第一篇：九陽豆?jié){機(jī)的推廣方案

九陽豆?jié){機(jī)的推廣方案一、九陽豆?jié){機(jī)的背景分析

國內(nèi)豆?jié){機(jī)市場需求的逐步擴(kuò)大，其原因首先在于國民生活品質(zhì)提高而形成的消費(fèi)升級需求，其次豆?jié){作為我國傳統(tǒng)營養(yǎng)飲料已為國內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)同，以及豆?jié){機(jī)產(chǎn)品本身技術(shù)與功能的升級換代適應(yīng)了廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求。隨著上述因素在今后若干年的持續(xù)推動，預(yù)計(jì)我國豆?jié){機(jī)產(chǎn)品市場需求將保持穩(wěn)定的增長。九陽豆?jié){機(jī)的價格合理，質(zhì)量可靠，在我們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)有了良好形象。根據(jù)這一背景，我們確立一個主題“九陽，讓生活更美好”，通過促銷，廣告代言，把這個健康的主題引向全社會，從而讓全世界是人都知道九陽豆?jié){機(jī)。

二、第一步 以“新”作為傳播點(diǎn)

1、通過“以舊換新”的促銷活動促進(jìn)九陽豆?jié){機(jī)的銷售提高業(yè)績。

2、通過“九陽，讓生活更美好”的宣傳引入廣告代言宣傳，提高知名度。

第二步 以“整“作為集合點(diǎn)

1、九陽豆?jié){機(jī)有專賣店或者是個大銷售點(diǎn)已以達(dá)到每個商場配有九陽的賣場。

2、個大賣場要將九陽豆?jié){以顧客的高度安放在不同的物架上，每個物架配有九陽豆?jié){機(jī)的宣傳廣告和使用說明書，并安排解說員與顧客解說。

三、實(shí)施步驟

1、九陽公司開展“以舊換新”的活動，四方收集舊的或壞的豆?jié){機(jī)，并讓讓顧客朋友們談?wù)勈褂眠^九陽豆?jié){機(jī)的意見和建議，各個工作人員認(rèn)真聽取，采集信息，做好充分準(zhǔn)備，讓顧客換取新的豆?jié){機(jī)?；厥盏亩?jié){機(jī)要留作研究不好的方面，已達(dá)到新的豆?jié){機(jī)的質(zhì)量的要求。

2、通過宣傳“九陽，讓生活更美好”的主題，利用“明星效應(yīng)”，宣傳九陽豆?jié){機(jī)，并在各大電視、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。群眾大都相信明星所帶來的信息，加大宣傳力度，推廣九陽豆?jié){機(jī)的市場。

3、各個九陽豆?jié){機(jī)專賣店或者是商場代銷點(diǎn)都有規(guī)律的陳列豆?jié){機(jī)，按照顧客的需求，每個點(diǎn)都配有專門的解說員和示范員，解說員將豆?jié){機(jī)的使用方法和使用注意事項(xiàng)告知顧客朋友，示范員當(dāng)眾演示豆?jié){機(jī)的使用，并讓顧客品嘗豆?jié){，來加深“九陽豆?jié){機(jī)”的印象。

4、各個商場或?qū)Ｙu店利用節(jié)假日的時間，來促銷九陽豆?jié){機(jī)，先適當(dāng)降低九陽豆?jié){機(jī)的價格，如果買九陽牌的豆?jié){機(jī)就贈送小禮品的優(yōu)惠活動。并安排一些傳單派發(fā)員，到人群里去，散發(fā)九陽豆?jié){機(jī)的促銷信息，讓人們了解“九陽，讓生活更美好”，選九陽，沒有錯。

四、心得總結(jié)

通過小組討論，我們提出一個口號，“九陽，讓生活更美好”這一主題，根據(jù)這一主題，我們做出了此次的推廣方案，推廣方案的提出主要是根據(jù)市場上的需求，通過調(diào)研，了解市場上的九陽豆?jié){機(jī)的需求情況，推廣方案的提出意味著公司的整個形勢，我們小組通過討論總結(jié)了此次的推廣方案。實(shí)施的過程也尤其重要。通過做此項(xiàng)任務(wù)，知道了市場推廣的難度及重要性，知道了想要讓我們的產(chǎn)品讓更多的顧客購買，就要先了解的顧客需求什么，并制定出更好更完善的方案。做每件事情都是很重要的，我們要有一個端正的態(tài)度，和向上的心態(tài)，大家相互團(tuán)結(jié)，共同克服困難，小組的團(tuán)結(jié)一致是達(dá)到目標(biāo)的最有力的保證。

第二篇：九陽豆?jié){機(jī)產(chǎn)品策劃

九陽豆?jié){機(jī)產(chǎn)品策劃

一、背景分析

1、根據(jù)豆?jié){機(jī)市場銷售狀況和人們對豆?jié){機(jī)的需求狀況，專家預(yù)計(jì)，未來幾年豆?jié){機(jī)市場將非常樂觀。此外，這個市場的發(fā)展速度也非常快，包括豆?jié){機(jī)在內(nèi)的整個小家電市場在未來幾年將迎來巨大的發(fā)展空間。

2、廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業(yè)的覬覦，市場上豆?jié){機(jī)品牌不勝枚舉。美的并宣布將強(qiáng)勢進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場，而九陽豆?jié){機(jī)出現(xiàn)產(chǎn)品形式品味單一，九陽面臨了更多其他家電的競爭。因此遇到了困境，必須要進(jìn)行策劃和在產(chǎn)品創(chuàng)意上的提升。

