第一篇：房地產行業總監崗位描述
“財務總監”職務描述
職務名稱：財務總監 直接上級: 總經理
直接下級：財務會計部經理、管理會計部經理、審計監察部經理、庫管部經理、財務總監助理
本職工作：領導公司財和物的規劃與控制工作
工作責任：
一、業務職責
1、了解在當前銷售策略下的市場狀況；
2、組織領導公司的財務管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監督、審計監察、存貨控制等方面工作，加強公司經濟管理，提高經濟效益。
3、參與制訂公司年度總預算和季度預算調整，匯總、審核下級部門上報的月度預算，召集并主持公司月度預算分析與平衡會議。
4、負責重要內審活動的組織與實施。
5、掌握公司財務狀況、經營成果和資金變動情況，及時向總經理和董事長匯報工作情況。
6、主持制訂公司的財務管理、會計核算和會計監督、預算管理、審計監察、庫管工作的規章制度和工作程序，經批準后組織實施并監督檢查落實情況。
7、組織執行國家有關財經法律、法規、方針、政策和制度，保障公司合法經營，維護股東權益。
8、按規定審批從銀行提現金的作業。
9、負責審核簽署公司預算、財務收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表，會簽涉及財務收支的重大業務計劃、經濟合同、經濟協議等。
10、參與公司投資行為、重要經營活動等方面的決策和方案制定工作，參與重大經濟合同或協議的研究、審查，參與重要經濟問題的分析和決策。
11、做好財務系統各項行政事務處理工作，提高工作效能，增強團隊精神。
12、組織做好財務系統文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。
13、組織做好保密工作。
14、代表公司與外界有關部門和機構聯絡并保持良好合作關系。
二、管理職責
1、組織建設
（1）、參與討論公司部門級以上組織結構；（2）、確定下級部門的組織結構；
（3）、當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免 A、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；
（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經理確認。B、面試
（1）、進行直接下級崗位的初試；
（2）、進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。C、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓
（1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；
（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。
7、經費審核與控制
（1）、依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；
（2）、監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。
8、工作報告（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
9、表現領導能力
（1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。
“行政總監”職務描述
職務名稱：行政總監 直接上級: 總經理
直接下級：行政部經理、保衛部經理
本職工作：統籌管理公司政務、事務、安全保衛、內部服務與對外聯絡工作。
工作責任：
一、業務職責
1、參與制訂公司年度總預算和季度預算調整，匯總、審核下級部門上報的月度預算并參加公司月度預算分析與平衡會議。
2、負責公司行政方面重要會議、重大活動的組織籌備工作。
3、領導公司的后勤服務工作，創造和保持良好的工作環境。
4、定期組織做好辦公職能檢查，及時發現問題、解決問題，同時督促做好糾正和預防措施工作。
5、負責定期召集員工建議審議委員會成員對合理化建議進行評審。
6、接待公司重要來訪客人，處理行政方面的重要函件。
7、領導公司的防火安全、保衛工作并定期組織檢查，保證公司安全。
8、組織公司有關法律事務的處理工作，指導、監督檢查公司保密工作的執行情況。
9、負責協調公司系統間的合作關系，先期調解工作中發生的問題。
10、負責公司管理模式執行情況的檢查工作，匯總各部門的反饋意見，整理分析后向總經理匯報。
11、掌握行政系統工作情況和公司行政管理工作的運作情況，適時向總經理匯報。
12、代表公司與外界有關部門和機構聯絡并保持良好合作關系。
二、管理職責
1、組織建設
（1）、參與討論公司部門級以上組織結構；（2）、確定下級部門的組織結構；
（3）、當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免 A、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；
（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經理確認。B、面試
（1）、進行直接下級崗位的初試；
（2）、進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。C、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓
（1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；
（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。
7、經費審核與控制
（1）、依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；
（2）、監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。
