第一篇：百貨商場季度工作計劃

寫寫幫文秘助手(www.tmdps.cn)之百貨商場季度工作計劃

一季度：

1、鞏固現有銷售較好品牌的同時繼續加大對銷售較差品牌的扶持力度。

2、于春節前期舉辦一場冬季時裝秀。

3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現缺編現象。于節前協助做好專柜的人員招聘工作。

4、針對場外臨時專柜較多，合理規劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。

5、重點跟進落實春節期間的貨源工作。

6、作好節慶氣氛布置工作。

7、全力做好春節期間的各項銷售工作。

二季度：

1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。

2、加強對管理人員銷售分析能力的培養。

3、作好部分專柜的調整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補充，以及部分較差專柜的更新。

4、標價簽檢查：每月中對各柜標簽（模特磁性標簽）進行檢查。

5、跟進夏裝的新款上貨。

6、制訂端午節銷售計劃并落實。

三季度：

1、對年中銷售進行總結及分析工作。

2、作好暑期童用區的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實相關工作。

3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。

4、聯合物價部對超范圍經營現象進行清查整頓。

5、加強對銷售數據熟知度，重點關注部分重點品牌。及時了解專柜的經營動態。

6、制訂國慶及中秋節的銷售計劃。

四季度：

1、作好國慶及中秋節的各項銷售工作。

2、跟進秋冬裝的上市工作。

3、重點加強或規范現場管理，提升服務水平。

4、以化妝品作為品類提升區域，推出化妝品護膚月。

5、作好應季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內衣等。

6、作整年工作總結及下年度工作計劃。

2012春節/元宵工作計劃，從以下幾個方面做工作：

1、貨源：詳細了解專柜庫存及應季貨品、款式新舊占比情況，對存在問題專柜進行跟蹤處理，聯系供應商解決，根據各類別的情況制定各項標準，安排專人負責跟蹤落實，做到庫存充足、款式新穎、碼數齊全。

2、人員：人員方面主要是從兩個方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請假合理安排；另一方面加強培訓，就銷售技巧和安全兩方面進行保證銷售高峰期的正常營運。

3、促銷：了解競爭對手促銷信息，制訂有競爭力的促銷計劃，穩住客流搶占市場份額。并做好促銷活動的宣傳工作，加大宣傳力度是活動成功的關鍵所在。

4、安排好節前市調工作：及時了解競爭對象的經營動態或促銷信息，并作出應對方案。

5、做好商品安全工作：春節期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進行溝通，加大百貨區的巡查力度。

6、聯合防損部加大對員工防盜意識的測試，提高員工防盜意，并對員工進行防盜培訓。

7、于節后或元宵節期間加快對秋冬裝的清貨力度。

8、針對元宵節聯合超市區制訂共同促銷方案。

以上各項工作，需要積極、穩妥加以落實，努力完成xx年度各項工作及公司下達的銷售指標。

第二篇：某百貨商場季度行銷活動方案

某百貨商場季度行銷活動方案

3月份—5月份目錄巴黎春天百貨公司簡介SWOT分析行銷活動著手點行銷戰略規劃與目標行銷策略建議行銷策略實施草案麥唐廣告傳播有限公司簡介麥唐M媒體簡介巴黎春天百貨公司簡介昆山巴黎春天百貨有限公司隸屬永泰田集團公司成立于2005年8月商場位于昆山核心商圈內的“永泰田廣場”總建筑面積近2萬平方米。永泰田廣場是一個集巴黎春天百貨商場、寫字間、酒店餐飲、文化休閑為一體的商業廣場總投資約5億元建筑面積近4萬平方米。巴黎春天百貨商場以流行時尚的業態、舒心的環境、貼心的服務為商場定位以品位、典雅、時尚、個性的品牌組合為主打產品給消費者創造獨有的購物享受及尊貴體驗商場擁有現代流行百貨的銷售硬件設施及管理體系以讓顧客舒心讓伙伴開心讓員工安心以企業為中心為社會獻愛心等五心服務為經營理念以用心做事真心對人開心面對懷心感恩愛心奉獻為企業精神巴黎春天——用心為您每一天。SWOT分析優勢劣勢威脅機會

1、以高端消費場所為商場定位昆山第一家無明顯競爭對手

2、地段處昆山核心商圈附近車流人流量大未來昆山商業街轉移核心地帶

3、商品以品位、時尚、典雅、尊貴為主打定位明確

4、昆山的目標消費群體眾多有待發展的市場廣闊

1、附近商圈尚未成熟與目前昆山主流商業街距離較遠

2、消費群體尚未整合商場人氣不高

3、商品價位過高而大型品牌并不多性價比不高

4、商場剛駐足昆山品牌忠誠度無法與老牌商場相比

5、沒有對品牌行銷活動與商場促銷活動做整體規劃缺乏有效的行銷活動及媒體宣傳

1、商場人氣帶動不起來導致銷售狀況不好整體運營蕭條

2、老牌商場雖定位與巴黎春天不同但其人氣與口碑的建立嚴重影響巴黎春天的行銷開展

3、昆山時尚與尊貴類商家雖未整合但其品牌建立較早品牌忠誠度教高對于巴黎春天拉攏人氣帶動消費也是一大威脅

1、整合消費群體拉攏人氣促進消費

2、開展商品系列促銷活動

3、建立長期品牌戰略規劃

4、運用新穎的營銷策略展示巴黎春天的優勢開展整套以巴黎春天定位為主題的行銷活動

5、利用有效媒體配合開展行銷活動行銷活動著手點人氣以巴黎春天定位為主題開展系列活動人氣以巴黎春天定位為主題開展系列活動促銷利用有效行銷手段促進商場商品銷售促銷利用有效行銷手段促進商場商品銷售品牌營銷的情感訴求真正做到貼進消費者消除商場與消費者之間的心理隔閡讓消費者切身感受到“用心”的經營理念品牌營銷的情感訴求真正做到貼進消費者消除商場與消費者之間的心理隔閡讓消費者切身感受到“用心”的經營理念根據巴黎春天目前所面臨的問題及著手點重中之重應先進行人氣的拉攏即盡早整合消費群體利用人氣帶動消費其中以商場促銷活動以及各種媒介的組合宣傳加以配合短期目標使巴黎春天品牌讓廣大消費者熟知解除商場與消費者之間的心理隔閡目標消費者整合到位并充分了解巴黎春天借助系列活動的開展實現巴黎春天自開業后第一次商品銷售高峰長期目標使巴黎春天的品牌深入人心成為真正引領時尚潮流消費主導場所注本策劃案只根據巴黎春天前期問題進行短期規劃長期規劃有待短期方案執行考證后再做系統分析行銷策略建議制作并投放《巴黎春天》DM期刊制作并投放《巴黎春天》DM期刊“巴黎明星大PK——巴黎春天代言人選拔活動”“巴黎明星大PK——巴黎春天代言人選拔活動”“巴黎春天代言人選拔總決賽暨?巴黎明星?才藝大比拼”“巴黎春天代言人選拔總決賽暨?巴黎明星?才藝大比拼”巴黎春天形象大使M媒體投放巴黎春天形象大使M媒體投放“購物抽獎送寫真”活動“購物抽獎送寫真”活動感恩真情回報社會——巴黎春天攜手公眾向貧困地區兒童捐衣贈衣活動感恩真情回報社會——巴黎春天攜手公眾向貧困地區兒童捐衣贈衣活動08鹿城首屆個人時尚風采展示——暨巴黎春天“春之聲”形象小姐選拔08鹿城首屆個人時尚風采展示——暨巴黎春天“春之聲”形象小姐選拔電視及平面媒體廣告的有效投放電視及平面媒體廣告的有效投放策略說明巴黎春天是以引領時尚潮流趨勢為定位的高端消費場所理應擁有自己的關于時尚潮流的DM周刊刊登每周時尚的熱點及衣著服飾等的潮流趨勢同時每周進行的巴黎春天代言人選拔活動的具體進展可以在DM周刊上及時向公眾告知具有著很好的宣傳效應。投放方式利用M媒體為平臺讓巴黎春天形象小姐在主要目標消費群體活動的場

