第一篇：部門季度工作計劃2017

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2017

一、人員調配管理 本年度重點做好新興工業園投運期間的人員調配工作。

1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨干到工業園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。

2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

二、勞動合同管理 做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。

三、人事考核評價 為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。

四、獎懲管理 結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。

五、人才儲備工作 根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：熱能與動力專業5-7人，電氣專業2-3人，化學專業2-3人。

六、員工職稱評定、職業資格證年審工作： 隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1、做好xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。

2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。

七、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

第二篇：部門季度工作計劃表格2016

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模板20161、指導區縣做好鄉鎮災害信息員的培訓工作，積極應對各類自然災害;督促各區縣積極推進農房保險工作。

2、召開全市“一站式”醫療救助工作推進會，進一步加大 “一站式”醫療救助工作力度;指導區縣做好農村五保供養服務機構星級評定資料上報工作，結合農村五保對象年檢，督促各區縣進一步提高農村五保對象集中供養率;認真貫徹落實x政發〔20xx〕65號文件精神，完成市居民家庭經濟狀況核對中心人員招聘工作;按照《xx省最低生活保障工作規程》，嚴格低保對象申請、審核、審批程序，全面推進低保對象長期末端公示，切實提高低保對象認定的準確率。

3、做好清明節群眾祭掃工作;集中培訓農村幸福院管理服務人員，出臺《xx市農村幸福院星級評定及運營獎勵辦法(試行)》，運營已建成的農村幸福院，并試點養老機構(服務設施)責任保險制度;編制《xx市社區養老服務設施建設規劃》;擬定《社會力量參與流浪乞討人員救助服務工作辦法》;擬定《普惠型困難群眾殯葬救助辦法》。

4、指導區縣開展零散烈士紀念設施搶救保護工程;完成自主就業退役士兵地方一次性經濟補助的核算上報工作;做好換發《殘疾軍人證》和《烈士證明書》的準備工作。

5、指導區縣開展第五次社區居委會換屆選舉工作;檢查20xx城鄉社區服務體系項目建設進度;指導社區做好創衛“百日攻堅”活動;檢查督促包抓部門單位開展好“進社區服務群眾”活動;組織開展黨的群眾路線教育實踐活動第二階段工作;積極實施“三區”社工人才專項計劃，指導“三區”專業人才在xx區開展社會服務工作;上報20xx年社區專職工作人員招聘計劃。

6、開展社會組織年檢工作。

7、指導xx區民政局、王益區民政局開展第三輪縣級行政區域界線(王益xx線)聯合檢查工作;配合延安市民政局印發第三輪市級行政區域界線聯檢(銅延線)實施方案。

8、建立xx市少數民族人員信息動態管理數據庫;完成xx市清真食品生產經營企業(戶)摸底工作;聯系做好20xx少數民族發展資金項目下達工作;繼續深入開展民族團結進步創建活動，制定民族政策法規宣傳活動工作計劃，分階段、有重點、多層面開展;重點做好大香山寺住持升座法會的相關工作;繼續開展以“教風年”為主題的和諧寺觀教堂創建活動。

9、按照市上統一安排，做好20xx年部門預算和“三公”經費預算公開草案編制報送工作;做好20xx年民政公共服務設施建設項目未入專項資金項目庫系統的入庫及資料上報工作。

10、根據省廳下達我市的目標任務，印發《各區縣20xx重點目標任務細化分解及量化評分標準》、《局屬各單位20xx重點目標任務細化分解及量化評分標準》及《局機關各科室20xx重點目標任務細化分解及量化評分標準》;根據省、市黨風廉政工作要點及責任分工，印發我局《20xx年黨風廉政建設工作要點及反腐倡廉工作責任分工》。

第三篇：季度部門工作總結

季度部門工作總結

季度部門工作總結1

由于市場經濟和科學技術的大力發展，以及高速公路建設主體的多元化，高速公路聯網收費是高速公路發展的必然趨勢，聯網收費的良好效果逐漸凸顯。

一、我省高速公路聯網運營簡介：

陜西省高速公路聯網系統是我省高速公路聯網收費“一卡通”工程的重點建設項目，實施“入口領卡、持卡通行、出口交卡、憑卡繳費”的封閉式聯網收費。聯網收費包括通信、收費、監控3個子系統。系統以SDH光傳輸設備為通信平臺，IBM小型機為數據處理核心，集語音、數據、視頻、圖片等多種媒體為一體，通過聯網信息處理，監視聯網路段運行車輛動態，掌握路況信息；實現聯網收費資金清分和結算，維護高速公路收費管理（經營）單位收費權益，提高高速公路運營管理和服務水平。系統自20xx年8月1日應用于 “一環五線（即西安繞成、西（安）寶（雞）、西（安）戶（縣）、西（安）閻（良）、機場（西安－咸陽國際機場）以及西（安）潼（關）高速公路”聯網收費。截至目前為止，全省高速公路聯網里程將近20xx公里，高速公路聯網收費取得長足發展。

二、高速公路聯網運營工作成果：

1、高速公路聯網提高了高速公路的使用效率和車輛通行能力，縮短了行車時間，充分發揮了高速公路高效快捷的特點。

2、高速公路聯網節約了收費站和各種設備的投資，減少收費開支，填堵了收費管理漏洞，防止資金流失。

3、高速公路聯網能夠促進信息共享，大大提高了指揮處理突發事件的能力，繼而服務于社會，服務于國民經濟和社會經濟發展。

4、高速公路聯網解決了目前其他收費模式的諸多問題，更好處理了高速公路服務與收費的關系， 贏得了社會廣泛肯定。

三、高速公路聯網運營亮點：

1、擴展工作，服務社會。具體表現在開通服務熱線為廣大司乘人員提供出行信息指南.與各地方電臺達成協議，及時發布路況信息，方便了司乘人員安全、快捷出行。

2、利用監控系統強大數據庫支持，協助公安部門破獲重大刑事案件，如發生在20xx年4月15日的`榆林市小紀汗信用社被搶一案中，我中心工作人員協助公安干警輾轉西左界、橫山、黃蒿界、靖邊西、東坑、粱鎮、安邊、磚井等站進行出口錄像的調查，為抓捕工作提供了重要線索，使得該案得以迅速破獲，贏得廣大群眾的交口稱贊。

3、在高速路設置部分觀景點，方便司乘人員觀賞沿路風景，緩解旅途疲乏，促使他們安全駕駛。在公路兩旁設立大幅宣傳海報，宣傳地方文化特色，人文歷史，吸引各地游人，促進交流。

同樣，隨著聯網工作的開展，工作范圍的擴大，也出現了一些問題：

1、部分站點頻繁發生網絡故障，往往某一點出現問題就殃及到整個路段網絡中斷，對數據處理造成很大影響。

2、IC卡管理不夠規范合理，對于倒卡，無卡車的治理缺乏有效方法和力度。

3、收費站人員整體素質跟不上高速公路聯網規模擴大的速度，導致收費人員業務水平參差不齊，對收費政策理解不透徹，對出現爭議的車型判定不統一，尚需加強自身業務培訓。

4、監控系統不完善，監控范圍覆蓋率小，部分路段監控視頻不能上傳，達不到基本要求，尚需加大投入。

季度部門工作總結2

轉眼一年時間已過半，回顧過第二季度中的工作，有進步也有不足，從中也學到了許多知識。主要方面總結成以下幾點：

一、與時俱進，不斷增強個人政治修養

我遵紀守法，為人正直。通過學習，使我對黨的基本理論和國家的方針政策有了新的認識。學習也使我認識到：工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現自己的人生價值。作為銀行基層一線的一名普通員工在工作中要充分發揮“主人翁”精神，在日常工作中從一點一滴做起。

二、立足本崗位，努力學習來提高服務質量

由于我是一名前臺員工，所以在客戶中樹立起單位的良好形象就顯得尤為關鍵。通過這幾年的前臺工作，使我逐漸積累出了一套怎樣提高日常服務質量的經驗——堅持原則，嚴格按照xx銀行、聯社制定的各項規章制度執行，做到不違規操作，遇到客戶提出的不合理要求，不辦理有損銀行利益的業務;遇到客戶著急的業務，從不拖延;當客戶前來詢問業務時，能夠認真細致不厭其煩的耐心講解，作到“急客戶之所急，想客戶之所想”，真正做到以客戶為上帝。這樣熱情、周到的服務使越來越多的企業與我社建立的良好的關系。另外，過去的工作，我看到了自己的`進步，同時也看到了不足之處。所以我利用業余時間，多學習一些知識，提高自身的科學理論水平，今年我通過了銀行從業人員資格認證的基礎知識考試。平時也常利用網絡了解國際形勢和國內外大事，開闊了視野，豐富了知識。在今后的工作中，要把業務理論知識更充分的應用到實際工作當中去，進一步提高自己的業務水平。

