第一篇：組學習培訓考核辦法和激勵獎懲制度

班組學習培訓考核辦法和激勵獎懲制度

為保障運行班組培訓工作的開展，提高班組培訓的針對性和實效性，使班組培訓工作真正起到提高班組人員素質的作用，提高班組工作能力的作用，特制定本制度。

1、班長和培訓員每月應根據本月工作的主題內容積極商議，作好充分準備

2、班組培訓的開展和記錄應按以下幾個步驟進行 ① 明確培訓的主題內容； ② 講清培訓的目的和要求；

③ 說明進行此次培訓的步驟和注意事項； ④ 培訓工作的實際開展情況； ⑤ 培訓工作的討論、小結。

3、班組培訓工作每個季度進行一次考試，考試內容將圍繞一個季度的培訓工作進行，如有不合格的人員可以重做一次。

4、班組每月培訓必須做到有學習有記錄，缺一次記錄扣10元，責令在兩天內重新進行記錄，如再次檢查有問題將累加扣罰。班組培訓所有班員必須按時到場，如有未到者必須有原因，無故不參加培訓學習的人員每人扣20元/次。

班組學習培訓制度

為了不斷提高崗位員工的自身素質，建立學習型班組，培養員工的實踐操作能力與理論水平，特制定以下《班組學習培訓制度》。

一、培訓原則：

本著學以致用的原則，不斷對班組成員進行有計劃有目的的培訓。嚴格按照學習制度，保證學習時間，提高學習質量，增強學習的針對性和實效性。使培訓工作有力度，實現培訓學習的經常化、規范化和制度化的原則。

二、培訓組織

1、培訓主講人負責對班組長與班員的培訓。

2、班組長負責對班員的培訓與組織學習。并監督和跟蹤學習活動的成效。

三、培訓形式

1、集體組織學習，以授課的形式講解培訓。

2、結合具體操作，以問答的形式培訓與教育。

四、培訓要求

1、要堅持理論聯系實際，學以致用，著眼于學習知識的理解與應用，著眼于解決操作過程中碰到的熱點難點問題。

2、班組的培訓每月應不少于一次，如有工作安排未進行的可以在第二個月進行，但不得有遺漏。

3、班組培訓的主題內容必須精要簡練、具有針對性和實效性，要從解決班組工作中存在的問題和個人的不足之處著手，切實提高班員的素質。班組培訓的形式應多樣化，如：現場操作培訓、參加學習、安全工器具的檢查、事故分析等。

4、參與培訓人員要按計劃時間按時到場，無故不參加培訓的要給與一定的處罰。

5、培訓期間做好詳細的培訓記錄。

第二篇：激勵銷售獎懲制度

銷售人員激勵制度

（一）獎勵方式、原則

獎勵方式：

1.銷售人員的激勵方式

1、薪金

2、傭金

3、附加福利 2.特殊物質刺激

1、競賽

2、紅利

3、旅游

3、非經濟獎勵

1、成就獎

2、具有挑戰性的工作任務

3、精神獎勵

4、表揚

5、承認

激勵原則：

1.激勵要因人而異

由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不同。即便是同一位員工，在不同的時間或環境下，也會有不同的需求，由于激勵取決與內因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。

在指定和實施激勵政策時，首先要調查清楚每個員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類，然后來制定相應的激勵政策幫助員工滿足這些需求。2.獎勵適度

獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望，獎勵過輕則起不到激勵效果，或者使員工產生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公，或者失去對公司的認同，甚至產生怠工等不良情緒；懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，從而可能還會犯同樣的錯誤。3.公平性

公平性是員工管理中一個很重要的原則，員工感到的任何不公正的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵；同理，犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰。4.獎勵正確的事情