所每周定點投送形象小姐3人一組在上下班人流高峰期投送地點可選擇在高檔寫字樓的大廳、商務會所、高檔娛樂場所等?！栋屠璐禾臁稤M周刊MM巴黎春天“春之聲”形象小姐選拔活動內涵打造“巴黎春天”關注時尚創造流行的文化品牌使“巴黎春天”成為時尚、流行、高端消費的首選最短時間創造市民的關注熱情帶動品牌銷售獨特推廣方式建立市民心理位置區別其他對手樹立高端形象總體把握:時尚、個性、高貴、美麗傳播活動類別待選時尚主題類A、巴黎春天“時尚服裝”發布會互動參與方式華貴、浪漫的女士請跟模特步伐展現您的風采——只要您來模特的衣服打折送B、“浪漫五月”婚紗之夜人氣提升方法浪漫巴黎永遠的婚紗圣殿——最美的瞬間我們將為您保留到永遠婚紗之夜得到精美婚紗照讓您把美留駐C、“春之氣息”春裝周末活動促銷辦法最新春裝您最早得到——所有當天展示春裝均折價讓您擁有讓您的心情從春天變好健康主題類A、“魅力、活力”運動時裝展示宣傳口號巴黎、春天美麗而又活力四射。想到巴黎“春游”就去“巴黎春天”感受魅力B、“運動之美”健身舞蹈秀傳播概念春天健康的季節播種的季節為明天的健康儲備今天運動。巴黎春天我們的運動廣場、健康之都C、“魅力女人”彩妝世界——巴黎春天香水節品牌傳播流行元素我們有魅力裝扮學我做綠色主題類A、巴黎“春之綠色”環保布料、服飾現場服裝設計B、巴黎“花之海洋”服飾搭配技巧秀服飾改造文化生活類A、時尚文化?？伤突顒印餍袕倪@里出發B、最新時尚雜志美麗秘籍——盡在巴黎春天時尚文化廣場媒體推廣方式《巴黎春天》DM如果你有模特的身材、漂亮的面孔、高雅的氣質、健壯的體魄等等也或者你有熱情的歌聲、優雅的舞姿、才華橫溢的學識、包容天地的氣魄你都將是我們想要向世人展示的“中華魂”我們鹿城的“龍的傳人”?！栋屠璐禾臁稤M如果你有模特的身材、漂亮的面孔、高雅的氣質、健壯的體魄等等也或者你有熱情的歌聲、優雅的舞姿、才華橫溢的學識、包容天地的氣魄你都將是我們想要向世人展示的“中華魂”我們鹿城的“龍的傳人”。M媒體流動的熱情親切的問候統一的造型精心的裝束。讓品牌在流動讓建筑在呼喚。廣告從此不在是死物我們就是讓之重生的醫生。M媒體流動的熱情親切的問候統一的造型精心的裝束。讓品牌在流動讓建筑在呼喚。廣告從此不在是死物我們就是讓之重生的醫生。巴黎春天時尚資訊我們不硬性介紹我們硬件環境我們從消費的心理召喚掌握最需要的原始沖動在心理種下“巴黎春天”的根苗。巴黎春天時尚資訊我們不硬性介紹我們硬件環境我們從消費的心理召喚掌握最需要的原始沖動在心理種下“巴黎春天”的根苗?！鞍屠鑿V場”或叫“春天廣場”春天的海洋巴黎的風情。這里會看到最流行的風向標、最具震撼力時尚元素這里從心出發創造和世界溝通的最短距離這里會親身體驗到最美麗、最真實的自己?！鞍屠鑿V場”或叫“春天廣場”春天的海洋巴黎的風情。這里會看到最流行的風向標、最具震撼力時尚元素這里從心出發創造和世界溝通的最短距離這里會親身體驗到最美麗、最真實的自己。模特、舞臺、新聞報道一切由麥唐搞定評選方式及獎勵辦法評選方式及獎勵辦法屆時將由廣大市民投票、并邀請眾多企業及媒體觀摩評選出代表鹿城新風采、新風尚之材男貌女兩名擔任新職位并設立一等獎1500元、二等獎800元、三等獎500元的現金獎勵。代言人選拔活動代言人選拔活動M活動內涵通過此次活動為巴黎春天商場造勢吸引公眾眼球及生活焦點帶動巴黎春天人氣拉近了消費者與巴黎春天之間的距離并積極引導消費者的時尚潮流意識為巴黎春天長期品牌戰略做鋪墊使其擁有昆山本土的自身形象代言人?？傮w把握參與、熱情、時尚活動執行方式前期先在商場內進行場地布置與平面廣告宣傳商場組織培訓專業采訪小組每周末雙休日在巴黎春天商場內開展活動凡在周末某一時間段具體時間段每周不定隨機采訪進入巴黎春天商場的消費者周六采訪男性周日女性都有可能會被采訪小組捕捉到根據形象氣質等為被采訪者標準成為本周“巴黎春天商場之星”并現場參加主辦方舉辦的“巴黎之星”PK活動周末兩天每天名額5個PK獲勝者成為本周巴黎春天形象代言人男女各一名并免費獲得主辦方提供的每周主打時尚服飾套裝其余選手也有精美禮品贈送每周PK的游戲都不同當天活動內容在昆山電視臺黃金時段、昆山日報與DM周刊同時向公眾告知并根據所選代言人意愿決定是否參加5月1日舉行的巴黎春天代言

人選拔活動總決賽。麥唐廣告可為參賽的每位選手免費提供造型包裝培訓事宜“巴黎明星”PK游戲建議時裝搭配我做主由主辦方協助讓被采訪者隨意在商場內選擇并搭配最符合自身氣質形象和當前氣候時節的服裝但要不失時尚潮流的風格由現場觀眾投票評選出最佳搭配者瑜珈動作模仿秀由某瑜珈館贊助并在商場內設立表演點被采訪者集體模仿表演者的高難度動作由圍觀觀眾評選出模仿最像者獲勝黃金首飾價格競猜被采訪者輪流競猜主持人手中所拿的巴黎春天商場內所售黃金首飾的價位猜對者或答案最接近者獲勝運動健身我最棒由某健身房贊助根據男女性運動性質不同在商場內設立不同的健身器材被采訪者可PK健身運動的強度和速度等巴黎春天我知曉由主持人向被采訪者提問巴黎春天商場內的一些知識如商家的總數、商品的種類分布等注以上游戲僅做參考具體活動可隨機更改添加活動主題“巴黎春天代言人選拔總決賽暨?巴黎明星?才藝大比拼”活動時間2008年5月1日活動地點巴黎春天商場正門口主辦單位巴黎春天百貨有限公司承辦單位麥唐廣告傳播有限公司協辦單位昆山電視臺、巴黎春天商場內各大商家媒體推廣M媒體、戶外平面廣告、昆山電視臺、昆山日報、《巴黎春天》DM“巴黎春天代言人選拔總決賽在巴黎春天正門口擺設舞臺邀請各方嘉賓及媒體參加活動設置主席臺、評委團、拉拉隊場地布置新穎獨特又不失潮流本色“巴黎之星”盡情在舞臺上展示自身才藝現場設置大屏幕在每位即將出場的代言人出場前播放事先錄制好的代言人資料現場決出男女兩隊前三名并設獎金一等獎2000元二等獎1000元三等獎500元男女兩隊的第一名即是巴黎春天商場2008形象代言人活動可拉贊助開展。每周末在巴黎春天商場內部每層都發布具有巴黎春天獨有特色的M媒體M媒體造型根據商場每層所出售的商品種類的不同也有所不同但其定位都是以時尚品位為主體特色的同時商場正廳門口設置迎賓小姐為消費者提供導購并可讓消費者感受到巴黎春天用心為您每一天的服務理念。巴黎春天形象大使M媒體投放巴黎春天商場雖以高端消費為定位但實際其內在品牌卻以二線產品為主針對消費者的購買心理商場應主動采取優惠讓利活動。凡在商場當日消費衣服鞋帽類商品超過800元的消費者都可憑發票獲得抽獎機會獲獎消費者可穿戴當天購買的衣飾商場免費為其拍攝贈送精美寫真一套可由影樓贊助并進駐商場幫助活動的開展?！百徫锍楠勊蛯懻妗被顒与娨暭捌矫婷襟w廣告的有效投放活動主題感恩真情回報社會——巴黎春天攜手公眾向貧困地區兒童捐衣贈衣活動活動時間2008年3月30日活動地點巴黎春天百貨商場正門口主辦單位巴黎春天百貨有限公司承辦單位麥唐廣告傳播有限公司協辦單位昆山市人民政府、昆山市救助兒童基金會、昆山日報、昆山電視臺等媒體推廣M媒體、昆山電視臺、昆山日報、《巴黎春天》DM制作并投放《巴黎春天》DM期刊2008年3月15日第一期刊發周刊08鹿城首屆個人時尚風采展示——暨巴黎春天“春之聲”形象小姐選拔2008年3月15日---5月4日室內、外“巴黎之星大PK——巴黎春天代言人選拔活動”2008年4月5日——4月27日室內開展“巴黎春天代言人選拔總決賽暨?巴黎明星?才藝大比拼”2008年5月1日上午1000——1130室外開展巴黎春天形象大使M媒體投放2008年3月29日開始每周六周日投放室內開展“購物抽獎送寫真”活動2008年3月22日——4月22日室內開展電視及平面媒體廣告的有效投放2008年3月15日室內、外感恩真情回報社會——巴黎春天攜手公眾向貧困地區兒童捐衣贈衣活動2008年3月30日室外開展舞臺1個舞臺看板1塊升空氣球4只另附樣稿條幅4條0.9×12m室內看板2塊P0P吊旗160張40張×4樓DM傳單10000《巴黎春天》DM1000冊16K裝訂M媒體8人M媒裝飾8套化妝區3套桌配椅換衣室2間雜志櫥柜4套后期制作時裝講師1人策劃稅金總計

第三篇：百貨商場安全工作計劃

現代百貨2021年安全工作計劃

2021年是我商場經營模式的轉型年，也是營業目標的突破年，為了更好的落實《新安全生產法》，推動商場建立和完善安全生產規章制度，落實各崗位安全責任制，提高商場廣大干部職工的安全技術知識和技能水平，增強廣大職工的安全生產素質，有效預防重、特大事故的發生，特制訂本商場 2021安全工作計劃如下：

一、加強組織領導，狠抓措施落實。

進一步加強組織領導，成立商場主要負責人為組長，各副總經理為副組長，各部門負責人為組員的安全生產領導小組，小組下設辦公室在安全管理科，該科室負責人兼任辦公室主任。各部門要認真全面落實安全工作責任狀，扎實做好消防安全工作，要狠抓各項制度及崗位責任制的預案，及時消除安全隱患，特別抓好關鍵部門安全巡查工作。商場與所有入駐商家簽訂安全責任書，確立雙方安全責任制，明確商場和入駐商家各自的安全生產權利和義務，確保各自落實安全生產責任。