三、工作積極主動，團結同志，互相幫助

作為一名普通員工，我在日常工作中始終抱著一個信念，那就是“今天工作不努力，明天就要努力找工作”。第二季度，我從調回信用社，雖然有心理準備，但每天大負荷，使我每天回到家都感到十分疲憊。盡管如此，我在工作中，還是時刻嚴格要求自己，認真完成領導交給的各項工作。

在下個季度，我將在做好本職工作的同時，要從本單位的利益出發，吸納更多的存款，為信用社的效益能夠邁上更高一級臺階貢獻自己的微薄之力。

第四篇：部門季度工作報告

部門季度工作報告范文1

時間如光，總是在我們不經意間流逝。xx年第一季度轉眼間已過了三分之二，剩余二十多天的時間，為了順利完成季度和目標，現對第一季度的工作完成情況做個總結，并對上半年工作做計劃安排：

一、一季度完成情況總結匯報

1、技術進步：

⑴制定并公布《設計開發流程》，為規范、同一設計開發過程和資料奠定了基礎；⑵產品技術設計開發、產品改型改進項目進行了梳理和確認，計劃3月上旬開展；產品開發項目責任；簽字儀式，進一步促進技術開發進度，進步意識；

2、技術狀態治理

⑴頒布技術部xx年1號通知，規范化圖紙治理和發放，目的在于重申樹技術部職責和技術資料把控，并對車間進行了一次圖紙大檢查，對分歧要求圖紙重新處理，后面會繼續保持，嚴格把關；

⑵ 1—2月按時出圖率：98.08%

⑶ 1—2月按時退審率：76.21%

⑷確定了10項；產品文件正確、齊全、達標；課題；

⑸技術設計模板完成2項；

⑹車間工藝檢查：2項次；

⑺技術部體系運行檢查：2項次；

⑻售后服務支持完成率：100%

3、科技項目：

已羅列6個可能創新點；

4、人才隊伍建設

完成了技術部職員現有職稱和相關信息的統計；

5、考核培訓：

⑴本部分和其他部分培訓：培訓主題還在收集過程中；

⑵車間工藝技術培訓：2月份進行了工藝培訓需求信息收集；

5、安心、中心工作

⑴完成了公司春節策劃、安全衛生檢查等活動；

⑵內審工作由于往年技術開發項目遺留題目導致進度滯后，經過大家的努力，現已初步完成；

xx年1月份和2月份相對來講是比較特殊的.兩個月，對部分和公司的相關工作造成了一定的影響，但是我們一定會，也一定要想方想法，克服困難，爭取通過3月份的努力完成一季度各項計劃指標。

二、上半年工作計劃安排

1、按照新規章制度，循序漸進推進技術產品開發項目，產品和技術資料同步進行，杜盡以前那種只注重產品進度而忽略開發資料的完整性、規范性、及時性題目；

2、落實處理科技專利項目指標，前期已經收集了部分創新突破點，做好后續跟進工作；

3、和程總商量，盡快啟動技術部網絡化公布平臺，預計3—4月份投進使用；

4、創建技術部學習討論區、學習資料共享平臺（書籍版和電子版）；

5、3月份落實《學習實踐競賽》活動，做好后續跟進和考核工作，讓這項活動落到實處；

6、控制技術認可項目的；按時出圖率和按時退審率；在目標之上，特別是按時退審率指標；

7、按照確定的；產品技術文件正確、齊全，達標產品；課題，完成3—4項次；

8、配合公司圓滿完成3—4月份的體系審查任務；

9、根據技術部職稱信息統計表，請行政部分做好配合，正式啟動職稱申報工作；

10、做好技術部以及其他部分的培訓需求計劃，并逐項落實；

11、配合公司和其他部分做好工作；

部門季度工作報告范文2

為了加強落實xx年工作報告的精神，完成全年工作的總指標，也是為了更好完成下一季度的銷售任務，特在東莞召開xx年一季度銷售總結會議。

我現在根據你們銷售部總提交的工作報告，我們公司從1—3月底銷售業績為：193萬元，其中業務員占36 %；公司銷售占64 %；收款率90%，當然這只是一個開始，你們銷售部在一線奔波，很辛苦！今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發、網點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，整體形勢較好。但現在還有一些片區及一部分業務員還沒有到現在還沒實際效果，有的甚至連跟蹤項目都沒有，所以在這次會議上要提出批平和警告，希望能在下一個季度做出好的成績，根據目前的銷售市場和一季度銷售業績，我們公司對銷售部提出以下幾點：

1、要狠抓銷售工作，完成公司的年銷售指標

2、樹立銷售信心

銷售部在一季度有一定的成績，這就體現了我們的

產品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發展信心。當前，我們的企業正處于“成熟過渡”的關鍵階段。公司也在積極轉變生產基地環境，調整產品結構，雖然現在出現這些那些的問題，我們相信只是暫時的，公司會給你們一個好的平臺。

3、要加強業務實力。

現在我們有一些外貿單，可是就象是大姑娘上轎頭一回，搞得是焦頭爛額，而且在客戶面前的`印象大打折扣，所以我們既然有這個機會，就要想到我們弱勢，要加強這方面的人才和知識。

4、經常分享成功的經驗，總結失敗的教訓。

以市場目前的銷售、回款實際案例，要求大家每人提出建議和行動方案，起到了學習和參考方法，并分享了銷售、回款成功案例，分析了成功的原因；對一些失敗的案例要進行討論和交流，找出真正的原因。為下一季度更好完成銷售任務打好基礎。

5、按公司的銷售制度和管理條例進行銷售，內部制度

化管理，嚴格按照業務流程來做，外部以客戶為中心，滿足客戶的合理要求。特別是外辦銷售點，以前總是公司哄得多，督得少，所以我們以后要拿事實說話，對一些沒有業績的外辦銷售點強化管理起來，不行就要換人或撤銷。

部門季度工作報告范文3

一季度的工作，隨著時間的推移，已經接近尾聲。這三個月的時間里，我們組的工作總體而言有進步的方面，也有很多做得不好的地方。在這一個季度的時間里，我覺得我們組和我個人都學到了更多的知識。四月份即將來臨，我們所要面對的是人員和商品不同程度的變動，還有每天復核工作線路的變動，這些表明了一個問題：我們將一切從“零”開始，重新學習新的工作流程和適應新的工作環境。我們全組人員都已經做好了準備，為下一季度的工作做了規劃。現結合下一季度的工作計劃，將一季度的工作總結如下：

一、目標管理、溝通協調

1、對于我們組的工作量考核方面，我們全組的工作考核為8XX品項/月，個人目標為24000品項，每個人每一天要完成的目標為924品項，按照正常的工作量而言，基本上每個人都能完成。只是有時工作很小的情況下，晚班不能完成，在這種情況下，我們組的同事在晚班各項工作完成后，去其他工作尚未結束的班組去幫忙，同時也是努力完成當天的工作量目標。

2、工作目標考核的第二方面，為下貨的差錯率考核。對于下貨的差錯率控制方面，有許多的因素會影響，從我們復核員的工作方面來講，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標準》來進行操作，那樣的話，不但可以在數量差異方面得到很好的控制，而且在裝車、運輸、下貨過程中能在一定程度上保證商品的安全性(即控制質量差異)。一季度的工作中，我們組在質量差異控制方面較上一年有了明顯的進步，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好。但是也有做的不好的地方，例如有新商品發貨，這種商品容易被壓壞，而又盲目的將這類商品裝在箱底導致商品被壓壞，這些差異已由當事人負責承擔。

二、時間管理，日清日結

在時間管理方面，就我們復核組而言，就是能夠在短時間內，按照出單順序、裝車線路來進行實施。我們每一天都能夠盡可能的在保證質量的前提下提高工作效率。因為我們每一天只有三個人上早班，而且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車，最先出單的都是藥店的，藥店補的貨大多數有蜂蜜，因此，我們每天早上都安排一個復核速度快，但又精于裝箱的人員先進行復核。裝車人員都能盡快的裝好車來參與復核。