1、獎勵徹底解決問題，而不是只圖眼前利益的行為

2、獎勵承擔風險而不是回避風險的行為

3、獎勵善用創造而不是愚蠢的盲從行為

4、獎勵果斷的行動而不是光說不練的行為

5、獎勵多動腦筋而不是一味苦干的行為

6、獎勵將事情簡化而不是使事情不必要地復雜化的行為

7、獎勵沉默而有效率的人，而不是喋喋不休者

8、獎勵有質量的工作，而不是匆忙草率的工作

9、獎勵忠誠者而不是跳槽者

10、獎勵團結合作而不是互相對抗 5.選擇合適的獎勵方式

受到獎勵的行為對銷售隊伍的成功起著十分有效的作用。設計和實施一個有效的銷售獎勵制度與銷售隊伍的成功水平直接相關。對銷售業績基本上可以用以下三種方式進行獎勵：

1、直接經濟獎勵，如功績加薪、紅利、傭金、競賽、退休計劃、保險以及其他形式的經濟鼓勵。

2、事業的向前發展，給予如分配到更好的項目、在組織內獲得提升，以及參加培訓等形式的個人發展機會。

3、非經濟報酬。如參加感謝宴會、贈送小禮品、頒發成就證書、在銷售簡訊上特別報道，以及參加較高層次人員參加的會議。

（二）獎懲制度 獎懲制度，可以不斷提高銷售人員的綜合素質，約束、規范銷售人員的各項工作。所以應做到責任明確，賞罰分明，激勵先進，帶動后進。做到賞罰分明，才能大大提高銷售人員的工作能動性，在制定獎懲制度時，也考慮到了獎勵與懲罰的相對均衡，絕不能獎勵少，懲罰多。