二、進一步抓好兩個商場安全生產標準化建設。

依據集團公司關于安全生產標準化建設推進工作部署，結合本商場安全生產總體規劃，做好商場的安全標準化自評工作。今年是這項工作的自檢自查、上級復查的關鍵一年，要嚴格按照安全生產標準化建設的要求，為上級復查做好各項準備工作。

三、落實安全生產大檢查，強化隱患排查與治理工作。

安全生產大檢查采取日常檢查與特定節假日檢查相結

合的方式，在落實日常檢查的同時，開展“春節”、“五一”、“中秋”、“國慶”、“元旦”等重大節假日前安全生產大檢查活動，及時排查安全生產過程中的安全隱患，確保平安過節。針對安全生產實際情況，及時開展季節性檢查、專項檢查等多種形式的隱患排查措施，全面消除安全隱患。

四、定期開展安全疏散演練。

每半年至少開展一次安全疏散演練，增強商場員工的安全意識和應急處置能力，確保商場發生突發情況時安全應急工作能快速、有序地進行，工作人員能夠進行合理疏導顧客，避免慌亂中出現人員踩踏事件。

五、嚴格落實消防安全責任制。

依據《消防法》的規定和要求，各單位要圍繞這個目標，制訂出本單位消防安全責任書，進一步加強對營業室內人員密集場所消防安全整治工作，認真落實消防安全責任制。認真排查消防安全隱患，落實明火作業、臨時用電作用審批，確保作業過程安全防護措施和應急措施到位，加強消防器材巡檢，定期對消防設施、設備、消防器材等進行檢查，確保消防設施、設備的正常運行，確保消防器材的完好有效。加強對消防水池，水箱等重點部位的檢查，確保消防安全。同時積極開展消防安全教育培訓，落實消防安全集中宣傳活動等工作，全面提升員工消防安全意識。

六、做好商場大型設備的檢測和維養工作。

加大對商場大型設備的安全檢查力度，包括扶梯、觀光梯、中央空調等，做到專人負責專人管理、定期保養，并按規范要求每年對特種設備進行檢測，避免發生安全事故。做好消防控制室及報警系統的維護和保養，相關設備應由專人負責，消控室內的消控員必須持證上崗。加強商場配電室管理，嚴格控制超負荷用電和違章裝修行為；加強對電源從嚴管理，堅決杜絕一切私拉亂接等違章用電行為，違者從嚴處罰。

七、保障安全費用的有效投入，提升安全設備設施建設。

按安全費用提取制度足額提取安全費用，制定安全生產所需經費預算，根據商場安全工作的實際需求，有計劃、有目標的投入安全費用，保障商場安全運營。

八、加強對管理人員、業戶的消防安全培訓。

計劃開展一次知識性、趣味性、教育性安全知識競賽，開展以問卷等形式的宣傳活動；針對商場的特點，經常性利用板報、廣播、電子屏幕等形式進行安全知識宣教，進一步提升員工對“四個能力”建設教育及消防安全意識，加強商場消防安全管理水平。

九、做好大型活動的專項方案，制定安全防范措施。

商場定期或不定期舉行的大型活動（如春季化妝品節、三八女士節、六一童裝節、雙十一、周年店慶活動等）必須制定專項方案，方案應詳細列明活動內容開始的時間、人員安排、疏導員確定及活動的詳細流程等，明確活動的責任人及其工作職責，并同時列明安全注意事項、應采取的防范措施及突發情況下應急措施等內容。并在活動開始前，對全體商場的工作人員進行安全交底，詳細告知活動方案內容，確保大家知曉此次活動專項方案的具體內容、安全防范措施及應急措施等。

十、加強商場目視化管理。

持續做好商場整體的目視化管理，保持過道整潔，柜臺、店面整齊，商場內的應急設備設施擺放井然有序，各類標識牌、警示標志、導向清晰醒目，安全警示到位。

十一、安全生產月相關活動的開展。

落實安全生產月主題教育培訓、開展安全生產月宣傳活動（掛畫、宣傳欄等）、參加安全生產月企業文化創意、組織公司級別的安全知識競賽等活動，提升商場員工的安全生產意識。

十二、打非治違工作。

落實商場自身的各項證件合法性自查工作，及時落實各類證件信息的年審工作；管理人員的反“三違”工作的落實情況、安全隱患的排查力度及整改等內容；抽檢審核商場入駐商家的證件、產品等信息，負責及時處理顧客的投訴和意見建議反饋，提高顧客滿意度。

十三、開展安全工作會議，分析安全形勢。

商場將定期開展安全工作會議，由主要負責人主持會議，總結當前安全生產情況，分析安全工作形勢，部署下一階段的安全工作。同時根據商場實際情況，將邀請特定商家、重點商家以及相關商家參與安全工作會議，確保安全會議滿足安全生產的需要。

在 2021 年的工作中，我商場將在公司領導的帶領下，在全體員工的共同努力下，認真履行職責，深入貫徹公司安全生產工作部署，建立良好的購物環境確保顧客安心購物，實現商場安全生產目標和經營目標。

現代百貨有限公司

2021年1月10日

第四篇：季度工作計劃

2015年門診第一季度工作計劃

新的一年為持續改進護理服務質量，不斷提高護理服務內涵，一季度重點工作總結如下：

一、制定本季度工作計劃和目標，力求在新的一年取得更好的經濟效益和社會效益，提高病人滿意度。

二、重新修訂崗位職責，規范專科操作流程，科室每月進行緊急預案、基護理論和專科理論培訓和考試?？剖颐吭逻M行護理質量自查，不斷發現護理質量問題并進行分析和整改，使護理工作有條不紊地進行。

三、在院感科和護理部領導下認真貫徹落實《醫院感染管理辦法》，做好各項消毒隔離工作，及時規范完成環境衛生學監測和每月自查，及時整改工作中發現的問題。與院感科保持同步，認真完成相關院感知識的學習。

四、積極參與三八優惠月的優惠政策制定視頻剪輯及宣傳工作。

五、積極參加護理部組織的流動紅旗評選活動，雖未獲得紅旗，但我們對下一輪評選活動充滿信心。

六、加強每月網報管理。

七、組織科內關于傳染病報卡的培訓，規范填寫要求和項目，制定督查機制，使上報準確率達100%。

八、按照新擬定的護理質量考核標準進行考核，并與重新梳理的績效考核方案向結合，在獎金分配上更加公平合理，獎懲分明。

哈爾濱美羅灣醫院門診部

2015年1月8日 2015年門診第二季度工作計劃

本季度將主要抓好以下幾項工作:

1、嚴格實行干部考核制，選拔思想覺悟高、專業技術好、有管理才能的同志擔任各部門負責人。根據工作需要將現有部分中層干部的崗位進行調整，并增加對成熟科室負責人的任命，要盡量將業務骨干從管理崗位解放出來，讓其一心一意搞好業務。

2、加強行政管理力度和行政監督力度，嚴格執行醫院各項規章制度，不斷提高管理質量和管理效率。各職能科室人員不定期深入各科室，發現問題及時協調解決。要定期召開工作會議，研究解決工作中存在的問題和不足，制定解決方案。對違反管理制度的科室或個人按照獎懲管理辦法采取教育、勸導、經濟處罰等方式及時公正處理，努力培養員工愛崗敬業，自覺遵紀守法的良好習慣。

3、大力倡導“以人為本”的管理理念，在管理中充分調動廣大干部職工的積極性，要定期與廣大員工進行交流，認真聽取他們對醫院發展和管理的意見和建議，充分發揚管理的民主化和人性化。

4、繼續堅持院長辦公會議制度和院周會制度，定時召開會議研究部署醫院的各項工作，領導班子成員積極主動獻計獻策，充分發揚民主，形成科學決策，促進我院規范化、制度化、科學化管理進程，為正確領導全院工作，促進醫院又好又快發展奠定基礎。

5、推行目標化管理，醫院與各科室簽訂了《綜合管理目標責任書》，確定科室主任為第一責任人，并將工作完成情況與經濟掛鉤，使各科主任緊緊抓住行政管理和業務管理兩條主線，圍繞質量管理、安全管理做文章，使科室的管理制度化、規范化，有效促進科室健康、有序、和諧發展，不斷提高醫療質量和服務質量。醫院在半年及年終分別對各科室工作完成情況進行考核及評估，對存在的問題進行總結及分析，有利于促進下一步工作的順利開展。

6、按照衛生行政主管部門的統一安排做好醫院控煙工作，全體醫務人員從自我做起，為社會做好榜樣，逐步推行和實現“無煙醫院”。

哈爾濱美羅灣醫院門診部

2015年4月7日

2015年門診第三季度工作計劃

一、醫院管理

科學、全面、合理、高效的管理是醫院醫療質量和醫療安全的有力保證，為了切實提高醫院的整體管理水平，二、醫療質量與醫療安全

醫療質量是醫院的生命線，不斷提高醫護質量是醫院管理永恒的主題。結合上季度工作中的不足，本季度將從以下幾方面抓好醫護質量管理工作，確保醫療安全。

1、繼續實行院科兩級管理體制，醫院和科室簽訂綜合目標管理責任書，對醫護質量管理作出明確要求，將工作的完成情況與經濟掛鉤，增強了科室管理的積極性和責任心。

2、建立健全醫療質量和醫療安全管理控制體系，完善醫療，護理缺陷管理，制定嚴格的醫護質量考核標準，定期對各科室醫療質量與醫療安全進行檢查、指導、考核、評估，堅持不走過場，形成長效機制，發現問題及時處理。

