第一篇：泰坦尼克歸來 營銷“戰”起來

“15年前，那個陪你看這部電影的人，是否還在你身邊？2012你將牽著誰的手一起重溫經典？”四川省社科院社會學研究所所長黃進說，這樣的廣告語，以及通過微博討論來形成熱點話題，這樣的營銷很高明，不少人將之冠以“情感營銷”或者“懷舊營銷”。

泰坦尼克歸來 營銷“戰”起來

2012-04-13 策劃詞

14年，絕對可以考驗你對朋友的信任，對愛人的忠誠，但是對于一部電影，有多少人經得住14年如一新。《泰坦尼克號》就有這種奇妙的力量。近日零點該片3D版首映，但在萬達影城媒介經理趙勇眼中，《泰坦尼克號》“引爆”了沈陽影迷對3D電影的熱情，“我們IMAX影廳已加開一場，即便第二場的上映時間是凌晨3點30分，但現在第二場的票已賣出一半了，如此的號召力是《變形金剛》都沒達到的。” □高宏

為迎接2012年首部大片，所有的影城都動了起來。沈陽因天氣原因鮮少做零點首映，可是這一次3D版的《泰坦尼克號》上映，新東北影城的媒介經理楊菲告訴記者：“第一次感受到了懷舊的力量，真的好大。”面對這場熱潮，有專家預測該片的票房在中國能夠輕松破5億元，不管能否成行，沈陽各影院已帶著影迷們走進了一場“懷舊之旅”。營銷手段之一 尋找海洋之心

隨著3D版《泰坦尼克號》上映日期的臨近，劇中的那顆“海洋之心”也越發受人關注。近日，記者在淘寶上按照“海洋之心”關鍵詞搜索，近兩萬條的搜索量遠遠超過其他飾品，已經有不少賣家打出了“泰坦尼克號沉沒100周年紀念版”的廣告，從銷售記錄來看，一家北京的飾品店近期已經有了200多筆的銷售量。雖然，有傳聞稱，3D版《泰坦尼克號》中杰克為露絲畫畫的片段被刪，但那一經典橋段配上露絲脖子上的“海洋之心”的經典影像早已刻入了影迷的心中。而為讓影迷一起重溫那段記憶，記者從華臣影城媒介經理祁嶺處獲悉，4月14日、15日兩天，華臣影城將在三家店的影城大堂設立“尋找海洋之心”活動專區，請三位素描大師為美麗“露絲”（也就是所有女生）留下倩影。4月30日前，所有畫作都將在影城大堂展出，屆時所有影迷都可將觀影的票根作為選票投出你喜歡的一票，而最后勝出的3位美麗的“露絲”，她們每人都可以獲得價值4000多元的鉆戒一枚。如此原景重現，估計擱在14年前，女生們都會瘋狂了，但今時今日，那些陪著《泰坦尼克號》成長起來的一代，她們都有了家，并且多數都已為人母，想必此時讓她們當一把“露絲”，會是她們今生最難忘的回憶之一吧。營銷手段之二 把影票當船票來賣

還記得2011年末時，淘寶網上賣2012年諾亞方舟的船票嗎？如今，2012年到了，3D版的《泰坦尼克號》已再次登陸。據記者了解，為迎接這部大片的到來，萬達影城特意將近日零點首映的門票做成了船票的樣子。影城的趙勇告訴記者：“把電影票設計成船票的樣子，就是想勾起影迷的一些回憶，而且希望影迷能更身臨其境。”原本，在沈陽做零點首映，影城需要很大的勇氣，其實這次《泰坦尼克號》做零點首映，影城的工作人員也有些擔心，但截至10日18時，萬達影城IMAX影廳零點場的票已售罄，“我們臨時加了一場，開演時間是凌晨3點30分，結果目前這場的票已賣了一半，真沒想到沈陽影迷是如此的懷舊，有誠意。” 營銷手段之三

14年前誰陪你看“沉船”

你想找到14年前陪你一起看《泰坦尼克號》的人嗎？即便物是人非，你還想跟當年那個他（她）一起觀影嗎？其實跟影片的懷舊主題一致，新東北影城打出的就是懷舊牌，他們在官方微博上打出留言板，幫影迷們尋找當年一起看電影的他（她）。新東北影城的楊菲告訴記者：“這部影片很特別，影迷群體很廣，現在多數電影的影迷群都是年輕人，但這部影片中年人很多，有些人在我們微博上留言，‘希望能搶到首映影票，想把它作為送給愛人的禮物。’話語樸實卻很真誠。”楊菲說，這場“尋找14年前跟你一起看電影的人”的活動，得到了近千名影迷的支持，他們很懷舊，“卡梅隆就是這樣一個導演，出其不意，在別人都覺得成不了時，他拍出了《阿凡達》；在別人都覺得翻新《泰坦尼克號》未必行時，他又邁出了一步，他或許真能改寫歷史。” 3D《泰坦尼克號》的懷舊營銷之道 □譚小芳

2012年4月10日，泰坦尼克號沉沒100年后，卡梅隆親自操刀制作的3D版《泰坦尼克號》再次席卷中國大陸。讓我們追溯這場瘋狂事件，我想，其中，懷舊營銷的功勞可謂不小！80后也同樣懷舊

懷舊是一種浪漫的情結。當今社會，大家追求時尚的同時，懷舊也成為一種時尚。時尚界無論是服裝、化妝品、香水、珠寶、名表、家具等都呈現出一派比往年更甚之的懷舊復古風潮。懷舊不是老年人的專利，80后也同樣懷舊！比如，佐丹奴最近推出了一款全球限量發行2000件的LiLei&HanMeimeiT恤。

T恤上的人物就是80后們再熟悉不過的中學英語教材中的人物：LiLei和HanMeimei（李磊、韓美美），這款T恤的銷售對象是過億的曾經從1990年至2000年使用過中國人民教育出版社出版的英語教材的學生，這些學生今天已經成為了具有很強消費能力，時尚、感性的中青年消費者。

設計LiLei和HanMeimei的衍生產品并不是設計者一時的心血來潮，產品能夠暢銷，也不是市場的偶然現象，因為，從一年多前，有關LiLei和HanMeimei的話題就已在網上廣泛熱議，商機已經隱現。在搜索引擎進行關鍵詞搜索，有幾萬條相關的信息：有同人漫畫、有以LiLei和HanMeimei等人物為基礎的另類英語學習教材、還有狗尾續貂的故事等。80后們一同議論那個青澀的學生時代，曬著共同的回憶，宣泄著曾經壓抑的觀點與主張。在線下，還有以LiLei&HanMeimei命名的樂隊，追捧者眾多，當然，主要也都是80后，LiLei&HanMeimei樂隊把英語課文中的英文歌修飾后重新演繹出來，還把《讓我們蕩起雙槳》等那個時代的學生歌曲加入時尚流行元素進行重新翻唱。喚醒集體回憶

細心的觀眾也許已經發現日化巨頭寶潔在中國已經開始了他們的懷舊營銷之路，從廣告“寶潔中國20年”開始，描述寶潔的產品陪伴著中國消費者一起成長的經歷，給消費者強烈的情感沖擊，給人一種溫馨美好的回憶。健力寶也做了一次很好的懷舊營銷，“健力寶1984”誕生于1984年的洛杉磯奧運會，隨著中國代表團的出征而一鳴驚人，當然，這種集體回憶點可以是一個相對較小的細分內容，比如老爺車就只是為了吸引那些懷舊的愛車一族。如今的營銷除了“曉之以理”，更要“動之以情”，情感營銷是時候打“懷舊”牌了。在一個群體中，大家對曾經一起共享、構建以及傳承的事物的共同回憶。在經歷了一段時間后，在特定環境與行為的指引下，這段記憶被喚醒，當事人則會產生強烈的共鳴、認同與超乎想象的熱情，應用在市場中，則是一股強大的銷售推動力。

這種集體回憶的召喚需要一些載體或道具，比如，紀念館、紀念碑、外婆家、梁山泊、江南水鄉、油布小船，就是一種召喚集體回憶的形式與載體，這其中包含了一個國家，一個民族的集體回憶，在它們面前，能喚起我們集體的共鳴。嚴格來講，集體回憶可能是一個家庭的所有成員的共同回憶，比如追憶某位過世的親人，而更為廣泛的集體回憶應該叫做社會性回憶。這種社會性的集體回憶包括曾經一起參與的流行風潮、一起參與過的勞動、一起學習等。集體回憶的市場價值潛力巨大，營銷人如果善于加以利用，很是了得。比如某旅游地產公司的一則鄉村別墅的文案中說到的——主體畫面是推介的一棟別墅，優雅的環境，別致的二層建筑，幾株樹木與翠綠的草地??點睛之筆是下面的一句廣告詞：“??此情此景讓我憶起了童年，坐在樹下聽父親講故事??今天，我已長大，看著已經駝背的父親與同我當年一樣大的兒子，我多么希望這樣的回憶能再現并把它傳承下去??”，廣告旨在引起30歲到40歲、感性的、中產階層人士的情感共鳴，繼而影響其購買決策，在這里，用的就是集體回憶和懷舊營銷的一些理念。

