第一篇：國際恐怖組織論文

恐怖主義的根源和類型

20111384 11國貿(mào)三班 朱子心

一提到恐怖主義，想必很多人的第一印象應該是本拉登制造的美國9〃11事件。毫無疑問，這已經(jīng)成為了當今社會恐怖主義的典型代表。但是，事實上恐怖主義絕不只是那倒下的世貿(mào)雙塔。

從學術上來看，對于“恐怖主義”的定義有很多種，世人甚至很難找到一個精確的界限來劃分恐怖主義。就此，聯(lián)合國曾指出，一切“意圖向平民或非戰(zhàn)斗人民死亡或嚴重身體傷害以達到恫赫人民或脅迫政府實行或取消某些行動”的行為都應該屬于恐怖主義。

而至于其產(chǎn)生的根源，站在現(xiàn)代社會的視角審視當今的恐怖主義，大致有以下幾個方面。

第一，美蘇爭霸以蘇聯(lián)解體為標志結束后，世界范圍內(nèi)意識形態(tài)領域的沖突告一段落，但來自文化和宗族的價值觀沖突不斷激化，逐步演化成暴力斗爭。

第二，當今社會的超級大國和部分大國崇尚霸權主義和強權政治，以武力和其他方式壓迫小國，引起了世界絕大多數(shù)國家的不滿。

第三，大多數(shù)中東和非洲國家的教育制度不完善，很多青少年都是接受來自宗教學校的教育，從而自小就受宗教圣戰(zhàn)思想的灌輸，極易演變?yōu)樽诮炭植乐髁x。

第四，經(jīng)濟上的發(fā)展不平衡也是導致部分恐怖主義滋生的重要原因之一。國際經(jīng)濟舊秩序一天不改變，其產(chǎn)生的惡劣作用就一天不會消失。

可以說，以上幾點大致從政治、經(jīng)濟、文化等角度概括了恐怖主義產(chǎn)生的根源。

但是，正如之前所說，恐怖主義絕不只是那倒下的世貿(mào)雙塔。一個本拉登還代表不了整個恐怖主義世界。從恐怖主義的發(fā)展來看，現(xiàn)代恐怖主義組織的基本類型大概可以分為以下三種：極端民族、種族、宗教類恐怖主義組織；極左、極右型恐怖主義組織；邪教型恐怖主義組織。

對于第一種來說，人們最為熟悉的應該是巴勒斯坦的“哈馬斯”。當然除此之外，現(xiàn)階段主要存在的還有英國的“愛爾蘭共和軍”、西班牙的“埃塔”、法國的“西嘉民族解放陣線”、美國的“波多黎各民族武裝解放力量”、加拿大的“魁北克解放陣線”、斯里蘭卡的“泰米爾猛虎解放組織”、土耳其的“亞美尼亞民族解放軍”等。

眾所周知，巴勒斯坦的“哈馬斯”武裝，是集宗教性、政治性為一體，主張用武力消滅巴土地上的猶太復國主義者，他們反對同以色列和平共處，主張建立一個以耶路撒冷為首都的獨立的巴勒斯坦國。而至于美國的“波多黎各民族解放武裝力量”，則是一個約在1974年成立的，以鼓動爭取波多黎各脫離美國獨立為目的的好斗的民族主義組織。

總的來說，這類恐怖主義組織的目的是謀求本民族、種族以及本民族、種族所在地區(qū)的政治獨立, 建立民族或種族自治的國家。而至于第二類的恐怖主義組織則在西方發(fā)達國家和拉美國家中比較活躍。

其中，極左類型的恐怖主義組織主要有德國的“紅軍派”、意 大利的“紅色旅”、法國的“直接行動”、日本的“赤軍”、秘魯?shù)?“光輝道路”等;極右類型的恐怖主義組織主要有美國的“三K黨”、“雅利安民族黨”, 意大利的“秩序”、“黑秩序”、“墨索里尼行動隊”等。

在這一類中，極左類型的恐怖主義組織一般帶有濃厚的政治色彩, 主要表現(xiàn)為對資本主義制度懷有刻骨仇恨意識, 從事恐怖主義的目的就是要摧毀資本主義統(tǒng)治, 建立新型的國家政權;極右類型的恐怖主義組織主張白人至上, 排斥有色人種和外來移民, 而且將矛頭直指左派政黨和社會團體, 濫殺無辜, 手段殘忍, 如意大利的黑手黨已成為國際性的犯罪組織, 并演變?yōu)橐粋€滲透到政界, 大搞暗殺的政治、經(jīng)濟團體。