3、認真執行醫療護理各項核心制度和操作規范，保證醫療質量和醫療安全。

4、加強醫護人員的“三基三嚴”培訓和繼續教育，不斷提高醫護人員的專業技術水平。各科室每月必須制定學習計劃報醫務科備案，科室的日常學習于科室獎金掛鉤，促使醫護人員主動學習，不斷掌握新知識，不斷提高專業技能。

5、成立醫護管理工作領導小組、院感管理委員會及醫療廢物管理委員會等醫療管理組織，加強醫院感染管理與控制，有專人負責，嚴格執行醫療廢物處理相關規定。

6、加強傳染病防治工作，發現時依法按時報告，并積極配合政府部門做好重大傳染病的監測和群防。

7、認真遵守醫療衛生各項法律法規，嚴格依法執業，并加強對醫護人員的法律法規知識學習，提高法律意識和自我保護能力。

8、做好突發公共衛生事件和自然災害的應急救援工作。

哈爾濱美羅灣醫院門診部

2015年7月4日

2015年門診第四季度工作計劃

安全生產工作責任重大，不容忽視。為了保證醫院的安全生產，著重做好以下幾項工作：

1、醫院成立以院長為組長的安全生產領導小組，制定好安全生產工作計劃，不斷完善安全生產工作制度及各項應急預案，并定期組織演練。

2、加強安全生產日常工作的監管，每月召開一次安全生產工作專題會議，研究解決工作中存在的具體問題。每周組織一次全院安全生產工作大檢查并做好記錄，發現問題及時整改，并定期向上級部門報告安全生產工作相關信息。

3、實行安全生產責任制，醫院年初與各科室簽訂《安全生產目標責任書》，將責任具體到各科室和個人，對于重視不夠，不嚴格履行安全責任的科室和個人給予嚴肅處理。

4、認真開展“安全生產月”活動和“平安醫院”創建活動，嚴格執行安全生產值班制度，重大節假日實行24小時值班制度，繼續保持全年安全生產事故零記錄。若發生重大安全生產事故應及時逐級上報，不的隱瞞或虛報。

5、加強員工防火、防盜、交通安全法等知識及各項法律法規的培訓，不斷提高員工的安全意識和自我保護能力。不斷加強醫院內部保衛工作，加強安保人員配置，實行24小時值班制度，確保醫院公共財產安全和醫務人員及病員的人身及財產安全，保證全年無人員意外死亡及火災、盜竊、交通事故等安全生產事故。重視對電梯、高壓消毒滅菌鍋等特殊設備的管理與日常維護，定期進行安全檢驗，確保設備正常安全運行。

6、后勤保障

后勤保障工作是醫院醫療活動正常有序開展的保證，要進一步重視和加強后勤管理工作，不斷提高后勤人員的責任心和專業技能，不僅要為廣大患者和醫護人員提供優美的就醫和工作環境，還要保證醫療物資的及時供應和醫療設備正常運行。

哈爾濱美羅灣醫院門診部

2015年10月7日

2016年門診第一季度工作計劃

行風作風建設和精神文明建設

精神文明建設工作是醫院工作的又一重點，他對于提高全員職工的綜合素質，提升醫院社會形象和內涵至關重要。精神文明建設工作的重點依然是要把加強職工的素質教育、職業道德教育、行風作風建設、醫德醫風教育、法制教育擺在重要位置，并通過開展實質性的工作幫助職工樹立“以人為本”全心全意為人民服務的意識和正確的世界觀、人生觀、價值觀。

1、嚴格執行“三會一課制度”，積極組織黨員干部定期學習黨的各項政策、方針及法律知識等，提高黨員干部的思想政治覺悟和政策決策水平。

2、做好組織發展工作，加強對黨員的日常管理及教育，并做好預備黨員及入黨積極分子的培養工作。

3、加強職工素質教育，在平時的工作中注重發揮黨組織的堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，繼續開展“黨員示范崗”和“黨員示范科室”活動，讓黨員的身影時刻出現在各個科室，各個崗位，充分帶動了廣大職工工作的積極性，并有利于員工綜合素質的提高。

4、繼續深入開展了以“立足崗位做貢獻，創先爭優當先鋒”為主題的創先爭優活動，結合上工作中的不足重新制定創先爭優工作計劃，黨員干部帶頭作出承諾，支部要將創先爭優活動和醫院管理、醫療服務有效地結合起來，通過開展崗位練兵、優質護理示范工程、三好一滿意活動、送醫下鄉等實際活動，不斷提高醫院的管理水平、醫療質量和服務質量，讓廣大百姓真正得到實惠。

5、高度重視黨風廉政建設，全年至少召開2次黨風廉政建設專題會議，加強對領導干部及特殊崗位人員的教育和監督，堅決制止醫務人員收受紅包及回扣等行為，違規者給予嚴懲。

6、開展豐富多彩的文化體育活動，豐富員工的業余文化生活，增強職工的凝聚力和向心力。

7、繼續實行院務公開制度，采取電子屏、網站、板報、公示欄、簡報等多種形式，及時向廣大患者及員工發布醫院的醫療信息、物價收費、醫院管理等各項信息，使醫院管理更加透明化。

8、做好信訪接待及處理工作，對患者的來信來訪進行及時妥善處理，定期做好患者滿意度調查。

9、積極響應國家衛生三下鄉政策，為廣大老百姓開展免費義診活動。

哈爾濱美羅灣醫院門診部

2016年1月3日

2016年門診第二季度工作計劃

一、人事工作及人才隊伍建設

人才缺乏是制約醫院發展的瓶頸，醫院通過近幾年的引進和培養，已經擁有一批專業人才隊伍，但是，面對激烈的市場競爭，我們目前的人才隊伍還不夠強大，不能滿足日益增多的病員的就醫需求。對于人才建設依然實施兩步走戰略，一方面是加強內部培養，計劃本季度選派1-2名業務骨干外出進修學習，積極引進大醫院的先進管理經驗和先進醫療技術來為我院的發展服務；另一方面是積極對外引進成熟型人才，計劃引進普外方面成熟人才2-3人，進一步充實了醫院的醫療技術實力。

人事管理方面嚴格實行人事考核制度，按照醫院的實際對各科室人員進行合理配置，不盲目進行人員擴充。對新進人員實行嚴格準入制度，不斷吸取更多優秀人才。進一步加強人事檔案的管理，對合同到期的員工進行及時續約，對考核不合格符合解聘條件的人員進行崗位調整或解聘。

二、市場營銷與業務發展

為患者提供了優美的就醫環境，醫院的業務也在不斷增長，醫院逐步走上了平穩發展之路。要重視營銷觀念和服務模式的轉變，主動去適應市場和社會、群眾的需求。

（1）、繼續加強對本地市場的開發，對于本地的市場則應該以常見病，多發病的宣傳為主，并做好對來院就診病人的醫療服務，通過優質的服務質量贏得更多患者的親睞和認可。（2）、進一步加強醫院基礎設施建設和改進服務模式，不斷優化就醫環境，根據情況適時增添必要的治療設備及檢查設備，進一步提高醫院的綜合實力和服務層次，以滿足更多患者的就診需求。

哈爾濱美羅灣醫院門診部

2016年4月1日

2016年門診第三季度工作計劃

在提供健康服務的同時，我們還不能忘卻醫療安全是醫療機構生存的根本，本季度將從以下幾個方面加強管理：

1、強化質量管理：主要工作任務一是抓好教育，要強化重點人員，重點科室的管理意識，提高其執行各項規章制度和各級各類人員崗位職責，尤其是醫療核心制度的自覺性。二是完善醫療安全防范機制，落實醫療不良事件預警和防范措施。建立醫療缺陷管理工作制度，進一步落實醫療安全責任制和責任追究制，嚴格處理醫療缺陷當事人和科室。三是以提高醫療質量、保證醫療安全為重點，定期專題研究提高醫療質量、保證醫療安全的工作，確立質量與安全工作的重點目標，組織開展經常性專項檢查，針對存在問題落實持續改進措施。四是充分發揮院科兩級質量管理組織的作用，強化科級質量管理組織的職責，落實環節質量控制的各項措施。五是完善有關制度及相應考評體系。加強業務知識培訓，對醫師按照《醫師定期考核管理辦法》嚴格考核，強化醫務人員“三基三嚴”訓練，提高應急能力。

2、加強門急診管理：努力改善門診設施條件，優化服務流程，落實便民設施，增強服務能力的基礎上，重點落實以下工作：一是加強急診急救人員的業務培訓，進一步提高診療水平和突發事件的應急能；二是落實首診負責制，提高急診科能力，做到專業設置、人員配備合理，搶救設備設施齊備、完好，急診會診迅速到位。

哈爾濱美羅灣醫院門診部

2016年7月5日 2016年門診第四季度工作計劃

1、加強護理操作技能訓練，每月進行一次護理操作考核，按照考核表逐項打分，不及格者給與補考機會，仍未通過的酌情扣當月獎金，并暫停值班資格，通過后方可參加值班。

2、加強護理基礎知識的訓練，每月對“三基三嚴”知識進行筆試，提前給出考核范圍，筆試結果在科內公布。

3、提高護理人員的服務質量，對新進護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。對分診臺的護士加強管理，每天準時準點上下崗，做到主動迎送并正確引領來院的患者和家屬、檢查團等，以及做好患者的咨詢問答工作。每月進行一次病人對護士的滿意度調查，對出現服務質量問題的人員進行批評。

