第一篇：百度搜索數據庫披露2010中國經濟四大關鍵詞（推薦）

百度搜索數據庫披露2010中國經濟四大關鍵詞

2010-03-23 09:02

如果說某一個人的想法只代表他個人，那么，數以億計的人表達的關注和愿望，就可以從中發現超越個人的集體意識和社會意識。

在剛剛閉幕的全國兩會上，經濟和發展是熱議話題。而2010年，中國經濟將走向何方？將會有哪些關鍵詞對中國經濟產生重要影響？中國3億網民也有自己的看法。

《中國經濟周刊》試圖借助覆蓋近90%中國網民的搜索引擎——百度，來尋找2010年中國經濟關鍵詞。據了解，百度每天響應數十億次搜索請求，以龐大的網民搜索數據庫為依托，于2007年2月成立百度數據研究中心。該中心每月發布熱點專題，每季度推出涉及17個行業（如電腦、手機、汽車、房產、化妝品、網游、金融）的研究報告。近日，《中國經濟周刊》從百度數據研究中心獲悉，關于2010年中國經濟，網民給出了4個關鍵詞：低碳經濟、三四級城市經濟、世博會、電影娛樂。

關鍵詞一：低碳經濟

隨著哥本哈根氣候大會2009年底在丹麥首都召開，“低碳經濟”一下子成為中國老百姓家喻戶曉的名詞。

百度數據顯示，低碳經濟的相關搜索在2009年增長迅猛，由年初日均搜索指數不足2000，到年末飛漲到3萬附近，較年初增長超過10倍。尤其是在哥本哈根氣候大會召開的那幾天，國人對于低碳經濟的關注提升至頂峰，期間網民對低碳經濟日均搜索指數超過3.5萬。而進入2010年，低碳經濟的搜索指數再攀新高，達到6萬左右。

而從網民搜索的低碳經濟相關關鍵詞來看，如何開展低碳生活和低碳的概念占據了主流。除此之外，低碳股票也成為網民關注的新寵，占到了16.88%。

國務院總理溫家寶在今年政府工作報告中強調，2010年將著力加快經濟發展方式轉變和經濟結構調整，而發展低碳經濟為上述轉變和調整提供了一個重要抓手。關鍵詞二：三四級城市經濟

2009年，國家出臺了一系列宏觀調控政策來促進內需、拉動增長，例如家電下鄉、汽車摩托車下鄉等等。百度數據顯示，家電下鄉和汽車下鄉的日均搜索指數分別達到5.3萬和3.3萬。

2010年伊始，中央“一號文件”提出把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法依規建設自用住房。與此同時，有關部門還計劃在2010年著手推動“信息下鄉”、“寬帶下鄉”等一系列措施。可以預計在2010年，廣闊的三四級城市市場仍將是全國經濟的重要增長點。

關鍵詞三：世博會

即將于5月份在上海舉行的世博會，是2010年不得不提的一件大事。從2010年伊始，上海世博會相關搜索就進入高峰時段，搜索量同比提高了110.74%，尤其是2010年1月21日世博會倒計時100天，檢索量達到峰值。

關鍵詞四：電影娛樂

過去一年，中國電影給我們帶來了太多驚喜。不論是諸多不同題材的影片為2009年華語影壇吹響了嘹亮的集結號，還是華誼兄弟成功登錄創業板，中國電影產業走進資本運營時代，都透露著一個信息——中國正從一個電影大國向電影強國轉變。

而從百度的搜索數據中也反映出網民對中國電影的關注與期待——2009年網民對電影整體日均檢索量為287.8萬次，上半年日均搜索量266.3萬次，下半年提升至309.0萬次，增長16.04%。

近年來，我國文化體制改革不斷深入，為文化產業發展提供了強大的動力。從今年兩會上傳遞出的信息顯示，包括電影在內的文化產業將成為發展轉型的新亮點。

第二篇：網站SEO在百度相關搜索中如何顯示自己的關鍵詞

在百度相關搜索中如何顯示自己的關鍵詞

SEO-如何把自己的關鍵詞做進百度相關搜索。大家知道，我們在用百度進行搜索時，在頁面底部會出現“相關搜索”欄，而且這個地方大部分人都會關注，如果把自己的關鍵詞做到這里，那給你帶來的流量一定會讓你大吃一驚的。那如何把自己的關鍵詞做進這里的，今天俺就教給大家，如果做的好，一天就可以被“相關搜索”收錄。本文將為你一一揭秘:如何把自己的關鍵詞做進百度熱門關鍵詞的相關搜索怎樣把自己的關鍵詞做進百度的相關搜索本文不是百度相關搜索的大揭秘但絕對是你把自己的關鍵詞做進百度相關搜索的極佳指導大大提高你網站的目標流量!

在本文開始前我們首先做幾個假設，假設你的網站叫“古典印象”，專做中式酒店設計，中式會所設計、中式酒店裝修、中式裝修等中式設計業務。那么很自然你會希望什么人上去訪問你的網站呢?當然是在百度上搜索(“中式裝修、中式酒店或中式設計”)的人了，但要把你(“古典印象”)的網站在搜關鍵詞“中式裝修或中式設計”時排上去非常難，因為做這個詞的都是SEO高手，但是如果在百度的相關搜索里面出現了“古典印象中式裝修或是古典印象中式設計”你猜會有多少人去點擊這個鏈接呢?

