第一篇：市場調研到底是做什么？

市場調研確實是門大學問，內中涉及到心理學、行為學、邏輯學、統計學、電腦作業、市場營銷、公關、溝通等諸方面。撇開文案市場調研不談，單是實地市場調研就大有說法。

實地市場調研一般分為定性調研及定量調研。

定性調研通常在定量調研之前，根據較小型的樣本調查，利用觀察和經驗、直覺，形成假說，為定量調研提供深入探索的關鍵性信息。因為樣本規模極小，無法對整個目標群體的看法作出全面準確的描述。定性調研頗類似我們常說的初步市場調研，是一種最初級的實地市場調查。

定量市場調研是基于統計并且較為人們所熟悉的一種市場調研。它研究多少、何人、何地及何時等問題。通過抽樣、調查表、計算機的數據處理方法，定量調研可以給我們描述出更全面、更具體、更準確的調研結果。當然，定量調研要比定性調研也更費時、費力、費錢。

聽起來這是兩個極端，其實兩者是互補的研究方法，而實際上這兩種方法在市場調研中往往混合使用，以取得勻衡、準確、全面的調研效果。

無論定性還是定量調研，從一開始的制定調研計劃，設計問卷，到具體實施執行，數據的收集與整理、分析，以及最后調研報告的書寫與提交，都有許多的關鍵與細節，哪一環都馬虎不得。準確全面的市場調研能夠對產品進入市場提供極有價值的決策依據，而稍有疏忽就可能導致整個市場調研活動的失敗，導致偏差與誤導，給產品命運帶來極大的危險與傷害。所謂差之毫厘，謬以千里也。

所以在市場調研執行單位的選擇上就一定要慎重。該市場調研的主持人是否有足夠的專業知識與實際經驗?曾做過些什么產品的市場調研項目?有沒有成熟的調查員網絡?這些調查員有否受過市場調研的專業訓練?參加過哪些市場調研活動實踐?責任心與績效如何?對你的產品前程負責，多問一些問題沒有壞處。

一般來說，市場調研公司提交的調研計劃書與問卷設計基本上己提供了一些答案，尤其問卷設計，往往最能體現出一個市場調研主持人的功力與水平。這份問卷是否已包含了這次市場調查的目的?涉及的方方面面有沒有照顧到?關鍵問題突出不突出?問題的順序安排是否符合人們的接受心理?提問的方式妥當與否?會不會有誘導作用?等等。這些都是問卷設計過程必須再三審查的方面。

問卷的設計，第一是要準確客觀，目的性明確，緊緊圍繞調查目的提問；第二是要簡潔，這既包括去除一切不必要的問題，人們不會有太多的耐心對待絮絮四四不著邊際的話題，還包括問題的答案要簡單明了，可選擇性強；第三是要自然，讓人放松，感覺愿意合作；第四是要全面，比如同一問題可能有多種答案，就必須留有自由發揮的余地，可多重選擇或是留些空白給受調查人；第五是要把握提問的方式，千萬不能用任何主觀性的意見強加于人或誘導受訪者，這都會使調查結果產生偏差。

市場調研的方式多種多樣，可以電話訪問，郵寄訪問，登門訪問，座談，文案調查，實地觀察，實驗等。根據不同的市場調研項目、對象及要求可選擇不同的調查方式，或幾種調查方式配合使用。

各種方式各有特點：

電話訪問迅速，直接，面廣，可以廣泛抽樣進行，但是受時間限制，問題必須簡明扼要，并且遭到拒絕時無法控制，適合于比較簡單的意向性測試。

郵寄問卷人力節省，受訪人有充分的時間考慮問題，問題可以提得全面些，缺點是回收率得不到保證，并且不知道問卷答案是否真實，因為調查員與受訪人不是面對面，沒法通過察言觀色來判斷。