4、合理安排值班，做到新老配班，責任到人，遇突發事件時有調配人員，保證護理力量充足。

5、不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，吸取教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

6、做好科內物品的管理工作，定期檢查清點科內各種器械和物品。

哈爾濱美羅灣醫院門診部

2016年10月3日 2017年門診第一季度工作計劃

1、制訂門診感染知識培訓計劃，舉辦醫院感染管理知識培訓。針對培訓內容，對醫院感染管理知識進行測試1次。通過培訓，使廣大醫務人員掌握醫院感染管理的基本知識和技能，促進醫院感染的有效控制。

2、落實醫務人員手衛生管理制度，加強手衛生的宣傳、教育、培訓活動，增強預防醫院感染的意識，每月定期或不定期抽查醫務人員手衛生知識掌握情況、手衛生執行情況，保證洗手與手消毒效果。

3、指導各科室醫護人員采用準確的預防銳器傷的操作行為，包括禁止雙手回套針帽、及時處理銳器、使用合適的個人防護用品等。加強重點科室預防職業暴露及職業暴露后的處理培訓，尤其門診手術室和外科新上崗人員未經培訓不得上崗，以減少職業暴露的危險。

4、院感辦將充分發揮監督檢查、業務指導、專業培訓等職能，在完成日常督查的基礎上，加強對醫護人員、清潔工以及從事醫療廢物收集、運送、貯存工作人員的法律法規、專業技術、安全防護以及緊急處理專業知識培訓，防止發生醫療廢物的泄漏和流失，使我院醫療廢物管理規章制度得到有效落實。

哈爾濱美羅灣醫院門診部

2017年1月5日

2017年門診第二季度工作計劃

一、院感監控實行規范化管理各種消毒劑的實用，以及各種污染物物品的處理必須嚴格按《消毒技術規范》及《醫療廢物管理條例》等法規進行操作。

二、堅持做好院感檢測

1、婦科檢查室，手術室及門診治療室，每月進行空氣培養。

2、婦科檢查室，手術室，及門診治療室，每季度由感控科進行物表，手，消毒劑采樣做細菌培養。、對各診室及治療室的紫外線燈管每半年進行強度檢測。

三 加強消毒隔離環節質量管理、每月由科內院感監控小組對各種消毒液有效濃度，無菌操作，消毒隔離制度執行情況進行監控，檢查。、對一次性醫療用品進行專人專管，定期檢查。

四、配合各診室醫生進行合理使用抗菌藥物

五、開展院感在職教育

1、科內對新上崗醫務人員及清潔工進行崗前培訓

2、每月進行院感知識培訓一次、組織科內醫護人員參加全院院感知識培訓及考試。

六、醫院感染監控指標

1、一次性注射器，輸液，輸血器用后毀形率100%。

醫院感染監測工作計劃

一、監測內容與項目

（一）醫院感染監測管理

1．醫院感染病例發現、登記報告的監控管理。

2．加強醫務人員對醫院感染防控相關知識培訓和督查執行。

（二）消毒滅菌效果監測

1．使用中消毒液（產房、產科治療室、婦產科門診人流室、五官科、口腔科、外科換藥室等）；監測項目：污染菌量及有效濃度。

2．滅菌物品：無菌試驗。

3．滅菌器：生物監測。

4．紫外線燈：紫外線輻射強度。

5．醫療器械：胃鏡監測項目：無菌試驗。

（三）環境衛生學監測

1．空氣監測（手術室、門診注射室、五官科、口腔科、外科換藥室、內科治療室、急診搶救室、換藥室、胃鏡室、門診注射室、配藥室等。監測項目：細菌菌落總數。

2．物體表面（手術室、供應室工作臺、婦產科治療室工作臺、門診人流室工作臺、門診注射室工作臺、五官科工作臺、口腔科工作臺、外科換藥室工作臺、內科治療室工作臺、急診搶救床、換藥室工作臺、門診注射室工作臺、配藥室工作臺等。監測項目：細菌菌落總數及致病菌（沙門氏菌）。

3.醫護人員手微生物污染監測

二、監測頻次和時間

1．對醫院感染病例的發現、登記、報告工作監督檢查每周兩次；檢查監測時間：星期二和星期五。

2.醫院重點科室、部門（供應室、手術室、門診人流室等每月進行環境衛生學監測一次。

3．對使用中的消毒液有效濃度監測每周一次（星期五）和不定時監測。

4．紫外線燈的輻射強度監測每半年一次。

5．消毒滅菌效果監測每季度一次。6．環境衛生學監測每季度一次。

哈爾濱美羅灣醫院門診部

2017年4月3日

第五篇：季度工作計劃

季度工作計劃 1

20xx年是企業大步推進發展的建設之年，是個人轉型發展、穩定發展的起步之年，也是堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業創新的關鍵一年。為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯系實際的基礎上，特制定本計劃：

一、指導思想

以全面貫徹企業文化為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展知識儲備為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現全球反光行業第一的戰略目標而努力奮斗。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

一、轉變觀念，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，20xx年要突出做好兩個方面的工作：

（一）加強認識，轉變工作角色。

脫離了之前的工作環境，成為大生產部的一員，20xx年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，站在公司持續發展的高度上，牢固樹立創造個人價值最大化的觀念；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，學會用辯證的思維去看待問題，切實轉變工作角色，以主人公的意識，積極融入企業發展的大潮中。

（二）實事求是，建立職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，我給自己的定位是未來要做到以工藝技術為基礎，機械設備為支撐，管理計劃為導向的綜合性技術管理人員。未來一到兩年內，我將努力提升綜合素質，力爭早日能勝任公司管理職務。為了實現這一目標，結合**項目的進程，20xx年我的目標分解如下：

1、今年的主要工作還是以推進**項目為主，主要目標是和團隊攻克**工藝技術，通過大量的實驗研究出能運用到工

業生產的**制作工藝，為**項目**項目打好基礎，同時協助大生產部做好管理計劃工作。

2、第一季度，主要以協助*總，完成長興項目的所有設計內容；將新廠涉及的工藝文件整理歸類，為未來規范化生產建立數據支撐；通過3個月的實驗和研究，能將**的知識儲備達到一定水平，制作出合格的**制品。

3、第二季度，以協助聯系設備廠家為主；同時增加設備方面的學習和了解，建立工藝與設備的運用理念；**的實驗研究也開始向材料和工藝配比深入。

4、第三季度，在加強材料和設備深入的同時，向**的多樣性和實用性做出工藝改進，并設計出生產工藝運用最優配比，節省生產成本。

5、第四季度，**項目預計開始試運行，協助完成新員工入廠管理培訓工作；開始測試實驗方法在生產中的運用效果，完成生產調試。

三、加強學習，提升個人素質

為達到目標，需要通過不斷地學習，要把學習作為終身任務和長期實踐的`行為貫穿個人工作的始終，因此，要強化崗位技能學習。首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟公司的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，真正做到“知行合一”；第四還要充分利用業余時間自學充電，完成材料、機械、設備、管理、計劃等方面的綜合學習。

四、勤奮工作，積極回報企業。

立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。公司是一個發展中的企業，它為我們年輕人鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績。因此，無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。

五、拓展領域，實現個人價值。

只有個人為企業多做貢獻，才能更多獲得企業的尊重和滿足，才能更好的實現自我價值。目前，公司的分廠建設和強勁發展為我們實現人生價值創造了難得的發展機遇，長興項目為員工施展個人平臺提供了廣闊的發展平臺，我們要緊緊抓住發展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的本質工作。因此，首先要密切關注反光行業發展、及時了解反光信息，通過網絡、期刊、文獻等媒介，敏銳把握反光領域的動向，保持工作的主動性。其次是要充分挖掘個人特長，積極參與企業文化宣傳工作，在提高工作效率、工作質量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創造性地開展工作，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實現個人價值和企業價值的完美統一。

平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的挑戰，新的起點、新的機遇。有公司各級領導的正確指導，有同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的星華員工，星華反光也一定會在打造全球性反光企業的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天！

季度工作計劃 2

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

一、繼續圍繞業務發展，優化資源配置，加大計財支撐力度，

xx年郵政局財務工作計劃。在成本安排上，配合專業化經營步伐，將有限的資金向重點業務和營銷環節傾斜，以適應業務發展和市場競爭的需要。對業務宣傳費和業務發展獎勵繼續實行集中歸口管理，統籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。在投資建設上，以提高重點業務發展能力為核心，有效益的追加增量資產。繼續加強信息化建設、局所改造、營投終端以及干線項目建設，盡快形成生成能力，并轉化為增收優勢。集中采購工作在現有郵政業務用品、信息化項目經驗積累的基礎上，考慮進一步嘗試采用多種方式進行，妥善解決好緩解資金緊張與業務發展實際需要的`矛盾，并逐步擴大集中采購范圍。

二、繼續配合專業化經營，強化損益核算應用。損益核算工作要在進一步夯實基礎工作，細化核算的基礎上，強化對核算結果的分析和應用，

逐步將損益核算分析制度化、常規化，明確各專業成本控制的重點，引導業務部門關注和應用損益核算成果；在專業考核中逐步采用損益核算數據進行成本收入率等指標考核，提高專業考核的科學性；通過對營投、網運、綜合管理等環節進行損益核算，為優化資源配置提供依據。