你現在可以在百度上搜“古典印象中式裝修或是古典印象中式設計”試試看，很明顯這些都是非常明確的目標流量通過這個關鍵詞進入你網站的，都是轉化率非常高的潛在客戶.我們在做網站優化時都會注意到一點，如果一個詞非常熱，你要把它的排名做上去需要很長的時間和很大的精力，但如果能夠把你想做的詞做到在搜索原熱門詞時，在百度網頁的相關搜索里出現它無疑可以為你帶來的相當可觀的流量.比如在百度搜索網站建設時如果在搜索結果頁出現“古典印象中式裝修或是古典印象中式設計”相信去點擊的客戶不會在少數。如果我網站的關鍵詞是做“中式裝修、中式酒店和中式設計”，我肯定很難做上去的。但如果你搜索網站建設時在相關搜索里出現“古典印象中式裝修或是古典印象中式設計”我相信會有很多朋友會去點擊的，因為你相信通過“古典印象中式裝修或是古典印象中式設計”可以獲得你需要的中式設計、中式裝修或者可以讓他為你提供相關中式裝飾咨詢服務.那么具體如何操作呢?其實上文就是一個很好的演示例子。你剛才有沒有去百度上搜索“古典印象中式裝修或是古典印象中式設計”呢?如果沒有那是我的錯，我對你的引導還不夠，還不能夠把“古典印象中式裝修或是古典印象中式設計”這兩個個詞做進“古典印象中式裝修或是古典印象中式設計”的相關搜索里面，本文也可能對你沒有太大實際作用。但如果你在百度上搜索了“古典印象中式裝修或是古典印象中式設計”那么我很高興證明這個方法是可行的，你也可以通過這個方法把你想做的詞做到百度熱門搜索詞的相關搜索里!下面具體操作步驟：

步驟一:確定目標熱門詞加上你的擴展詞，添加后需自然通順。如上文的熱門詞是“中式裝修、中式設計”你可以給它添加擴展詞如“古典印象中式裝修、古典印象中式酒店、古典印象中式裝飾或是古典印象中式設計”,整體原則加上擴展詞后要自然通順。但“中式設計、中式裝修”競爭性還是很強，所以你就可以考慮把比較冷的“古典印象中式裝修或是古典印象中式設計”做相關搜索中去，這樣客戶在搜索“中式裝修、中式設計”時你的網站就可以很自然地排在前幾位了。

步驟二:以“古典印象中式裝修、古典印象中式酒店、古典印象中式裝飾或是古典印象中式設計”為關鍵詞寫一些對目標客戶有用的文章(比如本文呵呵相信對你很有用吧)引導閱讀者去進行該詞的搜索，比如本文就在不斷地引導你在百度上搜索“古典印象中式裝修、古典印象中式設計”。

步驟三:把這些文章發到一些大型的博客和論壇如新浪搜狐艾瑞和訊阿里巴巴等等。

相信通過上面的說明你應該可以理解其中奧妙了吧那就趕快行動試驗一下吧.走到茶幾邊，我認出了外婆的杯子，但是哪一個才是媽媽的杯子呢？突然之間，我覺得，自己真得太不了解父母了。當媽媽為我倒水時，我卻不知她的杯子是什么樣的；當媽媽為我夾我喜歡吃的菜時，我卻沒想過他們是愛吃淡一點，還是濃一點。。。2009年到了，意味著過去一年的逝去和新的一年的到來。媽媽為我操勞了一整年，仔細想想，現在的我也應該為她做一點點事了。

于是，我決定先將茶沏好再找杯子。學著爸爸平時沏茶的順序，我先從茶柜里找出了一罐普洱茶，再往燒水的壺里加入水放在電茶爐上燒，接著，我將爸爸已經掰好的普洱茶片拿了兩片放在蓋碗里，等了一會，水開了，我小心地將水注入蓋碗，將蓋蓋上，把蓋碗里第一遍的茶水濾掉，然后再次注水，蓋上蓋，燜一會才兩手并用地將茶水倒入茶海里，因為第一次自己動手，蓋碗的燙手是我所沒想到的，手忙腳亂的我弄得茶幾上一片片的水漬。重復幾次這樣的程序后，我先幫外婆倒了一杯茶，因為外婆特別喜歡喝茶。當外婆從廚房走出來的時候我已經把茶都給倒好了，這時，外婆才告訴我哪一個是媽媽的杯子。

媽媽起床了，我雙手捧著水杯送到她的面前，就像捧著一顆溫熱的心。媽媽一愣，隨即臉上露出了微笑，她一手接過水杯，伸出另一只手將我拉進了她的懷里，那手輕輕柔柔地在我的頭上撫摸著，接著媽媽在我的臉上深深地親了一口。雖然媽媽經常親我，但這一刻的親吻卻最讓我感到幸福。我抬起頭對媽媽說：“媽媽快喝吧，要不茶要涼了。”媽媽仰起了脖子，張著嘴巴，“咕咚，咕咚”地喝了幾大口。看她那甜蜜蜜的樣子，仿佛微苦的普洱茶也是蜜一般甜。我記得在我小學的時侯，就讀過一首曹值的七步詩：“煮豆持作梗，轆轂以為汁；秸在釜下燃，豆在釜中泣；本是同根生，相煎何太急”。那時只知其大意，只知道曹操的長子曹丕繼位，他在一些奸臣的影響下，擔心他的同胞弟弟曹值篡位，便逼迫曹值在七步之內作出一首詩來，否則處死；結果他的弟弟就在七步之內寫出了流傳至今的“七步詩”。當時這首詩對曹丕也是一種極大的潮諷。

幾個世紀過去了，社會和生活都發生了極大的變化；應該說人的素質也應有所提高；一個人生活在世上，是離不開親情、友情和愛情的；有人說：打架親兄弟，上陣父子兵，但是，兄弟姐妹的團結并不是真對與他人打架斗毆，在生活上，事業上應是不可或缺的照應；俗話說“一根筷子容易斷，十雙筷子斷就難”；可見，團結是一種力量，只有團結才有攻不破的堡壘。

然而，就在生活優越的今天，兄弟姐妹往往因為一點小事，一點利益而你爭我斗，反目成仇，甚而相殘；我和我的朋友在聊天時有時聊及這個問題，有人這樣評論：一個人生活在世上，如果不顧親情，對兄弟姐妹甚至父母于不顧，那他在這個社會上和任何人都不要談“情”字，特別是友情。

樹大分枝，各自成立家庭后，在生活中一些小事是難免發生的，但要看你怎樣去對待，把金錢和利益看的太重，那麼，你就會值親情于不顧；看淡名利，注重親情才是做人的底線；爭則不足，讓則有余，在利益和金錢面前，我們何不禮讓一點，做一個有道德、有素質、有親情的人呢？