在中國，時代性的集體記憶對50年代的人來說是“紅袖章”、“大煉鋼鐵”、“大躍進”，對60年代的人而言是“樣板戲”、“小人書”、“大字報”，對上世紀70年代的人則是“阿童木”、“機器貓”、“花仙子”；到了上世紀80年代，開始改革開放，集體記憶的內容開始豐富起來，“變形金剛”、“黑貓警長”、“圣斗士”、“打口袋”、“紅白機”以及中學英語課本中的人物：LiLei、HanMeimei（李磊、韓美美）。挖掘營銷對象群體10年前、20年前，甚至更長時間的共性集體記憶，即可以找到并喚起這一群體共同的回憶并產生共鳴的效果。

龐大的“懷舊”消費群體。可以說，人人都患有“懷舊”癥候群。今天轉瞬即過，未來越來越短，只有過去越來越長。歷史更是情感的寄托所在。無論是50后、60后、還是70后、80后都有深刻的懷舊情懷。而與這些“后”們一起走過來的，除了人，自然還有“物”。人們對一些老東西、老牌子擁有深厚的感情。這可以視作企業營銷的巨大商機。

第二篇：大圣歸來營銷分析

目錄

《西游記之大圣歸來》創造的幾個奇跡............................2

《西游記之大圣歸來》營銷手法..................................3

《西游記之大圣歸來》對電影市場的營銷傳播的啟發.....................5

《西游記之大圣歸來》營銷的六個階段...............................10

《西游記之大圣歸來》電影票房最新統計..........................11

《西游記之大圣歸來》團隊創作歷程..............................12

《西游記之大圣歸來》投資方....................................19

《西游記之大圣歸來》創造的幾個奇跡

1、排片10%卻3天破億，史上最賣座國產動畫電影

在《小時代4》和《道士下山》影片的夾擊之下，國產動畫《大圣歸來》憑借僅僅10%左右的排片實現票房逆跌：第二天比第一天漲70%，第三天又比第二天漲了40%，最終3天過億。

2、評分8.7，近年評分最高的國產電影之一

自7月10日上映之后，在評判標準一向比較苛刻的豆瓣電影，《大圣歸來》評分高達8.7分（滿分10分），不僅是近年的國產動畫之最，也是所有華語片之最，與幾年前公映的《讓子彈飛》和《賽德克·巴萊》齊平。

3、國產動畫電影海外最高銷售紀錄

作為全球首部西游題材3D動畫電影，《大圣歸來》在戛納創下中國動畫電影海外最高銷售紀錄。曾制作過《黑客帝國》、《寂靜嶺》等諸多名片等好萊塢的著名制片人安德魯·梅森這樣評論：“這個真的沒有好萊塢參與嗎？按我對好萊塢工業的了解，制作這樣一部電影成本不會少于一億美金。孫悟空很著名，我在澳洲時候就已經很熟悉孫悟空了，故事非常精彩，你們把他的形象塑造得很生動，這是一部屬于全世界的合家歡電影，誰都看得懂，而且很中國，不可思議，中國人了不起！”

4、制作時間長達8年的良心之作

《西游記之大圣歸來》在7月10日內地上映，導演田曉鵬在采訪中表示，這個項目耗時八年，最大的難題還是在創作上的，因為不同的創作者對藝術和制作都有不同的追求，而且動畫制作團隊又比較龐大，容易導致部分素材的美術風格和技術指標不十分統一。

5、導演墊錢完成電影，沒錢做宣傳

《西游記之大圣歸來》同時面臨的另一難題則是資金，因為拒絕了投資方改劇本的要求而被臨時撤資，只能自己墊錢完成電影。電影耗時8年，終于制作完成，卻沒錢做宣傳，這就是它為什么選擇在市場中“默默無聞”的主要原因。6、100%“中國制造”的動畫電影作品

《西游記之大圣歸來》的制作班底全部為中國人，這是一部100%“中國制造”的動畫電影作品。

《大圣歸來》營銷手法

先鎖定“種子”再通過社交網絡“開花”

在好萊塢，類似于《鋼鐵俠3》這樣總投資2億美元的超級大片，宣發費用通常會占到總成本的50%左右。據《大圣歸來》出品方高路動畫透露，該影片成本在6000萬左右，其宣傳費用并不充裕。

宣傳費用的緊張再加上暑期檔競爭激烈，影片正式上映時的排片量不并不多。而排片越少越容易發生排擠效應，也就是說，在人們還沒來得及發現這部片子好看的時候，片子就已經被下映了。

危機四伏的情況下，《大圣歸來》的做法是：大面積點映。讓一部分人先看，等這部分人成功地被內容吸引，“路人轉粉”的時候，同時推進電影在社交網絡上的傳播。讓口碑效應和網絡效應一起發生化學作用。

“我們前期宣傳預算花在培養種子的口碑上，”參與宣發的微信電影票副總裁楊丹講到：“前期最重要的就是找到合適的人群來傳遞信息。”《大圣歸來》一開始的“種子觀眾”選取的是藝術院校的學生、行業內的一些專家。“讓普通觀眾去為一部片子點贊真的很困難。但是專業人士他們會在認可內容的時候去點贊去傳播。而他們的影響之下，普通觀眾會更能接受影片。”

社交媒體通過人際關系來影響受眾，發揮改變受眾態度和行為的效果。而輿論領袖既是受眾中的一部分，同時又能夠影響一部分受眾，在傳播活動中具有十分巨大的影響力，可以起到以一抵百甚至更大的傳播效力。專業媒體人、影評人、院線工作者、電影行業專業從業人員，都可以從專業領域影響到電影宣發的效果。因此，如果能夠很好地將影片信息傳遞給這些人，也不失為一種電影宣傳、營銷、推廣的上佳路線。

一方面，微信微博中的“大V”擁有百萬千萬粉絲，他們的一句話，傳播速度和效果不亞于傳統媒體。另一方面，社交媒體中每一個參與者也都是信息的接受者與傳遞者。只要稍加“引導”，很容易出現自發的傳播。而這些，相比于費用高昂的廣告推廣，效果并不差。

抓準心理的網絡策劃

《大圣歸來》的宣傳策劃可以用六個字概括：抓住受眾心理。

首先是人們更加傾向于在社交媒體上“炫耀”自己有而別人沒有的東西——饑餓營銷就是源自這種心理。《大圣歸來》的大面積提前點映讓更多人能夠把這部片子“炫耀”起來。分享欲望來源于體驗者的積極互動、參與感與代入感。這使得影片的第一批觀眾成為“自來水”，而且愿意在自己的社交圈里向他人“安利”。

在有了第一批粉絲之后，關于《大圣歸來》的一些網絡媒體宣傳開始有了作用。而它們的核心都是在塑造影片“逆襲”的形象。從一開始的票房被盜事件到“排片少但票房高”的形象，無疑是勾起人們在情感上的支持。而“國產動畫”已經在人們心中標簽化，只要內容超出人們的預期，很容易就引發熱門的觀看熱情。

如此良性循環，使得影片在社交媒體中形成了越來越有利的口碑。據統計，在全國院線的所有排片中，《大圣歸來》7月13日的上座率達到了38.02%，場均超過50人。這其中，尤以北京、上海這樣的一線城市更為突出----《大圣歸來》在一線城市的上座率超過了46%,達到了場均64人。這個表現遠遠超出了同期上映的兩部青春大片《小時代4》和《梔子花開》。上座率有保證的情況下，影院排片自然會增加。

《大圣歸來》對電影市場的營銷傳播啟發

一、傳播內容四要素：有情懷、有格調、有態度、有誠意

一個被廣泛傳播的內容，往往具有這些特征：與情色有關，或與八卦有關，或是能引起廣泛共鳴的內容。也就是說，如果傳播內容滿足這些特征之一，那么內容在社交媒體上被多級傳播的可能性就會大。由于互聯網尤其是社交媒體相對而言屬于“開放性”資源與媒體平臺，因此，眾多出品方與發行方相當于站在了同一條起跑線上，比拼的往往是創意力和策劃力。我對網絡和社交媒體上跟該影片有關的傳播文章進行簡單分析后發現，這些被廣泛傳播的文章向大眾傳達了四種情感：有情懷、有格調、有態度、有誠意。以這四種情感或任意組合作為故事基調的文章，大多都有較大的傳播量。

