第一篇：電信形象封策劃方案

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商丘郵政特快形象封業(yè)務(wù)合作方案

中國(guó)電信集團(tuán)有限公司商丘分公司

特快形象封

業(yè)

務(wù)

方

案

河南省郵政速遞物流有限公司商丘市分公司

2013年1月10日

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一、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨挑剔的需求催生企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式不斷發(fā)生變革，交易行為也更加多元化、復(fù)雜化。宣傳形式需要不斷推陳出新，企業(yè)需要敏銳的洞察每絲可利用的機(jī)會(huì)，推廣自己，締造堅(jiān)實(shí)的品牌形象。

我們?cè)陉P(guān)注貴企業(yè)發(fā)展，積極向貴企業(yè)學(xué)習(xí)取經(jīng)的同時(shí)，也期望能在合適的時(shí)機(jī)再次與您開展雙贏的合作。我們經(jīng)過深入的調(diào)研和探討，決定從品牌提升的角度出發(fā)，鄭重建議您通過使用我們的新業(yè)務(wù)——【EMS形象封】，進(jìn)一步提升中國(guó)移動(dòng)的品牌價(jià)值，宣傳貴公司的企業(yè)文化。

因此，商丘郵政速遞公司特推出為中國(guó)電信集團(tuán)有限公司商丘分公司推介個(gè)性化EMS形象封定制的服務(wù)項(xiàng)目。

二、項(xiàng)目主題

多元的社會(huì)，個(gè)性的表現(xiàn)，贏在細(xì)節(jié)。

EMS形象封定位于政府、企業(yè)形象（產(chǎn)品）推廣宣傳，能為貴公司提供獨(dú)一無二的宣傳途徑，同時(shí)展示了貴公司的產(chǎn)品形象，擴(kuò)大了知名度，為企業(yè)發(fā)展壯大插上騰飛的翅膀。

三、目標(biāo)人群

（一）適用于企業(yè)內(nèi)部文件、資料、單據(jù)、票據(jù)的傳遞；

（二）適用于企業(yè)與客戶之間資料等貴重物品的傳遞；

（三）適用于企業(yè)開發(fā)與各行業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)系的關(guān)鍵性資料寄遞；

（四）適用于企業(yè)對(duì)大客戶及潛在客戶新業(yè)務(wù)的一對(duì)一宣傳。

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四、項(xiàng)目介紹

（一）產(chǎn)品介紹：

1、名稱：

EMS特快個(gè)性化形象封。形象封以郵政特快專遞封套為載體，在封套的正面特定位置印制客戶的宣傳圖片或文字，既有普通特快專遞封的一般作用功能，又有強(qiáng)大的廣告宣傳功能。

2、規(guī)格：

32cm*23cm；廣告位：特快封除背面及正面藍(lán)色背景和EMSlogo內(nèi)容不能變更外，正面其余均可作廣告位。

3、定制價(jià)格：

起印量2000枚；2000枚-5000枚定價(jià)1.5元/枚；5000枚-10000枚定價(jià)1.2元/枚；10000枚以上定價(jià)1.0元/枚。

4、寄遞范圍：

河南省所有進(jìn)口郵件投遞服務(wù)范圍內(nèi)；出口郵件國(guó)內(nèi)及全球EMS通達(dá)范圍內(nèi)。

（二）產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、宣傳目標(biāo)精準(zhǔn)——

郵政EMS為郵政高端服務(wù)，使用EMS的客戶主要為高端客戶，且EMS全部采用郵件直投形式，目標(biāo)客戶準(zhǔn)確，進(jìn)一步保證信息傳遞效果。

2、成本低，收效高——

郵政EMS形象封按照印量收費(fèi)，從廣告成本投入看，較全國(guó)電

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視、廣播廣告動(dòng)輒幾十萬、上百萬的投放資費(fèi)而言費(fèi)用低廉，收效高；同時(shí)形象封設(shè)計(jì)均由郵政EMS代為完成，確保貴單位滿意，為您節(jié)省宣傳成本。

3、宣傳時(shí)效長(zhǎng)——

傳統(tǒng)電視、廣播兩大媒體，投放費(fèi)用高、時(shí)效短，較易被受眾淡忘，而郵政EMS形象封較電視、廣播有更強(qiáng)的時(shí)間性，且由于其簡(jiǎn)單大方的外觀設(shè)計(jì)較多被用戶繼續(xù)使用，延長(zhǎng)了形象封的使用時(shí)間和信息傳遞時(shí)限。

（三）預(yù)期效果：

1、針對(duì)貴企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，推薦使用印有貴企業(yè)LOGO、企業(yè)理念、企業(yè)產(chǎn)品推介的圖文EMS形象封，能從細(xì)節(jié)統(tǒng)一企業(yè)品牌的展現(xiàn)效果，突出企業(yè)形象的整體性，彰顯強(qiáng)企風(fēng)范，宣傳企業(yè)文化底蘊(yùn)；

2、在收投寄遞的傳送過程中，被多次閱覽，增強(qiáng)廣告效應(yīng)，強(qiáng)化了該企業(yè)在人們心目中的印象，營(yíng)造貴公司VIP通道的專屬感，樹立大品牌意識(shí)。

3、企業(yè)CI形象的打造是每個(gè)大牌企業(yè)都能看到的內(nèi)容，即可以提升企業(yè)的氣勢(shì)，又能夠增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和企業(yè)自豪感，使客戶有更深的信賴感和值得合作的信心。

4.細(xì)節(jié)的締造，有時(shí)能夠成就輝煌。在眾多競(jìng)爭(zhēng)的同類企業(yè)當(dāng) 中，個(gè)性化EMS特快封的廣告包裝一定能為貴公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)增色不少，間接為貴公司的資源流通、工作效率和企業(yè)效益奉獻(xiàn)力量。

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五、用量測(cè)算

根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)和測(cè)算，全區(qū)收寄的寄往全國(guó)各地的出口文件型特快郵件年均達(dá)到50余萬件，日均數(shù)千件。每個(gè)郵件從寄件人交寄到收件人驗(yàn)收，全過程輾轉(zhuǎn)經(jīng)手?jǐn)?shù)人，按每個(gè)郵件5個(gè)人的瀏覽量保守估測(cè)，意味著每天將有數(shù)萬人，一年將有數(shù)百萬人因中國(guó)電信EMS形象封而領(lǐng)略到中國(guó)電信的企業(yè)文化和風(fēng)采，無形中迅速擴(kuò)大了中國(guó)電信的知名度和影響力，能進(jìn)一步加快中國(guó)電信發(fā)展的步伐，為中國(guó)電信帶來不可估量的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。如若批量定制中國(guó)電信專用EMS形象封用于日常收寄，必能達(dá)到上述效果，對(duì)企業(yè)的形象展示與實(shí)力彰顯等方面都會(huì)起到極佳的宣傳效應(yīng)。

六、使用渠道

EMS形象封的使用可主要分為以下幾種渠道：

1.企業(yè)自用：企業(yè)可自留一部分用于本公司對(duì)客戶文件型物品的寄遞，彰顯企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)及宣傳的獨(dú)特性；

2．郵政網(wǎng)點(diǎn)使用：各郵政營(yíng)業(yè)窗口遍布商丘地區(qū)各城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，負(fù)有特快郵件寄遞的職責(zé)，針對(duì)社會(huì)各界不同社會(huì)群體收寄郵件，封套使用量較大；

3.EMS大客戶使用：EMS大客戶涵括了商丘地區(qū)企事業(yè)單位及中小企業(yè)數(shù)千家客戶，日常使用量大；

4.單證照等高端業(yè)務(wù)使用：EMS單證照業(yè)務(wù)包括會(huì)計(jì)證、行政處罰單、駕校駕駛證郵寄、司機(jī)從業(yè)資格證等的單證照寄遞業(yè)務(wù)，該客戶群體主要為高素質(zhì)的社會(huì)主流群體，是EMS重點(diǎn)維護(hù)的客戶群體之一，此類業(yè)務(wù)需要大量使用EMS封套。

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七、業(yè)務(wù)流程

1.根據(jù)貴公司提供的資料制作EMS形象封稿件；

2.征求貴公司對(duì)EMS形象封樣稿的修改意見，對(duì)樣稿進(jìn)行修改； 3.與貴公司簽訂協(xié)議和授權(quán)書，收取押金（50%）； 4.向省郵政速遞公司主管部門提出發(fā)行申請(qǐng)； 5.審批定稿； 6.印刷交付使用； 7.收取余款。

