第一篇：行業網站發展策略 地方門戶網站運營推廣的經驗分析

行業網站發展策略 地方門戶網站運營推廣的經驗分析

網站推廣方面，了解的途徑主要有：搜索引擎營銷、email營銷、論壇營銷、軟文營銷、事件營銷（就是炒作）、口碑營銷。我個人認為，做網站一定要先做好網站運營策劃，盈利模式，可拓展的業務等，沒有規劃，網站發展就會象一盤散沙。

網站推出，很快擁有很高的知名度，進而成為一個品牌。一推出就有很高的知名度是不現實的，但假以一段時間，這也許并不一定很難實現，而且不需要太大的資金投入，別忘記了，咱們作為城市門戶網站，也有很多現成的資源，比如：建站系統、廣告位等。就拿我現在運營的這個站來說吧，是一個專業的心理學門戶網站，現在這個行業還沒有一個規范的市場，是一個新的互聯網行業，從一開始我們不僅提供心理學方面的文章，書籍和視頻等資源，我們還為小型的企業提供小的建站系統和一些免費的空間等。

在工作中我除了寫程序外還不斷學習運營方面的知識，從網上看到的有，從其他站長那學來的也有，總結起來有以下幾方面：

一、推廣前應明確的問題

1、明確網站定位

我觀察了咱們的網站，主要提供的是分類信息，所以信息要及時準確，這些信息要在主頁上占有好的位置。

2、明確網站的目標用戶：哪些人（企業）應該是您的網站的訪客：本地人（主要群體）、外地的人、出外的舞鋼人

3、訪客會留什么東西在您的網站上？

3、供求信息、留言、跳蚤市場及其他陸續開設的互動性頻道。

4、網站想讓訪客得到什么

不同的目標用戶想得到的服務或內容不同，我們要分析用戶都在那些頁面停留，瀏覽深度有多少等，以便做出正確的策劃方案。

5、網站有什么東西會使得訪客再次來

6、內容、服務或互動頻道或互動活動或供求信息

二、內容服務是網站推廣的根基

網站的訪問者無外乎第一次訪問的人和再次訪問的人，我們認為，要讓人訪問您的網站，并不會太難，問題是：讓這些人再訪問您的網站。

1、針對第一次來訪問

A、針對網民發現新網站最常用的方式---搜索引擎

B、網民發現新網站的第二大方式---網站鏈接

C、網民發現新網站的第三大方式——朋友介紹

對于市縣級城市網站，區域門戶網站本來就少，辦得很好的網站更是難找，如果咱們的網站辦得好，傳播會是很快的。所以，把咱們的網站辦成當地最好的網站才是真正要關心的事。

D、利用網吧推薦 我們可以利用網站首頁上的網吧聯盟欄目推薦幾個網吧給它們幾個廣告位，取得網吧支持，讓網吧機器上設該城市網站為首頁，利用網吧作為宣傳窗口。

2、粘住用戶，讓用戶經常來訪問

總結如下

A、漂亮的界面要有但更重要的還是豐富、獨特的內容

漂亮的界面是別人對網站有個好的第一印象的關鍵，十分重要，而對于門戶，內容則是重中之重，站在網民角度去想，有用、鮮活的信息和服務才是根本。

咱們作為區域門戶，提供更多、更及時、更豐富的本地化內容是突顯其特點和定位的關鍵，所以，本地化內容是重中之重。內容要經常更新、內容要本地化。

訪客希望有互動的內容，他們不想只是看，還想動動手，在您的網站上加點什么。所以，互動的內容必須先做出個樣子，即使是“虛假繁榮”，對訪客也會起到引導作用，從而真正繁榮起來，這之后，訪客就成為這部分內容的更新者了，內容當然鮮活、豐富、獨特。咱們站的“招貼廣場”欄目就很不錯！不過位置我感覺不是太好，再靠上一點會更明確！

B、網站速度問題

我看了咱們的網站內容頁面也是動態asp的，這樣的話是很占服務器資源的，（因為每次都要從數據庫中讀取），建議有可能的話最好是生成靜態頁面。

C、互動有獎活動的組織

持續搞一些“有趣的有獎小調查、小測試”，請企業冠名贊助小獎品（獎品不必貴重，只要對訪客有用就行），訪客就會常來看結果，還介紹朋友來。我看咱們網站 “博客”和“祝福”欄目大有文章可做，比如評出來月最佳博客，或最受歡迎的祝福語等，給這些原創的作者給于獎勵，這不失為一個好的推廣辦法。

三、品牌的形成 品牌的形成不是一蹴而就的，沒有一定的基礎、不通過一段時間的努力，形成品牌是不可能的，而經過一段時間的預熱，網站小有名氣以事，這時候可考慮創品牌，同時也具備了創品牌的條件。