二、產(chǎn)品策劃及創(chuàng)意

1、根據(jù)需要營養(yǎng)的人群可知，因?yàn)槟壳皭勖琅院鸵庾R到自己需要保養(yǎng)的人愈發(fā)增多，所以自制豆?jié){機(jī)的需求也會變大，因此存在著很大的市場。所以我們會在自制豆?jié){機(jī)上對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意。將九陽豆?jié){機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品品牌定位，即制作五谷豆?jié){型、養(yǎng)顏味糊型和果蔬冷飲型等。

2、在宣傳上，九陽將運(yùn)用小冊子、小軟文和頻繁的促銷活動發(fā)揮其神奇作用。抓住“自己做豆?jié){衛(wèi)生”的消費(fèi)心理，用軟文和主題促銷活動，大量普及豆?jié){的健康常識，樹立自己在該行業(yè)的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。

3、在自制豆?jié){機(jī)上下功夫的九陽，在產(chǎn)品上有了這樣的創(chuàng)意，即我們采用全自動控制，一鍵啟動更輕松，只需要輕輕一按鍵，就能夠做成香濃可口的熟豆?jié){。

4、在產(chǎn)品宣傳上，借助娛樂性節(jié)目花兒朵朵的氣勢，更加運(yùn)用整合營銷的手段，將自己的產(chǎn)品銷售完美的融入到花兒朵朵的互動活動中去。九陽借助民眾參與度相對較高的選秀活動，無疑是將品牌與節(jié)目精神融合，達(dá)到關(guān)注度最大化、品牌活力化的最佳效果，再加上花兒朵朵節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)媒體上鋪天蓋地的新聞及拉票活動在網(wǎng)絡(luò)論壇及各大社區(qū)，九陽隨著這些互動的討論在潛移默化中影響著消費(fèi)者的需求。

5、同時在產(chǎn)品策劃的創(chuàng)意上，我們最大的創(chuàng)新便是將九陽豆?jié){機(jī)與瘦身相結(jié)合。隨著更多愛美人士及人們對身心健康重視度的增加，我們將圍繞瘦身與九陽豆?jié){機(jī)展開話題。比如說在各大商場的銷售中，我們利用有知名度的美女模特進(jìn)行代言九陽豆?jié){機(jī)，并且用海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，很好的將豆?jié){機(jī)與瘦身相結(jié)合，以此來吸引更多的消費(fèi)者。在銷售的現(xiàn)場，還會請模特對產(chǎn)品進(jìn)行展示，并且強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持喝豆?jié){者更會起到瘦身的效果。因此我們的自制豆?jié){機(jī)將會更吸引眼球，也會方便更多的人們。

三、總結(jié)

我相信，盡管市場上的競爭如此激烈，九陽也將通過產(chǎn)品的策劃和創(chuàng)意而度過難關(guān)，九陽豆?jié){機(jī)在未來的發(fā)展道路上也會走的越來越遠(yuǎn)。

第三篇：九陽豆?jié){機(jī)市場調(diào)查報(bào)告

萬州九陽豆?jié){機(jī)現(xiàn)狀以及未來市場狀況調(diào)查報(bào)告

“毒奶粉”事件之后，人們對國內(nèi)乳制品質(zhì)量的信心動搖將增加豆?jié){的市場，對食品安全需求的增加,將增加自制豆?jié){的家用豆?jié){機(jī)市場容量。從08年火起來的豆?jié){機(jī)一路旺到了09年。風(fēng)光無限的豆?jié){機(jī)一躍成各大賣場新寵。同電磁爐、面包機(jī)等許多小家電產(chǎn)品的舶來品身份不同，豆?jié){機(jī)作為土生土長的食品料理類家電，由于切合了中國消費(fèi)者的飲食習(xí)慣，自打問世便生機(jī)十足，市場迅猛發(fā)展。廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業(yè)的覬覦，目前，國內(nèi)重點(diǎn)監(jiān)測的豆?jié){機(jī)品牌有25個。市場上豆?jié){機(jī)品牌不勝枚舉，但是長期以來都是一家獨(dú)大的局面，九陽憑借先行者的優(yōu)勢和雄厚的實(shí)力占據(jù)著九成左右的市場，具有絕對壟斷地位。近年來，情況有所改觀。美的宣布將強(qiáng)勢進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場，格蘭仕也表示將在豆?jié){機(jī)市場加大發(fā)展力度，另外，還有飛利浦，東菱等廠家也迅速發(fā)展豆?jié){機(jī)行業(yè)。針對這種激烈的競爭形勢，萬州九陽豆?jié){機(jī)現(xiàn)在的市場是怎么樣的呢（市場占有率）？未來的市場將有怎樣的變化？九陽豆?jié){機(jī)有哪些優(yōu)勢和不足？消費(fèi)者對九陽的青睞度又是怎樣的？ 九陽豆?jié){機(jī)萬州上半年市場調(diào)查分析：

根據(jù)《家電信息》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，7月份，豆?jié){機(jī)又是什么樣的一種情況？

