第一篇：e旅大學生旅游網創業策劃書

創業項目：e旅大學生旅游網

事業描述：

隨著經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇。快節奏的生活使人們不再滿足于傳統旅行的低效率。一方面，人們希望在出門之前就能對旅游相關知識及信息有一個全面的了解，并且可以享受到各種快捷方便的服務；另一方面，旅游企業需要及時地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點信息，了解客戶的需求，進而提供相應的服務。

于是專門的旅游網站，旅游電子商務便成了發展的必要，e旅大學生網針對大學生這塊細分市場，專門提供旅游咨詢，線路規劃，車船預定，網上旅游用品專賣，散客旅游，代理服務等相關服務。是專門服務于大學生這一高消費群的網站。只要能從大學生的需求出發，滿足其根本利益，肯定能做強做大`……

網站定位；

利用高效的互聯網技術和先進的電子資訊手段，為會員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個性化的服務。其具體有三個角色即“一站”，“一區”，“一市”。

一站：即e旅網站，一方面為大學生服務的專門網站，另一方面，提供B2C,C2C的旅游用品專賣站，這里是旅游用品的“淘寶區”。

一區：即e旅網的旅游交流區，為用戶發表點評，相互交流提供場所。學生關系是一種強鏈接。他們有著相似的學習背景，相同的閑暇時間，共同的交流需求。我們的交友社區包括新發現與推薦，結伴同游，聘請導游，旅游投訴，游記發表，有問必答等欄目。在我們的社區里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對各個景點，賓館發表自己的意見和看法，甚至可以在網上發表旅游信息，聯系自己素不相識的網友一起旅游。

一市：即e旅網上旅游超市，是專門提供旅游用品專賣的交易社區。在這里會員用戶可以隨時購買到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個人用品競標，網上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業對消費者的B2C的網上直銷和商品專賣兩種方式為主，以C2C的個人物品免費競標為輔。

B2C商品專賣區采取“定價購物”以及“競價購物”兩種。前者價格固定，不能講價；后者價格由競價得來，商品采用“一元底價”競標，商家可開展促銷等活動。讓會員了解商家的最新貨物情況，網上報價，公司品牌形象等。

C2C個人競價采用賣方登錄商品信息，買方出價競價的交易形式：即買賣雙方在e旅網上注冊，賣方在網上旅游超市內陳列欲售的物品，買方在網上各自出價，最后賣方與買方聯系并完成交易。

市場環境與競爭優勢分析

根據一些行業協會咨詢機構發布的調查報告或研究報告中的數據顯示：2007年我國的旅游電子商務服務的B2C營業收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機構預測，未來我國的旅游電子商務行業發展速度將保持在40%以上的高速增長。旅游電子商務行業已經成為全球在線旅游巨頭和風險投資的投資熱點。

從我國的旅游電子商務的競爭格局來看，現在B2C市場仍以攜程，e龍兩家納斯達克上市公司為市場領導者。這兩家公司上年的總收入達10億以上，占我國旅游網上預訂市場份額的一半以上，而且收入中的酒店和機票預定收入非常高。攜程酒店和機票的預定收入高達93.5%；e龍的則高達97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產品預定市場全力推廣酒店和機票預定。以e網通，遨游旅行網，芒果網，里程旅行網，9588網，快樂e行網，易休網，愛游北京等市場追隨者正以各自的特色和目標，力爭成為市場領導者。旅游電子商務的激烈競爭，使得在線旅游服務商不斷豐富自己產品和提高服務質量。

但市場的不成熟和旅游電子商務的迅速發展也使問題迅速暴露。我國的旅游電子商務發展水平低，B2B和B2C兩個平臺的發展處于初期，電話預定網下支付仍占很大的份額。一方面說明我國的消費者的網絡消費習慣還沒有形成；另一方面說明我國的B2C市場的服務比較單一，旅游電子服務產品標準缺失，電子商務軟環境不完善，合同，數字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標準還不統一等，都影響著我國旅游電子商務的發展。

如何在激烈的競爭中尋找突破口，抓住機遇，做出自己的特色，成為我們e旅網成長的關鍵。

1.競爭水平分析（主要包括一站，2.一市，3.一區）

一站：e旅網站提供更特色的旅游信息服務，更專業化的旅游咨詢和線路規劃。具體包括：

景點介紹，各地旅游景點的詳細介紹，圖文聲像等，包括當地的特色，最佳旅游時間，風景，推薦行程，住宿的資料。詳實涉及到旅游必備的食，住，行，游，購，娛6要素。

旅游百科，包括旅游醫生，旅游常識，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環境，人文等信息。

產品服務，與旅游相關的產品和服務信息，各種的優惠和折扣：如特價的門票，賓館，旅游線路，機票等。

會員自助，會員自助的旅游倡議，旅游觀感，游記，旅游問答等。

特色的盈利模式——只收“上架費”，不收傭金。大多數旅游網站不收“上架費”，以高額的傭金回報作為收入來源，這也是很多酒店頭疼的問題。我們的e旅網只收取低價的“上架費”，無疑是商家希望看到的。同類型的商業模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，e旅網也決定采取類似的模式。沒有不成功的理由.免費預訂，運營成本低：和傳統的旅游電子商務平臺相比，顧客免預訂費。根據經濟人的理論假設，在同質量的情況下，顧客無疑會選擇支付更低價的產品。因此，沒有了預定系統，可以省去呼叫中心的人力和財力投入。這種情況下，e旅網的運營成本將大大低于同類傳統的旅游電子商務平臺。

直接的商家接待，保證質量。既然，旅游產品的服務質量本身具有不穩定性，那么，要提高服務質量的最好辦法就是避免中間環節。e旅網只提供客戶需要的酒店信息。具體服務包括前期服務和消費服務都有酒店直接負責，這對雙方都有利，既能最大限度的保證質量，又能避免資源浪費。

共贏模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費”。這個費用即使有顧客和酒店共同負擔。相比傳統的旅游電子商務平臺的傭金，雙方都可以接受。這種模式早就的結果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規模的擴展。

特殊的目標細分市場——大學生：21世紀，是物質生活和精神生活豐富多彩的世紀。當代的大學生已經不在滿足與宿舍與教室的兩點一線的單調生活，盡管書籍仍是主要的消費對象，但已經不再是首選更不是唯一的消費項目。據有關的調查顯示：有66%的大學生對旅游感興趣并且今后打算出游。說明大學生市場有著強烈的需求。其人群的數量十分可觀。另外大學生對新事物的好奇心強，容易接受新事物。說明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會員，這對于SNS網站來說，無疑是最希望看到的。

從旅游行業的角度來看，大學生旅游市場是整個旅游市場的組成部分。盡管目前這一部分人群的旅游消費相對較低。但是有與其市場規模或潛在規模的巨大，而且今后的消費水平的不斷提高，從長遠來看，對旅游企業意義重大。于是怎樣與大學生接軌，做好宣傳，成了旅游企業必須考慮的重要問題。e旅網定位于全國最大的旅游交流交友交易社區，為他們做宣傳提供了便利，助于實現“共贏”。

從同行業的網站競爭來看，國內的代表性的旅游預訂網站主要有攜程網，e龍網，青旅在線，信天游，中華行知網。從網站的定位來看，e龍網，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網以拼團散客為主；攜程網以中高收入的白領階層為主；而我們的e旅網以大學生消費群體為客戶群。作為一細分市場，一方面可以采取縫隙市場切入的方法避免與資金實力雄厚的網站競爭；另一方面，大學生這塊細分市場的相同的消費特征，營銷成本低。因此從各方面來說，我們的e旅網的發展前景是廣闊的。

“一市”：e旅網上超市，致力于做最專業最大的大學生旅游用品交易區。

行業競爭分析：目前全國范圍內也有網絡拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個行業，不具有專業性。針對旅游用品這個細分市場來說，全國還沒有一家初具規模的旅游用品專業網站，只有一些區域網站，但他們在安全保障方面往往受到人們的質疑。對于人們最擔心的電子商務的安全方面，我們e旅網致力于一下幾點，來保障社區文化的真實性及企業和個人的網絡身份和真實身份相符：