在美國當?shù)貢r間2013年4月17日19點50分，美國得克薩斯州中部韋科市附近一化肥廠發(fā)生爆炸。這一次看似普通的爆炸案卻因為發(fā)生在是韋科慘案20周年，從而引起了人們的廣泛關注。

所謂的韋科慘案是指年1993年4月19日，美國聯(lián)邦執(zhí)法人員對大衛(wèi)邪教總部韋科山莊采取行動，山莊被大火燒毀，80名包括婦女和兒童在內(nèi)的大衛(wèi)邪教教徒在槍戰(zhàn)和大火中喪生。而這次事件中的主角大衛(wèi)教就屬于第三類——邪教型恐怖主義組織。除此之外，還有制造了轟動世界的東京地鐵“沙林”毒氣事件的日本的“奧姆真理教”。上訴三類應該是恐怖主義組織最基本的幾種類型。然而，隨著科技的發(fā)展和各國之間的競爭日益激烈，近年來，一批新型的恐怖主義類型又涌現(xiàn)出來。這其中最主要的應該有超級恐怖主義、電磁恐怖主義、電腦網(wǎng)絡恐怖主義、單一問題恐怖主義和國家支持的恐怖主義。

所謂超級恐怖主義是指利用生物學、化學、遺傳學、免疫學、物理學、電子學、核技術、電磁學、計算機信息技術進行的恐怖主義。上面說到的東京“沙林”毒氣事件就被很多人看做恐怖主義由使用傳統(tǒng)的手段到使用大規(guī)模殺傷性武器的過渡事件。除此之外，在9〃11事件發(fā)生后，美國一些政府機構收到了一些帶有“炭疽病毒”的郵件, 這開創(chuàng)了將生物武器作為恐怖主義手段的先例。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，電腦網(wǎng)絡恐怖主義不斷出現(xiàn)在世人的視野里。這種恐怖主義主要表現(xiàn)為要害部門的計算機系統(tǒng)和一些普通的網(wǎng)站受到黑客的攻擊, 嚴重時使計算機系統(tǒng)停止工作, 甚至使其發(fā)出錯誤指令。許多國外專家認為, 如果核武器發(fā)射系統(tǒng)的計算機被黑客滲透, 就有錯誤發(fā)射的可能, 造成的后果將是毀滅性的。

美、俄等國家近年來都在研制一種電磁脈沖發(fā)生裝臵,也被稱為電磁武器。有專家也將以這種手段從事恐怖主義活動的行為稱為電磁恐怖主義。這種裝臵主要是用來干擾計算機系統(tǒng)和電子設備的正常工作。該裝臵能在不到1 秒鐘的時間內(nèi)發(fā)射上千次的電脈沖, 可以使飛機、電廠、銀行、供電系統(tǒng)、通信系統(tǒng)以及所有應用計算機管理的系統(tǒng)立即陷于癱瘓。電磁武器一旦落入恐怖主義組織手里, 它的危害程度將遠遠大于傳統(tǒng)的武器系統(tǒng), 后果將十分嚴重。單一問題恐怖主義是近年來國外學者提出的一種新型的恐怖主義類型。這種恐怖主義是恐怖主義組織或個人為了某種單一的目的而實施的恐怖主義行為。單一問題恐怖主義的產(chǎn)生主要是由于環(huán)境的惡化以及反對殺害動物或反對墮胎等問題。如近年來美國的一些診所發(fā)生炸彈爆炸事件, 原因是這些診所為婦女做了墮胎手術, 遭到了一些反墮胎組織的報復;在非洲的烏干達和也門兩個國家旅游的一些外國游客突然遭到綁架和殺害, 原因是極端動物保護組織提醒歐洲人不要獵取非洲的野生動物而制造的警告性恐怖主義事件。

