第一篇：售后服務部門職責

售后服務部門職責

1、組織編制部門年、季、月度售后服務工作計劃及費用預算。

2、協(xié)助服務管理部對售后服務策略進行調(diào)整與完善并組織實施。

3、負責與售后服務部的業(yè)務聯(lián)系并落實各項工作安排，建立良好的合作關系。

4、強化安全意識、服務意識、成本意識的觀念，保證生產(chǎn)經(jīng)營高效的有序進行。

5、組織本部門開發(fā)創(chuàng)新多種服務手段，完成售後服務指標并及時回款。

6、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求，協(xié)助處理投訴，跟蹤處理投訴結果，進行客戶滿意度調(diào)查。

7、管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)服務隊伍并指導服務顧問，完成各種信息報表及其他報表。

8、負責對服務人員的業(yè)務進行培訓、績效考核和督促。客戶檔案的建立和保管、客戶信息的利用與開發(fā)。

9、負責組織和領導實施公司所有服務部門進行與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài)，收集客戶信息，開拓客戶資源。

10、綜合分析客戶的需求、目標市場、目標消費者、競爭對手等的狀況，制定廣告企劃提案, 推銷給客戶。

11、負責對公司所有服務部門的服務意識、服務態(tài)度、服務質(zhì)量等工作進行監(jiān)督、檢查、指導與考核。

12、挽留現(xiàn)有客戶，開拓新客戶和新業(yè)務。售后服務顧問職責：

1、負責客戶購車后的跟蹤維系。

2、客戶來店車輛保養(yǎng)得接待，出單服務，協(xié)調(diào)好售后前臺和車間的工作調(diào)配。

3、及時熱忱的接待來店顧客，并實行“一對一”的服務。

4、關注客戶需求，并向上級主管提出合理化建議。

5、上級領導安排的其它事宜。

第二篇：售后服務部門職責

售后服務部門職責

1、組織編制部門年、季、月度售后服務工作計劃及費用預算。

2、協(xié)助服務管理部對售后服務策略進行調(diào)整與完善并組織實施。

3、負責與售后服務部的業(yè)務聯(lián)系并落實各項工作安排，建立良好的合作關系。

4、強化安全意識、服務意識、成本意識的觀念，保證生產(chǎn)經(jīng)營高效的有序進行。

5、組織本部門開發(fā)創(chuàng)新多種服務手段，完成售後服務指標并及時回款。

6、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求，協(xié)助處理投訴，跟蹤處理投訴結果，進行客戶滿意度調(diào)查。

7、管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)服務隊伍并指導服務顧問，完成各種信息報表及其他報表。

8、負責對服務人員的業(yè)務進行培訓、績效考核和督促。客戶檔案的建立和保管、客戶信息的利用與開發(fā)。

9、負責組織和領導實施公司所有服務部門進行與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài)，收集客戶信息，開拓客戶資源。

10、綜合分析客戶的需求、目標市場、目標消費者、競爭對手等的狀況，制定廣告企劃提案, 推銷給客戶。

11、負責對公司所有服務部門的服務意識、服務態(tài)度、服務質(zhì)量等工作進行監(jiān)督、檢查、指導與考核。

12、挽留現(xiàn)有客戶，開拓新客戶和新業(yè)務。

第三篇：售后服務部門年終工作總結

導語：售后服務是一次營銷的最后過程，也是再營銷的開始。下面是小編準備的售后服務部門年終工作總結，歡迎閱讀。售后服務部門年終工作總結

20xx年是我們公司飛躍的一年，在公司領導英明決策下銷售部率先導入蒙特后新車銷售超千臺，利潤翻番，創(chuàng)歷史新高。同時售后也有翻天覆地的變化，從以前的基本無章無序到現(xiàn)在擁有先進的制度化、服務流程標準化、日常工作表格化、檢查工作規(guī)律化，同時也增加了員工的外出學習機會，并引進了先進的管理理念，提高了個人素質(zhì)，為提高售后服務質(zhì)量打下了堅實的基礎，為了更好體現(xiàn)我們售后的服務質(zhì)量、提高客戶滿意度，我們本著處處為客戶著想的原則，增加了車間的硬件設施，配備了相關的崗位，改造了客戶休息區(qū)為客戶創(chuàng)造了一個優(yōu)美舒適的環(huán)境