嚴格的實名制：大學生群體的居住地集中，便于統一統計，為實名制提供了可能。這方面可以效仿中國最大的大學生交友社區校內網和美國的Facebook。主要方面有：

? 注冊制度：可以利用IP進行限制注冊，? 個人詳細資料可以具體到宿舍，? 倡導實名，? 便于自己的朋友找到自己；

? 審批制度：對會員上傳或發布的信息進行審核，? 保證質量。如會員上傳的照片需要審核，而? 且必須是本人的真實照片，? 否則將被刪除，? 有助于增強網站的誠信氛圍;

? 舉報制度：鼓勵會員對那些亂發垃圾信息或騷擾其他會員或違法信息的會員進行舉報，? 對于那些被舉報多次的會員，? 查封其賬號，? 以維護網站的誠信環境；

? 激勵制度：根據會員對網站的貢獻給予獎勵，? 如完善資料時，? 應給與獎勵，? 這有利于會員的貢獻度，? 提高會員的真實度，? 激勵會員參與度等；

? 等級制度：可以根據會員資料的完善度；貢獻和評價等制定一個合理的等級制度.等級越高.誠信度越高，? 享受的權限越多，? 如;搜索排名? 提前等

? 評價制度：可以提高會員的誠信度。大多數的SNS網站都是具備? 了此功能。比如：評價內容上，? 可以根據被測評會員的專業技能，? 團隊精神，? 溝通能力，? 領導能力，? 個人素養等幾個方面進行，? 既可以加強其他會員對被評價會員的了解和認識，? 也可以增強他們之間的交流；

? 排行制度：可以針對某一方面對會員進行排行，? 以起到激勵示范的作用，同? 時對其進行推廣。如最誠信會員，? 根據受到的評價進行排行；

? 認證制度：會員可以根據自己的需要進行真實身份的認證（非強制性的），? 突出強調會員的真實性，? 如，? 用戶上傳學歷證，? 身份證等進行身份認證。我們e旅網將給予更高的等級，? 更多的榮譽和權限，? 這方面可參照婚戀網和C2C網站。

2)完善的信用評價制度：（主要用于網絡交易者）會員注冊主要通過提交身份證號，3)免費確認為會員；然后選擇性的把自己的身份證復4)印件郵寄或傳真給我們e旅網。經確認激活后可以進行網上交易，5)并發給信用會員勛章；另外，6)通過用戶在網上完成交易的次數和交易方的評價，7)建立起一定的信用等級標8)準，9)級別越高，10)信用度越好。

11)第三方認證：（主要用于企業用戶）企業用戶在注冊時需要有企業資信調查機構提夠的信用認證。認證的內容包括：工商管理部門的合法注冊記錄，12)業務授權等等。利用一些正規機構的認證，13)利于增加可信度，14)保證我們社區的真實性。

15)第三方托管：可以讓交易雙方的貨和款都先交付我們e旅網。經確認貨款到齊后，16)負責配送。在技術方面，17)可以開發出一種承接雙方交易的軟件“易付通”。這點可以借鑒淘寶的“支付寶”。另外，18)我們e旅網對交易雙方的承諾：凡使用“易付通”交易的會員，19)一旦發生損失，20)我們將全額支付損失。

21)與公安部聯合：我們把會員的注冊信息（身份證號，22)姓名23)和照片）與公安部門審核，24)然后進行回饋。這樣更加有利于打擊弄虛作假的行為，25)從法律形式上保證我們e旅網的真實性。

真實通過誠信來維護，誠信通過真實去體現。一個能夠快速發展和建立活躍會員關系的SNS社交網站，一定要考慮到如何讓自己的會員更加真實，對網站今后的發展至關重要，同時也對網站的黏度，用戶的活躍度及會員的互動性都會產生影響。

“一區”：大學生旅游交流社區。在中國有很多優秀的網站，但這些優秀的網站卻不一定是一個優秀的論壇。任何一個網站如果缺少一個論壇就像人少了生氣和活力，會給人一種死氣沉沉的感覺。大學生有著相同的教育背景，相同的閑暇時間，相同的交流需求，并且有著渴望展示自己的需求。e旅網定位于大學生旅游交流社區——一個專業的大學生SNS網站，有著比論壇更豐富的內容和表現形式。交流社區往往是網站聚集人氣并且留住人氣的地方。在我們e旅網的社區里，會員可以上傳自己的個性化相冊，發表自己的旅游見解心得及旅游評論，結伴旅游等等，并且可以找到自己的朋友，并且加為自己的特殊好友。在這里可以及時收集會員的各種情況和心理狀態，了解會員的需求，創造性的發表一些討論話題，可以充分調動會員的參與感，吸引會員參加。作為SNS網站，無疑是我們最希望看到的現象。這樣對會員的活躍度及網站價值的提升特別重要。這一方面，可以效仿中美兩國最大的大學生交流社區（校內網和Facebook）。

4、市場與營銷

1.市場計劃

我們計劃在省的范圍內以省會城市大學生為中心向周邊的二三線城市擴散；全國范圍內以河南為中心向周邊各省輻射，最終覆蓋全國范圍。

具體以鄭州，新鄉，洛陽，開封為試點。選擇他們幾個城市作為試點的原因是因為我們對這幾個城市比較熟悉，容易開展業務。

2.營銷策略

我們打算在前三年實行完全免費，無論是旅行公司的上架，旅游企業的貨物銷售，一律免費，這樣有利于我們攻占會員及客戶，利于客戶的培養，增加“客座率”。目的是為了“跑馬圈地”，第四年打算開始盈利。

3.銷售渠道和戰略伙伴

? 代理商：市場拓展過程中，? 如果設立直接的組織部門不? 合算或費用較高的話，? 會考慮吸收代理商。在我們提供統一的網站形象策劃和活動組織下，? 對其進行培訓，? 接受我們的管理，? 上交管理費。半年或者一年對代理商的市場開拓能力進行調查，? 特別是在市場不? 是很成熟的情況下，? 吸收代理商是培育市場的一個很好的辦法。

? 電子化市場：由于網絡具有很高的信息傳遞的時效性，? 我們將以互聯網為主要的活動市場，? 充分利用論壇，? BBS，? 聊天室等場所宣傳我們e旅網，? 將大力致力于電子化市場的宣傳。

? 網吧業主：以校園周圍的網吧為單位，? 利用網吧的優勢，? 把我們的e旅網設為他們的主頁，? 與網吧業主達到共贏的目的。

? 互聯網促銷： 搜索引擎：我們可以把我們的網站注冊到yahoo，2 google等各種搜索引擎上，2 并且使用相關的技術使我們的e旅網排名2 靠前，2 來增加我們的訪問量。在眼球經濟的時代的今天，2 尤為重要的； 電子郵件營銷：簡單的說就是發郵件。當然，2 我們也會被認為是垃圾郵件的制造者，而2 且郵件的發送速度可以達到150萬2 封/小時，2 是一種很好的宣傳方式； 交換鏈接，2 交換廣告：這種方式的效果很一般，2 但也是一種可以考慮的方式，2 也是一種互利互惠的行為。（只需相互交換廣告條和鏈接信息即可）

? 校園大使：以設置校園大使的形式接近學生生活，? 進行交流，? 人員相互帶動；

? 校園內部宣傳：主要包括校園網的網絡廣告及校內的張貼廣告（各種制作精良的公益小LOGO）；

? 其他銷售因素：戰略的結盟與合作，? 利用社會關系進行的營銷等。在我們的項目中，? 在不? 違法的前提下適當的能為社會接受的營銷行為都是可以采取的。

5、技術分析

我國有很多的旅游電子商務網站，但其中的大部分原來只是計算機網絡公司或者是依托計算機網路公司而建立的，同旅游業的結合，賦予了其廣闊的市場前景，成功的實現了向旅游公司的轉型，通過技術性創新轉型的旅游電子商務網站。在技術這一生產要素上投入了大量的資金，使其具備了成本優勢。網絡效應和束縛用戶的常規效應，所有這些特征導致收益遞增的產生。因此，技術方面我們e旅網可以和網絡公司合作或者可以聘請技術團隊來做網站。