家和萬事興，團結是一種力量，讓我們團結友愛，和睦共處，為個人的事業、為家庭的生活、為國家的興盛而看重親情、友情、愛情；把金錢和利益看淡一些吧！人過留名，雁去留聲，希望在幾十年之后，當你離開這個世界的時侯，留給后人的不是唾泣，而是美愉。今天是她父親的生日,她要回家和父親一起過生日.我很理解她的想法,更理解她的思念之情.是的,她父親已經六十多歲了,為了子女的成長與幸福,含辛茹苦,真的的不容易.話說過來,人一輩子真的很不容易.人年老時非常希望能夠和子女在一起,即使不能在一起,哪怕一個電話甚至一個短信,父母也已經很知足了.我由于長期在外,很想念爸爸媽媽.想起過去,心里真的很辛酸,父母親為了我們的成長真的付出了很多,然而他們現在又生活得怎么樣呢?想起過去的一幕一幕,我心里很難受!我很希望做做子女的我們,踏踏實實地做好每一件事情,不讓父母擔憂,這是最基本的我們應當做的事情.談到這里我不由自主地想起一部電影《我的兄弟姐妹》,這是一部關于親情的影片,暫且不管故事的真實性,主要考究它的內涵.主人公齊思甜和哥哥齊憶苦、妹妹奇妙、弟弟齊天生活在一個不富裕卻充滿溫馨和愛的家。然而在一個暴風雪的夜晚，他們的母親舊病復發，咳得吐血了。父親背她去醫院，卻出了意外，他們倆都亡故了。次日，另一家人搬進了四個孩子的家。性格剛強的哥哥無法忍受這個新家庭的種種，無奈地帶著弟弟妹妹離開了家。他們開始四處奔波，尋找落腳之處。當實在沒有能力照顧弟弟妹妹的時候，他把妹妹齊思甜送給一對正要出國的夫婦；把弟弟送給他的舅媽一家；又把小妹妹帶到一對老人家中請他們收養。他自己和弟弟妹妹們便各奔東西……20年后，齊憶苦在北京當上了出租車司機；齊思甜出國受到良好的教育，成了音樂家；齊天成為東北大學學生；齊妙卻當上了舞廳小姐。在北京的音樂會上，思甜驀然回首的瞬間，音樂霎時凝固了。他們四人擁抱在一起，淚水順著另一支悠揚的樂曲落下，聽眾的掌聲久久不息……終于，他們有了一次永久的重逢。

齊思甜的父親是一個音樂教師，他們一家人都生活在音樂的天堂里，這也為后來思甜成為音樂家打好了基礎。父親說：“人生路上有許多困難的事情，只要有音樂在，你的靈魂便不再寂寞。”這位父親是偉大的，他樂觀開朗，以身作則。盡管他和藹可親，但同時又是一個嚴厲的父親。有一回，齊憶苦偷鄰居家的雞蛋，是為了滿足妹妹小小的心愿。而他卻因此挨了父親的鞭子，還罰他站在雪地里很久。在父親被分配到別的地方邊勞動邊教音樂時，他對這“莫須有的罪名”并沒有悲憤倒下，而是瞞著家人當搬運工挨家挨戶送木材，還干各種各樣的粗活。他也沒有一絲怨言，還對孩子說：“我沒事。”懂事的孩子們也拿起了工具，幫父親干活。他哼著小調，陽光幸福地灑在他們臉上。

可見,這位父親是多么偉大，他以他的行動告訴了孩子們音樂的重要性及如何面對生活的苦難。

那么，又是一種什么樣的力量，使后來的四個孩子重逢，使他們歡聚，使他們接受心靈的洗禮？

毋庸置疑，是親情。

寒冷的冬天，四個孩子依偎在車站。他們在為下一餐飯而擔心著。“哥，我餓。”、“哥，我冷。”、“哥，我想回家……”弟妹們的話刺痛了哥哥。他說：“只要我還有一口氣，就不讓你們受委屈。”事實上他也這么做了。如果不是親情，他又何必活得如此累呢？他又怎能忘記，那一晚，父母臨走時對他的囑咐：“你是哥哥，要照顧好弟弟妹妹。”

生活改變了許多人和事，也改變了他們。但是，親情是始終不渝的。最小的妹妹齊妙長大后竟成了舞廳小姐！她離開原來的家后，養父母去世得早，加上無人看管，就開始墮落下去了。她在20年后與齊思甜相遇時，大言不慚地對她說她滿足于當前腐朽昏暗的生活方式。但是自那以后，她回憶起以前的一點一滴，又不免傷感和懊悔。她發現自己對不起所有愛她的人，她的良心受到了譴責。于是，親情的歸來使她的精神方面的巨人復活了！她的靈魂才得以解放。

親情給人以新生，親情又猶如一支鎮心劑。

親情是心中的太陽，照耀著我們；親情是溫柔的春風，撫摸著我們；親情如綿綿的春雨，滋潤著我們。

親情是雪，晶瑩剔透；親情也可以是雷，驚天撼地。

親情可以是燈，溫暖柔和；親情也可以是微弱的燭光，不亮卻很輝煌。不管怎么說，親情一定是無價的寶藏。

沒有了親情，世界變得荒蕪、凄涼；沒有了親情，生命則無法繁衍后代；沒有了親情，生活就單調枯燥；沒有了親情，人間也成了地獄。

親情是溝通兩代之間思想交流的橋梁，是一條連結兩顆心的紐帶。“兄弟姐妹原是天上掉下的水花，誰也不認得誰。但落在地下后，結成一體，結成冰，化成水，就永遠也分不開了。”

“臨行密密封，意恐遲遲歸”，是親情。“我在這頭，母親在那頭”，也是親情。

無價的親情呵，愿我們在你的鼓舞下，駛向美好燦爛的明天。關于親情的影片..我看這部影片時,心情很沉重,流淚了.我想,不論一個人的出身是多么卑微,只要我們能夠記住親情的鼓舞與期待,只要我們我們去刻苦努力,只要我們在心理上能夠戰勝自己,那么我們就是生活的強者!

