第一篇：解讀HR服務行業四大關鍵詞

解讀HR服務行業四大關鍵詞

2011-05-10 09:31 作者：韻味來源：經理人 評論(0)T|T

去年中國人力資源服務行業呈現強勁發展勢頭，整個人力資源服務機構的服務日漸全面、模式也日益多樣化，特別是有更多國內企業開始涉足管理咨詢、調查研究以及外包服務等更多高端領域，將原本就火熱異常的國內HR市場攪得更加火熱。細細盤點2010年中國HR服務行業四大關鍵詞脫穎而出，見證了整個行業的變遷。

關鍵詞1：產業細分

2010年，中國HR服務行業最明顯的一個特征就是產業細分，這一細分一方面是各企業在不斷尋求新的利益增長點，另一方面更是為了契合客戶更高的要求，并根據自身特點，在招聘、培訓、獵頭、派遣、eHR、人才管理等細分市場深耕細作。中國人力資源服務行業經過近十年的發展，產業鏈結構已經逐步完善。

在招聘領域，以前程無憂、智聯招聘等為代表的國內招聘網站發展迅速，并不斷拓展自己在產業鏈上的產品內容；在獵頭領域，盡管光輝國際、海德思哲等外資獵頭機構仍舊占據領頭低位，但國內企業如科銳、大翰發展勢頭也極為強勁；培訓及咨詢領域，翰威特、韜睿等外企與北大縱橫華、華夏基石等老牌國內企業共爭天下，北森等國內公司借助人才管理咨詢與服務等業務也展露崢嶸；在整個人力資源服務行業中，人才管理成為頗具潛力的新興細分產業，北森通過自身的戰略轉型，成功由測評企業拓展至人才管理企業，填補了國內市場的這一空白。

關鍵詞2：人才管理

2010年，中國人民大學勞動人事學院與北森共同發布了中國第一份“人才管理調查報告”。這一報告對中國人才管理的現狀進行了系統的梳理，在一系列數據基礎上報告結論認為：人力資源按其發展歷程可劃分為四個階段，而中國已經開始進入第四階段，即人才管理階段，今后的十年將是中國全面進入人才管理的十年。

在這一理念之下，企業更專注于定位更為適合企業的人才標準，挖掘最適合企業的人才，并且在企業內部構件完善的招聘、選拔、培養、保留等一系列的完善的人才管理流程，最終實現持續的人才供應。目前，人才管理作為一個行業在歐美等發達國家已經趨于成熟，有著多家上市企業，并創造了十幾億的市值。而

在中國這一領域才剛剛興起，9月北森構建的中國第一個人才管理平臺正式上線，標志著中國的人才管理行業進入了一個嶄新的階段。

關鍵詞3：外企試水

2010年6月，植根于英國號稱全球權威人才測評方案提供商SHL 宣布在中國上海成立其大陸第一家代表處，并聯手其他國內人力資源企業進軍中國中小企業市場。SHL已經進駐香港多年，此次試水中國大陸再次證明了國外企業對中國市場的良好預期，另一方面也必然對國內企業造成了沖擊。

然而，業內專家指出：人才管理和測評畢竟具有相當強的本土化特色，只有在深入了解本土客戶需求、本土文化變遷的基礎上才能真正做到更好的評估，而SHL要想完成更為深入的本土化還需要一個長期的過程以及財力、精力的支持。

并且，國內人才測評行業一直呈現強勁的發展勢頭，以本土最大的人才測評服務商北森為例，立足本土8年，占有中國測評市場60%以上的市場份額。另外，北森進一年來接連獲得“21世紀最佳商業模式”大獎，贏得相關風險投資，這些都進一步說明了本土企業在HR行業的強勢崛起和社會對本土HR服務企業的認可。因此，外資企業想要分享一杯羹還需要更多的投入。

關鍵詞4：整合并購

全球最大的保險經紀商怡安公司（AON）以49億美元現金加股票交易的方式收購人力資源外包與咨詢公司翰威特（Hewitt）成立新的公司——怡安翰威特，從而拓展旗下為公司提供員工薪酬和福利顧問服務的部門；科銳國際宣布并購國內靈活雇傭服務領軍企業——康肯公司。通過此次并購，科銳國際在短期及第三方雇員派遣等靈活用工領域擁有了專業服務團隊及客戶網絡，再度拓展了自己的全產業鏈。