據(jù)調(diào)查分析，7月份，豆?jié){機(jī)市場有幾個增長表現(xiàn)：

1、市場規(guī)模的自然增長。市場規(guī)模將有所增長主要來自第一次購買家庭、新增家庭和城鎮(zhèn)居民的更新購買，居民家庭的豆?jié){機(jī)普及率很低就意味著豆?jié){機(jī)市場存在著巨大空間。一方面，隨著老百姓生活水平提高，人們對豆?jié){營養(yǎng)越來越了解，加之國家扶持和推進(jìn)我國的中小學(xué)生飲用豆制品，帶動了國內(nèi)豆?jié){機(jī)的熱銷；另一方面，目前豆?jié){機(jī)正處于從導(dǎo)入期向成長期過渡的階段，大部分城市家庭知道這種產(chǎn)品，有6.2%的城鎮(zhèn)家庭表示要買豆?jié){機(jī)，特別是北京等北方大城市，未來2年家庭家電類產(chǎn)品購買意向排名中豆?jié){機(jī)名列第三，有購買意向的家庭達(dá)26.7%。預(yù)計(jì)3年之內(nèi)，每年市場潛力將以20％或更快的速度增長

2、產(chǎn)品技術(shù)革新的增長：據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一直以不斷的技術(shù)革新引領(lǐng)著豆?jié){機(jī)行業(yè)發(fā)展的九陽，近期，全新推出的九陽豆?jié){機(jī)“五谷”系列新品，采用創(chuàng)新性的專利導(dǎo)流技術(shù)“拉法爾網(wǎng)”，應(yīng)用“全循環(huán)精磨技術(shù)”、“文火熬煮技術(shù)”兩大專利的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了豆?jié){機(jī)功能多、易清洗、低噪音、壽命長的產(chǎn)品賣點(diǎn)，過去困擾消費(fèi)者使用不方便的難題迎刃而解。這項(xiàng)重大的技術(shù)突破對于豆?jié){機(jī)行業(yè)的發(fā)展來說無疑具有提升和擴(kuò)展的雙重意義。

據(jù)了解，目前銷售的各種各樣的營養(yǎng)保健品，功能各異，但價格都不菲，像九陽豆?jié){機(jī)“五谷”這種健康小家電，讓人放心、安心、方便地補(bǔ)充各種營養(yǎng)，相信將擁有很大的市場，掀起又一輪豆?jié){機(jī)消費(fèi)熱潮。

3、禮贈品市場的增長：豆?jié){作為中國的傳統(tǒng)飲品已有幾千年的歷史，是國際營養(yǎng)學(xué)界公認(rèn)的四大健康飲品之一，以其獨(dú)特的營養(yǎng)價值一直受到人們喜愛。早餐喝豆?jié){已經(jīng)是中國人多年形成的習(xí)慣，豆?jié){機(jī)的健康功能和特點(diǎn)適合國人的生活習(xí)慣，因而受到消費(fèi)者和集團(tuán)購買的追捧，決定了它的作為禮品送人需求量不斷增長。豆?jié){機(jī)市場容量

據(jù)了解，豆?jié){機(jī)在上世紀(jì)90年代由九陽股份推出，但市場容量一直增長緩慢，2004-2005年之后才開始進(jìn)入快速成長期，2005年-2007年，中國豆?jié){機(jī)市場分別銷售180萬臺、300萬臺和550萬臺。但是伴隨著“牛奶門”事件的不斷演變與升溫，豆?jié){機(jī)市場不僅成為了社會與行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，也成為了各大家電企業(yè)進(jìn)軍的“奶酪”市場。

“毒奶粉”事件之后，人們對國內(nèi)乳制品質(zhì)量的信心動搖將增加豆?jié){的市場，對食品安全需求的增加,將增加自制豆?jié){的家用豆?jié){機(jī)市場容量。據(jù)《家電信息》有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，7月份的豆?jié){機(jī)銷量則猛增到200萬臺。而豆?jié){機(jī)的銷售額達(dá)到0.32億元人民幣，預(yù)計(jì)比去年同比增長40%。豆?jié){機(jī)市場競爭現(xiàn)狀

近年來，家用豆?jié){機(jī)市場需求已經(jīng)呈現(xiàn)加速增長的勢頭。國內(nèi)豆?jié){機(jī)市場2005年至2007年的銷售量分別為250萬臺、300萬臺、500萬臺，今年的銷量則有望猛增到1000萬臺。專家預(yù)計(jì)，未來幾年豆?jié){機(jī)市場將非常樂觀。中國電子商會副秘書長陸刃波對記者表示，相比其他產(chǎn)品，小家電的利潤算高的，超過了30%，所以現(xiàn)在許多企業(yè)都加大了對小家電的投入，如飛利浦、TCL、美的等。此外，這個市場的發(fā)展速度也非?？?，包括豆?jié){機(jī)在內(nèi)的整個小家電市場在未來幾年將迎來巨大的發(fā)展空間。

廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業(yè)的覬覦，市場上豆?jié){機(jī)品牌不勝枚舉，但是長期以來都是一家獨(dú)大的局面，九陽憑借先行者的優(yōu)勢和雄厚的實(shí)力占據(jù)著九成左右的市場，具有絕對壟斷地位。直到最近，情況才似乎有所改觀，美的宣布將強(qiáng)勢進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場。

美的表示，美的斥資3億元在廣東順德建設(shè)的料理電器工業(yè)園即將正式啟用，工業(yè)園共有豆?jié){機(jī)生產(chǎn)線4條，年產(chǎn)能達(dá)到3000萬臺。甄少強(qiáng)表示：“豆?jié){機(jī)行業(yè)近兩年呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢，市場前景十分廣闊，目前行業(yè)高度壟斷的格局也亟待打破，這就是我們大舉進(jìn)入豆?jié){機(jī)行業(yè)的主要原因?！睋?jù)悉，美的在豆?jié){機(jī)行業(yè)的目標(biāo)是今年占有10%的市場份額；2010年銷售額突破20億元，市場份額達(dá)到35%。