三、規范操作

剛從主樓搬到平面庫的時侯，我們組的規范操作做的不是很好，經過上級領導的指導下，全組同事齊心協力，每天多做一點，多想一點，把我們的規范操作納入日常工作來進行，現在已經成了一種習慣。大家都會觀注每個人復核區域內的規范，比如衛生，整潔之類的。在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作，每天下班前都會提醒大家把相關的表格填寫完成后，做好下班前的交接工作。

四、人員管理

在人員管理方面，我認為一月份做的是比較好的，從我自己開始，每個人對每天的工作都滿懷熱情，每天都能夠做到任勞任怨，高效完成。在一季度的工作中，我感受比較深，對于員工而言，他們都時時在看著自己，我作為一名領導，應該起到帶頭模范作用，這種帶頭作用不是用在滿腹報怨，更多的是充滿信心。當然，人都會有煩躁的時侯，有時侯，我也感覺到很煩，為什么我做了大量的工作，但是我們組的業績總是上不去。不過，這些都是我要去面對的，就如同領導所說的，我們要做就做最好，不做就直接不做。在三月分的工作中，我們組出現了一人未到崗的情況，據了解，是由于未安排好生活與工作的時間、關系造成的，也是一種工作態度不端正的具體表現。這些與我個人的工作不到位是分不開的。下個月我們面臨著人員、商品的重新組合，便利店改成日配的情況下，相信工作量會驟然增大。我將全身心投入工作，做好每一位員工的.工作，端正工作態度，以實現全組人員同心協力，共同完成每一天工作的目標。

五、互幫互學，共同完成

在一季度的工作中，我們組總體效率還是高的，有時侯，工作量小時，我們會在下班前提前完成工作，這種情況下，領導會組織我們組到別的班組幫忙，在這個過程中，我們可以學到別的班組的規范操作和各種管理流程等。可以提高整個部門的工作效率，又可以讓大家互相了解我們各班組的工作情況。周六的時間，我們會努力完成復核工作，有時間的話，可以幫助貨區進行周末盤點和收貨上架，他們也會幫我們準備復核時使用的各種小紙箱。

六、學習與培訓

1月31日，公司組織了配送中心全體員工到總部學習公司企業文化。藍總主要為(20xx國土資源局半年工作總結)我們進解了人生觀，價值觀以及細節決定成敗。通過學習，我們對健之佳的未來更加充滿信心，堅定工作信念，更加注重規范操作，以實現做好細節工作的目標。

2月14日，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解，通過此次培訓，使我感受很深，將這些理論來對照我們現在的工作，覺得自己的業務水平還是很低，對于管理的方方面面覺得還做得不好。在今后的工作中，我將會按照此次培訓的一些內容來進行管理。

2月24日，倉管部經理對本部組長以上領導干部進行了各崗位的崗位描述的培訓，使我們更加明白了自己的職責，并明確了責任，明白了日常工作流程和內容，以指導我們以后的工作。

3月份，組織全組人員進行了崗位描述的培訓，讓每位員工都明確自己每一天應該做好的工作內容，以達成全組工作日清日結的工作目標。

七、一季度盤點

3月28日，對倉庫商品進行了全面準確的盤點，通過此次盤點，我們可以看到：1、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升;2、貨區揀貨差異也有所上升。

八、二季度的工作計劃：

鑒于倉庫搬遷后，人員、商品、門店線路的調整，在人員的工作態度方面以及差異的控制方面，將會成為我們工作的重點，結合我們組的實際情況，將二季度的工作作如下計劃：

1、做好人員的工作態度方面的工作;

2、做好與運輸部的協調交接工作，確保商品出庫的準確性;

3、按照《商品復核裝箱標準》完成每一天的工作，確保商品在運輸、搬運過程中的安全性;

4、搬遷后，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性，我們將會盡早的適應工作環境，努力實現每一天工作的日清日結。

部門季度工作報告范文4

今年，我們部門認真落實公司的安全生產管理要求。我們以建立安全生產制度為基礎，同時以抓落實、強管理為入手，貫徹公司主張，以“重新認識、從嚴落實、全員共管”為指導思想，積極開展相關工作。下面將就今年的生產安全工作做一簡要總結。

一、生產基本情況：

1.施工大會戰：

我們從二月份開始在四個井筒中開展了施工大會戰，并進行了月進尺的考核。對于完成計劃的單位，我們給予了適當獎勵。今年元月份xxxx在立井筒施工中創造了月度單進152米的好成績，我們依據文件規定，對完成計劃的單位給予了獎勵，并對未完成計劃的風井予以處罰。在1-11月份，我們共對施工單位進行了79.96萬元獎勵和38.525萬元的罰款，推動施工單位加快了施工進度。

2.月度計劃考核：

從今年三月份開始，我們根據生產實際情況對各個施工單位下達了下個月的生產施工計劃，并組織了跟蹤落實和施工協調。我們幫助施工單位解決現場中存在的問題，對于沒有完成月度計劃的月份，我們實行在工資表中扣發相應的浮動工資。在1-11月份，我們扣除了x次浮動工資xxxxx的罰款，以此來促使公司各員工關心計劃的完成情況，想方設法為完成計劃而做好自己的'本職工作，從而使月度計劃能夠基本兌現。

3.生產調度工作管理：

今年五月，依據公司實際情況，我們制定下發了xx公司生產調度管理制度，并明確了各施工單位和公司各員工生產調度方面的工作職責，規定了工作匯報程序和獎懲辦法。這使得生產調度工作初步進入了制度化管理；并通過每天按時填報反映生產安全真實情況的施工日報表，供各級領導掌握公司的生產情況，指導安全生產工作起到了有效的作用。

4.調度會的強化：

在原每周一公司中層管理人員碰頭會的基礎上，我們下發了有關強化調度會的工作通知。我們規定了公司有關人員每天定期定時參加調度會，同時規定了調度會會上解決的工作內容。這使得每天的工作有了很好的協調。此外，我們還定期每周一召開了各施工項目部負責人參加的安全生產工作協調會議，協調解決了工作中的問題，促進了公司工作的正常運行。

5.深入現場了解情況，精心組織快速施工。

⒈掘進進尺完成情況：

今年1-11月份共掘進進尺3087.21米。

⒉地面土建工程完成情況：

（原文已省略此段）

(1)、綜采機修車間從今年1月8日開始施工，由于遇到地基基礎軟化問題導致墻基基礎施工困難，再加上施工單位存在一些問題，于今年7月15日完成土建工程，并于10月10日通過竣工驗收。

(2)、地面變電站于今年4月1日開工，主體土建工程于今年8月底完成，室內變壓器的安裝工作在11月交付，并將在今年12月完成相關室內安裝工程和二回路供電線路工程。

(3)、風井地面簡易職工住房于今年8月25日開始施工，經過精心組織，于今年10月15日完工。

(4)、風井地面變電所于今年11月12日破土動工，預計于今年12月底完成主體工程。

(5)、地面取水站于今年11月制定了鉆孔取水方案，并于11月13日開始鉆孔施工，目前正在施工第一個鉆孔。

(6)、公司正在籌備在管理下組建掘進施工隊。截至10月底，已有338人報名參加掘進隊工作，其中掘進工178人，瓦斯員、放炮員、防突效檢工、抽放工31人，井下電鉗工、釘道工34人，地面配電工、鍋爐工、充電工95人。

二、安全基本情況

1、安全績效：今年1-7月份共發生死亡事故x起，死亡x人。為加強安全檢查，強化重點工程和節假日安全檢查工作。迄今為止，共組織了旬、月檢查18次，接待省及xx安監局檢查2次，接待xxx礦務局檢查7次，接待豐城公安局及榮壙派出所檢查3次。加上公司領導和管理人員的檢查，共查隱患xxx條，其中A級隱患x條，B級隱患x條，C級隱患xxx條，已整改或已消除的隱患xxx條，整改率達xx%。同時下發安全隱患整改通知書xx份，加強“一慶雙迎”及停產整頓安全管理工作的文件2份。