可見，企業拓展更廣闊的產業鏈仍然是2010年的重要關鍵詞，企業通過并購的方式整合的不僅是企業資源，更重要的是整合了自己的產業鏈、拓展了業務領域。

盡管中國HR服務市場仍處于待成熟階段，專業化的薄弱、信息化的水平差距較大、規范化程度不夠高等弊端。但隨著產業鏈日益完善，以上弊端將隨著產業化發展而得到改善。2010年 “人才管理”概念入主中國，未來，將會有更多企業會將注意力放在構建系統人才管理體系上，相關“人才管理”服務必然會展

現出強勁發展勢頭！

第二篇：解讀文化體制改革四大關鍵詞

解讀文化體制改革四大關鍵詞

解讀文化體制改革

四大關鍵詞

“三加快一加強”（加快文化體制機制改革創新，加強對文化產品創作生產的引導，加快構建公共文化服務體系，加快發展文化產業）是推進文化體制改革的行動指南。

關鍵詞一：創新

深化文化體制改革，重點是要創新體制機制。當前文化體制改革已經進入攻堅階段，在呈現巨大成就和顯著效果的同時發展的瓶頸問題也越來越凸顯。尤其是原創動力不足問題，引起了輿論對文化發展前景的擔憂。目前，國產網游、漫畫、影視劇、圖書出版等行業都遭遇這一挑戰。

專家分析認為，這一問題的出現其實還是與長期以來的體制機制有很大關系掌握出版、發行、播出等資源的主要是一些國有壟斷性文化單位，它們不需要進行內容研發的風險性投入就可以獲得較多利潤，這種體制機制阻遏了市場的活力，妨礙了創新的積極性。

關鍵詞二：引導

近年來，文化在走向繁榮的同時，也出現了引人注目的功利化、低俗化等傾向，文化應有的守望社會、引導風氣的功能受到沖擊。中共中央黨校文史部教授徐平表示文化工作者影響著社會的風尚，文藝作品代表著時代的精神。文化市場除了看不見的手，還必須有看得見的手，政府和國家文化單位理應承擔起自己的責任。

關鍵詞三：服務

文化體制改革的出發點和落腳點都是為了滿足人民群眾日益增長的文化需求，因此進一步構建完善的公共文化服務體系，保障人民群眾的基本文化權益，成為下一步的工作重點之一。

安徽大學徽學研究中心主任、博士生導師卞利建議，不能把一切都推向市場文化體制改革應該將公益性文化事業和經營性文化產業區別對待，在政策上和經費上給予公益性文化單位大力支持。

關鍵詞四：發展

黨的十七屆五中全會首次提出要“推動文化產業成為國民經濟支柱性產業”，體現了國家對發展文化產業的高度重視，標志著文化產業進入了重要的戰略機遇期。

清華大學國家文化產業研究中心主任熊澄宇建議借制定“十二五”規劃之機對文化產業發展的整體布局進行整合。

第三篇：十八大關鍵詞解讀

解讀十八大“十大熱詞”

目錄

1、“科學發展”.......................................2

2、“建成小康”.......................................2

3、“兩個翻番”.......................................3

4、“四化同步”.......................................3

5、“四個監督”.......................................4

6、“五位一體”.......................................5

7、“美麗中國”.......................................6

8、“三個自信”.......................................6

9、“四個意識”.......................................7

10、“八個堅持”.......................................8

毫無疑問，黨的十八大將以其繼往開來、承上啟下的里程碑意義而載入中國史冊。十八大所倡導和表述的中國共產黨新的指導思想和執政理念，也將一并載入共和國史冊，并將在相當長一段時期成為指導全黨全國人民推進改革開放實踐的強大思想武器和理論武器。

十八大報告中出現了哪些新詞、熱詞？我們應該如何理解、領會？筆者稍作梳理，將十八大“十大熱詞”及解讀整理如下。

1、“科學發展”

報告摘錄：科學發展觀是中國特色社會主義理論體系最新成果，是中國共產黨集體智慧的結晶，是指導黨和國家全部工作的強大思想武器。科學發展觀同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想一道，是黨必須長期堅持的指導思想。

解讀：科學發展觀寫入黨章，是十八大為黨的建設作出的新貢獻。科學發展觀作為以胡錦濤同志為主要代表的中國共產黨人自十六大以來所堅持、所實踐、所總結出的新的理論體系，已經被實踐證明是完全符合中國國情的，是能夠指導中國建設和發展并且還會在相當長一段時期繼續指導改革開放實踐的科學總結。它是中國共產黨集體智慧的結晶。把科學發展觀與指導我國革命實踐的馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想一起并列，作為黨的又一新的指導思想，必將進一步豐富中國共產黨的理論寶庫，并將為黨領導全國人民奪取全面小康新勝利而指引前進的方向。

