第一篇：營(yíng)銷活動(dòng)要點(diǎn)

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1、營(yíng)銷就是鎖住消費(fèi)者的心。鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動(dòng)情?就要賦于產(chǎn)品的生命力，并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過程，還沒有升級(jí)意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費(fèi)者既然對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)情了，那么離買你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。

2、一流的營(yíng)銷策略首先要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營(yíng)銷策略和方案的第一步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。不管是企業(yè)營(yíng)銷部門的管理者或是高層決策者，還是營(yíng)銷策劃咨詢者，做營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，那怕是在某商業(yè)街開一個(gè)商鋪，也需對(duì)周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”，敗也“環(huán)境”。回歸到一句話：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

3、營(yíng)銷的價(jià)值是讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值，忘記價(jià)格。如何讓顧客忘記價(jià)格，只記得價(jià)值?1)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是鐵定的規(guī)律。2)良好的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。服務(wù)要注重過程、細(xì)節(jié)，而不是只關(guān)注結(jié)果如何。像海爾一樣：“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”!3)價(jià)值體驗(yàn)就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的體驗(yàn)環(huán)境。

4、成功的營(yíng)銷往往需要充分的了解消費(fèi)者的行為和心里變化。有人說，中國(guó)目前的營(yíng)銷理論與實(shí)踐相當(dāng)于美國(guó)20世紀(jì)80年代初期的水平，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)營(yíng)者還沒有學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者心理與行為，并以此進(jìn)行營(yíng)銷決策與品牌管理。不管這話對(duì)還是錯(cuò)，但有一點(diǎn)是可以肯定的，當(dāng)代消費(fèi)者在心理與行為上正在發(fā)生根本性的變化，因此，只有正確分析和把握消費(fèi)者的心理與行為，企業(yè)才能進(jìn)行正確的營(yíng)銷決策與品牌管理，否則，企業(yè)就無法參競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

5、顧客價(jià)值是營(yíng)銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營(yíng)銷過程自始至終的一個(gè)問題。很多企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點(diǎn)就是僅關(guān)注終點(diǎn)，很少有企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價(jià)值。

6、體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。

沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的營(yíng)銷策略。

第二篇：營(yíng)銷合同幾個(gè)要點(diǎn)[定稿]

代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

合同期內(nèi)，住宅部分雙方同意代理費(fèi)用的支付分為三檔提取，即為完成80%以下銷售任務(wù)的，按1.2%計(jì)提，80%以上（含80%）、100%以下的為1.4 %，完成100%以上（含100%）的任務(wù)為1.6 %。

代理費(fèi)用提取依據(jù)為當(dāng)月銷售實(shí)際到款數(shù)額。每個(gè)月底甲方核算乙方完成任務(wù)情況，根據(jù)任務(wù)完成的結(jié)果按上述標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支付。

雙方約定銷售任務(wù)的原則：

銷售任務(wù)為甲乙雙方根據(jù)總銷金額和銷售周期以及市場(chǎng)每月的銷售淡旺季的規(guī)律合理的制定每月的銷售任務(wù)，此任務(wù)是甲乙雙方進(jìn)行溝通后，甲方指定、乙方認(rèn)可的銷售目標(biāo)。銷售任務(wù)主要以銷售額或面積、套、為指標(biāo)。

考核及結(jié)算時(shí)間：

1、銷售任務(wù)的考核以月和季度進(jìn)行考核，乙方如若連續(xù)三個(gè)月未能完成銷售任務(wù)的80%，甲方有權(quán)單方面解除合同。

2、甲方根據(jù)乙方每月3日上報(bào)的上月銷售報(bào)表，于當(dāng)月10日前審核并支付代理費(fèi)。若上月銷售報(bào)表提交超過規(guī)定時(shí)間，則代理費(fèi)支付時(shí)間相應(yīng)順延。