登門訪問比較從容，時間一般可達到半小時，調查員可以隨時把握局勢，靈活應變，往往能得到許多問卷上體現不出來的答案，只是人力、財力、時間耗費較大，要想得到詳細、準確的第一手資料，采取此種方式最放心。但是切忌在調查過程中，拿著問卷好像教師考學生一樣，讓受訪人一項項填來，大多數的人在面對此種情形時往往不能自然如常，心理感覺不好，答案自然也會有所偏差。

座談的好處是節省時間，一次可8一12個人同時訪問。氣氛調節得好，人人暢所欲言，其中很能捕捉到有價值的信息，但要防止人云亦云，隨大流，對不同性格的受訪者要有不同的判斷。

實驗法對兒童用品比較適合。如果要兒童對商品作語言表述或設想判斷，往往比較困難。而兒童的天真率直，則決定了他們在實驗中比較能真實地表達自己對商品的態度，所得到的結果也相對要客觀真實得多。

抽樣大概是市場調研過程中最具決定性的一環了。有效的抽樣有幾個原則，其一，有效原則。抽樣調查應該符合市場調查目的所需。而所獲資訊的價值應超過所支付的成本。其二，可測量原則。抽樣的正確程度必須能夠測量，否則抽樣調查就失去意義。其三，簡單原則。抽樣調查必須保持簡單性的要求，以使抽樣調查順利進行，并避免不必要的節外生技。

在具體的操作過程中，還須注意一些問題：比如樣本的全面均衡性，不可偏廢。尤其是針對大眾的消費品，如果樣本沒有年齡、性別、職業、收入、社會地位的層次之分，沒有區域分布的差別，得到的調查結果就只能是偏重于某一方面的，而不能全面了解市場和消費者。但是對于設限嚴格的專業性調查，抽樣又有特別要求。比如要了解的是適婚青年對婚姻的看法，但取樣時采訪對象的年齡層卻集中在22歲左右，且以未婚居多，怎么能知道真實的結果呢?再比如樣本的合格性。合格的樣本無論其本人或家人，皆不能與廣告公司、市場調研公司及調研產品的生產與銷售單位有任何的關聯，并且半年之內未曾接受過同類產品的市場調查。

關于數據的收集和整理，現在己采用電腦運作。做國外客戶的市場調研往往只需要做到這一步，他們最注重的是數據，有了數據，他們自會得出結論。但國內客戶一般需要市場調研單位提供最后的結論與建議。這就要求市場調研主持人具有客觀的態度、邏輯分析的能力和對市場的洞察力，推斷出合理正確的結論，并組織成文，提交客戶。市場調研報告里要能夠展示出調研產品在市場的坐標位置、周邊環境、競爭對手何在、競爭力量如何；描繪出目標消費對象的基本面目，他們的性別、年齡、職業、文化程度、收入狀況、消費觀念、社會地位；測算出產品的目標市場何在及市場潛力多大……并根據這一切提出準確結論與合理建議。必須注意的是，調查決不可以單就訪查結果就直接下定論，還要考慮問題有關的間接條件，從而立體化、多角化探討問題真相。

無論何種結論，市場調研的作用只在于提供一種依據，而決不能夠代表產品的生產決策或是廣告決策、營銷決策。真正決策時還須依賴于決策人的經驗與判斷，畢竟市場是風風雨雨變幻莫測的，作一個好的舵手，光有指南針和羅盤遠遠不夠。而市場調研說白了，只能算作指南針、羅盤一類的工具，起一些輔助的作用。

我這幾年做市場調研感觸頗多，曾從許多前輩那里學到很多有用的東西，而從做市場調研到做廣告策劃、創意、文案，都或多或少地受到做市場調研的影響，特別注重工作的客觀性、準確性、真實性、有效性。這種早期工作養成的習慣，對我的幫助真是太大太大了。

第二篇：關于做市場調研的經驗總結[范文]

《關于做市場調研的經驗總結》

相信大家在步入高中或大學期間，都做過一類兼職工作，那就是市場調研，當時候我記得我跟中介聯系后做的第一份市場調研就是在早教培訓私人機構，任務是對1~3歲小孩的父母進行調查取材，說白了就是問客戶取得相關信息。比如姓名、聯系電話等。當時候覺得這個任務應該不難，所以性質很高，我和幾個同伴把目標首先放在了兒童醫院。