有情懷、有態度：

在影片上映前后，網絡上突然流傳出有關創作團隊的幕后故事。這些內容主要講述，整個團隊制作大圣歸來8年，期間遭遇動畫師集體離職，還經歷投資方因要改動劇本遭拒而撤資，主創人員最后自掏腰包，緊巴巴的堅持制作完他們心目中的理想版本。

不管這些內容是否是片方的公關行為，但這種講故事的方式，足以讓人揪心和動情，同時也向大眾傳遞出滿滿的理想和堅定態度。所以，這些傳播內容告訴大家，這是一幫有情懷的人做的電影，這是一部有態度的影片。當情懷和態度成為內容傳播的基調時，往往會引起大眾的共鳴。

有格調、有誠意：

除了講情懷的文章，也有不少專門從制作水準和技術角度分析這部影片的文章。這些文章主要講述的就是，大圣這部電影突破了多年來國產動畫不溫不火的魔咒，技術制作水平與好萊塢接軌，魔幻風十分炫酷。也有文章誠懇的指出，該片在技術上仍需打磨，但是每個小角色和細節都已經力求精致和認真。影片方有意無意透漏出的精美原畫也贏得大家的贊賞。大眾從這些內容中可以得出這樣的信號：影片團隊歷時8年，悶頭打造出有格調的動畫，誠意滿滿。這些內容無疑讓已經陷于情懷認同中的大眾，對這部影片的認識更加立體，情感上更進一步貼近。基于共鳴的自發傳播，當然也是必然的。

二、主要傳播路徑：微博和微信，但方式迥異

大圣歸來的輿論傳播活動之所以成功，除了上面所說的傳播內容蘊含的四個因素以及迥異的內容定位之外，還有一個重要因素便是傳播途徑，當然，主要的傳播平臺就是微博和微信。但是，在這兩個平臺上對大圣歸來話題進行傳播的方式卻有較大的差別。

1、微博上主要以“輿論領袖主導+自來水軍助力+官V巧妙借勢+多級傳播”的方式進行。

首先，大圣歸來成為微博熱門話題很大程度要歸功于那些大V輿論領袖，這些大V中有很多都是明星大腕，他們在觀影后發布與影片有關的正面評價，這使得大量的普通草根迅速被號召起來加入傳播隊伍，因此，在輿論領袖的傳播影響下，大量草根成為該片的公關部隊。其次，在普通草根觀影后，他們在微博上生產了大量口碑評價，不過這些草根的評論只能影響小部分人，傳播范圍有限。所以，在微博上會形成許多分散的自來水軍部隊，他們的影響力相對也較為均衡。

然而，對“大圣歸來”的微博官方賬號在影片上映前后發布的微博內容進行連續觀察后，就會發現一個有意思的現象：7月10日影片上映之前，該賬號發布的內容多為原創，內容主要是該影片前期的預告，且轉發量、評論量相對來說不大。然而，從7月10日影片上映后，該賬號在隨后的幾天內，幾乎全部是大量轉發來自其他賬號關于大圣歸來的評價，并且這期間，其轉發的每條內容被再次轉發和評論的量平均有萬次以上。這些被官V轉發的賬號包括明人大V，但很多都是普通用戶。也就是說，只要你發了跟大圣有關的微博并@了大圣官方賬號，那么你的微博就很有可能被官方賬號轉發，并且迅速引來更大量轉發和被關注。

這說明，影片方在此次微博營銷傳播上是花了一些心思的，并且做的十分巧妙。官V對草根用戶微博內容的轉發，其實是一種肯定性的鼓勵行為，讓草根在心理上感覺到自己發布的內容有價值，傳播的積極性更高漲，同時也引發更多普通用戶參與討論，鼓勵更多用戶發布內容和傳播內容。比如，如果你看到官V轉發了一個普通賬號的評論，并且迅速引來圍觀和更多轉發，那么你也很有可能想寫一條評論并@官V。官V在此期間，既滿足了草根用戶的心理需求，又借“他人之口”為自己提升口碑、形象和情感優勢，這要比“老王賣瓜自賣自夸”的方式有效的多。

從這個角度上看，其實影片官V通過這種方式，一定程度上在分散的草根自來水軍團之間搭建了傳播橋梁，形成了更加廣泛的多級交叉傳播和輿論聲勢。

2、微信上主要以“小圈子內自來水軍自產口碑+媒介內容+多圈子之間交叉傳播”。

整體上看，微博上的傳播主要是以某個節點(某個名人、某個草根或官V)為中心，向四周逐漸擴充和交叉的方式進行。而微信則不同，我同樣畫出一張簡易圖來說明。微信上的話題傳播過程主要有三個關鍵點：

(1)小圈子內多個用戶獨立發表口碑評論，小圈子內互相點贊和認同，初步形成了小圈子內的自來水軍團。比如，你在朋友圈看到朋友觀影后的評價，那么你可能會點贊，如果你看到10個朋友都在朋友圈正向評價了這部電影，那么你會提前認同預設這部影片值得觀看，你看完電影后的感受達到了預設，那么你會發朋友圈，你的內容也會受到圈子內其他人的評價。于是，對影片感受一致的自來水軍慢慢形成，影響他人加入隊伍。

每個圈子內的自來水軍除了直接發表口碑評價，還會從外界轉發與影片有關的傳播內容(這些內容往往由媒體或自媒體公眾賬號生產)，通過這些內容進一步影響小圈子內其他成員，拉動小圈子內的口碑活躍度。

(2)不同圈子之間相對獨立，但不同圈子之間卻會通過某種方式連接起來，主要通過圈子內成員從外界轉發的傳播內容進行連接，使得不同圈子之間能夠達到輿論傳播的一致和協調，最終引發整個微信圈子對該影片話題的大量傳播。比如，你自己寫了幾句感想和評論，那么你的內容在小圈子內會小范圍獲得點贊或認同，影響力不大，并且別人也很難轉發。如果你 7 從別處轉發的文章，那么你圈子內其他人轉發的可能性就會很大，并且這些轉發的內容會影響到另一個圈子的某個人，另一個圈子的某個人會在他的圈子轉發和擴散，以此類推。

(3)起關鍵連接作用的是“從外界媒體或公眾賬號轉發的傳播內容”，這些內容連接了不同圈子，并且讓所有圈子的話題在同一時間段迅速同步和一致。但是，究竟什么樣的內容會發揮這樣的作用?這就是文章開頭分析的第一點：傳播內容的四要素，這些內容多數是媒體或相關賬號撰寫的有關這部影片的評論和分析文章，但內容蘊含了四個要素，這四個要素足以引起人們的好奇心和贏得情感優勢。所以，當這些內容流向不同圈子時，會一觸即發。所以，在小圈子內自產自銷的內容在圈子內會產生小范圍影響力，但這會醞釀對某個話題的情緒，一旦有“好內容”流進小圈子，不同圈子之間的交叉傳播就會出現。

這樣的傳播規律其實除了出現在大圣歸來此次事件傳播中，多數的話題傳播也有這樣一個過程。

三、“全民公關”傳播的內在心理：渴望某種驕傲

觀察那些被廣泛傳播的事件，就會發現一個規律，總有一個能引爆大量群體進行傳播的背后關鍵點。這個關鍵點可以是一種情緒(比如憤怒)、一種情感(比如同情/悲傷)、一種心態(娛樂/看客)、一種寄托(比如期望)等等。

很典型的例子就是，微信朋友圈某段時間被大量轉發的有關懲治拐賣兒童人販子的信息，其推動大家傳播的內在動力就是憤怒和期望。再比如瞬間在微信上成為熱點的優衣庫事件，傳播背后的內動力就是娛樂和看客心態。對于大圣歸來此次的現象級傳播，背后仍然有這樣一張無形的手在推動，那就是“一種寄托”或者“期待”——我們渴望某種驕傲。該片導演曾在采訪中說，“片子這么火出乎他意料，可能是因為國人太壓抑。”

“壓抑”這個詞或許并不準確，用“積壓的渴望”來表達可能更形象。這種渴望有兩層內涵，其一是對創新的渴望，其二是對文化象征回歸的渴望。

從創新的角度來說，最近幾年，科技的發展已經以指數級別快速增長，許多前沿技術均首先出自國外，在技術領域，我們似乎一直是追隨者和模仿者。如果翻閱以往幾年媒體的報道就會發現，我們對于國內跟隨國外前沿技術已經習以為常，甚至還有很多評論會批評中國的模仿。這種批評其實有兩種含義，一種是對缺乏創造力和創新性的無奈，另一種則是無奈背后的某種恨鐵不成鋼的期待。但批評是表象，對自我創造和創新的期待，或許才是隱匿已久的心理。而大圣歸來的制作水準的確在國產動畫上是一種超越，即便有些評論稱，該片技術上并不完美，跟好萊塢大片有一定差距。但重點是，它已經在現有基礎上做的更好了，通過一種新方式讓“大圣”歸來，重拾了讓人認為值得驕傲的東西。

