第一篇：中國團購網市場行情之我所見

中國團購網市場行情之我所見

在過去的一年里，互聯網最火爆的詞匯是什么？恐怕除了微博，就是團購了。隨著網上購物的普及，團購網站的出現為消費者的生活提供了更大的便利，人們的生活方式也逐漸隨之改變。團購網站根據薄利多銷·量大從優的原則，為消費者提供便宜又實惠的產品或服務，通過商品直銷，活動回扣，商家展會，廣告服務，售會員卡，分站加盟等方式從中獲取盈利。而團購網站也依靠產品策略，價格策略，宣傳渠道及服務策略來吸引更多的消費者前來購買。團購尤其是深受大學生們的喜愛。在我們大學生活中，團購出現的次數頻率極高。我們常常經過團購，來享用比市場上便宜的娛樂，飲食，穿著等等方面的東西，它給我們帶來了很大的便利。但是，在如此競爭激烈的情況下，網購網站的營銷也存在這一些誤區和問題，本文通過對團購網站的成立背景，特點，營銷策略進行初步的分析，來表達一些我自己的觀點。

2008年11月Groupon在美國誕生，開創了團購這一獨特的商業模式。2010年3月，美團網引發了中國的團購熱潮。截至2011年3月，中國已有團購網站3，000多家，在過去一年團購引發的消費價值達9.8億元，2013年這一數值將達38億元。團購的巨大商業前景和低門檻吸引了眾多創業者與資本；然而，團購行業尚無領先者，千團大戰的格局下，團購網如何發展自己的商業模式，如何制定有效的發展戰略，如果合理地進行融資，這將關乎團購行業未來的整體格局。本文建立在翔實數據的基礎上，對團購這一商業模式進行了深入的解析，并指出團購行業未來發展的路徑。

一、團購的形成與發展

團購最早是以單位集體購買的形式出現，后來發展到以相識和不相識的且具有同樣消費需求的人之間形成的一種聯合消費的行為，其基本原理就是量大價優。隨著互聯網時代的變革，網上購物正改變著人們的生活方式，因此團購網站也逐漸形成。

最早的團購起源于美國GROUPON網站，它的特點是：每天只推一款折扣產品，每天每人限拍一次，折扣品一定是服務類型的，服務有地域性，線下銷售團隊規模遠弨線上團隊。雖然中國團購網是對GROUPON網站的效仿，但中國的團購網卻也有自己獨特的模式—團購網導航，比較出名的有，SOSO導航，HAO123導航。團購網站從吃喝玩樂發展到各類生活用品，健康體檢，保險，旅游，教育培訓，已經各類美容，健身，休閑等服務類領域，每天上款的今日團購也為眾多的團購控們提供了種類繁多的選擇。二．團購網給消費者和商家帶來的好處

給消費者的好處：

1.提高消費者的購物效率。在傳統購物中，消費者獲得商品詳細信息的時間成本高，而在網絡購物中，消費者雖然獲取商品信息很容易，但是由于面臨著商品信息的海洋，消費者需要從網頁上大量的商品信息中挑選出適合自己的商品，花在分析，比較，篩選上的時間增多，這無疑降低了消費者的購物效率。而大多購物網站每日一團，每人每天只能參與一次，這樣的模式無疑讓消費者的選擇變得更加簡單，有效，從而提高了消費者的購物效率。

2.降低消費者購物成本。購物網站提供的商品價格折扣，近似于批發價，這顯然能讓消費者享受更富哦的實惠，降低消費者的購物成本。

3.提高消費者購買決策質量。購物網站可以將有想通購物目標的消費者聚合在一起，消費者與消費者之間可以通過這個平臺進行交流，讓購買決策質量更高。、給商家的好處： 1.降低銷售成本。通過團購網站這個平臺，可以使商家節省一大筆渠道費用。

2.加快出貨速度。團購網站聚合了大批的消費者，購買數額較大，可以加快婚喪假的出貨速度，降低廠商的庫存成本，提高存貨周轉速度和加快自己回籠。

3.推廣新產品。由于團購網站聚集著大量的人氣，因此也是一個適合推廣新產品的平臺。

二、國內團購市場現狀及趨勢

截至2011年3月，中國市場的團購網站數量已經突破3，000家，且以每天10.5家的速度增長。Enfodesk易觀智庫研究預測，2010年團購模式促成的交易規模達到9.8億元，且在未來3年加速增長，到2013年團購網站市場交易額將達到38億元。

1、團購行業大勢。2011年團購持續升溫，潛力巨大。團購熱度持續攀升，百度數據顯示，2010年以來，團購搜索指數出現猛增的態勢。上半年，日均檢索量88，150次；下半年，日均檢索量高達911，005次，猛增了9.3倍。進入2010年冬季以來，搜索指數順利超越百萬次，向200萬次再次發起攻勢，團購行業蘊藏無限潛力。2011年3月搜索指數突破5，000萬次（百度數據研究中心：2011年4月）。