銷售合同完成確認(rèn)依據(jù)及付款方式

1、一次性付款：客戶全款到帳，并簽署《商品房買賣合同》，即視為乙方銷售過程完成。

2、按揭付款：客戶首付款付清、簽署《商品房買賣合同》，客戶資料齊全，且進(jìn)入銀行審批程序后，即視為乙方銷售過程完成。

3、公積金貸款：同按揭。

其他約定

1、合同期內(nèi)，低于成本價(jià)銷售的房屋、因照顧關(guān)系戶打折售出的房屋均按正常銷售代理費(fèi)；因上述方式產(chǎn)生的銷售額仍應(yīng)計(jì)入乙方的銷售任務(wù)指標(biāo)。

2、團(tuán)購(gòu)：

1、乙方通過媒體推廣、售樓部接待獲得的團(tuán)購(gòu)客戶，如團(tuán)購(gòu)成交，按

正常代理費(fèi)結(jié)算。

2、甲方自身關(guān)系、資源帶來的團(tuán)購(gòu)客戶，如團(tuán)購(gòu)成交，按正常代理費(fèi)的50%結(jié)算。

3、上述2種團(tuán)購(gòu)的判別為：客戶第一次接觸本案的方式，如為自然客戶（電話聯(lián)系售樓部、售樓部直接來訪客戶）后期通過關(guān)系聯(lián)系甲方獲取優(yōu)惠點(diǎn)位等等的客戶，皆視為乙方的團(tuán)購(gòu)客戶；首先聯(lián)系到甲方，甲方通過電話、函件等方式通知乙方，給予客戶優(yōu)惠后客戶來電、來訪的，視為甲方帶來的團(tuán)購(gòu)客戶。

4、無論何種團(tuán)購(gòu)方式，銷售量皆正常計(jì)入銷售任務(wù)完成統(tǒng)計(jì)中。

溢價(jià)約定

該項(xiàng)目的銷售前雙方約定銷售均價(jià)。

1、乙方實(shí)際銷售價(jià)格超出約定銷售均價(jià)的2%，即視為溢價(jià)。溢價(jià)

部分，甲乙雙方按7：3的比例進(jìn)行分成，即甲方收取溢價(jià)部分的70%，乙方收取溢價(jià)部分的30%。

2、當(dāng)銷售達(dá)到至當(dāng)期90%時(shí)，溢價(jià)部分按月支付。

退房約定

合同期內(nèi)若已支付代理費(fèi)的房屋發(fā)生退房現(xiàn)象，則從下期應(yīng)付代理費(fèi)沖減相應(yīng)部分。

付款方式

上述款項(xiàng)甲方在收到乙方開據(jù)的與實(shí)際費(fèi)用相符的正式完稅發(fā)票后，通過銀行轉(zhuǎn)帳或電匯的方式給乙方付款。

銷售條件及銷售進(jìn)度

1、甲方在提供《商品房預(yù)售許可證》的前提下，正式考核乙方銷售任務(wù)完成情況。

2、銷售進(jìn)度及推廣費(fèi)用階段分配：

具體銷售任務(wù)根據(jù)項(xiàng)目總進(jìn)度及銷售情況由甲、乙雙方共同商定并制定完整的工作計(jì)劃和目標(biāo)。在執(zhí)行過程中可進(jìn)行局部調(diào)整，但必須經(jīng)

雙方協(xié)商同意后，方可調(diào)整。

銷售進(jìn)度目標(biāo)：（供崔總考慮）

1、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案初定后，即可展開前期營(yíng)銷推廣工作，包括：案名確

定、推廣方案制定及實(shí)施。

2、項(xiàng)目開始進(jìn)行市場(chǎng)推廣，面市及意向客戶的積累工作，每月計(jì)劃積累意

向客戶應(yīng)在300組，有效客戶100組（有效客戶標(biāo)準(zhǔn)為交納誠(chéng)意金客戶，誠(chéng)意金可退）。

3、客戶積累時(shí)限為面市推廣至正式取得預(yù)售證之日。

4、開盤解籌期，解籌率要求做到50%以上。

5、開盤后，月均銷售40套以上（淡旺季平均數(shù)據(jù)）。

綜上，以推廣期3個(gè)月計(jì)算，開盤期實(shí)現(xiàn)銷售120套以上，開盤后每月實(shí)現(xiàn)銷售40套，從推廣之日起，本項(xiàng)目銷售完成約12個(gè)月。