20xx年下半年在四平各經(jīng)銷商當中，我們公司率先啟用了服務顧問這一崗位，為推動我們公司的售后服務質(zhì)量起到了決定性的作用。不但減少了客戶的很多抱怨，以及工時費多、服務少的難題，而且還增加了進場輛和客單價以及客戶對我們的的忠誠度。

20xx年進廠臺次是5427臺，營業(yè)額是932368元，客單價是171元。20xx年我們的進場輛是7065臺，營業(yè)額是1475256元，客單價是208。今年比去年進場輛增加了1631臺，營業(yè)額增加了542888元，客單價增加了37.2元。從數(shù)據(jù)上看20xx年比2009年有穩(wěn)步的提高。可見公司對售后的整改是有成效的，但還有很多需要改善的地方，從人員的素質(zhì)到標準化流程，執(zhí)行力，技師的專業(yè)技能和車間的專業(yè)化設備都需要改善。雖然還有很多不足和困難，但是我們堅信20xx年將是我們售后大展宏圖的一年。

20xx年我們的目標是進場輛增長百分之五十，營業(yè)額增長百分之八十，客單價增長百分之二十，的基礎上還要把我們的服務提升到一個更高的檔次。

最后，我們在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在售后服務工作中的諸多不足，尤其在如何提高客戶滿意度，增加客戶忠誠度和服務理念的創(chuàng)新上，還大有潛力可挖，還要提高我們自身的素質(zhì)。為此，面對即將到來的20xx年，售后服務部一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“把售后服務打造成四平銘邦的品牌”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保20xx年售后服務工作的順利完成。

20xx年對于個人來說是意義非同尋常的一年，抉擇的一年。究其原因體現(xiàn)在兩個方面，一是告別了熟悉而又充滿感情的深圳工作，難舍之情溢于言表。二是回到家鄉(xiāng)襄樊，來到了大力電工集團工作，來到了一個和諧團結的售后服務團隊工作，這個更加充滿激情與挑戰(zhàn)的新工作崗位將成為我今后一段時間的工作平臺。

一年來，覺得自己是非常幸運的，得到這么多領導和同事的幫助。特別是領導能夠很好的體諒我們現(xiàn)場的情況，切合實際的安排，減少我們不必要的壓力使得工作心情能夠平穩(wěn)舒暢，部門同事好比一家人，在工作上我們相互協(xié)作、相互配合、取長補短，目的很簡單——就是為了技術得以提高，更好的服務客戶，解決棘手的問題，維護公司的形象。

回顧20xx年，本人從以下幾個個方面將個人工作總結報告呈現(xiàn)如下：

一、回首成長路難舍往日工作團隊

回首20xx年的深圳fdk的工作，興奮與激動的同時，大城市的機遇和挑戰(zhàn)給了自己人生未來的很多考慮與思索。此時此刻更多的是難舍，在去與留的抉擇面前，自己考慮了很久，留在fdk可以繼續(xù)以往的工作，做名高級生技員，辦公室安逸和清閑的工作，同時可以接受很好的大公司的培訓。離開公司，一個新的工作環(huán)境，很多事情都是未知。當時，想到了《誰動了我的奶酪》里面的故事，人生只有勇于嘗試改變和突破才會更加精彩。因此，我選擇了到一個新的工作環(huán)境去歷練和學習。

二、融入新環(huán)境重新定位工作角色

從深圳回到襄樊工作，來到了大力集團售后服務部工作，但是工作的對象，方法確是大有不同。在剛開始的那段時間的確不太適應，但通過領導和幫助與引導，透過同事的關心與照顧，這種不適應的心理很快就消失了。但與心理上較快適應相比，工作方式和方法的適應相對慢一些。像以前的工作，很多事情都很固定和輕松，在工作程序和方法上都比較簡單，但是現(xiàn)在要處理的現(xiàn)場實際問題，很多時候不僅棘手而且多是和其他公司或是甲方交流，客戶的不滿情緒也給工作的順利進行帶來了一些不利的影響。對于過程和方法是否得當考慮的不夠周到與全面也要做充分的考慮和記錄，通過時間和現(xiàn)場經(jīng)驗的積累來提高自己的處理問題的能力。在現(xiàn)場問題上也要和客戶做充分有效的溝通，防止不愉快的事情發(fā)生，使得現(xiàn)場問題能夠及時處理的同時，也能維護好客戶關系。