2、團購競爭格局。格局未定，巨頭未現。拉手網保持領先，團寶網增長迅速，高朋顯露潛力。拉手3月檢索量超過700萬，大幅領先。拉手網憑借持續的大量市場宣傳和推廣，到3月份達到新的用戶關注高點，搜索量超過700萬。美團、糯米由于推廣方面相對低調，增長比較平緩，團寶網和聚劃算從去年年底開始發力，增長也非常迅猛。

3、團購網站的品牌影響力開始顯現。團購網站的品牌影響力開始顯現，更多用戶直接搜索品牌網站。在團購市場發展的初期，網民更多地通過搜索“團購+城市”的方式來獲得團購信息，隨著團購網站品牌的不斷推廣以及團購導航網站的成熟，用戶開始更多地通過搜索團購品牌或團購導航來獲取相應的信息。百度數據顯示，團購網站的關注比例從2010年初的32%增長到2011年3月的50%，“網站+城市”的關注比例從3%增長到10%。

4、團購產品呈現明顯的季節特性。通過對比2011年3月和2010年網民關注的團購產品，可以發現團購產品的關注熱點和人們在一定時間周期內的生活需求是密切聯系的。3月最受網民關注的團購產品中出了日常的餐飲美食外，旅游類產品的關注度為9.4%，排名第二，攝影與寫真類也有明顯增長。

5、團購產品地域差異。北京愛休閑娛樂，上海愛美食和旅游。不同地域網民對各類團購產品也表現了興趣差異，北京網民對電影票、禮品、攝影與寫真和旅游團購更感興趣；上海網民偏愛汽車、餐飲、美食和旅游團購；廣東網民在服裝鞋帽等多項團購產品上顯示出極大的關注；山東網民對團購汽車最為青睞。

三、團購未來的發展

1、商業模式的核心。團購網站應當采用B2B的商業模式，為自身和商戶制定完善的營銷戰略，并充分利用線上和線下渠道對商品和服務進行推廣。只有能夠服務好商家的網站才能夠獲得生存。團購網站必須精通線下推廣，能夠為商家提供整體定制的營銷方案，能夠平衡用戶和商家的利益，幫助商家增加回頭客，沉淀忠實用戶，重視商家的質量和誠信。

2、垂直化與營銷推廣。團購網站應該對聚焦行業做進一步細分，并且向地域化的縱深方向發展，比如說山東市場對汽車團購興趣最高，廣州市場熱衷于服裝，北京則是電影票、spa等。就營銷推廣方面，團購網站要進一步提升客戶體驗方案的細節，對品質采用嚴格的管控體系，確保沒有附加消費和隱性消費。此外，團購網站要建立口碑和評分體系，對商戶進行公平、公正、真實的評價，為消費者提供全面透明的信息。最后，團購網站要為用戶提供質量擔保，制定無條件的退貨條款或引進第三方擔保消費的模式。

3、模式創新。模式創新已經成為電子商務網站吸引用戶的一種手段，因此團購模式也需要不斷地創新。對于有品牌的團購網站比如美團、拉手、滿座等，未來將可向有品質的高檔產品和服務領域進軍，這可以提高團購網站的毛利率。團購網站既可以提供長時間的折扣服務，也可以考慮與直銷模式相結合，通過與商家建立長期合作來實現互利共贏。

4、平臺化之爭。隨著團購網站的增加和團購市場價值的顯現，團購平臺之爭更加激烈。團購網站一方面在爭奪入口以吸引更多的消費者，平臺可以從中獲取廣告或合作分成。另外，團購平臺也在積極地爭奪用戶，同步提供衍生服務沉淀用戶，最大化用戶價值。比如，QQ的拍拍、360的今日團購、購團網、點評、58同城、開心、人人、汽車之家等。

5、資本角力。團購網站的激烈競爭和營銷推廣以及網購市場的巨大商業前景引發了資本的角力；另一方面就團購網站自身而言，為了贏得競爭優勢，要注重基本服務設施的投資，比如呼叫中心等，這就需要進行資本融資。資本的力量和競爭加劇促使整個行業面臨行業洗牌盤整。大的團購網站如拉手、美團、滿座等在兼并小的團購網站，以擴大市場份額。與此同時，現有互聯網的平臺也有可能成為潛在并購方。例如，QQ利用自己巨大的用戶基礎在開展團購業務，360的今日團購也對現有的團購網站產生了巨大的鎖定效應。

四、總結與建議

團購業的前景是美好的，但現實是殘酷的，用戶和商戶都需要長期的培養。團購網絡的用戶體現出以下的特征：第一，用戶對價格敏感，容易形成沖動消費，但是購買后發現自己并不是真的需要這樣的產品和服務，這在長期會使用戶對團購產品抵制心理；第二，用戶對互聯網消費模式的安全性及便捷性存在盲區，許多潛在消費者還沒有網購的習慣；第三，有許多顧客只參與團購一次，不會培養長期的團購習慣，因此對團購平臺和團購模式的貢獻能力較弱。

就商戶而言，主要有以下幾個方面需要在未來進行改善：第一，商戶利用團購吸引流量之后，沒有形成二次營銷的意識，團購營銷的效果有限；第二，商戶通過設置消費陷阱等方式，刺激用戶消費，造成網站和商戶

