第一篇：蘇菲的營銷活動

蘇菲的營銷活動

一、消費者分析

1、消費者總體消費態度：根據調查顯示對于男生來說，大部分人不是很了解衛生巾這個產品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的衛生巾牌子。同時絕大部分人沒有為自己的女朋友買過衛生巾。隨然大部分數據顯示女朋友要求男友去購買。但大部分男生都不愿意去購買！對于在某些節日送衛生巾給女朋友這一舉動，大部分人表示很正常，而且也很贊同這種做法。對于女生來說，數據顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報和雜志來了解這些品牌信息的，同時更傾向于使用者經驗交流來購買。

2、消費者行為分析：目前這個產品主要針對女性，大部分女生對衛生巾的首選依據都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會根據外包裝去選擇衛生巾。大部分女性都希望自己的男朋友能為自己購買衛生巾，同時還希望他們關心自己在這方面的痛苦。將來這個產品有望促銷給男性。

蘇菲主要的促銷手段是廣告促銷和電視廣告，除了購買蘇菲外還有絕大多數消費者是忠于購買七度空間和護舒寶，這兩個產品在價格是比蘇菲稍低，也是蘇菲比較大的競爭對手。在北京、上海、深圳等消費能力較強的城市國內品牌和國際品牌幾乎平分秋色，而在一些小城市和農村地區，國內品牌占據了主要的地位。在各大品牌的競爭中，一些中小企業面臨了比較嚴峻的問題，而蘇菲作為國際品牌一直是這個行業的排頭兵。

二、市場策略

1、產品定位：

以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防測漏、舒爽等年輕女性，尤其是現代大學生所關注的衛生巾產品功能為出發點，幫助她們樹立追求時尚，追求完美的“細節完美主義”的生活觀點，和“完美主義”的消費態度。以及從男人的角度來正視女人使用衛生巾，以及男人為女人購買衛生巾的態度等等。

2、廣告訴求對象：

訴求對象表述：個性時尚，崇尚玩樂的女生和對女生貼心的男生

訴求對象的特性與需求：以在校大學生18—25歲的青年為主體。通過調查、訪談和問卷調查分析，總結出他們的特征是：女生青春活力、對健康個性美的追求，男生浪漫體貼、對女生貼心的關懷。

3、廣告主題：“做女生精彩不斷，做男生貼心愛不停”

媒體組合）視覺媒體與聽覺媒體的組合。視覺媒體指借助于視覺要素表現的媒體，如報紙、雜志、戶外廣告、招貼、公共汽車廣告等。聽覺媒體主要

電子牌媒體組合

借用聽覺要素表現的媒體如廣播廣告、音響廣告，電視可說是聽覺完美結合的媒體。視覺媒體更直觀，給人以一種真實感，聽覺媒體更抽象，可以給人豐富的想象。

蘇菲產品通過拍各種微電影 電視上插播的廣告來向大眾傳遞信息。（2）瞬間媒體與長效媒體的組合。

瞬間媒體指廣告信息瞬時消失的媒體如廣播電視等電波電子媒體，由于廣告一閃而過，信息不易保留，因而要與能長期保留信息，可供反復查閱的長效媒體配合使用，長效媒體一般是指那些可以較長時間傳播同一廣告的印刷品、路牌、霓虹燈、公共汽車等媒體。（3）大眾媒體與促銷媒體的組合。

大眾媒體指報紙、電視、廣播、雜志等傳播面廣，聲勢大的廣告媒體，其傳播優勢在于“面”。但這些媒體與銷售現場相脫離，只能起到間接促銷作用。促銷媒體主要指郵寄、招貼、展銷，戶外廣告等傳播面小、傳播范圍固定，具有直接促銷作用的廣告，它的優勢在于“點”，若在采用大眾媒體的同時又配合使用促銷媒體能使點面結合，起到直接促銷的效果。

第二篇：蘇菲產品營銷策劃案

蘇菲產品營銷策劃案

前言目錄、經費預算：袁曉剛

市場分析：陳波、徐永強

廣告策劃、計劃：周能、李雪梅

封面、產品創意說明：馬文林

班級：11國貿D班

2013年12月1日——19日

前言

第一部分 前言和目錄

前言

據統計，我國現有3.6億女性處在需要使用衛生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛生巾是經期女性的的貼身用品，其作用無可替代。但隨著社會的發展，年輕女性對于衛生巾的要求也不僅僅局限于其傳統功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應市場發展趨勢，在未來市場中占取先機。新產品的研發已經勢在必行。為了研發需要，我策劃小組對某大學在校大學生進行了不記名問卷調查。（詳見附錄）

在策劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現在女性推出的衛生巾品牌，提供優質的衛生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場合準備了厚薄不同、材質不同、長短各異的產品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。且在特定節日男生給女朋友購買衛生巾隱隱成為一種流行。

然而在衛生巾市場愈發成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優勢，如何才能進一步擴展市場？又該采取怎樣的營銷策略呢？

目錄

目錄

第一部分 前言和目錄.............................................1 前言............................................................2 第二部分 市場分析...............................................1

一、營銷環境分析............................................1

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素.....................1

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢經濟環境分析：........................................................1

（2）市場的政治、法律背景：.........................1（3）市場的文化背景：...............................1（4）技術環境分析：.................................2

2、企業市場營銷環境中微觀因素...........................2

3、營銷環境分析總結.....................................2

二、消費者分析..............................................3

1、消費者總體消費態度：.................................3

2、消費者行為分析：.....................................3

三、產品分析................................................3

1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價格.........................3

