第一篇：蘇菲產品營銷策劃案

蘇菲產品營銷策劃案

前言目錄、經費預算：袁曉剛

市場分析：陳波、徐永強

廣告策劃、計劃：周能、李雪梅

封面、產品創意說明：馬文林

班級：11國貿D班

2013年12月1日——19日

前言

第一部分 前言和目錄

前言

據統計，我國現有3.6億女性處在需要使用衛生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛生巾是經期女性的的貼身用品，其作用無可替代。但隨著社會的發展，年輕女性對于衛生巾的要求也不僅僅局限于其傳統功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應市場發展趨勢，在未來市場中占取先機。新產品的研發已經勢在必行。為了研發需要，我策劃小組對某大學在校大學生進行了不記名問卷調查。（詳見附錄）

在策劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現在女性推出的衛生巾品牌，提供優質的衛生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場合準備了厚薄不同、材質不同、長短各異的產品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。且在特定節日男生給女朋友購買衛生巾隱隱成為一種流行。

然而在衛生巾市場愈發成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優勢，如何才能進一步擴展市場？又該采取怎樣的營銷策略呢？

目錄

目錄

第一部分 前言和目錄.............................................1 前言............................................................2 第二部分 市場分析...............................................1

一、營銷環境分析............................................1

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素.....................1

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢經濟環境分析：........................................................1

（2）市場的政治、法律背景：.........................1（3）市場的文化背景：...............................1（4）技術環境分析：.................................2

2、企業市場營銷環境中微觀因素...........................2

3、營銷環境分析總結.....................................2

二、消費者分析..............................................3

1、消費者總體消費態度：.................................3

2、消費者行為分析：.....................................3

三、產品分析................................................3

1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價格.........................3

2、蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲?。奕岜韺樱?4

3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用........................4

4、蘇菲動感絲薄衛生巾...................................4

5、產品綜合分析.........................................5

四、競爭對手分析............................................5

1、爽潔速滲，護翼衛生巾.................................5

2、嬌爽面式輕柔絲薄衛生巾...............................6

3、七度空間少女系列衛生巾——純棉表層...................6

4、安爾樂舒適安心衛生巾.................................6

5、護舒寶瞬潔絲薄衛生巾.................................6

6、高潔絲純白體驗衛生巾.................................7

第三部分 廣告策略和廣告計劃.....................................8

I

目錄

一、目標策略................................................8

1、廣告目標：...........................................8

2、對廣告目標的表述：...................................8

3、宣傳方法：...........................................8

（1）校內宣傳：.....................................8（2）校外宣傳：.....................................8

二、市場策略................................................9

1、產品定位：...........................................9

2、廣告訴求對象：.......................................9

訴求對象表述：......................................9 訴求對象的特性與需求：..............................9

3、廣告主題：...........................................9

三、廣告表現................................................9

1、廣告表現的風格：.....................................9 2.非媒介——針對在校學生和校園教師....................9 3.媒介................................................9

四、廣告活動設計...........................................10

1、廣告活動目標：......................................10

2、廣告活動時間：......................................10

3、廣告活動的目標市場..................................10

4、廣告的訴求重點......................................10 第四部分 產品創意說明..........................................10 第五部分 經費預算..............................................12 附錄 一....................................................13 附錄 二....................................................17 II

蘇菲產品營銷策劃

第二部分 市場分析

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢經濟環境分析：作為女性生活必需品，衛生巾市場未來幾年仍將持續高速發展，銷售額總體增長速度保持在25%以上，主要出口業務逐 步擴大，國內市場消費量將平穩增加，增長速度保持在4%以上。市場規模：在國內衛生巾市場，由于價格定位的差別，國內和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市，國內和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和農村，國內品牌占大部分比重。中國商務部預計婦女衛生巾產量將以每年15%的速度遞增，婦女衛生巾產量將達到80萬噸左右。

（2）市場的政治、法律背景：中國廣告協會在聽取了不少消費者尤其是女性消費者意見、并廣泛征求衛生用品生產企業的意見和建議的基礎上，作為廣告行業自律的發起人，制定了《衛生巾廣告自律規則》（以下簡 稱《 規 則 》）。寶 潔（中 國）有 限 公 司、強 生（中 國）有 限 公 司、金 王 衛 生 用 品 有 限 公 司 等 率先聯名簽署了該份規則。

（3）市場的文化背景：衛生巾廣告畫面大多數都是以知識女性為中心人物,展示著職業女性的自信,職業女性不僅是在衛生巾品牌方面，在自我，且在自己的事業及生活方面都充滿了自信。這些因素顯然發揮了女性價值觀的自立、自尊和的觀念以及新的生活方式。在女性衛生巾的購買習慣方面來講,衛生巾是女性用品,人們觀念總是局限 1

蘇菲產品營銷策劃

于“女性自己的問題由自己解決”,和男人之間似乎沒什么太大的關系。因為中國的傳統觀念,男人似乎對女人有點偏見。隨著社會的進步,觀念的更新,女性社會地位的提高,社會生活是越來越關注女性,于五千年在中國很可能會影響對傳統概念和打破。

（4）技術環境分析：隨著國內改革開放的深入進行，市場競爭日趨激烈，企業要求生存，求發展，保證或提高經濟效益。同時目前國內每日棉的生產尚屬起步階段，為調整產品結構，不斷開發生產適銷對路的新產品，以適應市場競爭變化需要，本著高起點、高技術、高水平的原則，各個公司經過市場調查后都決定從國外購進高技術高水平的生產設備，引進世界一流的科研、檢測儀器。

2、企業市場營銷環境中微觀因素

雖然衛生巾市場的競爭已非常激烈，但各大國際品牌的衛生巾生產商普遍認為，在中國衛生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。據各個公司掌握的數據顯示，目前中國消費者的衛生巾月銷量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少，衛生巾用品市場還有很大的開拓空間。