第二篇：中國夢之我所見（推薦）

中國夢之我所見

總書記在參觀《復興之路》展覽時指出，“實現中華民族偉大復興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想”，中國夢這三個字既飽含著對近代以來中國歷史的深刻洞悉，又彰顯了全國各族人民的共同愿望和宏偉愿景，為黨帶領人民開創未來指明了前進方向。

什么是“中國夢”？回首中華民族經歷的百年滄桑巨變，總書記將她的過去、現在和未來分別用“雄關漫道真如鐵”、“人間正道是滄桑”、“長風破浪會有時”精辟表達。這三句氣勢磅礴而富有詩意的概括，引出了實現中華民族偉大復興這個“中國夢”。我認為“中國夢”就是要實現國家富強、民族復興、人民幸福的夢想。首先，中國夢就是小康夢，就是人民幸福夢，十八大提出：“在中國共產黨成立一百年時全面建成小康社會”，經濟持續健康發展，人民民主不斷擴大，從而讓人民幸福。然后，中國夢是強國夢，就是國家富強夢。胡錦濤在十八大提出：“在新中國成立一百年時建成富強民主文明和諧的社會主義現代化國家”。最后，中國夢是復興夢，就是民族復興夢。“小康夢”、“ 強國夢”、“ 復興夢”，個人的夢、國家的夢、民族的夢，三位一體，構成了我們的“中國夢”。

“中國夢”是小康夢。小康夢即人民幸福夢。何為人民幸福?人民幸福不是央視的街頭采訪，也不僅僅是政府工作報告中的CDP增長速度，而是十八大為全國人民提出的全面建成小康社會的新目標，是國內生產總值和城鄉人均收入均翻一番的新要求。十八大提出，在中國共產黨成立100年時全面建成小康社會，這是在黨的十六大、十七大確立的全面建設小康社會目標上提出的新要求：經濟持續健康發展，轉變經濟發展方式取得重大進展，人民民主不斷擴大，文化軟實力不斷增強，人民生活水平全面提高，資源節約型、環境友好型社會建設取得重大進展。同時，十八大還提出，調整國民收入分配格局，著力解決收入分配較大的問題，使發展成果更多更公平惠及全體人民，朝著共同富裕的方向穩步前進，“共同富裕”是惠及十幾億人口的全面小康社會。可以說，有十八大會議精神的指引，和中國共產黨正確的領導，實現“小康夢”是美麗而又可及的。

“中國夢”是強國夢。強國夢即國家富強夢。十八大提出：在中國共產黨成立100年之時建成富強民主文明和諧的社會主義現代化國家。我們欣然的可見，中國已經一躍成為僅次于美國的世界第二大經濟體，國民生產總值實現了翻番。改革開放后的幾十年里，中國在經濟社會建設等領域取得了舉世矚目的成就，從經濟大國到經濟強國，從文化大國到文化強國，從體育大國到體育強國。我想我們這一代是幸運的，我們雖沒有經歷過改革開放初期的熱血與激情，但我們卻見證了改革開放給我們帶來的成就與榮譽。香港、澳門的順利回歸，成功加入世貿組織，第一艘載人航天飛船“神舟五號”的順利發射與回收，2008年的北京奧運會，2010年的上海世博會，第一艘深海潛水器“蛟龍號”的順利下潛，第一艘繞月飛行器“天宮一號”的順利升空，第一艘航母“遼寧號”的順利下海··中國一次又一次的吸引世界的目光。這些都在說明中國更加自信了，中國因底氣而自信，因自信而強大。中國的社會主義經濟建設在改革開放的進程中也取得了重大歷史突破，處處可見的“Made in China”也正逐步向“Design in China”而邁進。中國制造、中國市場、中國投資、中國伙伴、中國責任，這些都是更加強大的中國留給世界的印象，這些印象直觀而又客觀，一個面向現代化，面向世界，面向未來的更加強大的中國正巍然屹立于世界的東方。“強國夢”離我們越來越近，看得見也摸得著。

“中國夢”是復興夢。復興夢即民族復興夢。中華民族有著上下5000年的璀璨歷史，曾經創造出一個又一個輝煌的文明。近代以來中華民族曾經飽受欺凌，山河破碎、民生凋敝，但“中國夢”在無數矢志于民族復興的仁人志士心中從未泯滅過。夢想不滅，希望永在。“中國夢”是中華民族自強不息的不竭動力，牽引著中國砥礪前行的腳步。“五四”運動以來，匯聚了中華民族先進分子的中國共產黨，<蓮山課件 >率先破解了“中國夢”的密碼，找到了實現“中國夢”的路徑，波瀾壯闊的鑄夢世紀工程大幕開啟，中國特色社會主義事業接續推進，“中國夢”的動力之源全面激活，“風景這邊獨好”的“中國故事”精彩呈現，中國人民從未像今天這樣離偉大的“中國夢”如此之近。中國的發展必將影響著亞洲乃至世界。怎樣實現“中國夢”？中國夢”的實現道路來之不易，是在改革開放30多年的偉大實踐中走出來的，是在中華人民共和國成立60多年的持續探索中走出來的，是在對近代以來170多年中華民族發展歷程的深刻總結中走出來的，是在對中華民族5000多年悠久文明的傳承中走出來的，具有深厚的歷史淵源和廣泛的現實基礎。實現中國夢，首先是必須走中國道路，這就是中國特色社會主義道路。這是實現夢想的前提，我們一定要增強對中國特色社會主義的理論自信、道路自信、制度自信，堅定不移沿著正確的中國道路奮勇前進。然后是必須弘揚中國精神，這就是以愛國主義為核心的民族精神，以改革創新為核心的時代精神。這種精神是凝心聚力的興國之魂、強國之魄。愛國主義的民族精神是團結的力量，改革創新的時代精神是不息的動力，就能推動中國夢的偉大實現。最后是必須凝聚中國力量，這就是中國各族人民大團結的力量。走對了路，使對了勁，就需要我們每個人都為之而努力前進，每個中國人都要緊密團結，萬眾一心，為實現共同夢想而奮斗，實現夢想的力量就無比強大。