如果從文化象征的角度來講，每個時代都需要一種能使人凝聚的文化象征。人們對某種文化象征的認可和達成的共識，往往會激發他們對這種象征的熱情和一致性行為。如果把某種文化象征比作是明星，那么對這種象征認可的大眾就是粉絲，因此，盡管這些粉絲來自不同地域、不同背景，但是，他們對于明星的認同，足以引發他們的狂熱和無條件支持/追隨行為，以及提及明星時的自豪感。比如：粉絲自愿且自發的去宣傳這個明星，去說服他人認可甚至喜歡這個明星，去傳播跟這個明星有關的信息等等。所以，這些自發且一致的行為都有一條線在牽引，那就是對這些象征(明星)的認同而引起的熱情和自豪感，熱情和自豪感又會進一步帶來“粉絲”的凝聚力，而凝聚力反過來又會促進“粉絲”的一致性行為(比如說共同的傳播行為)。

過去，這種象征是中國上下五千年的傳統歷史，是四大發明，是神話中的英雄??這些曾經都是能引起人們熱情和自豪感的“明星”。然而今天，時代的腳步又迫使我們渴求或不得不尋求新的優越感，尋求讓我們感到自豪和凝聚的象征。因此，當大圣這樣一個世代人都會傳唱的英雄和驕傲以一種易于傳統的全新方式呈現時，人們內心積聚已久的渴望似乎頓時爆發，積壓的情感得到釋放和緩解。

因此從這個角度來看，大圣歸來這部片子以一種新的方式，塑造了一個熟悉又陌生的“明星”，契合了人們內心的渴望，所以人們自發充當“粉絲”，組成水軍，在完全無需商議的情況下共同進行某種行為，那就是大量的幾乎一邊倒的輿論支持行為。這種輿論傳播所攜帶的感情跟娛樂看客或集體狂歡的心理大不相同，它是一種令人激昂和振奮的情緒，這種情緒的傳染會激發更多人加入傳播隊伍，將情緒傳染下去。

如此看來，傳播內容、傳播路徑和傳播心理在整個話題輿論發酵、升溫和持續過程中是環環緊扣的。

《大圣歸來》營銷的六個階段

第一階段，2014年11月，路偉在朋友圈為這部影片眾籌宣發經費，89位眾籌投資人合計投入780萬元，除了前期砸出真金白銀參與投資，這些投資人還在影院放映前期包了200多場，在北京、上海、喀什投放了長時間的免費戶外廣告。

第二階段，2015年1月啟動首輪點映活動，邀請百位影視明星、包括馬云在內的IT界和商界人士、網絡“意見領袖”提前觀看。提前點映制造口碑，隨后因擔心“宣傳力度不夠”而更換檔期，口碑充足發酵。在人人連接的移動互聯網時代，口碑傳播和網絡營銷起到的作用會越來越大。

第三階段，7月10日上映后，在《小時代4》《梔子花開》兩大粉絲電影強有力的夾擊下，“投資人撤資，導演寧肯賣房也要精益求精”、“排片少但上座高”、“票房被盜”等消息在網絡廣泛傳播。《叫好不叫座，上億成本如何收回？》等類似報道見諸于報端，樹立了《大圣歸來》孤獨、悲壯的電影形象，這一形象與影片中大圣落魄悲情英雄奇跡般地吻合，讓人在好奇之余，還勾起了人們情感支持的作用。

第四階段，觀眾口碑發酵，票房成功逆襲，“自來水”史上最強神助攻。在有了第一批粉絲之后，《大圣歸來》網絡宣傳的核心都是在塑造影片票房“逆襲”的形象。“自來水”除了在自己的朋友圈、微博和評分網站上義務宣傳此片之外，甚至組織眾籌給《大圣歸來》上微博頭條。他們成群結隊地涌入一些知名的微博大號、微信公眾號下面留言私信，向許多有話語權的大V們“推銷”此片。一位微博大V在“見識到陣仗最大的推薦后”，好奇心頓起，不僅看了影片，還在網站為影片進行了評分。

票房出現了期待中的出人意料的速度狂飆，這個結局可能是片方也未曾預料的。片方乘勝追擊，到社交平臺進一步放大口碑，在微信、QQ空間投放廣告，與快消飲料品牌合作推出《大圣歸來》包裝瓶，并通過網絡終端派發電影票優惠活動，幾乎每個人的朋友圈都見過類似“結束后沒人離場”、“黑屏以后影院里響起了長久的掌聲”的評論。

第五階段，票房引爆后，“深度拆機”——逐步展現影片的全部優秀基因。如手稿流出、解讀海報細節等繼續得到病毒式傳播，保持了影片在社交平臺的熱度。

第六階段，影片自帶大圣玩偶的售賣廣告，小朋友有大圣玩偶作陪，睡覺“安心又安全”，顯然是為今后后產品開發做好了鋪墊。票房大賣后，后產品在網絡熱賣，僅在天貓店7月23日銷售額就超過千萬，創造了中國動漫后產品開發歷史最高單日銷售額。

總之，這個既有策劃又有天意的營銷過程，是一個全民互動的神奇組合，整合了線上線下資源，從傳統超市到消費者的手機屏幕，從廣告到搶票，實現全程覆蓋。

互聯網時代的本質是分享，馬云說，互聯網的機遇就在于對傳統行業的完善和改變，現在的階段是喚醒，然后是參與，然后是共同發展。與其說互聯網是一場技術革命，不如說它是一場社會革命。

對《大圣歸來》營銷傳播過程稍加留意便會發現，這是一個“斷言、重復、傳染”的社 10 會心理學理論的絕佳范本。群體無疑總是無意識的，但也許就在這種無意識中間，隱藏著力量強大的秘密。

《大圣歸來》電影票房最新統計

7.13 《西游記之大圣歸來》3940萬，累計9510萬 7.14《西游記之大圣歸來》3880萬，累計1.34億 7.15《西游記之大圣歸來》5100萬，累計1.87億 7.16《西游記之大圣歸來》6600萬，累計2.59億 7.17《西游記之大圣歸來》4870萬，累計3.07億 7.22《西游記之大圣歸來》2840萬，累計5.25億 7.24《西游記之大圣歸來》2210萬，累計5.73億 7.25《西游記之大圣歸來》2100萬，累計5.95億 7.27《西游記之大圣歸來》3400萬，累計6.66億 7.28《西游記之大圣歸來》1660萬，累計6.88億 7.30《西游記之大圣歸來》1520萬，累計7.2億 7.31《西游記之大圣歸來》980萬，累計7.3億 8.3《西游記之大圣歸來》2060萬，累計7.8億 8.4《西游記之大圣歸來》960萬，累計7.91億 8.5《西游記之大圣歸來》990萬，累計8.01億 8.6《西游記之大圣歸來》940萬，累計8.11億 8.7《西游記之大圣歸來》760萬，累計8.18億 8.10《西游記之大圣歸來》1480萬，累計8.54億 8.11《西游記之大圣歸來》670萬，累計8.61億 8.12《西游記之大圣歸來》730萬，累計8.68億 8.13《西游記之大圣歸來》680萬，累計8.75億 8.17《西游記之大圣歸來》905萬，累計9.01億 8.18《西游記之大圣歸來》420萬，累計9.05億 8.19《西游記之大圣歸來》430萬，累計9.1億 8.20《西游記之大圣歸來》410萬,累計9.14億

大圣歸來團隊創作歷程

在北京西三環外的一個普通商住兩用小區內，位于十層，一處不到一百平米的辦公區域，就是田曉鵬的公司十月工作室。比起大部分文化產業公司的門臉，十月從招牌到公司內的設施都略顯簡陋，甚至還沒隔壁那間理財顧問公司來的像樣。十幾臺電腦，十幾號員工，構成了這里的所有，然而他們就在這里，創造出了如今被稱為“奇跡”的動畫電影《西游記之大圣歸來》。

在做《大圣歸來》之前，田曉鵬和他團隊的成員們一直處在“接活”的狀態，他們說這是因為中國電影市場，并沒有動畫從業者的容身之處，“即便電影市場再火，也很沒有人愿意投動畫片，因為根本看不到希望”，田曉鵬說道。在他們的圈子里，大多數優秀的動畫人，都在從事著游戲、廣告、電影后期等并不能完全展示專業技能的職業，“中國好多動畫人技術特別棒，但首先他們要過日子”田曉鵬說，而他之所以可以打動一些業界“大拿”來跟他一起做《大圣》，多半也是靠“理想”二字在忽悠。

