第一篇：公司企業銷售管理制度

公司管理制度

銷售管理制度

第一章

總則

第一條 以質量求生存，以品種求發展，重視社會經濟效益，生產物美價廉的產品投放市場，滿足社會需要是我司產品的銷售方針。

第二條

掌握市場信息，開發新產品，開拓市場，提高產品的市場競爭能力，溝通企業與社會，企業與用戶的關系，提高經濟效益，是我司產品銷售管理的目標。

第二章

市場預測

第三條

市場預測是經營決策的前提，對同類產品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點：

1.了解同類產品國內外全年銷售總量和同行業全年的生產總量，分析飽和程度。技術

2.了解同行業各類產品在全國各地區市場占有率，分析開發新產品，開拓市場的新途徑。

3了解用戶對產品質量的反映及技術要求，分析提高產品質量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。

4了解同行業產品更新及技術質量改進的進展情況，分析產品發展的新動向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業發展，處于領先地位。

第四條

預測國內各地區及外貿各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計劃。

第五條

收集國外同行業同類產品更新及技術發展情報，外貿供求趨勢，國外用戶對產品反映及信賴程度，確定對外市場開拓方針。

第三章

經營決策

第六條

根據公司中長期規劃和生產能力狀況，通過預測市場需求情況，進行全面綜合分

公司管理制度

析，由市場銷售部提出初步的年產品銷售方案，報請公司總經理審查決策。

第七條

經過公司會議討論，總經理審定，確定年度經營目標并作為編制年度生產計劃的依據。

第四章

產銷平衡及簽訂合同

第八條。

第九條

執行價格政策，如需變更定價，報批手續由財務科負責，決定浮動價格，經經營總經理批準。

第十條

銷售科根據年度生產計劃，銷售合同，編制年度銷售計劃，根據市場供求形勢編報季度和月度銷售計劃，于月前十天報計劃科以便綜合平衡產銷銜接。

第十一條

參加各類訂貨會議，要本著先國家計劃，后市場調節，先主機配套，后維修用戶，先外貿后內銷，照顧老用戶結交新用戶，全面布點，擴大銷售網，開拓新市場的原則，鞏固發展用戶關系。

第十二條

建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。

第五章

編制產品發運計劃，組織回籠資金

第十三條

執行銷售合同，必須嚴格按照合同供貨期編制產品發運計劃，做好預報鐵路發運計劃的工作。

第十四條

發貨應掌握先出口后內銷，先主機配套后維修，先遠后近的原則，處理好主次關系。

第十五條

產品銷售均由銷售科開具“產品發貨通知單”、發票和托收單，由財務科收款或向銀行辦理托收手續。

第十六條

分管成品資金，努力降低產品庫存，由財務科編制銷售收入計劃，綜合產、銷、財的有效平衡并積極協助導務科及時回籠資金。

公司管理制度

第十七條

確立為用戶服務的觀念，款到發貨應及時辦理，用戶函電詢問，三在內必答，如質量問題需派人處理，五天內與有關部門聯紗，派人前往。

第六章

建立產品銷售信息反饋制度

第十八條

市場銷售部每年需要一次全面的用戶訪問，并每年發函到全國各用戶，征求意見，將收集的意見匯總、整理，向公司領導及有關部門反映，由有關部門提出整改措施，并列入全面質量管理工作。

第十九條

將用戶對產品質量，技術要求等方面來信登記并及時反饋有關部門處理。

第二十條

負責產品銷售方面各種數據的收集整理，建立用戶檔案，收集同行業情報，提供銷售方面的分析資料，按上級規定，及時、準確、完整地上報銷售報表。

十、市場調查及預測工作管理制度文參考格式 企業市調查及預測工作管理制度

搞好市場調查及預測工作，并據此作出正確的經營方針，是企業提高經濟效益十分重要的環節。為對廣泛的市場信息進行有效的管理，從而作出近乎實際的市場預測，特制定工作管理制度。