首先想到的就是那兒人流量，兒童應該很多，所以，我們就開始對，來來往往的患兒家屬進行調研吧，頭一個調研的客戶還是比較熱情的，所以調研很順利，心情瞬間激動起來，可是后來卻不盡如意，要么愛理不理，要么無視我的存在，要么，一提到要聯系電話就不與我進行交流，并且很警覺，等到快中午的時候，我記得一共成功調調研了十二個，問幾個同伴，他們也一般般，后來在吃飯的時候，我總結了一下，第一個是可能自身言語上沒有表達好，第二個就是因為去醫院看病家長心情本來就比較差，還有就是一部分可能沒有經濟能力進行學前早教，所以我們把目標投在了兒童公園。

在開往公園的公交車上，我們不停互相鼓勵，一定努力多調研幾個，去了兒童公園后，人流量在下午時分尤其是下班那會兒孩子們超多，這樣給我們的機會就增多了，在不停的調研過程中，出現的情況和醫院的差不多，但是人們心情都比較好，所以下午的收獲還是挺大的，在結束任務的時候我一個人就調研了四十個，還算不錯，但是也反思了一下，那就是公園里有的老年人帶著孩子的，大部分都調研失敗，原因是老年人做不了主，起碼在學前教育這方面，還有就是由于一部分人的性格冷漠，給我造成很多尷尬，心里也不舒服。

調研總結：學會察言觀色，學會說漂亮的話，百折不撓。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

以上便是我的調研經驗。有意者可借鑒。

第三篇：服裝跟單員到底是做什么的,具體的流程是什么

服裝跟單員到底是做什么的，具體工作流程是什么

服裝跟單員的工作貫穿整個服裝加工的過程，那么跟單這個職位到底相當于什么呢，我現在跟大家講下具體的跟單工作。

服裝跟單員是協調員：跟單員對客戶所訂產品的交貨進行跟蹤，即進行生產跟蹤。跟蹤的要點是生產進度，貨物報關，裝運等。因此，在小企業中，跟單員身兼數職，既是內勤員，又是生產計劃員，物控員，還可能是采購員。在大企業，則代表企業的業務部門向生產制造部門催單要貨，跟蹤出貨。

服裝跟單員是業務員。他的工作不僅僅是被動的接受訂單，而是要主動的進行業務開拓，對準客戶實施推銷跟進，以達成訂單為目標，既進行業務跟單。除了要使用必須的跟單通軟件，跟單員要：

（1）尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。

（2）設定目標：主要客戶和待開發的客戶。我們的工作著重點及分配的工作時間。

（3）傳播信息：將企業產品的信息傳播出去.from top-sales.com.cn

（4）推銷產品：主動與客戶接洽，展示產品，為獲取訂單為目的。

（5）提供服務：產品的售后服務，及對客戶的服務。

（6）收集信息：收集市場信息，進行市場考察。

（7）分配產品：產品短缺時先分配給主要客戶。

服裝跟單員是業務助理；跟單員在許多時候扮演業務經理助理的角色，他們協助業務經理接待，管理，跟進客戶，因此跟單員要：

（1）函電的回復：

（2）計算報價單

（3）驗簽訂單

（4）填對帳表

（5）目錄，樣品的寄送與登記

（6）客戶檔案的管理

（7）客戶來訪接待

（8）主管交辦事項的處理

（9）與相關部門的業務聯系

第四篇：“格物”到底是什么意思？

“格物”到底是什么意思？

“格物”一詞的本意是深刻研究某一物或事物，而后從中有所得，總結出的規律可以形而上，也可以形而下。王陽明格物，以竹子為研究對象，在竹林中與竹對話，格竹七日累到吐血，但始終不得要領，直到后來龍場悟道，把平生所學全部用在了現實的實踐中，從而得出了陽明心學的精髓——“心外無物”，對外境事物的判斷，都來自自己的內心，如何可以透過事物的表象，解讀出內在的本質，王陽明提出了“致良知”，由格物而致知，只有良知才是鑰匙，否則智巧就容易走向了歧途。牛頓“格”蘋果而知“萬有引力定律”，世間的萬事萬物都具有全息性，透過千變萬化的外表外形，內在的規律只有一個，老子把它稱為“道”，萬物都是由道而生出來。

