第一篇：銷售人員培訓需求調查表

培訓需求調查表

親愛的伙伴:

為了更好地匹配您的培訓需求，使培訓更具針對性和實用性，切實幫助到您的日常工作，特附上本調查問卷，敬請惠予寶貴意見。您的信息、意見和建議將得到充分的尊重，我們會認真閱讀并對您提供的信息嚴格保密。

請于2015年8月10日前填妥，以便整理統計。感謝您的協助與支持，祝您工作愉快！

您的基本信息

姓 名:_______________ 所在品牌：_______________ 工作崗位:_______________ 入職時間:________________

一、培訓意愿（請在所選內容前的“□”內標表上“打鉤”，可以多選）

1、您認為，您在運用銷售技巧方面怎么樣？ □非常好

□一般

□較差

□很差

2、在銷售過程中，您認為銷售的技巧對銷售的業績影響大嗎？ □非常大 □一般 □較小 □很小

3、您認為您的銷售技巧需要提升嗎？

□特別需要

□需要

□不需要

□一點都不需要

4、在銷售過程中，為完善工作，您認為自身存在哪些局限性？

□知識經驗

□工作心態

□銷售技能

□個人性格

5、您認為在目前的銷售工作中及競爭環境下是否需要培訓？

□迫切需要

□需要

□可有可無

□不需要

6、根據您個人職業發展規劃及人生目標，培訓對您目標的達成會起到怎樣樣的作用？ □非常重要

□重要

□一般

□無作用

7、您認為做為一名銷售人員，在目前和今后的競爭中保持個人優勢的關鍵是什么？ □資歷

□工作態度

□技能知識的不斷提升

□人脈積累 □學歷

8、您的銷售經驗、企業文化、相關行業和產品知識積累主要來源是？ □自己積累總結

□從書籍、網絡、報刊雜志中學習得來 □老銷售人員傳授

□相關培訓

9、您認為制約您參加培訓學習的阻力是什么？

□時間不允許

□經濟不允許

□對培訓效果懷疑

□不愿意受累

二、培訓課程（1、請根據您工作崗位需要、工作現狀并結合自身發展目標，認真、如實填寫此問卷。請在所選內容前的“□”內標上“打鉤”，可以多選）

1、您認為最有效的課堂教學方法是_____什么？

□課堂講授

□案例分析

□模擬/角色扮演

□音像多媒體

□游戲競賽

其它，課程或內容_______________________________________

2、您認為銷售技巧培訓應以_____內容為主

□顧客消費心理學 □溝通技巧

□講解技巧

□銷售話術

□銷售案例

□察言觀色方法 □服務技能□商務禮儀

□團隊意識

其它，課程或內容_______________________________________

3、您目前最希望通過培訓解決那一方面問題_____內容為主

□增加專業知識

□提高綜合素質

□提高銷售技巧 □轉變思想態度 其它，課程或內容_______________________________________

三、培訓認知(請在下面根據自己真實意愿填寫。）

1、您從事銷售工作多久了？在銷售工作中，最讓你有成就感的是什么？ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________

2、您本人在銷售工作中經常遇到的問題或困難，請舉例說明（列舉三項）_________________________________________________________________ _________________________________________________________________

3、您對于來參加此次課程，你個人期望有哪些？希望提升哪些方面的能力？ _________________________________________________________________ ________________________________________________________________ _________________________________________________________________

4、您最想從這門課程中學習到哪些知識，最想解決什么問題？

_________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________

在一次感謝您完成這份調查問卷！感謝！

第二篇：管理人員培訓需求調查表

管理人員培訓需求調查表（2）

為了更好地開展公司管理人員培訓工作，使管理人員培訓更加具有針對性，同時加快管理人員能力與素質的提升，請您根據實際情況配合我們完成此項調查問卷。

這對您是非常有意義的，我們將在了解員工培訓需求的基礎上制定管理人員培訓方案。

問卷對象：管理人員

姓名：

部

門：

崗位：

入職時間：

請在您要選的選項上打“√”

1、您認為您是否需要培訓：

□非常需要

□需要 □一般 □不需要

2、如果您認為需要培訓，那么最需要哪些方面的培訓：

□基層管理技能 □溝通技能 □工作能力 □其他

3、您認為您目前的工作能力處于怎樣的水平：

□能力非常強 □能力比較強 □能力一般 □能力較差

4、您對自己的工作能力水平滿意程度如何：

□非常滿意 □滿意 □一般 □不滿意

5、您是否期望通過培訓得到能力提升：

□非常期望 □比較期望 □一般 □不期望

6、您認為多長時間進行一次培訓比較合適：

□一個月一次 □三個月一次 □半年一次 □無所謂 □其他

7、您認為培訓安排在什么時間比較合適：

□周六 □周日 □周一至周五 □其他

8、您認為一次培訓項目多長時間為宜：

□半天以內 □一天 □兩天 □三天以上

9、您喜歡哪些培訓方式： □課堂講授(內訓形式)□外聘專家來司培訓 □外出學習□讀書、自學 □案例分析 □現場演練 □ 看錄像或電影 □技術競賽

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□通過做游戲體會實際工作情景 □ 其他_____________(請填寫)

