第一篇：一家垂直門戶網站推廣策劃方案

一家垂直門戶網站推廣策劃方案

發表于：2008-12-16 21:46:00 閱讀：188 評論：0

最近給一家大型的手機銷售的垂直門戶網站寫了個推廣項目策劃方案，雖然內容比較簡單，但是個人覺得比較實用。分享出來，希望大家多提意見和建議。

一、項目概要：

作為一個垂直行業門戶，可以從多種渠道進行宣傳和推廣。通過在媒體上大量的宣傳，結合網站的活動，來提升網站流量，增加注冊用戶數量，獲得網上銷售的利潤。

二、項目周期：

2008年12月1日-2009年12月1日，以一年為期限，通過一年的執行，來不斷修訂該項目，為2009年后的推廣做更多的準備。

三、項目核心：

軟文宣傳+活動營銷

四、項目目標：

1、提升網站的流量，提升網站在Alexa和chinarank中的排名；

2、增加網站注冊會員數量；

3、提升企業品牌，提高網站在線交易金額。

五、執行方式：

1、軟文宣傳：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。

宣傳頻率：每月可選擇2則軟文來宣傳，最好在第一周和第三周發布。

宣傳方向（1）：結合行業。結合熱點事件，對手機銷售垂直門戶網站在行業中的發展和前景進行展望；

（2）：結合產品。手機產品的發展趨勢，購買人群的動態變化分析，需要公司提供一些數據分析；

（3）：結合網站。關于網站域名的分析，網站名稱的分析，對網站的研究文章發布引起行業的關注。

（4）：結合活動。結合目前的一些活動來造勢，包括本網站的活動，以及其他企業的活動。

（5）：利用對手。從淘寶等網站的一些政策和舉動來分析垂直門戶的發展。

（6）：利用專家。利用專家的分析來引出網站的觀點；將網站領導人的觀點作為專家視點發表。

宣傳媒體：

（1）：優先宣傳網絡媒體（費用較低、傳播較快），包括新浪科技、搜狐IT、網易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在線、it.com.cn、鳳凰網、天極網、中國經濟新聞網、泡泡網等各大門戶網站

（2）：在各大網站的論壇發表，天涯、西祠胡同、貓撲等

（3）：在各地的主流網絡媒體上發表。如四川在線、東北新聞網等

（4）：在各處盡可能發表的企業網站上發表，通過各類博客來發表

（5）：在各主流的網站上建立企業博客，如天極網企業博客等。

2、網站活動：開展各類合作和活動來刺激大家更多關注。

針對會員消費的活動：老會員階段的促銷政策，老會員介紹新會員的獎勵政策； 針對其他消費的活動：注冊會員即可打折等優惠，與其他網站聯合推廣的政策； 其他的有效的活動。