格蘭仕也表示，小家電將成為格蘭仕繼微波爐、空調(diào)之后的第三大支柱產(chǎn)業(yè)，今年的銷售目標(biāo)是40億元，占整個格蘭仕集團(tuán)400億元銷售目標(biāo)的10%。

美的大舉進(jìn)入豆?jié){機(jī)行業(yè)，將對目前占有90%市場份額的九陽形成較大壓力。但是業(yè)內(nèi)專家也指出，作為新進(jìn)入者，美的短時間內(nèi)還無法對九陽構(gòu)成實(shí)質(zhì)性挑戰(zhàn)，但是依托生產(chǎn)優(yōu)勢以及品牌、渠道方面的實(shí)力，兩三年后，二者的競爭可能會見分曉。目前，九陽在豆?jié){機(jī)行業(yè)的地位似乎還無法撼動，因?yàn)榫抨柺菄鴥?nèi)豆?jié){機(jī)消費(fèi)的締造者，在豆?jié){機(jī)行業(yè)有著強(qiáng)大的品牌號召力，專業(yè)化和技術(shù)優(yōu)勢也有助于其保持豆?jié){機(jī)市場的龍頭地位。

豆?jié){機(jī)總體銷量比平時增加20% 據(jù)了解，隨著三鹿奶粉質(zhì)量門事件的進(jìn)一步擴(kuò)大，消費(fèi)者對國產(chǎn)奶粉確實(shí)心存疑慮。不少嬰幼兒家長選擇購買昂貴的進(jìn)口奶粉，一些平時喜歡喝奶粉或者液態(tài)奶的市民紛紛尋找替代品。買機(jī)器在家榨豆?jié){成為最優(yōu)選擇。我們從各大超市了解到，豆?jié){機(jī)和榨汁機(jī)的銷量都有不同程度的增加。7月份，豆?jié){機(jī)和榨汁機(jī)的總體銷量同比增加20%。

近年來興起的豆?jié){機(jī)市場正呈高速成長態(tài)勢，每年市場容量數(shù)十億元。再加上近期受“問題奶粉”刺激，豆?jié){機(jī)成“新寵”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)九陽股份有限公司一家獨(dú)大，占據(jù)市場近80％的份額。美的豆?jié){機(jī)占14％份額，剩下6％則被東菱、飛利浦等品牌分食。

牛奶門引爆豆?jié){機(jī)市場，帶來機(jī)遇與利潤的同時，也加劇了該行業(yè)的競爭。目前，占領(lǐng)豆?jié){機(jī)市場銷售前四位的分別為九陽、美的、東菱和飛利浦。由于市場銷售火爆，四巨爭峰，以往一家獨(dú)大的九陽今年卻不得不向美的、東菱、飛利浦分一杯羹，豆?jié){機(jī)行業(yè)風(fēng)起云涌。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國各門店的豆?jié){機(jī)銷量逐日增長，以往每天全國銷量在2000臺左右，現(xiàn)在每天銷量都在3000—5000臺，周末日銷量甚至超過了1萬臺。有專業(yè)人士分析，盡管目前豆?jié){機(jī)普遍火暴，但豆?jié){始終存在營養(yǎng)單一的缺陷，難以完全替代牛奶。自制飲料多樣化將成為飲家電行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，一機(jī)多用或成牛奶門最大受益者。

品牌格局 九陽

豆?jié){機(jī)行業(yè)龍頭老大九陽在7月發(fā)布了今年的4款豆?jié){機(jī)時尚新品，分別針對4種不同人群和不同的生活方式。九陽作為豆?jié){機(jī)的創(chuàng)造者，一直在提高中國小家電產(chǎn)品的品牌附加值、設(shè)計(jì)更多更具藝術(shù)品位的產(chǎn)品上不懈努力。家電信息記者在九陽2009新品豆?jié){機(jī)發(fā)布會上看到，九陽推出的這四款新品在主題設(shè)計(jì)上又邁進(jìn)了一步，不僅更具時尚設(shè)計(jì)感和現(xiàn)代生活氣息，而且針對不同的消費(fèi)人群擁有不同的設(shè)計(jì)主題和相對應(yīng)的功能特點(diǎn)。這4款豆?jié){機(jī)分別針對日常居家生活、高端品質(zhì)生活、忙碌上班生活和孕嬰營養(yǎng)生活而設(shè)計(jì)，每一款都有針對不同人群設(shè)置的專業(yè)功能特點(diǎn)、并設(shè)計(jì)了不同的時尚造型，讓豆?jié){機(jī)擺在家中任何一個角落都成為一件吸引眼球的美麗陳設(shè)，尤其是其中的溫暖系列和BABY系列更是出眾。

專家預(yù)計(jì)，未來幾年豆?jié){機(jī)市場將非常樂觀。相比其他產(chǎn)品，小家電的利潤算高的，超過了30%，所以現(xiàn)在許多企業(yè)都加大了對小家電的投入，如飛利浦、TCL、美的等。此外，這個市場的發(fā)展速度也非?？?，包括豆?jié){機(jī)在內(nèi)的整個小家電市場在未來幾年將迎來巨大的發(fā)展空間。廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業(yè)的覬覦，市場上豆?jié){機(jī)品牌不勝枚舉，但是長期以來都是一家獨(dú)大的局面，九陽憑借先行者的優(yōu)勢和雄厚的實(shí)力占據(jù)著九成左右的市場，具有絕對壟斷地位。美的宣布強(qiáng)勢進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場后，情況才有所改變。