2、認真開展了“三違”反事故、“長治久安”活動。今年共查出違章違紀人員xx人次，罰款xxx元(不包括上級罰款的x萬元)，因安全事故扣罰工資xxx元。

3、健全安全管理制度，完善安全管理框架。今年已制定出安全生產調度管理制度、災害事故應急預案、十六項安全管理制度和崗位安全責任制，為公司在當前和今后的安全管理打下了良好的基礎。

4、組織了安全培訓，積極開展了多種形式的安全活動，提高員工隊伍的素質。

今年，有x人參加了安全管理人員資格證培訓，其中x人參加了省級培訓，x人參加了局級培訓。此外，還有x人參加了放炮員培訓。(以上數據不包括各施工項目部的培訓情況)

公司在今年6月份首次舉辦了“安全生產月”活動。我們張貼了大量宣傳標語，大力宣傳安全生產理念。此外，我們還組織了安全咨詢日，編制并發放了安全資料，開展了安全牌、安全漫畫競賽和安全知識競賽。我們還參加了豐城礦務局組織的安全知識競賽，其中4名代表參賽，有2人獲得獎勵。這項活動受到局領導和局宣傳部門的高度評價。

為了公司的長遠利益，我們組織了5人參加了注冊安全工程師考試，并且已經有4人首次通過了考試。

我們加強了工程質量管理，完善了質量標準化建設。抓好工程質量不僅是為了公司的長遠發展，也是為了保障安全生產的基礎。在認真抓好安全生產的同時，我們也注意到質量管理的重要性。我們積極與技術質檢部門合作，發現工程質量存在的問題并積極處理。我們嚴格執行了工程質量檢查和驗收流程，對不達標的工程堅決不予簽字。改絞工程的進風井就是一個例子。

部門季度工作報告范文5

為了貫徹落實今年工作報告，實現全年工作總目標，同時更好地完成下一季度的銷售任務，特召開了xx年一季度銷售總結會議。根據銷售部提交的工作報告，我們公司在1-3月底的銷售業績為193萬元，其中業務員占36%, 公司銷售占64%，收款率為90%。雖然這只是個開端，但仍要承認銷售部在一線奔波辛苦。今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發、網點建設等方面下了大力，確保老市場的基本鞏固和新市場的突破。然而，仍有一些片區和一些業務員的表現尚不盡如人意，這次會議提出警告和批評，希望在下一季度取得更好的成績。基于目前的銷售市場和一季度的銷售業績，公司對銷售部提出以下建議：

1. 在完成公司年銷售指標方面要狠抓銷售工作。

2. 樹立銷售信心。銷售部在一季度取得了一定的成績，這說明我們的產品具有市場競爭力。 大家要看正面，增強發展信心。目前，我們的企業正處于“成熟過渡”階段。 盡管出現了一些問題，我們相信公司將為銷售部提供優秀的平臺。

3. 加強業務實力。我們擁有一些外貿訂單，但有時候會有一些問題，給客戶留下不好的印象。因此，我們必須認識到我們在這方面存在的薄弱環節，加強業務人才和知識。

4. 經常分享成功經驗和總結失敗教訓。通過市場銷售和回款的實際案例，鼓勵每個人提出建議和行動計劃，促進學習和分享銷售和回款的成功案例，分析成功的原因;對于某些失敗的案例，要進行討論和交流，找出真正的.原因。這將有助于打下下一季度更好的銷售任務基礎。

5. 根據公司的銷售制度和管理條例進行銷售，優化內部制度。

本次會議旨在為銷售部門提供指導和支持，推動銷售和公司的共同發展，實現今年銷售總目標。

企業管理應該遵循嚴謹的業務流程，在客戶為中心的前提下滿足客戶的合理需求。尤其是外部銷售點，以往公司管理不夠嚴格，缺乏有效監管。今后，我們應當以事實為依據，加強對那些業績不佳的銷售點的管理，必要時需進行人員調整或撤銷。

部門季度工作報告范文6

綜合部的主要工作有：月初1—10日必須完成的工作有業務銷售月報、每月經營核算、所有西區人員每月考勤統計、八通實業盤存工作；月中10—20日必須完成的工作有經營及通程人員工資核算；月底必須完成的工作有大車司機工資核算；其它日常工作有業務銷售數據統計、易制毒購買證和運輸證辦理文件的準備及管理、業務內勤工作（銷售及采購合同的制定、收發、管理；上下游客戶檔案管理；各種傳真收發等）、八通散化、實業及通程資質管理、八通實業出納工作、強化管理小組環境行為規范部工作、配合財務值班工作、各種辦公室工作等。

綜上看綜合部的工作確實錯綜復雜，涉及到各個部門，這就要求我們必須具備各種工作技能才能應付自如。在第一季度工作中，雖然剛接手部分工作，有些手忙腳亂，但是在牛曉景的協助下，過渡相當順利，每月都如期完成了工作計劃，得到了領導認可。我曾一度認為我無法勝任數據工作，做不到完美，可是時間和經歷證明沒有什么是你做不到的，只要你想做。針對銷售月報、經營核算及司機工資核算，首先我在搜集各種數據工作時，再三核對，確定基礎資料無誤，哪怕是一個小數點的錯誤也要找到錯在哪里；然后把各種數據分類整理匯總，放到一個文件夾里，方便查找復核；最后再一步步把數據填充到總表里，每走一步都要經歷復核步驟，再三確認。每個月的數據都會出現特殊情況，這就必須做好筆記，把曾經忽略及做錯的地方記錄下來，下個月就會規避掉這些。這就像高中時代數學老師讓做的“糾錯本”一樣，把每次考試做錯的題目記下了，加深記憶，這樣下次就不會再錯第二次。經過一個季度的磨練，我總結出了適合自己工作的方法，不再忙中出錯，忙亂無功，能夠游刃有余了。當然工作中還有做的不好的地方，比如業務及通程人員的工資核算，每月總會有考慮不到的地方，表格也有拉錯的時候，給復核人魏總增添了很多麻煩。還有對易制毒購買證的辦理情況監督不到位，證過期了沒有及時辦理，給采購環節造成了一定的壓力。這些在以后的工作中，我會再接再勵，不讓類似錯誤反復出現。

第一季度中，綜合部人員有了調整，調走了中干力量，添了新員工，讓我感受到了前所未有的壓力，也有了些帶新人的心得。首先，對待新人不能有過高的預期，要循序漸進，允許并寬容犯錯，讓新人有自己獨立的思考和發展空間，而不是在犯錯后揪住不放，傷其自尊，可能他們只是沒有深入只是不熟練而已，這些都只是時間問題。還有，一定要給新人獨自辦公的機會，讓他們在挫折中成長，多復核，發現錯誤要講清楚為什么錯了，把來龍去脈說清楚，不能模棱兩可，不能說錯了就是錯了，沒有為什么。最重要的一點就是溝通，多了解新人的想法，隨時關注他們的動態，不僅僅是工作方面，還有生活方面，將自己的生活工作經驗建議給他，讓他從感情角度上接受并尊重你，在工作中才能盡心盡力做好，減輕工作負擔。

在xx年工作計劃會上，李總提出了“文化營銷、服務營銷、安全營銷、技術營銷、情感營銷”五大營銷戰略。作為強化管理小組分部部長，每次小組會議我都有很大的收獲，都能深刻領會到公司在五大營銷方面做出的努力。比如公司給各部門各負責人配備智能手機，嘗試先進的聯絡方式，還有正在進行的學習培訓活動，都是公司在企業文化建設方面做出的人力財力投入，都是為了給員工提供更好的工作環境，更好的學臺。這些都讓我對公司的未來信心滿滿，更加信賴公司，愿意為公司的發展付出薄弱的.一份力量。

第一、文化營銷方面，對每一次大小會議紀要都認真學習領會，學習八通文化，弘揚八通精神。第二、服務營銷方面，無論是對外還是對內都用心服務，特別是對外電話，說出去的每一句話都是代表著公司形象，語氣要大方、熱情，服務要細心、周到，處理問題要全面、完美。比如客戶需要公司資料，我們會建議他采用掃描發郵件方式，這樣不僅對方容易保存，同時提高了工作效率，一定程度上也減輕了公司耗材成本。任何一個人都不會拒絕有建設性的建議，不會將善意和友情拒之門外，你真心的對待客戶，用心服務客戶，客戶必然會回報以信任。第三、安全營銷方面，安全永遠是第一位，趙總在點名時通報的那些安全事故都在敲響警鐘，警鐘長鳴，提高警惕，為了不僅僅是公司、他人，更是自己。第四、技術營銷方面，多學習新的工作技能，提高自身素質。在工作中經常遇到解決不了的問題，要多征求他人意見，掌握解決方法。比如改圖軟件PS，之前我也是一竅不通，根本就沒接觸過，經過公司培訓以及同事之間學習，現在也能應付一些簡單的修改了。第五、情感營銷方面，人都是有感情的，你付之真心，就必然有所收獲。無論客戶還是同事，都要抱著真誠真心的態度去對待。新來的同事總是感覺在人際關系上有心無力，甚至會感覺有代溝存在，沒有辦法融入工作。我認為在工作上不分年齡，只要你掌握了工作技能就能勝任工作，但是前提是你有一顆真心去對待工作和同事，只有這樣才能快樂工作，才能擁有一個對身心都好的工作氛圍。