廣告推廣費(fèi)用

由甲乙雙方共同控制在該項(xiàng)目銷售總額的2%以內(nèi)，但不可低于銷售總額的1.5%。

1、乙方須嚴(yán)格按照合同工作內(nèi)容，按月以書面、電子文件形式提交本項(xiàng)目各類總結(jié)、報(bào)告。

2、乙方向甲方提交每周工作計(jì)劃和周業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)；每月月末召開一次工作總結(jié)會(huì)，約定甲方主要負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加，乙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及相

關(guān)人員參加，同時(shí)乙方向甲方提交下月工作計(jì)劃及當(dāng)月工作總結(jié)；每季末召開一次季度例會(huì)，約定甲方主要負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加，乙方

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須參加。若遇推廣活動(dòng)日，乙方則應(yīng)提交日?qǐng)?bào)表。

3、乙方負(fù)責(zé)廣告推廣效果監(jiān)控，并在每次廣告發(fā)布或推廣活動(dòng)結(jié)束后向甲方提供效果評(píng)估表。

4、乙方入場(chǎng)后，在經(jīng)甲方確認(rèn)的工作計(jì)劃和目標(biāo)的基礎(chǔ)上負(fù)責(zé)每月3日前向甲方提交上月銷售情況報(bào)告和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告，負(fù)責(zé)每季向甲方提

交該項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)、策劃報(bào)告和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告。

5、乙方負(fù)責(zé)及時(shí)收集市場(chǎng)資料信息及客戶反饋意見，提出相關(guān)銷售調(diào)整方案。

6、乙方各階段服務(wù)內(nèi)容的工作計(jì)劃須經(jīng)甲方審核，并按甲方審核意見進(jìn)

行修改，最終以甲乙雙方簽字認(rèn)可為準(zhǔn)。甲乙雙方確定的方案，乙方

負(fù)責(zé)落實(shí)、實(shí)施和監(jiān)督。

7、乙方應(yīng)按甲方要求與客戶簽訂《認(rèn)購(gòu)書》、《商品房買賣合同》，辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)，并協(xié)助甲方完成辦理銀行按揭客戶個(gè)人部分需準(zhǔn)備的全部資料及手續(xù)。

8、乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的該項(xiàng)目特性和狀況向客戶做如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

9、乙方應(yīng)按照甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格和銷售政策進(jìn)行銷售，非經(jīng)甲方書面同意不得擅自給客戶增加任何形式的折扣或價(jià)格優(yōu)惠，否則折扣和

優(yōu)惠由乙方承擔(dān)。

10、未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得以任何形式、任何名義向承購(gòu)人收取任何費(fèi)用。

11、乙方有義務(wù)對(duì)所提交的文件、方案根據(jù)執(zhí)行情況的變化作相應(yīng)的調(diào)整，并在事前通知甲方，經(jīng)雙方協(xié)商同意并書面確認(rèn)后方可實(shí)施。

12、乙方應(yīng)在充分聽取甲方主導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷策劃、銷售代理服務(wù)，如乙方對(duì)甲方的思想有異議，應(yīng)及時(shí)向甲方提出，和甲方進(jìn)行充分溝通，確保該項(xiàng)目合作的順利實(shí)施。

13、乙方向甲方提供的營(yíng)銷策劃服務(wù)書，銷售管理方案等，必須具有可操作性，符合該項(xiàng)目實(shí)際，以便項(xiàng)目順利銷售。

14、乙方必須嚴(yán)守商業(yè)道德，做好保密工作，一切未經(jīng)公開發(fā)表的該項(xiàng)目資料及客戶資料未經(jīng)甲方同意均不得外傳，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視乙方違

約。

15、對(duì)甲方提出的關(guān)于乙方在開展工作過程中不足之處的建議和意見，乙方在三日內(nèi)給予書面答復(fù)，在五個(gè)工作日內(nèi)完成工作流程的檢