3、營銷環境分析總結

總體來說蘇菲衛生巾擁有比較穩定和堅固的供應商及規模的中間商,供應鏈相對清晰,而且根據實際的情況不斷調整自己的供應鏈,價值鏈提供區域獨家代理；提供巨大的利潤空間；提供良好的售后服務；提供合理的運作空間；提供嚴格的市場保護；完成任務提供年終返點；提供合法的經營手續；

蘇菲產品營銷策劃

二、消費者分析

1、消費者總體消費態度：根據調查顯示對于男生來說，大部分人不是很了解衛生巾這個產品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的衛生巾牌子。同時絕大部分人沒有為自己的女朋友買過衛生巾。隨然大部分數據顯示女朋友要求男友去購買。但大部分男生都不愿意去購買！對于在某些節日送衛生巾給女朋友這一舉動，大部分人表示很正常，而且也很贊同這種做法。對于女生來說，數據顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報和雜志來了解這些品牌信息的，同時更傾向于使用者經驗交流來購買。

2、消費者行為分析：目前這個產品主要針對女性，大部分女生對衛生巾的首選依據都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會根據外包裝去選擇衛生巾。大部分女性都希望自己的男朋友能為自己購買衛生巾，同時還希望他們關心自己在這方面的痛苦。將來這個產品有望促銷給男性。

三、產品分析

1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價格：9元

產品規格：5元/包

單價：1.8元/片

廣告語：做女生

精彩不停！

產品簡介：歷時多年研發，依女性生理曲線設計，能跟隨身體動作靈活調整，巾身與表層一樣時刻柔軟服帖。

產品特點：柔軟服帖，‘親體形’吸收體

蘇菲產品營銷策劃

*觸感輕柔的棉柔表層*高分子鎖水粒，馴熟吸收不回滲*表面開孔加大加深，保持長久潔凈感

2、蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲?。奕岜韺樱﹥r格：8元 產品規格：6片/包 產品單價：1.33元/片

可愛設計：在巾身隨機添加了花形或星形壓紋，帶來可愛驚喜 產品特點：依女性生理曲線研發，能跟隨睡姿的變化靈活調整巾身，時刻柔軟服帖翻身緊貼不滲漏

3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用 價格：16.2元 產品規格：8片/包 產品單價：2元/片

廣告語：新開發超大蝴蝶扇尾

產品特點：防止因翻身受力導致的變形皺褶，靈活貼合身體，自由翻也大！幅度提高柔軟度及彈性。

4、蘇菲動感絲薄衛生巾 產品價格：15.5元 產品規格：18片/包 產品單價：0.86元/片

廣告語：告別側漏 想動就動！產品特點：

蘇菲產品營銷策劃

（1）觸感輕柔的棉柔表層

（2）立體深層吸收體時刻密合身體快速吸收（3）高分子鎖水粒緊鎖經血不回滲

（4）輕柔貼合身體曲線無縫隙，更有十足彈性，有效流向

兩側的經血，防止側漏

5、產品綜合分析

蘇菲是尤妮佳公司針對現代女性退出的衛生巾品牌，提供優質的衛生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣性、高端化，把女性從月經、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來的愿望，讓煩惱的那天不在煩惱。

蘇菲為不同場合準備了厚薄不同、材質不同、長短各異的產品，幫助女性保持清潔，相信了蘇菲的產品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。

根據調查顯示，絕大多數的消費者注重的都是健康和舒適方面的，蘇菲的在價格比較適合大眾所能接受的范圍內，加上舒適的設計理念，還有各不同種類采用了根據女性身體曲線的特點這一優質的設計，讓更多的消費者能夠更好的接受并且能夠放心的使用這一品牌。

四、競爭對手分析

1、爽潔速滲，護翼衛生巾 價格：15.5元 產品規格：20片/包

蘇菲產品營銷策劃

產品單價：0.77元/片

產品特點：爽潔速滲，肌膚的嗜好，安全的選擇

2、嬌爽面式輕柔絲薄衛生巾 價格：13.5元 產品規格：20片/包 產品單價：0.67元/片

產品特點：嬌爽貼心的防漏設計，給你舒適的保護

3、七度空間少女系列衛生巾——純棉表層 價格 ；8.9元 產品規格：10片/包 產品單價：0.89元/片

產品特點透氣，專為女性一族設計

4、安爾樂舒適安心衛生巾 產品價格：6.6元 產品規格：10/包 產品單價：0.66元/片

產品特點：獨有“疊加式魔力雙環”，絲薄速滲

5、護舒寶瞬潔絲薄衛生巾 價格：12.9元 產品規格：18片/包 產品單價：0.71元/片

蘇菲產品營銷策劃

產品特點：3方位阻擋液體測流，全方位防止滲漏

6、高潔絲純白體驗衛生巾 價格：9.9元 產品規格：10片/包 產品單價：0.99元/片

產品特點：無暇的潔凈體驗！絲薄干爽！

一直以來蘇菲與其他產品趨于“同質化”的情況非常的嚴重，而且當地品牌嬌爽、潔婷低價位的沖擊，蘇菲的銷售業績不是特別的理想。防止滲漏、干爽、快速吸收已經成為這些知名品牌的說辭了。

優點：質量不錯，很有觸感。

缺點：外包裝花哨，主要購買的人群是18-25的年輕人，銷售面比較窄。價格高。

蘇菲主要的促銷手段是廣告促銷和電視廣告，除了購買蘇菲外還有絕大多數消費者是忠于購買七度空間和護舒寶，這兩個產品在價格是比蘇菲稍低，也是蘇菲比較大的競爭對手。在北京、上海、深圳等消費能力較強的城市國內品牌和國際品牌幾乎平分秋色，而在一些小城市和農村地區，國內品牌占據了主要的地位。在各大品牌的競爭中，一些中小企業面臨了比較嚴峻的問題，而蘇菲作為國際品牌一直是這個行業的排頭兵。