第一條

市場調查及預測工作在經營副廠長領導下由銷售科歸口，全質辦、研究所、計劃科、信息中心等有關科室參共同完成此項工作。

第二條

市調查及預測的主要內容及分工：

1.調查國內各廠家同類產品在國內外全年的銷售總量和同行業年生產總量，用以分析同類產品供需飽和程度和廠產品在市上的競爭能力。此項資料每年六月前由工廠信息中心提供。

2.調查同行業同類產品在全國各地區市場占有量以及本廠產品所占比重。此項資料每年六月前由工廠信息中心提供。

3.了解各地區用戶對產品質量反映，技術要求和主機廠配套意見，借以提高產品質量，開發新品種，滿足用戶要求。此項資料由全質辦和研究所分別在每年六月前提出。

公司管理制度

4.了解同行業產品更新其改進方面的進展情況，用以分析產中發展新動向。此項工作由研究在每年六月前提出。

5.預測主機配套，全國各地區及外貿銷售量，平衡分配關系，此項工作由銷售科在當年六月前予以整理并作出書面匯報。

6.搜集國外同行業同類產品更新技術發展情報，外貿對本廠產品銷售意向，國外用戶對本廠產品的反映及信賴程度，用以確定對外市場開拓方針。國外技術更新資料由研究所提供，外貿資料由銷售科提供。

第三條

市場調查方式：

1.抽樣調查：對各類型用戶進行抽樣書面調查，征詢對本廠產品質量及銷售服務方面的意見。根據反饋資料寫出分析報告。

2.組織公司領導、設計人員、銷售人員進行用戶訪問，每年進行一次，每次一個月左右，訪問結束，填好用戶訪問登高表并寫也書面調查匯報。

3.銷售人員應利用中貨會與用戶接觸的機會，征詢用戶意見，收集市場信息，寫出書面匯報。

4.搜集日常用戶來函來電，進行分類整理，需要處理的問題應及時反饋。

5.不定期召開重點用戶座談會，交流市場信息，反映質量意見及用戶需求等情況，鞏固供需關系，發展互利協作，增加本廠產品競爭能力。

6.建立并逐步完善重點用戶檔案，掌握重點用戶需要的重大變化及各種意見與要求。

第四條

市場調查及預測所提供的各方面資料，銷售科應有專人負責管理，綜合、傳遞并與工廠信息中心密切配合，作好該項工作。

第二篇：公司企業銷售管理制度

公司管理制度

銷售管理制度

第一章總則

第一條 以質量求生存，以品種求發展，重視社會經濟效益，生產物美價廉的產品投放市場，滿足社會需要是我司產品的銷售方針。

第二條掌握市場信息，開發新產品，開拓市場，提高產品的市場競爭能力，溝通企業與社會，企業與用戶的關系，提高經濟效益，是我司產品銷售管理的目標。

第二章市場預測

第三條市場預測是經營決策的前提，對同類產品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點：

1.了解同類產品國內外全年銷售總量和同行業全年的生產總量，分析飽和程度。技術

2.了解同行業各類產品在全國各地區市場占有率，分析開發新產品，開拓市場的新途徑。3了解用戶對產品質量的反映及技術要求，分析提高產品質量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。

4了解同行業產品更新及技術質量改進的進展情況，分析產品發展的新動向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業發展，處于領先地位。

第四條預測國內各地區及外貿各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計劃。

第五條收集國外同行業同類產品更新及技術發展情報，外貿供求趨勢，國外用戶對產品反映及信賴程度，確定對外市場開拓方針。

第三章經營決策

第六條根據公司中長期規劃和生產能力狀況，通過預測市場需求情況，進行全面綜合分

析，由市場銷售部提出初步的年產品銷售方案，報請公司總經理審查決策。

第七條經過公司會議討論，總經理審定，確定經營目標并作為編制生產計劃的依據。

第四章產銷平衡及簽訂合同

第八條。

第九條執行價格政策，如需變更定價，報批手續由財務科負責，決定浮動價格，經經營總經理批準。

第十條銷售科根據生產計劃，銷售合同，編制銷售計劃，根據市場供求形勢編報季度和月度銷售計劃，于月前十天報計劃科以便綜合平衡產銷銜接。

第十一條參加各類訂貨會議，要本著先國家計劃，后市場調節，先主機配套，后維修用戶，先外貿后內銷，照顧老用戶結交新用戶，全面布點，擴大銷售網，開拓新市場的原則，鞏固發展用戶關系。