《黃帝陰符經》中說：“宇宙在乎手，萬化生乎身”，也是再說人體小宇宙與外界大宇宙之間的相互關系，兩者相互融通相互影響。說到根本是心念與外界客觀事物的關系，一群人的集約性意識，會集聚形成一股合力，“天地相合，以降甘露”，集體的意識是合于天道的善良，那么此地也會海晏河清，多平安吉祥。乾隆曾經訓誡官吏：有的人到哪兒上任哪有災害，可見是人出了問題。佛家的空性智慧談到，五蘊皆空，三千大千世界皆由心念所化現，一念一世界。格物便是當下所遇的一切事物皆是最好的遇見，或許在啟發，或許再告知，什么樣的人就會遇到什么樣的事兒，什么樣的心態就會決定什么樣的遇見。理解格物，就必須理解致知，還必須做到誠意正心，如果我們能夠做到誠意正心，心無旁騖，我們就可能體會到道可道，非常道的道理，就會進入無知無欲的境界，就會體會到本來無一物，何處惹塵埃，也就理解了格物就是本來無一物。

格，有推究，糾正的意思。李清照她父親就叫李格非。物，泛指對物欲的追求。東方文化注重心靈的探究，不提倡往外追求。這也是中國古代不太重視科技發展的原因。物欲追求的多了，必然心靈空虛。就像當今社會，物質文明極度發達，可人的心靈卻越來越無所依托。中國人講無欲則剛，有容乃大。心就是宇宙，和外部的宇宙并無分別。只有不斷的反思，糾正內心的錯誤，減少內心的私欲，減少對外面花花世界的追求。才能接近真理，就是所謂格物致知的道理。比如還有印度，他們在這方面比我們做得更加極致。印度自古以來就有苦修的傳統，在苦修這一方面，他們甚至做的很極端。不惜以摧殘自己的肉體來追求內心的解脫。佛陀悟道之后，認為任何事情都不可以走極端。他在雪山苦修了六年之后，確定開始走中道，開始正常吃飯飲食，最終悟到了終極的大道。

格物即是格心。心有雜質，心不能顯，心不能格，那就以物顯心，那就以物格心，格物即是格心！那我們需要“格物”到何等地步？止于至善即可。何謂止于至善？《詩》曰：“神之格思，不可度思。”這里的格思，可以理解為“神”的自然內外統一的一種“超級思考”。我們普通人，最好不要隨便用我們的分別心，去妄自揣測“神”的“超級思考”的那種無上的境界。不得妄自揣測？那這不是堵死了我們一般人學習圣賢以求上進的可能嗎？非也......腳踏實地，真實面對自己，真實審查自己，真實改正自己，內心時刻高懸圣人教化之理，內心時刻不忘為善去惡，內心時刻謹慎對待自己的一丁點惡，內心時刻善待自己的一丁點善，不以善小而不為，不以惡小而為之，這就是格心了，這也就是格物了！所謂《大學》：格物、正心、誠意、致知，一以貫之，全在為善去惡四字當中。此即陽明先生指示我們普通學人的下手之處。我們一般學人，老老實實為善去惡，就是最正的入門心法，就是最簡單易學的入門心法。我們普通人，最終能不能入得此門，學得此心法，全在自己肯不肯下苦功夫......格物致知，出自《大學》，愿意是研究事物的原理，從而獲得知識。

要明確理解格物，需要從哲學的角度看待這個詞。如果這個話有點不懂的話，那么應該體會一下我們曾經都學過的一篇課文。《察今》“”故察已則可以知人，察今則可以知古。古今一也，人與同耳。有道之士，貴以近知遠，以今知古，以所見知所不見。故審堂下之陰，而知日月之行，陰陽之變；見瓶水之冰，而知天下之寒，魚鱉之藏也。嘗一脟肉，而知一鑊之味，一鼎之調。這樣，這個格物致知就基本明白了，所以，格物就是對事物進行最深刻的研究。