蘇菲產品營銷策劃

第三部分 廣告策略和廣告計劃

一、目標策略

1、廣告目標：

通過廣告展現蘇菲的重新定位，將產品的新概念和倡導“貼心的愛，暖暖的愛”的生活觀念植入消費者心智，真正打動消費者。通過蘇菲衛生巾的全新定位來體現男人對女人的愛，貼心的愛，暖暖的愛！體現了男人對女人的愛重新上升到一個空間！通過活動提升蘇菲在學生中的地位。獲得良好的營銷效果的同時間接改善了男性對衛生巾產品的避諱現象，正視女性生理生活必需品。

2、對廣告目標的表述：

是產品價值與價位獲得消費者認同，并獲得更多的潛在消費者。提升產品的認知度、好感度、了解度以及品牌忠誠度。我們要讓目前的消費者及潛在消費者了解蘇菲是針對現在女性推出的衛生巾品牌，提供優質的衛生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經煩惱期間解放出來。

3、宣傳方法：（1）校內宣傳：

a.海報宣傳：制作大幅度噴繪海報，張貼超市宣傳欄處，對產品進行宣傳。突出護理女性特點，刺激女同學的選擇欲、購買欲。突破性別的局限，推動男生也會為女生購買！

b.卡片宣傳：制作精美、卡通小卡片，突出宣傳蘇菲產品的實用性和特點。c.校園廣播：制作蘇菲的音頻廣告，借“男性對女性最貼心的呵護”主題，把“貼心寶寶——蘇菲系列衛生巾”產品深入人心。

d.校園網、騰訊QQ：網絡的力量不容小視，尤其是對年輕女性。大力度轉播宣傳蘇菲系列衛生巾產品的特點，打入消費者心理，擴寬蘇菲市場。

（2）校外宣傳：

a.張貼廣告標志：在商家較為醒目的位置如門上、墻上張貼印有蘇菲標志的小型宣傳廣告。

蘇菲產品營銷策劃

b.廣告宣傳：尋找蘇菲與商家產品的結合點。如：花店、超市每月的情人節打折或者情人節禮物等等，以達到與商家雙贏的良好效果。

二、市場策略

1、產品定位：

以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防測漏、舒爽等年輕女性，尤其是現代大學生所關注的衛生巾產品功能為出發點，幫助她們樹立追求時尚，追求完美的“細節完美主義”的生活觀點，和“完美主義”的消費態度。以及從男人的角度來正視女人使用衛生巾，以及男人為女人購買衛生巾的態度等等。

2、廣告訴求對象：

訴求對象表述：個性時尚，崇尚玩樂的女生和對女生貼心的男生 訴求對象的特性與需求：以在校大學生18—25歲的青年為主體。通過調查、訪談和問卷調查分析，總結出他們的特征是：女生青春活力、對健康個性美的追求，男生浪漫體貼、對女生貼心的關懷。

3、廣告主題：“做女生精彩不斷，做男生貼心愛不?！?/p>

三、廣告表現

1、廣告表現的風格：我們配合廣告策略將廣告的表現風格定位為“男性對女性的呵護”，在具體表現過程中不缺乏個性且讓女性感受到最貼心的呵護的同時選擇該產品。.非媒介——針對在校學生和校園教師

1）在學校贊助各項比賽。如：籃球比賽，只是競賽等

2）每個月的14號憑學生證購買可打5—7折；在2.14情人節、3.7女生節、七夕等特別的節日里，提倡男生把“蘇菲”作為禮物送女朋友等。

3）可以定期安排優惠兌獎活動。.媒介：電視、報紙、雜志、戶外廣告、貼吧、校園微博等方式。

蘇菲產品營銷策劃

四、廣告活動設計

1、廣告活動目標：使產品價值與價位獲得消費者認同，并獲得更多的潛在消費者。我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現在女性推出的衛生巾品牌，提供優質的衛生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場合準備了厚薄不同、材質不同、長短各異的產品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同享受生活。

2、廣告活動時間：情人節、三七女生節、三八婦女節

3、廣告活動的目標市場：

蘇菲目前的消費市場，以及同樣具有時尚、個性又不失少女情懷的年輕女性。消費市場作為潛在消費群也是我們的訴求對象。

4、廣告的訴求重點：

放在“做女生精彩不斷，做男生貼心愛不停”體現了男性對女性最貼心的呵護致“貼心寶寶——蘇菲系列衛生巾”產品，貼心的愛、暖暖的愛的關懷情感表達上。

第四部分 產品創意說明

絕大多數的男性對于衛生巾這款產品來說還是持排斥心理，因為他們都認為衛生巾與自己完全沒有任何關系，而且衛生巾是女性比較私密的生活必需品，所以在生活中涉及到衛生巾的時候都多多少少會有些避諱和“事不關己高高掛起”的態度。無論時代如何變幻，大張旗鼓地討論衛生巾的問題，還是多少有些讓人尷尬。在現今社會日益崛起的廣告業中，女性形象越來越多地被利用。這使得媒介廣告中的女性形象，在大眾傳媒中的女性形象議題尚未引起廣泛關注之時，便成為議論和研究的熱點，如此一來要使男性消費者接受衛生巾的這個觀念也更好