1.獎勵制度

獎勵分為表揚、嘉獎、記小功和記大功。

有下列情況的給予表揚，當月考評分加3分：

1、當月無遲到早退現象，并堅持按公司要求值班

2、連續6個月按公司規定著裝，形象良好，精力充沛

3、當月完成指標，業績排名現場第一

4、熱心幫助同事有目共睹

5、在業績上有明顯進步

6、有其他可表揚的事跡

有下列情況的給予嘉獎，當月考評分加5分：

1、連續3個月無遲到早退現象

2、經常主動要求加班、值班

3、連續2個月完成指標并且業績排名現場第一

4、在銷售技巧上有較大提高

5、在現場各項考試中名列前兩名

6、有其他可嘉獎的事跡

有下列情況的給予記小功，當月考評分加10分：

1、連續6個月完成指標并且業績排名現場第一

2、受到客戶明確表揚，為公司樹立良好的形象

3、始終獨立解決問題并且無不妥之處

4、有其他可記小功的事跡

有下列情況的給予記大功，當月考評分加15分：

1、連續10個月完成指標并且業績排名現場第一

2、提出有效建議并被經理與公司采納，使項目與公司在聲譽、效益上得益

3、有其他可記大功的事跡

當月累計加分達到5分的，獎勵獎金200元；當月累計加分達到10分的，獎勵獎金500元；當月累計加分達到15分的，獎勵獎金1000元。2.處罰制度

處罰分為口頭警告、書面警告、記過和除名

有下列情況的給予口頭警告、當月考評分扣3分：

1、著裝不規范，衣冠不整，影響集體形象

2、在工作區域內吸煙、吃零食、打瞌睡等

3、當月遲到早退3次以上

4、當月2次以上借故不值班、不加班

5、值班人員下班未關閉部分設備

6、不按流程接聽電話、接待客戶

7、接待客戶不熱情，情節較輕

8、不帶客戶看工地或樣板房

9、看到經理（或公司領導）未打招呼，情節較輕

10、未完成當月指標或業績排名案場末位

11、其他達到口頭警告的情況

有下列情況的給予警告，當月考評分扣5分：

1、當月遲到早退5次以上

2、當月5次以上借故不值班、不加班

3、當月曠工一天

4、托人及代人簽到

5、工作時間未經許可自私外出

6、無故不參加會議

7、接待客戶不熱情，情節較重

8、偷閱現場保密資料一次

9、違反標準流程，情節較輕 10.浪費案場資源，情節較輕

11、連續2個月未完成指標或業績排名現場末位

12、當月累計2次口頭警告

13、市調不認真，分析報告未按規定詳細填寫，敷衍了事

14、活動中禮品私自留用、收藏、隨意發放

15、其他達到警告的情況

有下列情況的給予記過，當月考評分扣10分：

1、私自承諾客戶折扣，情節較輕

2、私自承諾客戶合同條款，情節較輕

3、惡意浪費案場資源

4、嚴重違反現場標準流程

5、私自留宿售樓處或樣板房

6、多次不服從安排、越級匯報

7、在前臺擅自傳播看到、聽到和拿到的非公開內容

8、累計3次警告處分

9、當月累計曠工2天

10、連續3個月未完成指標或業績排名案場末位

11、遺失經管的重要文件、物件或工具

12、客戶資料錯誤或缺失并造成一定后果

13、其他達到記過的情況

發生下列情況，立即辭退或除名

1、私自承諾客戶折扣并從中牟利

2、私自承諾客戶合同條款并從中牟利

3、頂撞上司，情節嚴重

4、欺詐客戶或上司，情節惡劣

7、惡意攻擊同事，制造事端，誹謗他人，破壞現場同事或部門間的團結

8、出賣客戶資料，泄露公司商業機密，對公司不忠誠

9、半年內累計2次記過處分

10、連續5個月未完成指標或業績排名案場末位

11、當月連續或累計曠工3天，三個月累計曠工4天，一年累計曠工10天

12、工作失誤造成嚴重后果

13、其他達到除名的情況

處罰除了扣除當月考評分外，還應按情節嚴重及“案場業務操作規范”中相關標準處以罰款，由現場專案當場收取罰金并保管，歸“案場公共基金”。

（三）考評的相關內容

1、考坪內容

考評內容包括：月度銷售業績完成情況，公司制度執行、業務執行情況、員工培訓考核內容等

2、考評結果與考評體現

考評結果根據考評分值分為a、b、c、d、e五個等級評分，考評等級定義見表：

4、考評方法

業績指標：

1、銷售指標達標情況

計分標準： 實際得分 = 實際銷售業績 ÷ 計劃銷售指標 × 基準分

2、銷售額回款達標情況

計分標準： 實際得分 = 實際回款額 ÷ 目標回款額 × 基準分 案場制度執行：

1、考勤制度

計分標準：嚴于律己、準確遵守的為分；時有錯誤無修正的為0-1分。

2、職業操守

計分標準：嚴于律己、準確遵守的為分；時有錯誤無修正的為0-1分。

3、禮儀規范

計分標準：嚴于律己、準確遵守的為分；時有錯誤無修正的為0-1分。

4、著裝要求

計分標準：嚴于律己、準確遵守的為分；時有錯誤無修正的為0-1分。

5、業務規范

計分標準：嚴于律己、準確遵守的為分；時有錯誤無修正的為0-1分。4-5分：偶有錯誤，能積極修正的為2-3 4-5分；偶有錯誤，能積極修正的為2-3 4-5分；偶有錯誤，能積極修正的為2-3 4-5分；偶有錯誤，能積極修正的為2-3 4-5分；偶有錯誤，能積極修正的為2-3篇二：銷售人員激勵管理辦法草案

銷售人員銷售激勵管理辦法

第一章 總則

第一條 為了充分調動銷售人員的積極性和創造性，特制定本方案，作為公司工業過濾銷售薪酬發放參考。

第二條 本方案堅持公正、公平與多勞多得的原則。

第三條 銷售員工的總體薪酬由基本工資、績效工資、銷售獎金、公司年終獎四部分構成。

第四條 員工標準工資由基本工資和績效工資構成。基本工資占員工標準工資的75%,基本工資用來保障銷售員工的基本生活，績效工資與員工的績效考核掛鉤，占員工標準工資的25%，用來考核銷售任務計劃內的銷售任務、貨款回籠、銷售費用控制、信息收集工作的完成情況。績效工資分季度績效工資和績效工資，季度績效工資占考核工資的30%,績效工資占考核工資的70%,季度績效工資按照員工季度績效考核成果按季度發放，績效考核工資按照員工績效考核成果年終結算。銷售獎金第一年可按照銷售總額的4~6%獎勵，以后可適當降低員工標準工資，提高銷售總額的獎勵比例來結算或者按照公司制定的銷售費用結余部分按照比例獎勵員工。