三、以預算管理精細化為目標，提高經濟發展質量。對重點成本項目繼續加強管控力度，實時監控，嚴格考核。

四、強化會計基礎工作，確保收支核算真實性。

按照國家統一的財經制度，認真貫徹執行《會計法》、《企業會計制度》及《會計基礎工作規范》等各項財經法規和會計制度，根據《新疆郵政企業會計基礎工作達標考核計分標準》的有關要求，在全地區開展會計基礎規范達標工作，使會計工作秩序規范有序，會計基礎工作更加規范。

五、繼續發揮統計優勢，為郵政實行產品量核算提供依據。

對以往相關統計指標進行原始記錄和臺賬的修訂。在產品量結算單價的測定、干線運費結算、損益核算等方面充分利用統計指標，建立成本計算模型，為成本定價和經營決策服務。

六、提升管理手段，穩步推進信息化建設和應用。

繼續做好量收系統建設和應用工作，深入挖掘量收系統的管理和分析功能，充分利用量收管理系統加強收入管理、欠費管理、資費管理、業務稽核和經營分析等方面的工作。

季度工作計劃 3

匆匆一年結束，但第二年的工作緊跟著就到來了。在過去的一年里，我嚴格的遵守領導的指揮，在工作中積極仔細，嚴格的完成好了自己的工作任務，并取得了不少的成長和收獲。

當然，能在工作中取得這樣的成績，除了領導和同事的幫助和指點以外，我在工作中嚴格按照計劃安排去執行自己的工作目標也是非常重要的。如今，反思總結自己工作的成績后。我認識到這一年來盡管收獲有不少，但值得反思和檢討的地方也有很多。為能在20xx年里更好的'完成自己的工作任務，我在此現對第一季度的工作做如下計劃：

一、加強管理

時間是無法改變的，能力是不能一口氣替身的，為此，對自我的管理就成了提高效率，提升自我能力最簡便的道路！

首先，我要提高自己的思想積極性，通過對自我的思想調整已經自我的鼓勵來加強自我的信心，并以此提高我工作的熱情，加速自身的工作效率。

其次，加強對自己在短期內的工作計劃規劃和管理。盡管工作每天重復，但在一些細節上卻有不同。對這些細節的處理，就是拉開員工工作成績的關鍵。為此，在每天我都要為自己定好計劃，安排自己在工作中花費的精力，并嚴格按照工作計劃去完成工作，最大化工作的效益。

二、提高工作能力

隨著第一季度的到來，公司在發展上也有了很多新的方向，為此加強自我的能力，并在工作中提升自己就很有必要了。這一年中：

第一，要反省我在上一年的錯誤和問題，改進自身的不足，加強工作能力！

第二，多向領導學習、請教。關注工作的發展，學會觀察工作的方向，搞清自己努力的目標。

第三，在增加閱讀，學習理論知識，提升自我的能力，也能擴充我在工作中的能力。

第四，學習身邊優秀的同事，多討論，不恥下問，吸收優點加強自我完善。

三、不足的改進

新的一年開始，我在自身的不足上也要多做努力，以下是我計劃要改進的問題：

1. 馬虎的性格。這讓我在工作時經常會出現大意的問題，需要更加仔細。

2. 三分鐘熱度的態度。工作積極性難以持久，需要加強耐性。

3. 集中力不夠的難題。這會導致工作的走神，要更加鍛煉自己的集中力！

20xx年即將到來，但我卻還喲很多的問題沒有解決。但我不會放棄，我會以公司的目標制定自己的方向，努力嚴謹的在道路上前進下去！

季度工作計劃 4

（一）按照《廣東省機構質量評價技術規范》的要求，抓好中心提升工作的落實。為確保中心成功爭創五星級養老機構，根據《廣東省機構質量評價技術規范》的要求，中心梳理形成了《重點管理制度責任分工及落實時間表》和《現場重點整改項目責任分工及落實時間表》。20××年第四季度，中心將積極組織各部門嚴格按照時間進度抓好全面整改、提升工作的落實，完成70余項管理制度的梳理及現場項目的整頓工作，并形成每周定期匯報工作制度，努力爭創五星級養老機構。

（二）加大對老年人的精神關愛力度，推進中心“老年人精神慰藉項目”招標工作。中心“老年人精神慰藉”項目已于今年9月份到期，為確保“老年人精神慰藉”項目服務順利開展，讓入住中心的老年人度過美好幸福的晚年生活，中心積極開展老年人精神慰藉新一輪公開招標工作，擬向社會公開招標征選1家社會組織承接本項目的運營服務。下一步，中心將按照政府采購相關規定，推進老年人精神慰藉項目公開招標工作落實，引進新的中標公司提供服務，同時做好相關工作的'交接，進一步加大老年人精神慰藉項目服務工作力度。

（三）推進餐飲服務外包，提升餐飲服務質量。一是強化對餐飲服務的管理，及時跟進餐飲招標進展，做好相關工作的交接；二是積極配合衛生監督部門落實衛生防病和食品衛生管理措施，依法強化食品衛生后勤管理，同時成立中心老人膳食委員會，加強對食堂的監管考核，進一步提升餐飲服務質量。

季度工作計劃 5

為了更好的開展本大區的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經到來，要做到“淡季是旺季”。現列出第xx季度的工作重點。第xx季度的工作主要以市場網絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產品提報等為主。

一、市場網絡建設

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的`經銷商隊伍。距公司xx公里內市場，實現無空白市場。

1、對已經開發市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調整。

2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作；

3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商

二、銷量目標的達成

目的：提升銷量，確定客戶xx月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量xx萬。（xx月份xx萬、六xx月份xx萬、xx月份xx萬）

1、豐富客戶銷售產品結構，目前已發貨客戶所發貨產品較單一，難以形成產品組合，引導客戶補發所缺品項，在市場銷售過程中“打產品組合拳”；

2、拓展銷售渠道，引導客戶開發新的銷售網點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。（學校、網吧、社區店等）

3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網點廣告宣傳的效果。要使（全球品牌網）市場鋪貨率達到60%以上。

三、團隊管理

目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質的經銷商團隊。

1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”；

2、針對本大區團隊主動性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動區域經理的積極性，同時強化團隊執行力，打造鐵的紀律。

3、提高整個團隊素質，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料（包括如何做人、做事、提高市場操作技能等）。

4、本大區的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊，提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能，到每一個市場，要對經銷商銷售團隊進行業務技能培訓。

四、市場調研及新產品提報

1、做市場調研，做好競品信息收集分享、整理、分析工作，根據競品信息，結合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更有效。

2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產品進行提報，供公司高層參考。

在xx月做到“淡季不淡、銷量穩增”，同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。

季度工作計劃 6

由于當前季度承包的工程還沒完成的緣故從而需要延續到第二季度進行處理，總的來說不太理想的工作效率以及天氣原因導致前期的施工進度較慢，雖然監理對這方面進行過不少努力卻難以取得較好的效果，作為施工員的自己只能寄希望于第二季度的努力從而盡快完成當前負責的工程項目，處于這類原因讓我制定了第二季度的建筑施工計劃并期待能夠取得不錯的成就。

由于我是年初加入xx公司的緣故導致對當前的建筑項目并不熟悉，因此我應當在短期內對項目的具體流程獲得相應的了解并履行好施工員的職責，而且考慮到工程延期的問題自然需要加快進度并處理好現場材料的驗收簽證，管理反面則需要協助監理員做好施工監理工作并深入到施工現場，在第二季度的工作中要聽從項目經理的領導并盡力排除工作中的困難以便達成預期目標，嚴格意思上來說目前的工期還是比較緊張的自然要與施工隊的同事們做好工程量的復合，而且在施工進度方面也要把控好力度并承擔好相應的責任才行。

為了做好踐行安全施工的方針需要將其落到實處才算得上是認真負責，畢竟對于項目的處理應當要抓好安全才能夠獲得建筑施工方面的效益，而且對照施工圖紙應當盡快處理剩下的進程并核對好施工組織工作中的中藥店，無論是施工的質量還是技術支持都應該有所保障從而體現出自己對建筑施工工作的負責，盡管目前的工程進度很難達到預期目標卻也要努力對待并進行科學的引導，根據簽訂合同的款項需要確保目前的施工能夠順利進行下去以便完成相應的任務。

若想合理安排第二季度的施工計劃自然要在施工現場履行好自己的職責才行，無論是承包工程的成本核算還是確保施工材料與設備順利進場都是第二季度需要做好的，對于施工現場的平面圖雖然還沒能完善卻能夠較好地完成施工任務，只不過隨著竣工日期的.臨近讓我的內心倍感焦慮罷了，畢竟在以往的建筑工作中出現了延期狀況自然要對生產要素進行合理調配，關鍵是在有限的時間內進行建筑施工的嚴密組織從而在不影響質量的情況下把控好工程進度。

針對目前的形勢的確不能有所松懈并需要想辦法提升第二季度的工作效率，畢竟為了公司的聲譽著想應當對工程進度予以安排從而布置好相應的任務，而我也要遵從好項目經理的指示并處理好后期的工程驗收與質量評定工作。