2、蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲薄（棉柔表層）.4

3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用........................4

4、蘇菲動感絲薄衛生巾...................................4

5、產品綜合分析.........................................5

四、競爭對手分析............................................5

1、爽潔速滲，護翼衛生巾.................................5

2、嬌爽面式輕柔絲薄衛生巾...............................6

3、七度空間少女系列衛生巾——純棉表層...................6

4、安爾樂舒適安心衛生巾.................................6

5、護舒寶瞬潔絲薄衛生巾.................................6

6、高潔絲純白體驗衛生巾.................................7

第三部分 廣告策略和廣告計劃.....................................8

I

目錄

一、目標策略................................................8

1、廣告目標：...........................................8

2、對廣告目標的表述：...................................8

3、宣傳方法：...........................................8

（1）校內宣傳：.....................................8（2）校外宣傳：.....................................8

二、市場策略................................................9

1、產品定位：...........................................9

2、廣告訴求對象：.......................................9

訴求對象表述：......................................9 訴求對象的特性與需求：..............................9

3、廣告主題：...........................................9

三、廣告表現................................................9

1、廣告表現的風格：.....................................9 2.非媒介——針對在校學生和校園教師....................9 3.媒介................................................9

四、廣告活動設計...........................................10

1、廣告活動目標：......................................10

2、廣告活動時間：......................................10

3、廣告活動的目標市場..................................10

4、廣告的訴求重點......................................10 第四部分 產品創意說明..........................................10 第五部分 經費預算..............................................12 附錄 一....................................................13 附錄 二....................................................17 II

蘇菲產品營銷策劃

第二部分 市場分析

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢經濟環境分析：作為女性生活必需品，衛生巾市場未來幾年仍將持續高速發展，銷售額總體增長速度保持在25%以上，主要出口業務逐 步擴大，國內市場消費量將平穩增加，增長速度保持在4%以上。市場規模：在國內衛生巾市場，由于價格定位的差別，國內和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市，國內和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和農村，國內品牌占大部分比重。中國商務部預計婦女衛生巾產量將以每年15%的速度遞增，婦女衛生巾產量將達到80萬噸左右。

（2）市場的政治、法律背景：中國廣告協會在聽取了不少消費者尤其是女性消費者意見、并廣泛征求衛生用品生產企業的意見和建議的基礎上，作為廣告行業自律的發起人，制定了《衛生巾廣告自律規則》（以下簡 稱《 規 則 》）。寶 潔（中 國）有 限 公 司、強 生（中 國）有 限 公 司、金 王 衛 生 用 品 有 限 公 司 等 率先聯名簽署了該份規則。

（3）市場的文化背景：衛生巾廣告畫面大多數都是以知識女性為中心人物,展示著職業女性的自信,職業女性不僅是在衛生巾品牌方面，在自我，且在自己的事業及生活方面都充滿了自信。這些因素顯然發揮了女性價值觀的自立、自尊和的觀念以及新的生活方式。在女性衛生巾的購買習慣方面來講,衛生巾是女性用品,人們觀念總是局限 1

蘇菲產品營銷策劃

于“女性自己的問題由自己解決”,和男人之間似乎沒什么太大的關系。因為中國的傳統觀念,男人似乎對女人有點偏見。隨著社會的進步,觀念的更新,女性社會地位的提高,社會生活是越來越關注女性,于五千年在中國很可能會影響對傳統概念和打破。

（4）技術環境分析：隨著國內改革開放的深入進行，市場競爭日趨激烈，企業要求生存，求發展，保證或提高經濟效益。同時目前國內每日棉的生產尚屬起步階段，為調整產品結構，不斷開發生產適銷對路的新產品，以適應市場競爭變化需要，本著高起點、高技術、高水平的原則，各個公司經過市場調查后都決定從國外購進高技術高水平的生產設備，引進世界一流的科研、檢測儀器。

2、企業市場營銷環境中微觀因素

雖然衛生巾市場的競爭已非常激烈，但各大國際品牌的衛生巾生產商普遍認為，在中國衛生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。據各個公司掌握的數據顯示，目前中國消費者的衛生巾月銷量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少，衛生巾用品市場還有很大的開拓空間。

3、營銷環境分析總結

總體來說蘇菲衛生巾擁有比較穩定和堅固的供應商及規模的中間商,供應鏈相對清晰,而且根據實際的情況不斷調整自己的供應鏈,價值鏈提供區域獨家代理；提供巨大的利潤空間；提供良好的售后服務；提供合理的運作空間；提供嚴格的市場保護；完成任務提供年終返點；提供合法的經營手續；

蘇菲產品營銷策劃

二、消費者分析

1、消費者總體消費態度：根據調查顯示對于男生來說，大部分人不是很了解衛生巾這個產品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的衛生巾牌子。同時絕大部分人沒有為自己的女朋友買過衛生巾。隨然大部分數據顯示女朋友要求男友去購買。但大部分男生都不愿意去購買！對于在某些節日送衛生巾給女朋友這一舉動，大部分人表示很正常，而且也很贊同這種做法。對于女生來說，數據顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報和雜志來了解這些品牌信息的，同時更傾向于使用者經驗交流來購買。

2、消費者行為分析：目前這個產品主要針對女性，大部分女生對衛生巾的首選依據都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會根據外包裝去選擇衛生巾。大部分女性都希望自己的男朋友能為自己購買衛生巾，同時還希望他們關心自己在這方面的痛苦。將來這個產品有望促銷給男性。

三、產品分析

1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價格：9元

產品規格：5元/包

單價：1.8元/片

廣告語：做女生

精彩不停！

產品簡介：歷時多年研發，依女性生理曲線設計，能跟隨身體動作靈活調整，巾身與表層一樣時刻柔軟服帖。

產品特點：柔軟服帖，‘親體形’吸收體

蘇菲產品營銷策劃

*觸感輕柔的棉柔表層*高分子鎖水粒，馴熟吸收不回滲*表面開孔加大加深，保持長久潔凈感

2、蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲薄（棉柔表層）價格：8元 產品規格：6片/包 產品單價：1.33元/片