第十二條建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。

第五章編制產品發運計劃，組織回籠資金

第十三條執行銷售合同，必須嚴格按照合同供貨期編制產品發運計劃，做好預報鐵路發運計劃的工作。

第十四條發貨應掌握先出口后內銷，先主機配套后維修，先遠后近的原則，處理好主次關系。

第十五條產品銷售均由銷售科開具“產品發貨通知單”、發票和托收單，由財務科收款或向銀行辦理托收手續。

第十六條分管成品資金，努力降低產品庫存，由財務科編制銷售收入計劃，綜合產、銷、財的有效平衡并積極協助導務科及時回籠資金。

第十七條確立為用戶服務的觀念，款到發貨應及時辦理，用戶函電詢問，三在內必答，如質量問題需派人處理，五天內與有關部門聯紗，派人前往。

第六章建立產品銷售信息反饋制度

第十八條市場銷售部每年需要一次全面的用戶訪問，并每年發函到全國各用戶，征求意見，將收集的意見匯總、整理，向公司領導及有關部門反映，由有關部門提出整改措施，并列入全面質量管理工作。

第十九條將用戶對產品質量，技術要求等方面來信登記并及時反饋有關部門處理。第二十條負責產品銷售方面各種數據的收集整理，建立用戶檔案，收集同行業情報，提供銷售方面的分析資料，按上級規定，及時、準確、完整地上報銷售報表。

十、市場調查及預測工作管理制度文參考格式

企業市調查及預測工作管理制度

搞好市場調查及預測工作，并據此作出正確的經營方針，是企業提高經濟效益十分重要的環節。為對廣泛的市場信息進行有效的管理，從而作出近乎實際的市場預測，特制定工作管理制度。

第一條市場調查及預測工作在經營副廠長領導下由銷售科歸口，全質辦、研究所、計劃科、信息中心等有關科室參共同完成此項工作。

第二條市調查及預測的主要內容及分工：

1.調查國內各廠家同類產品在國內外全年的銷售總量和同行業年生產總量，用以分析同類產品供需飽和程度和廠產品在市上的競爭能力。此項資料每年六月前由工廠信息中心提供。

2.調查同行業同類產品在全國各地區市場占有量以及本廠產品所占比重。此項資料每年六月前由工廠信息中心提供。

3.了解各地區用戶對產品質量反映，技術要求和主機廠配套意見，借以提高產品質量，開發新品種，滿足用戶要求。此項資料由全質辦和研究所分別在每年六月前提出。

4.了解同行業產品更新其改進方面的進展情況，用以分析產中發展新動向。此項工作由研究在每年六月前提出。

5.預測主機配套，全國各地區及外貿銷售量，平衡分配關系，此項工作由銷售科在當年六月前予以整理并作出書面匯報。

6.搜集國外同行業同類產品更新技術發展情報，外貿對本廠產品銷售意向，國外用戶對本廠產品的反映及信賴程度，用以確定對外市場開拓方針。國外技術更新資料由研究所提供，外貿資料由銷售科提供。