季度工作計劃 7

轉眼之間，二季度的工作就要到來，回顧過去一個季度，我們度過了新的一年，也開始了新的工作，在上一季度的工作當中，人事部門非常的努力，相比之前而言，新的一個季度一定要做好相關的工作規劃，人事工作一定要落實到底，不能忽視我相信大家一定有這么一個樂觀的態度，我們人事部門是非常用心的，相對而言，新的一個學期肯定會出現各種問題，也會把這種態度帶過來，我現在是信心滿滿，相對而言，我更加愿意保持這種樂觀的態度，下一季度的工作當中，我一定會更加用，把這種心態傳遞下去，也會讓自己時刻保持清醒，做人事工作，我們部門義不容辭，人事部門工作一定會越來越好，也一定會越來越負責，對著二月份的工作也規劃一番。

首先是在人事招聘方面，我們部門上一季度為公司一共招聘了30人，我認為這是一個非常不錯的成績，我們人事部門從來不濫竽充數，從來都是從精英中挑選，我們公司一直都是本著一個非常嚴謹的態度，在招聘的過程當中一定要考慮到各方面的'因素，也要對人才的一個吸引，嚴格相對而言，上一個季度做出的成績是非常可觀的，也是非常樂觀的，我相信我們一定能夠把這一點繼續發揚下去，再接下來的招聘工作當中，更加用心，更加努力把這種方式傳遞下去，一定要用一個和睦的心態去對待它，新的一個季度，很多事情要去做，有很多要落實的，我也會更加努力。

除了招聘工作之外，我們一定也會對公司內部進行一個嚴格的管理，人事部門日常的工作很多，對于我們內部的一個制度落實跟日常，各種工作問題都要得到一個解決，人事部門工作非常重要，我作為一名人事的員工，我時刻為自己的工作感到驕傲，我認為自己能夠幫助到別人，能夠幫助到公司為公司獲取到利益，是一種非常大的榮，現在我能夠非常負責任的告訴自己，自己努力了，也在接下來的工作當中，一定會更加用心，二季度的工作肯定有更多的難題，在等著我，我不會因此退縮，也不會讓這件事情影響到我后續的發揮，有壓力也就有動力，這是一定的，現在我就是這么認為，我相信自己能夠在未來的工作當中保持一個清醒的態度，由一個樂觀的方式去對待，這是非常有必要的，二季度的工作肯定會圓滿的做好。

季度工作計劃 8

1. 感受線下生活

當你感覺生活被網絡束縛，所得漸漸變少時，請嘗試對線下生活（例如烹飪、天文和木工）多投入一些精力，可能有意想不到的收獲。

2. 保持健康

程序員時常久坐，這讓我們容易受到一些特有的健康問題困擾，卻又往往視而不見。用一個月時間養成一項健身習慣，也別忽視身體的警告。

3. 擁抱不適

在我二十出頭時，曾經研究年長者為何有人不斷進步，有人停滯不前？答案是“舒適”。我們習慣找到一個適合自己的系統就不再改變，但技術不是這樣。

4. 學門新編程語言

只會一門編程語言將限制自己解決問題的范圍，職業生涯也會少了一些選擇。用一個月時間學一門新語言（如Racket、Haskell、OCaml）或新的編程范式吧。

5.自動化

程序員身上最沒有充分發揮的`潛力是像在虛擬世界那樣，讓真實世界也實現自動化。試著用一個月的時間研究下機器人、Arduino，以及類似Insteon的系統是件有意思的事。

6. 學習數學

計算機科學的核心是數學法則，更好的數學技有助于成為更優秀的程序員。嘗試系統學習一下邏輯、離散數學和統計學。

7. 關注安全

很少有程序員養成了良好的安全習慣，試著用密碼管理器保存和生成密碼，研究一年中影響最大的安全事故是怎樣發生的。

8. 備份數據

每年都用一段時間檢驗你的備份策略，研究如何讓這套系統成本更低，使用更便捷。對于關鍵文件要使用版本管理系統。

9. 學習新軟件

為自己開發的軟件增加創意的一個方式是，學習其他新軟件。如果你沒嘗試過3D建模，那么可以學Blender；若你不會LaTeX，很值得嘗試。

10. 完成一個個人項目

倘若你一直在為別人開發軟件，那何不為自己也寫一個呢？花一個月的時間完成它，然后把它開源。

季度工作計劃 9

(一)關于照相方面的指導

我院舉行的活動大致分為會議、講座、頒獎、班會、表演、戶外活動等，活動舉辦的地點大多在階梯教室，大型活動在學術廳或模擬法庭，有些在戶外。

1、先給他們講解怎樣合理使用相機，拍照時的注意事項;

2、講解活動時拍照怎樣合適取景，找角度，找拍照時機;

3、進行實際操作訓練，周末時找一間階梯教室，組織大家拍照訓練，分別從整體、局部選景。關于戶外的活動要注重整體效果;

4、重點講解整樣找準拍攝嘉賓全景和觀眾全景的.位置，嘉賓講話的要從正面拍攝，包括橫幅、黑板上的活動主題和PPT，全景拍攝時應從前往后拍，包括橫幅整體;

5、有特色節目的一定要抓拍精彩瞬間，拍攝突出活動主題的照片，頒獎時要拍全景和正面;

(二)關于寫新聞稿件的指導

1、參加活動前需提前到活動現場，詢問活動負責人活動的大致流程;

2、活動中，認真記錄好出席活動的嘉賓職務和名字，詳細記錄活動流程和嘉賓講話及表演的節目。

3、掌握新聞稿件的基本寫作格式，多看報紙上的新聞報道，學習、積累新聞稿件的寫作方法，稿件要求明確何時、何地、何人、何事、何故;

4、寫稿件禁止抄襲，新聞稿件時要求做到真實、準確;

5、活動新聞稿件需從活動中提煉主要的、精彩的，用語得當，抓住主次，同時安排好稿件結構，注重段與段之間的鏈接和段內的銜接，使用適當的關聯詞;

6、不同的活動的新聞稿件采用語言的書面程度不同，最重要的是從稿件中能彰顯出舉辦該活動的主題與意義，舉辦者的目的與參與者的收獲;

季度工作計劃 10

轉眼間20xx年過去又要進入新的一年－20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已快1個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績，為本地易購的高速發展出一份力。

20xx年，在唐總的正確領導和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經理的引導下，在技術部、售后服務部、前臺廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速與公司同步成長成為前線工作人員。

20xx年，在公司全方位的步入正規和pv向5萬沖刺時，作為工作人員的我應該為公司盡一份微簿之力，因此特擬定以下幾點：

一、業務部的專業化服務

業務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業務，我們應該更專業化，這個專業化我的建議是體現在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經常就會莫名其妙的丟失客戶；第二，我們應該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望，因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果；第三，業務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的了解，這樣業務員才能根據客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產品和服務；第四，業務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業的介紹業務？不能少于5次；特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說，說些什么。而且我們公司的經理基本都是從業務員做起的，都是非常優秀的業務員，他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。

當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。

二、公司的制度化管理

在20xx年公司為了提高業務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業務量，但是實行一段時間后發現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發現了一些不好的效果。成員之間因為業務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業務量的增加不如預先估計的那么好。

顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯系。故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執行力的`制度，并加強對業務員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。其次公司向前發展，就應該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營，應該考慮的更細致，更專業了，這個細致和專業不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的地方。

再次對于業務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓。應把一些業務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業務員隊伍的發展，可以讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業務精英，公司應該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業務精英的方向發展?？傊?，公司的發展一定要體現制度化和專業化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。

三、技術部的熱忱服務

技術部主要負責給公司做網頁和提供網絡技術方面的處理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技術部在給客戶做網頁的時候

候經常會遇到客戶的反復的修改要求，在這里我們要知道客戶是上帝，我們應該盡量滿足客戶的要求，我們要不厭其煩，直到達到客戶滿意的效果為止，當然我們作為網頁方面的專業人員，有很多方面的知識客戶可能并不了解，對與客戶提出的無理要求，我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚，直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好，只有這樣才能保證我們的客戶，同時也達到了一個很好的宣傳效果。

技術部的工作人員，在網站制作方面懶散，不管是什么樣的網站都應該同等對待，像網站小的話，應該按時按量的完成，直到客戶的認可和滿意。一個網站的制作到結束，技術部都沒有一個至始至終的人?？偸窍矚g脫脫拉拉，這樣的做法即給業務人員帶來很不滿的情緒。這樣即影響業績的發展，同時也給客戶帶來不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術部工作人員分配一下工作，同時也為了整個公司的發展，因為技術部可是我們公司幕后最大的功臣。

季度工作計劃 11

在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做;

1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善營運部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經營戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4) 銷售目標和陳列擺放，pos機開啟

第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。督促經營戶擺放好陳列和pos機的使用。

職業規劃目標

1)職務目標;

目前我在公司的職務是(營運專員)經過努力的工作和看得見的銷售成績在，1-2年后可能達到的職務(營運主管)3-5年后可能達到的職務(營運經理)

2)能力目標;

現在和經營戶能很好的`溝通是我的優勢，我對他好，他自然也會對你好，我一直堅信這個真理。我也知道經營戶心里想的什么，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時。我的銷售業績就可以穩步提高。達到公司，經營戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經驗，和經驗戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實自己，為以后打好基礎。

3)成果目標;

在20xx年的最后的這個季度，一定要把沙坪壩區域的小商品陳列和pos機開機情況做好，沙坪壩區域21個已安pos機的三峽報刊亭，必須到達小商品陳列和pos機開機情況，全部合格。穩步提升小商品銷售業績。

一份好的職業規劃，將領導我們超自己理想的未來前進，我將按照自己的對職業的規劃，一步一步的走下去，我希望同時我也相信我的未來不是夢!