國家支持的恐怖主義也稱為國家恐怖主義, 它是指一國政府操縱國家機器進行恐怖主義活動, 把恐怖主義作為實現(xiàn)其對內(nèi)和對外政策的手段。如美國中央情報局和一些中東國家的情報機構參與了一些恐怖主義勾當。國家恐怖主義最典型的例子就是以美國為首的北約國家對南聯(lián)盟的狂轟亂炸;美國空襲利比亞;美國、英國空襲伊拉克;以色列占領馬勒斯坦城鎮(zhèn)、槍殺巴勒斯坦平民等。

綜合以上，我們不難發(fā)現(xiàn)，恰恰是我們所在的這個星球上，人類文明進化到現(xiàn)代的今天，依然存在著不公平，社會經(jīng)濟發(fā)展嚴重不平衡，邪惡在一些地方依然壓制著善良，才會導致恐怖主義、恐怖組織、恐怖襲擊這些極端的社會變異現(xiàn)象的出現(xiàn)！另外著重指出一點：一些世界或地區(qū)的所謂強國大國，他們推行和使用霸權主義、國家恐怖主義對待這個世界的做法，也是當今世界恐怖主義泛濫的催化劑。因此，我們應該堅決抵制恐怖主義行為，為世界和平作出應有的貢獻。

第二篇：淺議民族分裂恐怖組織

淺議民族分裂恐怖組織——東突

摘要： 20世紀初，泛突厥主義傳入新疆，與當?shù)匾恍〈槊褡宸至逊肿拥姆至鸦顒酉嘟Y合，產(chǎn)生了新疆民族分裂主義。打擊東突“三股勢力”是我國刻不容緩的任務。

關鍵詞：東突 三股勢力 民族分裂 極端民族主義 2014年3月1日晚上9時20分左右，10余名統(tǒng)一著裝的暴徒蒙面持刀在云南昆明火車站廣場、售票廳等處砍殺無辜群眾。這次云南昆明暴力恐怖襲擊事件共造成29人死亡，143人受傷。“昆明‘3·01’事件事發(fā)現(xiàn)場證據(jù)表明，這是一起由新疆分裂勢力一手策劃組織的嚴重暴力恐怖事件。”昆明市政府新聞辦對于3月1日發(fā)生的暴恐事件做出上述表述。新疆東突“三股勢力”三位一體，打著民族、宗教的幌子，煽動民族仇視，制造宗教狂熱,鼓吹對“異教徒”進行“圣戰(zhàn)”，大搞暴力恐怖活動，殘殺無辜，挑起**騷亂。所謂東突“三股勢力”，準確一點說，就是宗教極端勢力、民族分裂勢力、暴力恐怖勢力。暴力恐怖勢力是指通過使用暴力或其他毀滅性手段，制造恐怖，以達到某種政治目的的團體或組織；民族分裂勢力是指從事對主權國家構成的世界政治框架的一種分裂或分離活動的團體或組織，是反社會發(fā)展和人類進步的政治力量；宗教極端勢力是一股在宗教名義掩蓋下，傳播極端主義思想主張、從事恐怖活動或分裂活動的社會政治勢力。

“東突”是“東突厥斯坦獨立運動”的簡稱。“東突”恐怖主義是“東突”分裂勢力的變種，是集民族分裂、宗教極端和暴力恐怖為一體的邪惡勢力，是以宗教極端和暴力恐怖為手段，企圖將新疆從祖國分裂出去的極端民族主義。簡言之，是以“東突厥斯坦獨立”為旗幟、綱領和行動的恐怖主義。

“突厥斯坦”意為“突厥人的居住地域”最初是中亞波斯人對北方操突厥語系鄰人居地的泛稱。到18世紀，隨著中亞近代各民族的相繼確立，“突厥斯坦”的地理概念已相當模糊，當時的史籍中也已基本無人使用。19世紀，隨著資本主義列強在中亞地區(qū)殖民擴張的不斷深入，“突厥斯坦”再次被提出，且所屬范圍擴大；俄國的中亞部分稱為“西突厥斯坦”，中國新疆（主要是南疆）稱為“東突厥斯坦”一詞被抱有侵略擴張意圖的殖民主義者引申為政治概念，廣為套用，用于肢解和瓜分中國。三四十年代，新疆先后出現(xiàn)兩個“東突厥斯坦共和國”即1933的麥斯武得和1944的艾力汗·土列，其思想和行動同一即“我們的祖國是東突厥斯坦，我們的民族是突厥，我們的宗教是伊斯蘭。” 20世紀90年代初，暴力恐怖主義傳入新疆。