綜合第一季度工作來看，新工作技能已經掌握在手，新工作人員已經進入狀態，雖然有過慌亂過錯，但沒有影響工作進度，沒有造成工作負擔，總體上自我感覺還不錯。綜合部工作復雜多樣，需要我們更加細心、耐心、用心，在未來的工作里，我們會朝著這個方向更加努力，做好每日工作計劃，豐富工作技能，爭取最大限度提高工作效率，勞逸結合，將工作做到前面，為營銷隊伍做好后勤工作，為運輸人員做好薪酬保障，為財務人員做好配合協助，這將是我們的工作目標，永不改變。

部門季度工作報告范文7

隨著時間的推移，一季度的工作逐漸接近尾聲。雖然我們組有許多做得不好的地方，但總體來看，也有了一定的進步。在這個季度中，我們組和我個人不斷學習新的知識和技能。

面對即將到來的四月份，我們需要適應人員和商品不同程度的變動，以及每天復核工作線路的變化。這意味著我們需要重新學習新的工作流程，適應新的工作環境。然而，我們全組人員已經充分準備，為下一季度的工作做好了規劃。結合下一季度的工作計劃，下面將對一季度的工作進行總結：

一、目標管理和溝通協調

1、我們全組的工作考核標準為8XX品項/月，個人目標為24000品項。每個人每天需要完成924品項的目標。雖然根據正常的工作量，每個人基本上都能完成目標。但有時候工作量很小，晚班有時候無法完成。在這種情況下，我們組同事會在完成晚班的各項工作之后前往其他班組協助完成工作目標。

2、我們還需要考核下貨的差錯率。差錯率受許多因素影響，但對于我們復核員而言，我們需要按照《出庫裝箱標準》的操作來進行，這樣可以有效地控制數量差異，并在裝車、運輸和下貨過程中保證商品質量。一季度的工作中，我們組在質量差異控制方面明顯進步，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做得很好。然而，我們也會犯錯，比如盲目將易碎商品裝在箱底導致商品被壓壞，這些差異需要當事人負責承擔。

二、時間管理和日清日結

對于我們復核組而言，時間管理非常重要，我們需要按照出單順序和裝車線路來進行操作，盡可能地在保證質量的前提下提高工作效率。因為我們每天只有三個人上早班，早上剛上班的時候兩個人就要去裝車。藥店是我們的主要客戶，他們的貨物大多數是蜂蜜，因此我們每天早上都會安排一個速度快但又精于裝箱的復核員先進行復核。這樣裝車人員可以盡快裝好車來參與復核。

三、規范操作

我們組最初搬到平面庫的時候，規范操作還不是很好。但是，在上級領導的指導下，全組同事齊心協力，每天都做一點，想一點，逐漸將規范操作納入日常工作中，現在已經成為了習慣。大家都會關注復核區域內的各種規范操作，如衛生，整潔等。在填寫各種表格方面，我們也做了很多工作，每天下班前會提醒大家將相關表格填寫完成后，做好交接工作。

在人員管理方面，我覺得我們在一月份的工作中做得相當不錯。從我自己開始，每個人對每天的工作都充滿了熱情，任勞任怨，效率也很高。在這個季度的工作中，我深深地感受到員工們時刻都在看著自己。作為領導，我應該起到帶頭模范的作用，充滿信心，而不是充滿怨言。當然，人總會有不耐煩的時候，有時候我也會感到煩躁，為什么我們組的業績總是上不去，雖然我已經做了很多工作。但是，這些都是我要去面對的。就像領導所說，我們只要愿意去做，就要做到最好，如果不想做，那就直接不做。

在三月份的工作中，我們出現了一名員工未到崗的情況。據了解，是因為員工未正確平衡生活和工作的時間關系，造成了這種工作態度不端正的表現。這些問題與我個人的管理不到位密切相關。下個月我們將面臨著人員和商品的重新組合，便利店也將改成日配，相信工作量會驟然增加。我將全身心地投入工作，做好每一位員工的工作，端正工作態度，以實現全組人員齊心協力，共同完成每一天的工作目標。

在這個季度的工作中，我們組的總體效率還是很高的。有時候，工作量較少，我們會在下班前提前完成工作。這種情況下，領導會組織我們去其他班組幫忙。這樣，我們可以學習其他班組的規范操作和各種管理流程，提高整個部門的工作效率，也讓大家互相了解各自班組的工作情況。周六的時候，我們會盡力完成復核工作。如果有時間，我們也會幫助貨區進行周末盤點和收貨上架，他們也會為我們準備復核時使用的各種小紙箱。

在學習和培訓方面，公司在1月31日組織了配送中心全體員工前往總部學習公司企業文化。藍總在(20xx國土資源局半年工作總結)中講解了人生觀、價值觀以及細節決定成敗的道理。通過學習，我們對健之佳的未來更加充滿信心，堅定工作信念，更注重規范操作，以實現做好細節工作的目標。

2月14日，我參加了公司張總主持的《行政管理》方面的講解。這次培訓讓我受益匪淺，深感自己的業務水平還有很大提升的空間。我認為自己對于管理的方方面面還需要加強。今后的工作中，我會按照此次培訓的內容進行管理。

2月24日，倉管部經理對本部組長以上領導干部進行各崗位的崗位描述的培訓。這次培訓讓我們更加明確了每個人的`職責，并且明確了日常工作流程和內容，對于指導我們以后的工作非常有幫助。

3月份，我們組織全組人員進行了崗位描述的培訓。每位員工都明確了自己每天應該做好的工作內容，以達成全組工作日清日結的目標。

3月28日，我們對倉庫商品進行了全面準確的盤點。通過此次盤點，我們注意到下貨差異以及貨區揀貨差異較上一季度有了明顯的上升。這為我們今后的工作提供了及時的反饋和參考。

接下來，我們制定了二季度的工作計劃。鑒于倉庫搬遷后，涉及人員、商品、門店線路的調整，人員的工作態度以及差異的控制將成為我們工作的重點。我們結合實際情況，制定了以下計劃：

1.做好人員的工作態度方面的培訓；

2. 做好與運輸部的協調交接工作，確保商品出庫的準確性；

3. 按照《商品復核裝箱標準》完成每一天的工作，確保商品在運輸、搬運過程中的安全性；

4. 工作量驟然增大以及人員重組的可能性將是我們面臨的挑戰，我們會盡快適應工作環境，努力實現日清日結的目標。

四、一季度盤點

3月28日，對倉庫商品進行了全面準確的盤點，通過此次盤點，我們可以看到：

1、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升;

2、貨區揀貨差異也有所上升。

五、二季度的工作計劃：

鑒于倉庫搬遷后，人員、商品、門店線路的調整，在人員的工作態度方面以及差異的控制方面，將會成為我們工作的重點，結合我們組的實際情況，將二季度的工作作如下計劃：

做好人員的工作態度方面的工作；

2. 做好與運輸部的協調交接工作，確保商品出庫的準確性；

3. 按照《商品復核裝箱標準》完成每一天的工作，確保商品在運輸、搬運過程中的安全性；

4. 搬遷后，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性，我們將會盡早的適應工作環境，努力實現每一天工作的日清日結。

部門季度工作報告范文8

綜合部的主要工作有：月初1—10日必須完成的工作有業務銷售月報、每月經營核算、所有西區職員每月考勤統計、八通實業盤存工作；月中10—20日必須完成的工作有經營及通程職員工資核算；月底必須完成的工作有大車司機工資核算；其它日常工作有業務銷售數據統計、易制毒購買證和運輸證辦理文件的預備及治理、業務內勤工作（銷售及采購合同的制定、收發、治理；上下游客戶檔案治理；各種傳真收發等）、八通散化、實業及通程資質治理、八通實業出納工作、強化治理小組環境行為規范部工作、配合財務值班工作、各種辦公室工作等。