10、以下為各類培訓課程，請您根據實際情況做出選擇： ①通用技能類：

□商務禮儀 □時間管理與目標管理 □項目管理 □壓力與情緒管理 □溝通技巧 □其他課程_______

②專業知識類：

□行業標準

□專利知識

□工藝知識

□實驗操作 □其他課程_______

③管理技能類：

□卓越領導魅力 □優秀主管的必備技能 □企業文化建設 □團隊建設 □其他課程_______

④電腦軟體及應用類：

□Windows操作系統管理 □如何使用Word進行文本編輯 □如何使用excel設計表格 □如何Powerpoint設計簡報 □如何應用網絡查詢資料 □如何使用OA

11、您認為現階段最欠缺的或者最需要培訓的是：

12、請將該調查問卷沒有列出，但您認為有必要寫明的內容寫在下面（包括對培訓工作的建議，對培訓內容的選擇等）：

填寫說明：

1.衷心感謝您的認真填寫，如空間有限，請您可另附紙說明。2.我們非常在意您的建議與意見，您的培訓需求和企業的需求就是我們努力的方向。

謝謝您的合作 Page 2 of 2

第三篇：基層人員培訓需求調查表

2009培訓需求調查表（基層管理人員）

姓名__________部門____________崗位___________工作年限_____________

一、調查簡介：

1.調查目的：為使公司2009的培訓目標更為明確，培訓結果更加具有針對性，更加適合企業和個人發展的需要，特附本調查問卷。調查結果和相關資料信息將只應用于制定2009培訓計劃，您的信息、意見和建議將充分得到尊重，我們將對您提供的信息嚴格保密。請客觀、如實地填寫。感謝您的協助與支持。

2.填表說明：有選擇筐的請直接在方框里劃“√”，可多選，如需補充或進一步描述的，請寫在后面。按照“最重要”、“最好”至“不重要”、“很不好”的程度劃分可在“5－4－3－2－1”中選擇相應的數字，并劃“√”。

二、調查內容：

2、對于過去一年的培訓您最不滿意的地方？□培訓的組織、□培訓的內容、□培訓的時間安排、□培訓的方式和手段、□講師水平、□培訓效果、□其他請具體說明存在的問題：___________________________________________________________________________________

3、您認為哪種培訓方法最有效？□講授□案例分析、□游戲、□情境模擬、□課堂討論、□團隊解決問

題、□現場參觀、□專題研討會、□公開討論會、□視頻、□光碟、□戶外訓練、□組織參觀、□交流座

談會、□其他方式（請寫出）

4、你認為培訓課程的安排頻率多久一次比較合適？□每周一次、□半月一次、□每月一次、□季度一次

5、您認為培訓時間安排在什么時候比較合適？□上班期間、□下班后、□雙休日、□其他

5、您選擇培訓課程的最主要依據是？□實際工作需要、□對課程的興趣、□對個人發展的作用、□有效

利用空余時間提高自己、□培訓支出、□其他 ____________________________

7、您心目中的理想培訓應該是：_________________________________________________________

8、您認為，對于某一門課程來講，多長的時間比較好？□2小時、□4小時、□8小時（1天）、□16小時

（2天）、□16小時以上

9、您目前最希望通過培訓解決哪方面的問題？□增加專業知識、□提高綜合素質、□提升實際操作能力

10、您認為以下哪種培訓方式對您幫助最大？□專業導師指導、□部門內部培訓、□人力資源培訓、□集

團組織培訓、□其他____________________________

第四篇：基層管理人員培訓需求調查表

一、您希望下屬參加哪些培訓？請您根據實際需求，挑選6門課程，并排序： □管理角色認知□高效時間管理□管理者的溝通□高效團隊建設□如何有效授權□問題分析與決策 □沖突管理□員工激勵□目標與績效管理 □培育下屬□贏在執行□壓力與情緒管理 □商務禮儀□專業演講與呈現技巧□PPT高效制作

□從專業人才走向管理□新員工培養與成長□企業項目化管理實踐 □excel使用□word使用□project

□其他：

1、（急需培訓）2、3、4、5、6、二、如有有機會，哪些課程，您覺得可以擔任內部講師，向員工分享您的經驗？請在課程前面打“√”。

□管理角色認知□高效時間管理□管理者的溝通□高效團隊建設□如何有效授權□問題分析與決策 □沖突管理□員工激勵□目標與績效管理 □培育下屬□贏在執行□壓力與情緒管理 □商務禮儀□專業演講與呈現技巧□PPT高效制作