2、“建成小康”

報告摘錄：我們要準確判斷重要戰略機遇期內涵和條件的變化，全面把握機遇，沉著應對挑戰，贏得主動，贏得優勢，贏得未來，確保到2020年實現全面建成小康社會宏偉目標。

解讀：從“全面建設小康”到“全面建成小康”，一字之改，意義非凡。黨的十六大和十七大曾提出，我國要全面建設小康社會。此一目標，曾經激起全體黨員和億萬人民團結一心，努力奮斗，并且在短短10年時間里，取得了舉世矚目的成績，我國由世界第六大經濟體成長為第二大經濟體。中國城鎮居民人均可支配收入和農村居民人均純收入年均分別增長9.2%和8.1%，這是新中國歷史上居民收入增長最快的時期之一。如今，黨中央又明確提出“全面建成小康社會”的宏偉目標，并將其時限定在中國共產黨成立一百周年前夕的2020年！我們相信，經過全體中國共產黨黨員和全國億萬人民的努力奮斗，這一宏偉目標是一定會實現的！

3、“兩個翻番”

報告摘錄：經濟持續健康發展。轉變經濟發展方式取得重大進展，在發展平衡性、協調性、可持續性明顯增強的基礎上，實現國內生產總值和城鄉居民人均收入比2010年翻一番。

解讀：“兩個翻番”，是十八大為新一屆黨中央提出到2020年實現的又一目標。說到國內生產總值翻番，我們已經不止一次提出，并一再如期實現，但是，建國以來，黨的歷次全國代表大會從未提出過城鄉居民收入發展的具體指標。十八大將此寫進報告，既反映了黨中央貫徹“以人為本”宗旨的堅強決心，反映了黨中央對于提高人民生活水平的格外重視，也體現出中國共產黨這一執政黨自我加壓的一種堅強信念，這為新一屆中央委員會提出了更加明確、更加具體的執政要求。從統計數據看，十六大以來，我國年均經濟增速超過10%；城鎮居民人均可支配收入扣除價格因素年均實際增長9.2%，農村居民人均純收入年均實際增長8.1%，是歷史上增長最快的時期之一。只要保持這一發展速度，“兩個翻番”目標，完全能夠實現甚至提前實現。

4、“四化同步”

報告摘錄：堅持走中國特色新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化道路，推動信息化和工業化深度融合、工業化和城鎮化良性互動、城鎮化和農業現代化相互協調，促進工業化、信息化、城鎮化、農業現代化同步發展。

解讀：到2011年底，全國城鎮人口已經達到6.91億，城鎮化率首次突破50%關口，達到了51.27%。這表明我們已經告別了以鄉村型社會為主體的時代，進入到以城市型社會為主體的新時代。正是在此基礎上，十八大提出了中國特色的“四化”目標，而且對于四化之間的關系，也作了深刻準確的描述。其一，“信息化和工業化深度融合”，這既是提高經濟效率的必由之路，也是提高工業經濟和企業核心競爭力的重要手段。信息化必將為工業化插上騰飛的翅膀，工業化無疑又是信息化的堅實基礎。其二，“工業化和城鎮化良性互動”，這是現代經濟社會發展的顯著特征。工業化是城鎮化的經濟支撐，城鎮化是工業化的空間依托，推動工業化與城鎮化良性互動，既為工業化創造了條件，也是城鎮化發展的內在規律。其三，“城鎮化和農業現代化相互協調”，這也是中國農村發展的大勢所趨。沒有農業現代化，城鎮化就會成為無源之水、無本之木，而沒有城鎮化，農業現代化也會失去依托目標，廣大農民向何處去就會成為一個大問題。總之，“四化”的同步協調發展，將為我們勾勒出一幅現代中國又好又快發展的宏偉藍圖。

5、“四個監督”