討和調(diào)整。

16、若乙方制定的策劃成果因乙方原因引起第三方權(quán)利要求，則由乙方全部負(fù)責(zé)，造成甲方損失則須另行賠償。

17、乙方須及時(shí)向甲方報(bào)告銷售過程中與客戶出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的糾紛和可能影響甲方商譽(yù)的情況，并積極主動(dòng)地做好糾紛的處理工作，及時(shí)化解各類危機(jī)。

18、乙方負(fù)責(zé)對(duì)廣告策劃文案、廣告設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行全面跟蹤。

19、乙方免費(fèi)在自有刊物及網(wǎng)站上選擇合適位置為甲方進(jìn)行本項(xiàng)目的宣傳。

20、乙方免費(fèi)向甲方提供乙方擁有的片區(qū)客戶資源及銷售渠道信息，但涉及第三方經(jīng)濟(jì)利益、商業(yè)秘密及現(xiàn)售項(xiàng)目的信息資料除外。

21、乙方充分利用行業(yè)資源，可推薦相應(yīng)的專業(yè)公司作為合作單位，在設(shè)計(jì)、制作項(xiàng)目銷售推廣材料和工具時(shí)提供專業(yè)策劃意見。

1、乙方須嚴(yán)格按照雙方約定時(shí)間安排向甲方提供服務(wù)及提交相關(guān)成果，每逾期1天需向甲方支付應(yīng)付金額 0.3 %的違約金，逾期30日后，則視為乙方違約，甲方有權(quán)單方解除合同，并向乙方追償對(duì)甲方造成的損失。

2、乙方連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)，甲方有權(quán)解除合同。

3、若甲乙雙方中的任何一方違反合同中的任何責(zé)任條款，則均視為違約，并向?qū)Ψ街Ц度嗣駧刨E拾萬元的違約金，同時(shí)守約方有權(quán)解除合同。

4、在合同有效期內(nèi)，甲乙雙方都不得無理由單方面解除合同。若有違約，違約方應(yīng)向守約方支付人民幣貳拾萬元整。以上違約金應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)支付。

5、合同有效期內(nèi)，如受不可抗力影響，導(dǎo)致合同無法正常進(jìn)行，則雙方無需承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。不可抗力因素包括自然的、社會(huì)的以及政府的行政行為和國(guó)家法律、法規(guī)、規(guī)章的變動(dòng)。

合同的終止

1、合同的終止：項(xiàng)目銷售達(dá)到 95%時(shí)或項(xiàng)目達(dá)到合同約定的委托期限

時(shí)，本合同自然終止。

任何一方按本合同規(guī)定提出解除合同時(shí)，需提前15天書面通知對(duì)方。

第三篇：營(yíng)銷人員策劃網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的要點(diǎn)

營(yíng)銷人員策劃網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的要點(diǎn)

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)也是一種重要的表現(xiàn)形式，好的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)可以為我們的營(yíng)銷事業(yè)帶來意想不到的效果。作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，很多時(shí)候需要我們策劃一些與產(chǎn)品相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。相信很多營(yíng)銷人員也都有過一些策劃網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，那么要如何策劃一個(gè)好而有力的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)呢？我總結(jié)出了以下策劃網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)需要掌握的四個(gè)要點(diǎn)：

要點(diǎn)

一、可信度

一個(gè)好的活動(dòng)一定的可信度，讓用戶信任你。對(duì)于知名度不高的網(wǎng)站，活動(dòng)營(yíng)銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴，通過合作伙伴借勢(shì)起家，這樣才會(huì)更有權(quán)威性。這樣可以使網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴(kuò)大，起到了非常好的營(yíng)銷效果。

要點(diǎn)

二、吸引力

能不能吸引到用戶的關(guān)注是活動(dòng)營(yíng)銷策劃成功與否的基礎(chǔ)。因此在做活動(dòng)策劃的時(shí)候要提高活動(dòng)的吸引力，就要有創(chuàng)意，策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶的好奇心，這將會(huì)大大的提高用戶的關(guān)注度以及參與意識(shí)。

要點(diǎn)