第二章 銷售任務確定

第五條 由于工業過濾是公司新開發的項目，暫定年銷售額為200萬元，由大區經理肖澤勇與業務員姚國軍共同完成，然后根據本的完成情況來制定下一的銷售額。

第六條 如果出現不可抗力導致的市場銷售下滑，公司市場營銷部可

以就下降原因和影響向公司提出分析報告，并提出當年銷售指標調整方案，經公司總經理審批，調整當年銷售任務計劃。

第三章 銷售費用控制

第七條 公司對工業過濾銷售費用總額進行控制，公司與銷售部共同確定一個比率，用以計算工業過濾的銷售費用總額，財務部據此制定費用預算并進行控制。銷售費用總額=預計年銷售量×銷售費用比率。

第八條 工業過濾銷售費用總額劃分為兩部分：差旅費和出差補貼、交際費用。對于差旅費和出差補貼按照公司制度執行，對于交際費用由公司相關領導按照銷售的難度進行審批。

第九條 公司通過績效考核對銷售員工的銷售費用進行結果控制。公司將此項內容作為績效考核中一項重要指標予以考核，考核結果將影響到員工的績效工資。

第十條 公司同時通過直接激勵政策控制員工的銷售費用使用，對于員工節約的銷售費用，公司將提取節約銷售費用額的一定比例作為費用節約獎金發放給員工。

第十一條 公司通過績效考核控制銷售貨款回籠，在績效考核體系中設置銷售回款完成指標，考核銷售員工的應回款任務的完成情況，考核結果將影響到員工的績效工資。篇三：銷售激勵獎勵制度

青島吉盛聯行房產經紀有限公司

銷售考核與獎勵制度

一、目的

為鼓勵員工銷售的積極性, 提高員工收入,充分發揮薪酬的激勵、調節功能，從而加快公司開發項目與受委托經營項目的銷售進程，促進各項工作的順利開展，特制定本制度。

二、適用范圍

適用于青島吉盛聯行房產經紀有限公司營銷系統員工。

三、銷售公司組織結構、崗位設置與功能詳見附件。各崗位職責除新增部分外，其余仍按原規定執行。

四、目標職責與管理原則

按總公司規定完成銷售、回款、售后服務及其他相關工作。公司以目標管理為主，輔以其他方面考核，遵循按業績分配，突出績效的原則。在銷售方面，公司鼓勵員工在不損害公司形象、利益的基礎上，注重團隊協作，多渠道銷售。接待客戶原則為：按簽到順序接待客戶，老客戶定員銷售不占輪接次數，也可根據具體情況進行調整。

五、薪酬制度及業績考核標準

銷售公司按項目性質進行分類管理，分為總公司開發項目與受委托經營項目，主要采取目標管理與半承包制管理模式。公司根據銷售淡旺季、市場背景、項目特點及其他因素制定目標、可進行調整，以總經理批準為準。

六、公司開發項目類：

（一）業務部門崗位：

1、置業顧問： 1.1置業顧問的薪酬項目構成：底薪+提成+福利 1.2置業顧問實行分級制度，按照知識測試與接待能力測試及業績成果分級為見習顧問、置業顧問、銀牌顧問、金牌顧問；置業顧問評級與升級須總經理批準。

見習顧問（試用期置業顧問）底薪：元/月

置業顧問底薪：元/月

資深置業顧問底薪：元/月

級別較高的置業顧問接待顧客頻率可適當提高，老客戶定員銷售不占輪接次數。案場經理可根據具體情況安排較資深的置業顧問接待客戶，提成比例協商確定確定，業績按提成比例分別記入各自考核業績，但需備注說明。1.3置業顧問的目標提成比例規定

1御龍灣項目置業顧問的提成比例的規定： ○

案場置業顧問：a、自然客戶的住宅提成比例為2%，聯排別墅的提成為20000元人民幣，獨棟別墅的提成為40000元人民幣。b、區域客戶的住宅提成比例為0.2%，聯排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。c、代理商客戶的住宅提成比例為0.2%，聯排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。