報告摘錄：加強黨內監督、民主監督、法律監督、輿論監督，讓人民監督權力，讓權力在陽光下運行。

解讀：不受監督的權力產生腐敗，這是被世界各國實踐所一再證明的一條真理。權力如何運行，在運行中如何接受監督，不但關系到黨和政府的依法行政，也關系到群眾的切身利益。十八大提出，監督權力的總原則是“讓人民監督權力，讓權力在陽光下運行”。這里的關鍵有兩條：一是人民監督，二是陽光運行。而要做到這兩條，具體而言，就必須做到“黨內監督、民主監督、法律監督、輿論監督”四管齊下，讓各種監督既各自發揮其作用，又相互彌補不足，互為支撐。這就好比高懸于權力頭上的四盞探照燈，使我們的每一個當權者和用權人隨時都處于人民監督和陽光照射之下，使之不敢貪污腐化，不敢濫用職權，真正做到心為民所系，權為民所用。

6、“五位一體”

報告摘錄：必須更加自覺地把全面協調可持續作為深入貫徹落實科學發展觀的基本要求，全面落實經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設五位一體總體布局，促進現代化建設各方面相協調，促進生產關系與生產力、上層建筑與經濟基礎相協調，不斷開拓生產發展、生活富裕、生態良好的文明發展道路。

解讀：過去，我們提出我國現代化建設要實現“經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設”四位一體，同步推進。黨的十八大將經濟建設等“四位一體”再加上“生態文明建設”，上升到“五位一體”，進一步拓展了中國特色社會主義事業的發展領域和范圍，豐富了科學發展觀的深刻內涵，這就形成了中國特色社會主義事業的總體布局，標志著我們黨對經濟社會可持續發展規律、自然資源永續利用規律和生態環保規律的認識進入了新的境界。十八大提出的建設中國特色社會主義，既是經濟發展、政治民主、文化先進、社會和諧的社會，又是生態環境良好、人與自然和諧的社會。這為我們描繪出一個全新的人與自然和睦共處、和諧發展的美好世界。

7、“美麗中國”

報告摘錄：把生態文明建設放在突出地位，融入經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設各方面和全過程，努力建設美麗中國，實現中華民族永續發展。

解讀：“美麗中國”這一全新表述，緣于“五位一體”的全新部署。生態文明建設的呼之欲出和持續發力，正是我們建設美麗中國不可或缺的基礎。資料顯示，近些年來，黨和政府在生態文明的發展進程上持續推進。全國單位國內生產總值能耗10年來下降了12.9%；我們已經實行了“最嚴格的耕地保護制度”、“最嚴格的節約用地制度”、“最嚴格的水資源管理制度”，并多年堅守18億畝耕地紅線不動搖；“十一五”期間，我國減少二氧化碳排放14.6億噸，贏得國際社會廣泛贊譽。只要我們沿著這一方向堅持不懈，持續努力，人人樹立起“美麗中國，有你有我”的觀念，從小事做起，從身邊做起，天藍、地綠、水凈的美麗中國，一定會在我們這一代人手中實現。

8、“三個自信”

報告摘錄：只要我們胸懷理想、堅定信念，不動搖、不懈怠、不折騰，頑強奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗，就一定能在中國共產黨成立一百年時全面建成小康社會，就一定能在新中國成立一百年時建成富強民主文明和諧的社會主義現代化國家。全黨要堅定這樣的道路自信、理論自信、制度自信！

解讀：“三個自信”這一全新表述，是對全黨全國各族人民精神狀態的新要求。“三個自信”源于對中國特色社會主義的堅定信念，體現了對我國國情的深刻把握、對民族命運的理性思考、對人民福祉的責任擔當。改革開放以來，特別是十六大以來這10年的發展進步、偉大成就，讓我們增強了這種自信的底氣。提出“三個自信”，對于我們全黨和全國人民進一步堅持和發展中國特色社會主義，朝著既定目標奮勇前進，具有非常重大的意義。改革開放以來，我國建設和發展取得的偉大成就，都是堅持中國特色社會主義道路、中國特色社會主義理論體系、中國特色社會主義制度的結果，而這正是中國共產黨人堅定“三個自信”的堅實基礎。

9、“四個意識”

報告摘錄：全黨必須增強憂患意識，謙虛謹慎，戒驕戒躁，始終保持清醒頭腦；必須增強創新意識，堅持真理，修正錯誤，始終保持奮發有為的精神狀態；必須增強宗旨意識，相信群眾，依靠群眾，始終把人民放在心中最高位置；必須增強使命意識，求真務實，艱苦奮斗，始終保持共產黨人的政治本色。