第三篇：百度搜索競價產品銷售管理模式

百度搜索競價產品銷售管理模式

1、銷售是什么

銷售：幫助你的客戶改善目前不滿意的現狀；

2、說服性銷售流程

了解現狀（客戶無意識）—提問擴大問題（有客戶有意識）—擴大需求（客戶考慮）—了解購買特征（客戶偏好）—推薦產品（客戶選擇產品）—完成銷售（客戶購買）—優質服務（售后）

3、銷售人員的銷售能力 重要的銷售能力是：（1）發現機會的能力 －了解需求背后的需求（2）把握機會的能力

－等待你的是5％的成功率

4、優秀銷售員的標準

（1）F3H(Food、Head、Heart、Hand)（2）簽單、回款、與客戶保持良好關系、新單、（新單－橫向和縱向挖掘）（3）大量潛在客戶和拜訪客戶的頻率（4）行動快捷而且有效

5、如何達到優秀的業績

優秀業績＝客戶的拜訪量×銷售技巧＋專業知識×實際操作能力＋自我激勵手段

二、銷售過程

（一）找到潛在客戶群和決策人

1、百度搜索競價排名的潛在客戶群特征:（1）企業有自己的網站

（2）網站有詳細的產品或服務介紹和齊全的聯系方式（3）企業的產品或服務的目標客戶群相對比較分散

企業的產品或服務可以是工業類產品，也可以個人消費品，或是針對企業或個人的各類的服務；

企業的目標客戶跨地域或分布在全國，或企業希望在全國范圍拓展新客戶； 企業有能力對較為分散的客戶提供其產品或服務，即有在全國范圍進行線下完成交易并提供服務或產品的能力;

2、關鍵決策人

百度搜索競價排名的決策人是：（1）企業老板（2）市場部經理（3）網站管理員

3、如何找到潛在客戶

（1）原有老客戶：如虛擬主機服務、域名服務，網站建設、提供過其它的網絡服務的客戶；

－百度搜索競價排名是最有效的企業網站推廣服務，請務必向自己的老客戶推薦；（2）拓展全新客戶群：搜索引擎、行業網站、展覽會、報紙、行業黃頁等；（3）處處留心機會，建立和豐富自己的客戶數據庫;銷售漏斗結構（如右圖）

（二）接近客戶

1、事前做準備：

（1）熟悉自己銷售產品的特點－百度搜索競價排名的特點（2）公司的銷售政策－收費標準

（3）競爭產品的相關特點－SINA/SOHU/3721等

（4）了解客戶公司的相關信息，如：企業規模、產品等（5）廣泛的知識、豐富的話題－新聞、娛樂，其它產業等（6）衣著和名片－個人專業素質的體現

2、銷售工具

（1）百度搜索競價排名介紹資料（2）三個標準的銷售方案（3）范本合同（4）關鍵字提交表（5）報告樣本

（6）當地企業的成功案例

3、方法：

（1）電話銷售（2）上門拜訪（3）郵件、信函

（三）介紹產品

1、SPIN－重要的詢問技巧 S—situation 狀況詢問 P—problem 問題詢問 I—implication 暗示詢問 N—Need Pay-off 需求確認

2、應用在百度搜索競價排名上 S—situation 狀況詢問 A、你企業網站建了多久？ B、網站訪問情況怎么樣？ P—problem 問題詢問

A、企業建網站的目的是什么？ B、以前有沒有做過其它推廣？ I—implication 暗示詢問

A、有沒有考慮通過企業的網站直接吸引潛在的新客戶來咨詢產品、詢價或下訂單？

B、有沒有考慮到競爭對手在利用有效的百度搜索競價排名進行推廣，提升市場競爭力？如果我們不做，競爭對手會在一個新的媒體上占到優勢？ N—Need Pay-off 需求確認 以上問題，必須要讓企業明白：

（1）企業建網站的目的是：發布公司的產品（或服務）信息，增加一個產品銷售的渠道,能獲得潛在新客戶的訂單才是建網站的最終目的；（2）企業建網站和進行網站推廣應該講求的經濟效益，如果企業網站不能產生經濟效益，企業投入資源也就白白浪費了；

（3）推廣網站要看投資回報，百度搜索競價排名就是可以幫企業帶來大量新客戶，而且投資回報率非常高的推廣服務；

3、介紹產品

FFAB－產品簡介的關鍵技巧 Feature －產品的特點

Function －產品的作用（有何用處）Advantage－產品的優勢（相對其它產品）Benefits －優勢而帶來的利益（回報）Feature－百度搜索競價排名特點：