可以見得，他們所提出的口號本身就是在搞極端民族主義，民族分裂主義是極端民族主義的一種表現(xiàn)形式，它極端地強調(diào)本民族的利益，把本民族的利益置于國家利益和其他各民族利益之上，打著民族的旗號，制造民族分裂、破壞國家統(tǒng)一。“三股勢力”各自的表現(xiàn)形式雖有所不同，但本質(zhì)并無根本不同。他們的目的就是將新疆從中國版圖上分裂出去，成立所謂的“東突厥斯坦共和國”，其本質(zhì)就是恐怖主義。因而，“東突”，從來都是一個政治概念，東突問題從來都不是民族問題，不是宗教問題，而是政治問題！

9·11事件以后“東突”恐怖勢力活動的主要特點：（1）加緊整合，多頭聯(lián)合，相互依存關系、協(xié)調(diào)能力加強。（2）適應變局，不斷調(diào)整文武兼施的活動策略。（3）內(nèi)外勾聯(lián)，形成“境外指揮、境內(nèi)行動，境外培訓、境內(nèi)破壞”的活動態(tài)勢。境外的‘三股勢力’的本質(zhì)就是制造分裂，妄圖把新疆從祖國多民族的大家庭中分裂出去。他們打著維護民族利益的旗號，煽動新疆各民族之間的對立和仇恨，他們以極端主義作為政治武器，以恐怖手段損害國家利益，擾亂國家和新疆的政治穩(wěn)定，威脅到各族人民的生命安全，而且他們的手段現(xiàn)在有越來越極端的趨勢。他們進行分裂現(xiàn)象的理論基石就是歪曲歷史，這也是他們進行煽動的基本手段。他們煽動宣傳的核心就是宣揚新疆是維吾爾族的新疆，鼓吹所謂的‘東突厥斯坦獨立論’。他們通過歪曲新疆歷史，妄圖為他們的分裂行徑提供一些歷史的根據(jù)。

這些確實蠱惑了少數(shù)的不明真相的基本群眾，因此，要想破除他們的蠱惑，就需要正確闡明新疆的歷史，也就是告訴廣大的各族人民歷史的真相，從而提高人民群眾的認識水平，自覺地維護祖國統(tǒng)一，促進民族團結，反對分裂，堅決打擊恐怖活動。

我國新疆社會的不穩(wěn)定因素：一是民族分裂分子在政治上都要求獨立；二是斗爭方式都采取暴力恐怖活動；三是都信奉伊斯蘭教；四是都有偏激的民族情緒；五是都地處邊疆、經(jīng)濟落后；六是都不與主權國家的民族文化相認同。針對這些因素，我國政府采取相應的應對措施。加強反民族分裂的宣傳教育工作。政府加大對新疆民族教育的投入，加強對各族干部群眾的民族團結教育，使各族干部群眾正確理解黨的民族政策、宗教政策，系統(tǒng)認識新疆歷史，包括民族發(fā)展和宗教演變的歷史,不斷增強維護民族團結的自覺性。加強和改進新疆地區(qū)學校的思想政治教育，把民族團結教育作為學校思想政治工作的重點。充分發(fā)揮報紙、網(wǎng)站、廣播電臺、電視臺等新聞媒體的反分裂斗爭宣傳作用，加大自治區(qū)廣播電臺、電視臺的發(fā)射功率,擴大覆蓋面，延長播放時間，讓人民群眾都能收聽、收看到我們的節(jié)目。

為了打擊“東突”恐怖勢力，我國政府從國際反恐的高度，重點突出區(qū)域反恐合作。在當前成立全球性的反恐組織難度非常大，所以我國政府將反恐合作的主要力量放在區(qū)域合作上。與新疆有著相同宗教文化背景的中西亞國家，不僅使“東突”組織容易隱藏，而且也更容易從這些與中國接壤的國家對中國進行滲透。政府加強了與這些國家的區(qū)域反恐合作，發(fā)揮雙邊合作的靈活性、針對性與及時性的優(yōu)點，通過互相交換情報，建立反恐組織，開展共同行動等，有效打擊“東突”恐怖勢力。