“我們公司很多人都是自愿降薪來這里，就是為了能做點想做的事”，《大圣歸來》的美術總監說起這件事時，臉上露出了一種自豪感，“我2011年來到公司，做完原畫的部分就辭職離開，我的工作做完了，就不想再呆在這里給公司運營增加負擔，畢竟我們資金真的很緊張。”等到《大圣歸來》在2013年重新進行全面的Update時，他又回到了公司，“公司經歷過好幾次離職潮，像我這樣來來去去的人很多，不做這個項目的時候，就自己接一些廣告、設計之類的活”，聽上去很有大街上“復印打字印展板”小店的即視感，“一直是自由職業者狀態，碰上喜歡做的活兒，錢少也樂意，不喜歡的，那就要個HIGH價”，這就是這群單純又理想主義的動畫宅們的生活狀態。

那么，到底是怎樣的理想將這群動畫宅們聚集到一起？就是做有個性的中國成人向動漫。所謂成人向，并不是要血腥、暴力、色情，而是要有復雜的劇情和撲朔迷離的人物性格。“其實原本，我們也想把《大圣》做成更成人向的動畫，性格更黑暗，脾氣更暴躁，故事也會更有悲劇色彩”，田曉鵬說正是這個理想，讓動畫業內互相都認識的高手們愿意來跟他干，“但制片人一直勸我們，這樣下去沒法上映，因為在中國動畫就是給小孩看的”，于是在長達8年的制作過程中，他們不斷學習著向市場妥協。

舉個例子，在《大圣歸來》的片尾，江流兒為救孫大圣，迎著妖怪沖了上去，最終自己被壓在了崩塌的碎石之下，大圣因此受到沖擊，終于掙脫了法印，重新變成那個江流兒心中的超級英雄，而且還在結尾用一聲呼喚暗示了江流兒其實也沒有死，“我們最開始的設想是，江流兒被壓在山下全片就結束了。至于他的生與死，大圣是否掙脫了枷鎖，都留白給觀眾去想象。”田曉鵬補充說，“而且，在我們的構思中，江流兒當然肯定是死了。”因為只有這樣，才能最完整的展現出大圣心中黑暗、痛苦、極端的一面。

另外說到《大圣歸來》的“好”，很多人都會不約而同的說到“特效”，而田曉鵬卻慢條斯理的告訴我們：“《大圣》并不是特效做的好，而是設計做的洋氣”，“這猴毛要是放好萊塢去”，田曉鵬說到這里指了指會議室內《大圣歸來》的海報說“好萊塢能比我們做的精細百倍”，我們做的一點都不精細，就是靠設計中融入外國人Get不到的中國式蒼涼之美，再融入點好萊塢式的扯皮搞笑，于是一切就都讓你們看上去覺得“特效好”了！

那么為啥原來的國產動畫，人物動作都“卡卡的”，《大圣》的動作卻舒展流暢呢？“這就都是被導演逼的了”影片的動畫總監陳征說：“雖說國內的技術比國外還有差距，但這個可以用時間來補。”也正是因此，“改”才會是大圣團隊里最家常便飯的一件事。“我的要求就是一個鏡頭改動5到10遍的很正常，甚至有可能改好幾十遍。”田曉鵬說。

在項目開始的初期，十月工作室一直是十來位員工在“慢工出細活”，人數最多的時候也就40來人。后來投資人受不了了要求趕緊做完上映，田曉鵬才終于同意把部分工作交給外包團隊，“我對外包團隊的要求也非常高，從測試他們能否勝任的這個階段就刷掉了好多，后來又干崩潰了幾家，我們現在用這家，基本是在崩潰的邊緣了。”

在選擇團隊上，田曉鵬最看重的是外包團隊的創造能力。可以在創作過程中加入自己的想法？或者僅僅把這件事當成是接到的一個普通的活？這是他最重要的考核指標。“有時候可能一個場景，要改五六十遍，但也是算一個鏡頭的錢，這個工作是沒辦法量化的，只能看外包公司有沒有這個覺悟。” 8年制作期，資金困擾

親戚做了我們的天使投資人，岳父岳母的錢都拿了

做《大圣歸來》的想法一直裝在田曉鵬的肚子里小20年了，只是沒敢向前邁開這一步。“早先我們曾經想做過一個動畫，但當時有一個國產動畫作品叫《魔比斯環》，圈里都覺得非常不錯，但最后票房慘不忍睹，那件事對我觸動很大，我覺得動畫圈沒法混了，于是就開了公司承攬一些宣傳片制作之類的工作。”

這中間，田曉鵬也沒少拿著自己的劇本到處求金，雖然大家覺得本子不錯，但出于對國產動畫電影市場的信心缺失，沒人愿意投。“后來慢慢的我明白了一個道理，就是如果你自己不做起來，投資永遠不可能。”“即便是你做出一個樣片、一個預告片，也不可能打動別人給你投資，因為根本不知道你做完會是什么樣！”《大圣歸來》的動畫總監陳征說道。

“那么最后到底是什么契機促成了你們的開始呢？”記者問道，田曉鵬表示：“就是覺得再不做就老了，不行了。”好文藝的答案。“那么最早啟動項目的時候哪來的錢？”田曉鵬說：“就是我們家有個親戚，是個上市公司的總裁，后來他看我們混了這么多年快不行了，就做了我們的天使投資人，給我們投了第一筆錢。”當時是2007年，《大圣歸來》劇組就這樣宣布開機了。為了鼓舞士氣，當時田曉鵬還“假模假式”的給團隊成員一起開了個開機動員大會，給團隊成員畫起了“大餅”。他底氣十足的說“咱們這次找到了金主，拉到一大筆投資”，把《大圣歸來》的藍圖勾勒的美好又振奮，“但實際上那會兒資金根本沒到位，我根本沒有錢！哈哈哈！”說到這里，在座的幾位幕后主創都跟著笑了起來，笑聲中既有對莽撞青春的懷念，又有苦盡甘來的滿足，幾位自稱“不善于與人類交流”的技術宅，忽然營造出了一種“追憶似水流年”的即視感。

那時候并沒有想到，這個項目一做就是8年。即便是后來真的拿到了天使投資，錢也根本不夠用。很快錢就花完了，于是田曉鵬就壓上了自己在外面“接活兒”時期積攢下來的幾百萬，再后來又開始拿老婆的錢、爸媽的錢、岳父岳母的錢??“反正能拿的全拿了一遍，但是依然很快就沒錢了，但還要在家人和團隊面前裝淡定，總不能讓他們擔驚受怕啊！”田曉鵬說，“不過我的心態一直調整的特別好，所以雖然借遍家里人的錢，但并沒有被逼瘋，哈哈哈（又是一陣凌亂的笑）。”

《大圣歸來》項目啟動后，為了集中精力，田曉鵬還把原本還承接外包制作的業務陸陸續續的都停掉了。“我又不愿意分散精力，又不會像別人似的出去找錢，只能是有合適機會的時候不經意間提上幾句，基本也是沒人搭理。”正是在這樣“困苦”的環境中，才發生了上文中提到的“離職潮”，有的人像美術總監獲銅一樣是為了不給公司增加經濟壓力而主動離職，有的是真心看不到這個項目的未來和希望，在這個過程中，甚至連意志最堅定的田曉鵬也已經想好了，《大圣歸來》是他的最后一搏，“如果《大圣歸來》這次敗了，我就離開這個圈子，再也不碰動畫了，因為如果我們這么努力的在做結果還是失敗，那就說明至少十年之內，動畫這個產業真的不適合碰了。”

絕處逢生遇貴人 鼎力相助克難關

橫店影視制作有限公司在北京有個電影工作室。2014年初，工作室負責人胡明一偶然遇見了“滿世界找投資”的天空之城文化創意有限公司董事長路偉和十月動畫公司導演田曉鵬。當時，為了維持3D動畫電影《西游記之大圣歸來》的制作，殫精竭慮的田曉鵬在個人已傾家蕩產的情況下，找人四處借錢，但是，許多影視公司因為不看好“國產動畫電影的回報”而拒絕投資。

2014年7月16日，是異常酷熱的一天，胡明一將田曉鵬帶到了橫店橫店影視制作有限公司總經理劉志江的面前。“找投資的導演見多了，像他這樣耐得住寂寞、堅持用心去做一部動畫片的導演，真的很少遇到。”劉志江說，就在兩人的談話中，田曉鵬對這部電影的情懷，對作品品質要求的執著，深深地打動了自己。

在公司的小型電影院里，劉志江組織公司中層以上員工，集體觀看了田曉鵬帶來的《大圣歸來》還處在制作中的不完整片段。走出電影院，劉志江就做了投資的決定。“劇情快樂、感人、具有正能量，也一定能打動大多數觀眾，假如在資金上給予鼎立支持，將影片尤其是特效部分制作好，有希望在國產動畫片領域創造奇跡。”