“夢想是指引人類前進的燈塔”，“思想有多遠，我們就能走多遠”。“匈奴未滅，何以家為”，是少年英雄霍去病的夢想；“孩兒立志出鄉關，學不成名誓不還”，是少年毛澤東的夢想。每個人都要有或大或小的夢想，這樣才能使一生過得有意義，這些很小的夢想交織在一起，也就成為了一個國家的夢想。中國夢不僅是民族復興的大夢，也是我們每一個人的小夢，每個人都共同享有人生出彩的機會，共同享有夢想成真的機會。作為一名人民公仆，要實現中華民族偉大復興的中國夢，就要從自身做起，努力學習、增長知識、錘煉意志成為中華民族最有力的建設者；要實現中華民族偉大復興的中國夢，就要從大局出發，克己奉公、辛勤勞動、萬眾一心匯集成不可戰勝的磅礴力量；要實現中華民族偉大復興的中國夢，就要反對浪費，反對形式主義、官僚主義；反對享樂主義和奢靡之風。只有實現了我們每一個人心中小的夢想，才能夠匯聚成民族的大夢想；只有我們每一個人發揮自己的能量、付出辛勤勞動、凝聚廣泛智慧，心往一處想，勁往一處使，那夢想終究會照進現實，照進每個中國人的心里。

我們的“中國夢”既不虛幻也不遙遠，“小康夢”、“強國夢”、“復興夢”，個人的夢，國家的夢，民族的夢，共同構筑成了我們的中國夢。我們的“中國夢”切身實際，與中國特色社會主義，與黨的領導，與十八大的會議精神密不可分。可以預見的是，只要我們胸懷理想，堅定信仰，腳踏實地，苦干實干，我們就一定能擁抱美麗的中國夢！

作為一名公務員、黨員。我面對“中國夢”更是熱血沸騰、激情四射。一是要努力學習，在思想上、履責和作風上找差距；二是要了解國際國內形勢，認清大局，明辨是非，站穩立場，堅決擁護黨中央作出的決策和領導；三是要在生活中自覺踐行十八大精神，自覺履行應該履行的責任與義務，從我做起，從細微處著手，從自己的一言一行開始，努力提高自身的綜合素質，將個人夢想與“中國夢”緊密聯系在一起；四是結合處的工作職能和服務對象進一步立足本職，振奮精神，以飽滿地熱情，為我的夢努力，為“中國夢”加油！

第三篇：商務禮儀之我所見

姓名：袁根

學號：2009160080

班級：09物流2班

商務禮儀之我所見

在大學即將結束的大四課程，我們學習了“商務禮儀”這門課程，主要目的是教會我們這些即將步入社會的學生基本的商務禮儀，以便更好地接觸社會、被社會所容納。當然也是提高我們自身修養的一種途徑。

從個人的角度來看，掌握一定的商務禮儀有助于提高人們的自身修養、美化自身、美化生活。并能很有效的促進的社會交往，改善人際關系，還有助于凈化社會風氣。從企業的角度來說，掌握一定的商務禮儀不僅可以塑造企業形象，提高顧客滿意度和美譽度，并能最終達到提升企業的經濟效益和社會效益的目的。商務禮儀，就是公司或企業的商務人員在商務活動中，為了塑造個人和組織的良好形象而應當遵循的對交往對象表示尊敬與友好的規范或程序，是一般禮儀在商務活動中的運用和體現，包括商務禮節或儀式兩方面的內容。

商務禮儀是現在的社交當中的一種商務禮節的形式,它面對的是大眾化的群體,是一種公眾的形象化的代表,是這個社會需要的一種培訓的,在每個服務行業必須培訓的一種的規模理念,需要具備整個形象素質的氣質,它需要從員工的服務禮儀的培訓起,來提高整個企業的形象化,合作,互助互愛,團隊的精神,感受到有整個企業的融合力量,使之有種讓人看起來舒服的感覺。商務禮儀應該是值得重視的,從每個人的服裝穿著,在餐廳的吃飯,接電話的形式等等,都需要嚴格的培訓。它是形象的象征的,是現在每人都可以學習的一種形象化的內容,推廣到每一人的。在長期的往來中，儀表、體態、言談舉止反映一個人的內在素質、修養程度和精神面貌，是互相了解和交流的重要基礎和依據。人們在對外場合的行為舉止，不僅僅是個人行為，而且會影響到本部門、本企業的形象，甚至國家的形象。因此，必須時時刻刻注意維護自身形象，掌握禮儀知識，懂得禮儀規范。

