第一篇：中國商品網(wǎng)行業(yè)門戶推廣與運營方案

中國商品網(wǎng)行業(yè)門戶推廣與運營方案

1、Web2.0與中國商品網(wǎng)電子商務的完美融合(技術層次)在互聯(lián)網(wǎng)領域，中國商品網(wǎng)和Web2.0的概念大家可能都聽的很多了。中國商品網(wǎng)是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、信息等的交換，是電子商務按交易對象分類中的一種。拋開技術的層面不談，Web2.0強調的是提高用戶體驗度，追求全民參與，其核心的思想就是以用戶為中心。

在目前的中國商品網(wǎng)電子商務網(wǎng)站里，一般都會提供用戶發(fā)布商業(yè)信息、交流信息等，網(wǎng)站的核心功能是通過企業(yè)發(fā)布查詢信息實現(xiàn)企業(yè)間的互動，這已經(jīng)運用了WEB2.0以用戶為中心的核心思想。但是目前國內大多數(shù)中國商品網(wǎng)網(wǎng)站在欄目規(guī)劃、設計開發(fā)及后期運營建設過程中并沒有強調和突出WEB2.0的思想。

我認為：把Web2.0的核心思想運用到行業(yè)中國商品網(wǎng)網(wǎng)站的策劃、建設及運營過程中，將使中國商品網(wǎng)網(wǎng)站積聚更多用戶、擴大行業(yè)內影響力、提高易用性、提升網(wǎng)站品牌、使用戶的交流向縱深方向發(fā)展、以及在行業(yè)內的權威性和話語權等。為此，提出了如下的網(wǎng)站建設解決方案：

一、以用戶為中心建立中國商品網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站

在目前的中國商品網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)站建設過程中，大部分網(wǎng)站的策劃者都把自己定位在行業(yè)權威資訊平臺、商業(yè)信息交流平臺，而沒有看到部分用戶所發(fā)布的信息的價值所在，把此類欄目如論壇、博客看著是輔助性欄目，沒有充分調動用戶參與交流的積極性，自然人氣上不去，可以看到國內一部分行業(yè)網(wǎng)站論壇基本上來說就是閑置在網(wǎng)站的某個角落。網(wǎng)站的運營也是受到人氣的限制，資訊看的人少、注冊會員少、網(wǎng)站信息匱乏，給網(wǎng)站的運營帶來很大的瓶頸，阿里巴巴目前在這方面做的比較好。

我認為：

A ：行業(yè)網(wǎng)站的用戶，很大一部分不是行業(yè)的研究者、專家，而是普通的行業(yè)從業(yè)人員，也就是我所說的基礎用戶，他們除了閱讀權威的商業(yè)資訊、發(fā)布查詢商業(yè)信息，還有一個非常重要的需求，就是發(fā)表自己的看法，與行業(yè)內的朋友交流，不一定都是商業(yè)的信息，更多的是自己對某些問題的觀點、感觸，我只要把一些用戶關注度高的精華信息放到重要位置等，就能提高整個網(wǎng)站的人氣，形成一種以用戶為核心文化的氛圍，讓用戶產(chǎn)生歸宿感；

B：在網(wǎng)站策劃、建設及運營過程中把Web2.0提升到一個高度，作為指導思想，在欄目的設置、版面規(guī)劃、內容建設上更多的重視以用戶為核心；

以用戶為核心建立的中國商品網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站，充分調動各個層次用戶參與的積極性，挖掘行業(yè)內的各種資源，豐富內容，提高用戶凝聚力及行業(yè)話語權等，比如：根據(jù)我的解決方案，應將部分論壇、博客等信息放到網(wǎng)站重要的位置，充分調動用戶參與其中的積極性。

二、建立功能強大而操作簡便的互動型網(wǎng)絡商鋪平臺

作為中國商品網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站的核心平臺之一，網(wǎng)絡商鋪系統(tǒng)，是企業(yè)用戶管理企業(yè)名錄、產(chǎn)品展示、供求信息、企業(yè)動態(tài)及企業(yè)交流等的一套功能強大的系統(tǒng)，用戶注冊后，每個用戶企業(yè)具有一個屬于自己的后臺管理系統(tǒng)和一個前臺企業(yè)商鋪展示平臺。

目前類似的平臺很多，但是很大一部分要么功能簡單，僅僅是發(fā)布信息，在企業(yè)互動方面比較差；要么就是功能很強大，但是操作復雜，易用性較差，前臺訪問速度太慢，搜索引擎不友好等，且目前絕大多數(shù)平臺沒有將用戶的交流互動融入系統(tǒng)中?？v觀網(wǎng)絡上的大部分行業(yè)中國商品網(wǎng)商務平臺系統(tǒng)，由于對用戶不夠友好，或者相關的幫助文檔做的較差，導致用戶信息不夠美觀及可讀性，搜索引擎不夠友好，使信息的傳播受到影響。

我認為：

基于WEB2.0的思想指導下，網(wǎng)絡商鋪不僅要功能強大，而且要充分考慮商鋪功能與論壇、博客、用戶群的交流互動，讓企業(yè)間的網(wǎng)上交流不局限在商業(yè)信息的發(fā)布和查詢。不僅功能強大，且操作簡便，前臺全靜態(tài)化，訪問速度快，導航清晰，搜索引擎友好等，充分考慮底層用戶的體驗。

三、建立傳播面廣泛的權威行業(yè)資訊平臺

行業(yè)網(wǎng)站需要建立自己的資訊平臺，建立分析研究小組，利用自己的各種資源，將權威的、原創(chuàng)的信息發(fā)布到資訊平臺。因為行業(yè)網(wǎng)站用戶除發(fā)布商業(yè)信息、個人觀點、生活感悟外，用戶還關注行業(yè)發(fā)展趨勢、行情動態(tài)等權威的資訊，如果行業(yè)內的大部分用戶認為網(wǎng)站是權威的，那么網(wǎng)站就在行業(yè)內建立了權威和話語權，對網(wǎng)站的運營起至關重要的作用。

同時資訊要具備很大的傳播范圍，這樣才能有大范圍的影響力，要求新聞具備很好的導航性，搜索引擎的友好性，瀏覽的方便性，下載的快速性等。

我利用強大的技術優(yōu)勢，專家級的營銷顧問，開發(fā)出行業(yè)網(wǎng)站大容量資訊管理系統(tǒng)，合理的導航布局、功能強大易用的后臺管理、前臺全靜態(tài)化的顯示、搜索引擎的高度友好等，為建立權威而傳播廣泛的資訊平臺提供了強有力的技術后盾和運營思路。

四、通過劃分用戶群、整合傳統(tǒng)媒體建立垂直的深度交流平臺

人、社會、商業(yè)都有無數(shù)種排列組合的方式，如果沒有信息手段聚合在一起，就很容易損耗掉。常見的中國商品網(wǎng)電子商務模式僅是發(fā)布產(chǎn)品、供求、企業(yè)名錄及論壇交流等比較淺的交流，不能很好地粘住用戶。在WEB2.0時代，我推出了博客，對用戶間的交流又上升了一個層次。以用戶中心，通過一定方式促使用戶之間交友，才能增加信任、提高合作的可能性，在一個行業(yè)里，企業(yè)與企業(yè)之間，同行的人與人之間，都需要多結識，多交流，交友，才有可能在行業(yè)里實現(xiàn)互助、合作、雙贏、交易。

我認為：

A ：達到一定級別的用戶可按地域、興趣愛好、產(chǎn)品類別等自行建立群組，群成員志愿加入。群成員通過博客、論壇及商機信息等，建立屬于自己的個人平臺，群成員在此平臺上可以發(fā)表自己的商機信息、感觸等；同時群成員可以志愿加入經(jīng)過細分行業(yè)群，在這個小圈子里，群用戶可以自由出入，開展深度交流，走出互聯(lián)網(wǎng)自行組織見面會，在網(wǎng)下成為合作伙伴、朋友等。比如：用戶可以自行建立廣州群、上海群，群里的朋友由于地域比較近，可自行組織大家一起出來見面，開展面對面的深度交流。

B ：網(wǎng)站的用戶可能并不天天上網(wǎng)，這時我就需要把網(wǎng)站信息收集整理成雜志，報告的形式，以電子書或者印刷體形式發(fā)送給用戶，這樣就為更多的用戶服務，是更加符合WEB2.0的模式：以用戶為中心，強調全民參與。