格物出自《禮記·大學》，原為格物致知。胡適借助現代科學的興起，將之比喻為科學方法，即作為種研究知識的方法來看待，同時，他也提到了王陽明格竹子累倒的故事。格字本意是什么呢？宋儒解釋為“至”，這是對的。先秦的至常見的意思有兩種:一個是“極”，就是極限、最大的意思，如孔子所說的中庸之為德其至矣乎，以及莊子所說的至人；第二個意思是至某處，到某處，如莊子說的——今日適越而昔至，《管子》里的物至則應。格物致知，格字就是至，因為先秦的格字可訓為至，《尚書》里就有這樣的例子。章太炎說格訓為“來”，也可以。因為至在先秦也可訓為來字，比如前面我們所說的莊子的“今日適越而昔至”，其實莊子是引用惠施的話并做了調整，惠施說的是“今日適越而昔來”。又如物至則應，這個至也可以翻譯為來。總之，格物致知是一種探究事物本身的方法，差別只在于現代人可以憑借諸多科學儀器研究事物更細致入微。宋人說的格物窮理，即類似我們現代人所說的科學，又有哲學的意思，同時還有古代西方所說的實踐（倫理實踐）。哲學在被科學打敗后，就放棄了知識領域的東西。

格物, 格的本義是“去掉”,英語說就是“delete”,你理解成格式化也行.現在課本上解釋的研究、分析之類的都是錯誤的.格物的意思,就是去掉物,也就是去掉物相.其實就是說的心中如果沒有分別.這和禪宗的“本來無一物,何處惹塵埃”是一個道理.關于“格物”,歷代只有2個人解得好,一個是印光大師,一個是王陽明.不過,王陽明解釋的也不夠完美,比印光大師差些.格物致知：只有心中無物,才能得到真智慧.知,智慧的意思.格物是每個人通過對每一事與物或萬物在自然中的規律與性狀進行分柝了解后再自己學著一物的某一種精神到致知。那么怎么樣才能格外物到致知，如梅花是在冬天開花的，有智之人通過在冬天大雪中的堅苦環境中梅花開，通過格苦寒中的梅花總結一種梅花香至苦寒來精神對用到人自身身上以致知，人在社會中的拼搏的成功也像梅花一樣能在逆境中越艱辛就能越美。

賦原創閑詩一首:（打個比方如果什么什么，來說一下）格外生可畏，物事難閱讀;蕭條心意路，春風惹人急。注:此詩暗喻的是春秋大夢時期:什么人生是格外的“可畏”？儒生需要閱歷什么“物事”？“蕭氏條件”有些什么意識？“春天風行”什么急于求成？當弄明白詩中是“有畫”的文字了，這些原始“格物”意識之流，就會有點春秋大夢時期~“格物”致知的感悟人生了。格物致知"是真正目的，只能在有限的隔離阻礙框框內，論其差別與品質，物色，生活中內在外露的物質看其復雜實則太獨立單一了吧？應該還于本來面目，〈格物致知〉按照事物的發展規律去推究事物道理，取得豐富知識才是目的才能致知