蘇菲產品營銷策劃 的實施和發展。

早期的女性曾使用海綿當作吸收經血的用品，中國國代的婦女使用長布條，放在下體吸收血液，用清水加明礬清洗后再使用。由于衛生條件和繁重的勞動，很多女性患有嚴重的婦科病，加上古代男性在衛生常識方面掌握甚少，因此往往也給女性帶來很多病菌。大多數男人認為女人的衛生帶是邪惡的、骯臟的象征。即使在現代社會男性對衛生巾依然抱有反對和回避的態度，如何消除男性對衛生巾的禁忌？縱觀國內的衛生巾廣告，要么直白地演示產品功能，要么用一些清純漂亮的模特和明星來進行產品代言，致使此類產品成為創意死角，看多了不禁讓人覺得乏味。需要再次突破的障礙，變成了如何從觀念上和視覺上突破傳統的衛生巾廣告，在創意表現中抽離關于女性用品的社會文化禁忌成分，對衛生巾這一形象從視覺、概念上進行了無拘無束的發揮。

如果我們把男人對女人的愛重點表現在衛生巾上，從而使衛生巾以另外一種形象進駐人們的視線留在人們心中，那么男性會不會更容易接受呢？我們都知道大多女性在經期的時候會出現痛經的現象，這個時候的女人往往在身體上和心理上都經受著巨大的痛苦和折磨，然而作為男朋友老公的我們這個時候能為自己心愛的女人做的事情又少之又少，所以為什么我們不能把為自己的女朋友老婆買衛生巾這件事情當作我們必要作的事呢？現如今人們越來越重視每逢節日送自己的另一半禮物，尤其是一些情人結、圣誕節、平安夜這些西方國家的節日，更有一些戀愛紀念日、結婚幾幾周年這些情侶夫妻之間特定的日子。而說到這些節日日子的時候人們首先想到的禮物都是巧克力玫瑰花之類的這些已經深埋在人們腦海里的東西，為什么我們不能把衛生巾這種更實用更有意義的東西作為一種特定的禮物送給自己的女朋友老婆呢？現在網絡社交日益發達，我們可以利用網絡宣傳在網上炒作出類似愛妻日、愛女友日這樣的節日，然后把衛生巾做成各種各樣的禮品裝作為這類節日的特定禮物，既實用又有意義。根據我們的不完全調查統計顯示占到55%的男生不知道自己的女朋友使用什么牌子的衛生巾，接近100%的男生沒有為自己的女朋友購買過衛生巾，超過60%的男生不愿意為自己的女朋友購買衛生巾，然而卻有75%以上的女性要求過自己的男朋友為自己購買衛生巾，還有一半以上的男生同意把衛生巾作為禮物送給自己的女朋友。

就目前衛生巾市場的發展趨勢而言，把衛生巾做成一種特定的節日禮物，11

蘇菲產品營銷策劃

讓衛生巾成為一種表達男人對女人愛的媒介，可行度還是比較高的。

第五部分 經費預算

研發費用：10000 生產成本：長度（毫米）——單價（元|片）240-290——0.15 340-350——0.3 380-410——0.5 總成本以生產總數為準暫定200000元。

包裝材料費用：65000 廣告費用100000元（其中媒體廣告80000元，其他廣告費用20000元）

銷售費用：80000元 其他費用：5000元 總計：460000元

市場調查報告

附錄 一

1、市場調查問卷:“蘇菲”系列衛生巾市場調查問卷 1)您經常使用的衛生巾品牌是？(女卷)

2)您是從什么渠道獲得你所使用的衛生巾品牌的信息？(女卷)

3)您選擇衛生巾品牌的首選依據是？(女卷)

4)您對現在市場上的蘇菲系列衛生巾價格怎么看？(女卷)

市場調查報告

5)你是否贊成男生為女生購買衛生巾？(女卷)

6）你的男朋友是否為你購買過衛生巾？(女卷)

7）你知道你的女朋友經常使用哪個牌子的衛生巾嗎？(男卷)

市場調查報告

8)你怎么看待男生為女朋友購買衛生巾這種做法？(男卷)

9）去商場超市購物是否會回避衛生巾專區？(男卷)

10）在某些特定的節日你是否贊成把衛生巾作為禮物送給女生？(男卷)

11）你的女朋友是否要求過你為她購買衛生巾？(男卷)

市場調查報告

市場調查報告：

1）據我們抽樣調查顯示蘇菲衛生巾的最大競爭品牌七度空間在校園很暢銷，而我們所占比例極小，竟而蘇菲系列衛生巾有很大的上升空間。

2）在品牌首選依據調查中，更多的消費者注重健康舒適度其次是價格實惠及外包裝，而在我們調查中55%的消費者都認為蘇菲系列衛生巾的價格可以接受，竟而有可觀的市場。

3）據調查顯示，60%的女生都贊成男朋友為自己購買衛生巾；50%的男生認為，為女朋友購買衛生巾很正常且有15%的男生認為這是一種對女朋友很貼心的做法。況且還有55%的男生認為可以把衛生巾作為禮物送給女生。由此表明，我們將蘇菲系列衛生巾在某些特殊的節日如：情人節等，通過男生以禮物的形式送給女朋友傳達“貼心的愛，暖暖的愛”相結合來打破市場局限，為蘇菲系列衛生巾開辟新的市場。

4）據男生問卷調查統計有40%的男生不會刻意回避超市衛生巾專區，60%的男生表現出無所謂，而且表現出75%的女生都希望男朋友為自己購買衛生巾，從中體現出絕大部分男生都能接受，有助于發展營銷市場，打破性別局限，從而擴寬購買群體，發掘潛在消費者。