如果說做網站的技術層面是無形產品的話，那么用戶接觸的有形產品則是網頁了。網頁的整體布局和效果是至關重要的。網站的每頁都可以設立獨立的標題，并且網頁中含有有效的關鍵字；另外還要進行網頁分割，將網頁分成若干小塊，有視覺上的不同，這使觀者可以一目了然。當它的信息很多時，將關鍵字列出來，并將頁面進行有效分割，能使觀者更清楚知道關鍵字的背后就是他們想要的信息。

財務分析

資金的需求與使用計劃；

? 資金的需求：啟動資金預計至少80萬，? 其中包括設備? 購置，? 建設費，? 前三年的運營費。

? 資金的使用計劃：設備? 購置費（包括購買相關設備，? 服? 務器的購買）及管理費用20萬? ；第二年的運營費30萬，? 包括向各大高效大量投放廣告，? 攻占用戶；第三年運營費20萬，? 主要用于根據用戶反饋進行網絡功能的完善，? 培育客戶并且留住客戶及后期的廣告費用，? 另外其他不? 可預測的風險準備? 金10萬?。

盈利分析；我們計劃在三年內，實現規模注冊會員達1500萬.網上旅游超市會員20萬，貨物交易量2萬多件，會費10元/年，物品登陸費2-8元/次，廣告收入20萬，其他收入5萬。

毛利潤：20萬*10元=200萬；

2萬*5元=10萬；

廣告收入20萬；

其他收入5萬；

則：盈利=200+10+20+5=235萬

融資計劃；

針對網路經濟的發展和我們e旅網自身的特點，啟動和以后的資金獲取，我們將根據自己的所處階段采取不同的方式或組合，保持合理的資本結構，降低運營成本。我們可以考慮的融資方式主要包括：

? 風險投資：風險投資商們所追求的就是高額的回報，? 我們的e旅網第四年的預算毛利潤達到235萬，? 回報高達3倍?。并且第五年也將保持2-3倍? 的增長。持續而? 穩定的盈利能力將是我們e旅網吸引風險投資商的利器與法寶，? 進而? 為我們e旅網提供強大的資金后盾。更重要的是可以吸收先進的管理經驗，? 促進我們快速走上良性發展之路。

? 銀行貸款：國家政策鼓勵大學生自主創業，? 對大學生貸款提供了相應的政策支持。通過此種方式，? 我們可以獲得部分資金，? 緩解資金壓力。

? 股票融資：根據我們的發展規劃，? 幾年后將考慮在納斯達克上市，? 公開發行股票將成為我們e旅網進行融資的一種重要手段。

風險分析與風險應對

1.風險分析

風險無處不在，但良好的對策則可以很好的規避。我們不怕風險，只怕沒有應對風險的方法。

? 技術風險：主要是軟件及網站的建設失敗，? 這很大程度上取決于所聘技術團隊的技能；

? 市場風險：潛在的市場進入者和現有的競爭者兩種力量的加劇，? 從而? 爭相攻占用戶，? 影響公司的預期的發展。營銷不? 力，? 不? 能按預期收回成本和盈利；

? 經營風險： 人力成本上升和高素質人才不2 足；

我們為穩定技術人員和吸收外部的優秀人才也將采取一系列的措施，因此人力成本必然會上升。同時由于公司處于創業階段，工作環境，福利待遇可與其他同類公司有一定的差距，可能會人員外流和吸引高素質人才的難度；

財務風險；

發展前期最重要的是資金不足，可能不能夠維持正常的開支；

貨物配送風險；

貨物配送一直是困擾中國電子商務網站從業者的難題之一，因此安全快捷的貨物配送，成了我們e旅網旅游超市必須做好的一步。

? 盈利風險：國家政策法律法規的變動及其他不? 可控因素的發生，? 可能會對盈利造成一定的風險。

2.風險對策；

? 技術風險對策；

在人才招聘上把好質量關，管理上堅持以人為本。實現員工價值和公司價值的共同增長，采用多種激勵措施。如員工持股計劃，股票期權等盡可能的吸引并留住人才。為其提供優質的工作環境，生活環境，創造良好的學習氛圍。

? 市場風險對策；

進一步致力于顧客需求，降低運營成本，增強我們e旅網的市場適應能力；加強技術創新，提高綜合競爭能力，積極尋求相關產業鏈條的支持，實施品牌戰略。

? 經營風險對策；

管理風險對策；

推行目標成本管理，加強成本控制。進行員工培訓，提高整體素質。倡導組織創新，技術思想創新，不斷適應環境變化。

財務風險對策；

增強自身造血機制，將強對資金運行情況的監控，最大限度的提高資金使用率。實行財務預算制度，聘請有經驗的管理人員進行有效的管理。

貨物配送風險對策；

l 建立自己的貨物配送系統，l 在一線和二線城市設立貨物配送中心，l 采用先進的物流系統；

l 與第三方物流公司合作,以較低的成本和較高的服l 務水平，l 來提高自身的價值。

? 盈利風險對策；

增強應對各種風險的能力，此行業的技術門檻不高，因此取勝的關鍵是速度。只要迅速占領市場，攻占用戶，必將也必能提升我們e旅網的市值。

持續經營

我們計劃在前三年完全免費，免費登陸各大旅游公司的信息，免費在我們的平臺上進行交易。主要是為了培育會員，最大限度的培養會員在我們e旅網上交易和消費的習慣。例如e-bay，淘寶網這樣的網站都采用了類似的方法，這主要是為了“跑馬圈地”。據資料顯示：2008年我國在校大學生為2700萬。據保守估計，今年一年的大學生人數將達到3000萬。在三年的免費期內，我們將會最大限度的進行宣傳，攻占會員。三年內我們的注冊會員計劃在1500萬，網上超市注冊會員20萬，交易商品數2萬左右。另外我們會通過各種手段促進會員的互動，提高點擊率和會員的活躍度，最大限度的提升網站的價值。，第四年我們將進行收費，主要包括旅游公司的“上架費”，網上超市的會員注冊費，商品登錄費，低價設置費，特殊功能費（彩字，彩圖，視頻等）等費用。由于前期的會員培育，我們的點擊量和會員活躍度以及網站的價值將得到很大的提升。多數的商家都愿意在這里發布信息和廣告，更重要的是會員已經形成了網上交易的習慣，我們的象征性的收費不會影響到用戶對我們的忠誠度。其次，隨著我們e旅網各方面的發展與逐步完善，我們將會考慮其他的增值服務。

市場調研；

1）調查對象：

河南科技學院在校大學生的旅游行為特征

2）問卷調查方法：

采用不記名抽樣調查，問卷

第二篇：湛江旅游網推廣策劃書2

湛游網策劃書

一．市場分析

行業分析：隨著全球旅游電子商務的迅猛發展，中國的旅游網站總體上還處于旅游資訊發布、宣傳和吸引網民的階段，旅游電子商務則處于初始時期。目前網絡旅游與傳統旅游品牌旅游市場中已經開始相互滲透，而網絡旅游憑借自身信息資源的優勢對于傳統旅行社的沖擊是顯而易見的。然而，在湛江，網絡旅游的模式還處于發展期，湛江的網絡旅游市場份額還只占整體市場的一小部分。由此可見，湛江的在線旅游市場發展潛力非常巨大，網絡營銷在湛江旅游市場大有可能。我國電子商務的快速發展成為客觀必然。

市場需求分析：近年來，國人生活品質提高，漸漸重視休閑生活，旅游便成了熱門的話題。由于網絡方便、快速的特性，成為我們尋求旅游信息的最佳利器。各級地方政府 旅游行政管理部門和旅游景區，大量的中小型旅游企業，航空公司，大型飯店，散客等都是旅游網站直接或間接的盈利來源。

市場競爭對手分析：我們的競爭對手主要是目前湛江實力雄厚的旅游網站，主要有”驢媽媽旅游網”和”一起游旅游網”。他們的信息都比較齊全，技術也較為全面。但是根據我們的市場調查，發現競爭對手的網站還存在不足之處，并不能夠滿足所有游客的旅游需求：