第五篇：評職稱到底是怎么回事

正常申報條件

1.助理職稱：

（1）大學本科畢業，從事專業技術工作一年以上。

（2）大學專科畢業，從事專業技術工作二年以上。

（3）中專畢業，從事專業技術工作三年以上。

（4）高中畢業，從事專業技術工作七年以上。

（5）初中以下學歷人員，從事專業技術工作十年以上，同時應具備員級職務。

2.中級職稱：

（1）大學本科畢業，從事專業技術工作五年以上，擔任助理職務四年以上。

（2）大學專科畢業，從事專業技術工作六年以上，擔任助理職務四年以上。

（3）中專（高中）畢業，從事專業技術工作十年以上，擔任助理職務四年以上。

（4）初中以下學歷人員須從事專業技術工作十五年以上，擔任助理職務四年以上。

3.高級職稱：

（1）大學本科畢業，從事專業工作十年以上，擔任中級職務五年以上。

（2）大學專科畢業，從事專業技術工作十五年以上，并擔任中級職務五年以上。

（3）中專、高中畢業，從事專業技術工作二十年以上，并擔任中級職務五年以上。

可以評職稱工種

建筑工程師系列職稱分類如下：

建筑施工、工民建、水電安裝、道路與橋梁、土木工程、建筑管理、建筑裝飾、建筑設計、園林設計、公用設備、市政、環境藝術設計、建筑預算、工程造價、工程預算、建筑、水利水電、消防水電、自動化、電氣、工程測量、水利、暖通、機電設備、機械、電力、園林、船舶技術、冶煉、化工、路橋、機電設備安裝、給排水、裝飾裝修、電子信息、熱處理、園林建筑、測量、電子、設備安裝、機電、安全、冷凍、地質勘測、建筑工程測量、采礦、醫學檢驗、電子儀表、機械制造、通信工程、機械設計、市政工程、電氣自動化、制冷維護、腐蝕與防護、汽車維修、電氣技術、窯爐、計算機科學、機電一體化、生物技術、食品科學工程、平面設計、材料學、結構工程、其它

工程師的種類: 采礦工程師 地質工程師 液壓工程師 選礦工程師

網絡工程師 造價工程師 軟件工程師 質量工程師 注冊電氣工程師

注冊安全工程師 監理工程師 土木工程師 照明工程師 注冊咨詢工程師 化學工程師 金融數據庫工程師

設備工程師

環保工程師

網絡安全工程師

系統工程師

建筑工程師

環境工程師

硬件工電子工程師

PE工程師

注冊結構工程師

安全工程師

銷售工程師

注冊工程師

注冊監理工程師

助理工程師

電氣工程師

注冊造價工程師

信息系統管理工程師

注冊公用設備工程師

3G工程師

機械工程師

軟件測試工程師

結構工程師

弱電工程師 公用設備工程師 通信工程師 環評工程師 咨詢工程師

監理工程師 交通部監理工程師 計算機工程師 數據庫系統工程師 機電工程師

品質工程師 系統集成工程師 招聘監理工程師 測試工程師 包裝工程師

售前工程師 注冊化工工程師 園林工程師

設備監理工程師

工程師職稱評定條件 根據省職稱辦工作要求，報送工程師職稱評定條件和材料要求如下：

一、申報工程師范圍和要求

申報對象應遵守國家法律和法規，有良好的職業道德和敬業精神，任現職期間工作表現良好，符合專業技術資格條件的工程專業技術人員。

（一）學歷、資歷要求

1.大學本科畢業，從事專業技術工作5年以上（五年制本科4年以上），或擔任助理級職務4年以上；

2.大專畢業，從事專業技術工作7年以上，或擔任助理級職務4年以上。

3.不具備規定學歷，但確有真才實學，業績顯著，符合下列條件之一的，可破格申報：

⑴所學專業與現從事專業不一致，在現專業技術崗位工作已符合職稱申報年限；

⑵取得中專學歷連續從事本專業技術工作10年以上、取得助理工程師資格5年以上，或取得中專學歷連續從事本專業工作15年以上；

⑶中專后學歷累計從事本專業技術工作15年以上，取得助理工程師資格后，從事本專業工作5年以上； ⑷企業及鄉鎮農業事業單位的主要技術負責人或技術骨干，不具備規定學歷，參加市職稱辦認可的相關專業培訓，取得合格證書或國家行政教育部門認可的相關專業的大專專業證書，從事本專業技術工作15年以上，取得助理級職稱5年以上。

⑸取得市級科技進步三等獎（相應獎項）以上。

破格人員均應對照破格條件填寫《晉升專業技術職稱面試答辯表》，參加面試。

（二）專業技術工作經歷（能力）要求 有獨立完成本專業技術工作的經歷，具有解決較復雜技術問題的能力，具有一定的綜合、分析、判斷、總結和組織協調的能力，并能撰寫技術、工程、業務報告。在專業技術崗位工作期間，具備下列條件之一：