附錄

二

附錄 二

（男生）卷 衛生巾問卷調查

您好！感謝您在百忙之中抽出幾分鐘來做這份問卷調查，麻煩您在最符合自身情況的選項中填入答案，本調查以匿名方式填寫，絕不以任何形式向外公布。請寫出您的真實意見。

1、你知道你的女朋友經常使用哪個牌子的衛生巾嗎？（）A.蘇菲 B.護舒寶 C.七度空間 D.嬌爽 E.其它 F.安爾樂 G.不知道

2、你去商場超市購物是否會回避衛生巾專區？（）A.會 B.不會 C.無所謂

3、你怎么看待男生為女朋友購買衛生巾這種做法？（）

A.貼心 B.變態 C.不理解 D.無所謂 E.很正常

4、你是否為你的女朋友購買過衛生巾？（）A.是 B.否

5、你是否愿意為你的女朋友購買衛生巾？（）A.愿意 B.不愿意

6、你的女朋友是否要求過你為她購買過衛生巾？（）A.有 B.沒有

7、在某些特定的節日，你是否贊成把衛生巾作為禮物送給女生？（）A.贊成 B.不贊成

8、你對衛生巾是否有某方面的了解？（）

A.非常了解 B.不是很了解 C.還可以 D.一無所知

附錄

二

衛生巾問卷調查

（女生）卷

您好！感謝您在百忙之中抽出幾分鐘來做這份問卷調查，麻煩您在最符合自身情況的選項中填入答案，本調查以匿名方式填寫，絕不以任何形式向外公布。請寫出您的真實意見。

1、您經常使用的衛生巾品牌是？（）

A.蘇菲 B.護舒寶 C.七度空間 D.嬌爽 E.安爾樂 F.其他

2、您挑選衛生巾會選擇固定一個品牌還是經常更換品牌？（）A.固定一個 B.經常更換 C.偶爾更換

3、您是從什么渠道獲得你所使用的衛生巾品牌的信息？（）A.電視廣告 B.海報、雜志 C.促銷活動、商場購物 D.朋友介紹

4、您選擇的衛生巾品牌的首選依據是？（）

A.價格實惠 B.健康舒適 C.知名品牌 D.包裝漂亮 E.一直用 F.其他

5、您會因為衛生巾品牌的外包裝而選擇去購買它嗎？（）A.會 B.可能會 C.不會

6、您傾向于哪種促銷方式：（）

A.名人推薦型 B.使用者經驗交流 C.賣場現場促銷 D.企業贊助活動賽事

E.節日減價增量促銷

7、你認為你周圍的男生有避諱衛生巾這種行為或回避商場超市衛生巾專區？（）A.很嚴重

B.自然

C.偶爾回避

8、你的男朋友是否為你購買過衛生巾？（）A.是 B.否

9、你是否贊成男生為女生購買衛生巾？（）A.是 B.否

10、你對現在市場上的蘇菲系列衛生巾價格怎么看？（）A.適中 B.偏高 C.可以接受 D.中下

第二篇：××經濟型包裝產品營銷策劃案

××經濟型包裝產品營銷策劃案

“**”經濟包進入市場，面臨著多品牌競爭的格局，目前市場上的幾個大品牌依據其強大的資金實力及良好的品牌知名度，占據著極大的市場份額，“**”要想在此時進入市場參與競爭，必應有周到的策略才能成效。在此，我們依據周密的市場調查和##公司的實力及現有的市場網絡，決定實施階段拓展、全層滲透的推廣計劃，從而達到擴大市場份額的目的。以下為“**”經濟包營銷策劃草案，不足之處，尚請不吝指正。

一、市場分析

1、主要競爭品牌市場占有率分析：

品牌A 35%品牌B 25%品牌C 12.5%品牌D 14.5%品牌E 13%

2、競爭品牌市場推廣分析：(略)

A、廣告策略

B、促銷策略

C、渠道運作策略

D、其他

3、目標消費群分析

ａ、現有消費群分析

ｂ、潛在消費群分析

二、營銷宗旨

樹立品牌知名度，全階層滲透，整區域輻射，以階段營銷戰略，快速穩準搶占區域市場，以終端營銷策略、組建精優階層銷售網絡、規范運作管理、調整鞏固完善網絡體系，拓寬區域消費階層（縣鎮級市場）為整體產品營銷奠定良好根基，從而實現該產品成為區域內同類產品知名度第一、銷量第一的龍頭地位、目標。

三、品牌營銷論證

通過實際營銷運作及同類產品面市營銷觀察，行業人士建議論證、區域市場考察評估，同時接合當今消費水平現實趨勢，得出實施經濟包營銷論證：

（1）原瓶裝產品營銷環境，首先同類產品先后面市品牌激烈競爭，價位的偏高，不適合目前消費需求，由于目標消費群體面窄，形不成銷量，直接影響了參與銷售網絡營銷熱情；

（2）同類產品包裝容量統一瓶裝化，由于價位及目前收入原因，消費選擇面小，降低購買率，加之，原區域家庭制辣椒實用比較沖擊，是瓶裝辣椒形不成互補，從而影響品牌滲透力；

（3）改用經濟包優點：

a.經濟包營銷無論中低高檔同類產品目前是獨一無二，是該產品進入全面切入點b.它以其經濟實惠、重復消費、時值消費、大眾消費特點搶占先機，從而實現了企業整體品牌知名度、銷售利益，同步升華的營銷目的；

b.為整體系列產品占領區域市場奠定了良好根基，因此經濟包產品營銷值得區域推廣。

四、品牌規劃（略）

1、品牌定位

準確的品牌定位可以使品牌在目標市場中脫穎而出，實際上它也是一個產品營銷策劃的差異化策略，希望通過準確的定位、鮮明的形象、差異的個性讓產品在銷售中能夠脫穎而出，成功搶占市場，并最終達到市場滲透及壟斷。而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位，通過調查我們發現賦予產品良好的形象定位有助于我們更好的銷售產品，通過與客戶的溝通，我們在其產地及原料上和其精美的產品包裝上提煉造就出一個“阿惠嫂的經 1