三、執(zhí)行力

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷的效果主要來源于前期精心的策劃工作，執(zhí)行力主要體現(xiàn)在詳細(xì)的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時(shí)間、突發(fā)事件的處理方案等。在活動(dòng)執(zhí)行的過程中如果出現(xiàn)問題，引起用戶的不滿情緒，那活動(dòng)的營(yíng)銷效果就會(huì)打折扣，甚至對(duì)網(wǎng)站起到惡劣的反作用。

要點(diǎn)

四、傳播力

網(wǎng)站做活動(dòng)營(yíng)銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益，這也是整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷過程中最關(guān)鍵的部分，也是集中體現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷目的所在。相信大家在策劃網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的時(shí)候只要把握好這幾點(diǎn)，就一定能策劃出精彩的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，讓你的營(yíng)銷事業(yè)事半功倍！

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第四篇：論壇營(yíng)銷的要點(diǎn)

論壇營(yíng)銷的策略

作者：深圳全能廣告發(fā)布時(shí)間：14/05/29

任何營(yíng)銷都需要策略，不同的營(yíng)銷方式也必須采取不同的策略才鞥達(dá)到效果。論壇營(yíng)銷作為一種較為廣泛的營(yíng)銷手段，其主要有哪些營(yíng)銷策略呢？

論壇營(yíng)銷是時(shí)下應(yīng)用比較廣泛的一種營(yíng)銷方式，不管是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，還是各大企業(yè)廠商，都非常熱衷。論壇營(yíng)銷的定義就是，以企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為綱領(lǐng)，以宣傳企業(yè)形象及促進(jìn)銷售為目的，使用各種論壇作為平臺(tái)開展的發(fā)帖，回帖交流的宣傳，互動(dòng)活動(dòng)。論壇營(yíng)銷也是個(gè)長(zhǎng)期宣傳過程以及短期事件策劃與操作過程。

如何利用論壇來達(dá)到營(yíng)銷的目的,就看你會(huì)不會(huì)利用論壇這個(gè)版區(qū)了來這自己做宣傳了。

1.、簽名檔。簽名檔是商人的一個(gè)活廣告，走到哪廣告帶到哪。你跟貼跟的越多，你的廣告宣傳力量就越大。而簽名檔做的越有吸引人,越獨(dú)特，也越能吸引人的眼球。

2、標(biāo)題。論壇營(yíng)銷的文章標(biāo)題要有創(chuàng)意、能吸引網(wǎng)友的注意力。一個(gè)好的標(biāo)題能刺激網(wǎng)友點(diǎn)擊，一個(gè)好的話題能引起激烈的討論。

3、經(jīng)典文章。一篇爭(zhēng)議性文章、可讀性文章、精彩文章都能吸引讀者有興趣來閱讀。文章你不一定要有多好，但是你提出的觀點(diǎn)有人愿意來討論，那你就是成功的。在網(wǎng)絡(luò)上，默默無聞的火不到哪里去。反而那些被罵的，更容易讓大家記住他。當(dāng)然，這不是說走極端，而是要在營(yíng)銷中突出產(chǎn)品的獨(dú)特性，從而讓人家記住你。

4、跟貼。說到跟貼有好幾種，有認(rèn)真回評(píng)樓主的，有在文章中找一段話復(fù)制的，有引用上一位商友的評(píng)語的，也有灌水的。版區(qū)中文章一天一百多，你想每一篇都能給出精彩的評(píng)論也是不可能的。但你的精彩回評(píng)能達(dá)到20%甚至更多，你被關(guān)注的機(jī)會(huì)都很大.。還有一點(diǎn)就是商友最好選擇一到二個(gè)論壇混臉熟，不要象蜻蜓點(diǎn)水似的各個(gè)論壇點(diǎn)二下，那誰也難得記住你是干什么的。

第五篇：營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容要點(diǎn)

營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容要點(diǎn)

計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部門快速瀏覽

市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料 機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題 目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法，4P策略

行動(dòng)方案：回答將要做什么？誰去做，什么時(shí)候做，怎么作，多少費(fèi)用？

預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支

控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控