C ：網(wǎng)站運營方可以定期組織主題研討會，就行業(yè)內的某個熱點問題，組織企業(yè)展開討論，并見討論的結果，討論的論文報告放在網(wǎng)絡上或者以報告的形式印刷，使交流提升到行業(yè)經(jīng)營、產(chǎn)品研發(fā)、標準指定等更高層次，起到引導行業(yè)發(fā)展的作用。

五、強調用戶的體驗

由于中國商品網(wǎng) 網(wǎng)站不僅僅是瀏覽和查詢，它的大部分功能是給用戶操作的，且功能相對于一般網(wǎng)站要復雜的多。在WEB2.0時代，我強調以用戶為中心，所以我必須從多方面考慮到絕大多數(shù)用戶的體驗。

我認為：

在WEB2.0思想的指導下：我的頁面需要考慮絕大多數(shù)用戶的需求，大氣而精致、簡單而深入是WEB2.0時代我提倡的設計風格。不考慮用戶屏寬、上網(wǎng)速度、操作習慣、頁面大小、頁面長度、導航方便性、使用方便性、頁面互動性、困難的地方出現(xiàn)提示等都是對用戶不友好的表現(xiàn)，用戶體驗到的只是不好的感受。在網(wǎng)站建設過程中，從界面設計，到功能使用，再到網(wǎng)站運營，都以用戶為中心，站在絕大多數(shù)用戶的角度去考慮，而不是以自己喜歡不喜歡變成網(wǎng)站好與壞的評定標準。

六、建立精確而互動的行業(yè)信息搜索平臺

行業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎比一般的大眾搜索引擎更具有精確性、專業(yè)性，但是目前的部分行業(yè)搜索引擎不但搜索不精確，而且功能單一，沒有把搜索引擎與網(wǎng)站本身的功能互動起來，為用戶更方便，更快速的尋找信息提供便利。

基于WEB2.0的思想，將行業(yè)搜索引擎與用戶的需求結合起來，與用戶互動起來。在搜索引擎的基礎上加入了與網(wǎng)站整合的觀點，可以按產(chǎn)品、按地域、按用戶等條件搜索出相關企業(yè)、相關發(fā)布人，除瀏覽企業(yè)商鋪外，還可以瀏覽商鋪發(fā)布人的博客，加入商鋪發(fā)布人的博客群等。

2、平臺的推廣

中國商品網(wǎng)平臺的目標受眾一般為全球范圍內的中小企業(yè)和帶有工作性質的個人，在推廣策略上將針對每個推廣渠道對潛在的企業(yè)用戶進行宣傳，從而引導用戶了解和使用中國商品網(wǎng)平臺。通過網(wǎng)絡手段把品牌文化、產(chǎn)品、服務及理念傳達給目標用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道找到我們，進而形成有效用戶。

一、推廣目標

通過廣泛有效的推廣，將中國商品網(wǎng)平臺的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，建立全球范圍內領先的網(wǎng)絡貿易集散中心，國內最具影響力和生命力的中國商品網(wǎng)電子商務信息交互平臺。建設全國范圍內包括行業(yè)、地域分類的企事業(yè)黃頁，通過專業(yè)服務及先進的網(wǎng)絡技術，為中小企業(yè)搭建安全、穩(wěn)定、高效、快捷、實用的綜合性供需平臺。

二、階段性計劃以及工作安排(推廣計劃分四步走)

第一步：建設和測試優(yōu)化期，主要為網(wǎng)站內部做優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化;

工作安排：在網(wǎng)站建設完成后一個月內結束，過長的調整及修改對于一個網(wǎng)站來說，只能意味著產(chǎn)品的不成熟。

第二步：初期，登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄;

工作安排：增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開始后大概20天內結束。

第三步：發(fā)展期，為網(wǎng)站做整合推廣(比如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);

工作安排：有效內容的宣傳將是一項長遠的工作計劃，也是吸引有效用戶最直接的手段，是中國商品網(wǎng)平臺的重要動力，在流量穩(wěn)定后可適當減少。

第四步：穩(wěn)定期，包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分銷商聯(lián)合推廣;

工作安排：如何將現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來，是極速品牌推廣，倚身互聯(lián)網(wǎng)中國商品網(wǎng)類第一門戶的關鍵，這也是穩(wěn)定后，發(fā)展下線，聯(lián)合品牌最廣泛的推廣模式。

三、網(wǎng)絡推廣具體工作

第一步 網(wǎng)站結構整合及SEO優(yōu)化

一個成功的營銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產(chǎn)品，然后進行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。

1、網(wǎng)站框架結構、頁面內容的優(yōu)化：頁面模塊間的內容聯(lián)系保持合理，布局要符合邏輯，特別是主頁的外部鏈接必須有較強的關聯(lián)性和互補性，內容頁間的鏈接需要有必然的聯(lián)系，這對于搜索引擎抓取網(wǎng)站更多頁面起到至關重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進后退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。少用圖片作為欄目標題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內容。

2、網(wǎng)頁的META標簽的設計、頁面標題(Title)的選擇：貼近頁面內容及主題，提取頁面權值較重的關鍵詞，但同一關鍵詞不可重復出現(xiàn)N次，同一關鍵詞盡量保持在出現(xiàn)3-5次以內。挑選頁面關鍵詞相關的Title，可以是對頁面的一些描述性的文字。

3、優(yōu)化各頁面關鍵詞的密度：適當增強首頁、內容頁的關鍵詞密度，但不可在頁面中重復過多，合理的按照頁面內容出現(xiàn)，密度保持在5%以內，合理的關鍵詞密度對于增強搜索引擎對網(wǎng)頁好感度，提升頁面的權值起很大作用。

4、頁面鏈接的有效性：盡可能避免錯誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，并保證鏈接頁面內容的關聯(lián)性。

5、網(wǎng)站有效內容的引入：有效的內容是吸引用戶瀏覽網(wǎng)站的基本因素，也是網(wǎng)站立足之本，提供豐富有效的內容是網(wǎng)站推廣最有效的策略，盡可能的引入最為有效的內容也是網(wǎng)站長久運營的客觀因素，充分利用優(yōu)質的內容，讓網(wǎng)站在為用戶提供有價值的信息時，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用，因此在網(wǎng)站正式運營之前，有效的引入信息量也很重要，同時必須長期堅持。有效內容的引入工作包括：1)企業(yè)信息的填充;2)產(chǎn)品信息及商機信息的填充;3)資訊信息的完善;4)人才招聘信息的填充;5)有效會員網(wǎng)站(參考網(wǎng)站)的搭建;

6、制作合理的網(wǎng)站地圖：為用戶制作簡單好用的網(wǎng)站功能及模塊列表，要盡量展現(xiàn)關鍵模塊，如企業(yè)通道、幫助中心、會員注冊等，讓用戶更為快速的理解中國商品網(wǎng)平臺的主要功能和基本框架，讓用戶能及時尋找到自己所需要的內容。同時，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個快速通道，讓搜索引擎更好地來了解整個網(wǎng)站的架構布局，它可以順著網(wǎng)站地圖提供的內部鏈接來搜尋其他網(wǎng)頁。網(wǎng)站地圖建設的內容包括：1)為導航、欄目、功能以及部分關鍵內容，制作與網(wǎng)站內容重要性相關的網(wǎng)站地圖索引;2)為每個鏈接提供一些簡短的描述語句，在描述中適當增加目標鏈接的關鍵詞;3)因為一般蜘蛛只抓前**頁面,網(wǎng)站地圖的內容盡量不采用過于深入的頁面鏈接。

第二步 搜索引擎推廣

在有針對性的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國內網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向中國搜索聯(lián)盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但注意提交的內容必須規(guī)范，包括網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等。

第三步 網(wǎng)站有效內容的宣傳及推廣

中國商品網(wǎng)平臺面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是有效訪問量，最后生成高忠誠度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內容宣傳，有針對的對網(wǎng)站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、郵件營銷、病毒性營銷、軟文推廣、網(wǎng)絡廣告及部分活動宣傳：

Bolg推廣：在各大博客網(wǎng)站建立Bolg空間，作為中國商品網(wǎng)平臺宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布各種宣傳性文章的平臺。

郵件廣告：目前大多郵件廣告都成了垃圾郵件，已經(jīng)無法起到很好效果，這主要的原因是因為郵件對象選擇、郵件內容設計上的錯誤原因。

論壇推廣：一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，浪費了精力不說還會起到負面效果。

貼吧及部分交流群推廣：包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

口碑推廣：讓用戶主動為網(wǎng)站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。

活動宣傳：是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。

投放網(wǎng)絡廣告：網(wǎng)絡廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業(yè)網(wǎng)站，高質量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。