美的

如今，美的斥資3億元在廣東順德建設(shè)的料理電器工業(yè)園正式啟用，工業(yè)園共有豆?jié){機(jī)生產(chǎn)線4條，年產(chǎn)能達(dá)到 3000萬臺。美的方面表示：“豆?jié){機(jī)行業(yè)近兩年呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢，市場前景十分廣闊，目前行業(yè)高度壟斷的格局也亟待打破?！?/p>

美的大舉進(jìn)入豆?jié){機(jī)行業(yè)，對目前占有80%市場份額的九陽形成較大壓力。但是業(yè)內(nèi)專家也指出，作為新進(jìn)入者，美的短時間內(nèi)還無法對九陽構(gòu)成實(shí)質(zhì)性挑戰(zhàn)，但是依托生產(chǎn)優(yōu)勢以及品牌、渠道方面的實(shí)力，兩三年后，二者的競爭可能會見分曉。目前，九陽在豆?jié){機(jī)行業(yè)的地位似乎還無法撼動，因?yàn)榫抨柺菄鴥?nèi)豆?jié){機(jī)消費(fèi)的締造者，在豆?jié){機(jī)行業(yè)有著強(qiáng)大的品牌號召力，專業(yè)化和技術(shù)優(yōu)勢也有助于其保持豆?jié){機(jī)市場的龍頭地位。

08年9月，美的攜無網(wǎng)、打干豆新技術(shù)高調(diào)進(jìn)入豆?jié){機(jī)行業(yè)，使得豆?jié){機(jī)的壟斷態(tài)勢被打破。美的的無網(wǎng)、打干豆技術(shù)一舉突破了傳統(tǒng)工藝謀求發(fā)展瓶頸，創(chuàng)新了生產(chǎn)技術(shù)和制作理念。使得第三代無網(wǎng)豆?jié){機(jī)徹底擺脫了網(wǎng)罩的束縛，輕松解決了傳統(tǒng)網(wǎng)罩不易清洗的難題，同時采用“干豆制漿”技術(shù)，大大節(jié)省了時間。

隨著這項(xiàng)新技術(shù)的應(yīng)用，更重要的是使豆?jié){機(jī)的成本得到大幅控制，不僅省去了網(wǎng)罩的生產(chǎn)成本，也避免了由于網(wǎng)罩破損而產(chǎn)生的維修費(fèi)用，延長了豆?jié){機(jī)的使用壽命。從美的加入豆?jié){機(jī)行業(yè)競爭以來，豆?jié){機(jī)平均市價也得到了制衡。越來越經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的豆?jié){機(jī)更加符合消費(fèi)者的需求。目前市面上美的第三代無網(wǎng)豆?jié){機(jī)售價在300元左右，價格非常平民化。

新競爭對手的加入，無疑也會使行業(yè)競爭更加良性。我國小家電市場份額大，國內(nèi)企業(yè)優(yōu)勢也大。但由于有的企業(yè)長期壟斷市場，這個市場的創(chuàng)新性不強(qiáng)。豆?jié){機(jī)行業(yè)現(xiàn)在競爭就不充分，美的這樣的高級別對手加入后，雙方的對抗才會更精彩，將帶動豆?jié){機(jī)市場的技術(shù)創(chuàng)新，也會促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，造福消費(fèi)者。豆?jié){機(jī)自問世以來，雖然切合了我國消費(fèi)者的口味和消費(fèi)習(xí)慣，但由于創(chuàng)新不足，諸如制作時間長、清洗困難、使用不方便、經(jīng)濟(jì)性差等詬病也一直纏繞著整個豆?jié){機(jī)行業(yè)，成為行業(yè)發(fā)展的桎梏。

豆?jié){機(jī)在技術(shù)創(chuàng)新方面并不是停滯不前，現(xiàn)在豆?jié){機(jī)已經(jīng)從最初的細(xì)網(wǎng)難清洗時代步入大網(wǎng)孔易清洗時代，到如今的無網(wǎng)時代，使用方便性方面有了很大的進(jìn)步，但仍然離消費(fèi)者的要求有一定的距離，尤其是在泡豆時間長方面?，F(xiàn)在市場上最先進(jìn)的豆?jié){機(jī)要制作出一杯豆?jié){，需要提前6小時開始浸泡豆子，而要完成清洗機(jī)器、制作豆?jié){和手工過濾等步驟，至少還需要半個小時的時間。而“無網(wǎng)易清洗”和“免泡豆”技術(shù)的運(yùn)用，將豆?jié){機(jī)原本需要的泡豆、打豆、清洗時間縮短至20分鐘。據(jù)介紹，傳統(tǒng)豆?jié){機(jī)需要依靠網(wǎng)罩收攏打豆，從而達(dá)到打碎并過濾的目的，無網(wǎng)豆?jié){機(jī)則是通過專利刀片的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，在刀片和內(nèi)壁凸條的合力下，形成自上而下的動力渦流，豆子被漩渦卷起，與刀片形成千萬次的研磨切割，不僅研磨更細(xì)，而且提升了打豆氨基酸與微量元素的游離程度，對蛋白質(zhì)的消化吸收在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上提高了5％。由于摒棄了網(wǎng)罩，豆?jié){機(jī)的清洗變得非常簡單。另外，由于使用了專利的刀片，無網(wǎng)豆?jié){機(jī)在制作豆?jié){時不需要事先浸泡豆子，可以直接用干豆子進(jìn)行制作，消費(fèi)者可以隨時根據(jù)需要制作豆?jié){，使用非常方便。

