首先獼猴桃含有豐富的膳食纖維和豐富的抗氧化物質，它不僅能清熱降火，降低膽固醇，促進心臟健康，而且可以幫助消化，防止便秘，快速清除并預防體內堆積的有害代謝物。同時獼猴桃含有抗突變成分谷胱甘肽，有利于抑制誘發癌癥基因的突變，對肝癌、肺癌、皮膚癌、前列腺癌等多種癌細胞病變有一定的抑制作用。獼猴桃富含精氨酸，能有效地改善血液流動，阻止血栓的形成，對降低冠心病、高血壓、心肌梗塞、動脈硬化等心血管疾病的發病率和治療陽萎有特別功效。還含有大量的天然糖醇類物質肌醇，能有效地調節糖代謝，調節細胞內的激素和神經的傳導效應，對防止糖尿病和抑郁癥有獨特功效。獼猴桃含有豐富的葉酸，葉酸是構筑健康體魄的必需物質之一，能預防胚胎發育的神經管畸型，為孕婦朋友解除后顧之憂。獼猴桃含有豐富的葉黃素，葉黃素在視網模上積累能防止斑點惡化導致永久失明，因此獼猴桃對白內障也有一個很好的輔助治療作用。與此同時由于獼猴桃很少遭受病蟲災害，農藥殘留也比較少，保證了食用健康。

除此之外，獼猴桃也有很好的的保健功效 首先獼猴桃含有豐富的維生素C，可強化免疫系統，促進傷口愈合和對鐵質的吸收；它所富含的肌醇及氨基酸，可抑制抑郁癥，補充腦力所消耗的營養；它的低鈉高鉀的完美比例，可補充熬夜加班所失去的體力。其次獼猴桃對男性白領來說更具有奇異的功效，它含有不少精氨酸，能促使血液循環順暢，增進性能力。對中老年人來說，幾乎不含脂肪的獼猴桃所含的豐富果膠及維生素E，對心臟健康很有幫助，可降低膽固醇。對青少年和兒童來說，獼猴桃所含的精氨酸等氨基酸，能強化腦功能及促進生長激素的分泌。同時獼猴桃還含有其他水果中少見的鎂。獼猴桃是最合適的減肥食品。因為它雖然營養豐富但熱量極低，其特有的膳食纖維不但能夠促進消化吸收，還可以令人產生飽腹感。因此，獼猴桃是減肥與兼顧營養的最佳選擇。獼猴桃果實細嫩多汁，清香鮮美，酸甜宜人，營養極為豐富。它的維生素C含量高達100-420g/100mg，比柑桔、蘋果等水果高幾倍甚至幾十倍，同時還含大量的糖、蛋白質、氨基酸等多種有機物和人體必需的多種礦物質。獼猴桃是一種美容保健水果。獼猴桃的果肉里還含有一種酶，有助于肉類纖維蛋白質的分解，使肉質變得滑嫩其豐富的維生素C含量，使很多水果都望塵莫及。維生素C不僅能增強體質、預防感冒，而且對美麗容顏，防止雀斑、黑斑，延緩皮膚老化等都非常有益。常吃獼猴桃的人，皮膚特別細嫩光滑，富有彈性，故獼猴桃被譽為“青春果”。

獼猴桃既是營養價值如此豐富的水果，它的采收貯藏保鮮同樣也很有講究。

不同的采收時間對果實的貯藏影響很大，采收過早容易發酵不耐貯藏。采收過晚果實硬度下降，易變軟，也易遭受低溫或鳥雀啄食傷害、霉爛。因此適時采收的果實，果形大，風味好，耐貯藏。因此獼猴桃要適時無傷采收，采收成熟度的判斷標準是地上部分停止生長，當種子呈黑褐色，淀粉含量高，但已向糖轉化時采收。葉片變黃脫落，果實充分長大而未軟化，口嘗不澀口，手壓果實有柔軟感。采收宜在無風的晴天進行，在陰天或晴天露水干后的上午10時以前和下午4時后天黑前采收較好，雨天、雨后以及露水未干的早晨都不宜采收，否則嚴重影響貯藏性軟化獼猴桃軟化是影響貯藏的主要問題之一，也是引起果實腐爛的因素。

獼猴桃是一種具有呼吸高峰的水果，采收時果實的淀粉、含酸量和硬度較高，基本上無乙烯釋放。但在常溫下5-7天，果實的內源乙烯釋放量會突然增加，導致果實變軟，果柄脫落，呼吸強度產生躍變并達到高峰。此時，果實含糖量增高，含酸量下降，果實酸甜可口，風味最佳。如果繼續在高溫下存放，果實很快發酵、變質、腐爛，失去商品價值。所以人們常說獼猴桃是“七天軟，十天爛，半月壞一半”。相比之下，中華獼猴桃的耐貯藏性要差一些，“海娃德”成熟得晚，較耐貯藏和運輸。

獼猴桃一般有多種貯藏方法，比如冷藏，果實采后應該盡快預冷到0℃,在常溫中耽擱的時間不得超過8-12小時,預冷后的獼猴桃應繼續保持在0℃下。第二中方法是氣調貯藏，氣調貯藏可以延長獼猴桃的貯藏期，在0℃和2-4%氧、2-5%二氧化碳條件下，獼猴桃可貯藏6-8個月，果實仍然能保持其硬度，成熟后品質良好。但是氣調貯藏也應該脫除掉環境中的乙烯。如果用塑料薄膜袋做簡易氣調貯藏，可在袋內加一些浸有飽和高錳酸鉀的碎磚塊，吸收乙烯氣體，貯藏效果更好。氣調貯藏時，要注意環境中的二氧化碳濃度不能超過10%，不然會造成果實的二氧化碳損傷。貯藏后，如果需要加快果實的后熟，可將果實放到18-21℃的環境中，或用乙烯催熟。獼猴桃一般使用木箱或紙箱包裝，果實在箱內只能作單層擺放，箱內需襯有帶孔聚乙烯薄膜，以便保持高溫濕和累積二氧化碳，有利于果實的長期貯藏。此外，在沒有條件的地方，也可用松針砂藏，即先將采收的獼猴桃放在冷涼處過夜降低溫度，然后把獼猴桃放入鋪有新鮮松針和濕砂的木箱或簍中，一層果實一層松針濕砂，裝滿后，放在陰涼通風處，可作短期貯藏，此法不適合大規模貯藏。

獼猴桃品種很多，不同品種耐藏性相差很大，所以儲藏方法的選擇還是要根據不同的情況來選擇。

第四篇：獼猴桃解說詞

陜西省獼猴桃現場會參觀點講解詞

周至賓館——終南鎮大莊寨村千畝黃金果示范園———樓觀鎮界尚村千畝翠香獼猴桃示范園——樓觀鎮周一村大葉紅陽獼猴桃示范園——馬召鎮國內首個獼猴桃主題公園。講解詞：（招待所出發）——富饒（講歡迎詞及周至概況）

各位領導：

大家上午好！首先歡迎各位領導在這個春暖花開，陽光明媚的日子蒞臨周至參觀指導。我是 號車的講解員，我叫，這位是我們這輛車的工作人員。今天將由我們兩個一起為大家提供全程服務。

按照會議的安排，今天共有4個參觀點，它們分別是終南鎮大莊寨村千畝黃金果示范園，樓觀鎮界尚村千畝翠香獼猴桃示范園，樓觀鎮周一村大葉紅陽獼猴桃示范園和位于馬召鎮的萬畝現代有機獼猴桃示范園。我們首先要去參觀的是終南鎮大莊寨村的千畝黃金果獼猴桃示范園，到那兒大約有20多分鐘車程，我為大家介紹一下我們周至的基本情況。