六、效果評估：

每月制作一個推廣評估報表，其內容包含如下內容：

1、網站PV增長數、獨立IP數增長數；

2、網站會員增長數，普通會員升級為VIP會員的數量；

3、網站排名的變化，包括在ALEXA排名和chinarank的排名變化

4、網站在線銷售額的增加數量；

5、媒體發布的字數（體現在媒體公關統計報表中）

七、項目預算：

1、軟文發布費用：每月發布50則稿件以上來計算，費用9000；

2、軟文撰寫費用：每月撰寫2則軟文，合計1000元

3、論壇發布費用：需要組織人員參與發布，費用500元

4、博客發布費用：組織人員發布，費用500元

5、統計分析費用：每月制作報表，并統計所有的效果，費用2000元

每月合計媒體公關費用：13000元，每月活動費用根據和網站方商定的活動的具體情況來定。

針對每月的評估結果，來不斷修訂媒體和活動等推廣執行方式。包括對所選擇媒體進行不斷優化和整合。

策劃人：王啟勝

二00八年十一月二十四日

第二篇：女性門戶網站整體策劃推廣方案

為某女性門戶網站做整體策劃推廣方案

2007年7月份，一剛開通不久的女性網站運營總監聯系團隊，要求針對網站目前的現狀進行分析診斷，做seo方案并進行seo培訓。

中大型網站的的運營與個人網站有明顯的不同之處，針對此網站的現狀，我們給出的方案簡述如下：

一、運營方是有一定勢力的公司，但開站之初進行了個人站長一樣的“采集”做法，這樣風險很大，應盡快將采集的內容進行整理，并持續補充高質量內容。

二、網站結構明顯不好，要做到從首頁到達任何一個頁面，點擊次數不要超過四次，同時所有頁面應該有返回上級頁面的回鏈。

三、經過分析后，我們列出了五個競爭對手網站，并對每個網站的特點，目前的流量情況，優缺點進行了分析。

四、針對第三點，找到突破口，選擇差異化的推廣策略，力爭最短時間內在同類網站中占有一席之地。

五、詳細的seo方案及時間控制。

六、此企業擁有一些其它的資源，我們給出了幾種資源整合的建議。

客戶拿到方案后首先對網站進行了大改版，對內容進行了處理，從而使收錄數量趨于正常，經常一段時間逐漸擺脫了“個人網站”的形象，降低了搜索引擎方面的風險。

針對seo方案進行了欄目的重設及調整，對方案中的二百個關鍵詞，選出十個做初期的重點優化。

seo培訓：通過問答式的方法，利用網絡進行，在基本理論完成后，共進行了二十多個針對性問題進行了交流與解釋。

效果：網站經過四個月的運營，目前日訪問量已經突破二萬IP，被期選擇的二級關鍵詞已經有了不錯的排名，網站整體在搜索引擎中的表現良好。

第三篇：校園行電子商務門戶網站推廣方案

校園行網站推廣方案

姓 名 張德有

班 級 09207129

校園行網站推廣方案（做校園購物服務的先驅帶動者）

推廣目標：

校園行電子商務門戶網站是撫順地區沈陽理工大學應用技術學院電子商務教研室主辦的一個富有創意的全新的行業資源營銷網站.網絡的發展為營銷傳播開辟了一條新的有效途徑.網絡資源的最大優勢在于快速,便捷,低廉,高效,且有互動性,信息傳播面廣,傳播速度快的特點.通過對互聯網諸多傳播渠道,諸多優勢的把握，行之有效的宣傳校園行電子商務網站的產品服務，傳播導向校園行電子商務門戶網站的服務信息理念和企業思想價值觀，同時維護老顧客的品牌忠誠度并開發更多的新顧客。

在第兩個月的精心推廣宣傳后，撫順沈陽理工大學應用技術學院及其周邊地區的IP須增加500IP。利用三到六個月的時間，使校園行電子商務門戶網站成為撫順沈陽理工大學應用技術學院及其周邊地區人員網上購物的首要參考選站。

推廣理念：

從互聯網營銷整體來看,雖然網絡營銷和線上的營銷存在較大差異，但殊途同歸，終究都是為了推廣自我的產品以實現盈利。我們往往可以觀察到，有些網絡營銷人員在具體營銷執行中極易走入為推廣而推廣的狹隘錯誤區間，而忽視營銷這一本質重點概念。在日常的具體工作中，營銷人員要如何切合實際的真正將營銷理念融于實踐是個關鍵性問題.應該明確對自身產品的高度認同是作為一個營銷人員所有營銷工作的起點基石，如果不能認同自身的產品，不能說服他人，營銷便難以進行。在網絡營銷 工作中，我們必須建立對于網站、產品的高度認同感和自信心，這種認同可以來自于客戶需要我們的產品這一理念的堅信。而且對于自己發布的信息，認為是可靠的可用的。比如我們發現有些seoer工作者在撰寫軟文時，談到自己的某些優化技巧，用諸如“伎倆”“無非就是”“沒什么技巧可言”等詞來定位自己要宣傳的東西，這樣的詞語易給觀者造成不好的心理暗示，無形流露了作者本身對這種技巧的不屑和不認同，這樣的說法如何有說服力呢。