第四步 網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合

友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相關性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。而友情連接并不是說越多越好，必須把握好一定的尺度。

千家聯(lián)盟、萬家推廣：作為中國商品網(wǎng)平臺長遠規(guī)劃中最廣泛的推廣及營銷模式之一，千家聯(lián)盟、萬家推廣結合友情鏈接及合作伙伴策略，依托對用戶和行業(yè)精準理解和把握的優(yōu)勢，平等的將下線渠道網(wǎng)站、終端網(wǎng)站以及友情伙伴網(wǎng)站專業(yè)的網(wǎng)站內容、流量等進行有效的整合，形成一種具有極速品牌特色互助互利的多元化推廣網(wǎng)絡體系。

第二篇：中國商品網(wǎng)行業(yè)門戶網(wǎng)站技術方案

中國商品網(wǎng)行業(yè)門戶網(wǎng)站技術方案

作者:童光明 MSN:tgmaa@hotmail.com

一、網(wǎng)站定們

1、成為本行業(yè)內處于領先地位的門戶網(wǎng)站。

2、成為本行業(yè)信息資源，人力資源，商業(yè)資源的發(fā)布和控件者。

3、利用網(wǎng)站的地位和各項資源為成員企業(yè)開展多種增值服務并從中獲利。

二、網(wǎng)站的基本功能框架

1、產(chǎn)品庫

本行業(yè)多級產(chǎn)品目錄。

滿足行業(yè)特點的產(chǎn)品展示模板(有規(guī)格/型號/參數(shù)/圖片/說明等)。瀏覽者能按照多種分類方式瀏覽、模糊查詢、精確查詢產(chǎn)品資料。能夠通過產(chǎn)品查找關聯(lián)的生產(chǎn)、銷售企業(yè)。行業(yè)產(chǎn)品目錄是行業(yè)門戶網(wǎng)站的基本要素之一。

2、公司庫

相當于本行業(yè)的企業(yè)黃頁。

可按類別、地域、規(guī)模、性質等多種分類方式查找、模糊查詢企業(yè)資料。企業(yè)信息由注冊的會員主動加入。

行業(yè)企業(yè)黃頁是行業(yè)門戶網(wǎng)站的基本服務之一。

3、供求信息庫

注冊會員發(fā)布的供應、求購、合作、招商、庫存等信息，供信息于產(chǎn)品目錄之間建立關系，有利于瀏覽者按照發(fā)布/生效日期、產(chǎn)品類別、信息類別進行瀏覽、檢索。供求信息庫是B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站提供給注冊會員的基本服務之一，為行業(yè)搭建了信息發(fā)布平臺與商機獲取平臺。

4、人才/職位庫

提供給個人注冊簡歷，個性化簡歷模板，查找招聘信息，發(fā)布應聘意向。企業(yè)在其商務助手欄目下的“人才招聘”功能內與求職者互動。

5、資訊庫

行業(yè)新聞，公靠，行業(yè)展會，會議資訊，相關政策法規(guī)，專題文章。根據(jù)需要設置相應的文章版面。新聞資訊的后臺管理功能包括新聞的采、編、發(fā)審核過程，信息資源的智能抓取，信息的瀏覽、評論、反饋信息的審核等。

6、行業(yè)通會員中心

每個注冊加入本網(wǎng)的成員經(jīng)審核后將獲取行業(yè)普通會員資格。由本網(wǎng)為注冊企業(yè)提供了分級會員服務，并且在會員中心提供了分級的信息發(fā)布功能。這些信息包括： 企業(yè)基本信息及聯(lián)系信息 企業(yè)聯(lián)系人信息

企業(yè)產(chǎn)品(與網(wǎng)站的產(chǎn)品庫相關聯(lián))企業(yè)的招聘

供應、求購、合作、招商、庫存 企業(yè)資質

行業(yè)展會、招商融資服務

7、商務助手

提供給注冊會員使用的收藏夾，查看所收藏的供求/合作信息/招商信息的響應情況。發(fā)布的招聘信息，查看應聘簡歷等。

8、會員商鋪模板

根據(jù)會員填寫的內容，加載會員所選擇的個性化網(wǎng)站模板，即可動態(tài)地生成一個功能全面、內容豐富、結構清晰、外觀大方的企業(yè)網(wǎng)站。內容功能涵蓋企業(yè)基本信息，產(chǎn)品信息，企業(yè)新聞資訊，招聘，企業(yè)資質證書，聯(lián)系方式。中國商品網(wǎng)為入駐會員企業(yè)提供最恰當?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)展示形式，省去獨自策劃制作企業(yè)網(wǎng)站之苦。

9、在線競拍

由注冊會員發(fā)布招標公靠，指定標的，讓競買人在線投票。招標者可以立即在線比較投標信息，選擇最佳的供應商，對于競標者，獲得了更多的公平競爭機會。

10、站內結算系統(tǒng)

為了簡化會員的支付，需要創(chuàng)建一套站內結算體系，用于促進會員在網(wǎng)站內的消費，增加網(wǎng)站的贏利能力，通常稱之為虛擬幣(積分)系統(tǒng)。

11、短信服務

注冊會員通過雉及時獲取有效的商務信息。向會員企業(yè)提供企業(yè)內部短信應用例如群發(fā)通知，能迅速創(chuàng)造效益。

12、會員認證中心

標準的注冊引導過程，相當于站內通行證?？缯麄€站點的身份安全認證服務。一次登陸通行全站。

13、廣告管理系統(tǒng)

用于統(tǒng)一管理和銷售網(wǎng)站內的廣告資源。

14、競價排名

在線銷售的技術支持體系，在企業(yè)黃頁、產(chǎn)品目錄等目錄內靠前的排位均可用來銷售，提供“排名銷售向導”在線引導會員購買指定的。

15、在線支付接口

用于方便地收取會員費、廣告服務費、銷售虛擬幣(積分)等，通過銀聯(lián)接口開通在線支付服務功能也可以使用已成熟的專業(yè)在線支付平臺。

16、網(wǎng)站后臺管理

涉及到內容管理、數(shù)據(jù)管理、業(yè)務處理等方面的后臺運營管理等功能。

三、網(wǎng)站內容結構

欄目設備：一級為主欄目，二級欄目為細分類別欄目(精選內容推薦)，三級欄目為上級主類別顯示欄目(其可以增加各種相關信息)。

找供應 找求購 公司庫 找合作 找招商 創(chuàng)業(yè)加盟 推廣聯(lián)盟 招商引資 商業(yè)資訊

行業(yè)會展

四、網(wǎng)站的技術實現(xiàn) 硬件設施：租用。

軟件架構：網(wǎng)站采用“Framework2.0,Hibernate”核心框架技術，該框架符合.NET技術規(guī)范。數(shù)據(jù)庫采用MS SQL Server系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫。技術特色：

1、堅固的多層體系結構，功能穩(wěn)定，程序高效，能滿足復雜功能與應用的場合，抵御巨大流量的考驗。

2、擴展性強，全面采用面向對象建模、設計，滿足功能的變化與升級。

3、投資有保障，微軟的.net技術體系是未來技術發(fā)展的主流。

五、網(wǎng)站的推廣及運營(見中國商品網(wǎng)推廣與運營方案)

2008-10-9

第三篇：門戶網(wǎng)站推廣運營方案

門戶網(wǎng)站推廣運營方案

一、目的

1.提高網(wǎng)站知名度。

2.打造網(wǎng)上品牌社區(qū)，提升公司品牌形象。

二、范圍

服務孟連，低碳孟連信息網(wǎng)、在電子屏和普洱門戶網(wǎng)整體推廣

三、指導思想

提高網(wǎng)站知名度、提高網(wǎng)站權重、PR值、提高網(wǎng)站ALEXA排名、爭取把所涉及到的關鍵字的搜索引擎快照都可以做到當?shù)厥孜?，把網(wǎng)站提高到一個新的站略高度。

四、實施方案

（一）網(wǎng)站推廣要達到的效果:

1、讓大家知道了解并記住孟連網(wǎng)

2、特定關鍵詞在搜索引擎上取得好的排名（1）打造優(yōu)質的符合網(wǎng)民檢索習慣的關鍵字（2）對關鍵詞的標題描述要能展現(xiàn)我們公司特色（3）7*24小時持續(xù)在線推廣