1、周至縣地處八百里秦川腹地，南依秦嶺，北瀕渭水，“山曲曰盩，水曲曰厔，因此周至縣也是以山重水復而得名的。縣境內西南高，東北低，山區占76.4%，為千里秦嶺最雄偉且資源豐富的一段。北部是一望無垠的關中平川，南部是具有神奇色彩的秦嶺山脈。山、川、塬、灘四

種地貌都有，全縣呈“七山一水二分田”格局。自然條件優越，歷史悠久，風光秀麗，素有“金周至”之美稱。全縣總面積2974平方公里，占西安市面積的三分之一。耕地面積90多萬畝，人口66萬，轄9鎮13鄉376個行政村，是關中平原上著名的大縣之一。

周至為漢唐京畿之地，建縣史已有2250多年，歷史悠久，文化積淀深厚；山川秀麗，自然和人文景觀十分豐富。縣內有道文化發祥地——樓觀臺，它是老子講授《道德經》的地方，世稱“天下第一福地”。現有古跡60余處，屬國家級重點風景名勝區。集賢鎮趙代村是傳說中的正財神趙公明的故鄉。而黑水河畔的仙游寺，是千古絕唱《長恨歌》誕生地。全國重點保護文物——法王塔，以隋代佛舍利的出土而揚名海內外。六月飛雪的太白山也在我們縣境內，太白山海拔3767米，原始森林、高山湖泊神奇秀美，珍稀動物種類繁多，素有“北方的西雙版納”、“亞洲動植物園”之稱。還有景教遺存大秦寺，漢武帝行宮長陽宮，伯夷、叔奇隱居的首陽山，李白秋訪的玉真觀，馬召南塬的古戰場，南通巴蜀的古棧道，黃巢誓師的黃池峪，都蘊藏著歷史名人的足跡韻事，也留傳著神奇美妙的美麗傳說，吸引著大批中外賓客觀光旅游。

周至縣的民間藝術也是源遠流長。終南鎮豆村大蠟、樓觀鎮八家莊牛斗虎、渭旗鑼鼓、軍寨道情、啞柏刺繡、二曲禮儀都已列入省市級非物質文化遺產名錄。素有“古代音樂活化石”之稱的集賢鼓樂還被聯合國教科文組織列入世界級非物質文化遺產名錄。沿途我們會看到其中的一些景點，到時我們會為大家講解。

2、（富饒---馬召轉盤）介紹周至獼猴桃產業的發展情況。

周至縣是一個農業大縣，近年來，周至縣以資源為依托，大力培育獼猴桃、苗木花卉、蔬菜、時令水果等主導產業，走出了一條具有周至特色的農業經濟發展路子。目前全縣已形成了南部沿山時令水果帶、中部平原獼猴桃產業帶、北部沿渭苗木花卉蔬菜產業帶的三條經濟帶。尤其是獼猴桃產業發展享譽海內外。

近30年來，在省、市政府的大力支持下，歷屆縣委、縣政府高度重視這一興縣富民產業的發展，累計投入發展資金近100多億元。目前，我縣獼猴桃產業在種植面積、品種選育、管理技術、貯藏加工能力、社會效益和經濟效益等方面在國內國際上都有較大的影響。1997年我縣榮獲“中國獼猴桃之鄉”稱號，并被國家綠色食品發展中心認證為綠色食品，1998年被國家質監總局認定為全國唯一的獼猴桃標準化管理示范縣。周至選育的獼猴桃品種“秦美”、“啞特”分別獲得全國第二屆農業科技博覽會金獎和銀獎，被第三屆農業博覽會授予名牌產品稱號。2006年元月我縣被“輝煌十五，和諧陜西”大型新聞調查活動評為全省“十佳果業強縣”；2007年3月“周至獼猴桃”榮獲國家地理標志保護產品。目前，全縣栽植面積已達近30萬畝，農民直接獼猴桃收入達10.6億元，果區農民人均獼猴桃收入達8200元。去年全縣獼猴桃出口量達1.5萬噸，特別是套袋的優質海沃德獼猴桃批量出口到歐洲市場，得到了市場認可和稱贊。成功總結出了“單枝上架、配方施肥、定量掛果、生物防治”四大關鍵技術。形成了以“海沃德”、“秦美”品種為主，“啞特”、“華優”、“翠香”、“紅陽”、“西選二號”早、中、晚熟為搭配的多樣化合理布局，目前，周至縣是中國獼猴桃面積最大、產量最高、品種最優、管理技術最好、儲藏加工能力最強、種植效益增長最快的“六最”縣。

近年來，在市場效益的拉動下、行政推動下、優惠政策的驅動下，周至縣在獼猴桃有了新的突破，在獼猴桃基地規模迅猛發展，僅去年就新增獼猴桃面積9萬畝，同時，貯藏、加工企業和合作經濟組織也得到了長足發展。全市1883座水果冷庫中，光周至縣就占了1801座。庫容量達12萬噸，尤其是家庭冷庫，不僅延長市場供應期，提高獼猴桃附加值。去年，鮮果采收期，收購獼猴桃主栽品種秦美、海沃德、華優的價格基本為每公斤3元、5元、7元，經過幾個月儲藏后，出庫價約為4元、8元、11元。《西安日報》、新民網、新華網紛紛報道我縣許多農民過年開的是自家的小轎車，提的是自家冷庫的獼猴桃，拜年一路，風光一路。自家的小轎車僅僅揭開一個富裕家庭的底細。在我們今天將要參觀的第二個參觀點，就有農民因為種植獼猴桃發家致富，而將孩子送到國外讀書的。我們今天要參觀的周一村，許多人家的畝效益都過了萬元以上，如此巨大的收益，真是令許多城里人感嘆，土地里真能長出金蛋蛋！與此同時，我縣深加工異軍突起。有深加工企業38家，可生產果脯、果酒、果汁等產品，年加工能力5萬噸。果業一村一品發展到130個，專業合作社200個。發展起了一支全方位的獼猴桃營銷隊伍，其中，有5000多名專業營銷人員和1000多名經紀人，這些人員他們一頭聯農戶，一頭聯市場，既把獼猴桃 “嫁”出去，又把外地的資金引進來。這些經紀人不僅在本地擁有一批固定的農產品供應客戶，還通過自己的關系網在全國大中城市對應的客商。比如“西北桃王”的經紀人陳帥印，他就在全國各地建立了300多個關系，帶領260多名經紀人把周至的獼猴桃等銷往全國28個城市，每年銷售獼猴桃等水果7000余萬噸。其次，周至還有500多家果行和信息服務部，它們既可以為客商組織貨源，又可以提供車輛、包裝箱等各項服務。可以說，獼猴桃產業，無論是種植、加工、銷售、包裝那個環節，都能讓周至的農民賺到錢，是周至名副其實的立縣產業。馬召轉盤開始講石頭村

3、各位領導大家現在看到的我們正前方公路兩側大大小小、高高低低的石頭就是全國第二大石頭村所在地－－金盆村，這個村子原地處于秦嶺淺山處，因黑河飲水工程遷到這里，金盆村的人靠山吃山，把秦嶺山里的黑河奇石變成發家致富的產業，大家看到的這些石頭有景觀石、蠟像石、假山石等。景觀石產業的崛起，帶動了清洗、運輸、建筑等為之服務的相關產業。村上還成立了石頭專業合作社，由專人在全國各地負責景觀石銷售業務。截至去年，該村八成以上的村民從事景觀石或相關產業。

隨著金盆村聲名鵲起，所售景觀石已經不僅僅是黑河石，安徽、河南、甘肅、四川等地的奇石，也運往這里進行銷售。金盆村已經成為西北最大的景觀石集散地。值得當地人驕傲的是一他們讓黑河奇石進入了北京