第三條市場調查方式：

1.抽樣調查：對各類型用戶進行抽樣書面調查，征詢對本廠產品質量及銷售服務方面的意見。根據反饋資料寫出分析報告。

2.組織公司領導、設計人員、銷售人員進行用戶訪問，每年進行一次，每次一個月左右，訪問結束，填好用戶訪問登高表并寫也書面調查匯報。

3.銷售人員應利用中貨會與用戶接觸的機會，征詢用戶意見，收集市場信息，寫出書面匯報。

4.搜集日常用戶來函來電，進行分類整理，需要處理的問題應及時反饋。

5.不定期召開重點用戶座談會，交流市場信息，反映質量意見及用戶需求等情況，鞏固供需關系，發展互利協作，增加本廠產品競爭能力。

6.建立并逐步完善重點用戶檔案，掌握重點用戶需要的重大變化及各種意見與要求。

第四條市場調查及預測所提供的各方面資料，銷售科應有專人負責管理，綜合、傳遞并與工廠信息中心密切配合，作好該項工作。

第三篇：公司企業門衛管理制度

公司企業門衛管理制度

一.總則

為保障公司的正常工作秩序，特制定本制度。

二.管理體制

本公司設專職門衛或由前臺接待人員承擔門衛職責。

對生產工廠、倉庫或其他辦公、經營重地，建立門衛值班制度。

三.管理內容

凡出入本公司人員均須驗明身份，對來賓憑介紹

人或證件填寫來客登記單后才允許入內。來賓離開時，填寫離開時間。

人員攜帶物品出門，須憑行政部出具的出門證才予放行。

公司車輛、人員在上班時間外出，門衛須過問并記錄出入時間。

人員因病離開，須將有關證明給門衛交驗。

門衛記錄員工遲到早退時間。門衛負責管理公司辦公場所的汽車場、自行車停放秩序。自行車進出辦公場所大門均應下車推行。

門衛仔細盤查欲進入辦公場所的可疑人員，將其勸退，或報安保部門協助處理。

四.門衛人員

門衛屬公司安保部領導。

門衛崗位職責另行規定。

門衛的雇傭。

1).門衛崗位可為臨時非正式員工，特殊情況為正式員工。

2).門衛不宜招納退(來源：好范文 http://www.tmdps.cn/）休的人員。為提升公司形象，增加其反應、機動能力，應招聘青壯年擔任。

五.附則

本制度由安保部解釋、補充，經總經理批準頒行。

第四篇：公司企業人事管理制度

人事制度

（一）第一節 總則

一、為進一步完善人事管理制度，根據國家有關勞動人呈法規、政策及公司章程之規定，制定本制度。

二、公司執行國家在關勞動保～規，在勞動人呈部門規定的范圍內有權自行招收員工，全權實行勞動工資和人事管理制度。

三、公司對員工實行合同化管理。所有員工都必須與公司簽訂聘（雇）用合同。員工與公司的關系為合同關系，雙方都必須遵守合同。

四、公司勞動人事部，負責公司的人事計劃、員工的培訓、獎懲、勞動工資、勞保福利等項工作的實施，并辦理員工的考試錄取、聘用、商調、解聘、辭職、辭退、除名、開除等各項手續。

第二節 一編制及定編

五、公司各職能部門、下屬公司、企業，用人實行定員、定崗。

六、公司職能及部門及下屬公司、企業的設置、編制、調整或撤銷，由總經理提出方案，報董事會批準后實施。

七、下屬公司、企業屬下機構的設置、編制、調整或撤銷，由經理提出方案，報總經理批準后實施。

八、因工作及生產，業務發展需要、各部門、下屬公司、企業需要增加用工的，必須按第一百零七條、第一百零八條之規定，履行手續后方準實施。特殊情況必須提前聘用員工的，一律報總經理審批。

九、下屬公司、企業需雇用臨時工人的，必須提前2個月作出計劃報勞動人事部審批，批準后由勞動人事部統一向勞動管理部門申請指標，按核準的指標及指定的地點雇用臨時工。嚴禁無指標雇用臨時工。

十、勞動人事部負責編制用工計劃及方案，供總經理參考。

第三節 員工的聘（雇）用

十一、各部門、下屬公司、企業對聘（雇）用員工應本著精簡原則，可聘可不聘的堅決不聘，無才無德的堅決不聘，有才無德的堅決不聘，真正做到按需錄用，擇才錄用，任人唯賢。

十二、公司聘用的員工，一律與公司簽訂聘用合同。

十三、公司聘用的員工，一律脫離原級職別，由公司按照需要和受聘人的實際才能予以聘任。

十四、各級員工的聘任程序如下：

1.總經理，由董事長提名董事會聘任；

2.副總經理、總理經助理、總會計師等高級職員，部門主任（部長）及下屬公司、企業經理，由總經理提請董事會聘任；

3.部門副主任（副部長）、下屬公司、企業副經理及會計人員，由總經理聘任；

4.其他員工，經總經理批準后，由人事部及下屬公司、企業經理聘任。

上述程序也適用于各級員工的解聘及續聘。

十五、各部門、下屬公司、企業確需增加員工的，按如下原則辦理。

1.先在本部門、本公司、企業內部調整；

2.內部無法調整的，報請勞動人事部在公司系統內調配。

3.本系統內無法調配的，由用人單位提出計劃，報總經理批準后，由勞動人事部進行招聘。

十六、新聘（雇）員工，用人單位和受聘人必須填寫“雇用員工審批表”和“員工登記表”，由用人單位簽署意見，擬定工作崗位，經勞動人事部審查考核，符合聘雇條件者，先簽試用合同，經培訓后試用半年至1年。

十七、新員工正式上崗前，必須先接受培訓。

培訓內容包括學習公司章程及規章制度，了解公司情況，學習崗位業務知識等

培訓由勞動人事部和用人單位共同負責。

員工試用期間，由勞動人事部會同用人單位考察其現實表現和工作能力。

試作期間的工資，按擬定的工資下調一級發給。

十八、員工試用期滿15天前，由用人單位作出鑒定，提出是否錄用的意見，經勞動人事部審核后，報總經理審批。批準錄用者與公司簽訂聘訂聘（雇）用合同；決定不錄者試用期滿退回原單位。