濟包”的形象。

2、ＵＳＰ提煉，營造差異化

經過詳細調查，通過與客戶的溝通及頭腦風暴法，我們給予產品“好吃但不貴”、“香而不辣”、“經濟又實惠”等具有鮮明個性的特點與其他同類產品區別開來，而“經濟實惠”則成為＊＊獨特的賣點。

3、品牌成長期市場戰略

**品牌是##公司今年主推的一個品牌，公司極大部分資金投入到**品牌運作上，面臨著既要發展更要生存的巨大壓力，擺在面前的是企業發展戰略和品牌成長規劃這一比較緊迫的問題。通過調查及溝通，我們發現##公司依據原有品牌已構建較完善的市場網絡，但在原有的公司策略及市場意識下，對于市場推廣及對于經銷商的相應支持不到位，造成經銷商市場推動不力及時有拖款現象，形成資金回籠困難和市場擴展緩慢，形成較為被動的局面。由此，我們分析競爭品牌的市場策略，制定出：區域市場推廣計劃及終端營銷策略、完善的經銷商政策及規范運作管理、有效的廣宣策略等，調整和完善現有營銷網絡，進一步擴展市場，從而達到階段推進、全層滲透的目的。

五、營銷策略(略)

首起營銷立足區域定位，成功啟動大區市場，為“**”成功擴張構建市場基本網絡，促成資金回籠及市場熱銷場面，樹立起樣板市場，增加經銷商的信心。并以此形成及積累市場成功操作經驗，向其他區域市場擴充及滲透，達到擴大市場份額成功搶占市場的目的。

六、營銷步驟計劃

1． 營銷區域定位：

首起起動5個市級城市，通過階段運作而后起動其他6個地市級，從實現全區域輻射營銷目的。

2． 產品系列定位

“**”80克經濟包，品種分油制、魚香2種，其它品種按實際市場情況遞增

3． 產品價位體系：

全區域到貸價每包1元，出庫價目*/包，建議零售價*元/包。

4． 營銷形式

各市級區域以辦事處形式垂直管理，自給自足，統調統配。

5、營銷計劃

各市級區域組建各階層銷售網絡，階層劃分、超市平價店、酒樓、零售店（批發商暫緩）

6、網絡數量

各市級網絡首起布網600家，分別為零售店450家，超市平價店50家，酒樓100家，周期內調整數量不能低于500家。

7、總供貨計劃：（3個月周期）

5市級區域3個月周期總貨量為**袋，首起供貨各市級地區平均定為**袋，合計**袋，余數**袋，按各區域網絡營銷情況及返款情況分期分批投入。

8、各區域供貨計劃

各市級區域網絡3個月周期總貨量**袋，首起供貨**袋分配計劃：零售店每家**袋，合計**袋；超市平價店每家**袋，合計**袋；酒樓每家**袋，合計**袋；余數**袋，作為動機，余數**袋，分期分批投入。

9、返款計劃：（各市級區域）

各市級區域首起供貨**袋，以到貨之日起月計返款率達35%，第二個月返款率70%，第三個月返款率達總貨款85%，余數期限返還，各個市級區域返款計劃類同。

10、人員計劃

各市級網絡總參與人員5名，設1名區域經理，掌管財務出庫手續管理監控，4名本地區業務員（編外人員2名）。

11、任務指標

各市級個人任務指標為每人天計8家，4人天計32家，各個階層突破，而后劃分階層，1人負責酒樓售后跟蹤復貨，主管監控落實，首期布網時間15天，調整周期5天，追欠復貨10天，安排下月供貨計劃。

12、運輸安排

各市級區域首起布網運輸工具自理（自行車、摩托車），而后依據網絡布局及網絡階層進行跟蹤復貨，由各區域指定運輸工具購制計劃和租用費用計劃。

13、廣宣計劃（略）

電視廣告策略

報紙廣告策略

POP廣告策略

其他：

（終端）各市級區域首起實施軟性廣宣計劃：動用宣傳品POP、大張張貼畫2種，數量為零售店、超市平價店POP懸掛一條（8張），超市2條，合計4500張，大型張貼畫500張，手提袋10個，以上為各市級需求量，5個區域合計POP22000張，大型張貼畫2500張，手提袋50個，需求一次性到位，同時以上宣傳品由各市級業務員布網時同貨一并實施完成。附案：**經濟包廣告及媒體企劃書

14、業務員素質訓練

由總部統一培訓2名市級主管，共計10名。培訓內容：產品了解、營銷操作、網絡選擇、調整服務、手續管理、風險考核、任務考核、價位規定、供貨計劃、助銷活動等細則。

15、風險保障

各市級區域主管除建立人事備案資料外，必須以自身及直系親屬固定房產及所值物對3個月總貨量**袋產品做出風險保證，立字簽約，各個區域業務員除建立人事資料外，必須以自身及直系親屬固定房產及所值物地自建網絡發貨流失擔保，立字簽約，擔保責任對象“**”公司、##公司見證，擔保內容貨款流失。