1.作為技術骨干，完成過縣（局）級科研項目或課題。

2.作為技術骨干，完成過縣（局）級以上工程項目的研究、設計、施工、制造、生產管理工作。

3.參加過一項中型工程新建、擴建或技術改造項目的研究、設計、施工、設備安裝調試工作。

4.完成本企業主導產品的開發、設計、制造、工藝和生產管理工作。5.獨立負責生產設備維護和管理工作，能及時發現和排除較復雜的技術故障。6.完成本產品的技術分析和市場分析，被單位采納，經實踐驗證，基本正確。7.完成對本單位有指導作用的有關情報資料的搜集、整理、匯編、提出系統報告。8.參加過一項中型成套工程項目國內外投標、承包、施工、驗收任務。

9.參加過中型企業中精密、大型、稀有、生產制造關鍵設備等復雜設備維修工作的全過程或重要成套設備的維護、維修，保證設備正常運行。

10.作為主要技術骨干推廣應用有一定水平的新技術、新工藝、新產品、新材料三項以上，并經主管部門鑒定認可。11.作為主要技術骨干在兩項市級以上重點工程項目的設計、施工、建設中發揮過重要作用。

（三）業績成果要求

從事專業技術崗位工作或任助理工程師期間，具備下列條件之一：

1.市（廳）級科技進步三等獎（姑蘇杯獎、優秀勘察、設計獎等相應獎項）以上獲獎項目的主要完成人（以獎勵證書為準）；或縣（局）級科技進步二等獎獲獎項目的獲獎者前五名（以獎勵證書為準）。

2.縣（局）級重點項目或對行業發展有重要促進作用的重點項目的研究、設計、施工、制造、生產技術管理及相關任務的主要完成者，成果通過鑒定或驗收。

3.作為技術骨干完成一項中型或兩項小型工程項目研究、設計、施工、安裝調試任務，經實踐檢驗，達到了要求，通過鑒定或驗收；

4.作為技術骨干完成兩項有一定技術難度的產品、項目或關鍵部件的研究、設計、施工、制造、生產技術管理，經同行專家評審或鑒定，達到一定水平，取得一定經濟效益或社會效益。

5.完成一項科技成果推廣、應用新工藝、新技術、新材料，并轉化為生產力，經實踐檢驗，取得一定的經濟效益或社會效益。

6.完成一項技術或工藝革新，提高生產力，取得一定經濟效益。

7.取得發明專利一項，并轉化為生產力，取得一定經濟效益或社會效益。

8.提出一項科技建議，為縣（局）級有關部門采納，經同行專家評議認為對科技進步和行業發展有促進作用。

9.解決設計、生產、施工中疑難技術問題，取得較好效果，經行業主管部門認可。

10.參加過一項國家、地方、行業技術標準或重點產品標準的制定，并獲批準公布，用于生產實踐。

11.負責完成一項生產工藝、流程的改革，對企業生產技術革新起到推動作用，取得較好效果。

（四）論文要求 從事專業技術崗位工作或任助理工程師期間，撰寫本專業有一定學術水平的學術論文、技術報告、專業總結，論文應符合下列要求：

1.在市級以上專業刊物公開發表或市級以上學術會議上宣讀有較高學術價值的本專業論文。

2.為解決較復雜技術問題而撰寫的有一定水平的專業技術報告、有一定水平的項目的立項研究（論證）報告（經專家鑒定）。

（五）可以申報的專業

1.建工類：工民建工程師、建筑工程師、建設設計工程師、建筑施工工程師、測量工程師、地質勘測工程師、建筑預算工程師、建筑管理工程師、道路與橋梁工程師、土木工程工程師、市政工程師、公路工程師、土建工程師、土建結構工程師、造價工程師、建筑監理工程師、路橋工程師