(1)價格定位過高。驢媽媽的目標消費群定位在國內外的商務旅客，其提供的酒店信息都是較高級的，而適應國內一般游客消費水平而價格適中又具有令人滿意的服務水準的賓館飯店很少。

(2)旅游商品缺乏特色，沒有創意。

(3)在資源開發上只側重自然旅游資源，而忽視人文旅游資源；在人文旅游資源中，偏重于歷史遺跡。所以我要開發的湛江旅游網站，既要借鑒這些網站的優點，又要完善他們的不足，使我們的旅游網站不斷發展。

綜上三點所述，大部分網站僅僅有旅游信息內容，由于專業性不強，缺乏行業優勢，不能充分體現出旅游信息的全面性 權威性和實用性。故而沒有完全展現網上旅游的魅力。

二．建設網站目的網站目的：進行電子商務，將此網站建成湛江旅游網站門戶，充分抓住當今信息化的優勢，利用電子商務的發展推動旅游網站的崛起，開辟旅游網站的新起點，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細的問卷調查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺，讓更多人了解湛江旅游，推動湛江的旅游業發展。

三．網站內容規劃及其功能介紹

網站內容規劃： 提供湛江旅游資訊，聯系方式，會員注冊，網上訂單，在線互動，相關幫助等。

網站的服務功能：包括旅游信息的匯集、傳播與交流。旅游信息的檢索和導航。旅游產品和服務的在線銷售，包括票務、飯店、餐飲、汽車、旅游組團等。另外還提供在線咨詢平臺，為各地的游客解決各種信息和問題。

網站板塊介紹：

(1)簡介 ：以圖文并茂版面，敘述湛游網的發展過程，規模與服務宗旨。

(2)基本資料：包括網站商標、名稱、行業性質及其它資料。

(3)景點展示：景點展示為網站的主要欄目，通過Falsh動畫，詳細展示湛江各地景點及

其它們的特色。

(4)旅游路線：瀏覽者可在此對站內所組合進行關鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的相關信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節約了瀏覽者的時間又加強了網站的功能，提高了本網站的形象。

(5)會員中心 ：顧客可以注冊我們網站的會員享受一系列的優惠活動。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網站留言，反饋信息。

(6)聯系我們： 我們的所有聯系方式，地址，業務。（可配簡易地圖）

四．經營模式和盈利模式分析

經營模式：當前，旅游電子商務有相當現實的贏利點。在經營模式上，既有B2B成分（網站對交通、住宿、景點等企業），也有B2C成分（網站對游客），還可以建立C2B,C2C等，左右逢源。相信隨著旅游業與網絡經濟更緊密地發展，通過市場經濟會形成非常可行的規則，為旅游也的良性循環與變革祈禱積極有效的推進作用，使得經濟和網絡經濟得以共同發展。

盈利模式：

1、品牌合作

2、機票購買與速遞

3、酒店預定

4、預定租車傭金

5、景區票務預定與速遞

6、短信預定線路信息

7、網絡廣告

五．技術實現方案

網站技術解決方案 ：技術支持HTML、JAVASCRIPT、ASP、CSS、數據庫、FLASH。

六．網站測試

網站發布前，要進行細致周密的測試。主要測試內容：服務器的穩定性和安全性，數據庫測試和網頁測試。其中包括檢驗鏈接是否有誤，能否正常運行以及有無錯別字等。

七． 網站發布與推廣

1、博客推廣

2、論壇推廣

3、微博推廣

4、問答推廣（如主要有百度知道、騰訊問問、新浪愛問、天涯問答、淘寶打聽等）

5、軟文推廣

6、視頻推廣

7、電子書推廣

8、群發推廣（如郵件群發、QQ群發、旺旺群發、短消息群發）

9、交換鏈接推廣

八．網站的維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間；

2、重視 數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容；

3、內 容的更新、調整等；

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化；

5、做好網站安全管理，檢查網站各個功能，鏈接是否有錯。等

第三篇：云南酷樂旅游網創業計劃書

曲靖師范學院第六屆“育英杯”大學生創業計劃大賽作品

序號：

編碼：

云南酷樂旅游網創

目錄

一、市場分業計劃書

析................................................................................................................1

二、總體網站定位和發展步驟....................................................................................2

三、（網一）

站大

致

構構建................................................................................................................架...........................................................................................................................3

（二）模塊詳細設計..................................................................................................................四、網

站

推廣................................................................................................................3

（一）提交搜索引擎..................................................................................................................4

（二）通過短信發布最新旅游4（優三）

惠資

源

信合息

.............................................................................作...........................................................................................................................4

（四）會員激勵制度..................................................................................................................4

（五）舉辦網絡作品征集比賽五加、強財（一

影務）

成本

響分分力

.........................................................................4 析................................................................................................................析...........................................................................................................................5

（二）收益分析...........................................................................................................................5

（三）風險評估及應對...............................................................................................................................、1資、金

流運動

營性

風風險..................................................................................險........................................................................................7

六、云南省政府對云南旅游發展方向的意見(附錄部分).........................................7

（一）認真抓好“一個中心、五大旅游區”的建設。

..................................................7

（二）構建國際國

內

“

五

大

旅

游圈”..................................................................................8

曲靖師范學院第六屆“育英杯”大學生創業計劃大賽作品

一、市場分析

1、目的 隨著經濟的高速發展云南的旅游熱度不斷升溫，再加上近幾年旅游市場的逐年壯大，云南的許多旅游項目也逐漸為世人所熟悉。近年來云南旅游產業與網際網路雙雙蓬勃發展，到目前已基本形成包括食、住、行、游、購、娛等在內的旅游產業體系。旅游網站的建立有提供即時行銷及積極回應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅游景點介紹，優惠門票，訂票包車，旅游線路，團隊導游，氣象預報等等，并完全針對各種“旅友”進行個性化需求設計，自助游或者團隊游等，謀利和服務于愛好旅游的人。在線更新，即時回應，隨時可以上網交易，提供便利、迅速的服務。

2、背景 云南，地處中國的西南邊陲，其復雜多樣的地理環境、特殊的立體氣候條件、悠久的歷史文化和眾多的少數民族聚居，造就了云南神秘而豐富的旅游資源，成為國內外知名的“七彩云南，旅游天堂”。良好的區位條件，不僅是中國通往東南亞、南亞的國際大通道，使云南具有秘境特色和異國風情的邊境旅游優勢；而且為云南旅游業對外開放創造了條件，構成了我國與東南亞、南亞的客源對流通道。再加上云南特殊的地理環境條件，幾乎囊括了中國從南到北的各種氣候類型，北有雪山冰川，夏可避暑；南有熱帶雨林，冬可避寒；對國內外旅游者具有很強的吸引力。良好的區位條件、獨特的地理環境、典型的立體氣候，孕育了云南豐富多樣，神奇獨特的自然景觀。全省有：自然保護區168個，總面積326萬公傾；風景名勝區64個，總面積130萬公頃；森林公園48個，總面積111萬公頃；國家地質公園5個；世界遺產2個（三江并流、麗江）。眾多的高原湖泊、高山峽谷、雪山冰川、石林溶洞、熱帶雨林，構成了類型齊全、規模宏大、品位極高、風格各異的自然奇觀。同時，云南是我國民族種類最多的省區，26個民族聚集在這片神秘的大地之上，在漫長的歷史進程中，共同發展、和諧相處，形成了絢麗多彩的地方民族文化和豐富獨特的節慶活動，尤其是各民族的民族服飾、婚俗禮儀、飲食歌舞、宗教文化和民居建筑等，使云南贏得了“民族文化大觀園”的贊譽，吸引了眾多的國內外旅游者。在漫長的歷史演變中云南形成了許多獨特的地方文化，造就了眾多的名勝古跡和文化遺產，閃現著滇文化的燦爛與輝煌。如古青銅文化、貝葉文化、南詔文化、東巴文化、彝文化、古爨文化、康巴文化等，不僅豐富了云南旅游的文化內涵，而且是文物考古、民族研究、跨文化尋訪的理想之地。2005年9月，面對國內外日益競爭劇烈的旅游市場，云南省委、省政府組織省級有關部門和各州市主要負責人，赴四川學習旅游發展的經驗，首次提出實施旅游“二次創業”的思路； 2006年，云南省全省接待海外旅游者181萬人次，比上年增長20.4%；實現旅游外匯收入6.58億美元，增長24.7%；接待國內旅游者7721萬人次，增長12.5%；國內旅游收入447億元，增長15.8%；旅游總收入499.7億元，增長16.7%，各旅游經濟指標均呈現持續增長的良好態 1