如劉志江預料中的是，幾乎所有專家在征求投資意見時，都給了他好心的忠告：“投資國產動畫電影風險系數相當高、不能輕易投資”。思慮再三，他還是決定堅持自己的判斷，一邊 留住導演，一邊立即向公司董事會和橫店集團領導提交投資《大圣歸來》的申請報告。

在橫店集團控股有限公司董事長、總裁徐永安的鼎立支持下，投資報告很快得到批準。剛剛來到橫店的田曉鵬，還沒有來得及參觀橫店影視城20多個影視拍攝景區，就拿到了投資合同。

劉志江表示，橫店造夢之都的起源是一個從無到有的開創之舉。從第一個影片《鴉片戰爭》拍攝基地“廣州香港街”開始，此后近20年來，橫店集團陸續投入300多億元資金建設了20多個影視基地以及“圓明新園”、“夢幻谷”等文化景區，讓橫店從一個小鄉鎮發展成為享譽世界的“東方好萊塢”，對中國影視產業的發展做出了巨大貢獻。

“投資《大圣歸來》不是簡單地買賣投資，沒有想過電影一上映就要賺錢，即使短期內沒有經濟效益的回報，也要將社會效益放在第一位，為中國動畫電影崛起做出影視企業應有的貢獻，橫店影視具備這樣的責任擔當和文化情懷。”

以精品意識為先 立國產動畫標桿

橫店影視大筆資金的及時注入，不僅讓田曉鵬導演帶領的制作團隊得到了“久旱逢甘霖”的支持，而且還迅速幫助影片在浙江省廣電局申報立項。

影片在2015年初基本制作完成，初步定檔2月6日上映。這時，田曉鵬提出，如果再給他時間和資金的支持，還會做得更好。同時，國家電影局局長張宏森、副局長毛羽等領導看了送審的樣片后，對這一部國產動畫影片的制作水平感到欣喜，建議還可以將制作、宣發工作做得更好。劉志江決定，將2月6日的上映日期推遲至暑期，再繼續加大對制作、宣發的投資。

就在此時，光線傳媒影視公司由于不看好《大圣歸來》的市場回報，突然決定退出投資，對影片正常的制作和宣發工作產生了嚴重影響，尤其是打擊了團隊的信心和士氣，導演田曉鵬本人甚至有了如果影片失敗就改行的打算。劉志江從大局出發，一方面嚴禁團隊成員向外界談論此事，另一方面想法設法為整個團隊打氣“無論成敗，我們首先要像齊天大圣一樣戰斗 到底。”

行動迅速的劉志江很快請到了成功發行《心花路放》的影聯傳媒。同時，劉志江找到了之前有過合作的影視公司尋求合作。在他的大力鼓動下，山東影視集團、世紀長龍、恭梓兄弟等影視公司陸續加盟到《大圣歸來》的投資陣營，最終形成了一支由11家出品公司組成的《大圣歸來》新團隊。

從明星到路人 口碑營銷結碩果

6月份，《大圣歸來》的宣傳發行等營銷工作正式開始。劉志江直接將家搬到了北京坐鎮指揮這場“攻堅戰”，他將《大圣歸來》出品公司、制作公司、發行公司、宣傳公司的負責人組織在一起，成立了一個專門的微信工作群，取名叫“大圣歸來戰斗群”。群里50多個人，分管創作、剪輯、制片、策劃、宣傳、發行等不同工作。

動畫電影沒有明星、大導演，首先是宣傳難。劉志江充分橫店影視城的資源，“刷臉”邀請黃曉明、黃渤、任泉、賈乃亮、李小璐等100多位影視明星錄制支持視頻。

恰逢上海電影節開幕，劉志江親赴上海，邀請認識的的每一位各界專家、院線影院領導、媒體記者組織看片。來自好萊塢的《黑客帝國》系列制片人安德魯梅森看了影片后，發出了驚嘆“這部影片在好萊塢需要1.2億美金才能制作，中國團隊了不起！”《大圣歸來》憑借過硬的制作質量，成為電影頻道傳媒大獎成立12年來、唯一入圍的動畫片。

6月24日，國家電影局主辦的“中國電影新力量”晚會現場，影片得到了同檔期影片主創馮小剛、吳宇森、爾冬升、大鵬、何炅、彭于晏等名導明星的紛紛支持，連馬云也手握“大圣公仔”為大圣助威。

劉志江深信，《大圣歸來》在眾多大片的競爭中，贏得觀眾的口碑是關鍵之舉。于是，他果斷放棄傳統影片的常規宣發思維，采用了新的模式——“深度拆機”。

“深度拆機”一詞，源于喬布斯蘋果手機推介會，用在《大圣歸來》的語境中,就是利用海 報、預告片、主題曲MV《從前的我》、以及影片小片段的處理上，力求盡善盡美；在發行上，通過全國50個城市的80場免費超前觀影，形成一傳十十傳百的口碑和好評。成功為影片贏得了數量龐大的粉絲群，并形成了“自發免費的水軍”——自來水。

最終，從7月10日，《大圣歸來》正式上映到第26天突破8億、第38天突破9億，第30天影片依然單日收獲1500萬票房，在觀眾和影院的呼聲下，應勢延長一個月上映期。

為了感謝影迷的支持，片方特意在7月28日舉行了答謝會活動，在全國范圍內抽取150名普通觀眾，分別贈送價值1000元的橫店影城白金VIP會員卡，而且特別抽取30名“自來水”代表，來到北京答謝會活動現場，并承擔差旅住宿費用。

再創續集精品 打響國際影響力

在獲得掌聲和贊譽無數后，劉志江又有了新的奮斗目標。他表示，2017年，中國電影市場就要完全對國外放開了，市場形勢嚴峻，國內的電影公司只有團結一心，才能共同推動國產電影市場的繁榮，捍衛國產電影的榮譽和自尊。

作為國產動畫影片的精品之作，《大圣歸來》還背負著在世界范圍內、捍衛國產動畫電影榮譽的責任。目前，影片的海外發行工作正在進行，影片將代表優秀國產動畫電影走出國門、走向國際，讓世界認可中國動畫電影的制作水平。

在今年戛納電影節上，《大圣歸來》已經預售了60多個國家和地區，創造了國產動畫電影海外銷售第一名記錄。

他深信，《大圣歸來》在國際市場上還將創造更大的奇跡，為中國電影爭光，為中國動畫電影爭氣。

《大圣歸來》投資方

出品公司

橫店影視；天空之城；北京燕城十月；北京微影時代；山東高路動畫；北京恭梓兄弟；世紀長龍；山東影視；東臺龍行盛世；淮安西游產業集團；浙江永康壹禾發行公司 發行公司

北京聚合影聯；橫店電影；微影時代；福恩娛樂 制片人

劉志江；姜輝；林中倫；楊丹；張鳳嶺等 主要獎項

入圍第18屆上海國際電影節電影頻道傳媒大獎 “金羊獎”最佳動畫電影獎

《大圣歸來》投資方有11家，除了橫店影視在影視界較為知名外，其他投資方顯得很“低調”，基本上全是小公司，身份也五花八門。

光線影業其實也曾參與其中，但最終退出。最終，橫店影視負責了電影的申報立項、出品以及宣發事宜，其他的一些投資方恭梓兄弟、世紀長龍等均是基于之前與橫店影視的合作，得已參與到此項目中。

第三篇：如何營銷,怎樣燦爛起來

用好企業元老企業元老是一個很復雜的命題。經過多年見證企業的成長，企業元老們可大體劃分為兩類，一類是進步太慢，跟不上企業成長的節奏，成為元老型高原員工。另一類時，在創業的拚殺中，練就一身硬功夫，且戰功顯著，身居要職或獨霸一方，成為強勢型元老。如何用好這兩類元老，是企業老板寢食難安的心頭病。并且，如果對企業元老處理不好，很有可能葬送現在的企業。

三國時期，蜀漢集團是在元老團隊創下的基業，而元老張飛、關羽的死亡是蜀漢集團由盛及衰的轉折點。原因在于劉備在對元老團隊的管理一味強調個人情感因素，在原則問題上常常模糊立場、對元老團隊過失和錯誤長期姑息縱容，從根本上導致了悲劇的發生！成也元老、敗也元老！歷史的教訓是慘痛的，它對于今天的企業老板所昭示的意義也是深遠的。

1、高原型元老的用才策略高原型元老的形成，或因其年齡高、或其因文化低、或因其能力不夠，未能與企業一同發展。但這些高原型元老，曾對公司作出過貢獻，雖不勝任要害職位，但還具有一定的企業價值。同時，這些人對企業的感情、忠誠，本身就是企業的財富。