（二）網(wǎng)站推廣廣告實施方案： 網(wǎng)站推廣廣告實施方案采用： １、搜索引擎競價排名 百度競價 360競價排名

優(yōu)點：目標客戶主動搜索，直接命中目標客戶群

俗話說的好：關鍵詞就是搜索引擎的靈魂。對于我們的推廣也是這樣，關鍵詞就是第一位的

由于網(wǎng)民的搜索行為多樣化，若要最大程度的讓潛在客戶找到企業(yè)，則需要提交不同類型的關鍵詞來實現(xiàn)。針對搜索特定引擎推廣方案

由于訪問量還是比較少的。在這里可以采取技術手段跟競價排名相結合?？梢宰鰡为殠讉€競價排名，然后就靠網(wǎng)站優(yōu)化去把網(wǎng)站的排名做上去。如果競爭對手做的競價排名多的話，就采用跟百度相同的方式與其競爭。

2、網(wǎng)站友情鏈接：

友情鏈接，也稱為網(wǎng)站交換鏈接、互惠鏈接、互換鏈接、聯(lián)盟鏈接等，是具有一定資源互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO圖片或文字的網(wǎng)站名稱，并設置對方網(wǎng)站的超鏈接(點擊后，切換或彈出另一個新的頁面)，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的，因此常作為一種網(wǎng)站推廣基本手段。

在交換鏈接時，要注意鏈接質量。包括鏈接網(wǎng)站的網(wǎng)站結構，百度權重、PR值等。

(一)在與其它網(wǎng)站進行交換時要遵循以下原則：（１）鏈接文字中包含關鍵詞。

（２）盡量與相關性高的站點、頻道交換鏈接。

（３）對方網(wǎng)站導出鏈接數(shù)量不能過多，過多的話沒有太大的價值。（４）避免與未被收錄以及被搜索引擎懲罰的網(wǎng)站交換鏈接。

（二）從技術角度的優(yōu)化策略：

在搜索引擎優(yōu)化中，SEO策略影響到最終的優(yōu)化效果。SEO策略不管對中小網(wǎng)站還是大型網(wǎng)站都是重要的，而對于大型網(wǎng)站，制定一個好的SEO策略尤為重要。

1、關鍵詞分析。

關鍵詞分析是所有SEO必須掌握的一門功課，大型網(wǎng)站雖然有海量的數(shù)據(jù)，但是每個頁面都需要進行關鍵詞分析，除了SEO之外，策劃、編輯也需要具備一定的關鍵詞分析能力。

（一）我們來看關鍵詞分析的基本原則：

（1）調查用戶的搜索習慣：這是一個重要的方面，只有了解用戶的搜索習慣，我們才能把我用戶的搜索需求，用戶喜歡搜索什么？用什么搜索引擎？等等（２）關鍵詞不能過于寬泛：關鍵詞過于寬泛會導致競爭激烈，耗費大量時間卻不一定得到想要的效果，并且可能降低了關鍵詞的相關性。

（３）關鍵詞不能過冷：想想，沒有用戶搜索的關鍵詞，還值得去優(yōu)化嗎？（４）關鍵詞要與頁面內容保持高度的相關性：這樣既有利于優(yōu)化又有利于用戶。

（二）我們再來看關鍵詞挑選的步驟：

（１）確定核心關鍵詞：我們應該考慮的是哪一個詞或者兩個詞能夠最準確的描述網(wǎng)頁的內容？哪一個詞用戶搜索次數(shù)最多？

（２）核心關鍵詞定義上的擴展：例如核心關鍵詞的別名、僅次于核心關鍵詞的組合等、核心關鍵詞的輔助等。

（３）模擬用戶思維設計關鍵詞：把自己假想為用戶，那么我會去搜索什么關鍵詞呢？

（４）研究競爭者的關鍵詞：分析一下排名占有優(yōu)勢的競爭對手的網(wǎng)頁，他們都使用了什么關鍵詞？

2、頁面逆向優(yōu)化。

為什么要做逆向優(yōu)化？因為在大型網(wǎng)站中，頁面的優(yōu)化價值一般不同于中小網(wǎng)站。考慮到各種綜合因素（例如品牌、頁面內容、用戶體驗等），大型網(wǎng)站的頁面優(yōu)化價值大多數(shù)呈現(xiàn)逆向順序，即：最終頁>專題頁>欄目頁>頻道頁>首頁。如何針對各頁面進行關鍵詞分配呢？通常情況是這樣的：

（一）最終頁：針對長尾關鍵詞

（二）專題頁：針對熱門關鍵詞，例如“地板”

（三）欄目頁：針對固定關鍵詞，例如“防火地板”

（四）頻道頁：針對核心關鍵詞，例如 “防火地板”

（五）首頁：不分配關鍵詞，而是以品牌為主。

在進行關鍵詞分配后，我們可以在最終頁中添加匹配的內鏈作為輔助，這是大型網(wǎng)站內鏈的優(yōu)勢。

3、內部鏈接策略：

（一）為什么要強調內部鏈接策略？因為內鏈具有以下優(yōu)勢：

（1）大型網(wǎng)站海量的數(shù)據(jù)使內鏈的優(yōu)勢遠遠大于外鏈。外鏈的數(shù)量可能幾千幾萬幾十萬，但是大型網(wǎng)站擁有成百萬上千萬甚至上億的海量網(wǎng)頁內容，如果用這些海量的網(wǎng)頁做內鏈的建設，優(yōu)勢是很明顯的。（2）網(wǎng)站內的網(wǎng)頁間導出鏈接是一件很容易的事情。

（3）提高搜索引擎對網(wǎng)站的爬行索引效率，增強收錄，也有利于PR的傳遞。（4）集中主題，使該主題的關鍵詞在搜索引擎中具有排名優(yōu)勢。

（二）在內鏈建設中，我們應該遵循以下原則：

（1）控制文章內鏈數(shù)量：穿插于文章內的鏈接可以根據(jù)內容的多少控制在3—8個左右。

（2）鏈接對象的相關性要高。

（3）給重要的網(wǎng)頁更多的關注：使重要的更有關鍵詞價值的網(wǎng)頁得到更好的排名。

（4）使用絕對路徑。

4、外部鏈接策略：

我們強調大型網(wǎng)站的內鏈建設，但是我們同時也不能太忽視了外鏈的建設。外鏈的建設雖然沒有中小網(wǎng)站那么重要，但是也具有很高的價值。我們通常可以通過交換鏈接、制造鏈接誘餌、投放帶鏈接的軟文等方法來建設外鏈。

1、我們來看交換鏈接應該要遵循哪些原則： a、鏈接文字中包含關鍵詞

b、盡量與相關性高的站點、頻道交換鏈接

c、對方網(wǎng)站導出鏈接數(shù)量不能過多，過多的話沒有太大的價值 d、避免與未被收錄以及被搜索引擎懲罰的網(wǎng)站交換鏈接

2、制造鏈接誘餌：制造鏈接誘餌是一件省力的工作，這使得對方網(wǎng)站主動的為我們添加鏈接。制造鏈接誘餌的技巧很多，但是可以用兩個字來概括：創(chuàng)意。

3、帶鏈接的軟文投放。指的是在商務推廣或者為專門為了得到外鏈而進行的帶鏈接的軟文投放。

5、搜索引擎友好寫作策略：

搜索引擎友好寫作是創(chuàng)造海量數(shù)據(jù)對取得好的搜索引擎排名的很關鍵的一部分。而SEO人員不可能針對每個網(wǎng)頁都提出SEO建議或者方案，所以對寫作人員的培訓尤為重要。如果所有寫作人員都按照搜索引擎友好的原則去寫作，則產(chǎn)生的效果是很恐怖的。

（一）寫作人員要圍繞SEO寫出關鍵詞的文章。

（二）創(chuàng)造內容先思考用戶會去搜索什么，針對用戶的搜索需求而寫作。

（三）重視標題、標簽寫作：例如標簽雖然在搜索引擎的權重已經(jīng)很低，但是不好的標簽寫作例如堆積關鍵詞、關鍵詞與內容不相關等行為反而會產(chǎn)生負作用。而標題的權重較高，盡量在標題中融入關鍵詞。

（四）內容與關鍵詞的融合：在內容中要適當?shù)娜谌腙P鍵詞，使關鍵詞出現(xiàn)在適當?shù)奈恢?，并保持適當?shù)年P鍵詞密度。

（五）為關鍵詞加入鏈接很重要：為相關關鍵詞加入鏈接，或者為本網(wǎng)頁出現(xiàn)的其他網(wǎng)頁的關鍵詞加入鏈接，可以很好的利用內鏈優(yōu)勢。