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勢。根據初步統計，目前全省共有9800多戶旅游基本單位，其中旅游行政管理機構近100家（包括省、地、縣旅游局）；國際國內旅行社455家（其中國際社45家）；旅游景區景點500多家(其中國家A級以上景區點106家)，國家級、省級旅游度假10個；此外尚有旅游購物企業300多家及上千家各種類型的旅游餐飲企業，基本形成了包括食、住、行、游、購、娛在內的完整的旅游產業體系。再者，隨著通訊和計算機技術的發展，因特網的不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅游網站的開發使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關系。據Data Monitor公司統計，1998年旅游企業占全球網上交易總額的18%，到2002年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。建立電子商務旅游網站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。一方面，使廣大旅游愛好者從網上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務信息，從而信息化、簡單化、科學化；另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點介紹，訂票包車，團隊導游，旅游線路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。

二、總體網站定位和發展步驟

云南酷樂旅游網定位于建立具有云南文化特色的電子商務旅游網站，代替旅游風景區及該地旅游項目所帶動的餐飲業和服務業成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向旅游消費者推介和銷售旅游服務的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。為愛好云南特色旅游的人群提供更方便貼心的出游計劃和機會。網站發展步驟如下：

1、網站的前1-3年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足與缺陷，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對云南本地的高等學校的在校大學生、及一些云南旅游發燒友。最大的關注點在于做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的點擊率。這段時間對網站來說只是在于逐漸填補前期的資金缺口及積累經驗。

2、網站第4-6年，在作為一個網站，我們將會想盡辦法使其走上軌道，并且使其在市場中有一定的影響力，在這一前提下，我們開始致力于爭取更多的網絡在線服務。建立更為龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力；同時我們也可以依托一些資訊網站為我們進一步提升影響力。我們期待在這兩年里，網站可以開始初步盈利。

3、網站成立6年以后，我網站對云南省內市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯網的旅游景點和旅游一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面，并創建一些具有云南本土文化特色的旅游項目，并使其成為本網站的品牌項目。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。以上是網站的近六年規劃，網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國，伴隨著網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制 2

和運營。

三、網站構建

（一）大致構架 本網站的大致構架主要分為以下幾個模塊：景區預看;實惠精選；食宿同行；票價清單；旅友微客；登錄，注冊；用戶談心。

（二）模塊詳細設計

1、首頁：大致包括整個網站所需反應信息，整個版面布局有以下幾塊：旅游向導（主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預報，旅游常識等的鏈接）；熱門旅游景點及民族活動的推薦（以照片及視頻的形式）；特色云南小吃介紹；預定各種票價（列出價目表）；團體旅游優惠信息；特色服務（自駕車，民族風情導游）；最近圖片信息展等

2、景區預看：在版面的左邊放有云南省各個市縣的旅游地圖，上面有各個景點的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點的位子。右面在列出各個景點，曲靖師范學院第六屆“育英杯”大學生創業計劃大賽作品

通過點擊文字游客可以進入各個景點的網頁。同時右面列出一些路線供游客參考。在版面的中間部分，為了美化版面放一些熱門景點的圖片及相關特色民族景區的特色活動視頻，供游客點擊觀賞。

3、實惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的旅友，上面羅列出各種優惠措施，還設有對會員從優考慮窗口。

4、食宿同行：該板塊主要是向廣大旅友推薦實惠的餐廳及旅店，通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息及特色小吃，同時支持直接在網上預定、食宿游購。

5、票價清單：主要羅列出各大景區的門票價格，以及一些優惠措施。同時可以放一些價格對比信息。

6、旅友微客：該板塊主要做旅友微博，注冊會員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，還可以交流經驗，內設微客排行榜，每月評比一次優秀微客，并給以高級會員稱號。

7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過注冊成為會員可以享受更多的優惠。

8、用戶交流：游客如有問題可以在這個板塊里提問，網站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。

四、網站推廣 作為一個新興的網站想要進入市場必須制定合理有效的網站推廣方案。云南酷樂旅游網的營銷方案，目標是增加網站的流量和知名度，針對網站面對的 3

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目標群體打出自己的網站品牌和口碑效應。按形式將網站推廣分為傳統方式和網絡方式兩種在云南各大高校及其他方面宣傳。傳統推廣：通過在各高校張貼海報和公益標語，各大鬧市區發放宣傳單，懸掛橫幅，在廣播，電視投放廣告等方式進行前期宣傳。網絡推廣：網站將以網絡推廣為主，分為以下五種方式。

（一）提交搜索引擎 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法，包括登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。我們網站將在百度、谷歌等國內大型搜索引擎參加競價，投放廣告。

（二）通過短信發布最新旅游優惠信息 通過省內外短信平臺發布旅游信息來推廣網站業務，讓廣大旅友及時了解掌握網站旅游服務的更新和活動動態。短信平臺方便快捷，但要考慮受眾人群是否對旅游感興趣的問題，因此可以讓對云南旅游感興趣的人群自己通過短信平臺選擇需要自行定制。

（三）資源合作

網站通過交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。我們可以與各地的旅游網站交換連接，提高在受眾群體中的知名度，達到推廣網站的目的。交換鏈接即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，是最簡單的一種合作方式。

（四）會員激勵制度 已注冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學加入網站，老會員介紹新會員注冊可以享有更多優惠。通過人與人之間的關系網無形之中達到的宣傳效果，不僅有利于網站的推廣，也是一種互利雙贏的做法。

（五）舉辦網絡作品征集比賽加強影響力 本網站將以云南民族文化為主題，每半年舉行一次“情愫云南”微電影征集比賽和“愛拍酷樂”云南風攝影大賽；并以豐厚的獎勵制度作為引子，一方面擴大本網站的影響力，另一方面將獲獎作品公布于網上，這是對本網站最生動有效的宣傳。4

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五、財務分析

（一）成本分析 技術成本：網站軟硬件成本：每年在技術人員工資方面的預算支出約3000元/月用于網站的維護和更新。網站維護費用:網站域名費用：150元/年，網站空間租賃：200元/年，服務器租賃4000元/年。管理成本：對管理人員發放的薪金和辦公用具主要下發給網站和財務主管，而網站主管和財務主管亦可由網站技術人員兼職，所以在管理開支方面網站預計約2000元/月（由內部人員擔任）。場地租借：在城郊處租借一處住宅房作為工作場所預計1000元/月 宣傳成本：發展前期，網站發布平面或網絡廣告所產生的費用預計約10000元。總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營本網站的年費用總計達約達9萬元人民幣。

（二）收益分析 網站收益方式：

1、合作收益方式 可持續收益方式： 網站在與旅行社、小吃店合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社和小吃店已約定的合作費用進行計算。我方負責給他們做宣傳，介紹旅游愛好者進行旅行社和小吃店。當介紹完畢，旅行社及小吃店兩方結清我方費用，合約自動結束。

2、小部分的廣告收入 網站在運行期間將吸收吸收少量植入廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口 逐年收益分析： 網站第1年 網站將努力發展旅行社的數量，初步樹立網站品牌形象，大力宣傳網站的服務特點，吸取旅行社給網站提出的意見和建議，增加我們旅游網中的景點數量，加強及時通知和到位的宣傳。但在第一年網站的支出會大大高于網站的收入，預計，網站在第一年的收益可達到3000-4000元人民幣，但網站正處在虧損狀態。網站第2年 在網站運行正常的情況下，繼續加強網站品牌宣傳力度，打響品牌。此時，在本網站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續與本網站進行大力的合作，同時，本網站將對網站結構、財務、網站內容進行進一步的調整，以適應未來的發展需要，預計網站在第二年收益達5000-6000元人民幣，網站收益增加，資金缺口大大縮小，但網站仍處在虧損狀態。5