“東突”恐怖組織從20世紀90年代出現(xiàn)，到近年來日益猖獗，國際恐怖組織提供的恐怖軍事力量培訓起到重要作用，但不可否認，經(jīng)濟因素在恐怖組織的發(fā)展壯大中起著至關重要的作用。遏制“東突”恐怖主義，我國政府加強經(jīng)濟打擊措施，切斷“東突”恐怖組織的經(jīng)濟來源，使其無力開展恐怖訓練、恐怖活動。

加強行政立法工作。政府根據(jù)實際工作的特點和需要，通過地方和行政立法來配合打擊“東突”勢力。對法律沒有規(guī)定或規(guī)定不夠具體的而打擊“東突”工作又急需解決的問題,通過地方和行政立法加以規(guī)范。刑事處罰從重從快,行政處罰也加大了處罰力度,使“東突”分子懾于政權的威力，人人自危，不得不收斂其犯罪活動。

江澤民同志指出，“保證新疆政治和社會穩(wěn)定，加快新疆的經(jīng)濟發(fā)展，是一項具有重要意義的工程。”發(fā)展經(jīng)濟是新疆反分裂斗爭取得勝利的必要條件。經(jīng)濟發(fā)展了，新疆的生活水平高于周邊國家、地區(qū)，才能消除“東突”分子以新疆一部分地區(qū)尤其是南疆地區(qū)農(nóng)民生活比較貧困作為攻擊我們的理由，才能為新時期的反“東突”分裂斗爭提供良好的物質(zhì)基礎。因此，政府實施“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略，大力發(fā)展新疆的經(jīng)濟，調(diào)整新疆農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構，逐步解決貧困地區(qū)農(nóng)民的生產(chǎn)和生活問題，增加扶貧投入，減輕農(nóng)民負擔。

“東突勢力”對新疆以及中國的發(fā)展都帶來了嚴重影響：造成大量人員傷亡和財產(chǎn)損失，破壞了新疆經(jīng)濟建設的成果；惡化了新疆的投資環(huán)境，影響了新疆的外資引進，加大了新疆吸納國際資本的風險；使國家徒增大量的人力、財力、物力，造成國家資本的浪費。打擊東突“三股勢力”，打擊恐怖主義，是我國刻不容緩的任務，也是我國各族人民迫切的希望。東突問題不是民族和宗教問題，是政治問題，“三股勢力”是恐怖主義，只有認清了這一本質(zhì)，才能為我們妥善解決新疆問題，團結全國各族人民，增強民族凝聚力，發(fā)展社會主義打下堅實基礎。

參考資料

百度百科——三股勢力；

《新疆分裂勢力策劃昆明暴恐事件，三股勢力是什么》； 《“東突”恐怖主義的由來、現(xiàn)狀及其對新疆的影響》； 《民族分裂主義向新疆教育領域滲透的基本情況》。

第三篇：國際投資學論文

外國投資對我過經(jīng)濟效應的影響分析

摘要 本文通過對當前國內(nèi)外研究外商直接投資的對當?shù)貒慕?jīng)濟影響情況下，針對我過引進外商直接投資的實際情況，分析存在于引進外商投資的技術溢出效應，就業(yè)效應和通貨膨脹效應。并在此基礎上，對當前我國引進外商直接投資提出相關政策建議。

關鍵詞 外商直接投資 經(jīng)濟效應 影響分析

自我國引用外商直接投資加快經(jīng)濟發(fā)展，提高就業(yè)水平，增加技術創(chuàng)新以來，針對外商直接投資對我國經(jīng)濟發(fā)展，所產(chǎn)生的各種經(jīng)濟效應的研究就從來沒有停止過，近幾年來隨著我國各級政府不斷增加外商直接投資的引進，以及外商直接投資在我國經(jīng)濟發(fā)展中所起的重要作用，已受到社會各界的關注和認識。本文將通過針對我國利用外商直接投資的現(xiàn)狀入手研究，分析引進外商直接投資對我國經(jīng)濟產(chǎn)產(chǎn)生的經(jīng)濟效應影響進行分析，并在此基礎上對我國實施積極引進外商直接投資的戰(zhàn)略提出相關政策建議，并明確我國利用外商直接投資的優(yōu)點和缺點，加快我國經(jīng)濟快速高效發(fā)展。