現(xiàn)代企業(yè)立足社會(huì)，首先是合作共贏，其次才是激烈競(jìng)爭(zhēng)。希望EMS形象封能促成我們的再次合作，愿EMS形象封成為您企業(yè)騰飛的翅膀！祝商祺！

河南省郵政速遞物流有限公司商丘市分公司

二 〇 一 三 年 一 月 十 日

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八、案例分享

以下為與通訊行業(yè)有關(guān)的幾家公司于近期制作的郵政EMS形象封。

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第二篇：EMS皇溝形象封策劃方案

皇溝EMS形象封策劃方案

EMS形象封——企業(yè)騰飛的翅膀

合作單位：河南皇溝酒業(yè)集團(tuán) 策劃單位：商丘市郵政速遞物流公司

2012.3

尊敬的皇溝酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先向您致以誠(chéng)摯的問候。

皇溝酒業(yè)自1997年成立以來，歷經(jīng)十余載的發(fā)展，在“用心做事、真心待人、勤儉敬業(yè)、以德為本”的企業(yè)理念指導(dǎo)下，實(shí)施了營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，導(dǎo)入了皇溝的藍(lán)海發(fā)展戰(zhàn)略，大力推行人才發(fā)展戰(zhàn)略和品牌創(chuàng)優(yōu)工程，以質(zhì)量求生存，靠誠(chéng)信贏市場(chǎng)，科學(xué)策劃，精心經(jīng)營(yíng)，目前已成為本地市場(chǎng)上白酒消費(fèi)的主導(dǎo)品牌之一，并以永城、商丘為基地，輻射中原，以及河北、山東、安徽、江蘇、福建、廣東、湖南、江西等地市場(chǎng)，形成了皇溝酒做實(shí)本地，挺進(jìn)中原，走向全國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展格局。

我們?cè)陉P(guān)注貴企業(yè)發(fā)展，積極向貴企業(yè)學(xué)習(xí)取經(jīng)的同時(shí)，也期望能在合適的時(shí)機(jī)再次與皇溝開展雙贏的合作。繼2009年夏季針對(duì)大學(xué)新生群體進(jìn)行愉快的合作以后，我們經(jīng)過深入的調(diào)研和探討，決定從品牌提升的角度出發(fā)，鄭重建議您通過使用我們今年的新業(yè)務(wù)——EMS形象封，進(jìn)一步提升皇溝的品牌價(jià)值，宣傳貴公司的企業(yè)文化。

【EMS形象封】是郵政特快專遞封套的一種，由郵政速遞部門按規(guī)定的程序發(fā)行，可在封套的正面特定位置印上貴企業(yè)的宣傳文字或圖片，既有普通特快專遞封套的使用功能，又有廣告宣傳功能。

【競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】EMS形象封具有以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1.宣傳目標(biāo)精準(zhǔn)。郵政特快專遞為郵政高端服務(wù)，使用EMS的客戶主要為高端客戶，且EMS全部采用郵件直投形式，目標(biāo)客戶準(zhǔn)確，進(jìn)一步保證信息傳遞效果。2.成本低，收效高。郵政EMS形象封按照印量收費(fèi)，是郵政原有特快寄遞業(yè)務(wù)的增值性服務(wù)，一舉兩得。從廣告成本投入看，較全國(guó)電視、廣播廣告動(dòng)輒幾十萬、上百萬的投放資費(fèi)而言，費(fèi)用低廉，收效高；同時(shí)，形象封設(shè)計(jì)均由郵政EMS代為完成，確保您滿意，為您節(jié)省宣傳成本。

3.宣傳時(shí)效長(zhǎng)。傳統(tǒng)電視、廣播兩大媒體，投放費(fèi)用高、時(shí)效短，較易被受眾淡忘，而郵政EMS形象封較電視、廣播有更強(qiáng)的時(shí)間性，且由于其簡(jiǎn)單大方的外觀設(shè)計(jì)較多被用戶當(dāng)做文件袋繼續(xù)使用，延長(zhǎng)了形象封的使用時(shí)間和信息傳遞時(shí)限。

4.傳遞范圍廣。EMS郵件寄達(dá)全國(guó)各地，是中國(guó)分布最廣的投遞網(wǎng)絡(luò)，能最大限度、最深入地傳播信息，從而起到全面而廣泛的宣傳效果。

【用量測(cè)算】根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)和測(cè)算，全區(qū)收寄的寄往全國(guó)各地的出口文件型特快郵件年均達(dá)到100余萬件，日均數(shù)千件。每個(gè)郵件從寄件人交寄到收件人驗(yàn)收，全過程輾轉(zhuǎn)經(jīng)手?jǐn)?shù)人，按每個(gè)郵件5個(gè)人的瀏覽量保守估測(cè)，意味著每天將有數(shù)萬人，一年將有數(shù)百萬人因皇溝EMS形象封而領(lǐng)略到皇溝的企業(yè)文化和風(fēng)采，無形中迅速擴(kuò)大了皇溝的知名度和影響力，能進(jìn)一步加快貴企業(yè)發(fā)展的步伐，為皇溝帶來不可估量的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。如若批量定制皇溝專用EMS形象封用于日常收寄，必能達(dá)到上述效果。

【使用渠道】皇溝EMS形象封的使用可主要分為以下幾種渠道： 1.企業(yè)自用：企業(yè)可自留一部分用于本公司對(duì)客戶文件型物品的寄遞，彰顯企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)及宣傳的獨(dú)特性；

2．郵政網(wǎng)點(diǎn)使用：各郵政營(yíng)業(yè)窗口遍布商丘地區(qū)各城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，負(fù)有特快郵件寄遞的職責(zé)，針對(duì)社會(huì)各界不同社會(huì)群體收寄郵件，封套使用量較大；

3.EMS大客戶使用：EMS大客戶涵括了商丘地區(qū)企事業(yè)單位及中小企業(yè)數(shù)千家客戶，日常使用量大；

4.單證照等高端業(yè)務(wù)使用：EMS單證照業(yè)務(wù)包括會(huì)計(jì)證、行政處罰單、銀企對(duì)賬單、司機(jī)從業(yè)資格證及駕校、各汽車經(jīng)銷商等的單證照寄遞業(yè)務(wù)，該客戶群體主要為高素質(zhì)的社會(huì)主流群體，是EMS重點(diǎn)維護(hù)的客戶群體之一，此類業(yè)務(wù)需要大量使用EMS封套。

【合作事宜】雙方合作須注意以下事項(xiàng)：

1.我們?yōu)槟袛埌ㄔO(shè)計(jì)、印制、發(fā)放等一系列工作，無需占用您的時(shí)間、精力和資源；

2.設(shè)計(jì)前我們需要您提供的授權(quán)書方可開始設(shè)計(jì)，以免產(chǎn)生不必要的糾紛；

3.EMS形象封設(shè)計(jì)有統(tǒng)一的規(guī)格及要求，我們將在嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上凸顯企業(yè)個(gè)性，保證您的滿意。

現(xiàn)代企業(yè)立足社會(huì)，首先是合作共贏，其次才是激烈競(jìng)爭(zhēng)。希望EMS形象封能促成我們的再次合作，愿EMS形象封成為您企業(yè)騰飛的翅膀！祝商祺！

第三篇：中國(guó)銀行出國(guó)留學(xué)金融策劃方案(形象封)

中國(guó)銀行出國(guó)留學(xué)金融服務(wù)宣傳策劃方案

目前到國(guó)外留學(xué)的人越來越多，據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，每年以20%左右增長(zhǎng)。隨著出國(guó)留學(xué)的日益火爆，留學(xué)金融服務(wù)也成為各家銀行關(guān)注的一塊大蛋糕，各家銀行紛紛推出形式各樣的以留學(xué)貸款為基礎(chǔ)的 “一站式”、“套餐式”出國(guó)留學(xué)金融服務(wù)。中國(guó)銀行作為國(guó)內(nèi)最早經(jīng)國(guó)家外匯管理局批準(zhǔn)開辦出國(guó)留學(xué)外匯貸款業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，十年來憑借其遍布全球31個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過900家分支機(jī)構(gòu)的全球網(wǎng)絡(luò)，為大批的出國(guó)留學(xué)人士提供了專業(yè)的出國(guó)金融服務(wù)。現(xiàn)今面臨品牌眾多的銀行、種類多元化的出國(guó)金融服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面，有針對(duì)性的開展服務(wù)宣傳將更有助于中國(guó)銀行鞏固其原有的市場(chǎng)份額，更有益于其吸引更多的出國(guó)留學(xué)生選擇中行出國(guó)留學(xué)金融服務(wù)。