（1）“有效推廣” － 按照給企業帶來潛在客戶的有效訪問數量收費，有潛在客戶訪問才收費；

（2）“全面推廣” － 產品關鍵字數量沒有限制，企業的全線產品都可以進行推廣，每一種產品都有銷售的機會；

（3）針對性推廣” － 有針對性的產品關鍵字能將潛在新客戶直接帶到產品的介紹頁面上；

（4）“最大的搜索流量” － 作為全球最大的中文搜索引擎，有80％的潛在新客戶都是通過百度來尋找自己所需要的產品；

Function－百度搜索競價排名產品的作用（有何用處）：（1）可以幫助企業在短期內獲得大量新客戶；

－老客戶是企業生存的基礎，新客戶是企業發展的根本 企業必須要穩定老客戶，大力發展新客戶

（2）針對有需求的潛在客戶進行“許可營銷”； Advantage－百度搜索競價排名產品的優勢

（1）投資回報高：每獲得一個潛在新客戶的訪問最低只需要0.3元錢；（2）操作靈活：隨時調整產品關鍵字的排名，增減產品關鍵字數量；

（3）成本容易控制：設定每日最高消費限額，根據地區出現企業的結果； Benefits－百度搜索競價排名優勢而帶來的利益

（1）1500元投入可以獲得近2000次潛在新客戶的有效訪問；

（2）2000次的有效訪問，最少可以獲得200次業務咨詢的機會，包括電話、郵件、傳真等；

（3）200次業務咨詢的機會，可以獲得20次交易，按照每個定單5000元計算，銷售額是投入的50倍以上；

成交率與企業產品吸引力、銷售人員能力、公司品牌等因素有關；

4、百度搜索競價排名操作簡單（1）注冊競價排名帳號；

（2）提交最適合企業的產品關鍵字；（3）管理關鍵字；（4）審核關鍵字；（5）查看統計報告；

5、專業化服務的客戶服務

1、咨詢服務：根據企業的業務和產品情況，挑選最恰當的產品關鍵字；

2、開戶服務：為企業注冊帳號，填寫客戶的詳細信息和聯系方式；

3、管理服務：為企業所有產品關鍵字填寫最合適的產品介紹和每個產品關鍵字相對應的網頁，同時提供日常的管理；

4、報告服務：每個月一份訪問報告，內容包括：所有產品關鍵字的訪問人次，每一個產品關鍵字的訪問人次，訪問者的地區來源；

5、年服務費僅為： 600元/企業；

4、回答客戶問題

（四）回答客戶提問

1、回答客戶提問的原則及技巧：（1）立刻回答；

（2）正面回答，不要回避；（3）熟悉產品的FAQ;（4）不斷積累并總結歸納“問題庫”；（5）“說著走”的技巧

（6）當時確實無法說服的，要誠懇的解釋，并請求客戶允許后再答復；

2、處理客戶反論的技巧

（1）碰見客戶異議第一反應：高興（2）鼓勵客戶提出反論：

A、把你的顧慮講出來，看看我還能為你做什么？ B、你還有別的問題嗎？

3、回答客戶問題

百度搜索競價排名業務中客戶經常問到的問題：（1）怎么收費（或收費的標準）？

A、收費標準是：1500元首次推廣費和每年600元專業服務費：

B、專業服務的四項內容：咨詢服務、注冊服務、管理服務、報告服務；（2）你們為什么能確保效果？

A、80％的潛在客戶都在使用百度搜索引擎找其需要產品； B、按潛在客戶的訪問數量計費；

C、產品關鍵字數量沒有限制；而且所有產品關鍵字都是有針對性的，比如：機械制造、化工設備等，找這些產品的潛在客戶有明確的需求；（3）其它問題

A、每次訪問的價格是多少？－每次0.3元起；

B、搜索結果是怎么排列的？－按每次訪問價格高低來確定的；（4）百度如何防止惡意訪問？

A、在統計訪問量時百度用數十個參數來判斷一個訪問是否真實、有效，主要有以下四個因素：訪問者IP、被檢索的詞、從哪個網站來的訪問、被訪問的網頁； B、如果從某個IP不斷訪問進入一個網站，則無論有多少訪問都會只計算一次，以防止惡意訪問或程序自動訪問，最大程度保證了科學性和合理性；

C、如果企業對訪問量有疑問，百度公司可以提供詳細的后臺各項參數的統計以便核實有效訪問量；如果企業還有疑問，百度建議客戶下載第三方的流量統計軟件（詳情請www.tmdps.cn中的說明）

（5）搜索固定排名與百度競價排名服務有什么不同？

A、固定排名服務一般注冊一個網站，百度搜索競價排名可以不限數量的網頁對應企業的產品關鍵字（專－產品關鍵字）；

B、固定排名服務一般支持選擇幾個關鍵字，百度搜索競價排名支持選擇不限數量的產品關鍵字（全－讓企業的每種產品都有機會）；

C、固定排名服務是按時間收費的，百度搜索競價排名是按有效的訪問量收費的（活－按效果付費，靈活控制成本和力度）；

D、固定排名服務只在某個網站上生效，搜索流量遠遠小于百度搜索的流量，效果的基礎是搜索流量，在這個方面，任何門戶網站都無法與百度相比。

（五）提交合作方案

百度搜索競價排名提供三個合作方案： 方案一：1500元推廣費＋600元專業服務費 方案二：2200元推廣費＋800元專業服務費 方案三：4200元推廣費＋800元專業服務費 合作方案一

1、針對的客戶群

A.對網絡推廣意思淡薄，但有嘗試的意愿； B.企業規模小，網絡推廣預算少；

2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置：

A.企業所屬行業類的“產品關鍵字”1個，例如：機械、化工、紡織等，出現在百度搜索結果的前10位；

B.企業產品名稱類的“產品關鍵字”6個，例如：包裝機械、清潔機械等，出現在百度搜索結果的前5位；

C.企業產品組合類的“產品關鍵字”12個，例如：包裝機械設備、清潔機械制造等，出現在百度搜索結果的前3位；

D.企業名稱類的“產品關鍵字”1個：例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現在百度搜索結果的前1位； 合作方案二

1、針對的客戶群

A.對網絡推廣有了解，處在選產品階段； B.有固定的網絡推廣預算；

2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置：

A.企業所屬行業類的“產品關鍵字”1個，例如：機械、化工、紡織等，出現在百度搜索結果的前10位；

B.企業產品名稱類的“產品關鍵字”15個，例如：包裝機械、清潔機械等，出現在百度搜索結果的前5位；

C.企業產品組合類的“產品關鍵字”12個，例如：包裝機械設備、清潔機械制造等，出現在百度搜索結果的前3位；

D.企業名稱類的“產品關鍵字”1個：例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現在百度搜索結果的前1位； 合作方案三

1、針對的客戶群

A.對網絡推廣比較熟悉，而且可能曾經做過其它推廣； B.企業有一定的規模；

2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置：

A.企業所屬行業類的“產品關鍵字”3－5個，例如：機械、化工、紡織等；出現在百度搜索結果的前5位；

B.企業產品名稱類的“產品關鍵字”20個以上，例如：包裝機、干洗機、包裝機械、清潔機械等，出現在百度搜索結果的前5位；

C.企業產品組合類的“產品關鍵字”20個以上，例如：包裝機械設備、清潔機械制造等，出現在百度搜索結果的前3位；

D.企業名稱類的“產品關鍵字”3－5個，例如：神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等，出現在百度搜索的前3位；