A、搞一些網絡活動

如：“網頁制作”比賽，“網絡知識”比賽等等

B、參與協辦一些活動

其他單位組織的一些活動，可為其建立活動專題網站，參與協辦活動，提升品牌形象。

第二篇：淺談地方門戶網站建設及運營

淺談地方門戶網站建設及運營

在網站建設中，地方門戶網站不管在盈利模式上還是運營管理上都受到很多個人站長的青睞，盈利模式要比傳統的網站建設多得多，比如賣廣告，付費信息，廣告聯盟，還可以涉及到團購，淘寶客等等，基本上網絡上很多賺錢的模式都能夠在地方門戶網站建設身上有所體現，另外現在網站程序都比較成熟，也非常便于廣大個人站長管理和維護。

一：網站設計

網站的設計包括頁面設計和網站程序的設計，一般網站程序的設計使用的都是一些著名的CMS系統，比如dedecms，當然要在這個cms系統上面進行二次開發，這樣才能夠顯示當地的風格，另外在網站頁面上的設計要突出本地的特色，比如選擇當地特色的風景作為一下裝飾等等，要讓別人覺得你的網站就是為本地人服務的，自然也就能夠將本地用戶留下來！

二：網站定位

網站的定位不好，題材選擇有問題，方向不明確往往都會影響到客戶對你網站的印象，所以在網站設計完成之后一定要策劃好自己的網站定位，地方門戶的定位大致是本地的門戶，比如生活，信息，團購，以及相關活動等等，而且相應的定位還需要相關的欄目來統籌，這樣才不會讓自己的網站看起來非常的混亂！

三：網站互動

對于本地門戶型網站最重要的一點就要求能夠有很強的互動性，能夠在網站上結交到本地的好友，所以需要有會員及對商家的有關評點，商家還能夠對用戶的點評進行回復，讓商家能夠和用戶進行互動，另外會員之間的互動也是非常有必要的，當然本地門戶的會員之間的互動不可能做的和婚戀網那樣，但是設計一下站內短信還有一些本地SNS社區小游戲等等都是能夠吸引很多用戶駐足安家的！

四：定期線下組織活動

地方門戶網站不能夠僅僅在線上進行溝通互動，也需要通過線下的活動增加用戶對網站的粘性，比如每到春天的時候可以組織會員們參與踏青旅游，也能夠組織一下什么研討活動，還有到本地的一些孤兒院養老院參與一下慈善活動，這都能夠凝聚用戶！

五：對當地新聞熱點進行跟蹤報道

每個地方都有官二代或者富二代們給我們制造各種各樣的熱點，比如杭州79碼，保定李剛門，當然除了這些還有各種各樣的選秀整容，比如四川的整容致死門等等都是本地門戶進行跟蹤報道的對象，自然能夠引起很多用戶的關注，畢竟在當地，能夠非常容易的獲得第一手的信息，而且還要附帶采訪一些本地人對這些熱點新聞的評論，自然就能夠在網站上引起熱議，從而提高用戶的粘性！

總結：武漢諾惠盛科技認為在網站建設中，地方門戶網站其實是非常有前途的，只要大家能夠充分挖掘本地資源，再加上自己的執著堅持，那就很容易創造屬于自己的財富！

第三篇：地方門戶網站運營管理辦法

首先，地方門戶網站的站長要有“媒體”觀念。

媒體是交流、傳播信息的工具，是一種信息載體，如電視、廣播、報刊雜志，互聯網網絡媒體被稱為第四媒體。地方門戶網的定位其實非常明確就是和地方電視臺、地方報紙、地方廣播一樣是地方媒體。地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何管理你就如何管理，地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何推廣你就如何推廣，地方電視臺、地方報紙、地方廣播如何盈利你就如何盈利。當然你不要忘了網絡媒體與傳統媒體不一樣的特點，不能看我這樣說就完全生搬硬套，我這里說的意思是你要學習和掌握媒體運作的方式。

第二、地方門戶網站的欄目設置首先要以便捷有效發布、查詢各類地方群眾需要的信息為主，不要貪大求全，更不要辦成資訊網。

地方門戶網是辦給地方群眾看的，滿足地方群眾需求了、地方群眾登陸的多了，你的網站才會具有商業價值。地方群眾上網查詢最多的是房產信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各類服務機構的電話信息、商戶的促銷信息等。地方新聞當然也是熱門，但因為話題敏感，需要前置審批和采編困難，實力不夠不建議做。地方門戶網一般都設置有房產、人才等各類信息頻道，但很多欄目都缺少便捷有效的分類檢索功能，甚至有的網站信息欄目不是以信息為主，而是以資訊文章為主。要是看資訊文章大家就上新浪、搜狐了，到你這里干什么。欄目設置的多，精力自然就消耗的多，欄目質量就會降低。這也是很多地方門戶網發展不過地方行業網的原因。