提高曝光率也是一個必要點.有一位做服裝的工作者曾說“我今年做服裝、明年做服裝、后年還做服裝，必然越來越多的人知道我干這個”，延伸到我們的網絡營銷技巧中，縱向的延展且不談，就橫向拓展來說，讓更多的人知道我們的網站，我們的產品，乃至于我們本人，提高曝光率都是營銷推廣的技巧所在，這樣的理念對于推廣工作是有益處的。而這恰恰是每天做排名,關鍵字優化的seoer工作者們極易忽視的一點。業內也不乏采用這種戰術從論壇混出名頭的例子，我們的網絡營銷工作要從這些實例中得到啟發，不要一直僅僅關注于和網絡搜索引擎永無止盡的糾葛。

高韌性的品質支撐是很重要的.網絡營銷人員很重要的一點就是極強的心理

素質，高度的抗壓力和耐受力，網站推廣工作中常會忽視營銷者必備的這種韌性的心理品質。這種品質一方面在于不急于求成，能充分認識到營銷的前期需要極大的投入去積累資源、人脈，對于線上推廣來說，僅僅是穩定一個站點穩定一個關鍵詞排名都需相當長的時間。另一方面是抗壓力和耐受力，網絡營銷人員掛在口頭的一句話就是“不是每一次付出都有回報”，網站推廣工作中，在遇到網站排名下降、被K站、文章原創困難等等阻力的時候，我們要認識到不是所有的努力都會有相應的回報，而不付出，肯定沒有回報，釋放這種壓力，穩定我們的工作心態。仔細分析網絡營銷理念，我們體會到不管是哪種營銷方式，其落腳點都殊途同歸，我們的網絡營銷工作不可局限于排名的問題，適當跳到圈外，用心領悟在我們的實際工作中，對營銷的理念有多少把握，我真的認可你的網站你的產品嗎？我如何知道用戶是喜歡的站點的？我的產品確實是用戶需要的？廣告的方式如何拓展？這些問題都需要認真考慮。

此外,結合網絡營銷的整合營銷理論以“準”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進行推廣。尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費.網站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息.推廣分析：

一.企業優勢及網站現狀分析：

校園行電子商務門戶網站www.schoolxing.net是沈陽理工大學應用技術學院及其周邊首例網絡營銷購物網站，最大網絡營銷方向實踐教學平臺。面向學生主體及其他廣大人群的網上購物平臺，主要經營學生用品，數碼產品，化妝品，禮品等，是撫順地區規模最大的目錄銷售企業。

校園行電子商務教學公司目前已擁有沈陽理工大學應用技術學院，沈陽農業大學科學技術學院的廣大營銷對象，銷售網絡遍布校園及周邊，撫順市第一家重承諾能送貨上門的電子商務營銷公司。校園行電子商務門戶網站現狀分析：

目前校園行電子商務門戶網站需要做網站推廣。其原因有：

1、校園行電子商務教學公司有自己的網站;

2、網站有清晰的產品、服務介紹及詳細的聯系方式;

3、校園行電子商務教學公司的產品或服務的目標客戶群相對比較普遍，跨地域或分布在撫順各大校園及其周邊;校園行電子商務教學公司也希望在更大范圍拓展新客戶。

4、校園行電子商務教學公司的產品或服務可以是各類類產品，可以個人消費品，或是針對其他企業或個人的各類服務;

5、校園行電子商務教學公司有能力對較為分散的客戶提供其產品或服務，即有在較大范圍進行線下完成交易并提供服務或產品的能力。

校園行電子商務教學公司網站可能推廣效果不佳的原因有：

1、為什么很少有人訪問我們企業的網站?

2、為什么客戶總是不感冒我們企業的網站?

3、為什么企業網站改版了很多次還是沒有效果?

4、為什么花了很多的錢來做百度、Google、雅虎等搜索引擎的競價排名，效果并不明顯?