綜上看綜合部的工作確實錯綜復雜，涉及到各個部分，這就要求我們必須具備各種工作技能才能應付自如。在第一季度工作中，固然剛接手部分工作，有些手忙腳亂，但是在牛曉景的協助下，過渡相當順利，每月都如期完成了工作計劃，得到了領導認可。我曾一度以為我無法勝任數據工作，做不到完美，可是時間和經歷證實沒有什么是你做不到的，只要你想做。針對銷售月報、經營核算及司機工資核算，首先我在搜集各種數據工作時，再三核對，確定基礎資料無誤，哪怕是一個小數點的錯誤也要找到錯在哪里；然后把各種數據分類整理匯總，放到一個文件夾里，方便查找復核；最后再一步步把數據填充到總表里，每走一步都要經歷復核步驟，再三確認。每個月的數據都會出現特殊情況，這就必須做好筆記，把曾經忽略及做錯的地方記錄下來，下個月就會規避掉這些。這就像高中時代數學老師讓做的；糾錯本；一樣，把每次考試做錯的題目記下了，加深記憶，這樣下次就不會再錯第二次。經過一個季度的磨練，我總結出了適合自己工作的方法，不再忙中出錯，忙亂無功，能夠游刃有余了。當然工作中還有做的不好的地方，比如業務及通程職員的工資核算，每月總會有考慮不到的地方，表格也有拉錯的時候，給復核人魏總增添了很多麻煩。還有對易制毒購買證的辦理情況監視不到位，證過期了沒有及時辦理，給采購環節造成了一定的壓力。這些在以后的工作中，我會再接再勵，不讓類似錯誤反復出現。

第一季度中，綜合部職員有了調整，調走了中干氣力，添了新員工，讓我感受到了前所未有的壓力，也有了些帶新人的心得。首先，對待新人不能有過高的預期，要循序漸進，答應并寬容出錯，讓新人有自己獨立的思考和發展空間，而不是在出錯后揪住不放，傷其自尊，可能他們只是沒有深進只是不熟練而已，這些都只是時間題目。還有，一定要給新人獨自辦公的.機會，讓他們在挫折衷成長，多復核，發現錯誤要講清楚為什么錯了，把來龍往脈說清楚，不能模棱兩可，不能說錯了就是錯了，沒有為什么。最重要的一點就是溝通，多了解新人的想法，隨時關注他們的動態，不僅僅是工作方面，還有生活方面，將自己的生活工作經驗建議給他，讓他從感情角度上接受并尊重你，在工作中才能盡心盡力做好，減輕工作負擔。

在xx年工作計劃會上，李總提出了；文化營銷、服務營銷、安全營銷、技術營銷、情感營銷；五大營銷戰略。作為強化治理小組分部部長，每次小組會議我都有很大的收獲，都能深刻領會到公司在五大營銷方面做出的努力。比如公司給各部分各負責人配備智能手機，嘗試先進的聯絡方式，還有正在進行的學習培訓活動，都是公司在企業文化建設方面做出的人力財力投進，都是為了給員工提供更好的工作環境，更好的學習的平臺。這些都讓我對公司的未來信心滿滿，更加信賴公司，愿意為公司的發展付出薄弱的一份氣力。

第一、文化營銷方面，對每一次大小會議紀要都認真學習領會，學習八通文化，弘揚八通精神。第二、服務營銷方面，無論是對外還是對內都專心服務，特別是對外電話，說出往的每一句話都是代表著公司形象，語氣要大方、熱情，服務要細心、周到，處理題目要全面、完美。比如客戶需要公司資料，我們會建議他采用掃描發郵件方式，這樣不僅對方輕易保存，同時進步了工作效率，一定程度上也減輕了公司耗材本錢。任何一個人都不會拒盡有建設性的建議，不會將善意和友情拒之門外，你真心的對待客戶，專心服務客戶，客戶必然會回報以信任。第三、安全營銷方面，安全永遠是第一位，趙總在點名時通報的那些安全事故都在敲響警鐘，警鐘長叫，進步警惕，為了不僅僅是公司、他人，更是自己。第四、技術營銷方面，多學習新的工作技能，進步自身素質。在工作中經常碰到解決不了的題目，要多征求他人意見，把握解決方法。比如改圖軟件PS，之前我也是一無所知，根本就沒接觸過，經過公司培訓以及同事之間學習，現在也能應付一些簡單的修改了。第五、情感營銷方面，人都是有感情的，你付之真心，就必然有所收獲。無論客戶還是同事，都要抱著真誠真心的態度往對待。新來的同事總是感覺在人際關系上有心無力，甚至會感覺有代溝存在，沒有辦法融進工作。我以為在工作上不分年齡，只要你把握了工作技能就能勝任工作，但是條件是你有一顆真心往對待工作和同事，只有這樣才能快樂工作，才能擁有一個對身心都好的工作氛圍。

綜合第一季度工作來看，新工作技能已經把握在手，新工作職員已經進進狀態，固然有過慌亂過錯，但沒有影響工作進度，沒有造成工作負擔，總體上自我感覺還不錯。綜合部工作復雜多樣，需要我們更加細心、耐心、專心，在未來的工作里，我們會朝著這個方向更加努力，做好逐日工作計劃，豐富工作技能，爭取最大限度進步工作效率，勞逸結合，將工作做到前面，為營銷隊伍做好后勤工作，為運輸職員做好薪酬保障，為財務職員做好配合協助，這將是我們的工作目標，永不改變。

部門季度工作報告范文9

時間如光，總是在我們不經意間流逝。xx年第一季度轉眼間已過了三分之二，剩余二十多天的時間，為了順利完成季度和目標，現對第一季度的工作完成情況做個總結，并對上半年工作做計劃安排：

一、一季度完成情況總結匯報

1、技術進步：

⑴制定并公布《設計開發流程》，為規范、統一設計開發過程和資料奠定了基礎；⑵產品技術設計開發、產品改型改進項目進行了梳理和確認，計劃3月上旬開展“產品開發項目責任”簽字儀式，進一步促進技術開發進度，提高意識；

2、技術狀態管理

⑴頒布技術部xx年1號通知，規范化圖紙管理和發放，目的在于重申樹技術部職責和技術資料把控，并對車間進行了一次圖紙大檢查，對不合要求圖紙重新處理，后面會繼續保持，嚴格把關；

⑵ 1—2月按時出圖率：98.08%

⑶ 1—2月按時退審率：76.21%

⑷確定了10項“產品文件正確、齊全、達標”課題；

⑸技術設計模板完成2項；

⑹車間工藝檢查：2項次；

⑺技術部體系運行檢查：2項次；

⑻售后服務支持完成率：100%

3、科技項目：

已羅列6個可能創新點；

4、人才隊伍建設

完成了技術部人員現有職稱和相關信息的統計；

5、考核培訓：

⑴本部門和其他部門培訓：培訓主題還在收集過程中；

⑵車間工藝技術培訓：2月份進行了工藝培訓需求信息收集；

5、安心、中心工作

⑴完成了公司春節策劃、安全衛生檢查等活動；

⑵內審工作由于去年技術開發項目遺留問題導致進度滯后，經過大家的努力，現已初步完成；

xx年1月份和2月份相對來講是比較特殊的`兩個月，對部門和公司的相關工作造成了一定的影響，但是我們一定會，也一定要想方設法，克服困難，爭取通過3月份的努力完成一季度各項計劃指標。