2涉及合作成交業務，按公司規定分配比例提成（公司未作規定情況，由各方協商分○

配比例，協商不成，提成部分歸公司所有），提成單獨核算，不再在目標提成比例中列支；成交業績分別納入各方考核業績。

○3次月發放上月實際回款額提成的70%，回款到位時再結25%，項目結盤時發放其余部

分。

2、區域專員及直營店人員

2.1區域專員及直營店的薪酬項目構成：底薪+提成+福利 2.2區域專員實行分級管理

按照業務知識、業績、市場拓展與維護能力及接待能力分為：見習區域專員、區域專員與資深專員三級。

見習區域專員（試用期區域專員）底薪： 元/月

區域專員底薪：元/月

資深專員底薪：元/月 2.3傭金計提規定：

1區域置業顧問：a、自然客戶的住宅提成比例是2%，聯排別墅的提成為20000元○

人民幣，獨棟別墅的提成為40000元人民幣。b、代理商客戶的住宅提成比例0.2%，聯排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。○2區域專員負責異地市場業務，不負責最終業務成交工作，業務成交工作由案場經

理或其他授權負責人現場指定的置業顧問負責，成交業績分別記入各自考核業績，傭金單獨核算。

3區域專員、現場置業顧問等相關人員如有任何營私舞弊行為，公司認為有損公司○

形象或利益的，視同當事人放棄所有未發傭金；情節嚴重者，予以辭退并追究賠償責任。2.4區域專員的任務標準（以一個月為期限）

○1發展區域外的代理商成交或自然客戶成交一套每人。

○2發展代理商五家每人（以發團到案場或簽合同為準）。

○3協助代理商成交并完成公司制定的月度銷售任務。

○4從區域發看房車2次到售樓處每人。2.5區域人員的補助標準

○1住宿標準：150元/標間（2人）2餐費標準：每天30元/人 ○

○3補助標準： 每人100元/天（含交通費及電話費）2.6 補助的發放要求

公司將按照區域專員的任務標準來考核外銷人員，具體完成4項考核中的任意2項視為完成任務，出差補助標準按月發放;若當月未完成任務的補助標準按50%發放；若連續兩個月未完成考核任務或無業績者補助取消，只報銷基本出差費用；若第三個月

還無業績者轉為試用期，工資按照80%發放無補助，只報銷基本出差費用；若仍無業績者公司予以辭退。2.7傭金的計提

根據每個月的任務目標為依據。當任務超額完成時，超額完成部分傭金雙倍發放。2.8直營店的補助標準

1、餐費補助：每人20元/天。

2、補助標準：每人50元/天（含交通費及電話費）

因直營店提供住宿，所以無住宿補助。2.9直營店的任務標準（以一個月為期限）

○1發展區域外的代理商成交或自然客戶成交一套每人。

○2發展代理商五家每人（以發團到案場或簽合同為準）。

○3協助代理商成交并完成當月目標任務19套每人。

○4從區域發看房車2次到售樓處每人。2.10補助的發放要求

公司將按照區域專員的任務標準來考核外銷人員，具體完成4項考核中的任意2項

視為完成任務，出差補助標準按月發放;若當月未完成任務的補助標準50%發方法；若連續兩個月未完成考核任務或無業績者補助取消，只報銷基本出差費用；若第三個月還無業績者轉為試用期，工資80%發放無補助，只報銷基本出差費用；若仍無業績者公司予以辭退

注：獎勵制度要參考每月的分工任務表。

第三篇：控煙考核辦法及獎懲制度

“控煙”工作考核辦法與獎懲制度

一、控煙工作辦公室每周不定期組織抽查，重點檢查科室控煙制度建立與落實情況，把檢查發現的問題及時反饋到各部門，并要求及時整改。

二、各科室控煙管理小組須認真貫徹醫院控煙制度，認真執行本科的控煙規定，負責所屬區域內的控煙工作，發現患者、家屬以及來訪者吸煙，及時勸阻，保證控煙區內無吸煙者、無煙頭。