8、工作報告
（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
9、表現領導能力
（1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。
“技術總監”職務描述
職務名稱：技術總監 直接上級: 總經理
直接下級：技術部經理、質量管理部經理 本職工作：負責公司產品開發及質量管理工作
工作責任：
一、業務職責
1、制訂并組織實施技術系統工作目標和工作計劃。
2、組織制訂并實施技術系統規章制度和實施細則。
3、組織不合格品的審理工作。
4、組織技術、產品開發與創新。
5、組織建立并實施質量體系。
6、公司標準化、計量管理工作。
7、定期進行技術分析和質量分析工作，制定預防和糾正措施。
8、重要技術工藝設備、計量器具的申購。
9、技術系統文件等資料的整理保管及公司檔案管理工作。
10、公司保密工作。
二、管理職責
1、組織建設
（1）、參與討論公司部門級以上組織結構；（2）、確定下級部門的組織結構；
（3）、當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免 A、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；
（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經理確認。B、面試（1）、進行直接下級崗位的初試；
（2）、進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。C、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓
（1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；
（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。
7、經費審核與控制
（1）、依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；
（2）、監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。
8、工作報告
（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
9、表現領導能力
（1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。
“人力資源總監”職務描述
職務名稱：人力資源總監 直接上級: 總經理
直接下級：人力資源部經理、培訓部經理
本職工作：負責公司人力資源的管理，為公司提供和培養合格的人才
工作責任：
一、業務職責
1、根據公司實際情況和發展規劃擬定公司人力資源計劃，經批準后組織實施。
2、組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓大綱等規章制度、實施細則和人力資源部工作程序，經批準后組織實施。
3、組織辦理員工績效考核工作并負責審查各項考核、培訓結果。審批經人事部核準的過失單和獎勵單，并安排執行。
4、負責在公司內外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。
5、受理員工投訴和員工與公司勞動爭議事宜并負責及時解決。
6、了解人力資源部工作情況和相關數據，收集分析公司人事、勞資信息。
7、審批公司員工薪酬表，報總經理核準后轉會計部執行。
8、制訂人力資源部專業培訓計劃并協助培訓部實施、考核。
9、加強與公司外同行之間的聯系。
10、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
二、管理職責
1、組織建設
（1）、參與討論公司部門級以上組織結構；（2）、確定下級部門的組織結構；
（3）、當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免 A、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；
（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經理確認。B、面試
（1）、進行直接下級崗位的初試；
（2）、進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。C、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓
（1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；
（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。
7、經費審核與控制
（1）、依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；
（2）、監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。
8、工作報告
（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
9、表現領導能力
（1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。
“生產總監”職務描述
職務名稱：生產總監 直接上級: 總經理 直接下級：生產部經理
本職工作：負責全面生產和生產設備管理
工作責任：
一、業務職責
1、參與制訂公司年度總預算和季度預算調整。
2、按工作程序做好與技術、營銷、財務系統的橫向聯系，并及時對系統間爭議提出界定要求。
3、組織實施并監督、檢查生產過程中質量體系的運行。
4、主管并監督檢查公司安全文明生產、生產環保工作。
5、審閱生產系統及與其相關的文件，在權限范圍內簽發文件。
6、組織新技術、新工藝、新設備的應用推廣。