16、運作管理：（各市級區域通用）

一、考勤制度（略）

二、工作制度（略）

三、網絡客戶檔案建立規定

（1）所有網絡客戶統一實施建檔封存工作，以表格式考核。

（2）網絡檔案內容：客戶名稱、地址、電話、BP、負責人、證照號、供貨時間、數量、業務經辦人、結欠情況、備注其他，以頁式建檔。

（3）所有業務員必須保證填寫檔案真實性，違者重罰。

四、產品出庫規定

（1）統一實施出庫管理，由財務監管，增加數量許經主管審批。

（2）出庫單填寫內容、出庫數量、種類、單價、合計金額、日期、經辦人。

（3）所有宣傳品按規定填寫出庫單，注明數量用途。

五、價位規定

（1）所有計劃設立網絡統一價位，暫定出庫價每包**元，按以上價位結算。

（2）所有業務人員未經許可，不得私自降價哄抬價位，違者重罰。

（3）處罰，凡發現一次私自降價哄抬吃回扣，按其降價哄抬吃回扣金額雙倍處罰，2次者除雙倍處罰外，立即移交辭退。

六、貨物派送單填寫規定

（1）實施統一制定格式貨物派送單管理，一式三份，一分存底，一份留客戶，一份是業務員上報對審出庫單憑證。

（2）填寫內容：注明網絡客戶全稱、地址、電話、負責人、供貨量、價格、結欠數，同時注明見單結算及我公司地址、電話、聯系人，特別注明欠款金額及收款人姓名。

（3）領取派送單，由財務記錄，按實需份數領取，嚴禁多領。

（4）如若發現做假虛填及同實供貨數量不符，客戶不符，進行重罰。

（5）處罰規定，發現虛填供貨量不符，客戶名稱不符現象，罰款**元。

七、貨款回收規定

（4）要求首批供貨返款比例30%（零售店、酒樓）超市平價店另計。

（5）要求供第二批貨時結算前次貨款，并收取貨款的50%；超市平價店一樣，次壓次結。

（6）連續2次供貨結款率達不到50%，應上報調整其網絡。

（7）月計所屬網絡銷售額返款率達80%者，按規定工資額獎勵20%，返款率達90-100%，按規定工資獎勵30%。

（8）月計所屬網絡銷售額返款率達不到70%者，按規定工資額扣除15%，達不到60%，按規定工資額扣除20%，達不到50%，按規定工資額扣除30%，并給予辭退。

（9）因自身不慎，造成產品及貨款丟失，按規定價格及受損金額賠償。

（10）因自身不慎，造成客戶少付貨款，按客戶少付貨款金額自己補足。

八、網絡選址規定

（1）零售店選址：生活區、政府機關小區、成型小區、十字路口、臨街鋪位、效益好小區、客流量大干道，并且必須具備全稱、通訊設備、有證照。

（2）超市平價店分大型超市、中型超市、小型超市。

（3）酒樓、選擇經營狀況好、地位好、大中型為主。

九、工作任務考核

（1）總業務任務、零售店450家，超市50家，酒樓100家，合計600家。

（2）首起采取階層突破布網，每人每天8家網絡。

（3）網絡鋪貨數量，零售店每家20袋，2個品種各10袋，酒樓每家10袋2個品種各5袋，起市平價店每家30袋，各15袋。

（4）網絡廣宣實施（酒樓除外）零售店POP廣宣畫一條（8張），大張貼畫，鋪貨時同時實施懸掛張貼。

（5）實施時間15天，完成布網廣宣工作。

（6）網絡調整時間5天，調整后網絡不得低于500家。

（7）客戶走訪信息反饋5天，實施客戶反饋記錄，內容包括，價位是否適中、包裝、產品質量、合理建議。

[完]

第三篇：《蘇菲的世界》沙龍策劃案

《蘇菲的世界》沙龍策劃案

一、活動背景

在現代快節奏與浮躁的生活中，我們還有多少時間留給自己，去洞悉世界，思考人生？

哲學不是萬靈丹，但是從來不去留意“愛好智慧”的重要與前人的心得，那么注定會陷于心靈封閉與終結。為使人從困惑到覺悟，《蘇菲的世界》為大家提供了一盞明燈。

二、活動主題

濟品悅讀讀書沙龍——《蘇菲的世界》

三、活動意義

該書是一個將學術作品通俗化的杰出范例，未曾修習哲學概論的人，可以把它作為一本最佳的入門讀物，而學習過此門課程但已忘卻大半的人，本書則是溫故而知新的得力之作。希望能以這場沙龍喚起人們心中沉睡的哲學。

四、參與人員

嘉賓：人文學院高松老師

主持人：代明鳴，黃紫茹

面向人員：同濟學生等所有文學愛好者。預計20~30人

五、時間及地點

時間：5月23日（周三）晚6:30~8:00

地點：經緯樓三樓會議室（3）

六、活動流程

各位同學，晚上好！歡迎來到今天的濟品悅讀讀書沙龍。我們本期沙龍的主題是《蘇菲的世界》。我是主持人代明鳴，這位是我的搭檔黃紫茹。同時，我們有幸有情到了同濟大學人文學院的高松老師作為嘉賓，與大家一起走進哲學的世界。

現在，將由我們的工作人員向各位同學每人發放一封帶著哲學問題的信，而這些問題都

源于《蘇菲的世界》，它們既可以幫助同學們真實地感受書中的情節，也可以引導同學們思考，如果是你，你會如何回答這些問題？下面讓我們一邊回顧這本書，一邊思考我們手中的問題吧！

ppt作者介紹：生平，創作生涯、作品、作品特點、代表作、他人評價。

ppt《蘇菲的世界》介紹：情節，主要人物，榮譽，他人評價，延伸（電影、電視劇等）

下面讓我們正式走進《蘇菲的世界》

當然了，除了對作品的以上對作品的介紹外，我們還截取了一些電影的片段，使大家能

更好地走進作品。在片段全部播放完畢后，大家可以就一些無法理解的情節，或者是整部作品提出問題，我們將在后續過程中一起討論。

這部電影的時長是2個多小時，由于時間有限，在此只能讓大家欣賞部分，如果有興趣的同學，可以在沙龍結束后向我要。那么現在，就電影或者是《蘇菲的世界》的原著有問題的同學可以向我們的高松老師提出，同時也可以僅發表一下自己對手中問題的看法。