□從專業人才走向管理□新員工培養與成長□企業項目化管理實踐 □excel使用□word使用□project

□其他：

第五篇：銷售培訓需求調查表

銷售類培訓需求調查問卷

所在門店：

問卷填寫要求：

請根據您工作崗位需要、結合自身的發展目標及個人發展需求三個方面，認真、如實填寫此問卷；并把相應的選擇填在（）內。

個人基本情況：

1、你目前在公司的職位：（）

A 店長B 店助/組長C 店員D 門店專員

2、你在公司的工作年限：（）

A 3個月以內B 3-6個月C 6個月-1年D 1-2年E 2-5年F 5年以上

3、你做銷售的工作年限：（）

A 3個月以內B 3-6個月C 6個月-1年D 1-2年E 2-5年F 5年以上

一、培訓意愿

1、在終端銷售過程中，為完善工作，您認為自身存在哪些局限性？（）

A 知識經驗B 工作心態C 銷售技能D 個人性格

2、您認為在目前的終端銷售工作中及競爭環境下是否需要培訓？（）

A 迫切需要B 需要C 可有可無D 不需要

3、在終端銷售過程中，您認為提高終端銷量最有效率的手段是？（）

A 加大促銷力度B 提升銷售技能C 調整終端位置D 加強專業培訓 E 團隊合作協調F 改進賣場關系

4、您認為做為一名終端銷售人員，在目前和今后的競爭中保持個人優勢的關鍵是什么？（）

A 資歷B 工作態度C 技能知識的不斷提升D 人脈積累E 學歷

5、您對目前工作崗位的看法的是？（）

A 有成就感，能體現自己的價值及能力B 有挑戰性，壓力太大

C 太累，沒有成就感，也無法充分體現自己的價值及能力D 權宜之計，生活所迫

6、您的銷售經驗積累主要來源是？（）

A 自己積累總結B 從書籍、網絡、報刊雜志中學習得來C 老銷售人員傳授D 相關培訓

7、您的企業文化和產品知識積累主要來源是？（）

A 自己積累總結B 從書籍、網絡、報刊雜志中學習得來C 老銷售人員傳授D 相關培訓

8、您的行業相關知識主要來源是？（）

A 自己積累總結B 從書籍、網絡、報刊雜志中學習得來C 老銷售人員傳授D 相關培訓

9、過去在您接受培訓后，培訓對您的工作能力及銷量提升起到了怎樣的幫助？（）

A 明顯提升B 略微提升C 沒有提升

10、您認為制約您參加培訓學習的阻力是什么？（）

A 時間不允許B 經濟不允許C 對培訓效果懷疑D 不愿意受累

11、您目前參加培訓的動機是什么？（）

A 主動要求B 領導要求C 公司統一安排

D 別人都參加，所以我也要參加E 培訓就是放假休息

12、在您的親人、朋友、同事中有沒有參加相關培訓后知識、態度、技能得到提升及改變的？（）

A 有B 沒有C 沒關注過

二、培訓課程/

21、您認為公司提供的終端銷售人員培訓應以下列哪些內容為主？（）

A 企業文化B 行業知識C 公司規章制度及流程D 產品知識 E 銷售技巧F 終端陳列G 個人素養H 演示技巧 I其它，課程或內容_______________________________________

2、您認為銷售技巧培訓應以下列哪些內容為主？（）

A 顧客消費心理學B 溝通技巧C 講解技巧D 銷售話術E 銷售案例F 察言觀色方法G 異議處理方法H 服務技能 I其它，課程或內容_______________________________________

3、您認為個人素養培訓應以下列哪些內容為主？（）

A 從業心態B 溝通技巧C 時間管理D 演講技巧E 團隊意識F 職業規劃G 商務禮儀H 執行力

I其它，課程或內容_______________________________________

4、在以往您接受公司的培訓中，您印象最深的培訓內容？（）

A 企業文化B 行業知識C 公司規章制度及流程D 產品知識 E 銷售技巧F 終端陳列G 個人素養H 演示技巧 I其它，課程或內容_______________________________________

三、培訓組織

1、您認為培訓采用下列哪些效果更好，您更容易接受？（）

A 公司兼職講師B 經驗豐富的店長C 外聘講師D 經驗豐富的老銷售員

2、您認為培訓采用下列哪些形式您更容易接受，效果更好？（）

A 內部經驗交流會B 公司組織的50人以上的集中培訓C 周例會培訓

D 公司組織的50人以下的培訓E 終端帶訓F 公司組織的視頻、觀看碟片培訓G其它，您認為比較合適的培訓方式：____________________________________

3、您認為培訓采用下列哪些方法您更容易接受，效果更好？（）

A 講師課堂口述B 角色扮演C 游戲互動式D 案例分析E 實戰模擬F 提問互動式G 封閉強化H 組演練I以賽代練

J其它，您認為比較合適的培訓方式：____________________________________

四、培訓反饋

1、您認為對培訓后對培訓效果進行考核、抽查、檢驗怎么看待？（）

A 很有必要B 有必要C 無所謂D 沒必要

2、您認為培訓以后的反饋應采用下列哪些方式為宜？（）

A 閉卷考試B 現場問答C 電話抽查D 模擬演練E 終端銷量F 其它

3、您認為培訓考核成績是否應該與個人薪酬及晉升掛鉤？（）

A 非常應該B 應該C 無所謂D 沒必要

五、您對終端營銷培訓有何其它建議或想法？

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