新的工作崗位和角色，給予我了很多挑戰(zhàn)，同時每一次特殊的服務案例都給予我了一次學習和提升自我的機遇，下面是一個具有代表性的案例報告可以很好的來說明。

三、不斷進步，時刻更新，把自己的本職工作做好

每個現(xiàn)場處理完成以后，我都養(yǎng)成了好的習慣，把每次的工作過程記錄下路和現(xiàn)場的調(diào)試過程及其問題的處理過程，這樣自己的水平提升的很快。技術本身就是一個漫長的積累過程，同時也要不斷的學習先進的新技術來武裝自己的頭腦。由于工作性質(zhì)的需要，養(yǎng)成良好的個人工作記錄習慣，通過漫長的時間積累將來會成為一筆可觀的財富。通過近一年的工作和積累，公司的相關產(chǎn)品現(xiàn)在都可以獨立處理了，這里面有很多是公司培養(yǎng)促使自己可以盡早的獨立，并產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

回顧即將過去的一年工作，雖然取得了不少的成績，但我仍感自己有不少不足之處：

1、只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等。

2、業(yè)務素質(zhì)提高不夠快速，對新業(yè)務知識仍然學習得不夠多，不夠透徹。

3、本職工作與其他同事相比還有差距，創(chuàng)新意識不強。

在以后的工作中，請大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績以上是我個人20xx度工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管在外工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出的貢獻。

20xx年公司成立售后服務部，使得公司的售后服務工作有了很大的改觀，客戶的滿意度也有了很大的提高。取得的這些成績，首先感謝公司各位領導的正確領導和幫助。其次，要感謝各位同事的大力支持。最后，要感謝售后服務部全體員工的齊心協(xié)力的不懈努力。我作為售后服務部的負責人，現(xiàn)將售后服務部工作總結如下：

一、努力做好各項工作

作為售后服務部，主要負責公司的設備的售后維護、設備的安裝調(diào)試及培訓、設備售前演示等各項工作。售后服務部，認真解決每一例客戶報修，認真安裝調(diào)試每一臺設備，認真給每一位客戶講解設備的使用操作方法，認真解答每一位客戶遇到的問題，認真給客戶演示設備每一項功能。售后服務部每一位員工，都齊心協(xié)力做好每一項客戶服務工作，不斷提高客戶對公司的滿意度和忠誠度。

二、干中學、學中干，不斷提高自身工作能力

售后服務部包括江偉、湯自欣、趙亮等幾位員工，每一位員工都發(fā)揚不怕吃苦，勤于學習的精神。努力做好自己負責的本職工作，同時干中學、學中干，不斷提升自己的工作能力和工作效率。江偉主要負責江西的售后服務，把江西的售后工作做的井井有條，大大提高了客戶的滿意度。

同時，其他地方售后、設備安裝調(diào)試及設備演示也盡職盡責的做好。湯自欣主要負責江蘇等地的售后工作，作為來公司不長的新員工，他在20xx年里成長的很快，默默的做好安排每項工作，并在干中不斷總結學習，提高自己解決問題的能力。趙亮作為公司招聘的淮安駐點人員，到公司培訓緊有一星期的時間，接受能力強，善于干中總結，不斷提高自身技能，把淮安的售后工作做的讓客戶滿意。

三、不足之處

售后服務部由于人員不足，造成有些維護，不及時造成客戶抱怨。售后人員缺少定期培訓，不能及時對公司的新技術，新方法，新產(chǎn)品及時了解。售后人員之間經(jīng)驗交流太少，不能及時分享各自的工作經(jīng)驗和心得。客戶回訪工作沒有真正落實。客戶報修沒有及時記錄處理。售后總結及資料整理不及時不完善。

四、改進措施

1、售后服務工作要得到公司領導的足夠重視和支持。市場是一個公司的生命線，但是售后服務，是決定這個生命線是否存亡的重要因素。

2、要增加公司售后服務部的人員編制。售后部需要一位文員，負責售后服務電話應答及記錄，要做到在上班時間內(nèi)，所有的打進來售后電話都有人應答，并作詳細的記錄。售后文員要定期對客戶進行電話回訪，及時了解客戶的設備使用情況和對產(chǎn)品的建議并作詳細記錄，售后文員要對返回售后維護單進行登記整理。針對公司幾個固定業(yè)務大省，要固定一位售后維護人員長期負責該省的客戶服務工作，像江西、江蘇、湖北、安徽等。另外公司要保證一位售后技術人員在位，及時把售后文員登記報修，電話了解情況，并安排相應的責任人及時去維護，該技術員要對寄回公司的設備及時維護發(fā)回。