可愛設計：在巾身隨機添加了花形或星形壓紋，帶來可愛驚喜 產品特點：依女性生理曲線研發，能跟隨睡姿的變化靈活調整巾身，時刻柔軟服帖翻身緊貼不滲漏

3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用 價格：16.2元 產品規格：8片/包 產品單價：2元/片

廣告語：新開發超大蝴蝶扇尾

產品特點：防止因翻身受力導致的變形皺褶，靈活貼合身體，自由翻也大！幅度提高柔軟度及彈性。

4、蘇菲動感絲薄衛生巾 產品價格：15.5元 產品規格：18片/包 產品單價：0.86元/片

廣告語：告別側漏 想動就動！產品特點：

蘇菲產品營銷策劃

（1）觸感輕柔的棉柔表層

（2）立體深層吸收體時刻密合身體快速吸收（3）高分子鎖水粒緊鎖經血不回滲

（4）輕柔貼合身體曲線無縫隙，更有十足彈性，有效流向

兩側的經血，防止側漏

5、產品綜合分析

蘇菲是尤妮佳公司針對現代女性退出的衛生巾品牌，提供優質的衛生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣性、高端化，把女性從月經、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來的愿望，讓煩惱的那天不在煩惱。

蘇菲為不同場合準備了厚薄不同、材質不同、長短各異的產品，幫助女性保持清潔，相信了蘇菲的產品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。

根據調查顯示，絕大多數的消費者注重的都是健康和舒適方面的，蘇菲的在價格比較適合大眾所能接受的范圍內，加上舒適的設計理念，還有各不同種類采用了根據女性身體曲線的特點這一優質的設計，讓更多的消費者能夠更好的接受并且能夠放心的使用這一品牌。

四、競爭對手分析

1、爽潔速滲，護翼衛生巾 價格：15.5元 產品規格：20片/包

蘇菲產品營銷策劃

產品單價：0.77元/片

產品特點：爽潔速滲，肌膚的嗜好，安全的選擇

2、嬌爽面式輕柔絲薄衛生巾 價格：13.5元 產品規格：20片/包 產品單價：0.67元/片

產品特點：嬌爽貼心的防漏設計，給你舒適的保護

3、七度空間少女系列衛生巾——純棉表層 價格 ；8.9元 產品規格：10片/包 產品單價：0.89元/片

產品特點透氣，專為女性一族設計

4、安爾樂舒適安心衛生巾 產品價格：6.6元 產品規格：10/包 產品單價：0.66元/片

產品特點：獨有“疊加式魔力雙環”，絲薄速滲

5、護舒寶瞬潔絲薄衛生巾 價格：12.9元 產品規格：18片/包 產品單價：0.71元/片

蘇菲產品營銷策劃

產品特點：3方位阻擋液體測流，全方位防止滲漏

6、高潔絲純白體驗衛生巾 價格：9.9元 產品規格：10片/包 產品單價：0.99元/片

產品特點：無暇的潔凈體驗！絲薄干爽！

一直以來蘇菲與其他產品趨于“同質化”的情況非常的嚴重，而且當地品牌嬌爽、潔婷低價位的沖擊，蘇菲的銷售業績不是特別的理想。防止滲漏、干爽、快速吸收已經成為這些知名品牌的說辭了。

優點：質量不錯，很有觸感。

缺點：外包裝花哨，主要購買的人群是18-25的年輕人，銷售面比較窄。價格高。

蘇菲主要的促銷手段是廣告促銷和電視廣告，除了購買蘇菲外還有絕大多數消費者是忠于購買七度空間和護舒寶，這兩個產品在價格是比蘇菲稍低，也是蘇菲比較大的競爭對手。在北京、上海、深圳等消費能力較強的城市國內品牌和國際品牌幾乎平分秋色，而在一些小城市和農村地區，國內品牌占據了主要的地位。在各大品牌的競爭中，一些中小企業面臨了比較嚴峻的問題，而蘇菲作為國際品牌一直是這個行業的排頭兵。

蘇菲產品營銷策劃

第三部分 廣告策略和廣告計劃

一、目標策略

1、廣告目標：

通過廣告展現蘇菲的重新定位，將產品的新概念和倡導“貼心的愛，暖暖的愛”的生活觀念植入消費者心智，真正打動消費者。通過蘇菲衛生巾的全新定位來體現男人對女人的愛，貼心的愛，暖暖的愛！體現了男人對女人的愛重新上升到一個空間！通過活動提升蘇菲在學生中的地位。獲得良好的營銷效果的同時間接改善了男性對衛生巾產品的避諱現象，正視女性生理生活必需品。

2、對廣告目標的表述：

是產品價值與價位獲得消費者認同，并獲得更多的潛在消費者。提升產品的認知度、好感度、了解度以及品牌忠誠度。我們要讓目前的消費者及潛在消費者了解蘇菲是針對現在女性推出的衛生巾品牌，提供優質的衛生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經煩惱期間解放出來。

3、宣傳方法：（1）校內宣傳：

a.海報宣傳：制作大幅度噴繪海報，張貼超市宣傳欄處，對產品進行宣傳。突出護理女性特點，刺激女同學的選擇欲、購買欲。突破性別的局限，推動男生也會為女生購買！

b.卡片宣傳：制作精美、卡通小卡片，突出宣傳蘇菲產品的實用性和特點。c.校園廣播：制作蘇菲的音頻廣告，借“男性對女性最貼心的呵護”主題，把“貼心寶寶——蘇菲系列衛生巾”產品深入人心。

d.校園網、騰訊QQ：網絡的力量不容小視，尤其是對年輕女性。大力度轉播宣傳蘇菲系列衛生巾產品的特點，打入消費者心理，擴寬蘇菲市場。

（2）校外宣傳：

a.張貼廣告標志：在商家較為醒目的位置如門上、墻上張貼印有蘇菲標志的小型宣傳廣告。

蘇菲產品營銷策劃

b.廣告宣傳：尋找蘇菲與商家產品的結合點。如：花店、超市每月的情人節打折或者情人節禮物等等，以達到與商家雙贏的良好效果。

二、市場策略

1、產品定位：

以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防測漏、舒爽等年輕女性，尤其是現代大學生所關注的衛生巾產品功能為出發點，幫助她們樹立追求時尚，追求完美的“細節完美主義”的生活觀點，和“完美主義”的消費態度。以及從男人的角度來正視女人使用衛生巾，以及男人為女人購買衛生巾的態度等等。