一、宣傳合作背景

1.競(jìng)爭(zhēng)主體多元化。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)自費(fèi)出國(guó)留學(xué)人數(shù)正以每年30%的速度增長(zhǎng)，2010年更以27萬人的巨大規(guī)模列亞洲第一。中國(guó)出國(guó)金融服務(wù)市場(chǎng)獲得了飛速的發(fā)展的同時(shí)，中外銀行業(yè)在出國(guó)金融服務(wù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，也日趨升溫：外資銀行攜海外網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)驅(qū)直入；國(guó)有大型商業(yè)銀行處變不驚，應(yīng)需而動(dòng)；國(guó)內(nèi)股份制商業(yè)銀行靈活應(yīng)變，尋求專項(xiàng)突破。由此，國(guó)內(nèi)出國(guó)金融服務(wù)市場(chǎng)形成了一個(gè)流派眾多、“三爭(zhēng)天下”的格局。

2.服務(wù)宣傳同質(zhì)化。目前，各家銀行在出國(guó)留學(xué)金融產(chǎn)品宣傳時(shí)通常選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等新聞媒體及學(xué)校宣傳欄、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電子顯示屏、公交站臺(tái)、手機(jī)短信等載體進(jìn)行全面覆蓋式宣傳；并配合在留學(xué)教育巡展會(huì)、“高職務(wù)、高收入、高資產(chǎn)”人群比較集中的住宅小區(qū)、國(guó)家機(jī)關(guān)及供電、電信、煙草等優(yōu)質(zhì)單位，舉辦出國(guó)留學(xué)金融服務(wù)專題講座、海外留學(xué)金融服務(wù)咨詢會(huì)開展針對(duì)性宣傳。由于這兩種宣傳方式在業(yè)內(nèi)使用十分普遍，往往會(huì)遭到消費(fèi)者忽視，有時(shí)也會(huì)在一定程度混淆消費(fèi)者認(rèn)知。

二、宣傳合作方式

1.企業(yè)形象封簡(jiǎn)介：企業(yè)形象封是河南郵政EMS本著“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)大中小企業(yè)”而開發(fā)的一種新型宣傳媒體，自2010年3月份投入運(yùn)用以來，深受河南本土企業(yè)的青睞，截至目前，全省共有近300家企業(yè)借助企業(yè)形象封這種精準(zhǔn)的宣傳媒體進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳，收到極大的成效。

2.企業(yè)形象封宣傳方式：企業(yè)形象封是指印有品牌形象廣告或產(chǎn)品廣告的 郵政EMS信封。通常，企業(yè)形象封制作完畢，郵政速遞部門將嚴(yán)格按照企業(yè)的廣告目的和目標(biāo)群體的定位，準(zhǔn)確鎖定形象封使用群體范圍，并將形象封交付速遞用郵大客戶和日常發(fā)件群眾使用，形象封代替其日常所用的郵政EMS封套。運(yùn)輸中，形象廣告既能接觸使用者，又能接觸投遞過程中的傳遞著，還能接觸收件人，信息傳達(dá)面十分寬廣。

3．中國(guó)銀行使用模式：中國(guó)銀行挑選能準(zhǔn)確表達(dá)“出國(guó)留學(xué)金融產(chǎn)品”的圖片交郵政速遞工作人員-?郵政速遞工作人員將圖片轉(zhuǎn)交專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)-?初稿設(shè)計(jì)完畢后，郵政速遞工作人員交中國(guó)銀行評(píng)閱-?如不滿意，設(shè)計(jì)人員進(jìn)行第一修改-?樣稿返回中國(guó)銀行再次評(píng)閱（如果不滿意，重復(fù)上述流程）-?中國(guó)銀行同意照樣稿印刷-?郵政、中行雙方簽訂合同-?郵電印刷廠安排印制-?印制完畢，交鄭州郵政速遞同城公司駐河南省公安廳出入境管理處工作組-?工作組在全省每批出國(guó)護(hù)照制作完畢交付郵寄時(shí)，使用印有中行出國(guó)留學(xué)金融產(chǎn)品廣告的封套進(jìn)行封裝。

三、郵政速遞優(yōu)勢(shì)

1．媒體資源優(yōu)勢(shì)。企業(yè)形象封作為河南郵政EMS自行研發(fā)的廣告宣傳媒體，具有成本低廉、操作簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)，而且依托郵政速遞龐大的客戶群體及其快速、直接、一對(duì)一的投遞方式，將各種廣告信息精準(zhǔn)傳遞到目標(biāo)群體，極大的提高了宣傳覆蓋面和傳播效果，媒體資源優(yōu)勢(shì)十分明顯。

2．客戶資源優(yōu)勢(shì)。自2004年，河南郵政EMS與河南省公安廳出入境管理處合作開辦護(hù)照郵寄業(yè)務(wù)以來，通過不斷地創(chuàng)新服務(wù)模式、提高服務(wù)水平，已逐步成長(zhǎng)為全省各界出入境人士心目中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)機(jī)構(gòu)。據(jù)省公安廳出入境管理處統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：截至10月份全省共有21萬人辦理出國(guó)護(hù)照，其中78%選擇使用郵政EMS郵寄到家服務(wù)。

3．網(wǎng)絡(luò)投遞優(yōu)勢(shì)。郵政EMS通達(dá)國(guó)內(nèi)2800多個(gè)城市，無論城市或鄉(xiāng)村，每一個(gè)角落都可提供“門到門，桌到桌”的快遞服務(wù)，堪稱國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)最完善的組織，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)是其他企業(yè)無法比擬的。

四、費(fèi)用預(yù)算

企業(yè)形象封的起印量為2000枚，并按照印制數(shù)量不同企業(yè)形象封單價(jià)有三個(gè)檔次： 2000枚-5000枚（不含5000枚），每枚單價(jià)1.5元；5000枚-10000枚（不含10000枚），每枚單價(jià)1.2元；10000枚以上，每枚單價(jià)1.0元。同時(shí)，郵政速遞寄遞使用費(fèi)用不另予計(jì)算。

五、預(yù)期效果

1．節(jié)約宣傳成本。按照預(yù)計(jì)廣告信息覆蓋面100%計(jì)算，貴行只需印制16萬個(gè)形象封，共計(jì)16萬元，而這僅相當(dāng)大河報(bào)周一期普通跨版（33.5cmx50cm）A2疊的廣告費(fèi)用。

2．提高宣傳效果。郵政特快專遞作為重要郵件、緊急郵件的發(fā)寄渠道，消費(fèi)者在發(fā)寄和簽收時(shí)均十分慎重，習(xí)慣于翻閱封套前后面查看包裝完好情況，這很大程度上提高了信息一對(duì)一傳遞效果。且由于EMS封套具有多次重復(fù)使用價(jià)值，收件人通常會(huì)將EMS封套數(shù)次作為包裝用具，帶到各個(gè)場(chǎng)合，這又一次增加了企業(yè)宣傳受眾。

第四篇：酒店形象宣傳片策劃方案

酒店形象宣傳片策劃方案

當(dāng)今廣告媒體形式各異,各有特性,反映功能也不盡相同,所以為使廣告信息能以最少的投入,達(dá)到最佳的傳播效果,制定的廣告媒體計(jì)劃必須符合酒店本身以及地方等等綜合因素,結(jié)合調(diào)查與整合媒體特質(zhì)提供以下方案參考:

廣告目的:

(一)讓花都所有人都知道四星級(jí)的**大酒店即將開業(yè);

(二)讓廣告輻射廣州地區(qū),影響部分市場(chǎng)向榮威大酒店轉(zhuǎn)移;

(三)對(duì)外樹立酒店形象,短期內(nèi)迅速擴(kuò)大**大酒店的社會(huì)影響和知名度;

(四)突出表現(xiàn)特有企業(yè)文化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯的差異;

(五)酒店開業(yè)期間為銷售淡季,有效的廣告能吸引眾多商務(wù)散客的光臨;

圍繞上述廣告述求目的開展廣告策劃;

廣告策劃的基本原則:

(一)提升酒店的優(yōu)秀形象和品牌含金量;

(二)廣告活動(dòng)要體現(xiàn)酒店與眾不同的實(shí)力;