6、日志分析與數(shù)據(jù)挖掘：

日志分析與數(shù)據(jù)挖掘常常被我們所忽視，其實不管是大型網(wǎng)站還是中小網(wǎng)站，都是一件很有意義的工作。只是大型網(wǎng)站的日志分析和數(shù)據(jù)挖掘工作難度要更高一些，因為數(shù)據(jù)量實在太大，所以我們要具備足夠的耐心來做該項工作，并且要有的放矢。

（一）網(wǎng)站日志分析：網(wǎng)站日志分析的的種類有很多，如訪問來源、瀏覽器、客戶端屏幕大小、入口、跳出率、PV等。跟SEO工作最相關的主要有以下三種：（1）搜索引擎流量導入（2）搜索引擎關鍵詞分析（3）用戶搜索行為統(tǒng)計分析

（二）熱點數(shù)據(jù)挖掘：我們可以通過自身的網(wǎng)站日志分析以及一些外在的工具和SEO自己對熱點的把握能力來進行熱點數(shù)據(jù)的挖掘。熱點數(shù)據(jù)的挖掘主要有以下手段：

（1）把握行業(yè)熱點，可以由編輯與SEO共同完成

（2）預測潛在熱點，對信息的敏感度要求較高，能夠預測潛在的熱門信息。（3）自己創(chuàng)造熱點，如炒作等（4）為熱點制作專題

7、為關鍵詞創(chuàng)作專題：

除了最終頁面，各種針對熱門的關鍵詞所制作的專題應該作為網(wǎng)站的第二大搜索引擎流量來源。我們在對熱點數(shù)據(jù)進行挖掘后，就可以針對這些熱門關鍵詞制作專題了。制作的專題頁的內容從何而來？我們一般通過程序實現(xiàn)對應關鍵詞相關的信息進行篩選聚合，這樣就使得內容與關鍵詞高度匹配，為用戶、為搜索引擎都提供了所需要的內容。當然，僅僅建立一個專題而沒有輔助手段是很難保證專題的搜索引擎排名的，我們可以通過文章內鏈、頻道頁推薦、或者最終頁的專題推薦來獲得鏈接達到效果。

（一）為熱點關鍵詞制作專題

（二）關鍵詞相關信息的聚合

（三）輔以文章內鏈導入鏈接

第四篇：餐飲娛樂門戶網(wǎng)站運營推廣方案計劃書

隨著社會的腳步加速，人們對時間越來越看重，而網(wǎng)絡的普及率越來越高，相比繁瑣的尋找合適的就餐地點而言，網(wǎng)商定餐越來越受人們的歡迎，尤其是高品位生活的白領及高層收入人士。餐飲業(yè)的未來肯定要涉及電子商務，如網(wǎng)上定餐，多人“拼”餐等。

餐飲行業(yè)進入網(wǎng)絡營銷必須注重行業(yè)的品牌建設和特色經(jīng)營，提升餐飲業(yè)的文化品位和網(wǎng)絡餐飲的文化特色。要搞電子商務，必須提高餐飲業(yè)的文化品位，摒棄傳統(tǒng)餐飲業(yè)低層次的服務方式，走特色美食文化之路。有了自己的網(wǎng)站或有了自己的虛擬店面，不能只是簡單地介紹飯店的地址、訂座電話或幾張炒菜圖片，一定要突出餐飲的深層次服務，如企業(yè)精神、特色菜肴、休閑、文化娛樂、在同行業(yè)中的特色優(yōu)勢、投訴處理、意見反饋甚至互動交流?？傊?，餐飲業(yè)要觸網(wǎng)，最重要的是要提升它的特色文化品位，重點定位在培養(yǎng)各階層顧客對品牌的忠誠度上，處處體現(xiàn)出企業(yè)對客戶的“愛心、歡樂、潔凈、美味”的體貼;同時，也要兼顧網(wǎng)絡文化的特點，讓消費者能在網(wǎng)路上產(chǎn)生聞其香、誘其色、順其意、進其餐、醉其眠的感覺。

二 關于設計“中國餐飲娛樂網(wǎng)”之我見(門戶網(wǎng)站運營方案):

(以下意見是針對中企的現(xiàn)有作品而言，不是對其最終作品的否定!)

首先聲明，中企動力所制作的網(wǎng)站應該是“自貢美食娛樂網(wǎng)”改版之前的原版網(wǎng)站，只是在版權和歸屬上略加改動，這種做法為企業(yè)之大忌。當我看到網(wǎng)站首頁時，給人的第一印象是“俗”,拋開技術和功能不說，但就網(wǎng)站設計談談我的看法。此網(wǎng)站在設計上還停留在互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的狀態(tài)，無任何新意可言，要知道，如果想增加網(wǎng)站的流量和人氣，緊緊抓住瀏覽者的眼球，必須要突破傳統(tǒng)，給人以眼前一亮的感覺，色彩搭配最好能根據(jù)季節(jié)的變換來轉變顏色，如夏天采用冷色調，冬天則換為冷色調，給人的感覺是最好的，這一技術可通過模板實現(xiàn)轉換，也比較容易。

第二，網(wǎng)站程序可采用動易和動網(wǎng)的美化版來做，或者直接自行美化兩個程序，因為目前國內搞網(wǎng)站程序的公司中，二者是最大的了，動易是專業(yè)做網(wǎng)站主體，動網(wǎng)是以社區(qū)論壇為主。網(wǎng)站主體架構可參照“飯桶網(wǎng)”來做，因為此網(wǎng)站最先在全國實現(xiàn)網(wǎng)上定餐，使瀏覽者回頭率相當高。此外，網(wǎng)站可參照“北京餐飲娛樂網(wǎng)”在首頁實現(xiàn)城市地圖，因為不是每個人都知道所在城市的街道，網(wǎng)站融入地圖對消費者來說，可以以最快的時間找到目的地，而不必到處詢問該怎么走，他可以自己找出最佳路線，而且消費者自駕車還可以節(jié)省燃油費，況且在油價居高不下的今天，消費者不會不考慮燃油費的，如果說顧客為了去目的地吃飯，費力的詢問路線，到處繞圈尋找，那么就算他找到了目的地，他的心情能好得了嗎?心情不好他也就沒心思好好的品位大餐的魅力了，那么他下次來的可能性就減少了，所以說這2個設計非常能體現(xiàn)網(wǎng)站和商家的人性化服務，作為消費者而言，商家給自己考慮得這么周到，誰都會有好的印象，當然網(wǎng)站的點擊率和商家的生意也就不言而語了。

第三，作為網(wǎng)站的管理者，對商家的加入要實行嚴格的控制和管理，與上家簽署相關的協(xié)議，只有從根本上約束和規(guī)范商家的行為，才能在最大程度上保障消費者的權利和利益，當消費者感覺到自己受到尊重的同時也享受了美食了樂趣，就能給商家和網(wǎng)站帶來巨大的經(jīng)濟效益和人氣，如果網(wǎng)站和商家只考慮眼前的利益，而沒有長遠的眼光，那么最終受害的就是網(wǎng)站和商家自己了，這是服務提供商所必須的“基本功”。在商家的選擇上可以通過各地多數(shù)網(wǎng)有的推薦來吸收商家，這樣的效果要好于網(wǎng)站自行選擇，因為網(wǎng)友是通過親身體驗來做出決定的，能代表多數(shù)人的看法，這個環(huán)節(jié)要做到寧缺勿濫。

第四，網(wǎng)站的分類要緊可能的少，而且要精煉，分類所用的名字要有新意，就拿中企動力的作品來說，分類里面的“政策法規(guī)”屬于多余，對就餐者而言毫無意義，而“歌廳舞廳”和“美食論壇”這2個名字欠文雅，前者對顧客來說比較敏感，應加以改動;網(wǎng)站論壇最好是以“社區(qū)”或“家園”等來命名的，所以

說網(wǎng)站在分類設置和分類命名上要給人以溫馨感和親和力。再者，“人才供求”盡可能去除，因為餐飲網(wǎng)站的瀏覽者幾乎都是美食愛好者，在工作上來說，都屬于中高層人士，而商家的人才招聘可以通過專業(yè)的人才網(wǎng)或者人才市場來解決，所以說這樣的分類作用很小，但是卻容易使網(wǎng)站的整體形象大打折扣，容易使人感覺網(wǎng)站混亂。還有一點，網(wǎng)站可以設置國內餐飲娛樂賽事的專欄，提供賽事的相關信息，使網(wǎng)友對美食和娛樂有更深的了解，這些信息在電視臺的網(wǎng)站基本都可以找到。設置食療的專欄，讓顧客在美食中吃出健康，而食療也是當今餐飲的一個新話題，有不少餐飲新軍已涉及此區(qū)域，一個新興的產(chǎn)業(yè)必然會帶動相當部分的消費群體。