2、廣告訴求對象：

訴求對象表述：個性時尚，崇尚玩樂的女生和對女生貼心的男生 訴求對象的特性與需求：以在校大學生18—25歲的青年為主體。通過調查、訪談和問卷調查分析，總結出他們的特征是：女生青春活力、對健康個性美的追求，男生浪漫體貼、對女生貼心的關懷。

3、廣告主題：“做女生精彩不斷，做男生貼心愛不停”

三、廣告表現

1、廣告表現的風格：我們配合廣告策略將廣告的表現風格定位為“男性對女性的呵護”，在具體表現過程中不缺乏個性且讓女性感受到最貼心的呵護的同時選擇該產品。.非媒介——針對在校學生和校園教師

1）在學校贊助各項比賽。如：籃球比賽，只是競賽等

2）每個月的14號憑學生證購買可打5—7折；在2.14情人節、3.7女生節、七夕等特別的節日里，提倡男生把“蘇菲”作為禮物送女朋友等。

3）可以定期安排優惠兌獎活動。.媒介：電視、報紙、雜志、戶外廣告、貼吧、校園微博等方式。

蘇菲產品營銷策劃

四、廣告活動設計

1、廣告活動目標：使產品價值與價位獲得消費者認同，并獲得更多的潛在消費者。我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現在女性推出的衛生巾品牌，提供優質的衛生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場合準備了厚薄不同、材質不同、長短各異的產品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同享受生活。

2、廣告活動時間：情人節、三七女生節、三八婦女節

3、廣告活動的目標市場：

蘇菲目前的消費市場，以及同樣具有時尚、個性又不失少女情懷的年輕女性。消費市場作為潛在消費群也是我們的訴求對象。

4、廣告的訴求重點：

放在“做女生精彩不斷，做男生貼心愛不停”體現了男性對女性最貼心的呵護致“貼心寶寶——蘇菲系列衛生巾”產品，貼心的愛、暖暖的愛的關懷情感表達上。

第四部分 產品創意說明

絕大多數的男性對于衛生巾這款產品來說還是持排斥心理，因為他們都認為衛生巾與自己完全沒有任何關系，而且衛生巾是女性比較私密的生活必需品，所以在生活中涉及到衛生巾的時候都多多少少會有些避諱和“事不關己高高掛起”的態度。無論時代如何變幻，大張旗鼓地討論衛生巾的問題，還是多少有些讓人尷尬。在現今社會日益崛起的廣告業中，女性形象越來越多地被利用。這使得媒介廣告中的女性形象，在大眾傳媒中的女性形象議題尚未引起廣泛關注之時，便成為議論和研究的熱點，如此一來要使男性消費者接受衛生巾的這個觀念也更好

蘇菲產品營銷策劃 的實施和發展。

早期的女性曾使用海綿當作吸收經血的用品，中國國代的婦女使用長布條，放在下體吸收血液，用清水加明礬清洗后再使用。由于衛生條件和繁重的勞動，很多女性患有嚴重的婦科病，加上古代男性在衛生常識方面掌握甚少，因此往往也給女性帶來很多病菌。大多數男人認為女人的衛生帶是邪惡的、骯臟的象征。即使在現代社會男性對衛生巾依然抱有反對和回避的態度，如何消除男性對衛生巾的禁忌？縱觀國內的衛生巾廣告，要么直白地演示產品功能，要么用一些清純漂亮的模特和明星來進行產品代言，致使此類產品成為創意死角，看多了不禁讓人覺得乏味。需要再次突破的障礙，變成了如何從觀念上和視覺上突破傳統的衛生巾廣告，在創意表現中抽離關于女性用品的社會文化禁忌成分，對衛生巾這一形象從視覺、概念上進行了無拘無束的發揮。

如果我們把男人對女人的愛重點表現在衛生巾上，從而使衛生巾以另外一種形象進駐人們的視線留在人們心中，那么男性會不會更容易接受呢？我們都知道大多女性在經期的時候會出現痛經的現象，這個時候的女人往往在身體上和心理上都經受著巨大的痛苦和折磨，然而作為男朋友老公的我們這個時候能為自己心愛的女人做的事情又少之又少，所以為什么我們不能把為自己的女朋友老婆買衛生巾這件事情當作我們必要作的事呢？現如今人們越來越重視每逢節日送自己的另一半禮物，尤其是一些情人結、圣誕節、平安夜這些西方國家的節日，更有一些戀愛紀念日、結婚幾幾周年這些情侶夫妻之間特定的日子。而說到這些節日日子的時候人們首先想到的禮物都是巧克力玫瑰花之類的這些已經深埋在人們腦海里的東西，為什么我們不能把衛生巾這種更實用更有意義的東西作為一種特定的禮物送給自己的女朋友老婆呢？現在網絡社交日益發達，我們可以利用網絡宣傳在網上炒作出類似愛妻日、愛女友日這樣的節日，然后把衛生巾做成各種各樣的禮品裝作為這類節日的特定禮物，既實用又有意義。根據我們的不完全調查統計顯示占到55%的男生不知道自己的女朋友使用什么牌子的衛生巾，接近100%的男生沒有為自己的女朋友購買過衛生巾，超過60%的男生不愿意為自己的女朋友購買衛生巾，然而卻有75%以上的女性要求過自己的男朋友為自己購買衛生巾，還有一半以上的男生同意把衛生巾作為禮物送給自己的女朋友。