(三)以節(jié)約費(fèi)用為原則安排轉(zhuǎn)播計(jì)劃(以兩種入市方案提供選擇,高調(diào)入市費(fèi)用在100萬左右;量身入市費(fèi)用控制在45萬左右)

(四)廣告效果是積累性的,因此要經(jīng)常性的推出相應(yīng)廣告;

(五)廣告詞應(yīng)符合酒店自身定位,要符合可能上門的那些類型客戶,符合他們的胃口,才能引起這類人群的關(guān)注,從而影響其他細(xì)分市場(chǎng)的注意;

(六)廣告強(qiáng)調(diào)的只能是一個(gè)銷售要點(diǎn),需要一致性,使受眾一眼就能看出是誰的廣告,酒店廣告要有親切感和情感引導(dǎo)因素;

廣告目標(biāo)受眾:

根據(jù)對(duì)花都市場(chǎng)的分析,結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況及架構(gòu),營(yíng)銷工作的重點(diǎn)是花都本地客源,因此在現(xiàn)階段(開業(yè)后一年左右)廣告的目標(biāo)受眾是當(dāng)?shù)厣虅?wù)客人、會(huì)議客人以及吸引政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、高收入群體消費(fèi)目標(biāo)的轉(zhuǎn)換;因此,在對(duì)媒體選擇的方面注重考慮以本地人群為主,以后可根據(jù)酒店發(fā)展需要向外擴(kuò)張廣告力度;

整體廣告及公關(guān)策略:

高調(diào)入市:整體分三個(gè)階段進(jìn)行

1、開業(yè)前廣告(7月1日—7月21日),媒體選擇為戶外、車載及加盟CCH和建設(shè)自己的網(wǎng)站,整體費(fèi)用在60萬左右,時(shí)效為一年

2、開業(yè)期間廣告及慶典,費(fèi)用預(yù)算20萬左右;(7月22日—7月28日);3開業(yè)后跟蹤廣告及公關(guān)活動(dòng),費(fèi)用控制在15萬以內(nèi)(7月 29日—9月10日);

高調(diào)入市對(duì)迅速提高酒店社會(huì)影響力和知名度是起一定作用的,對(duì)經(jīng)營(yíng)收入的增加也會(huì)有很大幫助作用,但考慮到廣告投放后預(yù)期效果風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)酒店本身的盈利增加額度與廣告費(fèi)用的比例(按初步經(jīng)營(yíng)策劃

收益預(yù)測(cè)看,酒店年?duì)I業(yè)純利潤(rùn)在1500萬左右,倘若廣告的投放能增加酒店20%的收入那將是很可觀的,但值得注意的是經(jīng)營(yíng)策劃中的營(yíng)業(yè)指標(biāo)率的設(shè)定基本取決于花都現(xiàn)在的市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,結(jié)合酒店自身規(guī)模;因此,酒店淡旺季的差別不會(huì)特別明顯,渴求更高的經(jīng)濟(jì)收入而投入巨額廣告費(fèi)用,對(duì)榮威來說風(fēng)險(xiǎn)是比較大的,(高調(diào)入市具體細(xì)節(jié)及內(nèi)容見營(yíng)銷部廣告策劃案)

量身入市:我個(gè)人認(rèn)為**大酒店本身規(guī)模并不是很大,客房只有88間;娛樂項(xiàng)目在花都算是比較好經(jīng)營(yíng)的;而餐飲本身針對(duì)的就是當(dāng)?shù)乜驮?只要做出特色和保證出品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、控制好成本,生意一樣會(huì)比較理想;

因此我比較贊同中低調(diào)入市;費(fèi)用總體控制在45萬以內(nèi),實(shí)施步驟如下:

(一)開業(yè)前期廣告(7月1日—7月25日):（略）

(二)開業(yè)慶典及開業(yè)廣告(7月26日—7月28日)（略）

(三)開業(yè)后公關(guān)活動(dòng)和輔助性廣告(7月29日—9月29日)（略）

富盈集團(tuán)有限公司：

貴公司擬攝制一部關(guān)于貴公司屬下的富盈、萬盈、加州三家酒店形象的影視專題片，我公司為受邀深表榮幸。上次方案未獲青睞，我公司再次策劃出全新的創(chuàng)意，并借用貴公司的話說，就是要“好，更好，竭盡全力，做到最好”。

酒店業(yè)是服務(wù)性行業(yè)，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，客人會(huì)不會(huì)來貴酒店娛樂、下榻，注重的不僅僅是價(jià)格，還有更深層的原因，就是服務(wù)品質(zhì)和享受服務(wù)的過程中能不能給他帶來一種尊貴舒適的心理體驗(yàn)。所以在宣傳片的拍攝內(nèi)容中不僅僅要展示出酒店的硬件設(shè)施，更要把酒店的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)文化用實(shí)際客觀的鏡頭語言生動(dòng)形象地傳達(dá)出來。為此，我們希望能策劃出一個(gè)新穎、有活力、充分切合酒店整個(gè)品牌形象的方案。

現(xiàn)就攝制該片的有關(guān)方案呈報(bào)給貴公司。

一、本片的主題定位

富盈集團(tuán)各酒店都是集商務(wù)、旅游、度假、休閑、餐飲、娛樂于一體的按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的綜合型大酒店，品位和檔次都非同一般，其消費(fèi)群體都是中高層社會(huì)人士（外商、企業(yè)或旅游團(tuán)體等有資金實(shí)力者）。所以，在主題定位上要彰顯出各酒店的魅力。根據(jù)貴酒店對(duì)宣傳片的幾點(diǎn)要求，以及我們以前拍片的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)切合客戶實(shí)際的片名是該片成功與否的關(guān)鍵因素之一，故我們把貴公司的宣傳片名定為：

富盈夢(mèng)之邸卓越永超群

主題闡述：本片是富盈公司屬下酒店形象宣傳片。據(jù)此定位，主要藝術(shù)地再現(xiàn)富盈集團(tuán)各酒店高雅、時(shí)尚、尊貴、舒適等，體認(rèn)富盈集團(tuán)各酒店是夢(mèng)想的府邸，是富貴盈滿好夢(mèng)的故土，都市菁英情迷的精神家園；正因如此，才顯卓越本色，才能在同行業(yè)中永遠(yuǎn)超群，這也是與貴公司企業(yè)產(chǎn)品形象相吻合的。

二、本片訴求

根據(jù)各酒店功能的不同特點(diǎn)提煉不同的訴求點(diǎn)，集中反映富盈集團(tuán)各酒店的文化和經(jīng)營(yíng)理念、硬件設(shè)施、優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特色餐飲、特色服務(wù)等融合而成的富盈形象品牌。在片中彰揚(yáng)：

1、高雅品位、卓越超群。主要體現(xiàn)設(shè)施環(huán)境等。

2、引領(lǐng)潮流、全新體驗(yàn)。主要體現(xiàn)文化和經(jīng)營(yíng)理念等。

3、尋夢(mèng)之邸、陽(yáng)光家園。主要體現(xiàn)特色與服務(wù)等。

三、本片創(chuàng)作思路描述

本片大氣、高檔次、高品位，全片上下既體現(xiàn)酒店功能設(shè)施與服務(wù)品牌的完美結(jié)合，又貫穿企業(yè)文化與藝術(shù)風(fēng)格的和諧統(tǒng)一。充分應(yīng)用演員把身臨其境的感受注入酒店經(jīng)營(yíng)，彰顯時(shí)尚，提升休閑生活藝術(shù)般享受的品位。制作時(shí)大量運(yùn)用特效畫面與特效聲音合成，以富于藝術(shù)性，增強(qiáng)可視性和感染力。

（1）首章（60秒）

（解說詞內(nèi)容）以一組氣勢(shì)磅礴和經(jīng)典唯美的自然畫面導(dǎo)入，概述嶺南文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、珠三角經(jīng)濟(jì)的 飛速發(fā)展催生了富盈集團(tuán)，并獨(dú)樹一幟。并形成了集團(tuán)自成立至今的8年來，肩負(fù)為世人創(chuàng)造“富盈生活”的使命，鑄造“高雅品位、卓越超群”的企業(yè)形象，弘揚(yáng)“銳意進(jìn)取、奉獻(xiàn)社會(huì)”的企業(yè)精神。富盈集團(tuán)致力發(fā)展酒店業(yè)，旗下的富盈酒店、萬盈酒店、加州酒店實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化的連鎖經(jīng)營(yíng)，在東莞各鎮(zhèn)區(qū)蓬勃發(fā)展的酒店市場(chǎng)中別具特色，致力于成為東莞高檔酒店行業(yè)的標(biāo)桿。渾厚的解說、特效的音樂、三家酒店的壯觀外景及周邊和諧環(huán)境與豪華別致內(nèi)景的特效畫面的藝術(shù)結(jié)合，先入為主地給觀眾的耳目注入富盈豪華及溫馨的第一印象。