第三、地方門戶網的推廣要注意空地一體化推廣，要擅長操作各種活動。

地方門戶網的信息頻道開始信息內容少怎么辦，坐等網民發布當然不足取，有一個簡單有效的方法介紹給大家，就是安排人手逐街逐巷的免費給當地商戶和群眾登記各類信息，免費發布到網上，每人每天指定信息登記任務量，然后匯總印刷成傳單免費贈送，當然落款要打上自己的網址及廣告詞。邊登記邊宣傳，對方想了解更多的信息時自然就會登陸你的網站，有些大爺大媽家里沒有電腦，不會上網甚至會拿著傳單到網吧找人幫助查找信息。這是個快捷有效的方法，成本只是1-2個人員的工資加上每張僅需幾分錢的傳單。

空是指網站，地是指地面活動，空地一體化指的是網站推廣和現實活動相結合，有效的網站和地面活動相結合對于網站推廣十分有利，比如與兒童影樓、幼兒園合作搞寶寶秀活動，與報社合作搞網上征文大賽，與婦聯合作搞三八紅旗手網上投票活動，與商家合作搞網上產品知識問答有獎比賽，還有什么城市小姐選拔、市花評選、書畫展，攝影展、視頻秀等等，各種活動你都可以參與，參與一個活動，影響一個群體，帶來一批用戶，發掘一批客戶。當然每個活動都要考慮投入成本，盡量讓要讓合作單位或者贊助單位出錢，能盈利最好，不能盈利，也要達到我們的宣傳目的。

第四、地方門戶網要拓展信息采集渠道，搞好內容建設。

地方政府、地方電視臺、地方廣播、地方報紙、地方行業協會、地方信息中介公司等機構單位擁有自己的信息采集渠道，直接把他們采集的信息放到網上就是你的網站內容，可以考慮和這些機構單位合作，互惠互利，幫助他們實現內容網絡化的同時也豐富了你的網站內容，但是和他們合作時一定要考慮到他們未來會不會獨立運營把你甩掉，筆者認為一個好的方法就是，他們如果未來適合獨立運營并且很有獨立運營意向，那么就讓他們啟用獨立域名，你賺取他們的域名空間和系統開發、內容維護費用，把他變成你的客戶。同時考慮到地方門戶行業未來必然持續加大競爭，你如果能制定合理的頻道投入、推廣和利潤分配機制，讓他們先行投入、發展后盈利，成為你的頻道合作伙伴，會使你贏得未來競爭的優勢。

第四篇：淺談地方門戶網站建設及運營方法

淺談地方門戶網站建設及運營方法

來源：銷售培訓師

互聯網是個神秘的地方，稍不注意就會摔跤，稍不注意就會賺得第一桶金。地方網站在19樓和化龍巷奇跡般的誕生和壯大后，受到很多站長的追捧。大家都想塑造這么一個奇跡的世界。回頭看看兩個網站的人氣和收益，甚是讓人眼紅。但是今天的光彩是昨天的辛酸和堅持鑄就的。這就是一種信念的支撐。地方網站也就是地方上的小門戶，匯聚了地方的生活、娛樂、商業、教育、地方特色產業鏈等內容。那么如何塑造夢想中地方網站呢?今天趙春就此話題和大家一起分享一下。

一：地方網站的前期策劃

網站為誰服務?用戶需要什么?怎么才能留住他們?網站該怎么盈利?網站怎么長遠發展下去?怎么塑造地方品牌?這些問題需要我們考慮和解決。

很多站長可以是由于一時的沖動或者興趣，連夜加班加點的搞出這么一個地方網站，命名為“XX最具人氣的門戶網站”，接著變坐等廣告商的電話。偶爾發發明星貼，醬油貼。其實不然，地方網站在準備建站的時候，需要有一個前期的策劃。而策劃最重要的是考慮盈利模式，如何通過建站匯聚人氣，活動盈利。這個才是我們真正要考慮到的問題。一般前期策劃的內容包括：該地區人口網民數據分析、地方特色提煉、盈利模式考慮、版塊的設置、推廣方式細分、合作模式細分、廣告服務內容等等。

二：網站風格界面設計和程序選擇

一個網站能不能留住用戶，關鍵是用戶體驗做的好與不好，內容做的好與不好。地方網站的界面設計，我個人建議是簡潔大方，主題突出。如果有不明白的可以參考19樓和化龍巷的最新版。參考一下他們的界面設計，尋找感覺。

網站程序現在網上開源的很多。其實每個程序都有各自的特點，怎么選擇全憑個人喜好。比如：DZ論壇，注重的是功能，這里所說的功能是一些小插件，而且模板也多，供選擇性很強。而與其相提并論的是PHPWIND，這個程序注重的是娛樂性，這點做的很好。同時相比DZ速度要快些。話說回來，程序只是建站的一部分，重要的是怎么運營和推廣。第四點，趙春會幫大家分析一下地方網站運營的一些方式技巧。

三：地方網站的推廣

其實百度搜索下地方網站的推廣，文章千千萬，像什么名片，條幅，小廣告等等。這些都是不入流的推廣方式。地方網站的推廣我簡單介紹幾種常用有效的方式，后面的文章我會單獨的講講怎么做好地方網站推廣。