十九、臨時工由各下屬公司、企業在上級核準的指標內雇用。報勞動人事部備案。

第四節 工資、待遇

二十、公司全權決定所屬員工的工資、待遇。

二

十一、公司執行董事會批準實行的工資系統列。

二

十二、公司按照“按勞取酬、多勞多得”的分配原則，根據員工的崗位、職責、能力、貢獻、表現、工作年限、文化高低等情況綜合考慮決定其工資。

二

十三、員工的工資，由決定聘用者依照前條規定確定，由勞動人事部行文通知財務部門發放。

二

十四、公司鼓勵員工積極向上，多做貢獻。員工表現好或貢獻大者，所在單位可將材料報監察部及有關部門審核，經總經理批準后予提級及獎勵。

二

十五、公司按照國家有產在規定為員工辦理退休、待業等保險。員工享有相應的保險待遇。

二

十六、公司執行國家勞動保～規，員工享有相應的勞保待遇。

二

十七、員工的獎金由公司、下屬公司、企業根據實際效益按有關規定提取、發放。

二

十八、員工享有公費醫療待遇。員工本人的醫藥費按規定憑縣級以上醫院報銷憑證核準報銷。

第五節 假期及待遇

二

十九、員工按國家法定節假日休假。因工作生產需要不能休假的，節日按日工資200%、假日按日工資100%計增發給 加班工資或安排補休。

三

十、員工按國家規定享有探親待遇。具體如下：

1.員工在公司工作滿1年后，開始享有探親待遇；

2.與配偶不住在一起的，又不能利用工休假日團聚的，1年可探望配偶1次30天，另按實

際需要經予路程假；

3.與父母都不住在一起，又不能利用工休假日團聚的，未婚員工探望父母1年1次20天，已婚員工4年1次20天，另按實際需要給予路程假。

4.員工探親按國家有關規定報銷往返路費，超過規定的費用自理；

5.探望配偶手未婚員工探望父母的往返路費，由所在單位負擔；已婚員工探望父母的往返路費，在本人月標準工資30%以內的，由本人自理，超出部分由所在單位負擔；

6.員工請假探親必須由所在單位統籌安排，經人事部核準；未經核準的按曠工處理。生產單位員工探親盡可能安排在春節統一放假。

7.員工探親期間的伙食費、住宿費、行李托運費經及參觀游覽等費用，均由員工處理，不得報銷。

三

十一、婚假：法定婚假3天，晚婚（男25周歲、女23周歲）假13天，異地結婚可適當另給路程假，假期內工資照發。

三

十二、產育假：

1.女23周歲以下生育第一胎的，產假90天，其中產前休假15天；生育時難產的（如剖腹產、iii 度會陰破裂等）可增加產假30天；

2.女24周歲以上生育第一胎的，產假120天；難產可增加30天；

3.凡在生育期間內已辦理“獨生子女證”者另增加90天；產生女結扎的另增加21天；

4.產假期滿后若有實際困難，經本人申請，單位領導批準，可請哺乳假至嬰兒1周歲，哺乳期間發給75%的工資。

5.產假期間，工資照發，不影響原有福利待遇。

三

十三、節育手術假：

1.取環休息1天；

2.放環休息3天；

3.男結扎休息7天；

4.女結扎休息21天；

5.懷孕不滿4個月流產休息15-30天；流產后結扎增加21天；流產假期1年內不能超過2次；

6.懷孕4個月以上引產休息42天；引產后結扎增加21天；

7.以上假期內工資津貼照發。

三

十四、員工的直系親屬（父母、配偶和子女）死亡時，喪假3天；異地奔喪的適當另給路程假。假期內工資和津貼照發。

三

十五、員工按國家規定享有年休假的，由勞動人事部會同各單位統籌安排員工休假。因工作需要不能享受年假的，增發100%日工資。