二、上半年工作計劃安排

1、按照新規章制度，循序漸進推進技術產品開發項目，產品和技術資料同步進行，杜絕以前那種只注重產品進度而忽略開發資料的完整性、規范性、及時性問題；

2、落實處理科技專利項目指標，前期已經收集了部分創新突破點，做好后續跟進工作；

3、和程總商量，盡快啟動技術部網絡化公布平臺，預計3—4月份投入使用；

4、創建技術部學習討論區、學習資料共享平臺（書籍版和電子版）；

5、3月份落實《學習實踐競賽》活動，做好后續跟進和考核工作，讓這項活動落到實處；

6、控制技術認可項目的“按時出圖率”和“按時退審率”在目標之上，特別是按時退審率指標；

7、按照確定的“產品技術文件正確、齊全，達標產品”課題，完成3—4項次；

8、配合公司圓滿完成3—4月份的體系審查任務；

9、根據技術部職稱信息統計表，請行政部門做好配合，正式啟動職稱申報工作；

10、做好技術部以及其他部門的培訓需求計劃，并逐項落實；

11、配合公司和其他部門做好工作；

第五篇：部門季度工作總結

一、xx年 xx月 工作情況：

主要工作內容（重點說明跟進項目的總數 12 個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xxxx市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、xxxx區少年宮工程、xxxx省審計廳、xxxx省質量技術監督局辦公大樓工程、xxxx煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單 0 個。目前跟進項目數量，風管面積 20000平方米，具體分析等方面）本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去xxxx成功開發代理商1家，當月代理商就在xxxx跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：xxxx豐田汽車廠房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。

下半月主要是跟進關于xxxx年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于xxxx年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xxxx省審計廳、xxxx省質量技術監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。另在xxxx年xxxx亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在xxxx年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。

二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。

三、下月工作目標和開展思路

1、受xxxx客戶邀請，去xxxx拜訪xxxx年亞運場管的一些工程（預定時間為一周），重新審視xxxx周邊市場。力爭在xxxx年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質量。

2、在xxxx市市政工程上做文章：在xxxx年必建項目上關于赤崗另零

光陰似箭，一轉眼我在遠成工作已經兩個月了。在這兩個月的時間里我學到了很多書本上學不到的知識，而更多的是做人的道理！這兩個月，我為了能盡快的融入遠成這個大家庭，我不斷的提高自己，完善自己。抓住每一個來之不易的學習機會，只要不懂的地方就會向一起工作的同事進行詢問。通過這兩個月的學習和工作，我對物流這個行業有了新的了解和認識，同時也深深的認識到了自己的知識和社會經驗的不足。我被公司分配到虎門長安，所以我的工作點在長安營業部。來到長安，我認識了我的兩位新同事，營業部管理員李微，營業員兼出納陳海萬，平時沒事的時候，他們兩位都會耐心的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作知識和各種表格的填寫。他們經常和我開玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經歷；我都被他豐富多彩的人生閱歷深深的吸引了。老大還告訴我在公司工作一定要注意的三大點。一：人品，即我們必須誠實的對待企業；二：做什么事要具有合作精神；三：要有上進心！當時可能當時只是懵懂的聽清了這句話。現在在這里工作了一個多月了才深深的體會這些話的深刻含義。

九月份我的主要工作就是客戶的維護與開發。

我維護的客戶有兩個，東莞輝速天線有限公司和東莞聚龍制衣有限公司。因為這兩個客戶，每月的貨量都很大，在運輸費開支都在三四萬以上，所以很重要。為了維護好這兩位合同客戶，我為他們建立了專門的筆記本，記錄了他們的相關資料，甚至我把他們收貨人的聯系電話及地址也熟悉了，以至于我在填單的時候，不用詢問客戶資料就能直接填寫，操作快，很熟練。但在客戶開發這一塊，我不知道怎么入手。電話營銷我天天都在進行，我到現在也沒感覺有什么進展，老大告訴我：客戶的維護比開發更為重要。并安慰我，叫我別急，慢慢來，現階段，我重要的是維護好兩位客戶就可以了。“萬丈高樓平地起，”我相信只要腳踏實地的干下去，一定會有有客戶被我開發出來的。通過這久的工作學習，同時我明白在工作上的失誤要從工作過程中找原因，而不是一味的尋找客觀的理由，只有這樣才能把工作做好。我們要不斷的調整工作方法與心態，這樣才能更好的工作！

我相信是金子就會發光，只要我好好工作，不辜負學校和公司對我們的期望，遲早會有人發現自己的！不管是在學校還是走上崗位我都一定要好好的好好的管理和約束自己。就像在遠成，這么大的公司也是需要有一個好的管理系統來進行管理,這樣才能使自己的價值有展現的一個舞臺。我相信我能以最佳的狀態來完成每天公司下達的任務，因為這既是我的責任也是我作為遠成一員的義務，只有這樣才能更好的回報公司，才能不辜負公司對我的期望。篇二：部門月度工作總結(模板)度工作總結

部門：

部門負責人： 篇三：人力資源部季度工作總結

人力資源部季度工作總結一、三季度人力資源本部目標達成情況及分析：

1、tqm指標達成情況與分析：（附后）

2、經營管理指標達成情況與分析：（附后）3、1-9月份公司人數與人員流動情況統計表：

二、三季度主要工作：

（一）招聘方面：

1、三季度干部、辦公室人員、技術人員需求47人，實際招聘到位35人，到位率75%。

2、一線操作員新招近300人，以內部員工介紹為主，還派員到湖南、江西、湖北等外地農村招工。

（二）培訓方面：

1、三季度共完成公司級培訓計172課時，1844人次，其中sbs拉鏈學院完成104課時、926人次，新工培訓24課時、358人次，9月底基層主管培訓16課時，200人次。培訓內容有計算機系列知識、生產系統基層主管培訓班等。完成sbs拉鏈學院三門課程（《經濟法》、《市場營銷》、《管理心理學》）的教學，并完成了模具機械班11門課程的補考。

2、完成約1.5萬字的《新進人員培訓教材》的編制，充實與更新了新進人員培訓的內容。

（三）人事方面：

1、每月進行出勤、薪資和人員流動三大報表的統計、匯總與分析，針對人員流動率較高的情況對前三季度公司人員離職情況作了專項匯總分析，提出了改善對策。

2、繼續在經理級以上人員實行月度自我評議辦法，使各級干部關注工作業績，不斷增強

以業績為導向的意識，為今后推行績效管理工作打下基礎。3、7月份進行了本地區和周邊地區同行業與不同行業多家企業的工資水平調查，形成了工資調查報告并已提交公司領導審閱，對今后確定公司的工資水平提供了參考。4、7月份對公司人員的勞動合同簽定情況進行了全面清理與統計，對尚未簽定勞動合同人員和合同已到期人員在8月份安排了補簽與續簽，同時改進勞動合同簽訂工作，對新進的管理人員、技術人員要求在報到一周內簽訂完成，普工在轉正當月完成簽訂；9月份根據公司實際和發展需要對勞動合同及附件的部份內容進行了修訂，使之更切合實際，新版勞動合同已印刷并使用。5、9月份對人事管理信息系統存在的問題進行分析，提交了要求由信息本部組織重新開發人事管理信息系統軟件（含電腦考勤刷卡系統）的申請，現已經公司領導審批同意立項開發。

6、根據工資由銀行代發的要求，在財務本部配合下，9月份共發放員工銀行卡近2700張。7、9月底根據總裁室會議精神，對經理級以上干部人員的出勤狀況進行檢查，對違規現象

進行了處罰，使《出勤管理辦法》得到有效的執行，強化了干部的模范帶頭意識與表率作用。

（四）制度建設方面：

1、7月份根據iso9000（2000版）認證要求，修訂完成了《培訓控制程序》及《內部講

師管理辦法》、《外部培訓管理辦法》兩個作業指導書，已交由品管本部在9月份正式發布實施。2、7月份完成《技術人員等級評定辦法》草案，8月份進行了第一輪意見征集與修訂工作，并在9月16日召集相關部門負責人就修訂稿進行討論，集思廣益，確保制度符合企業實際并具有可操作性。由于各方意見仍有差異，需要進一步統一意見后再進行修訂。

3、8月份完成《基本薪資制度》改革思路草案，由于涉及薪資結構的較大調整，目前實際操作較困難，將在今后時機成熟時再推行。

4、為規范員工離職辦理，減少與控制員工離職成本，9月份完成了《員工離職管理辦法》草案制定，將在10月份發布實行。

1、招工渠道較少，尚不能按時滿足生產部門對一線員工的需求，到外省招工成本高、效果不理想。

2、發放銀行卡過程中，發現由于歷史原因員工人事檔案存在不少資料錯誤與資料虛假現象，影響人事信息與人事統計的正確性。

3、自我評議辦法目的性不明確，考核流于形式，未起到應有作用。

四、工作改進措施及四季度工作安排：

1、加大招工力度，多方聯系招工渠道，動員內部員工介紹，做好一線員工的招聘與儲備，滿足生產部門人員需要。

2、進行人事信息系統人員檔案的核查、清理工作，重點清查自動離職人員，對人員按班

組確認，協助信息本部開發新的人事管理信息系統。

3、完成sbs拉鏈學院生產管理班和經營管理班最后一門課程的教學工作。

4、繼續做好基層主管培訓班的組織實施工作和培訓效果的轉化、鞏固工作。

5、修訂《自我評議辦法》，提高針對性、可操作性。

6、做好總結與考評工作及下一工作計劃。

人力資源本部

2002年10月21日篇四：銷售季度工作總結范文

消息來源湖北英才網

銷售季度工作總結范文 xx年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結 在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況： 1月總業績：166700 2月總業績：241800 3月總業績：252300 從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業績和