5、為什么百度、Google、雅虎等搜索引擎中很難找到我們企業的網站?

6、為什么網站不能很好的直接為企業帶來業務.......用戶來路分析：

校園行電子商務教學公司的用戶主要來自沈陽理工大學應用技術學院的在校大學生及其周邊人員。據調查在網上消費方面，在校大學生選擇網上實物購買占55.1%，娛樂支出占11.6%，虛擬產品，以及游戲充值占20.9%，其他的占12.4%。在實物的購買中，圖書、電子或數碼產品、軟件、音像制品最受歡迎，但在年級上有所區別，大

三、大四年級的學生對于實物的購買概率遠遠高于大

一、大二年級的學生，隨著網絡的普及與相關經驗的增加，網上購物日益成為購物的一種方式。同時相比較而言，男生要比女生更能產生網上購買行為。

大學生上網的主要內容是瀏覽信息、查資料或學習、網上下載、聊天、玩游戲,以及收發郵件的比例占97.1%。網絡已經融入大學生的生活中，休閑娛樂業成為了上網的主要目的。雖然瀏覽信息、查資料或學習認識仍是大學生上網的普遍選擇，但同時休閑娛樂也上升為大學生上網的主要目的。這些表明與過去相 比，大學生在網上對于信息、服務的多樣性和娛樂性追求有所提高。網絡不僅是學習的主要工具，也是休閑娛樂的重要活動之一。

調查顯示大學生對于網上購物的支付手段，首選銀行匯款，選銀行匯款的占24.2%，其次依次為網上銀行22.9%、第三方支付22.1%、郵局匯款15.6%。此外還有一些其他方式諸如貨到付款這主要考慮了安全性的必要，還有手機支付的方式，在訪談中大學生都表示這種方式也存在很大的風險。

1．大學生的消費特征對其網絡消費行為有一定的影響。對于網絡消費，大多數的大學生隨著年級的增加他們對于網絡營銷的態度越正面，年級越高對于網絡經驗越成熟，進行網上購物的行為就越理性、積極；性別與對待網絡的態度有關；專業的差異，偏文科的大學生由于課程少，而且少了整天計算的煩惱，空閑的時間較偏理科的學生要多的多；月消費水平與網絡購物相關性較小。

2．大學生的網上購物的態度,以及意向對其網絡消費有成正比的影響。調研顯示能夠盡情投入網絡世界的大學生一般都能享受到網絡所帶來的樂趣，并對于網絡才生親近的好感，這樣他們在條件允許的情況下一般會愿意為網絡的服務付費，并且從于網絡的接觸過程中了解網上購物，偏好于網絡，自然會轉移接受網 上購物這一便捷的消費方式。

3．大學生的網絡經驗對其網絡消費也有成正比的影響。大學生們對網絡重要性的認知程度會隨著上網時間的增多而逐漸加深，不同的大學生對網絡在自己大學生活中的重要性認識存在很大差異。一般來說，大學生網齡的長短與他們對網絡重要性的認知程度成正相關；大學生們隨著網齡的增加，會從全方位的考慮 購買決策的正確與否。對于產生購買的動機很理智，在如何選擇商家上，會通過網絡上的論壇對此商家的評價、征詢朋友的意見、搜索商家本身的知名度和誠信度等方法搜集信息，有效比對，然后綜合考慮比較網絡風險系數，再做出購買的決策，這符合擁有較高素質大學生的純粹消費者身份的特點。

4．感知風險度與大學生網絡消費成反比。網上購物的風險指的是產品質量風險、安全性風險（網絡欺騙或欺詐、人身及健康風險、財產風險、安全感心理風險等）、商家誠信度的風險、機制不健全權益無法保障的風險、配送的風險等，這些限制了大學生網上消費的步伐。為了規避風險他們會盡量減少網上購物，即 使購物也是在那些知名度大的商家去選擇。