1、搜索SEO：這個方法大家最熟悉不過了，每天都能聽到和看到很多站長在發外鏈。試想一下如果搜索“XX地方網”、“XX地方BBS”等等，你能排在第一位，那效果也不錯。

2、QQ群推廣：如果你有幾千號人的QQ群資源，何不好好利用起來，沒有資源的趕緊加群。

3、合作共贏：互聯網要想有所作為，人脈是關鍵。只有資源共享，項目合作才能更好的求發展，求生存。

以上是個人建議的幾種推廣方法，在此不作細說。后期的文章我會單獨講到。

四：地方網站運營

地方網站的運營是至關重要的部分。前面做的前期策劃就是為此做準備。一個地方網站如果沒有人氣，何來收入。因此，我們要卯足勁的做人氣，做用戶。當你手上掌握了地方80%的用戶，結合有效合理的盈利模式，網站的收入可想而知。地方網站如何運營呢?

1、互動聚集人氣：首先我們還是來談人氣，你的網站注冊用戶多少?每天IP多少?PV多少?每天新增用戶多少，這個是你的網站能吸引廣告商的至關重要的點。打造人氣的重點在于互動，舉個簡單的例子，你發一個帖子，結果沒有人過問，再發一個，還是沒有人反映。這時候你的感受是什么?這個問題解決了，堅持下去，人氣慢慢會提升的。

2、活動凝聚人心：前面講到地方網站匯聚了地方的生活、娛樂、商業、教育、地方特色產業鏈等內容，那么活動一定要有。活動的目的是結識新老朋友，讓大家感覺我們其實距離很近。網站的為大家服務的，不是為自己服務，在考慮盈利的同時，一定要考慮好服務。常常自發的舉辦一些活動，讓大家走到一起。

3、百姓人文特色：地方網站是為地方服務的。因此，在運營的過程中我們要做好為百姓服務的準備。很多網站都加便民服務這一版塊。其實，我個人建議，百姓話題應該作為一個重要的版塊設置。我們經常在說要關注民生百態，因為民生百態是大家關心的問題。今天老李家喜中狀元，昨天八里胡同路燈壞了，行人要注意等。取之于民，用之于民。百姓的話題，永遠是說不完的。這招，一定好好利用。

4、合作才能共贏：合作共贏在前面講到是一種推廣方式，在該段運營我再次講到，那么，真正做到的有幾個呢?中國都加入WTO了，站長還在等什么?不要一開始就想著盈利。因為，錢是賺不完的。那么學學淘寶，一開始免費，現在做強做大了，開始收費了。還不是做的火熱朝天。免費跟商家合作吧，組織團隊去商家那里消費吧。只有合作才能實現共贏。

5、政經結合求發展：所謂政經結合這套理論，站長都要好好的學習。我們不能一味的研究SEO，一味的研究關鍵詞優化，因為，我們不是吃著碗飯的。那么政經結合是告訴我們在做經濟的時候要與當下的政治環境結合起來。其中最簡單的就是，如果您的網站有市委宣傳部幫你宣傳，或者跟他們有合作。那你就不要擔心下一步的發展了。這方面的問題因為牽涉較多，我就簡單的提點一下。

最后趙春在給正在籌備和努力做地方站的朋友一點建議，作為地方站是為老百姓服務的。我們的重點應該放在服務上，這樣才能形成口碑相傳。那么地方站的盈利的側重點是人氣和數據。因此，我們要在人氣和數據上下功夫，多考慮怎么互動，怎么增強網站與用戶之間的黏度，怎么讓用戶像使用搜索引擎一樣鍥而不舍，也就是用戶需求。

第五篇：地方門戶網站運營策劃書

地方門戶網站運營策劃書

(—大話成都 www.tmdps.cnNIC)在北京發布《第十九次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截止到2006年12月31日，中國網民人數達到了1.37個億人，與去年同期相比增加了2600萬人，增長率為23.4%，中國網民總數占總人口比例為10.5%，首次突破10%。2007年，附著3G技術的到來，中國將達到4億人的上網網民。

截止2005年底中國進行過網上B2B交易行為的企業數量已經達到153萬，到2010年這一數字將會達到約306萬。據iResearch統計調查發現，2005年中國電子商務市場交易額已經達到了6790億元人民幣。iResearch預計，到2010年中國電子商務市場交易額將會達到14.8萬億元人民幣，我國也將成為世界上最大的電子商務王國。

7.實施實時更新制度，提高網絡編輯素質，有一個強有力的編輯隊伍，采編本地的信息。

8.良好的宣傳

戶外廣告，這一點非常重要，這是地方門戶最有效的推廣手段之一。可以在市區中人流量較大的地段投放戶外廣告，當然這需要一定的資金投入。

活動廣告，可以以網站的名義組織一些社會活動，這樣的宣傳效果也是非常不錯的。例如，如果網站上有同學錄等與學生相關的服務功能，則可以考慮走進校園去辦些小活動，要知道學生可是上網的一支主力軍，只要你的網站功能好用，在學生當中還能起到一傳十、十傳百的廣告作用。當然這需要事先事學校領導溝通，爭取得到他們的支持，這一點，如果自己注冊了公司，與校方溝通起來會方便很多;如果是個人，則校方很可能會不于理采。