網站第3年 步入第三年，網站的品牌漸成，更多的旅行社將與本網站合作。但對于網站的業務和服務質量仍是建設網站工作中的重中之重。同時我網站將與當地政府合作，利用政府的號召力加大對本網站的宣傳與發展，繼續吸取資金。于第三年，在除去成本后，網站實現第一次營利，利潤部分繼續作為網站運營資產，投入到網站運作過程中，將我網站的規模進一步擴大。網站4—6年 由于前三年的品牌奠基工作，云南酷樂旅游網在業內也已成為行業內不可忽略的行業新秀，網站在運作方面也已經相當成熟，在適當擴大網站服務范圍的情況下，旅行社與網

站合作的數量也會在百家以上。網站收益成倍增加。網站進入反戰盈利期。

（三）風險評估及應對 本網站在建立的同時也面臨著各種各樣的挑戰與風險。其主要包括網站網站運營的風險，財務風險，流動性風險。

1、運營風險

1、運曲靖師范學院第六屆“育英杯”大學生創業計劃大賽作品 營風險――旅行社對旅游網的認同： 對于旅行社來說，旅游網畢竟是一種新興行業，所以很多旅行社和小吃店在一開始時并不會對本網站的出現給予多大的認同，從而不會盲目地將資金投入到本網站。其主要原因在于旅行社和小吃店并不了解將資金投入到本網站做廣告會對自身產生多大的經濟利益及效果。應對方法：首先加強宣傳我網站的功能，對初期進行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務，甚至可以讓其免費嘗試，以此給客戶以良好的印象；其次努力獲得曲靖市委，和市政府的認同，得到政府的支持。

2、網站訪問量不及預期： 對一個旅游網來說，網站的訪問量是一個非常重要的參數，由于初期宣傳的力度、網站內容豐富程度不夠等原因，導致訪問量不高、點擊率不活躍等問題，網站的成長和生存將受到嚴重制約。應對策略：在建成初期，大力開展品牌建設，本網站運用平面和網絡廣告宣傳，并突出“云南酷樂旅游網”在云南省或曲靖市中的品牌號召力，對旅行社及小吃店強調網站宗旨及對未來新產品銷售業產生推動作用，力爭在最短時間內獲得政府、風景區、旅行社、小吃店和旅友的認可，另一方面，從自身來說，我們要不斷加強網站內容建設，廣泛聯系各旅行社和小吃店使網站業務正式運行起來。

3、管理經驗不足： 對于剛剛成立的創業型網站來說，網站的管理問題是一個普遍存在的問題，內組織結構的穩定和活力是網站健康成長的前提。應對措施：聘請職業經理人顧問指導，吸引業內經驗人士加盟等措施。6

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2、資金流動性風險 即便是業績再好的企業，若是流動性管理不當，就有可能遭逢流動性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因為資金周轉不靈而被迫破產。在網站所處的行業中流動性問題依然很重要。應對措施：網站將建立良好的流動性管理系統，制訂現金預算表，在應收賬款及就會的管理方面也必須注意，以縮短現金救困扶危循環為最高目標。必要時通過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時的資金周轉困難。???

六、云南省政府對云南旅游發展方向的意見(附錄部分)

（一）認真抓好“一個中心、五大旅游區”的建設。按照省政府已批準并下發的《云南旅游發展總體規劃（2001－2020）》、《云南旅游發展倍增計劃》、《云南旅游“十一五”發展規劃》和全省六大旅游區發展規劃，按照高起點規劃、高標準建設、高水平管理的要求，認真抓好“一個中心、五大旅游區”的建設。滇中大昆明國際旅游區和集散中心。就是要抓好以昆明為中心、包括玉溪和楚雄的“滇中大昆明國際旅游區”的建設，把“滇中大昆明國際旅游區”建設成為高水平的國際旅游地和我省聯結海內外客源市場、面向東南亞和南亞的國際旅游集散中心。滇西北香格里拉生態文化旅游區。滇西北大理、麗江、迪慶、怒江四州市要緊緊抓住“中國香格里拉生態旅游區”建設的機遇，進一步加快發展以世界自然文化遺產為重點，歷史文化名城和民族風情、自然景觀為特色的旅游開發與建設，把“滇西北香格里拉旅游區”建成中國一流、世界知名的民族文化生態旅游區和中國香格里拉生態旅游區的核心區。滇東南喀斯特山水文化旅游區。滇東南紅河、文山兩州和曲靖南部地區、昆明的石林縣等，要依托石林、羅平、元陽梯田、彩色沙林、普者黑等旅游品牌，突出精品旅游產品的帶動作用，聯合廣西、貴州，重點發展以喀斯特山水景觀為主，以田園風光、民族文化、鄉村旅游和邊境旅游為特色的民族文化生態旅游產品和面向越南的邊境旅游產品。滇西南瀾滄江—湄公河國際旅游區。滇西南的西雙版納、思茅、臨滄三州市，要抓住瀾滄江—湄公河區域旅游合作與發展的新機遇，以發展生態旅游、跨國旅游、民族風情旅游、水電工業旅游等為重點，加快瀾滄江—湄公河黃金旅游線路的打造和推出，把滇西南建成我省面向東南亞和大湄公河次區域的重 7

曲靖師范學院第六屆“育英杯”大學生創業計劃大賽作品 要國際旅游區。滇西火山熱海邊境旅游區。滇西保山、德宏兩州市要充分發揮火山溫泉、民族風情、邊地文化和邊境區位的優勢，重點開發建設以溫泉（SPA）度假、生態旅游為主的康體休閑度假產品和以民族風情、邊地文化、珠寶購物、邊境旅游為特色的跨國旅游產品，把滇西建成我省面向南亞、特色鮮明的重要康體度假和邊境旅游區。滇東北紅土高原旅游區。滇東北昭通市、昆明的東川區和曲靖北部地區，要以四川、重慶、貴州和省內游客為重點客源市場，大力發展以生態旅游、溫泉度假、城市休閑、夏季避暑、大江漂流和自駕車旅游等為重點的旅游產品，盡快建成云南又一個新興旅游區。

（二）構建國際國內“五大旅游圈” 省內旅游圈。建成聯結省內各主要旅游景區景點、重要旅游城市之間的方便快捷、內容豐富的省內旅游環線。航空環線已基本形成，但要繼續增加，鐵路方面要增開旅游專列，要推出滇越鐵路國際旅游線。逐步形成民航、鐵路、公路相互連接的旅游交通網絡。大西南旅游圈。建設與西藏、四川、重慶、廣西、貴州等省區市緊密聯合的大西南旅游圈和與沿海發達省區市相聯結的國內旅游圈。重點推出滇川藏航空陸路旅游線、滇黔桂南昆火車旅游線、貴昆火車與陸路旅游線、滇滬蘇浙魯航空旅游線、滇港澳粵航空火車旅游線等。東南亞國際旅游圈。充分利用瀾滄江—湄公河次區域旅游合作的優勢，積極拓展東南亞市場并吸引到該地區旅游的第三國游客來滇旅游，形成與新、馬、泰及越、老、緬、柬等國聯系十分緊密的東南亞國際旅游圈； 南亞國際旅游圈。積極發展與印度、孟加拉等國相聯結的南亞國際旅游圈 東亞國際旅游圈。大力發展與日本、韓國和港、澳、臺客源市場緊密合作的東亞國際旅游圈。著力于上述云南旅游發展方向，我網站將對上述方案進行調研，并爭取與負責相關項目的政府機關進行協調，以此依托政府的力量進一步發展及擴大我網站知名度,同時創造一個云南專署的旅游品牌網 ?