1）不減低其擁有的待遇與既得利益；2）成為企業文化的傳播者；3）設虛職，做實事，從事一些技術性不強但忠誠度很的工作；4）適用退休者，考慮提前退休等。

2、強勢型元老的用才策略歷代王朝上演，“狡兔死，走狗烹；高鳥盡，良弓藏”的辛酸悲劇。今天的企業老板一旦渡過創業期，經常會找理由驅逐這些強勢創業元老。客觀上講，這些強勢元老都是企業的功臣，也是難得的人才。發揮強勢元老的作用，可作如下考慮：繼續重用，但要求其學習新東西。

為其配備助手，在整個公司內搞接班人計劃。

成立類似顧問團式的機構，讓他們先兼職，逐漸轉變到專職。

成立企業大學類培訓機構，讓其做兼職講師。

引入新項目、新技術、新人才讓其快速參與。

明晰公司產權結構，讓其對自己既得利益與將來利益放心。

將其編入企業文化，并參與傳播等。

事實上，企業元老本身也是處于新陳代謝之中——昔日的新兵將成為未來的元老。要確保元老團隊在企業經營管理的“整盤棋”中始終發揮無可替代的積極作用、消除其可能帶來的各種負面影響，就必須努力塑造一支素質一流、恒久進取的學習型元老團隊。只有打造優秀的學習型元老團隊，才能確保公司核心員工團隊永葆青春并將整個公司的潛能和活力充分激發出來，最終打造無往不勝、基業常青的企業。

克服危機不是靠你的資金有多雄厚，不是看汽水分離器你如何縮衣節食，關鍵是看你的態度，看你團隊的態度。這個態度雖不是一朝一夕之功，但是在危機來襲才是檢驗健康態度的關鍵時期。而經營者對待危機的態度決定了團隊的命運，團隊的態度最終決定了危機的長短、輕重LQB瀝青保濕泵。任何時候，我們都不要用極端的方式去面對危機，就比如裁員、高利貸等等。請用最樂觀的態度帶領你團隊爬雪山、過草地。沒有什么不可以克服，大不了從頭再來手持收費機。

目前磁鐵礦和赤鐵礦的選礦工藝流程較為成熟完善，早已在礦山得到廣泛應用，而且不同的鐵礦石可根據礦石特點優化其選礦技術。那么如何選礦呢？

對待危機，很多企業的應激反應就是：裁員。其實裁員只是并不能讓危機遠離，反而讓危機更大、更猛、更久。

褐鐵礦選礦技術

目前典型的褐鐵礦選礦工藝包括：單一選別流程、磁浮聯合流程、還原焙燒-磁選-浸出流程。單一選別流程有重選、磁選、浮選、選擇性絮凝浮選。

沖擊器、潛孔釬頭、潛孔鉆桿重選流程由于其設備簡單、造價低、動力消耗少、生產中不需要化學試劑，因而早年受到國內外重視，用以選別褐鐵礦和假象赤鐵礦。但因礦物密度懸殊，因而回收率低(最高為43%)，尾礦品位高，資源浪費嚴重，不易獲得好的結果，已逐漸為其他方法取代。選礦設備龍頭企業金馬機械匯總整理出目前市場上所使用的鐵礦選礦技術，希望能對相關行業朋友有所幫助。

磁鐵礦選礦技術階段磨礦-粗細分選-磁-重-陰離子反浮選工藝特點是：

(1)采用階段磨選工藝。由于采用了階段磨選工藝，減少了二段磨礦量。

(2)強磁預先拋尾。強磁預先拋掉的尾礦量一般在45%以上，大大減少了后續作業人選礦量，節約了設備。與此同時，經過強磁預先拋尾后，進入后續強磁作業的礦石入選品位較高，有利于重選作業提高精礦品位。但是，相對較粗的貧連生體進入強磁精礦中，加劇了后續分級旋流器的反富集作用，對反浮選作業不利。在企業經營過程中手持刷卡機，危機非但無法避免，甚至可以形容為危機四伏。

這里分享一個大家并不陌生的案例：威羅比·馬柯米克先生經營的馬柯米克公司是一家著名的香料公司，因為種種原因陷入危機，此時只有降低所有職員10%的薪水才可以達到收支平衡，渡過危機。而就在這個時候，威電動二通閥羅比先生撒手人寰。其侄子查理斯·馬柯米克先生出任公司董事長伊始，非但沒有降低所有職員10%的薪水，反而每人加了10%的薪水，職員們為之鼓舞，齊心協力很快就扭轉危局，轉危為安。

首先，危機來襲，企業最需要的是凝聚人心，團結一致的克服困難，裁員的結果只能讓人心惶惶，最終危機還沒來你就已經敗得一塌糊涂了公交刷卡機

如果你面對的是致命的，那么裁員又有何用？

單一濕式強磁選流程簡單，管理方便，操作穩定，適應性強，精礦易于濃縮過濾，分選指標優于重選法。但對細粒級礦泥，選別效果較差。

選擇性絮凝是近10年來發展起來的新工藝，借助某種僅對褐鐵礦起絮凝作用的、長鏈高分子化合物(如淀粉、腐殖酸鹽)的極性基，通過靜電及其他力，使礦泥中褐鐵礦“橋聯”，形成絮凝體或絮團，27simn鋼管報價 球墨管現貨 45#精密管價格而后脫泥或反浮選含硅礦物，最終產品鐵品位高，濃縮、過濾性能好。

金馬機械在深入分析了各類選礦技術的基礎上，針對市場需求，特推出了一款備受市場歡迎的超級節能球磨機，為礦山作業提供更好的服務。

關于金馬球磨機：

礦石中以磁鐵礦形式存在的鐵含量大于全鐵含量的85%時，稱磁鐵礦石。磁鐵礦的核心選礦技術是弱磁選，其他選礦技術包括：原礦預選拋尾、精礦反浮選脫硫、脫硅等。

冷鐓機價格、多工位冷鐓機、六模六沖冷鐓成型機該技術工藝的特點是：在磁鐵礦選廠粗碎或中碎后的粗選作業，采用磁滑輪預先拋尾，選出部分廢石，減少了入磨的礦量，降低了選礦成本;階段磨礦一階段選別，降低了磨礦能耗;精礦反浮選脫硫或脫硅，提高了鐵精礦的品質。

赤鐵礦選礦技術

赤鐵礦是一種弱磁性鐵礦石，所用的選礦方法較多，包括重選、浮選、強磁選、焙燒磁選及幾種方法的聯合流程。目前，赤鐵礦典型的選礦工藝流程有三種：連續磨礦-弱磁-強磁-陰離子反浮選、階段磨礦-粗細分選-重-磁-陰離子反浮選和階段磨礦-粗細分選-磁-重-陰離子反浮選。

此時，為了得到更多的支持，你雖然不必加薪，但更不能以減薪或裁員來應對。因為節省下來的是杯水車薪，不足以抵抗危機，反而讓大家人人自危。俗話說：人心齊泰山移。只要隊伍不散，人心不散，一切困難都可以克服。

其次，對夫妻而言，俗話說的好：危難見真情。對企業而言這一點同樣有效，只不過見得不僅僅是“情”，還有“忠”，更有“才”！員工和企杭州等離子切割機報價業之間也會日久生“情”，但是在危機來臨的時候，更能識別“人”和“人才”。

再次，危機過后呢？百廢待興，需要人來建設。而你此時再招聘嗎？晚矣，再說剛來的新人使用順手嗎？RY導熱油泵他們或許需要時間來適應、了解新的環境。而那些在危機時期一起走過來的人才是重生的根本，他們的心態源于危難時期積累，要么百倍努力，要么和尚撞鐘，你想讓他們怎么做呢？

最后，在危機來襲的時候杭州螺桿空氣壓縮機，被你裁掉了人里面，也許有很多是克服困難，渡過危機的人才。危機是人制造的，也需要人用意志、精神來克服。所以，有人才有希望。

筆者【宋曉飛】還想問：危機是怎么來的？除去不可抗拒的自然災難，大都是人制造的，是那些無視規律的人制造，KCB齒輪泵廠家

甚至是經營者自身制造的，而裁員就是將自己的過錯轉嫁給那些“無辜”的職員。恰恰相反，也許渡過危機就是要靠這些“無辜”的職員。

有些危機是無法避免的，有些危機本身就是規律。不要以為用最簡單而粗暴的方式----裁員就可以渡過危機，這樣做無濟于事，反而讓危機更大杭州電焊機價格、更猛、更久。只有直面危機，避開危險，尋找機遇，才是正道。而這個過程中，只要做到手中有人，才可心中不慌，才可真正意義上克服困難，渡過危機。

危機也許并不致命，但是對待危機的態度是致命的。裁員就是消極對待，結果傷了士氣，動了根基；不減反增的結果是提振士氣，緩閉式止回閥其結果不僅僅渡過危機，更有可能是創造奇跡。