7、指導、監督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和有關數據。
8、綜合平衡年度生產任務，制定下達月度生產計劃，做到均衡生產。
9、負責重要生產設備的申購。
10、指定專人負責生產系統文件、表單等資料的保管和定期歸檔工作。
11、根據工作需要進行總體指揮、現場指揮。
12、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
二、管理職責
1、組織建設
（1）、參與討論公司部門級以上組織結構；（2）、確定下級部門的組織結構；
（3）、當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免 A、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；
（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經理確認。B、面試
（1）、進行直接下級崗位的初試；
（2）、進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。C、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓
（1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；
（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。
7、經費審核與控制
（1）、依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；
（2）、監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。
8、工作報告
（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
9、表現領導能力
（1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。
“銷售總監”職務描述
職務名稱：銷售總監 直接上級: 總經理
直接下級：銷售部經理、市場部經理、公關部經理 本職工作：負責公司的整體市場營銷工作
工作責任：
一、業務職責
1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。
5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。
7、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。
8、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
二、管理職責
1、組織建設
（1）、參與討論公司部門級以上組織結構；（2）、確定下級部門的組織結構；
（3）、當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免 A、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；
（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經理確認。B、面試
（1）、進行直接下級崗位的初試；
（2）、進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。C、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓
（1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；
（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。
7、經費審核與控制
（1）、依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；
（2）、監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。
8、工作報告
（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
9、表現領導能力
（1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。
“信息總監”職務描述
職務名稱：信息總監 直接上級: 總經理
直接下級：信息管理部經理
本職工作：負責公司的整體信息管理工作
工作責任：
一、業務職責
1、參與制訂公司信息管理戰略。根據信息管理戰略制訂公司信息管理計劃，經批準后組織實施。
2、組織維護公司服務器的正常運行。
3、組織內部與外部WEB站點的建設和更新。
4、主持信息管理軟件平臺的開發、應用、監督及管理。
5、組織公司宣傳資料、演示多媒體的設計、制作。
6、組織建設知識管理系統。
7、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
二、管理職責
1、組織建設
（1）、參與討論公司部門級以上組織結構；（2）、確定下級部門的組織結構；
（3）、當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免 A、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；
（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經理確認。B、面試
（1）、進行直接下級崗位的初試；
（2）、進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。C、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓
（1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；
（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。
7、經費審核與控制
（1）、依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；
（2）、監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。
8、工作報告
（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
9、表現領導能力
（1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。
“形象總監”職務描述
職務名稱：形象總監 直接上級: 總經理
直接下級：公關部經理、策劃部經理 本職工作：負責公司整體形象的策劃和管理
工作責任：
一、業務職責
1、參與制訂公司年度總預算和季度預算調整，匯總、審核下級部門上報的月度預算并參加公司月度預算分析與平衡會議。
2、領導策劃公司的重大公關活動。
3、組織導入和管理公司的CI系統。
4、審批公司的廣告宣傳計劃。
5、協助總經理接待重要客人。
6、組織公司的重要接待和出訪活動。
8、領導企劃方案的實施和大型公關活動實施。
9、代表公司與外界有關部門和機構聯絡并保持良好合作關系。
二、管理職責
1、組織建設
（1）、參與討論公司部門級以上組織結構；（2）、確定下級部門的組織結構；
（3）、當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免 A、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；
（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經理確認。B、面試
（1）、進行直接下級崗位的初試；
（2）、進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；（3）、組織參與面試的人員。C、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓
（1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；（2）、確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法；（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；（2）、根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。
7、經費審核與控制
（1）、依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；
（2）、監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。
8、工作報告
（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
9、表現領導能力
（1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；（3）、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。
第二篇：房地產銷售總監-崗位說明書
崗位職責：
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；
2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業績；
3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力；
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。
任職資格：
1、25歲~40歲為佳，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；
2、對銷售工作有較高的熱情；有良好的團隊管理能力
3、熟悉東莞房地產交易市場；并熱愛房地產銷售領域；
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；
5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有相關電話銷售工作經驗者優先 ；
崗位要求：
1、維系客戶，掌握團隊工作進度已和方向。
2、兩年以上地產工作經驗。
3、有一定的領導和管理能力，豐富的客戶服務經驗；
4、能承擔工作的挑戰和壓力，積極進取。
5、具有良好的溝通能力，較強的組織、協調能力，靈活、機智的處事能力；
6、有強烈的工作責任心和團隊合作精神，能承擔較大的工作壓力。
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第三篇：營銷總監崗位描述
營銷總監崗位描述：
崗位名稱：營銷總監
直接上級：總經理
直接下級：市場部經理、銷售部經理、公共關系部經理、服務部經理
本職工作：強化管理、經營市場、創造利益、達成目標
直接責任：
1.確認執行公司賦予營銷單位的使命；
2.了解把握本公司產品所處的營銷環境（營銷環境：經濟氣候、國家經濟政策、行業競爭態勢等）；
3.了解把握本公司資源，確認資源優勢；
4.洞察市場需求走向；
5.賦予產品賣點，保持市場競爭優勢；
6.產品結構合理化，做好產品生命周期管理；
7.洞察道路危機確保產品在渠道中的流暢運行；
8.創造有形利益的同時注重名牌形象的塑造；
9.銷售預測呈報公司；
10.擬定銷售政策報批并督導實施；
11.擬定營銷計劃，分解計劃，報批并督導實施；
12.擬定營銷預測，分解預測，報批并督導實施；
13.根據公司中長期規劃合理配備人才，進行組織建設；
14.負責本部門經理級人員任用的提名，主管級人員的任命；