一綜述

有關外商直接投資對一國經(jīng)濟影響的分析文獻，大多集中于針對外商直接投資的技術溢出效應進行研究，并利用理論結合實踐的方式，加大外商直接投資效應的實證研究部分。另外，隨著我國引進外商直接投資的力度的加大，針對外商直接投資的其他經(jīng)濟效應的影響，也逐漸成為學者們的研究重點。

根據(jù)國內(nèi)外的研究文獻，國際技術溢出傳導渠道主要有：國際貿(mào)易，外商直接投資，勞務輸出，信息交流等，其中以國際貿(mào)易，外商直接投資為傳導渠道的技術外溢稱為物化型技術外溢。

但是在實證研究方面，不同學者因為出發(fā)角度的不同對外商直接投資的影響效應進行分析，其得出的結果也不完全一樣。

外商直接投資對當?shù)貒木蜆I(yè)效應具有二重性，包括吸納效應和擠出效應。其中美國經(jīng)濟學家H.B.Chenery和A.M.Stout提出了旨在解釋發(fā)展中國家利用外資彌補國內(nèi)資金短缺的必要性的“兩缺口”理論。

綜上所述，有關外商直接投資對當?shù)貒?jīng)濟效應的影響分析，主要集中于技術溢出效應，就業(yè)效應和通貨膨脹這三個方面。

二，外商直接投資的經(jīng)濟效應分析

針對外商直接投資對我國經(jīng)濟效應的影響，本文對國內(nèi)外相關文獻進行分析整理的基礎上，將對其外商直接投資對我我國經(jīng)濟效應的影響逐個進行整理和分析，其經(jīng)濟效應主要包括。1，對技術溢出效應的影響

通過外商直接投資對我國的技術進步影響效應進行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)在我國總體技術進步的影響是顯著的，在利用經(jīng)濟內(nèi)生增長理論進行分析，可知外商直接投資對我國經(jīng)濟增長可以推動我國技術進步，加快經(jīng)濟增長。2，對就業(yè)效應的影響

外商直接投在對我國企業(yè)技術溢出效應影響的同時，對我國就業(yè)效應的影響，也應當作為研究對象進行提出。其對我國的就業(yè)效應的影響主要表現(xiàn)為就業(yè)數(shù)量，就業(yè)產(chǎn)業(yè)和就業(yè)區(qū)位三個反面的內(nèi)容。3，對通貨膨脹效應的影響 外商直接投資在對企業(yè)技術溢出效應影響的同時，對我國就業(yè)數(shù)量，就業(yè)產(chǎn)業(yè)以及就業(yè)區(qū)位都會產(chǎn)生相應的影響，其在促進我國經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，對我國經(jīng)濟的通貨膨脹效應也隨著其對我國經(jīng)濟影響的深入而不斷增加。根據(jù)上述結論，可以得出以下啟示：-第一，由于外國直接投資對中國經(jīng)濟發(fā)展的影響是方方面面的，尤其是中國加入WTO以后，利用外資不僅僅是一般的開放政策和發(fā)展戰(zhàn)略，更是實現(xiàn)與世界經(jīng)濟接軌，參與全球化生產(chǎn)分工的一種手段。因此，我們必須繼續(xù)加大力度引進外資，充分利用其資本效應與外溢效應，以保持中國經(jīng)濟以一定速度穩(wěn)定增長。-第二，全面評價外國直接投資的技術外溢效應。技術外溢效應既包括以勞動者為載體的軟技術、也包括以實物資本為載體的硬技術。外國直接投資通過影響中國人力資本而實現(xiàn)了軟技術的外溢效應，但并沒有通過影響R&D資本而形成中國經(jīng)濟增長的途徑。R&D資本的增加是實現(xiàn)一國技術創(chuàng)新、提高技術水平的有效途徑。據(jù)世界銀行統(tǒng)計，1999年中國R&D投入占GDP的0.64%，而美國為2.45%，日本為3%。2000年中國上升為1%，達896億元人民幣，但總量上均勻落后于發(fā)達國家，僅為日本的1/39，美國的1/52。因此，利用外國直接投資渠道來實現(xiàn)中國R&D資本的增加，進而提高中國技術創(chuàng)新能力則顯得尤為重要。政府可對外商投資設立R&D機構來采取優(yōu)惠政策，鼓勵外商投資設立研發(fā)機構。同時，國內(nèi)企業(yè)可與外資企業(yè)聯(lián)合建立研發(fā)中心，從而實現(xiàn)外國直接投資的硬技術外溢效應