解讀：憂患意識、創新意識、宗旨意識、使命意識——這四個意識，雖然過去在不同場合我們也曾分別提出過、強調過，但十八大將此四個意識排列在一起，作為全黨所必須增強的一種整體意識，這還是第一次。增強“四個意識”，是黨中央對廣大黨員提出的新要求。增強憂患意識，就是要求我們在國內經濟社會發展總體向好的局面下，不沾沾自喜，不得意忘形，時刻保持清醒頭腦；增強創新意識，就是要求我們要在體制、機制、技術等各個層面大膽創新，在創新中爭創優勢、克服弊端；增強宗旨意識，就是要求我們全體黨員和干部都必須時刻牢記全心全意為人民服務的根本宗旨，不要忘記我們黨是為什么而成立，為什么而發展的；增強使命意識，就是要求我們堅定走中國特色社會主義道路的信念，要認識到，中國特色社會主義的成功，不但對于中國而且對于全世界都有示范意義，這是我們共產黨人肩負的崇高歷史使命。

10、“八個堅持”

報告摘錄：在新的歷史條件下奪取中國特色社會主義新勝利，必須牢牢把握以下基本要求，并使之成為全黨全國各族人民的共同信念。必須堅持人民主體地位，必須堅持解放和發展社會生產力，必須堅持推進改革開放，必須堅持維護社會公平正義，必須堅持走共同富裕道路，必須堅持促進社會和諧，必須堅持和平發展，必須堅持黨的領導。

解讀：發展中國特色社會主義是一項長期而艱巨的歷史任務，在新的歷史條件下如何奪取中國特色社會主義新勝利？有哪些原則是必須長期堅持、絲毫不能動搖的？十八大提出的“八個堅持”，即是我們黨長期以來尤其是改革開放三十多年來革命和建設實踐的總結。

一、堅持人民主體地位，講的是我們黨革命和建設的根本宗旨。

二、堅持解放和發展社會生產力，講的是我們革命和建設的基本方向。

三、堅持推進改革開放，講的是以什么樣的手段去發展社會生產力。

四、堅持維護社會公平正義，講的是我們在革命和建設中所推行的法律與道德的根本取向。

五、堅持走共同富裕道路，講的是社會分配和經濟發展的基本目標。

六、堅持促進社會和諧，講的是人們在革命和建設中所必須處理好的人與人之間的關系。

七、堅持和平發展，講的是我們發展社會生產力的基本國策以及處理與世界各國關系的基本準則。

八、堅持黨的領導，講的是我們在推進建設和發展中所共同擁有并堅決服從的領導核心。當這“八個堅持”作為一種共同信念，牢牢根植于我們每個共產黨人頭腦深處時，我們的事業還能不成功，我們還有什么艱難險阻不能戰勝？

第四篇：門窗招商的四大關鍵詞

門窗招商的四大關鍵詞

門窗行業經過多年的發展，目前已經形成了大品牌林立，中小品牌遍地開花的局面。每一個企業品牌對于代理商的考察都是招商工作的重點，盲目地門窗招商對于自身品牌和企業形象上都是不利的。那么，門窗企業該如何去考察代理商呢?

能力

能力是考察一個代理商的最重要因素。這個能力就是指一個代理商的市場意識、推廣能力、培訓員工的能力、管理員工的能力、營銷的能力，有了這樣的能力，他就可能培養出許許多多的銷售能手，創建完備高效的營銷管理體系，建立快速的營銷通道，使產品銷售成為一個正常運轉的工作，他的精力主要用在組織人力資源和管理團隊以及和產品供應商的信息溝通上。知名門窗企業富軒門窗認為而不是簡單的拼命三郎式的吃大苦耐大勞地跑市場、跑銷售。

學歷

學歷一般不為人們所看重，但學歷確實應該做為考察代理商資質的一個重要條款。一個人若讀到正規的大學畢業，他的同學朋友圈子可能便及全國，從市場范圍上一下子就開闊了。如果一個人讀到研究生或博士畢業，他的同學朋友可能會在全國范圍內某一個領域或許多領域里做事而且做重要的事情，因為學歷越高的人他的同學朋友的質量會越高，每一位同學朋友擁有的社會資源會越多越豐富，這對其產品的銷售會有非常大的影響力。如果一個人有過留學的經歷，尤其有過世界名牌大學的經歷，那么他的同學朋友圈子會遍及全世界。如果是在世紀上的名牌大學或重要研究機構留過學，那么他的朋友圈子就可能會是國際上的非常有影響的人物，其所輻射的范圍和產生的影響也大不一樣。然而，一個只讀到了中學就畢業者，他的同學生活的圈子大多都在同一個地區，在很狹小的范圍內，即使他中學的同學后來出息了，若不是特別好的朋友，也會落入“富貴了、相忘了”的俗圈子，地位的懸殊，共同語言的缺乏也不會對其事業有過多的助推作用。