第五，網(wǎng)站論壇的版塊設置，網(wǎng)站的人氣很大一部分是靠論壇帶來的，所以說網(wǎng)站論壇的設計也必不可少。一個網(wǎng)站如果想有持久的生命力，就要摒棄傳統(tǒng)的模式，加大力度去做好論壇的美工，可以把論壇界面周邊加入富有吸引力的圖片和部分動畫，論壇的版塊分類也可以加入圖片替代原來的文字形式;版塊分類可以選擇當前的國內熱門賽事話題作為專版，最大限度的聚集網(wǎng)友探討。可以設置一些新穎的版塊，如網(wǎng)友原創(chuàng)的心情故事，網(wǎng)友出游中品嘗美食的經(jīng)歷，后者可以和某些戶外俱樂部聯(lián)合，既宣傳了網(wǎng)站，又可以抓住網(wǎng)友的興趣，在欣賞各地風景的同時又可以了解各地的美食，食色皆餐。設置互動版塊，可以寫一些站長或版主自己對某些事情的見解，讓網(wǎng)友發(fā)表自己的看法，這樣能更好的與網(wǎng)友進行交流，增加網(wǎng)友對網(wǎng)站的親切感?？山梃b淘寶網(wǎng)的美食論壇設置，設立同城相約品美食，既可以認識新朋友，又可以品嘗特色美食，一舉兩得。設置私房菜專欄，讓大家把自己的拿手絕活加以展示，互相交流經(jīng)驗，同時增加了自己對美食的樂趣和滿足感。其他的版塊設計也可以拿來使用。

三 “中國美食娛樂網(wǎng)”的推廣(門戶網(wǎng)站運營方案)：

網(wǎng)站的推廣是要以網(wǎng)站本身的質量來作為后盾的，如果一個網(wǎng)站做的很普通，不能突破原始的狀態(tài)，那么費力的推廣也是勞而無獲，就算是有人點擊你的網(wǎng)站，但是看到你得網(wǎng)站沒有新意，沒有特色，那么誰還會在你的網(wǎng)站逗留呢，事實證明，網(wǎng)站得點擊率之所以很高，很大程度上要歸功于回頭客，使他們頻繁的瀏覽網(wǎng)站，同時也自發(fā)的向他的朋友來推薦你的網(wǎng)站，那么如何能使網(wǎng)站的瀏覽者成為回頭客呢，這就要考驗設計者的能力了，只有網(wǎng)友覺得你得網(wǎng)站有值得看的地方，有對自己有益的東西，他才會頻繁的來瀏覽網(wǎng)站。

當然，也不能否定宣傳網(wǎng)站的作用，在此做一下初期的推廣計劃。

第一，利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳。在各地門戶網(wǎng)站相關版塊〈尤其是淘寶網(wǎng)，每天瀏覽量巨大〉頻繁發(fā)表相關的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網(wǎng)的話，瀏覽量會更多，但網(wǎng)站瀏覽量從低到高需要一個過程。

第二，在相關戶外旅游網(wǎng)站和白領經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把美食和旅游，以及白領一族的健康聯(lián)系起來，可以和點擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網(wǎng)站對鏈接的網(wǎng)站質量有較高的要求，一般的網(wǎng)站是無法吸引他們的注意的。

第三，在騰訊網(wǎng)論壇發(fā)表文章，召集網(wǎng)友建立QQ群，成立QQ廣播電臺。QQ是當今最流行的聊天工具，網(wǎng)友遍及全國各地，這對于網(wǎng)站收集信息和宣傳有很大的幫助。QQ廣播電臺是最新興起的一種宣傳渠道，而建立電臺只需借助軟件和一個聲麥就可以解決，成本低廉，可以讀一些散文，網(wǎng)友的原創(chuàng)故事，播報美食資訊，娛樂快報，介紹各地特色小吃，播放音樂等，要知道一些文字的東西通過語言表達出來，帶給人的感覺是有差異的，可以使人重新找回聽廣播的日子，找回曾經(jīng)的快樂。

第四，尋找一些全國連鎖的實力商家進行合作，如阿倫故事酒吧就是其中的黑馬，他的獨特經(jīng)營方法吸引了很多的網(wǎng)友，可以由他們提供最新的活動信息〈這樣的商家一般都有網(wǎng)站〉，通過網(wǎng)友了解各地加盟商的活動，在本站予以免費發(fā)布，這樣可以實現(xiàn)雙贏。

以上是我對中國美食娛樂網(wǎng)的建議，希望能對網(wǎng)站的發(fā)展有所幫助，這是我結合以前制作和推廣網(wǎng)站的經(jīng)驗，以及其他同行網(wǎng)站，和相關雜志的綜合，寫出了這份計劃書，其中難免有不足之處，需要改進。以我對網(wǎng)站的看法，這些建議和意見應該有很大的實用性，相比其他方法更有幫助，其中的很多建議都是帶有創(chuàng)新的，甚至有在同行或國內業(yè)內從未使用過的方法，我覺得這未嘗不可，我們需要創(chuàng)新，瀏覽者也更希望看到新的東西，我們必須通過創(chuàng)新，使自己在業(yè)內達到領先的水平，才能在數(shù)以萬計的同類網(wǎng)站中脫穎而出，而不是一味的跟在別人后面跑。

一個人想成就一番事業(yè)，必須有野心，有信心，有創(chuàng)新，有責任心，一個企業(yè)，一項事業(yè)同樣也是如此。只有這樣，才能在同行中出類拔萃，引領潮流。

注:本計劃書是用與應聘淄博常青樹文化傳播有限公司網(wǎng)站維護崗位而寫，其創(chuàng)意，計劃和文字歸本人所有，未經(jīng)本人同意，貴公司不得用于網(wǎng)站建設，商業(yè)經(jīng)營及其他帶有商業(yè)性質的活動，如有違反，本人將依法追究使用方責任。

本計劃書為手抄本，一示兩份。

第五篇：門戶網(wǎng)站運營方案

2011年網(wǎng)站運營方案

（一）市場群體分析

1.目標客戶群體

以喜歡旅游、購物，關注美食咨詢，注重生活質量，關注旅游、美食文化的網(wǎng)迷群體、宅男宅女以及想要推廣自己店鋪文化、提高知名度的商家企業(yè)為主。

2．社會、商家與用戶從網(wǎng)站所能得到的利益

社會：作為一個地方性的門戶網(wǎng)站，在宣傳地方特色、服務社會民眾的同時，也對外宣傳了這個城市的地方特色，歷史文化，飲食文化，讓外界更全面深入了解了這個城市，有利于地方與外界的溝通交流，讓世界變小。

商家：通過網(wǎng)站的宣傳活動，讓更多的消費者知道并了解自身的產(chǎn)品或服務特色，吸引消費者對商家的興趣，擴大消費群體，刺激網(wǎng)友消費，從而增加商家的利益收入。

用戶：方便網(wǎng)友足不出戶網(wǎng)羅一切想要知道了解的該地方文化和特色，方便消費者吃、穿住行等生活，提高生活質量，并可以從中獲得相應的實際利益，比如可以獲得一些優(yōu)惠券，并及時的獲得商家的打折信息。

3.市場需求分析

在這個快節(jié)奏的城市生活環(huán)境中，人們在注重物質生活的同時，已經(jīng)越來越多的開始關注精神生活與健康的飲食生活，能夠足不出戶的了解旅游，美食，購物，酒店等咨詢，不必自己去花時間尋找好吃的就餐場所，好的旅游景點，好的購物商場，好的特色酒店等，在家就可以學習美食的做法，了解美麗的自然景色，買到自己心義的衣服、食品等，能夠更全面的了解健康飲食知知識等，互聯(lián)網(wǎng)的普及滿足了人們這些需求，各種類型的門戶網(wǎng)站也陸續(xù)推出，所以地方性的門戶網(wǎng)站是現(xiàn)在網(wǎng)絡市場所需要的。

（二）網(wǎng)站運營模式分析

1．功能作用

集美食資訊、店鋪推薦、休閑娛樂為一體的綜合性門戶網(wǎng)站，傳播地方性美食文化，歷史文化，購物特色，產(chǎn)品特色，服務于居民日常生活，為網(wǎng)友提供最新、最全的信息咨詢、打折優(yōu)惠信息，購物平臺，搭建一座連接商家和消費者的溝通橋梁，構架一個全面覆蓋地方 的、以人為中心的、專業(yè)的、前沿的地方性門戶網(wǎng)站。