在商務中，商務禮儀起著重要的潤滑和促進作用。要卓有成效地開展商務活動，必須掌握涉外禮儀知識，遵循禮儀規范，注重規避不合禮儀的言行，而交談禮儀和饋贈禮儀是涉外禮儀的重要方面。嫻熟的談話技巧、適度的禮儀饋贈，有助于商務活動取得成功。

我們大學生學習商務禮儀是很必要的。

第一、提升個人的素養，比爾-蓋茨講“企業競爭，是員工素質的競爭”，進而到企業，就是企業形象的競爭，教養體現細節，細節展示素質。

第二、方便我們的個人交往應酬。我們在商業交往中會遇到不同的人，對不同的人如何進行交往這是要講究藝術的，比如夸獎人也要講究藝術，不然的話即使是夸人也會讓人感到不舒服。

第三、有助于維護企業形象。在商務交往中個人代表整體，個人形象代表企業形象，個人的所作所為，就是本企業的典型活體廣告。一舉一動、一言一行，此時無聲勝有聲。

商務禮儀的作用，一言以蔽之，內強素質，外塑形象。

第一個作用就是提高我們商務人員的個人素質。市場競爭最終是人員素質的競爭，對商務人員來說，商務人員的素質就是商務人員個人的修養和個人的表現。教養體現于細節，細節展示素質。所謂個人素質就是在商務交往中待人接物的基本表現，比如吸煙，一般有教養的人在外人面前是不吸煙的；有教養的人在大庭廣眾之下是不高聲講話的；在商務交往中著裝中的首飾佩戴，佩戴首飾要講以下四個原則：戴首飾總的要求要符合身份，以少為佳。

1、數量原則，下限為零，上限不多于三種，不多于兩件。第二個原則叫搭配原則，服飾的和諧美是重要的，說起來容易做起來難，比如一個白領小姐，去參加晚宴，穿旗袍帶著高筒薄沙手套，戒指是戴在手套的里面，還是外面；一個少女，穿高筒襪，腳鏈是戴在里面還是外面。第三個原則是質色原則，就是質地和色彩要和諧，和諧產生美。第四個原則習俗原則，中國傳統習俗是男戴觀音、女戴佛。待戒指，一般拇指不戴，食指戴戒指是想找對象，求愛；中指戴戒指已經有對象了；無名指表示已經結婚了；小拇指戴戒指表示是單身主義者。

第二個作用有助于建立良好的人際溝通。交往中不懂禮貌，不懂規矩有時會把事情搞砸。（比如接電話）。拜訪要預約，預約要準時。

第三個作用維護形象。個人、企業和國家形象。商務禮儀就是要維護企業形象。減災效應，經濟學概念。少出問題，少影響人際關系。有時不知怎么做時，有一個保底的做法--緊跟或者模仿，吃西餐一般要看女主人的動作，女主人坐下，你才能坐下，女主人拿起刀叉，你再動刀叉，女主人把餐巾放在桌子上，意思是宴會結束。所以不知道不要緊，跟著別人學，別認怎么做，你就怎么做，要錯大 2

家一起錯，大家全錯不算錯。了解這一點的話，你就會應對自如，落落大方

禮出于俗，俗化為禮。在商務交往中做到“約束自己，尊重他人”才能使人們更輕松愉快地交往。“為他人著想”不僅是商務交往、也是人與人之間正常交往的基本原則。所以說學習并正確的運用商務禮儀既是一個人內在修養和素質的外在表現，又是人際交往中適用的一種藝術，一種交際方式或交際方法，是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習慣做法。在人際交往中進行相互溝通就一定要掌握商務禮儀的技巧。

我們大學生肩負著社會精神文明的傳承重任，各高校都在著力培養具有寬厚人文科學素養和扎實專業知識的應用型人才。禮儀是德育的重要組成部分，學生在校期間須學號禮儀、養成良好的行為習慣、培育個人文明素養，才能為將來事業成功奠基必要基礎。

第四篇：廉潔從教之我所見

廉潔從教征文

廉潔從教之我所見

忻加忠

廉潔文化是社會主義先進文化的重要組成部分，廉潔即公正不貪，清白無污。倡導廉潔文化，就是要倡導立足我國國情的廉潔奉公、誠實守信、愛崗敬業、公道正派的社會文化。所謂廉潔，包含著廉潔、廉正、廉仆、廉恥等內涵，它是奉公的基礎，光明磊落的前提，又是一個人自律的保證，自尊的動力。《辭海》中解釋為清廉、清白，與貪污相對，并引王逸《楚辭.招魂》注：“不受回廉，不污回潔”。用通俗的話說，廉潔就是不收受不義之財，不貪占公物和他人之物，不受世俗丑行的污染。