資歷

資歷作為一個代理商非常重要，如果一個資歷非常淺的人做你的產品代理，很難會有大的市場空間，資歷從橫向來說包括其所從事過的行業、所工作過的單位、所工作過的性質、工作的地域；從縱向來說，是其人生的成長發展的歷程，基層干過，中層練過，高層玩過，小單位干過，中型單位也進過，大型單位也涉足過，機關坐過，企業走過，江湖上跑過，總之干過很多行業，干過很多事，扮演過很多角色，有豐富的人生閱歷。這樣的人做你的產品代理，他會有廣泛的社會資源可調用，利用關系來拓展市場，打開產品銷路，成為一名業績不錯的代理商。相反，只是在一個單位一干幾十年，最后單位不行了，解散了，人員分流的時候，作為一名普普通通的工作人員被分回家了，被生活所迫，東拼西借來的錢做你的代理商，很難在短時期內做出業績來。

實力

找代理商最好找大代理，找資金雄厚者。資金實力雄厚者可以憑借其實力，做廣告宣傳、市場推廣，可以聘請高級營銷人員，可以有源源不斷的后續資金的支持，這樣通過持續不斷的努力，從而打開市場銷路，把代理的產品推向市場，送到最終消費者手中。即使最后沒有銷完，有剩余產品，因其有雄厚的資金實力，在其轉型過程中，也不會太在意剩余產品，往往會快刀斬亂麻，貶價處理，換會現金，因為資金實力雄厚的人不但明白一個“現金為王，時間就是金錢”的道理，而且也會這樣做，一般不會給你耗時間和精力來處理那微不足道的余貨。資金匱乏的小代理商雖然明白“現金為王，時間就是金錢”的道理，但他做不到，還得耗時間來處理余貨，而產品生產者確耗不起時間。

對于門窗招商，上述四者不一定都強，但是都必須要考察。每一個類型的代理商都有每一個代理商的優勢和缺點，企業對門窗招商必須有一個良好的把控。

第五篇：HR面試四大必問問題

HR面試四大必問問題

資深HR顧問王群告訴記者，HR對待學生求職者和對待“跳槽” 求職者是不一樣的。所以，網上或書上那些“HR必問十大問題” 等是不適合學生的。以他2 0多年的從業經驗，他總結出四個必問的問題和三個也許會問到的問題。

四個必問的問題是：

1.請介紹一下自己的情況。這個問題主要是指所學專業和自己具備的特長以及今後自己所追求的職業方向。在這個環節，也許HR會追問一下你自認為自己的優缺點是什麼等與在校學習生涯有關的問題。

2.為何願意來我公司？問這個問題HR是想考你對這個公司所在行業的瞭解程度有多少，同時，HR也希望聽到應聘的學生誇獎本公司。

3.工資要求是多少？HR對這個問題的態度是：對於想要的人，是願意滿足學生對工資待遇的預期的，當然，也不能沒邊沒緣。而對於不想要的人，你的要求即使低於企業所給，也沒有用。

4.如果是北京以外的學生，HR會問你關於戶口的問題。如是企業需要的人才，企業在力所能及的範圍，會為學生考慮這個問題。

另外，HR還有三個不那麼重要，但也會關心的問題：

1.你住在哪兒？這個問題也許在開場白中問，作為寒暄用語。其實，HR對這個問題是關心的，因為上班路途太遠，不僅會加大個人生活成本，從社會成本角度來講，也是不合算的。.什麼時候能來上班？有的學生畢業論文還沒寫完，有的學生會在正式畢業之前的一段時間一個星期或某個時間要去見導師做畢業論文，因此HR要瞭解這個情況，妥善做出安排。在這個話題，也許HR會追問：你的論文題目是什麼？如果你的論文題目恰好和你所應聘的企業在行業或某些方面相關，就可以展開說說。

3.負責任有經驗的HR往往留給學生一點時間，問：你還有何需要問我的嗎？之所以問這個問題HR是想看你關心什麼？用來綜合評價、瞭解你這個人。