搜索引擎關鍵詞分析: 一個網站要做網絡營銷,首先的就是要確定網站的主題關鍵詞和主要關鍵詞,以及和產品、服務相關的關鍵詞,如何確定這些關鍵詞,需要有一套完整的,科學的分析方法和管理方案,全面剖析，分析關鍵詞。目前中國比較成功的搜索引擎有百度，Google，雅虎，搜搜，搜狐。而全球最大的中文搜索引擎是百度，百度搜索用戶覆蓋90%的中國網民，人數超過8000萬，是企業最有價值的宣傳平臺。

網站關鍵詞選擇，現在不同以前，競爭加大了，即便奮起直追，追趕別人已經優化好的網站，那明顯的自己得比別人做多不止多少倍，等做起來了，也就差不多精疲力竭。那么我們應如何更好的定位關鍵詞呢？既然最熱門的詞又多人競爭也大，我們不防常試一下另一種叫法，不是那么熱門的詞，但同樣可以帶來可觀的流量的詞，之所以有這些詞，皆因我們中國具有優良的文字文化傳統，同一個意思，可以有多種不同的詞語組合。這主要就是因為有些人的行為叫法與用詞習慣不同，在搜索時就會按照他們自己的習慣去搜索關鍵詞，現在我們就是要抓住這一部分的人，從而給網站帶來流量。

所以校園行電子商務門戶網站可以將自身以“新營銷”“校園商店”“方便購物”等為關鍵詞在百度上大力推廣。

訪問量分析，受訪頁面及產品熱門度分析；

校園行電子商務門戶網站作為新進網絡營銷網站，訪問量有限，受訪頁面狹窄，產品熱度不高。但這表明其前景廣闊，值得付出努力。

二.競爭對手現狀簡單分析：

校園行電子商務門戶網站的最大競爭對手是阿里巴巴。阿里巴巴是全球企業間（B2B）電子商務的著名品牌，是全球國際貿易領域內最大、最活躍的網上交易市場和商人社區，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶。公司總部位于中國東部的杭州，在中國大陸地區擁有16個銷售和服務中心，在香港和美國設有分公司。截至2006年12月31日，公司擁有超過3，500名的專職雇員。成為全球首家擁有超過 800 萬 網商的電子商務網站，遍布 220 個國家和地區，每日向全球各地企業及商家提供 810 萬 條商業供求信息，被商人們評為“最受歡迎的 B2B 網站”,其次是made in china，環球資源和tradett,ecvv。阿里巴巴的優勢與劣勢：

優勢：

1、新版的網頁服務機制與貼切的體驗價值吸引客戶與買家

2、多年的海外買家與供貨商建立逐漸成熟的買賣關系

3、號稱最大的B2B平臺，效果也比較明顯

4、平臺上的中國供應商以中小企業為主。大多數供應商投這樣的平臺是劃算的，其續簽率也非常高

劣勢：

1、不利后來近入市場竟爭者切入與改變買賣生意關系

2、同值化供貨商飽和竟爭激烈利潤薄弱

3、客戶過于龐大往往不重視忽略了個別小企業基本服務

4、泛爛式的大量垃圾郵件造成賣方與買方極度的反感

5、適合多樣少量定單不大容易比價殺價利潤低

6、廣告費與廣告效果不成比率太昂貴不易回收

7、行內與外行紛紛模仿抄襲加入傳統B2B市場更激烈

三.客戶群體分析：

18~24周歲青年大學生網絡消費者是我們的客戶主體。對于網絡消費的前景，大學生對網上購物有積極而正確的心態，大多數的大學生很看好網上購物，對于網上購這種新的消費方式持正面的態度，據調查50%以上的學生認為網上購物的前景一片光明，認為網上購物隨著人們觀念的改進和接受會被更 多的人所采用的消費方式。

目前網絡消費存在的最大問題是網絡商家的信譽問題。調查顯示大學生對于網上商家的誠信度和名譽度有明顯的質疑態度。從調查結果分析看，目前網絡商家有誠信度與信譽度的缺失、安全性不確定，風險大、質量無保證、機制不健全；宣傳不到位；權益無法保障、售后無法保障或達不到要求的共占95%。從社角度來說，政府以及企業應聯手出臺新措施、新制度保障網絡消費安全，只有這樣網絡消費才能在健康發展狀況下不斷擴大客戶群體。