第六節 辭職、辭退、開除

三

十六、公司有權辭退不合格的員工。員工有辭職的自由。但均須按本制度規定履行手續。

三

十七、試用人員在試用期內辭職的應向勞動人事部提出辭職報告，到勞動人事部辦理辭職手續。

用人單位辭退試用期人員，須填報“辭退員工審批表”，經批準后到人事部辦理辭退手續。

三

十八、員工與公司簽訂聘（雇）用合同后，雙方都必須嚴格履行合同。員工不得隨便辭職，用人單位不準無故辭退員工。

三

十九、合同期內員工辭職的，必須提前1個月向公司提出辭職報告，由用人單位簽署意見，經原批準聘（雇）用的領導批準后，由勞動人事部經予國理辭職手續。

四

十、國家干部、職工要求調離本公司，必須經勞動人呈部同意，報總經理審批后，才能按程序辦理調動手續。

四

十一、員工未經批準而自行離職的，公司不予辦理任何手續；給公司造成損失的，應負賠償責任。

四

十二、員工或用人單位認為其現工種不適合的，可向勞動人事部申請在公司內部調換另一種工作。在調換新工作半年后仍不能手任工作的，公司有權予以解聘、辭退。

四

十三、員工必須服從組織安排，遵守各項規章制度，凡有違反并經教育不改者，公司有權予以解聘、辭退。

第五篇：公司企業人事管理制度

人事管理制度

第一節適用范圍

1、本制度所稱員工，系指本公司、各項目部聘用的全體從業人員。

2、本公司員工的管理，除遵照國家和地方有關法令外，都應依據本制度辦理。

第二節總 則

1、為進一步完善企業人事管理制度，根據國家有關勞動合同法規、政策及公司章程之規定，制定本制度。凡本公司員工的人事管理，悉依照本規則規定辦理。

2、公司執行國家有關勞動保護法規，在有關勞動人事管理規定的范圍內有權自行招收員工，全權實行勞動工資和人事管理制度。

3、公司對員工實行合同化管理。所有員工都必須與公司簽訂聘用合同。員工與公司的關系為合同關系，雙方都必須遵守合同。

第四條公司勞動人事部，負責公司的人事計劃、員工的培訓、獎懲、勞動工資、勞保福利等項工作的實施，并辦理員工的考試錄取、聘用、商調、解聘、辭職、辭退、除名、開除等各項手續。總經理確定任免制（內部合同與政府格式合同的結合）

第三節各職能部門實行定崗、定編

1、公司各職能部門，用人實行定員、定崗。

2、因工作及經營業務發展需要、各部門、下屬分公司需要增加用工的，必須按企業用工規定，由人事部門辦理手續后方準實施。特殊情況必須提前聘用員工的，一律報總經辦審批。

3、下屬公司、企業需雇用臨時工人的，必須提前1個月作出計劃報勞動人事部審批，批準后由勞動人事部統一向人才市場擇優聘用。

第九條勞動人事部負責編制用工計劃及方案，供總經辦參考。

第四節員工的聘用

1、各部門對聘（雇）用員工應本著精簡原則，可聘可不聘的堅決不聘，無才無德的堅決不聘，有才無德的堅決不聘，真正做到按需錄用，擇才錄用，任人唯賢。

2、公司聘用的員工，一律與公司簽訂聘用合同。

3、公司聘用的員工，一律脫離原級職別，由公司按照需要和受聘人的實際才能予以聘任。

4、新員工正式上崗前，必須先接受培訓。培訓內容包括學習公司章程及規章制度，了解公司情況，學習崗位業務知識等，培訓由勞動人事部和用人單位共同負責。員工試用期間，由勞動人事部會同用人單位考察其現實表現和工作能力。試作期間的工資，按擬定的工資下調一級發給。

5、員工試用期滿15天前，由用人單位作出鑒定，提出是否錄用的意見，經勞動人事部審核后，報總經理審批。批準錄用者與公司簽訂聘用合同；決定不錄者試用期滿終止與企業的勞動關系。