學校是塑造學生人格品性的搖籃，教師作為人類靈魂工程師，更要懂得廉潔的含義，牢記要廉潔從教。所謂廉潔從教，是指教師在整個從教生涯中都要堅持行廉操法的原則，不貪學生及家長的錢物，不貪占公共和他人的錢物，不染社會上出現的一些貪、賄、欲等惡習，始終以清廉純潔的道德品行為學生和世人作出表率。教師的廉潔與否，直接影響到學生能否形成正確的人生觀、價值觀，使廉潔成為習慣，使誠信成為自覺，使廉潔意識內化為思想準則和道德準繩。

然而教師并不是“孤島上的人”，在市場經濟的大潮下，必然會受到社會丑惡現象的影響，以至改變個人的價值取向，以個人價值為中心，追求個人利益的滿足，不熱心本職工作，對本職工作不盡責，主要精力不是在第一課堂，而是放在家里的第二課堂，或是第二職業。利用教師職業之便，在學生身上獲取利益，如獲取高額回扣的強行推銷資料等等，更有甚者利用教師節、春節等節日直接或間接向學生索要錢物，結交權貴相互利用，如此種種，不一而足。此類教師嚴重損害了教師形象，削弱了學校育人效果，加劇了行業不正之風，其行當斥，其心當誅。究其原因，有如下幾點：

一、教師人生價值觀錯位決定了教師的取舍，認為擁有富有的物質就幸福，感官愉悅就快樂，把教育當商品進行等價交換。

二、心理防衛失當，明知利用職責之便謀私利是不廉潔行為，但還“五十步笑百步”，使自己變得理直氣壯。或存在僥幸心理，認為自己所貪比起別人只是

九牛一毛。

三、道德品質不高，為已私欲而不擇手段。

四、外在規范約束乏力，社會不正之風的蔓延促使為師不廉。

五、收入分配偏低，使教師失去了神圣威嚴而生不平衡心理。

那么如何才能真正做到以身作則，廉潔從教那？

首先，要從自身出發，注重“養德”

“師者，所以傳道、授業、解惑也”，傳道作為教師的首要任務，是育人的根本，所謂“德之不修，學之不講”，所以教師自己必須修身養德，做到清廉、潔白才有資格去傳道。正如《禮記》中寫的：“師嚴然后道尊，道尊然后民知敬學”。只有這樣，教師才具有為人師表的人格魅力，只有這樣，“師道”才能確立，才能教人為真，為善，為美，才能使學生和社會中的人們敬而學之。

其次，要從理論學習出發，力行“奉獻”

教師應該時刻注重政治理論的學習，深刻體會“三個代表”重要思想及“八榮八恥”社會主義榮辱觀，培養正確的教育情感，奠定公正從教的感情基礎。樹立以積極的勞動創造為社會集體作貢獻的奉獻觀，樹立思想言行合乎道德標準的道德觀，要在勞動貢獻基礎上索取利益，不不勞而獲，不索取非法的，違背道德的利益，不收不義之財，自覺抵制社會不良風氣，正確看待分配不公是短暫的現象，不是社會主流。

第三，要不斷完善相關法規，厲行“法制”

腐敗是階級社會的一種必然現象，教育腐敗則是在社會大環境的影響下產生的，根治腐敗除了要靠自身養德之外更要靠法律的武器來敲響警鐘，維護教育的廉潔。要有針對性地在相關的法律法規中不斷增加和完善對教育事業中存在的各種違紀違規現象的處理措施，做到有法可依，有法可守。對敢于以身試法的教育工作者給予嚴厲打擊，已法制貪。

第四，要進一步加大財政投入力度，縮小收入差距，力求“公平”

雖然近年來教師工資有了大幅度提高，但教師的收入與公務員及其他企事業單位的工作人員仍存在較大差距。工作量大，收入相對較底，而教師的生存與發展又不能光靠養德與奉獻支撐，所以一些教師心理失衡，以至于利用職業之便謀取私利。而加大財政投入力度，提高教師工資水平則會起到“高薪養廉”的效果。

所以，廉潔從教不僅僅是一句口號，而需要個人與社會共同努力，多管齊下確保教育的廉潔。

廉潔從教是黨和人民對教師的重要要求，也是教師從教的前提，是新時期黨和人民對教育工作者提出的新要求。“修身慎行，敦方正直，清廉潔白，恬淡無為”，這是為師立教之根本。為師不廉，師道必壞，師道壞則必誤學子，誤學子則等于誤國。因此，作為教育工作者我們不僅要教書育人，更要明廉恥，守大義。不斷加強自身修養，提高思想認識，做到無私奉獻、廉潔自律、辛勤工作，為教育事業、為國家貢獻出自己的力量。

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第五篇：化學教學之我所見

化學教學之我所見

貴州省盤縣雞場坪彝族鄉民族中學 李金龍

作為化學教師我們都經常聽到下面這些觀點和說法

1、“化學課程就是要培養化學人才”

2、“系統地傳授化學知識是化學課程最主要的任務”