（畫面）特殊地使用高檔的攝像廣角鏡頭、攝像專用升降搖臂、攝像用導(dǎo)軌，對(duì)東莞標(biāo)志性建筑和文化景觀以及三家酒店的外觀壯景，采用移動(dòng)、升降、廣角拍攝，彰顯氣勢(shì)磅礴的富盈酒店業(yè)；運(yùn)用特效和字幕標(biāo)識(shí)富盈、萬盈、加州三家酒店優(yōu)越的地理環(huán)境。三家酒店各顯特色的精美畫面相輝交織，形成一幅優(yōu)美愉悅的壯景。

（2）高雅品位、卓越超群(6分20秒)

（解說詞內(nèi)容）主要介紹各酒店的高雅、卓越的品質(zhì)：分層次地介紹酒店各檔次客房的設(shè)施及功能，導(dǎo)出富盈酒店設(shè)施完善的豪華設(shè)置、完美的宴會(huì)和會(huì)議設(shè)施與文化的結(jié)合、服務(wù)人員的嫻熟動(dòng)作、優(yōu)美的人居環(huán)境、體貼入微的服務(wù)、多功能的夜總會(huì)激情等，充分體現(xiàn)總統(tǒng)套房彰顯尊榮地位，標(biāo)準(zhǔn)房如居家般隨興，行政房里瞬息在握全球風(fēng)云??讓人盡情體驗(yàn)品位生活的無限魅力，目眩神迷中儒雅不凡，俯拾即是，不取諸鄰。各種檔次的客房，高貴典雅，配套齊備的設(shè)施淋漓盡致。海內(nèi)外貴客、商人接受超值的服務(wù)，令貴客享有高人一等的感受。

（畫面）采用移動(dòng)、升降、廣角拍攝等多種拍攝手法，用特效的畫面導(dǎo)出酒店大堂年輕美貌的女鋼琴手演奏的悅耳曲子回蕩在大堂：店內(nèi)綠色植物的清翠欲滴，大理石的沉穩(wěn)厚實(shí)，熱熔玻璃的通透自如，壁飾的美輪美奐，高檔表演團(tuán)體的精美無限，花團(tuán)錦簇，名曲悠揚(yáng)??酒店門口顧客盈門，各式客房賓客的笑容，各種休閑場(chǎng)所客

人怡然自得的神情，坐中佳士，左右修竹，月明華屋，畫橋碧陰??店外各種外景：獨(dú)特的歐陸式建筑風(fēng)格；水鄉(xiāng)美景；橫崗湖碧波蕩漾；歐式建筑、錯(cuò)落有致，純獨(dú)棟別墅群等。以及客人從客房俯瞰城市新貌迸發(fā)出的心曠神怡交織疊化，和一些經(jīng)典唯美并富于內(nèi)涵的畫面和各酒店內(nèi)外景（用字幕標(biāo)識(shí)名稱）相互穿插、切換。

（選擇客房精華的畫面，均有海內(nèi)外貴客入住，國(guó)內(nèi)外服務(wù)人員為之服務(wù)）

（3）引領(lǐng)潮流、全新體驗(yàn)（3分40秒）

（解說詞內(nèi)容）名士們消費(fèi)的不僅僅是星級(jí)的極致服務(wù)，享受的更是各大酒店所著力締造的獨(dú)具個(gè)性的酒店文化。因此系統(tǒng)地介紹酒店的愿景、使命、核心價(jià)值觀、企業(yè)中期目標(biāo)、企業(yè)產(chǎn)品形象、企業(yè)作風(fēng)、員工形象、核心精神等；以及各種培訓(xùn)、文體活動(dòng)；各酒店獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)等。

（畫面）各種慶典活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)；別具歐式風(fēng)格特色的酒店設(shè)計(jì)、盡顯尊貴、大氣與藝術(shù)；各酒店獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)證書、錦旗等；國(guó)內(nèi)外名人的留影留字，和一些經(jīng)典唯美并富于文化內(nèi)涵的畫面交織疊化。

（4）尋夢(mèng)之邸、陽(yáng)光家園(4分20秒)

（解說詞內(nèi)容）主要介紹各酒店有富麗堂皇的歌劇院，豪華高貴的VIP卡拉OK房和各種娛樂場(chǎng)所，為富盈酒店注入藝術(shù)元素，成為酒店美的靈魂。在這些娛樂場(chǎng)所，省港名樂隊(duì)及歌星現(xiàn)場(chǎng)演奏、各種模特或服裝表演、海內(nèi)外商人和貴客的自?shī)首詷罚瑯?gòu)成一幅富盈酒店文化藝術(shù)的畫卷，充分顯示富盈集團(tuán)酒店是消遣悠閑的最佳選擇，是商務(wù)公干、旅游度假理想的、令人羨慕的場(chǎng)所；各種特色餐飲應(yīng)有盡有：中西餐廳，各種美食，從精美點(diǎn)心到各式海鮮美味、從各式的小菜到南北精選，正宗日本懷石料理，到東南亞西式經(jīng)典美味，從品嘗靚茶到談笑風(fēng)生，加之樂隊(duì)與表演團(tuán)體的融入，更彰顯生活于此的帝王尊貴；婚宴大廳和中西式婚宴設(shè)計(jì)與溫馨浪漫的蜜月套房的完美結(jié)合，滿足了無數(shù)新婚伉儷的追求；康樂情懷，愜意無限：網(wǎng)球、乒乓球、桌球、棋牌、娛樂健康。不但致力于打造“鉆石”級(jí)閃耀的服務(wù)品質(zhì)，更加重視營(yíng)造一支“鉆石”級(jí)閃耀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。服務(wù)人員的體貼入微的超值服務(wù)，客房?jī)?nèi)高檔設(shè)施與服務(wù)人員的工作帶給貴客“家”的溫馨；問候、禮讓、微笑貫徹始終的全程服務(wù)所營(yíng)造的人居環(huán)境；服務(wù)舒適體貼、盡顯富盈待客之道等。

（畫面）采用移動(dòng)、升降、廣角拍攝等多種拍攝手法，用特效的畫面描繪風(fēng)光綺麗、如夢(mèng)似幻的酒店美景；熱情大方充滿自信的總臺(tái)小姐熱情接待，服務(wù)生微笑上前迎賓；賓客情性所至，妙不自尋的激情；凸現(xiàn)全新與時(shí)尚的設(shè)計(jì)裝飾，歌唱、沐足、按摩、桑拿等項(xiàng)目的功能精華場(chǎng)面，體現(xiàn)酒店休閑娛樂的時(shí)尚；選擇各種項(xiàng)目、活動(dòng)的精美畫面，融入藝術(shù)的表演，與服務(wù)手段的和諧完美統(tǒng)一，和一組浪漫唯美畫面相疊化。（選擇各種場(chǎng)所的畫面均凸現(xiàn)個(gè)性，場(chǎng)面浪漫、節(jié)目高雅、演員素質(zhì)高）

四、攝制

1、前期拍攝：標(biāo)準(zhǔn)電視攝像機(jī)，特殊增加使用超廣角鏡頭、升降搖臂、移動(dòng)導(dǎo)軌拍攝；

2、后期制作：標(biāo)準(zhǔn)電視非線性編輯、含特效、三維、特效聲、解說、配樂、合成；

3、解說：國(guó)語

4、配樂：民樂

此方案，尚可在與貴方充分溝通后進(jìn)一步調(diào)整與豐富。愿我們攜手合作，收獲成功。

順祝商祺！

東莞市天河影視投資有限公司

2007年4月1日

第五篇：旅游形象策劃方案綱要

在考察完遵義之后，發(fā)現(xiàn)了一些問題：

第一個(gè)問題是：城市形象定位乏力：

遵義市擁有“國(guó)酒之鄉(xiāng)、紅色經(jīng)典”的形象口號(hào)，但是這明顯不是遵義的指紋，這里有三個(gè)道理：

一是遵義真正的城市指紋是遵義會(huì)議、突破烏江、四渡赤水、婁山關(guān)戰(zhàn)役等長(zhǎng)征文化的精華，國(guó)酒只能居其二，以“國(guó)酒之鄉(xiāng)”定位明顯以輕代重；