E.企業注冊商標類的“產品關鍵字”3－5個，例如：神馬，出現在百度搜索結果的前1位；

（六）商務談判

1、什么是商務談判

談判是一種為了和合作或競爭的對方達成共識

意味著需要按照一定的方式，按照一定的次序來實施一些步驟

2、談判要素：

（1）雙方必須在利益上存在著根本的不同意見；

（2）雙方在達成一致的、正確的解決方案上有一定的模糊性；（3）必須存在妥協和折衷的機會；

3、客戶與你討價還價

堅持原則，以送贈送優質服務或其它產品打動客戶；

4、面臨其它代理商價格競爭

突出公司專業地位、服務品質，拿到證據，向百度及時舉報；

5、客戶不簽合同的借口： A、考慮考慮

解決辦法：明確下次聯系的時間，時間不能間隔2天以上； B、過幾天再說

解決辦法：與客戶確定到底是哪天聯系方便，引導客戶3天內再落實； C、向領導回報

解決辦法：如無明確答復，用“領導”對“領導”的辦法對付；

注：找出真原因，向客戶提出下一步行動的建議或確定再次面談的時間；

（七）簽署合同

1、注意觀察對方的信號

2、把握住最佳時機

3、打鐵趁熱

A、隨身準備標準合同文本、附帶關鍵字提交表； B、編好合同號，蓋上公司的合同章；

（八）收款

1、帶好發票

2、幫客戶注冊競價排名帳號

3、開通客戶的競價排名服務

4、為客戶提供優質售后服務及使用指導

5、進行再銷售 銷售過程總結

銷售的基礎: 對產品的信心 銷售的要素: 人、錢、需求 銷售的過程: 有效的溝通 溝通的技巧: 有效的提問 百度搜索競價排名

市場是檢驗產品的唯一標準

已經為數萬家企業贏得了大量新客戶，提升了企業銷售額，是未來“網絡營銷”的主流產品

三、銷售管理 主題

1、心態管理

2、時間管理

3、目標管理

4、客戶管理

1、心態管理

（1）自信：對銷售產品的熟悉、自己的銷售技能、成為客戶的顧問（2）積極向上的心態：客戶資源是自己的財富（3）自我的目標激勵：個人收入、生活狀況（4）應對壓力和挫折：調整、放松；

2、時間管理 七大步驟

（1）確定目標

（2）測試目標，排出優先順序（3）列出主要任務（4）將任務排列成序（5）描述可衡量的結果（6）確定所需要資源

（7）將每一項都按排進時間表

3、目標管理

銷售的天職就是：達到銷售目標（1）以目標為導向：

領導下達的指標是：每月發展的新客戶數量8個以上，銷售額1.6萬元；（2）制定合理且富有挑戰性的目標: 計劃每月發展的新客戶數量不少于10個，銷售額2萬元；（3）不斷檢查執行與目標之間的差距： 日、周、月、季、半年、年

4、客戶管理

（1）建立自己的客戶數據庫

（2）對客戶進行分類管理（A/B/C/D四類）A類客戶－現場管理 B類客戶－精細管理 C類客戶－記帳管理 D類客戶－間隔管理（3）遵循80/20法則

（4）時常關注自己的銷售漏斗 成功的兩種能力

學習能力與歸納總結能力

第四篇：提高百度搜索技巧2

百度搜索技巧

百度搜索技巧

怎樣成為搜索高手——選擇適當的查詢詞

搜索技巧，最基本同時也是最有效的，就是選擇合適的查詢詞。選擇查詢詞是一種經驗積累，在一定程度上也有章可循：

表述準確 百度會嚴格按照您提交的查詢詞去搜索，因此，查詢詞表述準確是獲得良好搜索結果的必要前提。

一類常見的表述不準確情況是，腦袋里想著一回事，搜索框里輸入的是另一回事。例如，要查找2004年國內十大新聞，查詢詞可以是“2004年國內十大新聞”；但如果把查詢詞換成“2004年國內十大事件”，搜索結果就沒有能滿足需求的了。

另一類典型的表述不準確，是查詢詞中包含錯別字。例如，要查找林心如的寫真圖片，用“林心如寫真”，當然是沒什么問題；但如果寫錯了字，變成“林心茹寫真”，搜索結果質量就差得遠了。

不過好在，百度對于用戶常見的錯別字輸入，有糾錯提示。您若輸入“林心茹寫真”，在搜索結果上方，會提示“您要找的是不是: 林心如寫真”。

查詢詞的主題關聯與簡練 目前的搜索引擎并不能很好的處理自然語言。因此，在提交搜索請求時，您最好把自己的想法，提煉成簡單的，而且與希望找到的信息內容主題關聯的查詢詞。

還是用實際例子說明。某三年級小學生，想查一些關于時間的名人名言，他的查詢詞是“小學三年級關于時間的名人名言”。

這個查詢詞很完整的體現了搜索者的搜索意圖，但效果并不好。

絕大多數名人名言，并不規定是針對幾年級的，因此，“小學三年級”事實上和主題無關，會使得搜索引擎丟掉大量不含“小學三年級”，但非常有價值的信息；“關于”也是一個與名人名言本身沒有關系的詞，多一個這樣的詞，又會減少很多有價值信息；“時間的名人名言”，其中的“的”也不是一個必要的詞，會對搜索結果產生干擾；“名人名言”，名言通常就是名人留下來的，在名言前加上名人，是一種不必要的重復。

因此，最好的查詢詞，應該是“時間名言”。

試著找出下述查詢詞的問題，并想出更好的能滿足搜索需求的查詢詞：

所得稅會計處理問題探討 周星馳個人檔案和所拍的電影

根據網頁特征選擇查詢詞 很多類型的網頁都有某種相似的特征。例如，小說網頁，通常都有一個

百度搜索技巧

對此作出回答。也就是說，猜測信息的表達方式，然后根據這種表達方式，取其中的特征關鍵詞，從而達到搜索目的。

例如，我們上網時經常會遇到陷阱，瀏覽器默認主頁被修改并鎖定。這樣一個問題的解決辦法，我們應該怎樣搜索呢？首先要確定的是，不要用自然語言。比如，有的人可能會這樣搜索“我的瀏覽器主頁被修改了，誰能幫幫我呀”。這是典型的自然語言，但網上和這樣的話完全匹配的網頁，幾乎就是不存在的。因此這樣的搜索常常得不到想要的結果。我們來看這個問題中的核心詞匯。對象：瀏覽器（或者IE）的主頁。事件：被修改（鎖定）。“瀏覽器”、“主頁”和“被修改”，在這類信息中出現的概率會最大，IE可能會出現，至于鎖定，用詞比較專業化，不見得能出現。于是關鍵詞中，至少應該出現“瀏覽器”、“主頁”和“被修改”，這是問題現象描述。