四．根據客戶群體的分析，制定網站推廣策略

推廣過程中須注意事項：

1．不要把首頁做成falsh，不要把導航做成圖片連接；不要用大量的圖片組成首頁；不要去做所謂的通用網址，那時用來騙不懂網絡的人；不要去相信網絡公司對你銷售業績得承諾；不要去做第一頁以后的廣告；別期望用垃圾郵件來推廣你的網站；過于追求免費，瘋狂的作友情連接不可取；為難那些電子商務師，他們將心有余力不足。

2．無論用哪一種營銷手段來進行推廣，都需要注意企業的品牌及形象，不要純當“病毒性”的廣告發布，要體現出一種具有極強社會責任感的企業形象出來；充分利用和借助企業其它傳統營銷的途徑，與之相輔相成。

3．低成本的考慮也很必要。在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網絡營銷的優勢以及為企業節約更多的成本； 4．信息反饋的收集不可缺少。不做完成任務式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現出本網站的服務理念（讓客戶不僅僅感覺我們專業，更感到溫暖和貼心）

具體營銷手段及策略：

1.區域BBS推廣

校園行電子商務門戶網站的最大目標群體是在校大學生。撫順市主要學院有遼寧石油化工大學原撫順石油學院，撫順職業技術學院原撫順大學，撫順師范高等專科學校。其中很多都有自己的網站平臺，人氣也比較高，借助這些平臺進行推廣，不但效果佳而且成本低（零成本）；

2.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。所以校園行電子商務門戶網站在注冊，調查，訪問過程中都可加強對對象電子郵件的要求。

中小企業在實施這一方法時需注意：許可E-mail營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等； 3.搜索引擎加注

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。搜索引擎推廣的方法可分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等

統計表明，60%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；

4.信息平臺發布

將校園行電子商務門戶網站現有商業及商品信息直接登錄各大信息發布平臺，既可以提高校園行電子商務門戶網站認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會；在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；

5.網站之間建立合作關系

如前面介紹過的YY網、搖籃網都是目標群體和訪問量大的網站，而且這些網站并不和校園行電子商務門戶網站之間存在直接的競爭關系，可以和他們建立互換、友情鏈接等合作；最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了合作伙伴和一個領域內同類網站的認可；

6.傳統營銷的結合

網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；

7.雁過留聲法

充分發揮校園行電子商務門戶網站的團隊力量，紅孩子人訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現）及QQ等即時聊天工具，如：鏈接式的個性簽名，吸引愛好者訪問；

8.聯盟策略

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。策略聯盟是實現網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭；

9.開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法；

10.做專題策略

網站必須關注現實，做“利用突發事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應；

11.媒體策略

利用網絡媒體，制造新聞效應（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討；

12.社區策略

努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營YxBBs社區，推陳出新，倡導文化與交流，得到用戶首肯就是成功標志，如YY網和搖籃網就是學習的榜樣；

13.網站維護方面的策略

網站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據用戶的體驗感進行適當的變化，一切以用戶為中心。維護方面要著重網絡安全和網站優化方面，因為這對網站的推廣影響重大；

14.數據庫策略

注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設維護提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心。

營銷管理

一：確定負責部門、人員、職能

網站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統營銷存在一定的區別，所以應安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織、任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

二：專職人員職責

1.網站日常維護、監督及管理 2.網站推廣計劃的制定與實施 3.網上反饋信息的管理 4.獨立開展網上營銷活動

5.對公司其它部門實施網上營銷支持

6.網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導

三：時間具體的安排：

網站推廣是一個持續而又需要堅持的過程，不同的時間段有不同的推廣方法及相應的效果，推廣過程應分為三個階段,前、中、后期: 1.前期（1-2月）：這段時間應該以網站為中心，重點放在網站的美觀、用戶體驗感、網站運行速度等方面，因為網站給人的第一印象至關重要；第二在前期需要做好人員的工作分配等問題