15.巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
16.洞察所屬下級思想動態，做好激勵、溝通工作；
17.權限內發生的問題果斷決策；
18.定期主持營銷中心例會，并參加企業有關營銷業務會議；
19.批閱營銷中心例會，并參加企業有關營銷業務會議；
20.按工作程序做好與相關部門的橫向聯系，出現問題及時解決或呈報；
21.主持制定營銷中心的工作程序和規章制度，報批通過后實施；
22.向直接下級授權，并布置工作任務；
23.定期向直接上級述職；
24.制定崗位技能培訓計劃，協助培訓部實施考核。
領導責任：
1.對營銷中心工作目標的完成負責；
2.對營銷中心的經營效益負責；
3.對所屬下級的紀律行為、工作秩序、團隊精神負責；
4.對營銷中心給企業造成的影響負責；
5.對預算內容負責；
6.對營銷中心預測開支的合理支配負責；
7.對營銷中心工作流程的正確執行負責；
8.對營銷戰略方案的執行效果負責；
9.對營銷利潤和銷售成本負責；
10.對營銷中心負責監督檢查的規章制度和執行情況負責；
11.對營銷中心所掌管的企業秘密安全負責；
12.對所轄范圍內的人員安全負責；
13.對所轄范圍內的人員安全
主要權利：
1.有對營銷中心所屬員工及各項業務工作的管理權；
2.有向總經理報告權；
3.草簽銷售協議的權力；
4.對重大經營活動有現場指揮權；
5.代表企業和客戶談判的權力；
6.在一定范疇內決定價格的權力；
7.有更換經銷商、代理商、零售商的決定權；
8.有對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；
9.對隔級下級有人事任命權；
10.對所屬下級的工作有監督檢查權；
11.對所屬下級的工作爭議有裁決權；
12.對直接下級有獎懲的建議權；
13.對所屬下級的管理水平和業務水平有考核權；
14.對限額資金有支配權；
15.在權限范圍內按程序對隔級下級有獎賞的批準權；
16.有代表企業與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力；
17.有產品開發的提案權；
18.有產品淘汰提案權；
19.規定范疇內的財務審批權。
區域主管崗位描述
崗位名稱：區域主管
直接上級：地區銷售部經理
直接下級：業務員
本職工作：聯絡客戶、銷售產品、完成銷售、回款目標
直接責任：
1.正確傳達上級指示；
2.定期制定本地區銷售計劃，報批通過后執行，完成銷售目標；
3.向直接下級授權，布置工作任務；
4.巡視、監督、檢查下級員工各項工作；
5.收集市場信息，及時上報主管；
6.與各級經銷商保持密切聯系；
7.及時與下級工作中的爭議作出裁決；
8.參加本地區開展的促銷活動；
9.建立和匯總經銷商及重要零售商的客戶檔案；
10.制定業務員的崗位描述，并界定好業務員工作；
11.關心下屬的思想、工作、生活，調動業務員的工作積極性；
12.定期聽取業務員述職，并作出工作評定，填寫過失單和獎勵單，報地區經理審批；
13.根據工作需要調配下級員工的工作崗位，報直接上級批準后實施，并轉人力資源
部備案；
14.定期向直接上級述職。
領導責任：
1.對本地區工作計劃的完成負責；
2.對完成下達的銷售指標負責； 3.對轄區內保持價格穩定性負責； 4.對客戶檔案的齊整負責； 5.對與各經銷商保持良好的關系負責；
6.對督促經銷商保持本公司產品的市場占有率負責；
7.有所屬業務員的紀律行為整體精神面貌負責；
8.對本地區給企業造成的影響負責；
9.對本地區工作流程的正確執行負責；
10.對本地區負責監督檢查的規章制度的施行情況負責；
11.對本地區所掌管的企業秘密的安全負責。
主要權力：
1.有對本地區所屬員工和各項業務工作的指揮權；
2.有向上級報告權；
3.有對下級崗位調配的建議權；
4.對下級員工的工作有監督檢查權；
5.對下級員工的工作爭議有裁決權；
6.對下級員工有獎懲的建議權；
7.對下級員工的業務水平有考核權；
8.行使地區經理授權的其它權力；
9.有對轄區內客戶提供發貨的權力；
10.一定范圍內銷貨折讓權；
11.轄區內調貨權；
12.一定范圍內客訴賠償權；
13.一定范圍內的退貨處理權。
業務員崗位描述
崗位名稱：業務員
直接上級：區域主管
本職工作：完成上級主管下達的銷售及回款目標
工作責任：
1.完成銷售回款及工作目標；
2.在轄區內完成鋪貨陳列等工作；
3.按計劃走訪客戶，填寫客戶走訪登記表；
4.按要求建立客戶檔案；
5.參加本地區舉辦的各種促銷活動，并給予最大的支持；
6.反饋市場信息，及時上報主管；
7.進行市場調查，發現有市場潛力的地區和客戶；
8.按規定張貼企業推出的各種宣傳品；
9.完成區域主管交給的其它工作任務。
市場部經理崗位描述
崗位名稱：市場部經理
直接上級：營銷總監
直接下級：市場調研主管、市場分析主管
本職工作：分析信息，正確判斷營銷環境
直接責任：
1.分析市場需求，判斷消費傾向，提報產品改善和產品開發建議；
2.關注通路價格的穩定性，預測通路危機，及時上報營銷總監；
3.分析產品在通路中流通速度與走向，預測流通阻礙產生的環節及時間，上報營銷
總監；
4.分析行業原材料價格浮動態勢，預測產品價格走勢；
5.分析國家政治、經濟政策對行業產品帶來的影響；
6.關注世界、國家、地區重大事件的發生，及時上報；
7.分析相關行業產品發展態勢及對本行業產品發展的影響；
8.分析社會大眾對媒體關注的傾向趨勢；
9.分析產品營銷策略，確認產品競爭優勢與劣勢；
10.制定市場部工作目標和工作計劃，按月作出計劃，即月度工作計劃，報批通
過后執行；
11.正確傳達上級指示；
12.定期主持市場部例會，并參加企業有關業務會議；
13.負責制定市場部工作程序和規章適度，報批通過后執行；
14.制定直接下級崗位描述，并界定直接下級的工作；
15.受理直接下級上報的合理化建議，按照程序處理；
16.向直接下級授權，并布置工作任務；
17.制定市場部崗位技能培訓計劃，協助培訓部實施考核；
18.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
19.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