三、控煙區實行包干負責，各部門負責范圍內發生吸煙現象，負責人負監管失職之責。

四、獎懲制度。

1．巡查員(保潔員)要做到分管區域無吸煙者、無煙頭。每發現吸煙者一次扣05.分，每處發現煙頭扣0.5分，累計每達到10分罰款10元。

1．控煙監督員要加大分管區域內監督檢查，并有記錄，做到區域內無擺放煙具、無吸煙者、無煙頭，每發現一次扣減精神文明分0.5分，納入月度綜合考核兌現。

3．把控煙工作列入科室質量管理評比內容。控煙活動辦公室對全院各科控煙情況要定期檢查考核，控煙不力的職工個人不得參加各類先進的評比，控煙工作不好的科室不得參加先進單位的評比。

4．對違反吸煙規定的員工，發現第一次進行勸解，發現第二次以上者，除沒收香煙外，一次罰款50元，從當月工資中扣除。

五、所有扣發額度由控煙工作辦公室根據每月的檢查結果匯總，報相關醫院領導審批后，交醫院財務部執行，同時反饋到各違規部門，每季度在全院公布。

六、定期對醫院小賣部、餐廳進行檢查，一旦發現其銷售香煙或懸掛張貼香煙廣告和宣傳資料，先予以警告，對于屢禁不止者，視情節予以相應處理。

七、對無視醫院禁煙制度，造成重大影響的部門或個人，將按醫院規定進一步追究責任。

八、醫院設立“優秀無煙部辦（科室）獎”，對戒煙成功的醫院員工和科室給予發放證書，加以表彰。

九、本制度從發布之日起執行。

十、凡與本制度相抵觸的規定以本制度為準。

十一、本制度由醫院院辦會負責解釋。

第四篇：內勤組考核辦法

內勤組考核辦法

為提升內勤組人員綜合能力，實現成果考核目標，于每月工作進行硬性考核，完成任務視為達標。故制定新的人員考核方式，由積分獎勵方式改為硬性考核方式，按工作完成情況進行考評。

員工考核

1、領導交辦的任務立刻就能很好的完成。（15分）

2、完成文書傳遞、合同遞交、借款及報賬流程的審核、活動組織等。（20分）

3、每人每月針對集團所涉及的項目進行微信轉發，微信轉發數量60條。（5分）

4、完成新進人工入職手續、人員轉正手續及離職手續；（10分）

5、每人每月通知面試人員10名，職級在4級以上，并入職1人。（20分）

6、每人每月完成績效考核，考勤、民主測評、辦公用品等管理。（10分）

7、完成公司下達的其它配合工作。（10分）

8、與領導同事進行有效溝通，確保工作保質保量完成。（10分）

團隊考核

1.每月完成績效考核匯總（1次），考勤匯總（1次）、民主測評（1次）、辦公用品（1次）、收集匯總傳媒各部門培訓資料（1次）、收集整理傳媒各部門述職報告（1次）。（20分）2.每月組織團隊活動1次。（10分）

3、每月組織培訓2次，團隊建設方面招聘面試人員不得少于20人，并成功入職2人。（30分）

4、每月完成集團所涉及項目的微信轉發，微信轉發數量不低于120條。（10分）

5、每月完成辦公用品發放2次。（5分）

6、每月完成當月入職人員手續辦理，人員轉正手續辦理，人員離職手續辦理。（25分）考核辦法

1、完成公司下達其它配合工作，并取得良好的成果及領導的認可，獎勵績效翻倍。

2、如缺失部分過半，則視為本月考核不達標，不發放本月績效。如連續2個月缺失部分過半，則自動離職。

3、其余參照公司的積分管理制度執行。

4、考評中，團隊占40%，個人占60%。團隊獎勵中如個人考評不達標，不參與團隊分配。團隊資勵中負責人占30%，其余根據當月考評結果按比例進行分配。

第五篇：銷售激勵考核辦法

銷售激勵考核管理辦法

一、目的：調動整個公司的積極性，有效激勵銷售人員，提升工作績效為公司的產品銷售市場擴大創造更大的財富。

二、適用范圍：此“辦法”適用于銷售部門及對公司的銷售人員績效考核使用。

三、內容：

（一）業績定位： 1.業績定義： 是指銷售人員從事公司鋁合金產品銷售的過程中，實現和完成銷售工作，銷貨收入實際到賬的金額，扣除返利、業務費、運費及其他費用成本的凈額后的創利。2.業績核定公式： 業績考核 = 銷售額-銷售返利-業務費。（銷售人員原定的工資費用不在扣除的范圍內）。