就目前衛生巾市場的發展趨勢而言，把衛生巾做成一種特定的節日禮物，11

蘇菲產品營銷策劃

讓衛生巾成為一種表達男人對女人愛的媒介，可行度還是比較高的。

第五部分 經費預算

研發費用：10000 生產成本：長度（毫米）——單價（元|片）240-290——0.15 340-350——0.3 380-410——0.5 總成本以生產總數為準暫定200000元。

包裝材料費用：65000 廣告費用100000元（其中媒體廣告80000元，其他廣告費用20000元）

銷售費用：80000元 其他費用：5000元 總計：460000元

市場調查報告

附錄 一

1、市場調查問卷:“蘇菲”系列衛生巾市場調查問卷 1)您經常使用的衛生巾品牌是？(女卷)

2)您是從什么渠道獲得你所使用的衛生巾品牌的信息？(女卷)

3)您選擇衛生巾品牌的首選依據是？(女卷)

4)您對現在市場上的蘇菲系列衛生巾價格怎么看？(女卷)

市場調查報告

5)你是否贊成男生為女生購買衛生巾？(女卷)

6）你的男朋友是否為你購買過衛生巾？(女卷)

7）你知道你的女朋友經常使用哪個牌子的衛生巾嗎？(男卷)

市場調查報告

8)你怎么看待男生為女朋友購買衛生巾這種做法？(男卷)

9）去商場超市購物是否會回避衛生巾專區？(男卷)

10）在某些特定的節日你是否贊成把衛生巾作為禮物送給女生？(男卷)

11）你的女朋友是否要求過你為她購買衛生巾？(男卷)

市場調查報告

市場調查報告：

1）據我們抽樣調查顯示蘇菲衛生巾的最大競爭品牌七度空間在校園很暢銷，而我們所占比例極小，竟而蘇菲系列衛生巾有很大的上升空間。

2）在品牌首選依據調查中，更多的消費者注重健康舒適度其次是價格實惠及外包裝，而在我們調查中55%的消費者都認為蘇菲系列衛生巾的價格可以接受，竟而有可觀的市場。

3）據調查顯示，60%的女生都贊成男朋友為自己購買衛生巾；50%的男生認為，為女朋友購買衛生巾很正常且有15%的男生認為這是一種對女朋友很貼心的做法。況且還有55%的男生認為可以把衛生巾作為禮物送給女生。由此表明，我們將蘇菲系列衛生巾在某些特殊的節日如：情人節等，通過男生以禮物的形式送給女朋友傳達“貼心的愛，暖暖的愛”相結合來打破市場局限，為蘇菲系列衛生巾開辟新的市場。

4）據男生問卷調查統計有40%的男生不會刻意回避超市衛生巾專區，60%的男生表現出無所謂，而且表現出75%的女生都希望男朋友為自己購買衛生巾，從中體現出絕大部分男生都能接受，有助于發展營銷市場，打破性別局限，從而擴寬購買群體，發掘潛在消費者。