2.中期（3-6月）：這段時間以推廣為中心，在推廣的過程中需要注意好相關事項，并且要不斷的根據工作進程來進行總結以及收集相關反饋信息，在人員安排上要注意協調和組織好相關人員的工作，在規定的時間內達到相應的效果

3.后期（6個月以后）：即使網站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯網上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時把握好競爭對手的進展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發展，真心、用心為廣大客戶帶來更多的實惠

四：確定推廣預算

在網站推廣費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

1.人員的工資（30/人/天）

2.硬件費用，計算機的添加（中等標準，4000以內）3.網絡廣告相關費用（2000到8000）

推廣效果評估及改進

網站推廣過程中，我們將獲得很多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

一：評估內容

1.網站推廣是否有效

2.網上客服參與度如何？分析原因、3.潛在客戶及現有客服對我網上營銷的接受程度如何 4.公司對網上反饋信息的處理是否積極有效 5.公司各部門對網絡營銷的配合是否高校

二：評估指標

網站訪問人數，訪問來源地，訪問頻率，逗留時間的分析與比較；反饋信息件數，反饋內容，所提意見等

三：改進方面

根據工作進展過程中的各種問題和評估出來的指標進行綜合分析，擇優棄劣，不斷改進和提高營銷效率，探索出新的模式。

第四篇：網站推廣策劃方案

如何寫網站推廣策劃方案呢？主要可從以下幾方面入手：

一、定位分析

網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在；電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置；

電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式；

行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析；

網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

二、網站診斷

網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；

網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；

推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

三、營銷分析

關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接；目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；

營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等；

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析；

價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優化

網站的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等；

網站頁面優化：頁面布局，頁面設計優化；

導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等；

鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理；

標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

五、整合推廣

網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法；外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段

第五篇：網站推廣策劃方案

一、動機來源:

本人自從周五會后腦海里就一直縈繞著關于開展活動的種種構想，可謂日不能食，夜不能寐，以至于天天胃疼，輾轉反側。周六偶見一駱駝在橋下無助徘徊，靈感如滔天之浪，撲面而來。

二、活動內容：

建議從北京周邊(河北省、天津市都可以考慮)農村地區采購200至300只小毛驢，運達北京后，派商務合作部全體人士，每人配備一把電推子，為可愛可敬的小毛驢同志們刷洗喂溜之后——剪毛。留下***.COM字樣，其余全部剃光。準備在9月6日早晨，于北京三環路的東、南、西、北、東南、西南、東北、西北入口各放25至37頭小毛驢，驢尾巴上浸透菜子油，驢頭朝二環方向擺正，8時整，點火，放驢(本擬于9月6日0時投放，考慮到當時行人車輛較少，達不到所預期的效果，故改為清晨8時)。

三、活動預算：

驢大概是200至500人民幣元一頭，如果買200頭，200*200=40000；200*500=100000。電推子8把，100*8=800。菜子油20斤，20*20=400。打火機200個，200*0.5=100,運費大約10000左右,合計:51300~111300人民幣元。如果買五百頭，500*200=100000；500*500=250000。電推子8把，100*8=800。菜子油50斤，20*50=1000。打火機500個，500*0.5=250,運費大約25000左右,合計: 127050至277050人民幣元。

四、活動效果預期：

早晨8點左右正是北京城人流量，車流量最多的時候之一，這時在北京各大主要路段投放25至37頭驢，會使人們一片大亂，轟動效應強烈，即時，北京各大媒體將爭相報道，此新聞會上各大報紙的頭版頭條，甚或有希望上新聞聯播；相關的報道會很多，包括采訪公司的領導人，報道***.COM的內容及服務對象;以后在相當長的一段時間內，這次活動及***.COM乃至公司都會成為人們談論的一個焦點。正所謂“古有齊人田單火牛退燕兵，今有***火驢鬧京城，以今鑒古，以古證今，二者交相輝映，攜手流芳百代。”