如果網站有交友功能并擁有一定的會員，可以找一家婚介所搞個活動，這樣還能從婚介所那里等到一些資金支持之類的甜頭，如果同時找一家餐館合作，以該餐館作為活動地點，還能從餐館那分到一點點提成的。

此外，還可以響應當地一些家喻戶曉的社會事件搞些活動，例如組織社會為困難戶捐款等，順便炒作一下網站，說不定當地電視臺和報社還會報道這個活動呢。

網站廣告，這里說的不是指到其它網站上去投放廣告，這樣效果并不好。到全國性或行業性的知名的網站去投放，對提高網站的知名度并沒有什么好處，因為地方門戶的針對用戶就是本地，外地訪客再多也沒多少作用。到本地知名度高的網站去投放，雖然能起到一些效果，但往往會因同行相抵等產生一些困難和問題。

9.新聞評論功能與利用網談這種互動形式

網友的評論可以看作新聞傳播的一個補充和延伸，這個功能真正實現了讀者參與新聞的精神。現在幾乎所有的網站都已經開通個這個功能，因為在技術上這是很好實現的。

網談有名人訪談和熱點訪談兩種形式，有點類似記者招待會的形式，只不過提問者變成了普通網友，網民真正成了新聞的制造者。名人訪談可以給網友帶來親密接觸名人的機會，給網站帶來的好處是借名人之名提高網站的品味和知名度，能否請來大明星從某種意義上講也體現出一個網站的實力。熱點訪談是針對當前社會上的熱點問題或網友普遍關心卻心存疑問的問題邀請相關部門的負責人進行集中解答。對網友來說消除了心中的疑問，自己關心的問題得到了解答，對相關部門來說完成了告知和解惑的任務，對網站來說意義也是不言而喻的，既然網站可以提供這樣一個好的平臺，以后出現類似需要的時候自然都會想到在這里解決。

10.博客

雖然現在提供博客服務的網站林林總總，互聯網用戶的選擇也越來越多，但是對于地方門戶網站來說，做博客仍然不失吸引人氣的一個好方法。現在有一個趨向，就是論壇的用戶開始向博客轉移，這個趨勢就像網絡聊天室用戶向論壇轉移一樣，現在我們還無法預測博客能否全面代替論壇，但是既然網友有這種需求那就應該想法設法來滿足。博客是一個獨立而又對外開放的空間，既有其私密性又有其開放性，形式非常靈活。地方門戶的博客首先從功能上要完善，既能發文字圖片又能上傳音頻視頻文件。

11.給企業一個展示自己的平臺，從中收取一定的會員費

每個加入我們的付費會員企業都可以享受：給他們一個便捷的網絡展示頁面或小型網站。這樣，可以讓商家的潛在客戶很容易在搜索引擎上找到他們，同時也會從我們的門戶中給他們帶來一定的流量。當然了，我們除了能得到會員費，還有其他的好處了，如充實了我們網站的內容。(這里會發生很多關系的，一句話也說不完);公司資訊的實時更新，公司人才招聘(這里要聯系到襄樊人才網了，可以考慮到是不是要再加一定的費用)

不多說了，大家都明白的了。

12.可以和移動聯通以及SP商合作

和移動聯通以及SP商合作，通過短信，彩信，彩鈴等無線形式，獲得提成收入。當然這種形式不能僅限于廣告了。比如說，我們網站上的熱門的原創文章，就可以鼓勵網友們提出好的點評，并從中抽取一定的幸運網友。又比如，網友可以通過我們的網站平臺給自己的親人點歌點。形式是多種多樣的，按具體情況而定了。

13.網絡游戲等服務

可以代理別人的付費游戲，通過我們門戶的流量和人氣(當然前提是我們的門戶有一定的流量了)，吸引一批忠實的戲迷，愿意付費了。

一般來說投資包括固定資產、運營費用和流動資金。

固定資產：對于網站來說，固定資產主要包括服務器、硬件防火墻、交換機、路由器、機柜等等，我覺得盡量把可以當做固定資產的都物品都作為固定資產，比如說域名等等。因為如果是商業網站的話，固定資產可以抵一部分稅。

運營費用：運營費用主要包括網站日常的開銷，如宣傳推廣費用，人員工資費，水電費等等。

流動資金：總要做到有備無患，網站可不能說什么時候停就停，穩定性很重要。

網站長期建設：

1.時間計劃方面：按目前網絡環境不成熟情況下，建議拿1~2年作長期計劃;