奧運村，而且上面還有原國務院副總理李嵐清的題詞“龍騰友誼村”。現在金盆村的石頭已經聞名全國，相信隨著馬召鎮小城鎮建設工作的深入，金盆村人真的會過上“點石成金”的日子。黑河大橋及水庫大壩

4、現在我們經過的是黑河大橋，現在我給大家簡要介紹一下黑河，它發源于海拔3767米的太白山之巔，全長125公里，年均流量6.7億立方米，是渭河第一大支流，也是陜西省最大的一條縣內河流，流域面積2200平方公里。南面大家可以看到的就是黑河水庫大壩，黑河水庫1996年開始建設，2004年全面建成并向西安供水，是西安市最大的供水基地，每年供水3.5億立方米。我們向西安市送去黑河水的同時，我們這里的水位普遍下降，許多河流干枯，給我們群眾的生產生活帶來了一定的影響，所以我們周至人民為西安的發展是做了一定的貢獻。（黑河橋收費站過后開始講）

5、大家可以看到車窗外公路兩側都是高接換頭的獼猴桃果樹。當年都是秦美，如今，大葉紅陽、翠香。

獼猴桃原產于秦嶺深山。唐朝著名詩人岑參的詩句曾經這樣描述，“中庭井欄上，一架獼猴桃”，它形象地記述了陜西栽培獼猴桃的悠久歷史。明代李時珍在《本草綱目》記載：“獼猴桃，其形如梨，其色如桃，而獼猴喜食，故有諸名。” 古時，周至當地的人們從秦嶺 山中人工栽培野生獼猴桃，開始了長達1200年的栽培史。

早在1849年，獼猴桃被英國、美國、新西蘭等國家引種，現在已被引種到歐洲、美洲和澳洲。所以獼猴桃被稱為中華獼猴桃。獼猴桃的名稱很多，俗稱“陽桃”、“藤梨”、“木子”。各地區又有不同的稱法如：貴州叫“大紅袍”，福建叫“大零核”、江西叫“楊桃”，陜西叫“鬼桃”。在國外的稱呼是：新西蘭稱“基維”，“ 奇異果”，美國稱“中國醋栗”，日本稱“中國猴梨”。而目前獼猴桃產業發展是新西蘭。在營銷、研發和價格方面的影響力，是世界第一。而據說是 1904年，新西蘭傳教士從秦嶺深山將周至獼猴桃帶回國，轉送給當地的果樹專家，培植出新西蘭第一株奇異果樹。迄今為止，新西蘭出產的綠色奇異果已經風行全世界。而目前，新西蘭和周至在獼猴桃產業發展上交流頻繁。我縣曾多次組織農民、技術人員、龍頭企業負責人到新西蘭學習。新西蘭也經常有專家來周至參觀交流。

獼猴桃其質地柔軟，味道被描述為草莓、香蕉、鳳梨三者的混合。據分析，每100克新鮮奇異果肉便含有100至300毫克維生素C，比蘋果高出20至80倍，比柑桔則高5至10倍，被譽為“維C之王”。現代科學研究表明，獼猴桃能增強人體免疫力，具有阻斷癌細胞形成的神奇功效，長期食用獼猴桃，可養顏美容延緩衰老，被國家權威醫療專家推薦為首選保健水果。獼猴桃屬藤本果樹，對氣候、光照、水分、土壤的要求非常嚴格。地處秦嶺北麓的陜西省周至縣，屬溫帶大陸性季風氣候，溫度、日照指數、年積溫、年降水量、相對溫度、無霜期等都適宜于獼猴桃生長。特別是黑河流域屬秦嶺北麓沖積平原，土地肥沃，土壤中有

機質含量高，是獼猴桃生長的最佳適宜區。獨特的自然環境造就了陜西省周至縣生產出的稱猴桃有其它地區無法媲美的優良品質。看見大陵山講大陵山

6、各位領導，現在我們可以看見左邊有一座山，這座上叫做大陵山，據《水經注》記載，那是先哲老子羽化歸葬的地方，那里有老子墓、吾老洞等名勝古跡。因為它與東樓觀隔山相望，又處在樓觀臺的西邊，所以我們當地人稱之為西樓觀。每年的農歷2月15日，也就是老子的誕辰日，這里都會舉行廟會，方圓幾十里的人們都來此祭拜先哲老子。2007年，來自海內外17個國家的百余位高道大德在這里舉行祈禱法會，祈愿世界更加和平美好。延生觀

7、現在我們經過的是延生觀，據民間傳說，這是唐睿宗第九女玉真公主修道的地方，大詩人李白豪放不羈，又抱負很大，自視甚高，不愿走科舉道路，在這里結識了玉真公主。天寶元年（742年），由于玉真公主的薦舉，李白才被召入京，供奉翰林。后“終南捷徑”一詞因此得名。大秦寺

8、現在我們右邊可以看到一座寶塔，這就是大秦寺寶塔，原名“鎮仙寶塔”，它是在唐貞觀年間建造的，迄今已有1360多年歷史。該塔作為古代“絲綢之路”的產物和中西文化交流之見證，已經受到國際學術

界的關注和有關國際組織的重視，2000年8月，聯合國教科文組織將大秦寺的保護納入“中國絲綢之路保護項目”。2001年10月，世界紀念性建筑基金會將大秦寶塔及大秦寺列入《世界建筑遺產名錄》，大秦寺也因此而聞名海內外。曾在大秦寺出土的《大秦景教流行中國碑》記述了景教入華的一段秘史和傳教事跡，歌頌了唐太宗等六朝皇帝對該教的禮遇和崇信，又被譽為“天下第一碑”，該碑現已被移入西安碑林博物館保護。樓觀臺去時一語帶過，回來時詳細講

9、現在我們經過的這個地方就是東樓觀，也就是大家常說的樓觀臺，它是老子講授《道德經》的地方，被稱為“天下第一福地”，屬國家級重點風景名勝區。

集賢鎮華夏財神趙公明的故里

10、在樓觀臺的東面是我們周至縣的集賢鎮，車窗的東面那里有一個村子叫趙代村，是華夏財神趙公明的故里，財神故里也是道文化展示區的一大組成版塊。財神有文財神和武財神，武財神就是我們熟知的關公，文財神就是我們集賢鎮趙代村的趙公明，趙代村因趙公明而得名，因為趙公明在家排行老大，人們都叫他趙大，大字又有一個讀音為“代”，后來就演化為“趙代”，也就是代表的代字。今年來海內外的華人華僑前來祭祀、求財、祈福者絡繹不絕，趙公明已經成為華夏民族追求富裕、興旺的精神象征。每年農歷三月十五日為趙公明誕辰日，村中舉辦財神廟會3天。六月初六日是財神趙公明的逝世日，也要舉辦紀念活動。

財神趙公明的信仰廣泛分布在中國大陸和臺港澳，影響到東南亞地區以及世界華人住地。廣東潮洲、汕頭等家家供俸財神趙公明。臺灣大里市佑福宮有近百萬人信奉財神，趙氏后裔也以趙公明為光榮，他們由八十年代末起，在大陸艱辛尋覓趙公明故里十余年。西安一家旅行社的市場部經理看到1999年《西安晚報》刊登的記者尤凌波等撰寫的頭版文章《周至銀行干部（王安泉）考證出趙公明出生地——“財神”老家趙大村》，新華社發了通稿，全國有數十家報刊轉載。旅行社及時將這些信息轉告臺灣大里市臺胞。