2.機械、自動化類 ：機械工程師、自動化工程師、機電設備工程師、機械設計工程師、鑄造設計工程師、機械制造工程師、采礦工程師、機電一體化工程師

3.裝飾設計類：環境藝術設計工程師、建筑裝飾工程師

4.水暖、化工類：建筑水電安裝工程師、消防水電工程師、給排水工程師、水利水電工程師、暖通工程師、熱處理工程師、暖通空調工程師、化工工程師

5.建筑電氣：電氣工程師、電氣設備工程師 6.計算機、電子、通信：計算機工程師、電子儀表工程師、通信工程工程師、電子信息工程工程師、計算機及應用工程師、電子技術工程師、光電子技術工程師、電子信息工程師

7.園林、園藝：農藝師、園藝師、講師、園林設計工程師 8.船舶、冷凍：船舶技術工程師、冷凍工程師

二、延遲申報對象

任現職期間出現如下情況之一，在規定的年限上延遲申報：

1.受單位通報批評者，延遲1年以上申報。

2.受記過以上處分者，延遲2年以上申報。

3.弄虛作假，偽造學歷、資歷，剽竊他人成果者，延遲3年以上申報。

三、申報工程師應提供下列材料 1.“專業技術資格評審表”一式二份。2.“蘇州市申報中級職稱人員情況簡介表”一式二份。3.任職期內的專業工作情況，考核情況、業務培訓及繼續教育證書。

4.任現職以來的技術工作業務總結。

5.任現職以來的專業技術成果及其獲獎情況、專業技術項目完成情況、高新技術成果轉化情況以及新產品開發、推廣等方面的資料。

6.任現職以來的本專業（學科）正式發表的論文2篇、或研究報告等2篇以上。7.職稱計算機應用能力考核合格證原件和復印件。8.學歷證書、學位證書、現職稱評審申報（初定）表或批文、專業技術資格證書的原件和彩印件。9.有效勞動合同、聘約、勞動手冊原件和復印件。

10.身份證原件和彩印件，大一寸免冠照片一張（資格證書用）。

11.材料目錄及評委會需要的其他材料。申報材料應當按要求提供原件，各市（區）局職稱辦應對各類證書、作品復印件與原件進行核對，核對后在復印件上簽署核對無誤的字樣，驗證人簽字并加蓋公章。

不具備規定學歷、資歷的人員需報送符合有關破格條件的材料及填寫破格答辯表。

上述材料除1、2項外，其余均按規定裝訂在“專業技術職稱評審材料”內。增補材料作為附件另外裝訂。

四、報送評審材料的要求

1.各單位、各部門要嚴格按照省市職稱辦有關文件的規定，認真做好評審材料的核實工作。學歷、資歷、職稱計算機成績等都必須真實且符合省職稱工作領導小組印發的資格條件規定。材料書寫要清晰、工整，材料裝訂要規范，手續要完備齊全。按照屬地原則，無主管部門單位的專業技術人員的評審材料應經所在區人事局職稱辦審核蓋章后送市職稱評價中心。

2.技術業務工作總結要全面、真實客觀地反映申報人任職以來的工作情況、業務能力、技術水平和工作業績。總結一般可分為五個部分：一是個人簡歷；二是參加過何種繼續教育（培訓、進修、學習）及目前的學術水平；三是主要工作業績獎勵情況；四是項目、論文等作品情況；五是申報理由。破格晉升的人員應對照工程師評審條件寫出破格晉升的理由，并附上破格答辯表，具體的破格晉升條件及證明（作品）材料。

3.破格及非本專業申報工程師應參加面試答辯，面試組織部門將面試結果附入評審材料。

申報材料和各類表格式樣必須市職稱辦規定及要求準備和裝訂。

五、職稱計算機要求

申報晉升工程師資格者計算機應用能力要求應符合省市職稱工作領導小組印發的資格條件要求：

1.參加職稱計算機應用能力考核，取得合格證。

2.計算機專業大學專科畢業以上。

3.參加全國計算機技術和軟件專業技術資格（水平）考試，成績合格者。