20.根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報直接上級批準后施行，并轉人力資源
部備案；
21.負責本部門主管級人員任用的提名；
22.關心所屬下級的思想、工作、生活；
23.及時對下級工作中的爭議作出裁決；
24.定期向直接上級述職。
領導責任：
1.對市場部所掌管的企業秘密的安全負責；
2.對市場部完成工作目標負責；
3.對各種市場信息的及時提供負責；
4.對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
5.對市場部給企業造成的影響負責；
6.對市場部預算開支的合理支配負責；
7.對市場部工作流程的正確執行負責；
主要權力：
1.有對市場部所屬員工及各項業務工作的管理權；
2.有向上級報告權；
3.有對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；
4.對所屬下級的工作有監督檢查權；
5.有對所屬下級的工作爭議的裁決權；
6.對直接下級有獎懲的建議權；
7.對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；
8.對限額資金有支配權；
9.有代表企業與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力； 市場調研員崗位描述
崗位名稱：調研員
直接上級：市場調研主管
本職工作：搜集信息與情報
工作責任：
1.完成上級交給的各項調查任務；
2.收集營銷通路對產品認知與價格敏感度的信息；
3.收集消費者對產品認知與價格敏感度的信息；
4.收集推廣效果的回饋信息；
5.合法搜集產品的商業情報；
6.收集消費需求與傾向的信息；
7.收集重要原材料價格的變動信息；
8.調查公司產品的鋪貨率及市場占有率；
9.調查公司品牌的認知度。
第四篇：生產總監崗位
藍貓飲品集團有限公司 生產中心組織架構與崗位職責
生產總監崗位
★ 工作要求 ★
1．主要功能
1.1內部功能
全面組織安排生產中心的生產任務的調配、生產技術研發、生產計劃及員工培訓等一切管理活動。
1.2接口功能
協調生產中心與其它部門的關系，對總經理、生產顧問負責。
2．組織關系
2.1向總經理負責及匯報。
2.2需要時與相關部門交流。
2.3對下級各項工作負責引導、監督、檢查、協調生產中心整體工作的安排。
3．職責
3.1實施職責
（1）合理有效地組織安排生產中心的全面工作，準確及時的下達生產計劃
任務書，按期保質保量完成生產中心的各項任務。
（2）負責生產中心各部門的人、物、料、法、環各項事宜，指導全面工作
和各項準備工作。
（3）貫徹執行集團制定的各項規章制度，檢查監督生產中心各部門的執行
情況。
（4）定期召開生產中心的例會，傳達集團的各項相關信息，推動生產中心的整改工作，獎勵先進，推動后進。
（5）負責進行部門與部門之間的技術交流與推廣，指導技術研發，產品的更新換代和研發儲備，并指導新產品的中試。
（6）組織生產中心人員的職位培訓。
（7）為了達到增長利潤的目的，協助總經理制定公司的長期經營戰略。
（8）按照總經理通過的經營戰略，有計劃、有步驟地實施戰略計劃，并確
藍貓飲品集團有限公司 生產中心組織架構與崗位職責
保公司達到經營目標。
（9）正確指導和控制公司產品的經營，以獲取預計的利潤。
3.2相關接口職責
對總經理負責。
3.3組織管理職責
（1）制定生產中心的組織架構并逐步完善。
（2）明確生產中心各職位的職責權限及相互關系。
（3）協調生產中心各部門的組織及運作。
3.4安全職責
執行集團的安全制度及政府的有關消防條例、工業安全條例等。
3.5會議職責
（1）參加總監級會議，并就相關職責內容提供資料，參與評審工作；
（2）組織生產中心例會，總結上周的生產情況，布置下周的工作重點。
（3）參加各部門要求參加的會議。
3.6 咨訊職責
通過與集團內各部門之間的協調工作使生產中心各部門了解集團的各項相關規章制度。
4．權限
（1）賦有執行上述職責時相應的權限；
（2）對不勝任工作的管理人員，可向上級提議調崗、規勸辭退或開除；
（3）如發現有嚴重問題或事故隱患，有權停產，以便解決問題。
（4）對違反各項制度的員工擁有處罰權。
★ 從屬關系 ★
直屬上司：總經理、生產顧問
直屬下屬：生產部長、品控技術部長
第五篇：人事行政總監崗位描述
人事行政總監崗位描述
部門名稱：人事行政部
直接上級：董事長、總經理
直接下屬：人事部、行政部
工作職責：
1、負責人事、行政機制的建立、執行和考核；準確提供考核數據作為員工考評
和發展的依據
2、負責人力資源部的全面工作，有效管理集團及各部門的人事定崗定編、招聘、培訓、人事調動、晉升、考勤、績效考核，工資評定等工作
4、負責行政部管理工作，建設企業文化和團隊素質的提升，做好各部門協調工作，起到上傳下達、監督檢查的職責；并與員工良好溝通共同營造和諧向上的企業文化
工作內容：
1、參與制訂公司人事、行政總預算，匯總、審核下級部門上報的月度預算
2、建立公司內部人事、行政制度和流程，并承擔考核責任
3、行政部向人力資源部準確提供檢查數據，加入員工績效考核，作為員工考評
和發展的依據
4、領導公司的后勤服務工作，創造和保持良好、安全的工作環境，加強辦公財
產的管理
5、管理公司車隊，提升客服質量
6、代表公司與外界有關部門和機構聯絡并保持良好合作關系
7、根據集團總裁指示，編排工作活動日程表，做好重大活動的組織和接待工作
8、負責行政會議和例會的組織工作，參加會議并做會議記錄；對會議討論的重
大問題，組織調研并提出報告
9、人事、行政費用的預算與管理：
（1）制定公司人事、行政后勤費用的預算方案和計劃，并在實施過程中進行費
用控制；
（2）制訂各部門的人力資源、行政費用預算方案，監控其實施過程；
（3）監督、檢查公司重要設備的采購、維護、保養情況；
10、直接處理尚未分清職能的公司事務
權限：
1、對直接下屬有任免、指揮、調動、考核、處罰、獎勵的最高權力
2、行使督察的最高執行和考核權
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