（二）銷售人員的工資與銷售任務目標及崗位分工 ,公司實行銷售人員的工資與銷售任務指標掛鉤，銷售部門各級崗位（職務）與工資和銷售任務完成、指標完成的目標管理掛鉤。銷售人員的基本工資為： A、銷售員：1000 元，月平均任務指標為5萬元，全年60萬元。B、銷售副經理：1500 元，月平均任務指標為 10 萬元，全年 120 萬元。C、銷售經理：2000 元，月平均任務指標為15萬元，全年180萬元。銷售崗位、形式、方法的分工為：

1、外勤直銷

2、網絡電子商務

3、外貿出口，銷售人員可以自己的專業和特長自選崗位與公司簽約。業績完成情況與工資調整對應標準（按計算），個人銷售業績在同級別崗位第一名并超額完成目標 超 30%以上的銷售人員工資在上述變動基礎上再增加 150/月。超 60%以上的銷售人員工資在上述變動基礎上再增加 300 元/月超 100%以上的銷售人員工資在上述變動基礎上再增加 500 元/月 并相應提升崗位職務，升職加薪。

（三）產品銷售的分類和銷售提成 公司將銷售產品分為幾類不同產品并根據公司產品的成本價以為有效期發布《產品價格目錄》。（1）銷售產品的分類：A、公司自產產品 B、外協采購產品（2）分類產品的提成以崗位銷售及實現銷售價的比例為： 外勤直銷人員：A類產品提成為

%；B類產品提成為

%；網絡電子商務銷售：A 類產品提成為

%；B類產品提成為

%；外貿銷售？？（3）提成發放標準：

1、完成任務的 60%（不含）以下無提成； 完成任務的 60--80%（含）的提成按標準 70%； 完成任務量 80%--90%（含）的提成按標準 85%發放； 完成任務 90%以上的提成按 100%發放； 完成全年任務超過 30%的提成在標準點數上+0.5%； 完成全年任務超過 50%的提成在標準點數上+1%。

2、完成目標任務銷量考核：銷售人員的任務指標（視銷售貨款回收金額* 銷售人員提成比例=銷售人員提成金額如完成銷量 60 萬元的 100%指標，銷售貨款回 收入賬，公司給予獎 勵提成如：以5%計算，直銷人員可提成 3 萬元人民幣。

（四）提成結算時間： 每按照銷售任務進行考核計算，并于次年一個月內發放上一80%的提成獎金。其余20%保留到8月底發放。

（五）、提成規定

1、公司采用的是底薪+提成的銷售人員待遇標準，銷售人員針對開展業務所涉及到的差旅費、招待費用采取申請報批制度，銷售人員每次按出差報告可以向 公司進行費用借取。憑全額發票報銷并記入業務成本，票據應是合法的、真實的 發據，以餐飲、住宿和交通（機票、火車票）和出差日報為主。、凡需要公司高層領導配合

簽訂的訂單，需第一時間上報公司給予配合。（注：如銷售人員將產品價格高于公司定價形成銷售的，可另行獎勵）

2、凡銷售人員邀請高層領導前去配合維系客戶和訂單的情況，公司高層贈甲 方的禮品出現的費用由銷售人員承擔 20%（但銷售人員必須保證在簽訂協議 時將該費用折算到價格上）。

3、提成根據實際回款情況：單個訂單 100%回款可領取提成；未回收全部貨 款的訂單提成依據回款的時間計入到次月提成內。如產生應收款壞賬（周期按 12 個月計算），則在當由個人承擔總額的 20%，從個人工資和提成中扣除。如在 24 個月內貨款回籠，則退還公司扣除個人的部 分，超過 24 個月則不返還。

（六）執行日期：2011 年 9 月 1 日起 未發行新的提成制度之前，依此辦法為準執行.未明確之項以個案申請總經理 審批為準。