2.階段任務方面：建議以一年作為目標，制定任務;以一季度為短期階段計劃，不斷總結與調整，找到適合網站運作的措施。

3.網站短期目標制定： 半年內有效推廣企業形象，提高瀏覽量，一年內拓展業務運營項目，搭建有效平臺，提成網站地位。

4.首期投資與回報預算：實踐證明,網站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結束后的1~3個月內見效，讓企業有一定的耐心;如果您是針對個人的企業網站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。

前3個月：

1.前期增加點擊率的發貼比賽，建立連接，發布有效信息

2.推廣的各種方式

3.企業服務

后9個月：

1.大型活動

2.專題訪問

3.進行網站自己圖片、音樂的水印宣傳，建立排行榜與論壇

4.交友，聊天等互動項目開展

以后的2年內

1.與政府的接洽與合作

2.電子商務的拓展與開發

3.廣告宣傳與為企業提供策劃、設計等廣告服務

4.有效擴充網站，組建有效團隊

第二章 產品市場推廣策略

1.推廣策略

1.友情鏈接

和其他網站做友情鏈接，最好找比自己PR值高的網站來做。登陸免費搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網站，這樣你的網站就可以在互聯網上被其他企業或者個人所查找到了。

2.論壇廣告 到各個論壇去發廣告宣傳你的網站。

3.群發推廣 用qq群發軟件，或者郵件群發軟件來進行推廣。

4.病毒式推廣

這個推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來進行網絡化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。

5.付費推廣方式

6.搜索引擎關鍵詞 在比較著名的搜索引擎做關鍵詞推廣。

7.傳單廣告

可以在主要路口張貼廣告，另外也可以通過與電信協商獲取農村寬帶接入的用戶名和地址，進行針對性推廣。

8.活動推廣

可以舉辦互動活動進行推廣。比如：免費的電腦知識問答免費軟件故障維修等。另外增加宣傳一些地區的大型活動，豐富信息，增加網站的分量并且提升地位。舉辦電腦網絡知識的競答比賽：通過與媒體合作舉辦，費用可以通過向電腦及相關企業贊助。舉辦公益事業活動–老人，平困兒童等公益事業，以獲得媒體的曝光。

9.免費派送 通過免費派送帶有網址及介紹的鼠標墊，一次制作網站性杯以及音樂影視軟件等免費光盤。

10.熟人推廣 親戚朋友同學認識的人，可以告訴他們以及讓他們相互轉告。

11.與平面媒體合作，互換廣告

這樣做的好處有兩個，一個平面媒體在銷售的時候肯定也會推薦你的站，二是為你以后拉廣告打開了前路。

12.與網吧合作

與網吧業主洽談購買網吧電腦瀏覽器首頁，這樣可以獲得相對固定的網站流量。公開的價格是每臺電腦一個月一元錢。這樣一來，一個100臺電腦的網吧，該公司每年需向其支出1200元的廣告費，但至少會帶來12萬人次的訪問量，也就是說每次的展示費低于1分。

13.網址站的鏈接

現在有許多網址站比如hao123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。

14.黃頁和分類信息 這些網站作純信息發布的平臺，可以在上面發布企業的產品信息。

15.QQ群聊天、QQ群共享、QQ群郵件發送、自建QQ群 企業也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。

16.與政府、企業結合發布最新信息

17.圖片水印、視頻水印、資料水印

18.郵件群發、論壇群發、博客群發、留言本群發

19.網站聯盟

20.增加問與答 知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網址。

21.利用QQ昵稱

或許你也已經發現，有時候查找網友的時候，會發現一些很奇怪的昵稱，看看她資料，上面有個網址，然后上面可能寫了這樣的字：本人正在看電影，找我請到cnseek.net留言，我在上面呢!還有更多吸引你眼球的東西，當然得靠你豐富的想象力了。現在網上有一些的掛qq的軟件，我們可以搞幾百或者上千個垃圾qq，在資料和個性簽名里寫上些吸引眼球的東西，鏈接到你的網站。有些掛qq的軟件，當你的好友上線的時候還會自動發信息給他，或者自動回復。我知道的有MicroQQ.exe。還有一些qq群發軟件，不推薦，好象發垃圾信息會觸犯法律。

22.利用威客發貼比賽 例如威客中國，豬八戒。

23.發表熱門文章或圖片

這個方法比較原始，估計大家用過了。就是去一些人氣比較旺的論壇發表些熱門文章或者圖片，在圖片上加是水印，在文章內加上你的網址，或者在圖片文章里加上你的網址，這樣也可以帶來一定的流量。還有些人去論壇上罵，然后故意不小心留下自己的網址。但是要注意，違法的東西不能發，這樣就算帶來很多流量，恐怕你也得去蹲大獄。

24.搜索引擎優化或作弊

25.資源合作推廣方法

26.信息發布推廣方法

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息發布在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發布在相關性比較高。