豆?jié){機(jī)市場目前存在的問題（1）售后服務(wù)不到位

2009年豆?jié){機(jī)繼續(xù)旺銷，但火爆銷售背后，仍存在不小的問題。記者近日走訪賣場后，發(fā)現(xiàn)很多新品牌都存在或多或少的售后服務(wù)問題，消費(fèi)者投訴比較多。

記者發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的投訴各種各樣，有抱怨維修地點(diǎn)太遠(yuǎn)，有抱怨維修水平不好、維修時間太長的，以及保養(yǎng)、維修成本太高，甚至有消費(fèi)者抱怨根本無法聯(lián)系到售后服務(wù)，等等。綜合起來，主要集中在兩個方面：第一是很多豆?jié){機(jī)品牌的服務(wù)體系不夠健全，網(wǎng)點(diǎn)少，甚至服務(wù)外包；第二是服務(wù)體系不透明。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，豆?jié){機(jī)屬于小家電，產(chǎn)品附加值小，利潤比不上空調(diào)、冰箱、電視等傳統(tǒng)家電。因此，目前不少豆?jié){機(jī)企業(yè)在售后服務(wù)上都處于“底限投入”的狀態(tài)，甚至采用服務(wù)外包的方式?？紤]到很多品牌都是新品牌，短期內(nèi)采用這些做法是一種權(quán)益、過渡之計(jì)。但從長遠(yuǎn)來看，這種做法不足取，每個豆?jié){機(jī)企業(yè)都應(yīng)該建立自己的服務(wù)體系，在這方面九陽做得很好。

汽車界有一條金科玉律：第一輛車是靠銷售賣出去的,而后面的車則是靠服務(wù)賣出去的。其實(shí)，汽車如此，豆?jié){機(jī)也一樣，兩者都是耐用消費(fèi)品，最終決定成敗的都是消費(fèi)者。企業(yè)能做的就是把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，真心做好服務(wù)，讓消費(fèi)者真正買得放心，用得省心。

（2）使用過程中的問題過多導(dǎo)致人們對豆?jié){機(jī)的信心下降。

調(diào)查顯示，許多家庭對豆?jié){機(jī)的不了解，對豆?jié){機(jī)使用較少，傳統(tǒng)家庭還是比較年邁的老年人在家操作，這是造成使用率偏低的最大原因?！笆欠窈们逑础薄ⅰ霸胍羰欠翊蟆薄岸?jié){是否能充分煮熟”和“容量是否可調(diào)”是預(yù)期購買豆?jié){機(jī)的家庭最為看重的指標(biāo)。在比較看重的指標(biāo)中，“外觀”、“價格”、“品牌”位居前列。從調(diào)查中可以看出，豆?jié){機(jī)使用中的問題很多，這對豆?jié){機(jī)的進(jìn)一步普及影響較大。

另外，對當(dāng)前居民家庭豆?jié){機(jī)的使用方便性、使用經(jīng)常性、衛(wèi)生口感三項(xiàng)滿意度指標(biāo)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，僅六成的居民家庭表示了“基本滿意”的態(tài)度。值得注意的是，在有關(guān)“衛(wèi)生口感”是否滿意方面，盡管有90%的被調(diào)查者認(rèn)為自制豆?jié){更衛(wèi)生，而且可以自由搭配配料，營養(yǎng)會更均衡全面，但是絕大多數(shù)消費(fèi)者還是選擇到街頭購買袋裝豆?jié){或生豆?jié){回家自己再進(jìn)行熬煮，這說明了豆?jié){機(jī)在使用方便性上確實(shí)還有些不盡人意、有很多需要改進(jìn)的地方。對豆?jié){機(jī)使用方便性和經(jīng)常性方面回答“不太滿意”的居民家庭比回答“非常滿意”的居民家庭比例高近一倍，這表明適應(yīng)消費(fèi)者方便性和增加消費(fèi)者使用頻次上是豆?jié){機(jī)市場“跨越裂谷”的一個賣點(diǎn)。建議

（1）技術(shù)上的突破和更新：豆?jié){機(jī)能融合更多的功能，把榨汁、豆?jié){、肉食等結(jié)合在一起。

（2）磨的渣能在目前的現(xiàn)狀下更細(xì)最佳。（3）在低價位上能滿足大眾顧客的需求。推動豆?jié){機(jī)市場的發(fā)展

（1）加強(qiáng)媒體的宣傳與炒作。豆?jié){機(jī)還處于市場成長期，消費(fèi)者還普遍缺乏認(rèn)知，通過媒體的大力宣傳與炒作，吸引消費(fèi)者對豆?jié){機(jī)的關(guān)注度，提升消費(fèi)者對豆?jié){的認(rèn)知，加深豆?jié){機(jī)產(chǎn)品的了解。

（2）技術(shù)創(chuàng)新。積極采用先進(jìn)的制造手段和新材料，研制更方便舒適的豆?jié){制作技術(shù)，提高豆?jié){機(jī)的質(zhì)量檔次、性能指標(biāo)和操作方便性。