二是“國(guó)酒文化”僅限于茅臺(tái)酒廠和茅臺(tái)鎮(zhèn)，缺乏真正的酒文化內(nèi)涵，酒文化遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做足做透，缺乏吸引人的魅力。加之國(guó)酒是用來喝的，用來旅游，缺乏支撐，以現(xiàn)狀來看很難成為旅游精品；

三是現(xiàn)在對(duì)遵義紅色旅游資源的定位，只限于用“紅色經(jīng)典，錦繡遵義”來表達(dá)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出遵義在紅色旅游中的地位和份量來。

遵義市的遵義會(huì)議會(huì)址、突破烏江、四渡赤水、婁山關(guān)戰(zhàn)役、國(guó)酒茅臺(tái)、海龍囤古堡、十丈洞瀑布、萬畝竹海等有其一即可稱為天下奇觀，聚集在一起更可稱之為天下大觀！

但遵義市的資源與知名度嚴(yán)重不匹配。目前遵義會(huì)議會(huì)址一年僅有游客60萬人，游客多為區(qū)域周邊游客，游客到遵義看一眼會(huì)址和茅臺(tái)鎮(zhèn)就轉(zhuǎn)身離去，在市里很難停留一天至兩天，旅游經(jīng)濟(jì)只是初級(jí)的門票經(jīng)濟(jì)。一流的旅游資源只有三流的旅游知名度和旅游經(jīng)濟(jì)效益，名與實(shí)的落差是巨大的。

遵義市的旅游資源及稀缺性人們知之甚少。旅游要作為一個(gè)城市的支柱產(chǎn)業(yè)，必須達(dá)到GDP的8%以上，但遵義目前的旅游業(yè)只占GDP的2%左右，還存在較大差距。

第二個(gè)問題是：城市空間狹小，城市資產(chǎn)不活

第一、城市面積太小，這是遵義能否現(xiàn)代的一個(gè)基礎(chǔ)問題。我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)城市的現(xiàn)代化水平，主要是看這個(gè)地方的城市建設(shè)。如果城市面積小了，城市建設(shè)不可能太現(xiàn)代化——因?yàn)槌杀具^高，很多人也會(huì)覺得沒有必要。就以遵義市紅花崗區(qū)為例，全區(qū)面積近700平方公里，但城區(qū)市區(qū)面積只有的十分之一。這就很大程度地限制了城市發(fā)展的空間，所以城市發(fā)展緩慢。由于山地城市的限制，城市基礎(chǔ)規(guī)模小，功能不完善，對(duì)農(nóng)業(yè)人口及外來人口的吸引力和承栽力不強(qiáng)。以現(xiàn)有城市空間來拉動(dòng)200萬城市人口的建設(shè)，屬“拉大車”力不從心。

第二，城市資產(chǎn)不活，目前遵義房地產(chǎn)市場(chǎng)炒鋪居多，炒房較少，商鋪銷售容易，招商難，原因還是在于外來人口不足，城市居民消化能力有限。房地產(chǎn)開發(fā)看似熱鬧，但整體均價(jià)僅為1800元/平米左右，這是因?yàn)閷?duì)土地的調(diào)控較松，放量較大，地價(jià)偏低造成。因?yàn)槌鞘腥丝诳偭亢拖M(fèi)水平限制，土地經(jīng)營(yíng)利益不大，炒作空間較小。所以，溫州炒房團(tuán)和江浙炒房團(tuán)曾進(jìn)入過遵義，但未作試水就望而卻步。

第三個(gè)問題是：旅游缺乏整合，紅色旅游不火

隨著安順和黔東南的先后崛起，地處黔北的遵義卻處在一個(gè)尷尬的境地，既無省會(huì)貴陽(yáng)依賴行政、交通和經(jīng)濟(jì)中心的便利，成為貴州旅游的中轉(zhuǎn)地。又無安順的的先天優(yōu)勢(shì)成為首要旅游目的地，成為貴陽(yáng)的城市配套的假日休閑地也難，因?yàn)闅夂蚝铜h(huán)境同質(zhì)化程度較高。人們談起遵義絕大多數(shù)只能想起遵義會(huì)議，人們對(duì)遵義的認(rèn)識(shí)還僅停留在：遵義=遵義會(huì)議，遵義的其他旅游資源的數(shù)量及稀缺性人們知之甚少。赤水、茅臺(tái)和婁山關(guān)大多數(shù)人根本不知道在遵義，導(dǎo)致遵義旅游基礎(chǔ)單薄。從旅游角度來看，遵義會(huì)議名氣很大，遵義旅游名氣很低，原因就在于此。遵義的旅游資源與旅游知名度嚴(yán)重不匹配。

另外，遵義有長(zhǎng)征文化、生態(tài)文化、酒文化和地域文化，品種過多，主次難分，在長(zhǎng)征文化還沒有形成強(qiáng)大的突破口，打開遵義旅游的局面時(shí)，四大文化品牌一擁而上，往往造成形象混亂，不知所云，反而吸引不了消費(fèi)者。因此，遵義旅游要先做減法，后做加法，當(dāng)主力品牌形成強(qiáng)大的影響力之后，再分步推出其他分品牌，保持持續(xù)的吸引力，這才是解決之道。

遵義旅游最需要的是一是整合資源，形成一個(gè)統(tǒng)一的旅游概念和主題，既不能只有遵義會(huì)議，又不能搞大而全；二是紅色旅游要與普通老百姓產(chǎn)生緊密關(guān)系，要回答一個(gè)問題：別人為什么一定要來？

紅色圣地對(duì)公務(wù)員和官員有吸引力，但對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)充分發(fā)展的今天的人們，它的吸引力在哪里？需要升華和延伸遵義會(huì)議的意義和功能，讓遵義與消費(fèi)者產(chǎn)生緊密關(guān)系，非來不可！

根據(jù)上述理念，我們用排除法把原有的一些定位否定了，并找出正確定位來。

第一個(gè)錯(cuò)誤的定位是“國(guó)酒之鄉(xiāng)”

茅臺(tái)酒是很響亮的品牌，但用它作為城市形象問題會(huì)有很多問題：一是企業(yè)產(chǎn)品一旦受市場(chǎng)規(guī)律影響或自身出問題，就會(huì)影響城市品牌；二是酒是用來喝的，用來旅游就成問題了；三是遵義的知名度來自遵義會(huì)議，而不是茅臺(tái)，遵義會(huì)議才是遵義的核心形象。

第二個(gè)錯(cuò)誤的定位是“紅色經(jīng)典，綿繡遵義”

紅色經(jīng)典，除了遵義還有許多，綿繡遵義，同質(zhì)化 太高，總之這句話可以用在井岡山、韶山、西柏坡等紅色旅游區(qū)，此定位不具備三性 第三個(gè)錯(cuò)誤的定位是“轉(zhuǎn)折之城，轉(zhuǎn)運(yùn)之城”

這一定位應(yīng)該說還是抓住了遵義的核心，但是，“轉(zhuǎn)折”和“轉(zhuǎn)運(yùn)”的含義對(duì)游客有很大的阻礙，因?yàn)楹眠\(yùn)轉(zhuǎn)壞運(yùn)也是轉(zhuǎn)折，順風(fēng)轉(zhuǎn)逆風(fēng)也是轉(zhuǎn)折。

第四個(gè)錯(cuò)誤的定位是“轉(zhuǎn)折之城，幸運(yùn)之旅”

“轉(zhuǎn)折之城”不利之處同上，幸運(yùn)之旅，這有馬上變現(xiàn)的意思，按這句話的理解是在旅游遵義的過程中，就會(huì)遇到幸運(yùn)的事，這會(huì)造成一個(gè)大問題：游客在游玩遵義的一兩天中，絕大多數(shù)人不會(huì)遇到幸運(yùn)的事，反而難免遇到磕磕碰碰，那么“幸運(yùn)之旅”就會(huì)變成欺詐消費(fèi)者行為。而“轉(zhuǎn)順”和“從此轉(zhuǎn)順”不給你馬上變現(xiàn)的感覺，是旅游遵義之后才轉(zhuǎn)順，因此不會(huì)不良反應(yīng)。

第五個(gè)錯(cuò)誤的定位是“古播州名城，清沙灘文化”

遵義的古代歷史文化在貴州可數(shù)一數(shù)二，但最多是省級(jí)冠軍，放到全國(guó)就排不上號(hào)了。

第六個(gè)錯(cuò)誤的定位是“綠色遵義，生態(tài)家園”