28.加入導航網站

加入導航網站對推廣要有好處，不過有一些比較有名的導航網站登陸需要花費。對于一個流量不大，知名度不高的網站來說，導航網站能給你帶來的流量遠遠超過搜索引擎以及其他方法。

http://www.tmdps.cnww.net/;中國網址 世界排名 1,291 挺不錯

29.搜索引擎登陸排名

30.BBS 宣傳

BBS 宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。網絡營銷，細節致勝，網站推廣，全面出擊。呵呵！BBS宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs，或者人氣比較好的BBS。BBS宣傳注意一下幾個策略：

不要直接發廣告。這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除。

用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網站的介紹和連接。

發貼要求質量第一 發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢?因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發高質量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

適當托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當的找個托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。

2.欄目建設的設計

首頁設計要豐富多彩，充滿地域的特色與文化，大體參考深圳之窗，通過對于惠州的了解，發現有幾個頻道非常重要，每個頻道都可以有自己固定的推薦博客與連結，這里可以適當獲取收益，聯系其他網站，專題也是一樣。在首頁中，要出現時間、天氣、重點推薦的圖片、視頻、當日要聞、專題與特色新聞。

簡單的說一下上面的設計參考新浪，有明顯的名稱與廣告，廣告前期可以使用自己的，宣傳自己，或者做成小的FLASH游戲，推廣自己，增加人氣。下面的分類，中段的要聞與排行主要參考優酷，下面的小區域主要參考深圳之窗。而且要把中國移動的飛信，殺毒軟件的瑞星，證券操作的XX，大型商務網站的信息放在前面的位置，以做到最佳的宣傳效果。

1.經濟天下

其下目錄有：國家政策、金融之窗(大量股民、彩民)

2.商業展望

其下目錄有：商會集群(這是賺錢的地方，發布他們的供求信息，宣傳企業形象，招募人才，拓寬合作)、今朝看趨勢(企業家、創業者發表文章，寫博客、帖子優秀作品的展示空間)

3.我愛我家

其下目錄有：

天氣(時間)與星座運勢

我的民族、文化旅程、博客與播客、DIY與DV、家庭趣事、今日見聞

綜合服務(就象深圳之窗上面的辦事什么的)

4.我愛打折

其下目錄有：餐飲、服裝、鞋帽、大型商城、團購、娛樂、健身、賓館

5.推薦軟件：

其下目錄有：

軟件下載(結合飛信等工具，還有證券類軟件下載，包括殺毒軟件的更新，補丁下載)

軟件推薦(下載軟件，視頻軟件，聊天軟件、QQ群推薦等，可以做一些廣告銷售，以及比賽活動，什么評比，幾顆星，包括技術指數、人氣指數、藝術指數等，讓網友投票，發表看法，增加人氣，并有利于以后做網絡電子雜志的經驗獲得、主題選擇、后期策劃與編輯以及宣傳推廣經驗的獲得。)

6.我的論壇：時尚、另類、寵物、跳蚤市場、升學園地、各種專題、采訪、帖子分類，參考淘寶，分大的方向，或者干脆就分成年齡段：0-10，10-20，20-30，30-40，40-50，50-60????

7.聊我花園(或者干脆就弄兩個，本地人和外地人，或者就一個)

本地人

外鄉人

緣分天空

真愛你我 一起來聊

天涯海角

8.我的地盤：各種排行榜–游戲評比，歌曲，電影，同時可以鼓勵網友多寫留言，參與一些活動，刺激宣傳力度，通過網蟲的熟人、網友拓寬道路

9.休閑娛樂城：賓館、交通、地圖、景點推薦(門票也可以打折，做旅游的文章，以后也可以聯系旅游行業，做出很多不錯的活動，也讓外地人來參與我們的網站，長久下來可以啟動盈利模式，進行廣告收費，或者納入電子商務的環節，按提成或者收取旅游景點、旅行社的推薦與聯絡管理綜合費用)

10.前言信息

衣食住行(地產房價、汽車、數碼、體育、游戲)

投資與創業

才子才女發言處

群建設、社區建設

3.網站運營

其中主要需要四個步驟：人員配置，網站建立，推廣與更新，服務與維護。

人員配置在前期過程中主要是：

1.網站建設團隊(策劃、編寫等)，這個方面策劃不需過多，關于建設的話雇主比我要了解。

2.業務、大客戶經理、項目經理、欄目經理：這些主要是業務團隊的組建方式，每個團隊一個業務主管，前期的大客戶、項目經理由主管承擔，具體的欄目經理在談判過程中由當時的業務負責人進行洽談。如果業務能夠優秀者，也可以不需要主管陪同與幫助，晉升為項目經理，單獨開展業務。通過申請，審核后可以嘗試自己組建、帶領團隊，并且申請更高的薪水與福利補助。工資一般是責任底薪+提成，總起來說都差不多，底薪高的提成少，提成高的底薪少，發展的趨勢是后者，但運營前期不應過分使用，以防人員流失。