3、“所謂基礎就是指基礎知識和基本技能”，但在當前化學課程教學改革新形勢下，我卻有一些有關化學教育新的觀點和認識。

1、面向全體學生，以培養人為主旨

一些學校的化學課程以培養化學專門人才為目的，結果產生“抓了少數、丟了多數”的情況：雖然出了一些化學“尖子”，但大多數學生沒有學好，影響了多數學生的發展，其負面效應很大。事實說明，化學教學應該面向大多數、面向全體學生。既然如此，化學教學就不應該以培養人才為主旨，而應該以培養人為主旨，努力培養適應社會需要的人。

21世紀的社會究竟需要什么樣的人？在科學技術發展越來越快、并且迅速地轉化為社會生產力和國家實力的21世紀，世界各國之間的競爭將更加激烈，國力的強弱越來越取決于國民的素質。為了中華民族的復興，迫切需要德、智、體、美全面發展的人，需要具有創新精神和實踐能力的人，需要能適應發展速度越來越快的社會生活的人。21世紀的化學教育必須全面實施素質教育，以育人為本，努力提高學生的素質，以此作為自己的根本宗旨。

2、以學生發展為本，努力促進學生發展

要促進學生全面發展，必須正確理解其涵義。所謂“全面”，是指德、智、體、美等方面沒有偏廢，所謂“發展”是指有明顯的提高和長進，是人隨著時間推進而發生積極的變化。全面發展不是指各學科“門門全優”，門門全優不等于全面發展。要促進學生全面發展，就要以德育為核心，把德育、智育、體育、美育等有機地統一在教育活動的各個環節中；要加強各種實踐活動，使各方面的教育相互滲透、協調發展。

人的素質包括思想道德素質、文化科學素質、身體心理素質、勞動技術素質等方面。對于基礎化學教育來說，應該著重提高學生的思想道德素質、以化學為主的文化科學素質和心理個性素質。與此相應，基礎化學教育的任務和目的應該包括下列方面：

（1）以化學為主，提高學生的文化科學素質：使學生具有必要的化學基礎知識和技能，形成化學科學知識的初步架構；使學生認識化學科學和化工技術的實際應用的可能性和局限性，認識它們對社會及其發展的作用和影響；使學生了解化學科學的實踐精神、懷疑精神、創造精神和人本精神，了解化學科學過程和方法，學習用化學科學觀念、化學科學知識和化學科學方法來觀察、認識自然與社會，能對跟化學有關的問題做出正確的決策。

（2）提高學生的心理個性素質：使學生熱愛化學、崇尚科學，有學好化學的興趣、熱情、意志和態度，具有實事求是的科學精神；發展學生智力，培養學生的科學思維能力、動手能力、學習能力、創新能力以及其他能力，增強創新意識，培養良好的非智力品質，促進學生手腦并用、全面發展。

（3）提高學生的思想道德素質：用辯證唯物主義和愛國主義教育學生，使他們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，形成關心自然、關心社會、愛護環境、珍惜自然資源、尊重別人、協作共事等科學倫理道德的觀念、體驗和態度，養成良好的道德品質。

“以學生發展為本”的實質就是以育人為本。這種教育思想和課程理念不僅注重學生發展的全體性、全面性、主動性，而且注重發展的差異性、持續性，是學生發展需要與社會發展需要在根本利益和價值體現上的統一，是迎接新世紀挑戰，實現可持續發展戰略在人才培養方面的基本保證。

3、既重視提高學生的智力品質，又重視提高學生的非智力品質

（1）依據新世紀德育工作和課程的特點，有效地加強德育

德育是素質教育的核心。各門課程都要結合具體內容，努力增強德育工作的針對性、實效性和主動性，對學生進行愛國主義、集體主義和社會主義教育，加強中華民族優良傳統、革命傳統教育和國防教育，加強思想品質和道德教育，倡導科學精神、科學態度和科學方法，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

在結合課程內容進行德育時，要注意新世紀德育工作的特點，既要有側重，又注意擴大德育的視野，實施“大德育”。民族精神、對本國文化的傳承、公民意識、社會責任感、對人的尊重、對環境和自然的尊重、對學習的熱愛等，只要有利于學生思想品德健康發展，都是德育的內容。同時，要注意改進德育方法，使德育內容滲透在學科內容中，使德育內容跟學科內容有機地整合，切忌簡單地采用“貼標簽”的方法。化學課程中不但有著豐富的德育資源（素材），需要我們結合當時、當地的情況，去努力發現和挖掘；另一方面，結合課程內容開展生動、有效的德育，又能促進化學教學質量的提高。（2）努力提高學生的科學素養

在科學技術高度發達、對社會影響越來越大的今天，提高學生的科學素養非常重要，必須從基礎教育抓起。作為科學教育的重要組成部分，化學課程要努力提高學生的科學素養。

引導學生創新與實踐既是時代的要求，也是個體發展的需要。有人總覺得，對基礎教育課程提出創新教育要求，只適合于少數發達地區、少數重點學校、少數尖子學生，對大多數來說是偏高了。其實，個體在成長過程中都要經過一個常常發現真實問題并且希望通過思考、探索得到解答的“牛頓期”。在這個時期，個體會對耳聞目睹的種種事物產生迫切的求知欲和好奇心，會提出許多“為什么”和“怎么樣”。這個“牛頓期”主要存在于學生知識經驗相對較少的基礎教育階段，不斷地思考、探索并獲得成就、富有創新精神的科學家的“牛頓期”則可以延長到晚年。如果注意保護青少年的這種好奇心和探究欲，注意培養他們動腦、動手的良好習慣，可以延長他們的“牛頓期”，有利于他們增長創新才干，有利于“牛頓式”人才的脫穎而出和成長。因此，“以培養學生的創新精神和實踐能力為重點”來實施素質教育，是十分合理和必要的。