3、定期組織售后人員培訓，及時掌握新技術，新產(chǎn)品。同時加強售后人員的溝通及經(jīng)驗交流。

第四篇：售后服務部門發(fā)展構想規(guī)劃

售后服務工作發(fā)展構想規(guī)劃

一、部門現(xiàn)狀

1、人員配置

目前售后服務中心，下設售后服務部、技術支持部和運維管理部3個部門。其中，中心主管1名，技術支持部2名技術工程師，運維管理部1名運維工程師，售后服務部無人員配置。

2、工作內(nèi)容

圍繞產(chǎn)品：對公司售后服務管理制度和內(nèi)部原有用戶資料進行完善；對返修產(chǎn)品進行維修或聯(lián)系廠家維修；對客戶進行產(chǎn)品技術支持和基本使用培訓；對目前運行產(chǎn)品系統(tǒng)進行狀態(tài)監(jiān)測；配合工程現(xiàn)場進行售前售后產(chǎn)品的安裝、調(diào)試技術支持。

公司內(nèi)部：進行公司機房、內(nèi)部辦公計算機類相關設備的維護維修，配合完成研發(fā)和生產(chǎn)部門進行的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)工作。

二、發(fā)展思路 售后服務工作不單是對用戶報修進行被動式服務工作，他還是改進工作和產(chǎn)品缺點，為公司營銷工作的開展奠定扎實市場基礎，整體企業(yè)形象對外輸出途徑之一。

完善的售后服務工作團隊和體系，應具備及時的判斷和響應用戶需求能力及機制。建立良好的服務團隊服務能力和機制，技術是底層根基，信息是機制的保障。售后服務部門建立完善的技術能力和服務機制，還需要公司各個部門配合支持共同完善，才能真正意義的提高公司對外企業(yè)形象、品牌形象的樹立。

三、發(fā)展方向 目前售后服務工作基本停在被動式服務的工作狀態(tài)，建立完善的售后服務機制是需要有客戶到公司，公司到用戶，公司內(nèi)部到內(nèi)部，公司售后部門到外部，多向互聯(lián)的信息交流方式。用戶到公司的溝通方式已經(jīng)建立，公司到用戶、公司內(nèi)部到內(nèi)部，公司售后部門到外部還需要進一步完善。

目前，售后服務工作重點會在以下方面進行：

1、與各部門配合建立完善的售后服務用戶信息資料，進行主動式的售后服務,了解用戶產(chǎn)品使用狀態(tài)，將用戶在使用中的問題和產(chǎn)品本身的不足反饋到相關產(chǎn)品部門進行改進，進一步完善今后產(chǎn)品的升級及性能；

2、建立完善的售后產(chǎn)品信息資料，積累行業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)發(fā)展信息提高售后團隊的技術能力。

以上只是本人對目前在售后服務工作現(xiàn)狀改進思路，售后服務工作不僅是售后服務部門去完善，還需要公司各項流程機制的完善和各個部門的配合，售后服務工作的目的最終是為了更好的為產(chǎn)品營銷打下堅實的基礎，為公司發(fā)展做出貢獻。

2012/10/10

第五篇：售后服務部門職員的辭職報告

尊敬的領導：

你好

今天,我因個人原因向公司提出辭職。

來到公司差不多四年了，很感謝各位領導的教導和照顧，尤其是程總您！是您給了我一個又一個很好的學習機會，讓我在踏進公司后有了歸屬的感覺。特別感謝您一直對我的栽培與信任。自從20xx年入職以來，我一直都很享受這份工作。轉(zhuǎn)眼4年快過去了，我要重新確定我未來的方向。誠然，論工作環(huán)境、團隊、壓力，甚至個人喜好，我都很滿意。但，因為個人原因，我選擇了離開，在離開公司的這刻，我衷心向您說聲謝謝！我在這只能說，我令您失望了！

為了不給公司造成損失，在此期間我會做好工作交接手續(xù)，我會繼續(xù)維護老客戶和跟蹤意向客戶，直到新人到崗為止。希望公司能早日找到合適的人手接替我的工作。