這種口號(hào)更沒有特色可言，這是給城市居民宣傳口號(hào)，對(duì)外無用。

上述定位都被我們否定了，最后我們給遵義提出了它的城市形象定位：

國(guó)運(yùn)之都，轉(zhuǎn)順之城

國(guó)運(yùn)之都，中國(guó)會(huì)都 國(guó)運(yùn)之都，長(zhǎng)征之都

為什么這樣定位？因?yàn)樽窳x只有定位于“國(guó)運(yùn)之都，轉(zhuǎn)順之城”才是真正的城市指紋所在。遵義會(huì)議的真正意義集中體現(xiàn)在《黨史》所高度概括的“三個(gè)挽救”上“挽救了黨、挽救了紅軍、挽救了中國(guó)革命”，遵義會(huì)議的真正意義不僅僅是大轉(zhuǎn)折，而是改變了中國(guó)的國(guó)運(yùn)。中國(guó)自1840年開始國(guó)運(yùn)急劇衰退，進(jìn)入了歷史的最低谷，如此一直延續(xù)到近一百年后的1935年遵義會(huì)議，從此中國(guó)國(guó)遠(yuǎn)開始大轉(zhuǎn)折，從最低谷走出，打開了局面，直到今天迎來了中華民族的偉大復(fù)興和中華盛世，再次走向歷史的高峰。這一切的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就在遵義會(huì)議。所以說，遵義是名副其實(shí)的“國(guó)運(yùn)之都，轉(zhuǎn)順之城”。

在這里要注意一個(gè)問題就是，遵義不能簡(jiǎn)單地定位于“轉(zhuǎn)運(yùn)之都”，因?yàn)楹眠\(yùn)轉(zhuǎn)壞運(yùn)也是轉(zhuǎn)運(yùn)，這會(huì)讓人在旅游遵義時(shí)產(chǎn)生顧忌。也不能簡(jiǎn)單地定位于“幸運(yùn)之都”，這太娛樂化，會(huì)損害遵義厚重的紅色文化的價(jià)值和形象，并且會(huì)把我黨拔亂反正、扭轉(zhuǎn)乾坤的偉力扭曲為“幸運(yùn)”，所以，只能用“國(guó)運(yùn)之都”來概括，既有大氣魄，并且也能吸引人來沾沾國(guó)運(yùn)。而“轉(zhuǎn)順”比“轉(zhuǎn)運(yùn)”更直接、更有吸引力，并且沒有負(fù)面的歧義。更準(zhǔn)確的表達(dá)了旅游遵義能給人帶來好運(yùn)勢(shì)的意圖。

另外，把遵義會(huì)議提升為“國(guó)家之會(huì)”、“國(guó)運(yùn)之會(huì)”，并且“婁山關(guān)戰(zhàn)役”可歸納為“突破難關(guān)”，“四渡赤水”可歸納為“渡過險(xiǎn)灘”，“突破烏江”和“四渡赤水”可歸納為“拔開烏云見赤日”之“拔云見日”的轉(zhuǎn)順之詞，以“國(guó)運(yùn)之都”為先導(dǎo)，倡導(dǎo)借國(guó)運(yùn)興企運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興家運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興己運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興財(cái)運(yùn)的理念，通過“旅游遵義，人生大利；遵義開會(huì)，事業(yè)大順”的消費(fèi)觀念誘使游客和會(huì)客到遵義來，將遵義打造為一個(gè)“中國(guó)會(huì)都”吸引人們來這里開會(huì)，振興會(huì)議經(jīng)濟(jì)，因?yàn)闀?huì)議經(jīng)濟(jì)是旅游經(jīng)濟(jì)的高級(jí)形態(tài)，產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益也是最大的。依托遵義作為山水園林城市、避暑之都的優(yōu)勢(shì)，以及遵義會(huì)議的巨大影響力，把遵義打造成為“國(guó)運(yùn)之都，中國(guó)會(huì)都”，形成“喝國(guó)酒、聚國(guó)會(huì)、借國(guó)運(yùn)”的旅游及會(huì)議經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈。

根據(jù)遵義的城市定位，我們?yōu)槠淞可矶ㄗ隽寺糜味ㄎ唬?/p>

旅游遵義，從此順利

連泰山近來都把“五岳之首，中華之魂”的定位

改成了“登泰山，保平安”，可見祈福文化對(duì)人的吸引力之大。

在遵義，我們結(jié)合遵義會(huì)議打造“轉(zhuǎn)順文化——紅運(yùn)文化——紅色傳奇文化旅游體系：”，遵義老城背依龍山面向鳳凰山，中間是湘江，有”龍鳳呈祥（湘)”的轉(zhuǎn)順之意，與“遇難呈祥”是同意，足以說明遵義是一個(gè)轉(zhuǎn)順之城。

鄧小平也是在遵義會(huì)議從受排擠壓制，轉(zhuǎn)為走上了黨的重要領(lǐng)導(dǎo)崗位，并且鄧小平于1958年11月二到遵義，并于20年后領(lǐng)導(dǎo)了中國(guó)第二次大轉(zhuǎn)折——改革開發(fā)，遵義可謂是“兩代偉人崛起處，百年中國(guó)轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，再次證明遵義是中國(guó)的“國(guó)運(yùn)之城，轉(zhuǎn)順之城”

在《新華網(wǎng)》的文章報(bào)道中我看到這樣的描述：遵義會(huì)議不僅是中國(guó)共產(chǎn)黨政治生命中的一個(gè)極為重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是鄧小平政治生命中的一次重大轉(zhuǎn)機(jī)，是鄧小平革命生涯中的一個(gè)新開端。遵義會(huì)議期間，鄧小平被正式選舉為中央秘書長(zhǎng)。鄧小平在后來談到這次會(huì)議時(shí)指出：“遵義會(huì)議糾正了機(jī)會(huì)主義路線，毛澤東同志作為黨的政治領(lǐng)袖，把黨引上了正確的道路。”鄧小平在我們黨最危難的關(guān)頭，堅(jiān)決擁護(hù)毛澤東主政，糾正機(jī)會(huì)主義路線，為把我們黨引向正確道路，建立了不可磨滅的功勛。遵義會(huì)議在鄧小平的政治生命中，也是一個(gè)極其重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。遵義會(huì)議以后，鄧小平重新回到黨中央重要的工作崗位上，協(xié)助中央領(lǐng)導(dǎo)開展工作。從此，他充分發(fā)揮了自己的才干，開始了他后來更為光輝的戰(zhàn)斗歷程。

為此，我為遵義制定了紅運(yùn)文化體系

轉(zhuǎn)順文化——紅運(yùn)文化——紅色傳奇文化旅游體系，以此支撐“旅游遵義，從此順利”的形象定位。

中國(guó)自古有“手氣轉(zhuǎn)順”、“運(yùn)勢(shì)轉(zhuǎn)順”、“仕途轉(zhuǎn)順”、“諸事轉(zhuǎn)順”等說法，將 “婁山關(guān)戰(zhàn)役”可歸納為“突破難關(guān)”，“四渡赤水”可歸納為“渡過險(xiǎn)灘”，“突破烏江”和“四渡赤水”可歸納為“拔開烏云見赤日”之“拔云見日”的轉(zhuǎn)順之詞。

以“國(guó)運(yùn)之都”為先導(dǎo)，倡導(dǎo)借國(guó)運(yùn)興企運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興家運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興己運(yùn)、借國(guó)運(yùn)興財(cái)運(yùn)的“轉(zhuǎn)順”理念，將紅色旅游產(chǎn)品整合起來，形成一個(gè)完整的轉(zhuǎn)順體系，不到婁山關(guān)，你的人生就突破不了難關(guān)，不到赤水河，你的人生就渡不過險(xiǎn)灘，不到遵義會(huì)議會(huì)址也就不能命運(yùn)轉(zhuǎn)順。另外還必須從茅臺(tái)鎮(zhèn)出發(fā)，順著赤水河走廊一直走到赤水市，為什么？因?yàn)檫@是一條中國(guó)最著名的酒文化長(zhǎng)廊，中國(guó)一半的名酒都出產(chǎn)在這個(gè)長(zhǎng)廊：茅臺(tái)、董酒、習(xí)酒、郎酒、珍酒、瀘州老窖、小糊涂仙等等，因?yàn)檫@是一條酒的長(zhǎng)廊，所以就有了“長(zhǎng)長(zhǎng)久久”的意思，我們就告訴游客，你不僅要把命運(yùn)轉(zhuǎn)順了，還要來這里走一趟，這樣才能紅運(yùn)長(zhǎng)久！