試用期間應由人事部門切實考核。試用成績欠佳，或品行不良，或發現其進入公司前有不法行為者，可隨時停用。

第十八條新進人員于報到后，試用開始前，應辦妥下列手續：

5.1填妥本公司新進職員履歷表和員工登記表。

5.2繳驗學歷證件及身份證。

5.3 繳驗醫院最近一個月體格檢查表。

5.4 繳驗前任職機構離職證明書。

5.5 繳驗遵守本公司人事等規章規定的志愿書及保證書(保證服務期間行為、安全及保管財物等連帶賠償責任)。

5.6填繳員工保險加保表二份。

5.7 最近半身正面免冠照片三張。

6、公司人員的任用，本著精干高效的原則，做到因事設崗，事有專職，職有專責，以便因事擇人，使人與事合理配合。各級人員的任用，均應依其專業經驗予以聘任。

7、本公司可按經營業務需要聘用或解雇人員，其待遇、工作期限及工作條件以合同規定執行。

8、有下列事情之一者，不得予以任用：

8.1剝奪政治權利，尚未恢復者；

8.2曾犯刑事案件，經判刑確定者；

8.3受治安處罰宣告，尚未撤銷者；

8.4通緝有案，尚未撤銷者；

8.5吸食鴉片或其他毒品者；

8.6原在其他公私機構服務，未辦清離職手續者；

8.7經其他公私機構開除者；

8.8健康情況欠佳，難以勝任工作者；

8.9未滿十六周歲者；

8.10主管人員，不符合公司法及國家有關法律法規規定者。

第五節工資、待遇

1、公司全權決定所屬員工的工資、待遇。

2、公司按照“崗位績效、按勞取酬、”的分配原則，根據員工的崗位、職責、能力、貢獻、表現、工作年限、文化高低等情況綜合考慮決定其工資。

3、員工的工資，由決定聘用者依照前條規定確定，由勞動人事部行文通知財務部門發放。

4、公司鼓勵員工積極向上，多做貢獻。員工表現好或貢獻大者，所在部門單位可將材料報部及有關部門審核，經總經理批準后予提級及獎勵。

5、公司按照國家有關規定為正式聘用員工辦理退休、待業等保險。員工享有相應的保險待遇。

6、公司執行國家勞動保護法規，員工享有相應的勞保待遇。

7、員工的績效工資由公司、職能部門根據實際效益按有關考核規定提取、發放。

8、本公司工作時間，每周為48小時（周一至周六 6天*8小時），星期天及節假日均采用輪班制。

9、上、下班應親自簽到或打卡，不得委托他人代簽或代打，如有代 簽或代打情況發生，雙方均以曠工論處。

第六節假期及待遇

10、員職工患病或非因工負傷醫療期及其待遇的規定

病假：企業職工因患病或非因工負傷，需要停工治療或休養者可請病假，每年累計不得超過30天，可以未請事假及特別休假抵充。逾期仍未痊愈的天數，根據本人實際參加工作年限和在本單位工作年限，給予三個月到十八個月的醫療期，即予停薪留職。

10.1 實際工作年限十年以下的，在本單位工作年限三年以上五年以下的為45天；五年以上的為二個月。

10.2 實際工作年限十年以上的，在本單位工作年限五年以下的為二個月；五年以上十年以下的為三個月；十年以上十五年以下的為六個月；十五年以上二十年以下的為十二個月；二十年以上的為十八個月。

11、規定 病休期間，公休、假日和法定節日包括在內。

11.1事假：因私事請假者，每年累計不得超過14天，可以特別休假抵充。

11.2條婚假：員工結婚，符合國家晚婚晚育者可請婚假20天。

11.3喪假:祖父母、外祖 父母、父母或配偶喪亡者，可請喪假八天；配偶之承重祖父母、父母或子女喪亡者，可請喪假六天。

11.4計劃生育假：女性從業人員分娩，可請分娩假三個月(假期中之星期例假均并入計算)。懷孕三個月至七個月而流產者，給假四星期，七個月以上流產者，給假六星期，未滿三個月流產者，給假一星期。

11.5公傷假：因公受傷可請公傷假，假期依實際需要情況決定。

11.6對因患重病非短期內所能治愈，又不符合前第二十條情況的員工，經醫師證明屬實者，可視其病況與在公司資歷及服務成績，報請 總經理特準延長其病假，最多三個月。事假逾期系因特別或意外事故經提出有力證件者可請總經理特準延長其事假，最多15天，逾期再按前條規定辦理。

17、請假期內之薪水，依下列規定支給。

17.1婚假、計劃生育假請假未逾規定天數，其請假期間內薪水按基本工資的60%計發。17.2請事假者，事假期間薪水停發。

17.3公傷假工資依照勞動保險條例由保險機關支付，并由公司補足其原有收入的差額。

18、從業人員請假，均應填具請假單呈核，病假在七日以上者，應附醫師的證明，公傷假應附勞保醫院或特約醫院的證明，部門副經理以上人員請假，以及申請特準延長病事 假者，應呈請總經理核準，其余人員均由直屬經理核準。凡未經請假或請假不準而未到者，以曠工論處。