3.編輯人員，就是具備了采訪能力的記者以具備編寫有效新聞的能力，而另一部分可以通過策劃進行網絡資料的收集、整理與使用。這里按照網站規模以及信息采集量來考慮，可以通過網絡征集一些威客人員以及兼職編輯。同時專題也可以邀請他們來完成，或者適當的轉發。

4.維護與服務人員，包括后勤的工作，以及輔助性工作，財務，考勤記錄，電子商務，前期需要1-2人。

5.助理等管理階層，負責市場、策劃、運營，目前需要一個運營總監，與企業溝通，建立前期的合作。

網站建立，見設計方案。

推廣與更新，跟進客戶，針對開發新的贏利模式，做更受歡迎的頻道，拓展業務渠道，做好電子商務，信息及時反饋各個企業、商家的工作。

服務與維護，定期通過郵件、電話等方式溝通，維護并維持老客戶，增加新客戶，大型客戶更是需要及時的信息反饋以及當面問候。

4.贏利方式

網站要盈利，網站上的服務(經營)項目是非常重要的，因為對于門戶網站來說，只要自己認為并通過調查，確定能盈利的項目都可以開展：

1、網站廣告，這是最基本的一點，只要網站稍微有點知名度，再加上業務員跑一下，每月賺些廣告費是不成問題的，而賺的多少則要看你的本事了，反正網站上的廣告位是無限的，只要有客戶，要多少有多少。

2、專題廣告，本來這點屬于第一點中說的網站廣告，但是這足于作為另一個盈利項目來經營。就是在網站上推出專題廣告服務，以全屏的形式彈出，N秒后自動關閉(像新浪網的全屏廣告一樣)，反正是要有最搶眼的效果。例如可以弄個“今日推薦”，每天換一個客戶或廣告。

3、專題頻道，樓盤頻道收入、汽車頻道收入、酒店頻道收入、美食頻道收入、旅游頻道收入

這點與專題廣告有相似的地方，但較專題廣告更具穩定性，專題廣告可以是每天甚至幾小時更換一次的，專題頻道則是指在某一時間段內為某商家或其它機構而專門設置的頻道，該頻道的內容完全由商家自主管理，例如某電信運營商推出為期一個月的優惠促銷以及抽獎活動，而可以設置一個為期一個月的專題頻道，加強宣傳效果。這個項目需要網站本身有效高的知名度，或者經營者有較強的業務能力或社會關系，才能做得到這種“大單”，因為這相對于普通的網站廣告來說畢竟是“大投入”的項目。

4、網上購物，交易傭金，在網站上開設一個網上購物頻道，網站上的商品可以是多種多樣的，猶如百貨商店，而對于網站經營者來說，只需開發好網站的系統，這些百貨商店中的“柜臺”同樣可以采用外包的形式來運作，例如賣服裝的可以找一家服裝店來合作，網站給店家提供一個后臺管理密碼，該“柜臺”中的商品由店家自由管理，網站只向服裝店每月收取一定的加盟費，或者按網上銷量收取提成。具體的物流等問題再根據情況而定，可由店家自己負責或與一家物流公司合作。

5、購物卡，這是一個新項目，可以在網上購物的基礎上開展，即推出一種購物卡，顧客購買了此購物卡以后，憑卡可以享受在網上購物打折的優惠，打折范圍包括門戶網上的所有商品。卡的售價為100元或以下，有效期為一年或多年，可以為在網下銷售的實物卡，也可以是在網上銷售的虛擬卡(即只需將卡號和密碼銷售出去)。

此項目在網上開展后，還可以考慮向網上拓展打折范圍，增強卡的作用功能。可以在網下發展加盟商家，商家加盟后，任何人只要憑卡到該商家購物，即可享受打折優惠，打折程度由商家自己決定，并及時能過門戶網對外公布。這一點，相信每個商家都知道薄利多銷的道理的。據本人了解，目前在浙江省寧波等幾個城市已有地方門戶網站推出了類似的服務。

6、靠給企業建站等普通業務支持網站的運營、建站服務

同時，通過各種手段在本地推廣門戶網站，在本地建立知名度。對于地方門戶來說，本地知名度是最重要的，甚至超過了世界排名，訪問IP數量等，因為地方門戶畢竟是針對本地的，網站再火，訪問的IP數量也高不到哪里去。這是初期的主要目的。在這個時期是不以賺錢為目的。

既然就地方門戶，那么內容就不能太少，但又不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用頻道外包的形式，例如：健康頻道可以找一家醫院甚至較大的門診都可以。

建站服務包括網站建設、主機域名、OA軟件開發等普通網絡公司所經營的這些常見項目。

7、會員制

8、信息內容收費

9、短信收費

10、網站衍生項目收費

還可以開展其它常見或尚沒有人開展的服務，還是那句話，只要想得到的，都可以考慮開展起來。例如：網上數碼沖印、短信服務、個人唱片錄制(網下開展)等等等。

11、各類加盟商家收入

12、促銷頻道收入