臺灣大里市的信眾和趙氏后裔奔走相告，喜出望外，許多人發愿要到西安周至趙大村進香祭拜趙公明。1998年3月，大里市佑福宮首次組織財神拜謁團，在導游的引領下，到達趙大村。許多臺胞撫摸古石碑和財神廟的磚、柱、門，十分激動。在古廟前舉行了隆重的拜祭先祖趙公明的儀式。當場捐資7萬余元人民幣，用于新修財神廟。此后，在古財神廟南新建的財神廟落成。每年，大里市的臺胞都組成近百人的進香團來趙大村祭拜財神。香港、澳門、東南亞的華人也紛紛到趙大村財神廟參拜趙公明。我們也歡迎各位前來祭拜財神。

在趙代村的東側就是我們縣的集賢產業園，2009年6月份，陜西省人民政府批準周至集賢產業園為省級重點縣域工業園區。園區建設以農副產品加工為基礎，以生態科技產業為支撐，集科研、生產、商貿、旅游、休閑度假、人居為一體，規劃用地面積一期為4.42平方公里。建成后

可供產業用地145公頃，居住用地25.97公頃，商貿、金融、辦公用地19.47公頃，基礎設施用地20公頃,綠地面積60公頃。終南鎮

11、我們即將到達終南鎮大莊寨千畝黃金果獼猴桃示范園，終南鎮是我縣最大的一個鄉鎮，全鎮面積60平方公里，人口6萬多人，占周至總人口的十分之一。在這個大鎮里，有一個全國最大的村——豆村，豆村在唐朝時就有天下第一村的稱號。全村人口一萬四千人。終南鎮位于中華名山“終南山”下，古語有云“關中河山百二，以終南為最勝”，終南鎮是因終南山而得名。黃金果

12、近年來終南鎮政府對獼猴桃的產業調整走到了前列，引進了國際知名品牌黃金果，黃金果是國際市場上一個優良品種，一起果肉金黃，口感香甜，果形整齊美觀，儲藏期較長，樹體強健，豐產、穩產的優勢深受廣大消費者和果農朋友的喜愛。由于售價不菲，所以黃金果在各大水果超市黃金果是論“個”銷售的。果農種植黃金果有著很高的經濟收益。各位領導，終南大莊寨千畝黃金果示范園到了，請大家下車參觀。從黃金果示范園參觀完后講秦嶺國家植物園

13、秦嶺國家植物園（在終臺路——郊鎮路段講）

各位領導，在我們車窗南面，沿107省道，正在建成一個世界最大的植物園——秦嶺國家植物園。它比目前世界上最大的澳大利亞植物園還要大4倍。秦嶺國家植物園計劃投資15.5億元人民幣，總規劃面積458平方公里。園區建成后將成為展示綠色陜西、生態陜西的世界級主題公園。北京召開秦嶺國家植物園聯合建設第一次會議時，省長袁純清當時激動的說：秦嶺不僅是中國的，也是世界的，陜西有責任把秦嶺國家植物園建設成為世界一流的植物園。陜西目前已經成功打造出兵馬俑歷史文化、法門寺宗教文化、延安紅色文化等知名品牌，這次秦嶺國家植物園的建設，將為陜西再增添一個致命的綠色文化品牌，也將成為陜西的綠色“形象大使”。翠香獼猴桃

14、各位領導，下一站我們要去參觀的是第二站樓觀鎮界尚村千畝高標準（國際架型）翠香獼猴桃示范園。

翠香獼猴桃是我縣科研人員從野生獼猴桃資源中選育而成，2008年4月陜西省果樹品種審定委員會第四次品種審定會議通過審定的美味獼猴桃新品種。它以其果肉翠綠，風味甜酸爽口，氣味芳香，品質上等，上市時間早等特點贏得了市場廣大消費者的青睞。它的成熟期在8月下旬至9月上旬，剛好能夠供應雙節市場。近兩年來，鮮果銷售價格穩定在每公斤30元以上，且供不應求。

目前，新品種嫁接已全部完成，絕大部分樹體已上架，開始架面枝蔓生長整形，明年有望試果銷售，預計畝均產量500公斤，畝均銷售收入可達8000元，進入盛果期后畝均產量可達1500-2000公斤，銷售收入可達24000元以上。獼猴桃小知識：

翠香獼猴桃示范園參觀完后直至環山路講樓觀臺

我把樓觀臺這個名字的來歷給大家簡單介紹一下，春秋時天水人尹喜，喜好天文景象之學，在周至聞仙里結草為樓，以觀天象，稱之為樓觀，后因老子在此講述《道德經》，建有說經臺，合稱樓觀臺。這里以老子著說道德五千言而聞名于世，還有唐代皇帝朝拜祖先而修建的宗圣宮等名勝古跡，還有秦嶺北麓非常稀有的100多個品種、2萬多畝連片竹林，另外，陜西省野生動物搶救中心也坐落在,里面有大熊貓、金絲猴等珍稀動物。

今天的樓觀臺旅游又一次迎來了一個飛速發展的歷史機遇，由曲江開發區和周至縣人民政府共同實施的道文化展示區現在已經開始了前期的準備工作，計劃總投資30億元，規劃面積22平方公里，道文化展示區集中展現獨特的道家歷史人文特色，把現有的20多個旅游點串聯起來，建設秦嶺北麓旅游觀光帶，今年的4月8號，將會舉行隆重的奠基儀式。樓觀臺

15、各位領導，我們的車輛即將駛入樓觀臺的主景區。前方大家能夠看到的殿宇就是樓觀臺景區的一個景點宗圣宮。

樓觀臺從西周函谷關關令尹喜在此結樓計算起，距今已有3000年的歷史了。其間，它經歷無數次興衰。據史料記載，周穆王曾來此游樂，并建造“樓觀宮”；秦始皇在觀南建清廟，親來求拜神仙；漢武帝在觀北建祠；東漢之后，老子被依托為道教開山祖師，樓觀臺由此成為道教祖庭；晉惠帝在此植樹10萬余株，遷來居民300多戶專門維護建筑和園林；南北朝時期，北方著名道士大多集中在這里，并形成了著名的“樓觀派”；唐高祖李淵認老子為祖宗，親來樓觀臺，改樓觀臺為“宗圣宮”；唐玄宗以夜夢老子為名，改 “宗圣宮”為 “宗圣觀”，并擴建規模。一時間，這里殿宇豪華，道士眾多，盛極一時。這之后，樓觀臺漸漸走向衰敗，真可謂 “盛極而衰”。不過，樓觀臺的鼎盛時代也是我國古代歷史最為輝煌的時期，因此，這里保存的各種文化遺存多達60余處，展示的文化類型更是豐富多彩。樓觀臺既有周秦遺跡、漢唐古跡，又有幽室園林，也是歷代文人墨客聚集的地方。唐代的王維、李白、白居易、李商隱，宋代的歐陽修、蘇軾等都在這里留下了大量優美詩章。這里既有老子說經臺、宗圣觀(宮)遺址、尹喜觀星樓、秦始皇清廟、漢武帝望仙宮、大秦寺塔、老子墓等著名景觀，又有煉丹爐、呂祖洞、十老洞、迎陽洞、老子詞、棲真亭、元始臺、上善池、化女泉、延生觀、吾老洞、王母宮、西樓觀等文化古跡及遺址。樓觀臺現在還遺存有歷代古樹名木367株，其中千年以上古樹16株，具有重要的觀賞、保護和研究價值。另外，現存歷代碑碣178通，保留的名人贊美樓觀臺的詩詞有95首，論著、繪畫、樂章150余篇。有學者說:“陜西的黃帝陵是中國文化的根，樓觀臺是中國文化的魂。”