在內容質量上，卓網(wǎng)作為地區(qū)性的地方性門戶平臺，內容保證覆蓋率全面，信息及時權威，欄目版塊設計科學，頁面美觀而有吸引力，為商家與網(wǎng)友之間營造了良好的溝通互動平臺。

在用戶體驗中，商家通過注冊成為會員可以享受會員優(yōu)惠待遇，可以自主更新商鋪信息，可以在網(wǎng)站上與網(wǎng)友進行零距離溝通，即使聽取網(wǎng)友用戶的反饋意見。網(wǎng)友用戶在網(wǎng)站建設初期可以免費體驗vip會員的優(yōu)惠待遇，可以與商家在線溝通，并且可以參與網(wǎng)站舉辦的線下用戶體驗活動。

2．網(wǎng)站運營特色企劃

（1）建立網(wǎng)上訂餐、定位系統(tǒng)，訂房，購物，貨運，支付為一體的系統(tǒng)

除了傳統(tǒng)的電話訂餐電話定位，這個可以與商家溝通，開啟網(wǎng)上訂餐、定位，購物，訂房，訂票，等滿足了宅男宅女的需求，而他們也是首批會關注網(wǎng)上服務的目標網(wǎng)迷。定位服務主要針對一些知名度比較高、生意興隆、一位難求的商家所開展的服務，有了這項服務不僅方便了消費者也方便了商家的盈利。

（2）提供會員積分制服務

我們的網(wǎng)站采取會員注冊制度，會員可分為個人會員和商家會員，個人會員主要指網(wǎng)友用戶，他們可以通過瀏覽網(wǎng)頁論壇、點評、在網(wǎng)站上發(fā)布自己的美食，景點，特色餐飲，酒店，推薦和心情感受等方式進行積分積累，達到一定積分的用戶可以換購優(yōu)惠卷、禮品、參加網(wǎng)站線下活動等獎勵。這樣可以保證長期穩(wěn)定的客戶群。

商家會員按照付費標準劃分會員等級，允許商家會員自主發(fā)布更新信息，可發(fā)布招商、招聘、連鎖加盟等信息。在行業(yè)信息里列表中按付費標準有店鋪信息排序靠前的特權，讓消費者第一眼看到店鋪信息。

（3）發(fā)行商家連鎖會員打折卡

可以針對網(wǎng)站注冊的會員定做一張聯(lián)名打折卡，這張會員卡不是一張針對某家餐廳的局限性優(yōu)惠卡，而是讓區(qū)域性飲食，購物，訂房，訂票，訂餐消費形成一種連鎖規(guī)模，用通用的卡表示統(tǒng)一折扣或者贈送優(yōu)惠。通過與商家的溝通，可以將不同的商家集結起來，網(wǎng)站的會員只要用這一張卡凡是到在卓網(wǎng)注冊的商家店鋪中進行消費都可以累計積分并享受會員優(yōu)惠?？ǖ陌l(fā)行是需要用戶付費購買的，在使用期間根據(jù)會員的積分多少可分為普通會員卡或升級到vip會員卡。在發(fā)行的過程中可以借助于地方媒體、雜志等宣傳媒介進行宣傳推

廣，初期可以與雜志媒體合作，贈送部分會員卡，營造前期的知名度，為以后的發(fā)展做奠基。這樣可以保證長期穩(wěn)定的客戶群。中間的溝通實施過程比較煩瑣，但如果成功，這將會是一種奠定網(wǎng)站行業(yè)位置的最佳方法。

（三）網(wǎng)站盈利模式分析

1．廣招加盟商。

2．在線廣告，按點擊次數(shù)收費。

3．為商家撰寫軟文廣告，從側面對商家進行宣傳。

4．網(wǎng)上訂餐，b2c

服務，建立一個網(wǎng)上零售平臺，讓加盟的商家通過平臺推銷他們的店鋪與商品。

5．可以出版與頻道內容相結合的宣傳性的付費電子雜志。

6．發(fā)行付費會員卡。

（四）網(wǎng)站發(fā)展目標分析

1．短期目標

先以雙流為例建立一個地方性門戶網(wǎng)站，試運營一段時間，同時有選擇的在幾個鎮(zhèn)擬定建立分站點，搜集資料，做好前期工作，做到有目標的擴建。預期與各城市分站點建立合作伙伴關系，簽訂合作協(xié)議，同時要做到讓居民能夠足不出戶搜遍本地區(qū)的信息咨詢，就要撒開搜索的大網(wǎng)，網(wǎng)絡本地區(qū)的一切有用的相關信息，讓產(chǎn)“無處可藏”！網(wǎng)站的推廣期（1—3個月）合作伙伴100—300家，注冊會員數(shù)量達到300－500名。在搜索引擎中排名進入前20位。

2．中期目標

網(wǎng)站信息發(fā)布，通過網(wǎng)站推廣策略，采取各種手段，建立我們自己的客戶群，只有擁有了足夠多的客戶群，足夠多的瀏覽量，才能支持我們網(wǎng)站的正常運營。擴展網(wǎng)站影響力，陸續(xù)建立其他城市的美食頻道，利用前期打下的堅實基礎在其他城市招募加盟商，并與當?shù)卣⒑献麝P系，目標是在1—2年內建立1000家以上的合作伙伴的龐大網(wǎng)絡體系。在達到一定的知名度之后，與如新浪、搜狐等各大知名的網(wǎng)站建立合作關系，相互宣傳，繼續(xù)提

高網(wǎng)站的知名度，實現(xiàn)網(wǎng)站會員數(shù)量突破3萬人次。此階段網(wǎng)站開始實現(xiàn)初步贏利。

3．長期目標

網(wǎng)站擁有了一定量穩(wěn)定的加盟商、注冊客戶，以及穩(wěn)定的網(wǎng)迷群體，要留住這些目標客戶就要不斷的繼續(xù)完善網(wǎng)站的建設，要推陳出新，不斷給網(wǎng)迷群體提供新鮮的咨詢以及新鮮的體驗，要在保證留住穩(wěn)定的客戶源的基礎上，繼續(xù)擴大目標客戶群的范圍，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，更多的人加入到我們的網(wǎng)站中來，成為一個在雙流地方城市中極具影響力的地方門戶網(wǎng)站，融入到居民的日常生活中去，想民眾之所想，群眾需要的東西都能夠在我們的網(wǎng)站中找到。在3—4年內實現(xiàn)全縣所有一、二級網(wǎng)絡加盟100%布局，城市內80%以上的商家了解我們網(wǎng)站，50%以上的商家在使用我們的網(wǎng)站做宣傳。25%的商家通過我們的網(wǎng)站提高了營業(yè)利潤。會員注冊量突破10萬人次，成為在全國范圍內知名網(wǎng)站之一。網(wǎng)站分銷合作伙伴全面開花，續(xù)約率不低于80%。網(wǎng)站在整個傳統(tǒng)行業(yè)的市場份額能占到1%—2%。5-10年網(wǎng)站進行資本運作，達到商家利益的最大化和會員利益的最大化。到此階段網(wǎng)站和商家實現(xiàn)共同盈利的最大化。

（五）網(wǎng)站推廣計劃分析

1．互動宣傳

最原始也是最好用的方法，就是口碑相傳，讓一個用戶告訴另一個用戶我們的網(wǎng)站好。效果取決于內容和界面的吸引程度。從我們周邊開始、以我們每個人為中心開始自我宣傳、下達向親戚朋友介紹該網(wǎng)站優(yōu)勢信息。

2．利用搜索引擎

搜索引擎是通常網(wǎng)站點擊率來源的重要部分，所以我們首先要注冊一些關鍵字被搜索引擎收錄，與一些大型搜索網(wǎng)站如百度、google、搜狐合作，購買相對應的服務，添加文章，還可以在地方比較有影響力的、已經(jīng)具有了一定知名度的網(wǎng)站上投放廣告，以提高我們網(wǎng)站的知名度，增加瀏覽量。并且因為網(wǎng)站建設初期知名度不夠，對于店鋪的添加暫時采取免費的方式，需要我們自己去添加，總結來說，在網(wǎng)站推廣前期是需要企業(yè)自身投入一些資金來讓人們知道我們的網(wǎng)站，還要不斷完善頻道的內容，使其內容豐富多彩，這樣才能留住網(wǎng)迷的眼球。本著以客戶的需求是我們的目標態(tài)度來做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內容要與客戶互動。

