第一篇：銷售過程業務

一、飛樂工廠11月份發生如下經濟業務，要求編制相關會計分錄

1、收到上月華誼工廠所欠貨款8500元，存入銀行 借：銀行存款8500

貸：應收賬款——華誼8500

2、銷售給星源工廠A產品300件，每件200元，B產品200件，每件100元，增值稅稅率17%，所有款項通過銀行收回 借：銀行存款93600 貸：主營業務收入——A產品60000

——B產品20000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）13600

3、銷售給中橋工廠A產品150件，每件210元，增值稅稅率17%，收到中橋工廠開來商業承兌匯票一張 借：應收票據——中橋36855 貸：主營業務收入31500

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）5355

4、銷售給華亞工廠B產品50件，每件110元，增值稅率17%，貨款尚未收回 借：應收賬款——華亞6435

貸：主營業務收入5500

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）935

5、上月收到的商業承兌匯票到期，通過銀行取得票款15000元 借：銀行存款15000

貸：應收票據15000

6、收到銷售給華亞工廠B產品款項6435元

借：銀行存款——華亞6435 貸：應收賬款——華亞6435

7、根據合同預收樂華公司貨款150000元，款項收妥存入銀行 借：銀行存款150000

貸：預收賬款150000

8、銷售不需用的材料一批500公斤，單價20元，增值稅1700元，收到銀行承兌匯票一張 借：應收票據11700 貸：其他業務收入10000 應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）1700

9、按合同銷售A產品1500件給樂華公司，銷售單價200元，稅率17% 借：預收賬款351000 貸：主營業務收入——A產品300000

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）51000

10、接銀行收款通知，收到樂華公司本月購入A產品的差額款 借：銀行存款201000 貸：預收賬款201000

11、以現金支票支付商品展覽費13000元，產品銷售運雜費56000元

借：銷售費用69000

貸：銀行存款69000

12、月末結轉已售材料成本9000元 借：其他業務成本9000

貸：原材料9000

13、月末結轉已銷A、B產品的實際生產成本，其中：A產品單位成本150元，B產品單位成本70元 借：主營業務成本——A150*(450+1500)

——B70*250 貸：庫存商品——A150*(450+1500)

——B70*250

14、按規定計算和結轉消費稅4000元，城建稅120元，教育費附加40元

借：營業稅金及附加4160 貸：應交稅費——應交消費稅4000

——應交城市維護建設稅120

——應交教育費附加40

第二篇：銷售過程業務概述

一、銷售過程業務概述

產品銷售過程是產品價值的實現過程。在這一過程中，企業一方面將完工產品及時銷售購買單位，另一方面按照銷售價格向購買單位收取貨款。在產品銷售過程中，企業要確認銷售收入的實現，與購買單位辦理結算，收回貨款；結轉銷售產品成本；支付為銷售產品所發生的支出；計算和繳納因為銷售產品所應交的稅金等。

二、利潤形成及分配業務概述

利潤是企業在一定會計期間的經營成果。利潤包括收入減去費用后的凈額、直接計入當期利潤的利得和損失等。利潤相關計算公式如下：

1.營業利潤

營業利潤=營業收入-營業成本-營業稅金及附加-銷售費用-管理費用-財務費用-資產減值損失+公允價值變動損益（-公允價值變動損失）+投資收益（-投資損失）

其中，營業收入是指企業經營業務所確認的收入總額，包括主營業務收入和其他收入。營業成本是指企業經營業務所發生的實際成本總額，包括主營業務成本和其他業務成本。

第三篇：銷售過程

目的：練習銷售過程核算

資料：紅光工廠2011年7月份發生有關銷售經濟業務如下：

1.向甲廠出售A產品500件，每件售價60元，增值稅稅率17%。貨款已收到存入銀行。

2.向乙公司出售B產品300件，每件售價150元，增值稅稅率17%。貨款尚未收到。

3.按出售的兩種產品的實際銷售成本轉賬（A產品每件45元，B產品每件115元）。

4.以銀行存款支付上述A、B兩種產品在銷售過程中的運輸費800元、包裝費200元。

5.結算本月份銷售機構職工工資1000元，應付職工福利費140元。

6.向丙廠出售甲材料100千克，每千克售價12元。貨款已收到，存入銀行。

7.按出售的甲材料實際銷售成本轉賬（每千克10元）。

第四篇：銷售過程

一、銷售人員對行業的認知

■推銷的重要性

■銷售人員的基本模式

■推銷的基本過程

■21世紀銷售變化的新趨勢

二、銷售人員具備的個性和知識

■銷售人員的基本品格

■掌握行業產品及行業知識 ■掌握消費者消費知識

■對客戶消費的調查及了解

三、銷售人員的有效溝通技巧

■對溝通的認識

■溝通的基本模式和構成要素

■有聲語言溝通技巧

■無聲語言溝通技巧

■空間語言

四、如何尋找目標客戶

■尋找客戶的重要性

■尋找客戶的方法

■如何提高尋找客戶的成功率

五、如何處理客戶的異議

■正確認識客戶異議

■客戶異議的類型

■客戶異議的鑒別

■異議處理的方法

■處理客戶異議的技巧

■幾種常見客戶異議處理策略

六、如何把握銷售關鍵---促成銷售

■什么是成交的信號

■促成交易的有效方法

■如何與客戶分手

七、如何建立客戶關系

■客戶關系的本質

■影響客戶關系的因素

■如何建立客戶關系

八、銷售人員的自我管理

■時間管理

■客戶分析

■銷售活動分析

■拜訪效果分析

九、特別銷售人員推銷技巧---商超銷售

■零售人員銷售的重要性

■如何迎接顧客

■如何接待不同需求的顧客

■贏得零售銷售的技巧

■銷售人員經常遇到的問題

■如何利用建議擴大銷售

第五篇：區域業務銷售經理銷售過程月度考評表

《區域業務經理銷售過程月度考評表》實施說明

1.《區域業務經理銷售過程月度考評表》實施意義：加強對區域業務經理的銷售過程的監督控制和考評，提高業務人員工作效率和團隊戰斗力。《區域業務經理銷售過程月度考評表》每月評比一次，每個季度綜合三個月考評評估，綜合考評得分直接與季度獎金掛鉤。銷售過 程考核總將金占季度獎金℅,實際銷售過程獎金計算法：實際銷售過程考核獎金＝季度獎金20%×季度三個月考評平均得分率。【三個月考評平均得分率計算法：（第一個月得分÷100＋第二月得分÷100＋第三個月得分÷100）÷3】。

2.為提高業務經理積極性和鼓勵業務創新，《區域業務經理銷售過程月度考評表》特設獎勵附加分10分。對獎勵附加分的要求：銷售總監嚴格考核把關，對確實符合加分條件的才能給予加分。其中銷售總監總評分占業務經理月度總得分的70%，副總經理總評占業務經理月度總得分30%。

3.《區域業務經理銷售過程月度考評表》評估將納入區域經理人員晉級提升考核體系。

4.《區域業務經理銷售過程月度考評表》中紀律管理項目設立的考勤制度實施方法：銷售助理對轄區銷售經理每個月實行不低5次的市場監督檢查，銷售總監進行監督和抽檢。

5.銷售總監需認真對待《區域業務經理銷售過程月度考評表》工作，嚴格按照考評項目進行評分。當月考評結果要通知業務經理本人簽字確認，當月《區域業務經理銷售過程月度考評表》要在下月10號前以電子文檔形式發給公司營銷部郵箱。

佛山市頤庭軒門業有限公司營銷部

2013年12月17日