老子為什么會選擇這個地方作為他的傳經授道、著書講學之地?是因為這里風水好。《陜西志》載：“關中河山百二，以終南為最勝;終南千峰聳翠，以樓觀為最佳。”宋代文學家蘇軾也說：“此臺一攬秦川小，不待傳經意已空。”宋代大書法家米芾更是贊美樓觀臺為天下“第一山”。的確，這里的自然景觀美不勝收，有“十里瀑聲”的野牛河飛瀑，“仰首一線天”的四十里峽，“可觀黃河日出，能看行云霧海；風鳴林嘯，五月飛雪”的首陽山以及溶洞、風井、石林帶等。而且，這里森林繁茂，山清水秀，有一種“古、秀、幽、靜”的絕妙意境，而這種環境特別適合老子的想法。因此，他老人家就選中了我們樓觀臺。宗圣宮是唐朝歷代皇帝祭拜祖先的地方，當年唐高祖李淵起兵的時候，曾經的到過樓觀道人的幫助，后來李淵得到天下建立了李唐王朝，為了證明他王位的合法性，追認老子李耳為自己的祖先，并在此修建了“宗圣觀”。到了元始祖忽必烈的時候改名為“宗圣宮”。據《重建宗圣宮記碑》記載，宗圣宮占地18150平方米，氣勢宏偉，富麗堂皇。明清之際宗圣宮遭受地震、山洪之災，毀壞嚴重，現僅存三大殿臺基遺址。依稀可見一株古柏，叫系牛柏，樹齡約2000年，樹高14米，胸圍3.6米，主干中空，基部有兩個洞，古貌蒼蒼，枝葉繁茂。相傳，老子來此講學時，曾在這棵樹上拴青牛，故名系牛柏。百竹園

百竹園是林業部“南竹北移”的試驗基地。1980年建立，是世界上緯度最高、中國第二大竹類品種園。1989年，共引進竹子141個品種，經過多年的馴化淘汰，至1992年，竹類品種園內栽植竹子103種，成活留存101種，是進行竹子品種鑒賞和科學研究的重要基地。樓觀臺竹林，歷史久遠，早在西漢時，司馬遷在《史記》中就有“渭川千畝竹”的記載。漢魏以來，歷代都在周至設“司竹”官職，專司竹子的管護、栽植和采伐。至今，緊鄰樓觀的司竹鄉，仍然家家植青竹，村村有竹園。翠竹神化了樓觀，引得無數文人騷客到這里賞竹、畫竹、詠竹。在周至當過縣尉的白居易曾經吟出過“日暖愛行深竹里，月明多在小橋頭”的名句。蘇轍也在西樓觀寫詩贊竹:“拄杖行窮徑，圍堂尚有林。飛禽不驚處，萬竹正當心。”元代詩人李道謙在他的《樓觀》詩中寫道：“白云深鎖燒丹灶，翠霉高橫望氣樓。山鳥飛鳴穿野竹，巖花零落逐水流。”觀竹賞竹，夸竹贊竹，親竹愛竹，古今皆然。蘇東坡說:“寧可食無肉，不可居無竹。無肉使人瘦，無竹使人俗。”誰敢說竹子沒有魅力?這種魅力，來源于竹子的特殊氣質。107省道兩邊的景色

各位領導，走過107省道周至段的人就領略過這里春天的美景。每到春季，金黃的油菜花、粉紅的桃花、潔白的梨花、淺黃的獼猴桃花爭相盛開、招來彩蝶飛舞、美不勝收；夏秋兩季，各類水果交替成熟，香氣撲鼻、芳香四溢；初冬時節，火紅的柿子掛滿枝頭，惹人陶醉。從每年六、七月開始開始，一直到十一月上旬，周至縣107環山旅游專線兩邊不少

村子都會有源源不斷的各類果子可供游客采摘。吃完杏子下桃子，摘完櫻桃拽李子，打畢核桃摘柿子。在果子成熟季節，村子里省內外不同地區牌照的各式運水果的車輛穿梭不息。東起九峰鄉，西至竹峪鄉的百里時令水果帶每年可為果農增加不少收入。在這里，我誠摯邀請大家來周至搞水果之旅。相信到時土雞、土雞蛋、土豆片、山野菜、香菇、木耳和農戶自己釀制的玉米酒成為你最喜歡的 “大餐”。在首陽山下支張桌子，泡壺清茶，面前放著滿滿一小筐親手摘下的桃子會成為都市人“水果之旅”最難以忘懷的趣事。穿過果林，登首陽山觀黃河日出，看行云霧海，聽風鳴林嘯，賞五月飛雪，上太白山觀高山杜鵑、風型松林、太白瀑布、太白山冰川則成為你們視覺、嗅覺、聽覺“過癮大餐”。

15、看見鹿馬村可講 現在大家經過的是樓觀鎮鹿馬村，成語“指鹿為馬”的典故就發生在這里，這個村也因此而得名。就是當年趙高指鹿為馬的地方。樓觀鎮周一村

16、各位領導，接下來我們要參觀的是樓觀鎮周一村千畝大葉紅陽獼猴桃示范園。大葉紅陽獼猴桃介紹：

樓觀鎮周一村是周至縣第一批獼猴桃生產專業村，也是全國“一村一品”獼猴桃生產示范村。全村由4個自然村組成，共12個村民小組，2893人。現有獼猴桃面積3600畝，占耕地面積87%。全村已建成獼猴桃冷藏庫46座，貯藏能力2600噸；小型獼猴桃果干加工廠2座，年加工獼猴

桃鮮果近千噸。有92%的農戶參與獼猴桃產業，全村農民人均獼猴桃收入占農民人均收入的92%。所生產的優質獼猴桃鮮果已出口日本、加拿大、俄羅斯等國。2007年該村生產的優質套袋海沃德獼猴桃全部出口銷往歐洲市場，受到了歐洲消費者的贊賞。同年9月，全國“一村一品”現場觀摩會在周一村召開，全國農業系統的領導參觀了周一村獼猴桃生產情況，受到了高度評價，收到了良好的效果。該村也被農業部列為全國“一村一品”示范村。2009年注冊了“周一村”牌獼猴桃商標，并與全國最大果品市場實施銷售信息聯網，及時向社員發布供求信息，提高營銷策略。為了不斷提高獼猴桃產業發展水平，進一步增加農民的收入，在村雙委會的大力倡導下，組建成立了“西安周至周一有機獼猴桃專業合作社”。在縣果業局的全力支持下，村雙委會依托合作社，宣傳引導果農大力實施品種結構調整，組織果農代表組織社員先后到新西蘭、北京、上海、哈爾濱、沈陽、內蒙古等地外出考察學習，實地察看了解新優品種的生長表現，并邀請專業技術人員實地技術培訓，提高果農高接換種技術水平。周一村也因此涌現出了一大批獼猴桃種植等方面的專家。許多農民在獼猴桃種植被評為技師職稱，30多名農民獲得了大、中專結業證書，一些人有發明科研成果。今年已70多歲的趙志修老人就是其中的一位，他潛心鉆研獼猴桃的種植技術，率先在全縣推廣國際獼猴桃有良品種“海沃德”，并組建獼猴桃種植協會，推廣獼猴桃有機種植技術，他一邊在自家的承包地里種植，一邊學習鉆研技術，邊摸索邊實踐，解決了獼猴桃生產過程中的很多關鍵性問題，如死樹、成活率低、濕度小、嫁接不活及果型不合格等技術問題，同時創立了獼猴桃人工授