具體操作是首先我們需要登陸百度推廣管理系統(tǒng)，利用關鍵詞管理功能及百度提供的關鍵詞工具靈活管理自己的關鍵詞。

3．友情鏈接

與同類型網(wǎng)站進行相互的鏈接交換，會互相提高各自的訪問量，也會給用戶帶來方便。與一些目前比較有知名度的飲食網(wǎng)站提出友情鏈接的請求，盡可能取得行業(yè)認可，因為剛起步的網(wǎng)站是需要很多老網(wǎng)站的間接推廣宣傳的。

具體操作是需要業(yè)務人員去和相應商家洽談，如大連美食網(wǎng)等在百度排名比較靠前的網(wǎng)站。

4．傳統(tǒng)推廣

利用地方電臺、電視臺、移動傳媒、報紙、雜志及網(wǎng)絡email、qq、論壇的廣知度進行多方位媒體宣傳，使網(wǎng)友們廣而告之。這樣的推廣方式需要一定的資金投入。資金投入的具體實施：

（1）電臺?？蛇x擇交通廣播，這樣人們在乘坐出租車的時候都會聽到我們網(wǎng)站不宣傳，不需要特意的打廣告，交通廣播中有一個時段是介紹雙流特色欄目，聽眾可以與電臺互動查詢店鋪地址或是一些就餐，訂房，訂票，購物信息，我們可以與這個欄目合作，比如在介紹某一個店鋪的時候加上一句該店鋪在網(wǎng)門上有具體介紹和優(yōu)惠活動，想要了解詳情的朋友可以登錄該店鋪的宣傳網(wǎng)站。或是在介紹了相關的信息的時候可以加上是在卓網(wǎng)平臺上看到的。這樣廣告費不會太貴卻可以起到一定的宣傳效果。

（2）電視臺：電視臺的選擇可以選擇雙流地方電視臺，這樣的廣告可以與商家聯(lián)合做，在宣傳商家的時候提到我們的網(wǎng)站，即在宣傳商家的同時也宣傳了我們的網(wǎng)站，具體操作就是在介紹的時候可以加上說店鋪在網(wǎng)上也有相關服務，如訂餐，訂票，訂房，購物等服務、在網(wǎng)站上有店鋪的優(yōu)惠券之類的宣傳?；蛘咴诠?jié)目播出的時候在下面打出以上店鋪由卓網(wǎng)冠名提供也可以。

這些策略都是在網(wǎng)站前期需要打造知名度，提高知名度的的階段可行的，這是一個長遠投資，因為在網(wǎng)站建設的前期不是贏利，而是如何讓網(wǎng)站以最快的速度成長起來。所以，此階段的贏利點就是網(wǎng)站的瀏覽量。

（3）移動傳媒：移動傳媒方式可采用車載廣告、酒店電梯里的海報等。

（4）報紙雜志：這方面可以與公司自主研發(fā)的dm雜志想結合，做到相互宣傳。

（5）論壇：可以讓公司的員工在一些現(xiàn)在在年輕人中比較有影響力的網(wǎng)站的論壇上發(fā)帖，比如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)一些實用性的網(wǎng)站鏈接，把我們的網(wǎng)站列入

其中，加一些個人評價，讓人沒有廣告的反感，自主發(fā)覺一些自己感興趣的東西，這樣利用同學們之間的宣傳也可大大提高網(wǎng)站瀏覽量。

5．線上線下下活動策劃

卓網(wǎng)是一個剛起步的地方性門戶平臺，為確保網(wǎng)站在競爭激烈的市場中立于不敗之地，選擇以網(wǎng)站為主題開展一系列線上線下相結合的活動無疑是上上之策。我們可以通過各種渠道推廣網(wǎng)站，提升網(wǎng)站的人氣，從民眾這一層面上打牢基礎的同時，開發(fā)更多的客戶資源，為網(wǎng)站今后的蓬勃發(fā)展做最好鋪墊。根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展時期和內容的不同，活動主要分成三個部分：

（1）為了提高知名度，讓更多的用戶知道并了解網(wǎng)站做的活動

在網(wǎng)站開通的最初，打出名氣是成功的第一步，所以我們可以對所有前期進駐卓網(wǎng)的個人用戶和商家進行一段時間的免費vip會員服務，吸引更多的會員加盟。同時，前幾名注冊的商家我們將免費做網(wǎng)站的廣告宣傳，讓商家信息出現(xiàn)在網(wǎng)站最醒目的廣告位。針對商家的享受免費推廣心理來提高他們的興趣。

具體策劃：在前期可以找一些知名度不是特別高的，新開的一些特色店鋪，與他們合作，互動宣傳，即在網(wǎng)站中可以免費給他們打廣告，而他們在店鋪內的宣傳中葉必須凸顯我們的網(wǎng)站，比如在對顧客介紹的時候介紹他們可以通過我們的網(wǎng)站更全面的了解他們的店鋪，具體如在菜單的設計上打入我們網(wǎng)站的網(wǎng)址，在店內的宣傳海報上也打入我們的網(wǎng)址等等，凡是店內做的線下宣傳都要打入我們的網(wǎng)址，這樣我們就實現(xiàn)了互惠互利的效果。

（2）網(wǎng)站成熟期為網(wǎng)站進一步發(fā)展，挖掘更多的客戶資源所做的活動

網(wǎng)站在運營一段時間后，我們可以利用有效的客戶資源，開展以網(wǎng)站為主題的客戶評選活動，通過此類活動宣傳地區(qū)性美食，美景，旅游，特色產(chǎn)品文化，達到弘揚地區(qū)文化、提升地區(qū)形象、推廣網(wǎng)站和吸引更多商家加盟的多重效益。

網(wǎng)站也可以跟電視廣播結合，推出一檔以美食文化，歷史文化，購物文化的生活命名的節(jié)目，專門推薦名吃、名企、名店，特色食品，讓網(wǎng)友分享生活分享心得。

具體策劃：與商家互動宣傳，一起舉辦活動，由商家提供場地，我們的網(wǎng)站人員策劃活動，線下的活動上商家與網(wǎng)站聯(lián)合舉辦的，這樣既省去了活動展位的費用，又省去了店鋪的宣傳費用，活動的收入是網(wǎng)站和商家共贏的。具體實施方案是，活動前期現(xiàn)在線上搞一些宣傳活動，就是上文所提到的開展網(wǎng)上活動，鼓勵廣大的網(wǎng)友推薦自己的“獨家特色秘方”，聘請專業(yè)人士組成評委會，對于網(wǎng)民提交的信息進行篩選分析，評出等級。晉級的網(wǎng)友可以

繼續(xù)參加后期舉辦的線下活動進行決賽，得獎的朋友可以獲得網(wǎng)站的vip資格并得到店鋪送出的免費券。

當然，商家的選擇要是那些有開了有一段時間，有一定顧客群，但是又不是很大很知名的中小店鋪，因為大的知名度高的店鋪不會在意這樣的宣傳。

（3）線下依靠各種節(jié)假日開展一系列商家與網(wǎng)民互動的活動。

一個網(wǎng)站成功的因素除了及時更新的信息外，人性化也是重中之重。讓互聯(lián)網(wǎng)中人與人之間的屏障消失，才能更好的實現(xiàn)人文性。而卓網(wǎng)的人文性，可以從專題活動中體現(xiàn)。人的本性是愛熱鬧的，沒有人天生喜歡孤獨，而節(jié)日的氣氛是人們所喜愛的，如果我們能讓過節(jié)不再是一種負擔，把每一天都當做節(jié)日慶祝，想必生活中就會增添許多樂趣。而雙流的節(jié)氣又在節(jié)日中扮演著重要的角色，比如，黃甲的麻羊節(jié)，合江的草莓節(jié)，大林的梨花節(jié)，枇杷節(jié)等，而這些平常的食物正是因為賦予了它們節(jié)日的意義，才讓人們大有興趣。那么，我們可以抓住每一天，世界各地的每一天可能有不同的節(jié)日，把這些作為專題，不僅能突出地方的特點，更能通過美食，美景，反映出節(jié)日文化以及一些豐富多彩的文化背景。因此我們可以把網(wǎng)絡與實際結合起來，開展商家促銷打折，用戶體驗評美味等活動，推廣商家互動的同時，為網(wǎng)站帶來一定的影響力和經(jīng)濟效益。具體策劃：可以與商家聯(lián)合，在各大商圈，人多聚集的地方搭建展位，進行促銷活動。