附錄

二

附錄 二

（男生）卷 衛生巾問卷調查

您好！感謝您在百忙之中抽出幾分鐘來做這份問卷調查，麻煩您在最符合自身情況的選項中填入答案，本調查以匿名方式填寫，絕不以任何形式向外公布。請寫出您的真實意見。

1、你知道你的女朋友經常使用哪個牌子的衛生巾嗎？（）A.蘇菲 B.護舒寶 C.七度空間 D.嬌爽 E.其它 F.安爾樂 G.不知道

2、你去商場超市購物是否會回避衛生巾專區？（）A.會 B.不會 C.無所謂

3、你怎么看待男生為女朋友購買衛生巾這種做法？（）

A.貼心 B.變態 C.不理解 D.無所謂 E.很正常

4、你是否為你的女朋友購買過衛生巾？（）A.是 B.否

5、你是否愿意為你的女朋友購買衛生巾？（）A.愿意 B.不愿意

6、你的女朋友是否要求過你為她購買過衛生巾？（）A.有 B.沒有

7、在某些特定的節日，你是否贊成把衛生巾作為禮物送給女生？（）A.贊成 B.不贊成

8、你對衛生巾是否有某方面的了解？（）

A.非常了解 B.不是很了解 C.還可以 D.一無所知

附錄

二

衛生巾問卷調查

（女生）卷

您好！感謝您在百忙之中抽出幾分鐘來做這份問卷調查，麻煩您在最符合自身情況的選項中填入答案，本調查以匿名方式填寫，絕不以任何形式向外公布。請寫出您的真實意見。

1、您經常使用的衛生巾品牌是？（）

A.蘇菲 B.護舒寶 C.七度空間 D.嬌爽 E.安爾樂 F.其他

2、您挑選衛生巾會選擇固定一個品牌還是經常更換品牌？（）A.固定一個 B.經常更換 C.偶爾更換

3、您是從什么渠道獲得你所使用的衛生巾品牌的信息？（）A.電視廣告 B.海報、雜志 C.促銷活動、商場購物 D.朋友介紹

4、您選擇的衛生巾品牌的首選依據是？（）

A.價格實惠 B.健康舒適 C.知名品牌 D.包裝漂亮 E.一直用 F.其他

5、您會因為衛生巾品牌的外包裝而選擇去購買它嗎？（）A.會 B.可能會 C.不會

6、您傾向于哪種促銷方式：（）

A.名人推薦型 B.使用者經驗交流 C.賣場現場促銷 D.企業贊助活動賽事

E.節日減價增量促銷

7、你認為你周圍的男生有避諱衛生巾這種行為或回避商場超市衛生巾專區？（）A.很嚴重

B.自然

C.偶爾回避

8、你的男朋友是否為你購買過衛生巾？（）A.是 B.否

9、你是否贊成男生為女生購買衛生巾？（）A.是 B.否

10、你對現在市場上的蘇菲系列衛生巾價格怎么看？（）A.適中 B.偏高 C.可以接受 D.中下

第三篇：《蘇菲的世界》

讀《蘇菲的世界》有感

喬斯坦?賈德所著作的《蘇菲的世界》非常適合像我一樣剛開始學習哲學的人看，它能為我們開啟哲學這門高深的課程，引導我們去思考哲學，學習哲學帶給我們的真理。

學習哲學一定要有好奇心，好奇心引導我們去了解世界的一切存在，體會哲學對人類社會發展帶來的作用。書中主人公蘇菲極具好奇心，在神秘導師通過書信的誘導下開始思考哲學問題，一步一步走進了哲學的殿堂，她開始了對哲學問題的思考，從最開始的“我是誰”，“世界從何而來”等問題引導了蘇菲對哲學問題的思考；接著從哲學的搖籃雅典出發，逐一介紹了哲學這門學科自問世以來的眾多哲學家，更加難得的是作者以講故事的形式對哲學家的思想作了概括性的總結和認知。《蘇菲的世界》這本書涵蓋了哲學、科學、藝術等多個方面，內容之多，思想之深刻，非常適合我們對哲學的學習和理解。其寫作手法也是我所欣賞的，通過故事的形式把哲學原本枯燥乏味的內容以一種容易接受的方式注入讀者頭腦。哲學家們一生特有的言行都蘊含哲學的深邃，給我們留下深深的思考和悠遠的回味，哲學家的人生經歷就是一面鏡子，照出生活百態。體會哲人的人生其實就是在思考哲學問題和理解哲學的的深邃。

哲學作為一切自然科學之母，其中涵蓋了人類社會所遇到的所有問題，一切一切的問題都可以由哲學出發，去尋找大家所認同的答案。哲學要求我們對世界有好奇心，同時也必須學會思考人生，一個人沒有了想法也就沒有了存在的意義了，正如“我是誰”這個問題，我也曾經思考過，迷惑過，讓我百思不得其解，但是笛卡爾的一句“我思故我在”讓我恍然大悟，人因為思考而存在。不思考存在就沒有其意義了。還有就是神學和哲學之間究竟有何關系？這也是一直困惑我的，哲學屬于邏輯理性思考，科學的靈感源于哲學，但哲學從令一層面又服務于神學，也就是說神學是哲學的更高層次的境界，“神學揭示啟示的真理，而哲學只是闡明自然的真理”。當然無論怎么認為神學與哲學的關系，總是先有神學的啟示方向，后有哲學的思考，理論上都是哲學源于神學。

哲學是對人類社會的思考，去發現問題然后解決問題，作為新時代的人類也必須要向蘇菲學習，時刻對這個社會保持好奇心，學會理性思考，不要隨著年齡的增長和現實社會的固有思維而受到束縛，要有自己的獨立思考方式，不跟風隨大流，凡事都經過自己的個人思考，對事物做出最正確的判斷。社會上的很多事物并不是都正確的，我們要時刻用批判的態度去看待問題，敢于挑戰權威，就像古代哲學家們敢于向神學挑戰一樣，只有全人類都去思考我們的人類社會，我們的文明就能發展到一個更高的高度。

第四篇：《蘇菲的世界》

對《蘇菲的世界》的感想

專業：分析化學學號：51130606120姓名：朱琳嶺

《蘇菲的世界》是一本關于西方哲學史的小說，是20世紀百部經典著作之一。對于從未讀過哲學課程的人而言，此書是比較合適的入門書。我讀過此書后對哲學也有了些初步的了解，并對此也進行了深刻的思考。這本書它是以小說的形式，通過一名哲學導師向一個叫蘇菲的女孩傳授哲學知識的經歷，揭示了西方哲學發展的歷程。《蘇菲的世界》將蘇格拉底，薩特，亞里士多德，笛卡爾，黑格爾等人的思想都間接地貫穿到全文，并借用當時的歷史背景加以解釋，因此此書非常生動有趣。看完此書，我將詳細地描述此書對于我的啟發以及我由此引發的思考。

一．學會思考

法國哲學家笛卡兒曾說，我思故我在。人生要在永無止境的思考中度過，人類也是不斷思考中向前發展的。在遠古時代，起初人類只用簡單的打制石器來獵取動物，吃生食，住山洞。在不斷的勞動過程中，人類發現了打制的石器不能很好地獵取動物，吃生食會經常生病，住山洞光線暗等諸多問題。因此，原始人發明了磨制石器，發明了鉆木取火、搭建房屋。包拯從小愛斷是非，無論是大案還是小案，他都會認真思考，得出結論，從不冤枉一個好人，也不放過一個壞人。正是他的這種認真思考的精神使他的思想更為高尚。所謂思考，就是進行比較深入、周到的思維活動，是從感性向理性的發展。它的重要性在于它能使人們的認識并不能僅僅停留在事物的表面，而是引導人們獲得新發現。思考貴在勤。作為學生，更應多動腦筋。人類的許多偉大發現都歸功于逢事問一個“為什么”。孔子曰：“學而不思則罔，思而不學則貽。”大文學家矛盾曾經說過，“讀死書是沒有用的，要知道怎樣用眼睛去觀察，用腦子去想才行。”蔡肖思也說過：“學習與思考，二者必須結合起來，不可偏廢。單思不學，會變成空想妄想；單學不思又會變成書呆子。”“涉淺水者得魚蝦，入大海者擒蛟龍。”人不精思，就失去了最好的學習工具，只能做涉水者。只有善于思考的人才能在書海里盡情遨游，在知識的海洋中無盡歡暢。學習的本質在于思索，從而使原來掌握的知識得以升華，使我們更加深刻地內化知識。懶于思索的大腦是寸草不生的荒漠。如果我們不勤于思索，那我們必將一無所獲。泥濘的路上才能留下腳印，平坦的柏油路不會；有礁石的河流才能激起奮斗的浪花，平靜的湖面不會；險峻的山峰才能挽留攀登者的足跡，平滑的山頂不會；一路坎坷、一路拼搏的人生才能唱出洪鐘大悟，平凡順利的人生不會。只有不斷思考，個人才會進步，社會才會前進，人類才會進步。