粉技術。先后解決了獼猴桃種植中的多項難題。經常上門直接為果農指點迷津，并公開自己的電話，為果農提供技術咨詢。后來，放下鋤頭，拿起筆頭，學門技術，考個證書，找個課題，搞個研究，這些以前看似和農民無關的事情，如今已成為這里農民的新追求。從周一返回時講馬召、仙游寺

17、各位領導，現在已到了馬召鎮境內。據記載，東漢著名學者馬融在此講學，由于影響很大，后朝庭召馬融入朝為官，故稱馬召。馬召鎮面積78平方公里，人口4.1萬人，轄1個社區、28個行政村、171個村民小組。獼猴桃為全鎮主導產業，種植面積已過萬畝。

18、大家從這條路直接上山，大概5華里就可以到達仙游寺的新址，仙游寺是歷代關中地區佛教活動的勝地之一；是唐宋以來文人學士聚游之所.仙游寺始建于隋朝，最早是隋文帝的行宮，后來帝為存放佛舍利而建法王塔。由于仙游寺搬遷，原發現的佛舍利現在存放在仙游寺文管所。因仙游寺風景秀麗，古往今來，吸引了大批文人雅士吟詩作賦，當時白居易在周至任縣尉（縣尉就是現在的公安局長）時，在此寫就了千古絕唱《長恨歌》。現在每行于此，人們還依稀能聽到詩人“在天愿作比翼鳥，在地愿為連理枝。天長地久有時盡，此恨綿綿無絕期”的吟誦。周至縣萬畝有機獼猴桃現代示范園簡介

19、下面我們要到的是最后一站馬召鎮萬畝有機獼猴桃示范園參觀點。這個示范園是

這個示范園是根據省政府在全省發展100萬畝獼猴桃基地精神，按照西安市政府建設10個萬畝現代示范區的要求，依照周至縣發展40萬畝獼猴桃基地的具體目標任務建設的。它引導應用國際通用架型，實施有機標準化管理，全園劃分為五個不同新優品種示范種植區，統一采用國際通用的大棚架型建設。中心區建有綠色長廊和觀光道，進行新優品種展示和休閑體驗采摘。園內沿狼壩河兩岸將建成集水面景觀和園林景觀于一體的休閑度假游樂區。最終形成生產示范、科研開發、觀光旅游、休閑體驗的高標準獼猴桃綜合展示區，使其成為國內首個獼猴桃主題公園。

獼猴桃種質資源圃

20、各位領導，在車窗的左面是獼猴桃種質資源圃，這個資源圃共收集國內外優質品種63個，是目前國內最大的、保存資源較多的資源圃。這里優株較多，選育出的翠香品種通過陜西省果樹品種審定委員會審定，填補了國內美味獼猴桃系列，早熟品種的空白。天人有機公司

21、天人有機公司，此公司是集獼猴桃種植、科研、生產、銷售、社會化服務為一體的省級高科技農業產業化龍頭企業。是國內最大的有機獼猴桃生產基地和專業化深加工企業。公司以綠色、無公害獼猴桃為生產原料，主要生產經營獼猴桃鮮果、濃縮漿汁、果汁飲品、冷干食品、生物制品等五大類二十多個獼猴桃系列產品。

海沃德

22、大家現在看到的是千畝海沃德有機獼猴桃示范基地。海沃德是世界上的優良品種。這里的產品已經注冊為海特牌商標。海特是安全、健康、自然、美味水果的特質。108國道

23、現在我們行走的這條道路是108國道，它是關中入川的重要通道，隨著西漢高速的開通，它已經失去了往日的繁忙景象。但是在2008年發生的512地震時，這條道路發揮了重要的作用。來自全國各地救災物資都是從這條道路上運往四川災區的。可以說，108國道也是災區人民的一條生命線。如果沿著這條路一直往南走，63公里就可以到達黑河森林公園，90公里就可以到達老縣城國家級自然保護區。二曲鎮

24、縣城所在地為二曲鎮。二曲鎮得名有兩種說法，一則是因明清哲學家李顒（號二曲）而得名。李二曲先生名李颙（yǒng），號二曲，是明末清初著名的思想家、哲學家、理學家，被稱為關中大儒，曾講學江南，門徒非常多，后主講關中書院。他主張重視實踐，反對空談，提倡明體實用、悔過自新。他在理學上的造詣與孫奇逢、黃宗羲并稱海內三大儒。二則因周至山曲水曲而得名。

結束語 尊敬的各位領導，各位來賓：今天，大會安排的參觀活動已圓滿結束，對大家的光臨再次表示衷心的感謝！我們周至，山清水秀，空氣清新，是旅游、度假、避暑的理想選擇。淳樸善良、勤勞智慧、熱情好客的周至66萬人民，時刻歡迎各位常來“金周至”做客。謝謝大家！

第五篇：營銷策劃書

前言

高等教育市場是根據高等教育需求與供給的均衡狀況，進行高等教育服務和產品交換的場所及其交換關系的總和。高等教育提供的是高等教育服務產品，也存在市場所具備的需要和欲望，而且潛在顧客希望通過交換來滿足自己的需求。在現代市場經濟條件下，高校也應該像企業一樣，必須按照市場需求組織生產。廣義地說，高等教育市場包括生源市場、畢業生就業市場、師資市場、資金市場及科技市場等，狹義的高等教育市場主要指生源市場、畢業生就業市場。

一、宏觀營銷環境

1.政策

早在上世紀九十年代，中國政府就已把高等教育納入戰略發展重點和現代化建設的整體布局之中，并作為先導性全局性基礎性的知識產業和關鍵性的基礎產業擺在優先發展的戰略重點地位。進入新世紀以來中國高等教育正在加快向大眾化階段推進全國教育事業。計劃和2010 年發展規劃顯示到到15%左右。2.社會文化

在新世紀高等教育產業化市場化的觀念正逐步深入人心。活動更加講究科學的效益觀，等教育不再是純公益性活動而是作為對最重要的生產要素人力資本的投資。高等教育大眾化的發展新趨勢，趨勢，無論從理論上還是實踐上來看，必將成為推動大學營銷的發展。3.人口

西方發達國家都已相繼進入了高等教育普及階段，國發展水平與西方大眾化高等教育仍有相當大的差距，離普及化高等教育上)還有一段很長的距離，任重道遠。高等教育發展從精英階段到大眾階段到普及階段是社會經濟發展的必然，必然，我國巨大的人口基數使教育成為一個廣闊的市場。4.經濟

隨著中國經濟的起飛，社會和個人對高等教育具有較強的需求和支付能力。得高等教育服務的愿望與對高等教育的支付能力使高等教育大眾化成為發展新趨勢。大學不斷擴招而依然不能滿足社會對于高等教育的需求。而社會經濟和科技發展水平越高，構不斷調整，社會對高等教育便具有持續的需求，等教育的巨大市場需求為大學的營銷

二、微觀營銷環境

1.消費者

高等學校與學生之間是一種生產者與消費者的關系。費者的需求，而作為消費者或稱作受益者的學生則按照自身的需求購買高校的這類服務。受高等教育的學生為市場中的消費者或買方影響學生選擇某一高校的因素是多方面的，起來主要有以下幾方面：

營銷環境分析

2010 年高等教育在校生人數將達更加重視成本核算。以及由高等教育大眾化帶來的高等教育產業化和市場化并向高等教育的終身教育發展。

整個經濟越呈現迅速變化的態勢，以適應不斷變化的社會經濟生活。

高等學校通過提供教育服務滿足消950 萬人左右毛入學率達(經濟結構與就業結九五而我50％以近年來因此高接概括高等教育的產業化意味著辦學更加尊重投入產出規律，同時也意味著高 入學率在是歷史發展的公眾對于獲其一，學生的家庭經濟狀況。家庭經濟狀況較差的學生傾向于選擇師范及農、林、地、礦和軍事等學費較低的院校，而家庭經濟狀況好的學生，多考慮的是自己的興趣愛好和所學專業的就業前景。