季度工作計劃 12

一、一季度工作總結：

在這近兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我是今年1月份到公司工作的，初來公司，我是一個沒有軟件行業銷售經驗和行業知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的憧憬，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，比較準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在三月份也成功邀約了兩個客戶上門拜訪，并且有一個客戶接近簽約。

二、存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的`解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，電話量達不到公司要求，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業務能力尚且不足。

三、四月份短期計劃

目標：本月順利通過轉正考核，成為公司正式員工。

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態。

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司其他資深銷售同事咨詢。在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的資料，爭取在半年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產品知識

措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任。所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識。其學習方向如下：

（1）熟習公司軟件不同版本的功能，價格等方面的差異，并做一個系統的歸納。

（2）對不同品牌的ERP軟件進行比較，得出其優缺點。

（3）對軟件出現的一些問題及解答做一個系統的歸納。

（4）能夠流利地演示專業版軟件的功能點。

爭取在半年內對公司軟件有一個系統的歸納與了解。

3、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過公司CRM、內控、OA系統，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志。

三季度工作計劃及個人要求：

個人要求：

1.對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；

3.發掘南岸區域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；

4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；

5.能夠演示公司不同版本的軟件，以便更好的向客人介紹；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

下半年工作目標：

下半年的首要工作目標是爭取年內從電銷部轉到銷售部。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月完成8個潛在客戶的開發，每周2個客戶邀約上門，每日60個有效電話；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

季度工作計劃 13

為了認真貫徹執行《建設工程安全生產管理條例》，落實“安全第一，預防為主”的方針，進一步加強對建筑施工安全的管理工作，杜絕傷亡事故的發生，保證安全生產工作的順利開展，根據建設主管部門下達的安全生產責任書和任務要求，結合我公司安全生產的實際情況，公司決定對各在建工程項目部下達安全生產目標責任書，實行安全生產目標管理。

一、目標和要求

1。杜絕和0消滅建筑施工重大傷亡事故、火災、爆炸事故的發生。

2。輕傷、負傷率必須控制在2%以下。

3。施工現場安全達標合格率為100%

4。工地做到安全生產，文明施工，保證工完料盡、場地清。

5。現場設置1名專職安全員，由項目負責人挑選懂安全知識，工作認真負責，事業心強的人擔任。

二、措施和要求

1。各班組操作人員必須高度重視安全生產工作，強化全面安全生產管理正確處理好安全與生產的關系，切實做好安全工作層層有人管處處有人抓。

2。加強安全監督管理工作，要根據《福建省安全生產監督管理規定實施辦法》、《現場安全操作規范》等有關規定，配備專管人員，加強對現場安全生產的檢查和隱患的整改，嚴肅查處重大責任事故嚴格控制重大惡性事故的發生，最大限度地減少一般事故。

3。深入開展施工現場安全達標活動，要采取強有力措施保證達標計劃的全面落實。

4。積極開展安全生產的宣傳教育和培訓工作，大力推廣應用現代安全科學管理辦法，提高廣大干部職工的'安全素質。

5。施工現場必須做到“五小設施”齊全，施工安全檢查必須按部頒JGJ59—99標準進行。

6。做好“三室四口”防護，外架打搭設，全封閉施工（必須使用合格密目網）

7。配電線路實行“三相五線制”電表箱開關箱必須使用合格鐵質箱，（一機、一閘、保護、一箱、一鎖）

8。特殊工種必須持證上崗（電工、井架工、焊工、架子工，攪拌工）

9。各工種的工序施工應相互配合好，并及時做好交接班記錄。

三、獎罰制度

1。對違反以上各款規定者，除對責任人進行罰款外，并應及時對責任人進行教育、整改、在至滿足有關規定后方可進入工地繼續施工。

2。公司將組織安全生產領導小組人員時時對各工地安全生產責任制執行和落實情況進行跟蹤檢查，考核、年終組織考評。好的給予表彰和獎勵，差的給予通報批評。因責任制不落實，造成事故的，要按照有關規定追究責任。

3。本責任書經公司分管安全生產負責人和項目經理簽章下達即生效。

季度工作計劃 14

20xx年上半年，工商聯工委會在區總工會的領導下，緊緊圍繞著“組織起來，切實維權”的工作方針，以創建和諧企業為動力、以職工滿意為出發點，按照“履行職能、服務大局”的總體思路，探索工會工作新機制，為實現工會工作更進一步的目標而不懈努力，現對上半年的工會工作進行一個客觀、實際的總結，主要分為以下三點：

第一，認真地履行工會的基本職責，加強企業民主建設，維護職工的合法權益。上半年工商聯一共走訪了13家企業，通過與企業工會主席和職工的面對面交流，了解到了企業安全生產保護以及職工的休息休假等情況。

第二，3月份積極參與了由區總工會舉辦的女職工三八趣味運動會，扎實推進女工工作，關注職工的身心健康。

第三，5月份響應區總工會的號召，組織職工參與羅湖區第五屆職工體育運動會，并在工商聯下轄企業中挑選代表成立方陣參與運動會開幕式。

以上就是工商聯工委會上半年的工作總結，雖然在區總工會的幫助下工作得以順利展開，但在這個過程中我們也認識到了自身存在的問題，比如說沒有很好地組織職工進行教育培訓，以及對職工關心不夠等問題，這些問題都值得我們反思，所以在下半年，我們會繼續推進工會工作，組織各項文體活動，豐富職工的'業余文化生活，以下便是工商聯下半年的工作計劃：

第一，計劃于9月至12月走訪工商聯下轄的企業，與職工建立親密的聯系，了解各企業的基本情況，如：企業安全生產狀況、新增職工數、新增會員數、離退休職工數等，同時還要了解員工家庭的生活、工作狀況、福利待遇等情況，通過一系列的深入調查，掌握職工訴求，爭取多方式、多渠道地解決職工的實際問題。

第二，對企業的困難職工進行慰問，適當地發放一些生活用品，比如面，大米，食用油等等，充分發揮幫扶資金的作用，改善困難職工的生活條件。

第三，認真貫徹落實“國家全民健身綱要”，提高企業職工身體素質，讓職工以健康的體魄投入到工作生產中。工商聯計劃于今年11月舉辦趣味運動會和拔河比賽，本次趣味運動會的項目種類繁多，有三人四足賽跑、托球跑、乒乓接力賽等等，具體的實施方案目前還在商榷之中，爭取于7月初完成整個運動會的報名工作。

第四，開展“活力工會，和諧企業”系列活動，包括勞資關系講座，員工關系培訓講座，安全生產月活動等，促進員工勞動素質的提高。

第五，組織企業參加“工商聯企業杯演講比賽”，通過參賽選手講述工作和生活中的親身經歷和切身感受的方式，引導職工深入理解企業文化內涵。

20xx年下半年，工商聯工委會將努力完成好上級工會交給的各項任務，關心、貼近職工需求，提高職工隊伍素質，切實辦好工會實事，為職工謀福利、創幸福，將工會辦成職工最溫馨的家！

季度工作計劃 15

三季度，人壽保險分公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，在業務的發展上也取得了較好的成績，占領了四定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，共完成保費28萬元，中介、團險、個險目前都已達全年任務55%以上，在此基礎上，公司總結第三季度的工作經驗并結合地區的實際情況，將四季度工作安排如下：

一、工作目標

預計完成保費50萬元，中介、團險、個險力爭達到全年任務目標70%以上。

二、重點工作

1.自我加壓，掀起大上業務新高潮。根據公司二季度的任務目標，把任務根據具體情況分解到每月，分解到各個團隊，并根據基本法考核要求二季度人人舉績，通過季度考核，對個人、部門進行績效考核，通過人人舉績，確保任務的完成。在內部要按照分解任務，按時兌現獎懲，人人自我加壓，盡心盡力完成公司下達任務。在外部，要加大保險宣傳力度，提高社會保險意識，在抓好續保的.同時，大力開展新業務，擴大市場，確保上半年任務目標的實現。

2.增強潛能，加快職業化隊伍建設。四是按照上級公司要求，各個團隊要全力抓好增員工作，全司5月增員20人，每少增員四人上級公司扣500。二是要借鑒銀行、電信的營銷團隊管理模式和薪酬分配辦法，充分調動各個團隊的工作積極性、創造性。三是認真組織和規范各個團隊專業技術職務、技能鑒定和技能競賽工作，積極推進職業化隊伍建設。

3.加強服務，對重點保戶實行綠色通道。加強服務，按照規范服務達標的要求，切實融入到具體工作中，對重點保戶四律實行綠色通道，解決實際問題；為重點保戶法人代表舉辦生日祝賀活動，融洽感情，鞏固發展保險關系，鞏固發展保險業務。

4.合規競爭，理性競爭。各個團隊要在研究市場、研究競爭形勢的基礎上，制定本隊工作計劃及目標，要發揮我人保公司品牌優勢，合規競爭，理性競爭，帶頭規范保險市場秩序，確保本司業務穩健發展。

5.提倡“三講”、“三創”，處理好“三個關系”。在工作中提倡“講團結、講紀律、講爭上游”；積極開展“創收、創利、創信譽”。在競爭發展中處理好三個關系：四是處理好業務發展與效益的關系；二是處理好理性競爭與規范競爭的關系；三是處理好理賠服務與理賠質量的關系，努力打造金牌服務工作。