消息來源湖北英才網

開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在： 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

消息來源湖北英才網 xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。

責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!2.自xx年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下: 1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生!3.以下是存在的問題 1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產品經常發錯型號!2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現在消息來源湖北英才網 有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算

好。以上是我的總結.有不對之處,還望上級領導指點!篇五：公司三季度工作總結及四季度工作打算

兗礦集團鄒城金明機電有限公司 2011年三季度工作總結及四季度工作打算

三季度，在集團公司和實業公司的正確領導和大力支持下，公司各級組織堅定跨越發展信心，搶抓機遇，開拓創新，攻堅克難，全力開拓市場空間，積極規范內部管理，狠抓安全生產，公司保持了持續、健康、穩定發展的良好局面。第一部分 三季度工作總結

一、主要經營指標完成情況

（一）三季度經濟指標預計完成情況表 單位：萬元

（二）主要經濟指標分析

1、收入完成情況：1-9月份累計實現銷售收入1.8億元，比去年同期10794萬元增加7206萬元，增幅為67%。比考核指標1.36億元增加4400萬元，增幅為32%，比奮斗目標1.43億元增加3700萬元，增幅為26%，比力爭指標1.5億元增加3000萬元，增幅為20%。其中集團內部收入1.1億元，集團外部收入7000萬元，外部市場比重占39%。

2、利潤完成情況：1-9月份累計盈利90萬元，比去年同期-99萬元增盈189萬元。比考核指標12萬元增盈78萬元，增幅為650%，比奮斗指標26萬元增盈64萬元，增幅為246%，比力爭指標50萬元增盈40萬元，增幅為80%。

3、應收款項完成情況：9月末應收款項余額控制在9500萬元以內，完成考核指標。

4、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬元以內，完成考核指標。

5、順利實現安全生產。

二、主要工作開展情況

（一）認真貫徹落實集團公司、實業公司下半年工作會議精神，增強做好全年工作的信心和動力

三季度，公司組織全體干部職工認真貫徹落實了集團公司、實業公司下半年工作會議精神，深入剖析當前面臨的經濟形勢，勇于面對困難，積極應對挑戰，在公司上下營造了凝心聚力、攻堅克難、銳意進取的良好氛圍。7月初，公司領導班子及機關部室負責人在公司總經理的帶領下，采取逐個單位座談的方式，對基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進行了深入調研。公司下屬六家基層單位領導班子分別對上半年工作開展情況、存在問題及下半年工作打算進行了匯報。在聽取了各單位工作匯報后，公司總經理及調研組成員結合公司整體發展實際，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對各單位上半年工作中暴露出的問題，指出今后改進工作的思路和方向。通過調研分析，明

確了各單位產業發展方向和產品、市場定位，為公司做大、做強提供了有力保障。

座談會上，公司總經理發出了“奮戰三季度，提前一季度完成全年主要經濟指標”的倡議，各基層單位和部室負責人積極響應倡議，分別寫下保證書，在公司分配的指標基礎上自我加壓，勇挑重擔，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責任心、使命感打好三季度攻堅戰，為公司實現“十二五”良好起步積極貢獻力量。

（二）深入實施“兩個走出去”戰略，市場開拓成績斐然 三季度以來，公司正確處理內、外部市場之間的關系，規范完善營銷機制，逐步建立完善營銷體系，深入實施“兩個走出去”的發展戰略，形成了分工明確、合力攻關的良好格局，內外部市場開拓取得優異成績。

一是定思路，調策略，轉變市場開拓模式。面對嚴峻的市場競爭，競爭對手都在實行讓利不讓市場，導致競相壓價，利潤趨薄。為此我們振奮精神，堅定信心，順應形勢，理清公司在“逆境”之中的發展思路，堅持向營銷人員要市場，實行營銷月度例會制度，并根據產品、產業現狀和營銷工作實際，轉變營銷模式，實行兩級管理，充分發揮基層營銷團隊的營銷優勢和積極性。焊接材料廠以“增量老市場，培育新市場，儲備潛在市場”的思路進行市場開拓。采掘配件廠積極與天津、曲阜、濟寧等地采煤機生產廠家溝通交流，將我們的礦用配件產品與其采煤機進行配套銷售，形成周全的服務體系，強強聯合的營銷模式。

三季度，機械制造廠陸續承接了東灘煤礦80輛礦車、南屯洗 煤廠皮帶機改造工程等工作任務，完成了趙樓礦32m轉載機的改型工作。同時，隨著國際焦化改造工程的整體推進，具體的改造項目已逐漸進入實質性階段，我們搶抓機遇、積極跟進，承攬了國焦溜槽、導料槽、沉降池刮板機等改造工程項目，預計訂單總額在600萬元左右。在新市場開拓方面，公司主導產品成功打入內蒙煤炭市場，準格爾旗山貴煤炭有限責任公司、內蒙古爾林兔煤礦現已使用公司接鏈環、截齒等產品，為今后產品在內蒙煤炭市場的推廣打開了新局面。

二是創模式，激活力，強化營銷隊伍建設。我們以實業公司“營銷團隊”搭建試點單位為契機，積極吸納先進理念，認真思考和探索營銷團隊建設的新思維、新方法。根據公司實際，科學設計營銷人員晉升階梯，注重培養年輕營銷人員，不斷壯大營銷隊伍，設計激勵強勁、約束有力的考核體系，在調動營銷人員的積極性，激發其營銷熱情的同時，最大程度地保障公司利益。我們在公司內部公開招聘、培養年輕的銷售人員時，更加注重培養銷售人員忠于職守、甘于奉獻的敬業精神，通過“以老帶新”的培訓模式，使年輕的營銷人員盡快轉變角色，獨立開展工作，逐步培養一支能力強、素質高、理念新、服務優的營銷團隊，為公司跨越發展貢獻力量。

三是樹理念，重服務，大力進行市場開拓。公司領導班子成員、營銷管理人員積極轉變思想，從領導者的角色向服務者的角色轉型。心系市場發展，走出去、沉下去，同營銷人員、客戶面對面溝通，去服務市場、幫助市場、引導市場，做公司銷售工作內部與外部的紐帶和橋梁。積極召開市場分析會，了解行業競爭

態勢，制定市場開拓新方案及時解決阻礙市場發展的突出問題。技術、管理等人員也積極轉變心態，打破經驗主義，積極向專家、向市場請教學習，主動到生產一線、市場前沿調研，做到“貼近生產、貼近市場、貼近客戶、貼近同行”，了解最新的行業技術發展趨勢，制定針對性的營銷策略，了解市場反饋的產品相關問題，及時圍繞問題提出整改措施，確保產品持續改進。8月中旬，由兗礦貴州能化有限公司相關人員組成的考察團，在集團公司生產部部長、煤業公司副總工程師王富奇的帶領下，實業公司梁總等領導的陪同下，對我公司進行了實地考察。考察團一行對我公司生產能力和產品質量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作，形成“共謀發展，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。

（三）深化“強嚴樹創”工程，經營管理上臺階

今年以來，公司以跨越發展為主題，以兩級班子建設、技術提升和產品調整為重點，堅持“把強項做強、優勢做優、產業做長、總量做大”的發展理念，強化管理、勇于創新，深化“強嚴樹創”工程建設，努力提高經濟運行質量，全力尋求發展新突破，實現跨越新發展。一是突破發展瓶頸，提升管理水平。堅持“三對比一分析”制度。每月對比學習標桿、對比競爭對手、對比奮斗目標，分析因果關系，進行統計、分析，制定對策，實現管理持續改進，不斷提高。加強目標控制，向基層單位下達考核指標，并逐月考核。