其二，高校自身的知名度和綜合實力。它包括學校的學術地位、專業設置、科研水平、基礎教學設施、師資力量及社會地位等。學生在選擇高校時，在很大程度上注重高校的綜合實力，因為它能反映出學校的教學水平，直接關系到學生本人所受高等教育的質量與品位。其三，所學專業的發展前途和就業前景。某專業發展前途廣闊，就業機會多，待遇優厚，就會成為學生選擇的熱點。

其四，高校宣傳工作的深度和廣度。生源獲取信息的狀況深受高校自身宣傳工作水平的影響。

其五，是很大的。2.競爭者

20世紀大學在政策和資金上給予傾斜，我國高校校際競爭起了極大的推動作用。入到高校辦學之中；資、經費、大學，特別是研究型大學來說，競爭學生、競爭教師，甚至競爭資源，歸結到一點，是競爭學術地位、提高自己的學術地位，獲得和強化名牌效應。3.社會公眾 大學作為非營利性組織，文明。高校不以自身存在為目的，的意義，有利于獲得社會的支持與認可。環境因素。

一、優勢歷史久長——中國農耕文明的發祥地楊陵，倡辦了學校前身：國立西北農林專科學校。地位重要——西北農林科技大學是教育部直屬全國重點大學，現為國家““211工程”重點建設高校。傳承優良——學校始終堅持“民為國本，食為民天”代代師生秉承“誠樸勇毅”的校訓，承遠古農神后稷之志，行當代“教民稼穡”之為，形成了“經國本，解民生，尚科學”的優良傳統。學科齊全——設有教育等11農業特色——有植物病理學、土壤學、農業水土工程、臨床獸醫學、果樹學、動物遺傳育種與繁殖、2個國家重點（培育）學科。培育出我國小麥推廣面積第一的“碧瑪一號”小麥品種換代的“小偃

二、劣勢90年代中期國家推行的“為進入這些評價體系的前列，1934年，經國民政府批準，著名愛國人士于右任先生、楊虎城將軍選址64

農業經濟管理等6號”

211工程"其核心內容都是為了在高等教育領域引入競爭機制，另外還有各種評價體系無疑也在不斷將競爭機制引因為這在很大程度上影響學校的招生工作。對許多各校無不從競爭生源、它為社會而存在。所以社會公眾是在營銷過程中必須予以重視的市場SWOT分析

7個國家級重點學科，21世紀初的“985也為了爭取國家更多的扶持，教師、良好的社會公眾形象對于大學具有重要，以推進旱區農業發展為己任。一作物遺傳育種、這對于各高校在師985工程”和 家庭成員、中學教師與同學的影響。在校中學生受家庭、中學教師和同學的影響，計劃’’，對挑選出來的科研和就業等方面展開競爭，競爭名校牌子。正因為如此，資金的各個方面入手，其公益性屬性決定了他所承擔的社會責任——傳播文化與傳承

個本科專業，涵蓋農、理、工、經、管、文、法、哲、史、醫、個學科門類。農業昆蟲與害蟲防治等、長期主導我國、自育蘋果品種推廣面積最大的“秦冠”等重要成果。

學校地處中國的西北部，地理位置的制約使學校在日趨激烈招生競爭不占優勢。學校學科設置和專業結構總體上反映不出現實的市場選擇和市場導向，尤其是新興學科和交叉學科的發展步伐較慢。

學科專業設置存在低適應性、課程缺乏層次性。學科的專業性是學校發展的生命線。專業設置直接影響著生源和畢業生就業狀況。只是堅持自己成熟的專業、學科，對因社會經濟發展及產業結構調整所需理論知識的預見性較差，從課程內涵看，層次性不夠明確。由于缺乏市場及營銷觀念 市場觀念相對落后辦學效益不高。

三、機遇

高校辦學自主權逐步落實。高等教育大眾化的發展新趨勢，以及由高等教育大眾化帶來的高等教育產業化和市場化趨勢。最近幾年來我國出現的高校畢業生就業難現象，暴露出了高等教育在質量、結構及體制機制甚至組織機構等方面，已不能適應社會主義市場經濟的發展要求等多方面的問題。這些問題需要通過變革來實現，而首先采取措施進行改變的學校將獲得先機，取得較快的發展。農業發展落后與其他產業，國家政策導向對于農業的支持。這也為農業院校的發展提供了機遇。

四、挑戰

辦學經費的不足依然是制約中國高等教育快速發展的主要矛盾。我國高等教育長期施行的“計劃行政”辦學體制，市場觀念相對落后，辦學效益不高。不僅嚴重制約了高等教育自身的發展，而且難以滿足社會與經濟發展的多樣化需求。

結構及體制機制甚至組織機構等方面的僵化，使學校不能適應社會主義市場經濟的發展要 求，高校畢業生的知識結構和能力結構不能滿足用人單位的需要，致使畢業生就業壓力不斷加大。

市場細分

人們對高等教育的需求，無論是其內容還是結構，都是非常豐富的。所謂高等教育市場細分，就是把高等教育整體市場根據需求差異，辦學層次細分：

學科定位——堅持農業院校特色。以農為主發展特色和優勢農業學科。學術水平定位——具有國際一流水平和占據同領域前沿水平的研究型大學。人才培養層次定位——以本科生教育為基礎，重點培養有國際視野和科技創新能力的研究生。

服務區域定位——致力于西北旱區，服務全國。

特色定位——學校繼承和發揚農業優良傳統，堅持產學研緊密結合的辦學特色。規模定位——本科生教育為基礎，研究生成人教育并舉。

行銷方案

——特色辦學與品牌策略

一、特色辦學

特色是本質的外化特色在一定程度上就是品牌因此高校必須堅持有所為有所不為集中力量扶持特色走以特色帶動整體以整體提升特色的發展之路具體地說 大學辦學特色是指一所大學在發展歷程中形成的比較持久穩定的發展方式和被社會公認的獨特的優良的辦學特征其具備以下特質： 第一大學辦學特色是一所大學明顯有別于其他大學的辦學風格或優秀特質，這種區別成為被廣泛認同的優勢且這種優勢達到其他大學短時期內難以企及的程度。

第二大學辦學特色是在長期的辦學實踐中積累形成的并且具有與時俱進的時代性和相對穩定性。

第三大學辦學特色集中體現在學科建設方面在某些領域形成自己獨有的優勢并具有以此確立學校的地位和影響帶動學校整體可持續發展。

二、品牌營銷戰略

市場營銷理論起源于營利性組織經歷市場競爭后的反省與總結。隨著市場力量的發展和市場觀念的普及，非營利組織也開始面臨市場的優勝劣汰問題，為保障其生存和履行貢獻社會的責任，一些非營利組織的實踐者和研究者們發現，可以借鑒營銷理論來指導非營利組織的改革與發展。教育的非營利性是就教育性質和本質而言的，教育的根本目標是培養人，但是這同教育要進行成本核算，使教育盡可能增加收入，減少支出，提高辦學的社會和經濟效益，是不矛盾的。

當前，在大學發展戰略中，大學品牌戰略又最具戰略價值和現實意義。之所以這樣說，是因為：品牌戰略順應了品牌經濟時代教育發展的客觀需要，體現了現代教育本質及其發展趨勢，有利于實現學校發展轉型和整體提升。