哲學的最大特點就是它是沒有對錯的，所以大家不用有心理負擔，可以暢所欲言，說不定下一個哲學家就是你！只有不同的思想進行激烈的碰撞，才能產生出美麗的火花。

①活躍→【詞A】8:05左右播放最后一段電影→【詞B】8:10嘉賓總結→【詞C】8:20沙龍結束

②不積極→請原本說好的同學發言→【詞A】8:05左右播放最后一段電影→【詞B】8:10嘉賓總結→【詞C】8:20沙龍結束

A、經過熱烈的討論，大家對《蘇菲的世界》已經有了新的理解。我們這里還有一段簡短的電影片段，相信現在再看，我們一定會有不同的感受。

B、最后有請高松老師對大家剛才的討論進行一個總體的小結。

C、時間過得很快，本次沙龍將要結束了，但是閱讀與思考不會因此停止。再次感謝高松老師的到來，感謝大家本次的參與！希望我們能在今后的學習生活中經常交流，共同感受書中世界的浩瀚與廣博。謝謝大家！

【準備的問題】

1、你認為這本書最精彩的是什么地方？

2、你認為哲學在你的生活中扮演者怎樣的角色？

3、你認為如果我們就是處在這樣的本書中，你會做些什么？

4、讀了本書，對你的影響有哪些？

第四篇：營銷策劃案

創業計劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學為例，經過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學校園丟自行車的現象，分析當前校內自行車出租市場的發展形勢而做的一個在撫州發展租賃自行車創業計劃。通過了解東華理工大學的自行車管理和南區、北區和本部的交通設置情況而想出極其制定的?，F制定的計劃主要針對東華理工在校大學生及員工而定。該計劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學校園里可以實行會員制形式，發行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩定；由于大學郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費也可以作為一部分收入。這根計劃不僅以創業謀利為主要目的，同時對解除在校大學生出行煩惱，打擊校內偷車分子，促進校園文化建設，提倡低碳環保、綠色出行有著明顯的現實意義。

關鍵字：租金 自行車 大學

正文

一、現象分析

隨著時代的發展，資源的有限，綠色環保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業作為綠色無污染，環保節能的交通工具，在大學校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據市場調查和網上了解，在大學校園中大多數同學對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。此外，現在大學生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節假日在學校附近進行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內建立自行車租賃服務平臺，必然會得到廣大學生群體的大力支持，市場前景非常可觀。

二、市場分析

東華理工撫州校區是包括南區、北區、本部的綜合體。南區是住宿的地方，全部的學生必須要去本部上課，然而南區離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術生和需要學畫圖的學生也得上南區上徒手畫的課，接著北區有海軍和部分本科生是需要從北區每天趕到本部上課的，雖然北區的專科是獨立的，但是有很大一部分?？粕粋€禮拜也需要來兩次本部上實驗課。經過調查了解，有些學生由于擔心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學離湯顯祖紀念館、汝水森林公園、等風景區和其他大學的距離

1不是很遠。這些景區都是大學生在課余及節假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學撫州校區有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務在我國屬于新興行業，市場上從事該行業的企業很少，立足于校園的更是為數不多，發展潛力和市場開發空間巨大。而且自行車租賃與其它服務（產品）行業相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點就下班了，不適合晚上有課和上晚自習或者有事的學生。

2.從北區到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風景區，大學生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學校有一部分學生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題，又節省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導致尷尬局面不好解決，所以絕大多數學生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學年（那時大一的新生對學校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實行不同的收費和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業時間期間，這些會員可以不計算次數的借自行車，但是要在當天結業的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發行量和自行車的輛數相等，防止當全部會員同時借車時缺少自行車的輛數（雖然這樣的事情發生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發行的自行車會員卡和自行車輛數相等，所以大多數情況有部分自行車是屬于空閑的狀態，所以可以對這些自行車實行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費，第二第三個小時按1元一小時收費，以后每增加一個小時收費多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費；當大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費，多余的部分也按第一小時收費；當大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費，大于0.5小時按后一個小時收費。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領取車子，只能是本人來領?。ǚ乐贡I用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關協議進行租借。

3、在全校范圍進行宣傳，以東華理工撫州校區三個分校區為例設置點；類似推廣到附近其他大學，來進行聯盟，擴廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計劃起步規模小，面向消費群體單一，所以用傳統的人工記載和人工管理，在施行到發展階段，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網絡數據庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統，取代傳統的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內市場.在保證運作質量及效率的情況下，部分工作人員由學生擔任（比如值班、維修任務），為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。校內開設自行車租賃行一開學賺了一萬多元大學生的創業點子，正合學校規劃今年秋季開學，西南財經大學柳林校區內，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學們的熱捧，成為校內出行第一選擇。許多同學還不知道，提供這項自行車租賃服務的，就是在校的工商管理學院工商管理雙語實驗班的學生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發展起來的例子。

六、售后服務

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售后服務。對這些自行車進行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計劃可以幫助學校降低丟失自行車的概率，也為在校大學生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向學校申請租賃管理自行車的地方，向學校申請幫助。因為所有的管理系統沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產生些許副收入，但是這個計劃是長遠，該階段為期1~2年。

發展階段：在該計劃的發展階段，說明計劃在東華理工大學已經到了成熟階段而在該撫州市是萌芽?？梢栽囍迷谄渌髮W內部或者大學門口附近（可能其他大學不準在內部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學的大學城之間的聯系。

成熟階段：在撫州各個風景地點施行每個風景點有一個租賃自行車的點，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯系起來，可以隨便在哪個租賃點施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻

《項目名稱：綠行校園單車租賃服務公司》

第五篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發老客戶價值，開發新客戶（2）強烈推介（3）

提高企業品牌意識和傳承企業品牌，二、目標（1）70%現場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術研討會的權威性，邀請領導參加會議，作。。的講話

七、會議準備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發放邀請函

2）發放邀請函時溝通的具體內容

3）電話確認

2、邀請函設計制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進口橫幅

5）主席臺兩側易拉寶展示板，宣傳內容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經理歡迎致辭

十一、會后跟進