據(jù)此，我們?cè)匍_發(fā)“紅運(yùn)當(dāng)頭”的紅軍帽作為旅游紀(jì)念品，開發(fā)民間普遍流傳的“紅軍菩薩”玉雕旅游紀(jì)念品，以此將紅色旅游與人們發(fā)生緊密關(guān)系，促成紅色旅游的空前大發(fā)展，以此創(chuàng)造紅色旅游的“遵義模式”。

為什么要這樣定位？根據(jù)我們做旅游和經(jīng)營(yíng)城市的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)代旅游和城市營(yíng)銷，已從產(chǎn)品營(yíng)銷的訴求經(jīng)歷了質(zhì)量、功能訴求到情感、價(jià)值訴求的轉(zhuǎn)變。大眾旅游最初就是為了游覽壯麗的山河和名勝古跡，在經(jīng)過一直持續(xù)的觀光游之后進(jìn)入了由體驗(yàn)、休閑為主題所構(gòu)成的全新旅游時(shí)代。體驗(yàn)自然，享受生活，放松心情，將是未來旅游消費(fèi)的主流。所以旅游城市通過營(yíng)銷想傳達(dá)的信息不僅僅是無限風(fēng)光和人文景致，更重要的是與消費(fèi)者建立情感共鳴，滿足游客情感價(jià)值方面的需求或欲望。與游客的需求或欲望對(duì)接，進(jìn)行相應(yīng)的情感訴求，才能維系并加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感對(duì)接與溝通。

比如女性在旅游中首先看重的要素是浪漫，因此訴求浪漫的旅游目的地都會(huì)成為女性游客的首選，因?yàn)樗鼈兪古杂慰蛷母杏^和心理上能體驗(yàn)到一種浪漫，達(dá)到女性所注重的情感訴求。男性注重的是新奇，訴求新奇的景區(qū)自然紅火起來。而不管男女老少，都無一例外對(duì)命運(yùn)最為關(guān)心，因此“轉(zhuǎn)順文化——紅運(yùn)文化——紅色傳奇文化旅游體系：”就有了廣大的市場(chǎng)。

西南鋁總經(jīng)理趙世慶說：“去年西南鋁召開‘十一五’規(guī)劃工作會(huì)，最初考慮在遵義或赤水舉辦，后來卻放在了重慶的統(tǒng)景，因?yàn)槲覀兛粗小唤y(tǒng)美景’的寓義，遵義是一定要去的，但要放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵和轉(zhuǎn)折階段。”

一個(gè)會(huì)議地址的選擇，必須討個(gè)好口彩，這是許多老總和政府官員普遍想法。眾多會(huì)議競(jìng)相選在重慶，大多數(shù)人是看好重慶“雙重喜慶”的好彩頭。

所以，“旅游遵義，從此順利”，不僅是遵義獨(dú)特的紅色文化和城市指紋的最佳概括，更重要的是具有極強(qiáng)的煸動(dòng)性，并且完全符合歷史事實(shí)。堪稱絕妙！

這個(gè)“從此順利”怎么形成一個(gè)完整的旅游體系呢？我們是這樣來一一對(duì)應(yīng)的：

轉(zhuǎn)順文化——紅運(yùn)文化——紅色傳奇文化旅游體系：

婁山關(guān)——赤水河——遵義會(huì)議會(huì)址——茅臺(tái)鎮(zhèn)至赤水市（酒文化長(zhǎng)廊）

（國(guó)運(yùn)山）（國(guó)運(yùn)河）（國(guó)運(yùn)之都）（國(guó)運(yùn)長(zhǎng)久）

突破難關(guān)——渡過險(xiǎn)灘——從此順利——紅運(yùn)長(zhǎng)久

讓婁山關(guān)、烏江、赤水成為繼遵義會(huì)議會(huì)址之后的必游景點(diǎn)，形成轉(zhuǎn)順體系，引導(dǎo)游客這樣一個(gè)旅游觀念：不走到位，運(yùn)勢(shì)不順。讓世人盡知遵義是國(guó)運(yùn)之城，婁山關(guān)是國(guó)運(yùn)之山，赤水河是國(guó)運(yùn)之河，赤水自古是一條運(yùn)河，堪稱“紅運(yùn)之河”，通過轉(zhuǎn)順旅游體系，將“貴陽(yáng)—遵義—仁懷—赤水—瀘州”這條紅色旅游精品線成功打通盤活。打造“中國(guó)紅色旅游第一線”的品牌。

原來游客到了遵義看完遵義會(huì)議會(huì)址，立即就離開遵義，一天都留不住。現(xiàn)在不同了，我們的“轉(zhuǎn)順文化”體系一推出，你必須把所有主要景點(diǎn)玩完，才能離開遵義。你再也不是直奔遵義會(huì)議會(huì)址，而是要聽我們的安排了。因?yàn)槲覀兊男麄髻Y料、導(dǎo)游和旅游社會(huì)告訴你，你要先游婁山關(guān)，要先突破人生的難關(guān)，然后去渡赤水河，渡過人生的險(xiǎn)灘，之后才能去遵義會(huì)議會(huì)址，因?yàn)椋黄齐y關(guān)、渡過險(xiǎn)灘后，人生才能轉(zhuǎn)運(yùn)，從此順利。是不是游完遵義會(huì)議會(huì)址就可以走了？不行！因?yàn)橹皇敲\(yùn)轉(zhuǎn)順，長(zhǎng)不長(zhǎng)久也很重要，所以最后還得去走一趟茅臺(tái)和赤水的中國(guó)酒文化長(zhǎng)廊。如此一來，游客必須待個(gè)三四天，這樣經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)翻幾倍！

開發(fā)“紅運(yùn)當(dāng)頭”的紅軍帽旅游紀(jì)念品

酒文化長(zhǎng)廊——紅運(yùn)長(zhǎng)久

從茅臺(tái)鎮(zhèn)沿赤水河至習(xí)酒廠公路護(hù)欄上，設(shè)酒品牌長(zhǎng)廊，將遵義及

貴州、四川當(dāng)?shù)鼐破放仆ㄟ^大型酒瓶模型，一直排列在赤水河岸邊，形成世界最長(zhǎng)的品牌長(zhǎng)廊。與世界上最長(zhǎng)的石刻龍建筑群體、美酒

河摩崖石刻一起構(gòu)成一首氣勢(shì)磅礴的壯觀景象，對(duì)應(yīng)我們?cè)O(shè)計(jì)的“紅

運(yùn)長(zhǎng)久”、“長(zhǎng)長(zhǎng)久久”的轉(zhuǎn)順旅游體系，吸引戀人和結(jié)婚族到此旅游，以祈求好運(yùn)、討個(gè)好彩頭

赤水——紅

運(yùn)河——運(yùn)

長(zhǎng)廊——長(zhǎng)

酒文化—久

除了上述的主力產(chǎn)品策劃外，我們還發(fā)現(xiàn)遵義有一個(gè)景點(diǎn)很有意思，他就是他山。

遵義余慶縣松煙鎮(zhèn)蒲村有一座山名叫“他山”——四川巡撫錢邦藝在《他山記》里寫道“宇內(nèi)山石之奇，無過川黔楚粵，而蒲村為最也”，他山以奇石薈萃而聞名，但是作為一個(gè)旅游景點(diǎn)來講其知名度遠(yuǎn)不足為道，怎么策劃呢？我用“他山之石可以攻玉”概念就可以把這個(gè)景點(diǎn)炒作起來，奇石薈萃的他山剛好對(duì)應(yīng)“他山之石可以攻玉”，寓意他山的奇石可以與玉石相媲美，這樣不僅把這個(gè)“他山”在哪里？這個(gè)千古之謎也解開了，更厲害的是還能把它的石頭炒作起來，文人雅士來之，必花數(shù)百元帶“他山之石”回去留念，以備他日能攻玉，這個(gè)旅游產(chǎn)品不得了！

（遵義市四套班子聽取熊大尋對(duì)遵義的總體策劃匯報(bào)，策劃方案獲得一致通過，并且得到高度評(píng)價(jià)，市政府領(lǐng)導(dǎo)宣布：隨后中科院和同濟(jì)大學(xué)將按照熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的總體策劃方案進(jìn)行遵義城市規(guī)劃。）