要打造著名的大學品牌可從以下幾個方面入手 ：第一，歷史的沉淀。一所大學的品牌總是歷史的產物，它總是與這所學校歷史上的重大事件、重要人物、歷史傳統緊密聯系在一起的。可介紹我校第二，學界名流與學術成就。一所大學品牌的含金量并非只是歷史事件的簡單堆積，它總是與這所學校歷屆學人特別是學界名流的名字和一流的學術成就緊緊聯在一起的。第三，著名校長。如果說著名學者是一所大學品牌的奠基石的話，那么校長則是它的壘石人。一所大學的歷史上沒有過著名校長，則這所大學注定將是平庸之輩，因為校長的眼光、膽識、管理才能、個人魅力等無一不深刻影響著一所大學的發展方向、發展速度和發展進程。第四，著名校友。一所大學的學生質量如何，總是決定該校生存與發展的關鍵，更是該校品牌的象征和活廣告，著名校友都會為母校帶來巨大的無形資產。第五，校園風物。校園風物是一所大學校園文化的重要組成部分，是一所大學的歷史底蘊、文化品位、校園風格的綜合反映。大學的形式品牌

大學形式品牌是指大學核心品牌的外在表現形式，包括制度文化、物質文化以及其他有形的品牌載體，也可以說是大學物質文化和制度文化的體現物或載體的綜合體。大學形式品牌具有直觀性、變動性和經營性。

大學的形式品牌可以通過視覺識別和行動識別系統體現出來，而視覺和行動識別系統都具有較強的可操作性，借助成功的品牌塑造和整合傳播，可以取得良好的溝通效果。品牌競爭是大學間競爭的重要體現，而品牌競爭的核心其實就是品牌文化的競爭。這種文化的競爭集中凝結在獨具特色和魅力的大學精神、大學理念之中，如哈佛大學體現為“以柏拉圖為友。以亞里士多德為友，但更要以真理為友”的校訓，清華大學體現為“厚德載物，自強不息”的校訓等等。文化是大學品牌戰略的源泉和靈魂，或者說是大學品牌之“魂”。

三、質量戰略

對大學而言，作為一種非營利組織和非政府組織，其質量主要體現為它的“性能”和“特征”，也就是大學的功能；同時，也體現為“感知質量”，也就是公眾的評價，這種評價就形成了大學聲譽。進而，正面的大學聲譽就成為大學品牌的構成要素。由此可見，大學質量把大學功能與大學品牌緊緊聯系在了一起：大學質量不僅體現為大學功能的發揮，也是形成大學品牌的核心要素。這里所說的質量和質量戰略，并不僅限于教育領域內耳熟能詳的教學質量、生源質量，而是從品牌戰略的視角和高度理解和界定質量的涵義。質量可以按照大學的三大職能劃分為三個方面，即教學質量(或者說人才培養質量)、科研質量和服務質量。相應地，品牌也可以劃分為教學品牌(包括教師品牌、學科品牌、學生品牌)、科研品牌和服務品牌。如果說文化是大學品牌戰略的“魂”，那么，質量就是大學品牌戰略的“根”。

四、設施策略

設施能使營銷行為和服務的提供更為方便。一個消費者體驗某種服務時，在很大程度上來說，這種體驗是受他親眼所見的設施的影響以及他未見的卻對提供服務起著關鍵作用的其他設施的影響。教育產品的無形性讓學生和家長感到一種不確定性，為了獲得消費保障，他們會尋求服務質量標志，即所看到的場所、人員、設備和通訊狀況等。因此，與提供有形產品的企業不同，教育部門需要努力增加的是無形教育產品的有形部分。1.完善有形教育設施

對教室、圖書館、閱覽室等知識傳遞中心加強營造力度，及時引進先進的教學儀器設備，連接快速的寬帶網絡設施，使之更加適合知識的傳遞和獲取，并鼓勵學生充分運用學校提供的現代化教學場館和設備，在課堂外獲取更多的知識，積累更多的經驗，從而適應信息時的要求。通過這些有形設施的提供和展現，可以提升購買者對無形教育產品的感知度，樹立起對學校教育的信任和認可。2.美化教育人文景觀

北大的未名湖、清華的近春園，這些知名大學中的標志性景觀，業已成為眾多青年學生憧憬和向往的圣地，優雅、舒適的校園環境往往能大大激發學生們的學習熱情，同時有助于樹立學校良好的社會形象，強化教育產品的品牌效應，因此高校應對校園自然景觀、宿舍、食堂、運動場等加強建設，為學生提供舒適的生活娛樂環境和具有濃厚文化氛圍的教育環境。

五、促銷策略

加強服務促銷力度，提升學校知名度和影響力是贏得更多的學生和家長認同的必要途徑。服務促銷手段的運用增加了無形教育產品的感知度，對內可以進一步強化學校的服務意識，對外可以幫助教育產品購買者對服務做出更好的認識和理解。高校的服務促銷除了一般的廣告宣傳以外，應該特別關注人員宣傳和公共關系因素。1.人員宣傳。

學校應該意識到教師和學生是學校信息的直接傳播者，為此學校應在教育素質要求之外，對教師和有關人員作相應的培訓，使之建立學校形象促銷的意識，加強宣傳溝通的能力，真正成為學校信息的一線傳播者，并鼓勵他們變被動接受宣傳邀請為主動聯系，走出校門去自我宣傳，或借助各種講學機會加大宣傳力度。另一方面，學生對學校的宣傳則屬于學校不可控制的因素，但通過對教育產品質量的控制和教師對學生的影響，可以樹立學校預期的“口碑”效應。這種“口碑”效應的感染力在無形產品供應行業尤為強大。組織校友會、同學會加強校友之間、學校與歷屆畢業生之間的聯系：定期組織畢業生返校參觀、座談，加深他們對學校的影響和感情等，使學生成為學校對外宣傳的窗口和樹立形象的工具。2.公共關系。

對高校來說，公共關系是一種擴大學校社會影響力，樹立學校良好的社會形象，增強市場競爭能力的有效手段。高等院校面對的主要公眾團體包括歷屆畢業生、在校生、擬招學生及其家庭、各類學術機構及用人單位、新聞媒介、教育當局、各類行政機關等，他們直接或間接地影響高校的教學行為及發展方向。

建立廣泛的公共網絡，加強與上述各公眾團體的聯系，是樹立高校形象和獲取社會各界支持的必要保障。要建立信息管理系統，保持與學生和家長的聯絡，積極聽取他們的意見和建議并促成他們對學校的宣傳：同時對社會上取得一定成績的本校畢業生，積極總結并收錄其事跡，以便在招生期間加以宣傳，以此吸引目標生源。

其次，學校應發揮知識中心的優勢，同社會科研機構和用人單位建立緊密聯系，積極參與科研立項、企業研發和社會研究工作，使各類機構和企業在與高校的協作過程中了解高校，產生認同感，為學生在日后的順利就業創造良好的外部環境。

再次，高校應加強與新聞界的關系，增加新聞界對高校經營管理改革的重大事項、取得的各項成績及經驗的了解，以達到通過新聞界向社會進行廣泛宣傳的目的，利用新聞媒介的可信度獲得特殊的宣傳效果。

最后，高校還要擴大社會交往，采取積極姿態加強與社會和政府聯系，如利用校慶舉辦紀念活動，展示學校成就，舉辦各種學術研討會，活躍校園學術氛圍，擴大學校影響。積極組織參加各種大型科技、文化、體育活動，展示學校實力。資助貧困學生贊助公共事業等，樹立良好的社會形象，加強與政府聯系，積極尋求包括辦學經費、招生就業、科研立項等方面的支持，為學校發展營造良好的政策環境。

市場營銷學課程作業

大學的市場營銷策劃

——品牌營銷戰略（以西農為例）

姓名：張 鋼 班級：農學081 學號：01108013