??專著為[羅明義（博士 教授云南省旅游局局長，云南大學旅游管理博士生導 師）《云南旅游發展現狀和戰略》論文] 8

第四篇：南岳旅游網虛擬旅游項目策劃書

南岳旅游網虛擬旅游項目策劃書

一、概述

虛擬旅游這個概念早就提出過了，但真正實現虛擬旅游的網站還沒有發現，國內的各大旅游網站也都只是提出了這么個概念，但因各種原因并未實現，就是打著虛擬旅游或在線旅游招牌的網站大多數也只是圖片和文字介紹的簡單羅列，只能幫助旅游者對旅游景點有個大概的了解。要想在眾多旅游網站中生存下去，壯大自已，只有樹立自已的特色，推出一些別人沒有服務，才能贏得旅游者的親瞇，才能實現網站的價值，最終達到賺錢的目的。所以我們選擇了虛擬旅游這個項目來實現網站的目標。

二、市場分析

旅游產業是一個黃金產業，充滿希望的產業，同時也是一個競爭十分激烈的產業，為了能在競爭中勝出，大家各出奇招，我們選擇虛擬旅游這個項目來做為我們超出其他網站的突破口。

旅游產業網絡化是大勢所趨，現在大家都處在一條新的起跑線了，誰先起跑，誰就能在以后的競爭中取得更大的優勢。現在的大環境是：隨著互聯網用戶數量成倍增加（2000年上網人數：1580萬，占人口總數4.2%，電子商務年增長率：250%），寬帶網絡等基礎建設的逐步完善（衡東、衡山都計劃在今年上半年開通寬帶網），上網費用的下降，國家宣傳網絡的深入及政府對網絡業的推動（政府企業上網工程等），都在為網絡下一階段的快速發展準備著良好的外部條件，等到條件基本成熟時，網絡業又將贏來一個新的春天。此為天時。我們是南岳衡山最早也是最大的一個專業網站，在當地及網上都有一定的影響力，當地的商家也都對網絡有一定的了解，但苦于不懂網絡，無法進行網絡營銷，據我們接觸的一些商家都對上網很有興趣，我們現在利用這個項目來捆綁商家一起上網，形成一種規模，商家可以以最少的成本來實現網絡營銷，同時我們可以更進一步樹立我們在南岳衡山旅游的地位，南岳區委自已也做過一個網站，雖然也打著旅游電子商務的旗號，但實際上連個個人網站都不如，承建方深圳中域通公司只有幾個網站的單，而且所做的作品，質量都很差，比如他們的客戶之一的衡陽電視臺網站，從去年到現在還沒有做完，所有欄目都是空的，南岳區委目前也面臨同樣的尷尬處境，他們的網站從去年十月開通到現在都沒有更新過，從他們的情況來看，他們對網絡有著比較強的需求，只是苦于技術等方面的原因不能實現，按照他們的待遇水平也不可能從外面請到有能力的人才。我們可以在不要政府投資的情況下實現南岳旅游的電子化。同時政府里很多人都對我們很支持。所以我們擁有地利之便。

實施這個項目的時候我們充分考慮到了訪問者（旅游者）的想法，在趣味性上下功夫，力爭做到寓游于樂，讓旅游者開開心心地玩的時候，我們網站的人氣也就做上去了，目前幾個相關的項目如虛擬湖南城及上海的第九城網站都是虛擬項目里比較成功的網站，也是人氣很旺的網站。當旅游者在我們網站虛擬旅游的時候，他們還可以掙取積分（虛擬貨幣），當積分積累到一定程度的時候，將可以在某些方面得到優惠，如：住房，景點門票等。只要他們喜歡我們網站，那么人和也就齊了。即得天時、地利又有人和，再加上我們周全的計劃及富有創意的設計，我們對這個項目的成功充滿信心。

三、系統設計

---網站應用系統策劃

一.概述

1.“南岳旅游網(http:///)”是介紹南岳旅游的專業站點，其內容涵蓋了南岳的風景名勝.旅游服務.旅游文化，同時也提供網上預定，商家宣傳，導游，投訴等系列特色服務，網站社區和網上交友也對廣大的旅游愛好者提供了一個良好的交流平臺。但是隨著網站的發展，需要在網站功能性和技術性上有更高的要求。

2.本應用系統擬采用php4語言及mysql數據庫,客戶端javascript腳本.二.系統功能及目標

1.針對性

針對對象大概為三個層面：

a.旅游愛好者，也是瀏覽本站的主要對象。

b.商家(主要指與南岳旅游相關消費商家，如飯店，賓館，購物場所等)

c.旅行社及相關機構。

2.網站數據整合實現相關數據整合，在網站各個欄目(如社區，虛擬旅游，交友等)不需要重復注冊。

3.互動性及趣味性

是本應用系統的特色之處，通過虛擬旅游，虛擬消費等交互方式增加趣味性。使個人，商家，旅行機構等有機的結合在一起。

4.擴充性

在系統的規劃上，充分考慮到擴充性。實現模塊化設計，可方便的更換相關效果，同時通過后臺管理系統方便的添加.修改.刪除相關會員,功能,情節。

三.系統模塊劃分及各模塊的功能

1.用戶模塊：

用戶注冊--整個用戶模塊采用同一個數據庫，包含積分(或虛擬貨幣）,勇氣值，體力值等。

網上社區--和現有的社區功能相似，能查看 發帖子，查詢其他用戶 組建興趣小組 網上交友等

虛擬旅游--采用旅游數據庫生成，交互性強。根據用戶的選擇和其他條件，得到不同的情節變化:旅游風景和結果。同時和用戶的積分（或虛擬貨幣）聯系在一起。

虛擬消費--結合虛擬旅游，可在提供的商家列表中進行虛擬消費。

網上預定--可從用戶界面直接進入網上預定。(見網上預定模塊)

(注：通過后臺管理，能對以上模塊進行管理,方便的進行增加，修改,刪除)

2.企業模塊:

企業包含消費商家，旅行社相關機構等。

免費注冊--能發布免費消息，查看本站的合作企業等其他免費服務內容，也能交費而升級成為收費企業。

收費注冊--發布廣告信息，享受收費商家的服務等。如:將消費品名稱.價格等加入數據庫(和虛擬旅游，虛擬消費相關).3.網上預定模塊:

線路預定，酒店預定，票務預定，可實現網上支付。

第五篇：南岳旅游網虛擬旅游策劃書（范文）

南岳旅游網虛擬旅游策劃書 目錄

一、概 述

二、市場分析

三、系統設計

四、項目實施

五、投入計劃

一、概 述

虛擬旅游這個概念早就提出過了，但真正實現虛擬旅游的網站還沒有發現，國內的各大旅游網站也都只是提出了這么個概念，但因各種原因并未實現，就是打著虛擬旅游或在線旅游招牌的網站大多數也只是圖片和文字介紹的簡單羅列，只能幫助旅游者對旅游景點有個大概的了解。要想在眾多旅游網站中生存下去，壯大自已，只有樹立自已的特色，推出一些別人沒有服務，才能贏得旅游者的親瞇，才能實現網站的價值，最終達到賺錢的目的。所以我們選擇了虛擬旅游這個項目來實現網站的目標。