（3）要使科學素質培養跟人文素質培養相結合

培養學生做什么樣的人，使學生形成什么樣的情感、態度和價值觀，這是任何教育都回避不了的問題，而且是必須優先解決的問題。要提高學生的思想道德素養和科學素養，離不開人文精神，需要人文素質培養的配合。

科學技術是一把雙刃劍，既能造福于人類也可能帶來問題甚至災難。只有依靠人文精神，才能駕馭科學技術，使之為人類和社會進步服務。科學技術越發達，就越需要人文精神的指引。否則，科學技術也可能走向邪路：一些科學技術被用來制造殺人武器，成為帝國主義者、霸權主義者發動戰爭、侵略、壓迫、威脅別國的幫兇就是力證。

同時，人們也需要用人文精神來指引和確定未來科學技術和社會發展的方向。因此，在基礎教育中要注意加強人文素質培養，不僅人文學科如此，包括理科課程在內的所有學科都應該這樣，要把人文精神教育滲透到每一門學科，使科學素質培養跟人文素質培養相結合。

科學本來是以人為本的，科學本身就是一種文化，近、現代文化是以科學為主導的。但是，近代科學教育形成初期的科學至上和科學崇拜主義傾向，片面地強調科學教育的智力內容，忽視了科學教育的非智力方面，導致一些人錯誤地把科學跟人文、科學精神跟人文精神，甚至把科學跟文化對立起來，把物質文明建設跟精神文明建設對立起來。針對這種情況，化學教學要充分注意科學與人文的密切聯系，注意科學的文化本質，發揚科學的人文精神，大力改變“科學教育無視學生”的現象，不能“見‘科'不見人”。要重視化學教學中人的因素，重視化學教學中的非智力因素，努力發掘化學教學中的人文因素，積極培養學生學習化學的興趣和情感，培養學生良好的非智力品質。未來社會不僅充滿競爭，而且更離不開合作。沒有人文精神，就沒有合作。在重視學生個性發展的同時，一定要特別注意加強合作精神的培養。

4、既重視學習結果，也重視學習過程，把學習方式的轉變放在重要的地位 按照傳統的觀念，學生學到了有關的知識技能，即實現了知識向學生的傳遞，課程目標也就達到了；至于學生的知識是怎樣獲得的，是不是真正理解了，能不能在實際中應用，都不關心。這種只重視學習結果，不重視學習過程的做法弊病很多。例如，同樣是完成某解題任務，可能有的學生是在理解所學知識基礎上，經過獨立思考，創造性地解決了問題；可能有的學生是在別人幫助下完成解題任務的，但實際上并沒有真正理解和掌握；甚至可能有的學生是通過猜題、死記硬背來完成解題的。這幾種情況對學生發展所起的作用相差實在太大了！不重視改進學習過程，就不能保證學生得到充分的發展。

5、培養學生終生學習的愿望和能力，讓學生熱愛科學，樂于學習，學會學習

人類已經進入了學習型社會，自主學習是未來社會成員的生存需要和基本生存方式，終生學習能力成了現代社會國民生存能力的重要成分。面對迅速增長的知識，基礎教育課程必須努力培養學生終生學習的愿望和能力，讓他們學會認知、學會學習、學會應用知識，還必須注意培養他們的學習愿望、學習興趣、學習熱情和學習習慣，使他們熱愛科學、樂于學習，為學生的可持續發展打好基礎。中學化學是化學學習的啟蒙階段，培養學生學習化學的興趣尤為重要。培養學習化學的興趣是中學化學最重要的基礎工作，它比多教給學生一些有用的、具體的化學知識還要重要得多！在教學中，要始終把激發學生學習化學的興趣放在很突出的重要位置。每一個中學化學教師，都應該在方面多想一些好辦法，多下一些真功夫。

6、貼近生活、貼近社會，注意跟其他學科的整合化學跟生活和社會天然地有著很密切的聯系，化學教學應該充分地發揮這個優勢，利用各種實際情景組織教學活動。為了貼近學生生活、貼近社會實際，應積極開發并合理利用校內外各種課程資源，充分發揮學校圖書館、實驗室、專用教室及各類教學設施和實踐基地的作用；廣泛利用校外的圖書館、博物館、展覽館、科技館、工廠、農村、部隊和科研院所等各種社會資源以及豐富的自然資源；積極利用并開發信息化課程資源。

化學跟生物、物理、地學乃至數學、語文以及其他學科有著密切的聯系。在涉及自然、生活和社會問題時，要抓住這個有利時機，做好各相關學科知識的整合，恢復它們之間本來天然存在但被人為割裂的內在聯系，以幫助學生正確地認識世界。