一般情況下，只要對問題作出適當的描述，在網上基本上就可以找到解決對策。

例：瀏覽器主頁 被修改 例：沖擊波病毒 預防

找產品使用教程

我們裝了一個新軟件，或者家里買了新的產品（如數碼相機），往往會需要一個細致的教程。類似的教程在書店里常可以買到，但在網上一樣也可以搜索到。教程的搜索，有兩個要點，第一個要點是，這個教程是針對什么產品做的。這點比較好確定。比如說，我們想找office2000的教程，這第一個要點就是“office2000”了。第二個要點是，這類教程，通常會有一些什么樣的特征關鍵詞。也就是說，如果某個網頁是某類產品的教程，這個頁面上，會有一些什么樣的詞匯，來表明這個網頁是個教程。

對這些特征關鍵詞的把握是搜索老手和新手的差別所在。其實只要平時做個有心人，對類似問題多總結，多記憶，搜索技能就會慢慢熟練。對教程類網頁而言，常出現的特征關鍵詞有：教程、指南、使用指南、使用手冊、從入門到精通等等，而在URL鏈接中，通常會有漢語拼音的“jiqiao”來標注這個頁面是技巧幫助性頁面。通過一次搜索就達到目的通常會有些困難，但多次試驗，總會構建出一個非常好的搜索關鍵詞。

例：photoshop 技巧集錦 例：數碼相機 使用指南 例：dreamweaver inurl:jiqiao

找英漢互譯

盡管手頭有英文詞典，但翻詞典一是麻煩速度慢，二是可能對某些詞匯的解釋不夠詳盡。中譯英就更如此了。多數詞典只能對單個漢字詞語做出對應的英文解釋，但該解釋在上下文中也許并不貼切。搜索引擎找英漢互譯的一個長處就在于，可以比較上下文，使翻譯更加精確。

找簡單的英漢互譯 百度本身提供了英漢互譯功能。對找到釋義的漢字詞語或者英文單詞詞組，在

百度搜索技巧

找范文

寫應用文的時候，找幾篇范文對照著寫，可以提高效率。

找市場調查報告范文 市場調查報告的網頁，有幾個特點。第一是網頁標題中通常會有“xxxx調查報告”的字樣；第二是在正文中，通常會有幾個特征詞，如“市場”、“需求”、“消費”等。于是，利用intitle語法，就可以快速找到類似范文。

例：市場 消費 需求 intitle:調查報告

找申請書范文 申請書有多種多樣，常見的比如入黨申請書。申請書有一定的格式，因此只要找到相應的特征詞，問題也就迎刃而解。比如入黨申請書的最明顯的特征詞就是“我志愿加入中國共產黨”。

例：我志愿加入中國共產黨 入黨申請書

找工作總結范文 還是那個關鍵問題，工作總結會有什么樣的特征詞？將心比心的設想一下，就會發現，工作總結，總會寫的象八股文一樣，“一、二、三”，“第一，第二，第三”，“首先，其次，最后”。而且工作總結的標題中，通常會出現“工作總結”四個字，于是，問題就很好解決了：

例：第一 第二 第三 intitle:工作總結

找謎底

猜謎語 有時候，我們會遇上各種高難度的謎語，但有了搜索引擎，只要這種謎語的傳播范圍略廣些，我們通常都可以在網上找到答案。搜索時候，我們只需把謎面和“謎底”作為關鍵詞搜索就可以了。

例：眼皮上落著一只蒼蠅 謎底

解難題 除了標準謎語，我們還會遇到一些類似福爾摩斯探案之類的智力題。比方說，有這么個推理題：“一個人在朋友家吃飯，問朋友這餐吃的是什么肉？朋友說是企鵝肉，他就號啕大哭自殺了。”為什么呢？搜一下。這個題目中的特征詞串是“企鵝肉”和“自殺”，再加上問題答案的特征詞“答案”，就可以快速找到結果了！再比如，微軟招聘，曾有一個著名的題目：下水道的蓋子為什么是圓的，也可以用搜索引擎找其他人五花八門的解答。

例：企鵝肉 自殺 答案

例：下水道 蓋子 圓的 回答

找醫療健康信息

互聯網上有大量的健康和疾病治療方面的資料信息，他就像一個超級大夫，才高八斗，學富五車，關鍵是要看我們怎么去向“他”咨詢。

根據已知疾病查找治療方式 這類資料通常有這樣的特點，在標題中會注明疾病的名稱，同時會有諸如“預防”、“治療”、“消除”等特征性關鍵詞。于是，用疾病名稱和特征性關鍵詞，就可以搜到相關的醫療信息。

例：消除青春痘

例：預防口腔潰瘍

找專業疾病網站 對于某些大型的綜合類疾病，如心臟病、癌癥、艾滋病等，我么也可以先用搜索引擎查找這類疾病的權威專業網站，然后到這些專業網站上求醫問藥，獲取有關知識。找這類網站很簡單，就是用疾病名稱作關鍵詞搜索。搜索引擎通常會把比較權威、質量比較高的網站列在前面。

百度搜索技巧 的名字，加上“圖片”、“寫真”、“相冊”、“圖集”等圖片特征關鍵詞，進行搜索。

例：章子怡 寫真

找明星檔案

想了解明星的生日、三圍、主要成就？除了到官方網站和門戶網站的明星頻道上找，也可以通過網頁搜索直接獲取。這些檔案頁面，通常有一些特定的詞匯，如“身高”、“籍貫”、“檔案”等；而明星的名字，則通常出現在網頁標題中。用明星名字加上這些特征詞，就可以快速找到明星檔案。

例：章子怡 身高

例：檔案 intitle:林青霞

找產品信息

對于高價值的產品，我們在購買之前通常會做一個細致的研究，通過對比，擇優而購。研究過程中，會需要很多資料，如產品規格，市場行情，別人對產品的評價，等等。如何通過搜索引擎獲取這些資料呢？

到制造商的官方網站上找第一手產品資料 對于高價值的產品，制造商通常會有詳細而且權威的規格說明書。很多公司不但提供網頁介紹，還把規格書做成PDF文件供人下載。利用前面小節談到的企業網站查找辦法找到目標網站，然后利用site語法，直接在該網站范圍內查找需要的產品資料。

例：mp3播放器 site:Samsung.com.cn

找產品某個特性的詳細信息 有時候，我們可能非常關注特定產品的某個特性。舉例說，我們想了解一下著名耳機拜亞動力DT231的音質。就直接可以用產品型號“DT231”和“音質”這個特征詞搜索媒體或者其他用戶對這個產品的這個特性的評價。