二．人需要正確地認識真實的自己

《蘇菲的世界》中小女孩蘇菲接到的怪信中第一句就是：“你是誰？”你是誰這個問題看似簡單，但是要回答出來卻不知從何說起。名字在很大程度上成為我們真正認識自己的障礙，我們在思考“我是誰”的時候，總是在名字這個層面上就戛然而止了，我們似乎確信，這個名字就是我們自己。我們可以像蘇菲那樣思考一下，假如當初我們的父母沒有為我們取現在這個名字，而是另一個，難道我們就變成了另一個人嗎？或者說，我們把名字等等表象的符號扔掉忘掉，我們又是誰？這樣思考的話，我們就會對“我是誰”感到迷茫。如果我們在思考“我是誰”這個問題的最初就拋掉一切外在的表象：名字，性別，長相等等，我們只看

我們自己這個人，直接從本質上來考慮。我想《蘇菲的世界》之所以探討這個問題，是因為我們往往最易忽略的就是自己究竟是誰，是怎么樣的一個人。一個人認識別人也許不難，但是難就在于能否能正確認識自己。認識自己的難處就在于自己是處于“當局者迷”的地位，正所謂“不識廬山真面目，只緣身在此山中。”揭示的道理一樣。就像伊索寓言里的《狐貍和烏鴉》的故事一樣，不做那一只昏了頭腦的烏鴉——因為聽了狐貍的奉承而丟了嘴邊的一口肥肉。然而歷史上和生活中像烏鴉這樣因為不能正確認識自己而導致悲劇的結局的人生，卻又何其多矣！戰國時期的趙括何嘗不是一例，紙上談兵，夸夸其談，結果呢，導致四十萬趙軍全軍覆沒，連自己也死于亂箭之中。在當今，正確認識自己的精神面貌和道德品質才能正確認識自己的過去和現狀，了解自己應該發揚和保留的優點、應該克服和改進的缺點。正確認識自己的脾氣，性格，是一件相當重要而且十分困難的事情。人的一生最重要的是認識自己，這當然是一個逐步成熟的過程。我們的責任始終都在于能夠正確地認清自我。自省可自明，自律促自成，自強保自信，這或許是當前在認識自己的思想轉化中，應引為借鑒的行為觀念。正確認識自己，才能在生活和工作中做到揚己之長，避己之短，在適合自己的崗位上充分有效地發揮個人作用，這樣才可以有效地避免給國家和個人帶來的不必要的損失和失誤。

三．探究生命存在的意義

《蘇菲的世界》中那些在時空中閃現的哲人們一直都在解析生命和世界的意義。十四歲的少女蘇菲看見鏡子里的自己瘋狂地眨眼，于是她走進了哲學的世界。也就一直在思考著那些她以前都認為是理所當然的事，也包括生命的意義。

人的出生就像是沉睡了幾千年的靈魂在某一刻蘇醒過來，用迷茫天真的眼眸望著這個世界。在那一刻，那個靈魂被覆上了藍色的生命，注定要接受人生的洗禮。一個存在的意義，并不在于功名利祿，也不在于被世人所敬仰的榮譽，要無愧于自己，坦然面對靈魂，才是對生命的尊敬，生命才有存在的意義。每個人都有自己對于生命的理解，生命的意義自然也就因人而異。在這片遼闊的大地上，每個人都在忙碌著。為自己的生存而奔波，為家庭的維持而奔波，為社會的發展而奔波，也都在為這個世界而奔波。在這諸多的奔波的人中，有少年，有青年，有壯年，有老年；有知識分子，有目不識丁者；有高尚的，有低俗的。不同年齡的人，不同知識層面的人，不同道德修養的人都囊括于其內。總之，整個人類在不停地奔波勞累。從生命的整體上來看，每一個生命都是相同的，因為生命具有的最大的共同點就是：為生存而奔波。生命在廣義上的意義就在于生命本身。當一個生命來到這個世界上，他就值得敬畏，值得重視，值得平等對待。而當生命喪失了這些基本的權利：被束縛了自由，被他類所蔑視，被強者所虐待；也即是生命不再掌握于自己的手中，他已無法為自己、為其他一切奔波時，生命也就喪失了存活的意義，只能走向滅亡。命的存在是偶然的，但也是必然的，總之是幸運的；生命的過程是漫長的，但也是短暫的，總之是艱辛的。一個生命既然存在了，就要釋放出他的能量，揮灑出他的光芒；就要奮力拚搏，奉獻自己；就要用他的行動來證明他的存在、他的意義。蘇格拉底，柏拉圖，亞理斯多德，中世紀，文藝復興，浪漫主義，弗洛伊德??一千年，兩千年，一個世紀，兩個世紀，一種思想，另一種思想都在這本書里被引述伸展得恰到好處。像另一個愛麗絲漫游仙境一樣，如夢如幻，卻又無比真實。在這個缺乏夢境缺乏哲學的時代，我在這本書里找到了他們兩者之間最完美的統一。有時候我會想起自己走過的路，其實生