五、活動可行性分析：

此次活動未違反任何方面的規定(關于可不可以在三環以內放驢是事情的關鍵，但是有鑒于以往北京市曾無數次大規模的放鴿子的事實，本著佛家所言“眾生平等”，擴展到全生物界亦無不可，正是以子之矛攻子之盾。)，節省成本，轟動效應強，正所謂花小錢辦大事。可行。

六、關于驢的處理辦法：

方案一(吃)：誰逮住誰吃，豐富廣大市民的生活，為北京市菜籃子工程做出貢獻。(為了避免嫌疑，建議本公司員工及家屬不參加此次活動。)

方案二(留)：為避免一些麻煩，可在放驢后1至2小時內報警，謊稱恒基偉業走失驢若干頭，避免政策法規上的違規，并在電視上重金懸賞捕獲驢的同志(獎金200至500元)，更能提高公司及***的知名度，獲得花紅的交驢同志也必然會到***.com上看一眼，回收的驢以做他用，見后(為了避免嫌疑，建議本公司員工及家屬不參加此次活動。)

七、一些擴展性問題的研究：

1、品牌及形象的建立：

l.形象：小毛驢，溫順儒雅，活潑可愛，忠厚老實，深得小朋友的喜愛，有助于網站推廣，深入人心。驢有十足的威風(黔之驢里老虎見了都怕)，七、八分的睿智(和阿凡提處久了難免粘上一些，中國有句古話叫作“人以類聚，物以群分；久處芝蘭之室而不覺其香，久處鮑魚之肆而不覺其臭”)，四、五成的公允(伊索就讓他當了法官)，兩、三點的仙氣(八仙之一張國老他老人家的坐騎，中國人盛傳喝了神仙尿也能延年益壽，羽化成仙，而身為坐騎的小毛驢由于脊背總和神仙的臀部相接，平日里不知收過多少神仙屁、神仙汗，從毛孔吸收雖不比喝尿來的直接，但總也沾了那么一點)。綜上所述，這個正是現代商人所追求的形象。

2.品牌：適用于方案二(留)，200至500只毛驢配給到員工，騎驢上下班，可以節省公司關于運公交通費的補助，俗話說的好“省下的就是賺到的”，雖然數目不大，但積少成多，聚沙成塔，也算是一種盈利模式，此條款的一部分可規劃在2里面。但最重要的還是品牌的建立，光禿禿的小毛驢只留下***.COM字樣，沿路就是一個宣傳，由于員工散落在北京城的各個角落，上下班時間又都是人流量比較大的時段，可以讓全北京的人都知道這個品牌，如果效果好，可以推廣到各個地區的代理商那里。還有景色也很好，俗話說的好：“山映斜陽天接水，騎驢走在大道上。”朝陽朝霞，夕陽晚霞，不敢想象，多么漂亮的一個景致？(本人聯想比較豐富，不禁自覺又想到了那天的駱駝，想到了大漠黃沙，想到了王維的詩句“大漠孤煙直，黃河落日圓”，多么凄美壯觀呀！)

2、關于電子商務及盈利模式的思考：

l.適用于方案一(吃)：吃不能白吃，我們已經送貨上門，當然可以考慮上門收款，這樣收回了此次活動的成本，還培養了北京市民吃驢肉的習慣，發展了潛在的用戶，以后可以考慮網上售驢。此外，驢皮驢蹄還可以回收送交山東熬制阿膠，驢毛送交湖州制筆。

2.適用于方案二(留)：員工騎驢到公司后至騎驢下班走之前，驢統一上交到相應部門，由于本站有電子商城頻道，可以考慮騎一部分驢配送，解決了物流渠道的問題；另一部分驢放到京城各處作為“驢的”使用，為北京市交通建設出自己一份力量，同時還小有收入，亦可往旅游資源方面靠攏；此外見1的品牌。