例：DT231 音質

和上面的兩種需求剛好顛倒過來,有時候我們先有了特定的需求，然后想找一些能滿足自己需求的產品做對比研究。這樣的搜索經常會發生。

找一篇綜述文章 第一種方式，是希望借助于業內的行家評論，即所謂的綜述性評論文章。我們經常可以在媒體上看到諸如“暑期購電腦指南”、“DVD機選購全攻略”等文章。如果我們對某類希望購買的產品一無所知，最好先找一些這方面的綜合性評論做參考。這類綜合評述文章通常有個特點，就是標題常常出現諸如“選購指南”、“綜合評測”、“從入門到精通”等特征性詞匯，當然，這些特征性詞匯需要我們平時生活和學習中多做積累。我們用產品名稱加上這類特征詞匯做查詢詞，就可以輕松搜到類似文章。

例：MP3播放器 選購指南

利用需求直接搜索 如果對產品比較熟悉，也可以利用產品名稱和提煉的需求，組成查詢詞進行搜索。比方說，我需要找一臺用鉆石瓏顯像管的19英寸顯示器（特性是19英寸和鉆石瓏顯像管）。于是就可以這樣搜索：

例：19英寸顯示器 鉆石瓏顯像管

>上述搜索的關鍵，在于如何把自己的需求用簡練的語言描述出來。

百度搜索技巧

位，通常是和銷售直接打交道的采購、采購經理、物料經理等。如何查找這類變遷信息呢？在人力資源網上通常會有體現。人力資源網上的企業招聘信息，通常首先會介紹一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行業名稱，加上招聘信息的特征詞，在把搜索范圍局限在當地的人力資源網站上，就可以隨時關注最新動態。

例：筆記本電腦 招聘 采購 site:siphrd.com（注：siphrd.com是蘇州工業園區人力資源網）

找企業或者機構的官方網站

很多時候，我們需要到企業或者機構的官方網站上查找資料。如果不知道網站地址的話，首先就需要通過搜索引擎獲得企業或者機構的網站域名。

通過企業或者機構的中文名稱查找網站，這是最直接的方式。我們可以直接利用企業在網絡用戶中最為廣泛稱呼的名稱作為關鍵詞進行搜索。什么是“最為廣泛稱呼的名稱”呢？舉個例子，新浪可能有很多稱呼，比如“新浪”、“新浪網”、“sina”、“新浪公司”、“北京新浪互聯信息服務有限公司”等等。哪個是網絡用戶最常用的呢？毫無疑問就是“新浪”。于是，我們在查詢新浪的域名時，就最好使用“新浪”作為關鍵詞。

例：海爾

例：上海市政府 例：大眾汽車

第五篇：14.07.25 2014中國經濟下半場三個關鍵詞

2014中國經濟下半場三個關鍵詞

2014-07-25 09:33 來源： 新華網 作者： 毛同輝

國家統計局16日公布了今年上半年各項主要經濟指標統計數據，從這些數據的分析中，人們一是吃到了“定心丸”。盡管上半年經濟增速處于相對低位，房地產投資回落等使整個經濟面臨較大下行壓力，但中國經濟運行“緩中趨穩”，各項指標尚在合理區間；二是打了“強心劑”。從二季度GDP、工業增長及出口等指標回升來看，自4月份以來中央采取的各項“微刺激”政策已見效果。而更重要的是，上半年在經濟趨穩的同時，產業結構、地區差距、居民收入分配及節能減排等方面均出現積極變化。“退步原來是向前”，持續保持這樣的變化，暫時的經濟放緩，無疑將使未來經濟增長的質量、效益“成色”更好，更有可持續性。

由上半年的數據分析下半年的經濟走勢，在心理準備、應對選擇及政策取向上，我們應明確三個關鍵詞”：

一是“耐得住”。當前，改革創新經受陣痛，轉型升級面臨壓力，這些我們均需要有清醒的認識、充分的準備，并且要有耐性面對，有定力堅持，有信心克服。調結構、轉方式，是改變長期以來的慣性，是體量龐大、牽涉廣泛的轉身，豈是易事？一定要不棄前功，不做虛功，決不能“行百里者半九十”，重回老路。

二是“看得透”。下半年經濟形勢一方面新產業、新業態、新產品增長的新能量在積蓄、成長，技術進步對結構調整、轉型升級乃至經 濟增長的推動作用不斷增強；另一方面房地產市場調整、外需仍無大的起色等因素，也讓經濟繼續面臨較大的下行壓力。下半年經濟發展如逆水行舟，只有看得清危與機、識得透積極變化和風險因素，我們才能既居穩思危，頂住壓力、不可稍懈，同時又能未雨綢繆，振奮精神，迎難而上，定力不消減，信心不動搖，改革不停頓，創新不止步，努力鞏固當前經濟趨穩向好的勢頭，不斷增加經濟增長的活力與動力。

三是“行得通”。今年以來，中國采取了有針對性的定向調控政策措施，以應對經濟下行壓力。即區別于以往過度依賴投資增長“強刺激”的“微刺激”政策。不同的政策取向，顯示了中央宏觀濟調控思路的轉變。這些措施在近幾個月來均已慢慢發力，逐漸顯現出積極效果。2014年經濟下半場，面對房地產投資回落、地方債務風險、居民購買能力和意愿回升乏力等不利因素，在政策選擇上，就需要既立足化解當前風險，發揮政策的疊加效應，為改革贏得時間和空間，又要著眼長遠，筑牢經濟發展的基底，為經濟長遠健康發展創造一個合理的結構與環境。”

總的來說，下半年乃至更長時期，中國經濟需要念好“動與靜”“加與減”“破與立”這樣基于辯證法思維的“發展經”。“動與靜”指的是穩中求進，穩中有升；“加與減”指的是做好淘汰落后產能、治理污染的“減法”，做好轉型升級、培育壯大經濟崛起新動力的“加法”；“破與立”指的是打破唯GDP至上的增長慣性，打通制度僵化的梗阻，破除利益固化的藩籬，興利除弊，破舊立新，向改革要活力，向結構調整要動力，行穩致遠，建立經濟持續、健康發展的新思維、新體制、新模式。