命真的有很多不可思議的地方，可是由于自己已經“習慣”這樣生活，也就不曾明了宇宙的浩瀚和生命的偉大。其實我沒有什么把握能夠真正透徹地了解世界和生命最初的意義和起源，可是我想，身為一個活著的人，就應該對自己的生命和自己生活的環境負責。如何負責呢？最起碼，我們要知道自己究竟該如何生活才是最好的。我們不能如此無所謂地生活著，像一具沒有靈魂的軀體。

四．哲學通俗化的可能性及必要性

《蘇菲的世界》是挪威哲學教師喬斯坦·賈德以童話的形式寫的哲學史。讀《蘇菲的世界》會不知不覺地被作者匠心獨運的“戲中戲”結構設計所深深吸引。這本書是將哲學通俗化的顯著代表。我將由此說說哲學通俗化的可能性及必要性。① 可能性

此書以一系列的哲學問題貫串成全書的一條線索，隨著問題的解決，一部歐洲哲學史展現在大家的面前。在書的開頭部分他借艾伯特之口告訴讀者：知道了每一個哲學家的“課題”之后，我們就比較容易地了解他的思想脈絡。按照這樣的思路，作者一開頭從“你是誰?”起，將歷史上的那些最重要的大家關心的問題、思考的方式、給出的答案娓娓道來。其次，此書的寫作方式很符合青少年的閱讀心理。這本書把艱深枯燥的哲學史作情節化了。為了讓身為中學生的蘇菲能理解哲學思想，作者努力把一些思想的文化情景形象地呈現出來。這種介紹方式書中比比皆是，所有這些設計將哲學思想變得生動起來，使讀者更容易理解和接受。哲學史能被非哲學專業的人喜歡，實屬不易，作者的制勝法寶就是“通俗化”。運用它，作者在哲學著作與暢銷書之間架起了一座橋梁。這也就告訴了我們哲學是可以通俗化的。

②必要性

哲學的通俗化可以使更多的人了解哲學，熱愛哲學，從而也就推動了哲學自身向前發展。哲學需要發展，發展必然需要破舊立新，但哲學的傲慢使得人類的智慧和勇氣在它面前卻步。作為一門學科，它的發展需要一種批判的勇氣，但在這之前，首先要做的，是把哲學通俗化、開放化，從而培養一批這樣的聽眾，激勵他們去閱讀原著。除此以外，哲學的通俗化更易于指導人生，使人不在社會中隨波逐流。一個人正確的人生觀、價值觀的建立是離不開哲學的。不論有意還是無意，人們都在現實中形成著和運用著自己的生活哲學。美國實用主義哲學家詹姆士說過：“哲學不能烤面包，但離開它的指引，沒有人能活下去。最為重要的是，哲學的通俗化可以為社會發展提供推動力。這是因為人們最精致、最珍貴和看不見的精神都集中在哲學思想里。中外的文明歷史都反復表明，沒有哲學的指導、沒有思想的解放，就沒有經濟的騰飛和技術的進步。理性之花要遍地開放，并在精文明建設中發揮重要作用，就必須以通俗化的方式在大眾中傳播和普及哲學，讓民眾接受哲學的啟蒙。由此看來，哲學的通俗化，無論是對于哲學本身還是社會，都具有非常重要的意義。

第五篇：蘇菲衛生巾營銷策劃

蘇菲衛生巾營銷策劃

一、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

作為女性生活必需品，衛生巾市場未來幾年仍將持續高速發展。在國內衛生巾市場，由于價格定位的差別，國內和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市，國內和國際品牌平分天下，在一些小城市和農村，國內品牌占大部分比重。

（二）微觀環境分析

雖然衛生巾市場的競爭已非常激烈，如護舒寶、七度空間、高潔絲、ABC等等都是很強的競爭對手。但在中國衛生巾用品這個市場還是有很大的潛力可以挖掘。據調查數據顯示，目前中國衛生巾月銷量與日本、美國等其他國家相比，還是比較少，仍有很大的開拓空間。

二、消費者分析

（一）主要是女性消費群體

女生一般會偶爾更換品牌，大多數女生是通過電視廣告和雜志來了解這些品牌信息，同時更傾向于使用者經驗交流來購買。

（二）消費者行為分析

三、產品分析

（一）蘇菲產品

（二）競爭對手的產品

四、市場定位

選擇覆蓋抗菌類的少女和年輕女性兩個細分市場。在地理范圍上，以大城市為主要目標市場進入。

少女市場：以活潑好動，運動型為主；

年輕女性市場特征：對外型美觀的要求較高，需要更清爽、吸收性更強的產品。

以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側漏、舒爽等特點為女性提供高品質經期健康抗菌的衛生巾，幫助她們樹立追求時尚，追求完美的“細節完美主義”的生活品質和“完美主義”的消費態度。

五、營銷策略（4P）

（一）產品策略

蘇菲堅持產品的質量，以消費者為導向，設計符合女性審美的產品包裝，著重研發更舒適更實用的產品。包裝中可以附贈一些小贈品。

（二）價格策略

蘇菲在市場中屬于中偏上檔次的衛生巾品牌，所以定價不易過低降低品牌的檔次，也不宜過高超過消費者的期望價值，可以事先通過市場調研再決定適宜的價格。

（三）分銷渠道策略

由于蘇菲是快消品，因此可以在大大小小的商店超市進行鋪貨，占據貨架大部分江山。公司需要加強對經銷商的支持，降低商品流通阻力，提高資金利用率。當然亦可以在網上銷售，線上線下雙管齊下。

（四）促銷策略

由于我們的目標受眾是女性消費者，因此要在女性經常觸及到的媒介投放廣告宣傳，如：網絡（聚美、唯品會等），戶外宣傳海報、時尚周刊及女性雜志等。

在關于女性的節假日，如女生節、三八婦女節、母親節等等這些節日進行折扣銷售。

成立一個蘇菲論壇，主要分享關于女人健康的一些相關知識，提高粘度和忠誠度。