（3）協(xié)同政府、機(jī)構(gòu)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雖然目前豆?jié){機(jī)的增長趨勢穩(wěn)定，但是還沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。無標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致行業(yè)無門檻，加之每個企業(yè)的技術(shù)水平參差不起。低劣的產(chǎn)品流入市場，不但是對正規(guī)企業(yè)傷害，對市場也會造成很大的困擾，使得消費(fèi)者錯誤地認(rèn)為豆?jié){機(jī)的整體質(zhì)量是低劣的。一旦國家建立出臺了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，一些小廠會在標(biāo)準(zhǔn)的瓶頸下被洗出市場。

展望未來的豆?jié){機(jī)市場，對技術(shù)創(chuàng)新的要求，對市場份額的追逐，對價格的控制，對渠道的掌控都將是豆?jié){機(jī)企業(yè)發(fā)展的命脈。豆?jié){機(jī)的市場潛力空間巨大，讓我們共同努力，暢想美好未來。

2008年以來，豆?jié){機(jī)市場快速發(fā)展，截至2009年4月，重點(diǎn)監(jiān)測的25個豆?jié){機(jī)品牌本年累計(jì)零售額份額占據(jù)了99.74%的市場份額。在市場占有率排行榜上，九陽依舊以絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑，占有率達(dá)到85.55%，除了美的、東菱外，其它小品牌的市場占有率都不到1%。調(diào)查顯示，國內(nèi)品牌基本壟斷了豆?jié){機(jī)市場，累計(jì)銷售額國內(nèi)品牌占據(jù)99.85%，國外品牌僅0.15%。由于豆?jié){機(jī)起源于中國、同時屬于技術(shù)推動型產(chǎn)業(yè)，雖然很多品牌同時進(jìn)入，但受到技術(shù)、渠道、口碑等方面制約，短時間內(nèi)市場格局不會發(fā)生很大變化。2009年豆?jié){機(jī)市場仍將高速發(fā)展，增長率將超過50%，銷量有可能達(dá)到1500萬臺。從長遠(yuǎn)來看，豆?jié){機(jī)市場潛力巨大。目前中國市場家庭豆?jié){機(jī)占有比僅為3-4%，相比其它主流小家電50%—60%家庭占有比，豆?jié){機(jī)市場仍有非常大的空間。

萬州九陽豆?jié){機(jī)現(xiàn)狀以及未來市場狀況

調(diào)

查

報(bào)

告

2010年1月6日

07級經(jīng)濟(jì)管理班第四組

第四篇：九陽豆?jié){機(jī)推銷演講稿

九陽豆?jié){機(jī)DJ12B-A16D 展示講稿

業(yè)務(wù)員：各位好，歡迎各位前來了解九陽最新推出的一款豆?jié){機(jī)，現(xiàn)在食品問題很嚴(yán)重，連我們每天都要喝的牛奶也受到了污染，而豆?jié){在歐美享有“植物奶”的美譽(yù)，它含有豐富的植物蛋白和磷脂，維生素B1.B2和煙酸，所含的鈣遠(yuǎn)比牛奶要高，非常適合于老人，成年人和青少年。請問各位有想過在家制作這樣健康的豆?jié){嗎？

A先生：有啊，可是覺得在家制作豆?jié){好麻煩，豆?jié){都是在外面買的。

業(yè)務(wù)員：請問A先生，你有否想過，外面的豆?jié){摻水多，而且，沒有熟的豆?jié){對人體是有害的。有了這款九陽豆?jié){機(jī)DJ12B-A16D，在家做豆?jié){是十分方便快捷的。這款豆?jié){機(jī)外形設(shè)計(jì)時尚，杯體是不銹鋼，機(jī)頭采用不銹鋼X旋風(fēng)精磨刀設(shè)計(jì)，無網(wǎng)研磨，同時，它具有上下強(qiáng)電耦合器，實(shí)現(xiàn)機(jī)頭與杯體的聯(lián)合供電，穩(wěn)固制漿，使用安全，全鋼制漿系統(tǒng)，不染色，更耐用。

A先生：那制作豆?jié){之前的準(zhǔn)備工作麻煩嗎？

業(yè)務(wù)員：一點(diǎn)也不麻煩，它具有干豆的功能，只要用隨機(jī)贈送的量杯量一杯干黃豆，洗凈，在豆?jié){機(jī)杯中加入適量的清水，按鍵之后等十幾分鐘，制作出來的豆?jié){就可以馬上飲用。

A先生：可是做完豆?jié){要清洗，很不方便。

業(yè)務(wù)員：不會的，這款豆?jié){機(jī)的最大賣點(diǎn)就是它的新功能-一鍵清洗，飲用后只要按一按鍵，豆?jié){機(jī)就會自動清洗，很方便的！

A先生：那它每次能做出多少豆?jié){？

業(yè)務(wù)員：這款豆?jié){機(jī)的容量是1.2升，適合2~4個人飲用，如果你一個人飲用，一次喝不了這么多，不用怕，它還具有保溫功能，豆?jié){做好能幫你保溫，你想什么時候喝都可以！

A先生：那它還有什么其他功能？

業(yè)務(wù)員：除了做一般的豆?jié){，它還可以做米糊，粥類，冷飲，果蔬濃湯，果蔬冷飲，蔬菜濃湯，五谷粥，養(yǎng)生湯，五谷豆?jié){，果蔬豆?jié){，先生，這里就有各種剛剛做好的豆?jié){，先品嘗一下吧！這款豆?jié){機(jī)原價459，現(xiàn)特價399，現(xiàn)在購買還贈送量杯，過濾網(wǎng)，清潔布，還有豆?jié){玻璃杯呢，購買吧，為你家人添一份健康！