19、曠工一天扣發當日薪水。

第七節從業人員職責

1、本公司各級從業人員的職責，除履行本崗位職責外，如為該崗位職責未經載列，而經上級主管指派交辦者，應盡力完成，不得拒絕接受。

第四十五條本公司從業人員均應遵守下列規定：

1.1準時上下班，對承辦工作爭取時效，不拖延不積壓。

1.2服從主管領導工作安排，如有不同意見，應婉轉相告或以書面陳述。一經上級主管決定，應立即遵照實行。

1.3盡忠職守，保守公司商業機密，維護企業利益。

1.4愛護本公司財物，不浪費，不化公為私。

1.5遵守公司一切規章及工作守則。

1.6保護公司信譽，不作任何有損公司信譽的行為。

1.7注意本身品德修養，切戒不良嗜好。

1.8不私自經營與公司業務有關的商業或兼任公司以外的職業。

1.9待人接物要態度謙和，以爭取同仁及顧客的合作。

1.10嚴謹操守，不得收受與公司業務有關人士或其他企業的饋贈、賄賂或向其挪借款項。

2、本公司從業人員因過失或故意致公司遭受損害時，應負賠償責任。

第八節保 險

1、本公司從業人員，應一律參加勞動保險。

2、參加勞動保險，應于新進同時，親自填寫保險表一式二份，交人事部代辦參保手續。應納保費，由公司補助60%，自行負擔40%。自行負擔部分，由發薪部門，按月在應領之薪水內代為扣繳。

3、參加勞動保險后，其應享之各項權利，及應得之各種給付，應由本公司人事部門代向保險公司洽辦。保險人除依法應享之給付外，不得再向本公司要求額外之賠償或補助。第九節辭職、辭退、開除

1、公司有權辭退不合格的員工，員工有辭職的自由。但均須按本制度規定履行手續。

2、試用人員在試用期內辭職的應向勞動人事部提出辭職報告，到勞動人事部辦理辭職手續。用人單位辭退試用期人員，須填報“辭退員工審批表”，經批準后到人事部辦理辭退手續。

3、員工與公司簽訂聘（雇）用合同后，雙方都必須嚴格履行合同。員工不得隨便辭職，用人單位不準無故辭退員工。

4、合同期內員工辭職的，必須提前1個月向公司提出辭職報告，由用人職能部門簽署意見，經原批準聘（雇）用的領導批準后，由勞動人事部給予辦理辭職手續。

5、員工未經批準而自行離職的，公司不予辦理任何手續；給公司造成損失的，應負相應法律責任及賠償責任。

6、員工或用人職能部門認為其現工種不適合的，可向勞動人事部申請在公司內部調換另一種工作。在調換新工作半年后仍不能手任工作的，公司有權予以解聘、辭退。

7、員工必須服從組織安排，遵守各項規章制度，凡有違反并經教育不改者，公司有權予以解聘、辭退。

8、公司對辭退員工持慎重態度。用人單位無正當理由不得辭退合同期未滿的員工。確需

辭退的，必須填報“辭退員工審批表”，提出辭退理由，經勞動人事部核實，對符合聘用的領導批準后，通知被辭退的員工到勞動人事部辦理辭退手續。未經勞動人事部核實和領導批準的，不得辭退。

9、辭退員工，必須提前1個月通知被辭退者。

10、聘（雇）用期滿，合同即告終止。員工或公司不續簽聘（雇）用合同的，到勞動人事部辦理終止合同手續。

公司不與之續簽聘（雇）用合同的員工如系經人事、勞動部門批準調入的干部、職工，由勞動人事部負責聯系有關的人事、勞動部門另行分配工作。

11、員工嚴重違反規章制度、后果嚴重或者違法犯罪的，公司有權予以開除。

12、員工辭職、被辭退、被開除或終止聘（雇）用，在離開公司以前，必須交還公司的一切財物、文件及業務資料，并移交業務渠道。否則，勞動人事部不予辦理任何手續，給公司造成損失的，應負賠償責任。

13、公司對被辭退及未獲公司續聘的員工，按其在公司的工齡計算每年發給其1個月工資。不滿1年的按1年計。

年月日