一、MQGZ超級節能球磨機

它的主要特點是改變了原球磨機的驅動方式，把球磨機的原邊緣傳動方式改變為筒體中間段傳動方式。即原球磨機大齒輪裝配在筒體的一側，而MQGZ則是把大齒輪裝配在筒體的中間段，大大改變整個傳動系列的扭矩力，使球磨機的用電量一下了減少了50%，真可謂：

一撬打千斤，力氣大不如力氣巧。

二、MQGT超級節能球磨機

MQGT超級節能球磨機，又叫托輪式球磨機。該球磨機采用托輪、托輥轉動，齒圈連接減速機變速，動力比軸承磨機可減少一半以上。本機由給料、出料、光圈、托輪、托輥、減速機、電機等主要部分組成。結構合理，制作精良，產量高，能耗低，運轉方便。是老式球磨機的創新，更是球磨機的一場革命微機監控電機保護器 電機缺相保護器 電機微機保護器連續磨礦-弱磁-強磁-陰離子反浮選工藝特點是：

(1)對鐵礦石工藝礦物學待征具有較好的適應性。針對鐵礦石嵌布粒度細，需要細磨的特點，將礦石采用連續磨礦的方式磨至全部基本單體解離后，進行選別，避免了階段磨礦中礦再磨量的波動較大和效率不高給流程帶來負面影響的問題。

(2)弱磁-強磁與陰離子反浮選的聯合使用實現了工藝流程的最佳組合。連續磨礦后，用弱磁選-強滋選將磨礦產品中的原生礦泥和次生礦泥脫掉，拋掉大量尾礦。這既提高了進入陰離子反浮選作業入選物料鐵的品位，有利于陰離子反浮選獲得高質量的鐵精礦;更為重要的是弱磁選-強磁選作業拋掉原生礦泥和次生礦泥后，為陰離子反浮選作業創造了好的工藝條件，有利于陰離子反浮選作業更好地發揮作用。

(3)該工藝容易獲得較好的選別指標。目前，強磁作業的設備是理想的赤鐵礦拋尾設備，陰離子反浮選是最理想的赤鐵礦選礦獲得高品位鐵精礦的選別作業。

階段磨礦-粗細分選-重-磁-陰離子反浮選工藝特點是：

原礦一次磨礦后采用水力旋流器分級，粗粒級和細粒級分別處理;粗粒級采用螺旋溜槽重選，及時獲得粗粒合格精礦，選礦成本低;細粒級采用弱磁-強磁-反浮選;確保獲得好的選別指標和高品位的細粒精礦;重選中礦二次磨礦，返回旋流器分級作業。全流程的精礦粒度組成主要以重選粗粒精礦為主，反浮選堿性細粒精礦量較小，不保連續磨礦，強磁-反浮選流程那樣容易引起過濾困難。

第四篇：營銷戰讀書筆記

《營銷戰》讀書筆記

這本書闡述了當今市場營銷的策略、計劃和戰術原則。書中這樣寫到：“營銷即戰爭”、“敵人就是競爭者”、“陣地就是顧客的頭腦”、“武器就是語音、圖像、聲音！”。的確，戰爭和營銷極為相似，比如兩者都有傷亡，都充滿了靈活性、勝利通常屬于更強大的一方等等。多少年來，我們一直受到科特勒老先生的影響，他認為一切都應該從消費者出發，面對顧客的市場調研才能擴大并滿足需求量。但里斯、特勞特的《營銷戰》向我傾注了新的觀念。營銷如同戰爭一樣，伊拉克和科威特搶占海灣地區發動戰爭時，肯定不會對海灣的地形特點進行過多的研究，重點是對敵方的戰略、動向等做詳細研究。正如我們所學過的波特的五力模型，競爭者和顧客都是我們需要考慮的問題，但作者認為對競爭者的分析顯得更為重要且有效。

書中主要觀點：

1． 兵力原則：

小時候我們一直聽大人講述著赤壁之戰、解放三大戰役這些以少勝多的偉大戰役，但更普遍的現象是強大的一方更容易取得勝利。在營銷戰爭中，我們中的很多人都認為質量最有說服力，經過作者的分析，我意識到質量的優勢遠遠不及數量上的優勢。想用優質感染顧客的難度非常大，因為人的心理幾乎是無法改變的。

2． 防御優勢原則：

數學法則同樣適用于防御中，所以要想從一個根基穩固的競爭對手手中奪走生意，還不如重新考慮下對原本不受制約的顧客下手。而一個根基穩定的領先者更具有付出代價的能力和高超的防御技巧和能力。防御的重要性告訴我們不要輕易爭當英雄，有時候為國犧牲不一定就是勝利。

3．占據制高點：

營銷戰是在頭腦中進行的，如果能在頭腦中對顧客情況繪制出一幅地圖，在競爭對手甚至還不知道戰場在哪兒的時候就占據了頭腦中的制高點，那么你領先了對手一步并且有時間考慮然后再根據情況決定增兵或撤退。

4． 防御戰原則：

（1）只有市場領先者才應考慮進行防御（領先者應是顧客腦中既定的）

（2）最好的防御策略是進攻自我的勇氣（自己進攻自己）

防御者提高地位的最好方法是不斷引進新的產品和服務，取代原有的部分，也就是所說的自己攻擊自己來鞏固地位。

（3）要時刻準備組織競爭者的強大營銷攻勢（后備軍）

5．進攻戰原則：

（1）考慮的重點應該是領先者在市場中的強勢（領先者的降低就是競爭者的提升）處于第二位或第三位的公司應該做的，是吧精力放到領先者身上。

（2）要找到領先者強勢中的弱點，并攻擊此處（領先者的優勢同時也是他的弱勢）

（3）在盡可能狹窄的陣地上發動進攻（局部優勢兵力）

6．側翼戰原則：

（1）一次好的側翼進攻行動應該在無人競爭的地區展開

市場細分，即尋找市場空缺。想發動一次真正的側翼戰，就必須要頭一個搶占細分市場。

（2）戰術奇襲應該成為計劃里的一個重要組成部分

最成功的側翼進攻是完全沒有預見性的。奇襲的程度越強，破事領先者作出反應和設防的時間就越長。

（3）追擊同進攻本身一樣重要

鞏固勝利成果，消除失敗影響。意思就是及時停止帶來損失的項目，而把財力、物力追加給取得利潤的項目中。

7．游擊戰原則：

（1）找一塊細分市場，要小的足以守得住

有時產品線的延伸是錯誤的，因為分散力量可能會導致災難。

（2）不要你多么成功，也不要使自己的行動像一個領先者

領先者往往出現作戰人員少，后勤人員多的情況。因此游擊公司應該抓住這一弱點，盡量作到全部投入。

（3）一旦有失敗跡象，隨時準備撤退

對于一個游擊公司來說，應該運用其靈活性，適時打入市場，當然遭遇失敗也應當及時撤離。

第五篇：營銷戰讀后感

營銷戰之讀后感

當今很多人用商場如戰場來形容當今市場競爭的激烈。而在戰場上我們有《孫子兵法》來指導我們征戰沙場，而《營銷戰》又稱商場上的《孫子兵法》。它用現實的例子為我們闡述了在不同情況要具體分析采取有效的方法來取得成功，它還用了很多著名品牌的成功的營銷戰略來讓我們更好的理解《營銷戰》這本書。

中國企業家的普遍心態是：要想與狼共舞，自己要先為狼。不過要想變為狼是件困難的事情。企業要不斷擴大自己的市場，不斷使產品的種類多元化以謀求自己的霸主地位，可很多企業卻忽視了你在這個領域雖然占了比較大的份額，成為這部份市場的龍頭老大。可在企業進軍其他領域以擴大產品多元化的同時，很多企業卻忽略了那些市場也有自己的龍頭老大，而過分的產品分流讓你失去了充實的資金后盾外，也會影響到你主流產品的龍頭老大的地位。到最后，不斷投入新領域新產品，就不斷萎縮自己的市場。這就告訴我們當經濟進入高速過剩后，本著“為顧客創造價值”的想法已經過時了，這個時候我們需要用競爭的思維來發展企業。因此，特勞特認為，營銷的本質是一場戰爭。

精心策劃的銷售計劃總是包含競爭的部分。在將來的銷售計劃中，關于競爭的部分占的比重會越來越大。這計劃要求我們要仔細地分析市場上每一個參與者，并列出競爭者的強弱。同時，我們要制定有效的行動計劃去與弱者競爭，對其進行進攻，和強化防御能力，抵御強者的進攻。而且要細化到分析其營銷人員的營銷手段、想法、方式和風格，以制定更準確、更有利的營銷計劃。我很喜歡克勞塞維茨的這些話：“有條件投降并不是一種恥辱，一位將軍不會愿意在戰斗中打到只剩下一個人，一位優秀的棋手也不會下一盤敗局已定的棋。”我們在某個領域不打敗局已定的戰，不做敗局已定的銷售計劃。