第五篇：九陽豆?jié){機(jī)推銷演示講稿

九陽豆?jié){機(jī)推銷演示講稿

分析1001 趙夢曉

一、問候語及自我介紹

各位好，歡迎各位前來了解九陽最新推出的一款豆?jié){機(jī)，我是九陽豆?jié){機(jī)的推銷員趙夢曉。現(xiàn)在食品問題很嚴(yán)重，連我們每天都要喝的牛奶也受到了污染，而豆?jié){在歐美享有“植物奶”的美譽(yù)，它含有豐富的植物蛋白和磷脂，維生素B1.B2和煙酸，所含的鈣遠(yuǎn)比牛奶要高，可以美容養(yǎng)顏，防治高血脂癥、高血壓、動脈硬化等疾病。非常適合于老人，成年人和青少年。

二、顧客遇到的問題及其障礙

或許大部分人存在以下等問題：

1、在家制作豆?jié){很麻煩

2、豆?jié){機(jī)容量太小不夠一家人喝

3、天天喝一種口味的豆?jié){太過單一

4、豆?jié){機(jī)做出的豆?jié){太粗糙

5、噪音太大影響家人休息

所以大部分人早餐上的豆?jié){都選擇在外面買。但是大家是否想過，外面的豆?jié){摻水多，口感不好，而且，沒有熟的豆?jié){對人體是有害的。

三、顧客問題的解決方案分析

有了這款九陽豆?jié){機(jī)DJ12B-A16D，在家做豆?jié){是十分方便快捷的。這款豆?jié){機(jī)外形設(shè)計(jì)時尚，杯體是不銹鋼，機(jī)頭采用不銹鋼X旋風(fēng)精磨刀設(shè)計(jì)，無網(wǎng)研磨，同時，它具有上下強(qiáng)電耦合器，實(shí)現(xiàn)機(jī)頭與杯體的聯(lián)合供電，穩(wěn)固制漿，使用安全，全鋼制漿系統(tǒng)，不染色，更耐用。

而且，制作豆?jié){之前的準(zhǔn)備工作麻煩一點(diǎn)也不麻煩。我們這款豆?jié){機(jī)具有干豆的功能，只要用隨機(jī)贈送的量杯量一杯干黃豆，洗凈，在豆?jié){機(jī)杯中加入適量的清水，按鍵之后等十幾分鐘，制作出來的豆?jié){就可以馬上飲用。做完豆?jié){不需要清洗，這款豆?jié){機(jī)的最大賣點(diǎn)就是它的新功能-一鍵清洗，飲用后只要按一按鍵，豆?jié){機(jī)就會自動清洗，非常的方便。這款豆?jié){機(jī)的容量是1.2升，適合2~4個人飲用，可以提供一家人的早餐需要。如果你一個人飲用，一次喝不了這么多，不用怕，它還具有保溫功能，豆?jié){做好能幫你保溫，你想什么時候喝都可以！

除了做一般的豆?jié){，它還可以做米糊，粥類，冷飲，果蔬濃湯，果蔬冷飲，蔬菜濃湯，五谷粥，養(yǎng)生湯，五谷豆?jié){，果蔬豆?jié){，可以滿足你的各種喜好。這里就有各種剛剛做好的豆?jié){，大家可以品嘗一下！

四、產(chǎn)品利益點(diǎn)介紹

1、九陽豆?jié){機(jī)的四大特色：

（1）文火熬煮，熬得透、喝著香；（2）智能不粘，不粘不糊、易清洗；

（3）仿生造型，人性化設(shè)計(jì)，美觀舒適；

（4）6大智能安全保護(hù)，運(yùn)用更安全，更舒適。

2、與其他豆?jié){機(jī)產(chǎn)品例如：美的、飛利浦相比較，九陽的優(yōu)勢顯而易見：（1）九陽豆?jié){機(jī)的性價比是豆?jié){機(jī)市場里最好的。

（2）全自動控制，一鍵啟動更輕松只需要輕輕一按鍵，十幾分鐘就可自動做成香濃可口的熟豆?jié){

（3）多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各種花色豆?jié){及玉米汁隨心制作，豆?jié){好做更好洗

（4）干豆子可以直接打豆?jié){，不用提前泡，很省事（5）最大限度的保留了大豆的營養(yǎng)

（6）有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量，質(zhì)量、售后服務(wù)有保障

五、服務(wù)的承諾保障

九陽公司配備了3000余輛服務(wù)車，做到產(chǎn)品三包服務(wù)期內(nèi)免費(fèi)提供上門服務(wù)，并且堅(jiān)持免費(fèi)保養(yǎng)、免費(fèi)保潔、免費(fèi)咨詢“三免服務(wù)”。如果在使用的時候發(fā)現(xiàn)了任何的問題，可以在九陽任何一家實(shí)體店得到解決，或者直接撥打我們的售后服務(wù)熱線，我們的工作人員會立即予以解決。

有了這些保證，相信大家不會再有后顧之憂了。這款豆?jié){機(jī)原價459，現(xiàn)特價399，現(xiàn)在購買還贈送量杯，過濾網(wǎng)，清潔布，還有豆?jié){玻璃杯呢，購買吧，為你家人添一份健康！