二、市場分析

旅游產業是一個黃金產業，充滿希望的產業，同時也是一個競爭十分激烈的產業，為了能在競爭中勝出，大家各出奇招，我們選擇虛擬旅游這個項目來做為我們超出其他網站的突破口。旅游產業網絡化是大勢所趨，現在大家都處在一條新的起跑線了，誰先起跑，誰就能在以后的競爭中取得更大的優勢。現在的大環境是：隨著互聯網用戶數量成倍增加（2000年上網人數：1580萬，占人口總數4.2%，電子商務年增長率：250%），寬帶網絡等基礎建設的逐步完善（衡東、衡山都計劃在今年上半年開通寬帶網），上網費用的下降，國家宣傳網絡的深入及政府對網絡業的推動（政府企業上網工程等），都在為網絡下一階段的快速發展準備著良好的外部條件，等到條件基本成熟時，網絡業又將贏來一個新的春天。此為天時。我們是南岳衡山最早也是最大的一個專業網站，在當地及網上都有一定的影響力，當地的商家也都對網絡有一定的了解，但苦于不懂網絡，無法進行網絡營銷，據我們接觸的一些商家都對上網很有興趣，我們現在利用這個項目來捆綁商家一起上網，形成一種規模，商家可以以最少的成本來實現網絡營銷，同時我們可以更進一步樹立我們在南岳衡山旅游的地位，南岳區委自已也做過一個網站，雖然也打著旅游電子商務的旗號，但實際上連個個人網站都不如，承建方深圳中域通公司只有幾個網站的單，而且所做的作品，質量都很差，比如他們的客戶之一的衡陽電視臺網站，從去年到現在還沒有做完，所有欄目都是空的，南岳區委目前也面臨同樣的尷尬處境，他們的網站從去年十月開通到現在都沒有更新過，從他們的情況來看，他們對網絡有著比較強的需求，只是苦于技術等方面的原因不能實現，按照他們的待遇水平也不可能從外面請到有能力的人才。我們可以在不要政府投資的情況下實現南岳旅游的電子化。同時政府里很多人都對我們很支持。所以我們擁有地利之便。

實施這個項目的時候我們充分考慮到了訪問者（旅游者）的想法，在趣味性上下功夫，力爭做到寓游于樂，讓旅游者開開心心地玩的時候，我們網站的人氣也就做上去了，目前幾個相關的項目如虛擬湖南城及上海的第九城網站都是虛擬項目里比較成功的網站，也是人氣很旺的網站。當旅游者在我們網站虛擬旅游的時候，他們還可以掙取積分（虛擬貨幣），當積分積累到一定程度的時候，將可以在某些方面得到優惠，如：住房，景點門票等。只要他們喜歡我們網站，那么人和也就齊了。即得天時、地利又有人和，再加上我們周全的計劃及富有創意的設計，我們對這個項目的成功充滿信心。

三、系統設計

---網站應用系統策劃

一.概述

1.“南岳旅游網(www.nanyue.net)”是介紹南岳旅游的專業站點，其內容涵蓋了南岳的風景名勝.旅游服務.旅游文化，同時也提供網上預定，商家宣傳，導游，投訴等系列特色服務，網站社區和網上交友也對廣大的旅游愛好者提供了一個良好的交流平臺。但是隨著網站的發展，需要在網站功能性和技術性上有更高的要求。

2.本應用系統擬采用php4語言及mysql數據庫,客戶端javascript腳本.二.系統功能及目標 1.針對性

針對對象大概為三個層面：

a.旅游愛好者，也是瀏覽本站的主要對象。

b.商家(主要指與南岳旅游相關消費商家，如飯店，賓館，購物場所等)c.旅行社及相關機構。2.網站數據整合

實現相關數據整合，在網站各個欄目(如社區，虛擬旅游，交友等)不需要重復注冊。3.互動性及趣味性

是本應用系統的特色之處，通過虛擬旅游，虛擬消費等交互方式增加趣味性。使個人，商家，旅行機構等有機的結合在一起。4.擴充性

在系統的規劃上，充分考慮到擴充性。實現模塊化設計，可方便的更換相關效果，同時通過后臺管理系統方便的添加.修改.刪除相關會員,功能,情節。三.系統模塊劃分及各模塊的功能 1.用戶模塊：

用戶注冊--整個用戶模塊采用同一個數據庫，包含積分(或虛擬貨幣）,勇氣值，體力值等。網上社區--和現有的社區功能相似，能查看 發帖子，查詢其他用戶 組建興趣小組 網上交友等

虛擬旅游--采用旅游數據庫生成，交互性強。根據用戶的選擇和其他條件，得到不同的情節變化:旅游風景和結果。同時和用戶的積分（或虛擬貨幣）聯系在一起。虛擬消費--結合虛擬旅游，可在提供的商家列表中進行虛擬消費。網上預定--可從用戶界面直接進入網上預定。(見網上預定模塊)(注：通過后臺管理，能對以上模塊進行管理,方便的進行增加，修改,刪除)

2.企業模塊: 企業包含消費商家，旅行社相關機構等。

免費注冊--能發布免費消息，查看本站的合作企業等其他免費服務內容，也能交費而升級成為收費企業。

收費注冊--發布廣告信息，享受收費商家的服務等。如:將消費品名稱.價格等加入數據庫(和虛擬旅游，虛擬消費相關).3.網上預定模塊: 線路預定，酒店預定，票務預定，可實現網上支付。

對所有瀏覽者開放，但如果已是本站的用戶，可輸入用戶ID和密碼，根據擁有的虛擬貨幣數量享受一定的折扣。四.應用實景

以下模擬幾種對象進入本系統后的操作： 1。用戶注冊-->進入社區，虛擬旅游，虛擬消費。1.1 進入社區(略)1.2 虛擬旅游

a:選擇旅行社(即本站注冊旅行社名單),選擇導游(如 王語嫣)，選擇開始路線，正式進入虛擬旅游。

b:進入具體景點(如南山),導游王語嫣介紹景點(文字)，風景圖片展示(如果有幾張的話，可隨機顯示一張),可有其他的幾種路線選擇，如：走小路 做大路 爬上石巖等 將產生不同的情節。

c:在南岳文化的相關景點，根據機率可出現關于南岳文化的測試.d:旅游中的小游戲。如在大廟，可進行抽簽游戲等。

e:按時間出現的事件。如：當前的訪問時間是早上6：00 則可以看到南岳日出 f:隨機事件。如游客甲突發疾病，該怎么處理。1.3 虛擬消費

如果體力消耗太多，不能繼續旅游，則必須選擇飯店或賓館(和注冊商家聯系在一起)吃住。按照所擁有的虛擬貨幣，選擇最適合的消費商家，品嘗南岳的特色風味和特色文化。2。企業注冊(略)

四、項目實施

本項目的實施分三個階段：

1、準備階段，主要工作就是做好實施項目的準備，查找和聯絡所有可能用得著的人和單位。同時準備實施這個項目所要的一切硬件如：電腦、掃描儀、數碼相機等。同時聯絡政府主管部門取得他們的支持。要想做好這個項目，必須取得當地政府的支持及有實力合作伙伴的支持，以保證項目的實施。同時要取得新網的代理權，以期取得最低的服務器及域名成本。

2、項目實施，系統實現和加盟商家合同簽訂同時進行，對所有目標商家實行，項目建設期內簽訂合同的，半價優惠，對于系統調試階段加盟的，實行八折優惠，項目建成后，加盟的只贈送廣告機會，不提供其他折扣和優惠。同時簽訂委拖預訂代理合同，與所有在本站開展預訂的商家簽訂合同。并尋找法律支持以保護系統建成后知識產權的保護。系統建設將需要對南岳相關商家及景點進行一次大規模的接觸，同時要拍大量的相片，以滿足系統建設所需要。

3、系統調試，我們做完初步調試后，將在網上實行一段時間的調試期，并邀請網友參加調試，對調試過程中出現的錯誤及其他問題進行修正。程序設計采用技術外包的形式，委拖重慶一個程序設計工作室完成。調試完成后正式發布。

4、主要宣傳方式：群發電子郵件，預訂發送2000000封以上。

五、投入計劃

一、硬件投入：電腦一臺+數碼相機一臺，至少10000元（向合作單位借一臺電腦及掃描儀）

二、系統設計：簽訂設計合同，系統調試完成后支付設計費（計劃20000元）（具體金額及詳細事項還在協商中）

三、其他費用：包括人員人工費，因設計量很大，部分動畫設計請朋友幫忙，并付一定的人工費。辦公費用及伙食費等。圖片獲取成本電話費及網絡通訊費等。人員交通費等。

四、廣告費，為了能最快同商家簽訂合同，要在當地電視臺做適量的宣傳。好能取得其支持。計劃列出）

五、預期收入來源：

1、商家加盟費。包括賓館、飯店、旅行社、旅游品商店、景點、旅社等。

2、預訂收入：訪問者在本站落單預訂，所得到的提成。

3、加盟商家網頁設計收費及網站建設收費。

4、商家網絡廣告收費。

（不會很多，最