綜上所述，外商直接投資對我國經(jīng)濟影響中的技術溢出在一定條件下，具有一定的正效應;對就業(yè)情況的影響，也會因為外商投資產(chǎn)業(yè)不同，區(qū)位不同而產(chǎn)生不同影響；其對我國整體經(jīng)濟的通貨膨脹效應，也會產(chǎn)生一定程度上的影響。

三，相關政策建議

我國在引進外商投資之后，經(jīng)濟發(fā)展速度提高較快。但是，對于引進外商投資所產(chǎn)生的經(jīng)濟效應值得我們關注，分析完了外商直接投資對我國經(jīng)濟產(chǎn)生的經(jīng)濟效應分析之后。在此提出相關政策建議。

1，有選擇的吸引外資，不要盲目引進。

2，適當調(diào)整投資區(qū)位，實現(xiàn)當?shù)赝顿Y收益最大化。

3，加大宏觀調(diào)控力度，利用好宏觀政策的長處利用管理好外資，為我國經(jīng)濟增長提供服務。

［1］韓廷春.金融發(fā)展與經(jīng)濟增長［M］.清華大學出版社.2002?ィ?2］李東陽.國際直接投資與經(jīng)濟發(fā)展.［M］.經(jīng)濟科學出版社.2002-［3］何〓潔.外商直接投資對中國工業(yè)部門外溢效應的精確量化［M］.世界經(jīng)濟，第12期.2002-［4］李子奈.外資對中國工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)效率的影響研究.［J］.管理世界2003年第4期.-［5］江錦凡.外國直接投資在中國經(jīng)濟增長中的作用機制.［J］.世界經(jīng)濟2004年第1期.-

第四篇：國際關系史論文

國家利益對國際關系的影響

題目：國家利益對國際關系的影響

2012級外國語學院 英語十班 趙莉雯

摘要：現(xiàn)當代國際關系復雜多變，造成各國關系的緩和跟緊張的原因有很多，但其根源還是國家利益決定的。國家是國際政治的重要行為體，因此每個國家都會從自己的國家利益作為對外關系的出發(fā)點和立足點，總是千方百計最大限度的實現(xiàn)本國的國家利益。本文將對中國與日本、美國的國家關系的變化等進行研究，進一步闡述國家利益在國際關系中的重要影響。

關鍵詞：國家利益 國際關系 外交政策

同盟

一、國家利益直接影響國與國之間的關系

第一次世界大戰(zhàn)開始時，威爾遜總統(tǒng)立刻號召他的同胞嚴守中立。這一呼吁得到了普遍的贊成,因為絕大數(shù)美國人都不希望卷入這場戰(zhàn)爭。德國無限制的潛艇戰(zhàn)導致美國人員的和艦只的損失加速了美國的參戰(zhàn)。1美國在第一次世界大戰(zhàn)初期，并沒有參戰(zhàn)，而是進行軍工經(jīng)濟，從中獲得了極大的經(jīng)濟效益，對之后的美國經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大的影響。但是德國的潛艇戰(zhàn)侵犯了美國的安全利益，從而加速了美國的參戰(zhàn)。

【美】斯塔夫里阿諾斯 著 《全球通史》下 2006年版

P657

國家利益對國際關系的影響

2003年，美國伊拉克發(fā)動戰(zhàn)爭。當時美國政府提出了三個冠冕堂皇的理由：消除薩達姆的大規(guī)模殺傷性武器;減少國際恐怖主義的威脅；促進伊拉克和周圍地區(qū)的民主。其實國際上都清楚美國更主要的動機在于實現(xiàn)自身的國家利益。伊拉克蘊藏石油量位居世界第二，僅次于沙特阿拉伯。美國首先想通過在伊拉克建立親美政權，然后控制伊拉克甚至中東的石油，促進美國軍工的發(fā)展。以此獲得經(jīng)濟利益。再次通過伊拉克戰(zhàn)爭對中東地區(qū)起到威懾作用，達到其政治利益。

二、國家利益對國家外交政策的影響

新中國成立初期外交政策的方針與原則:新中國的外交政策先后提出了三條方針，即“另起爐灶”。“打掃干凈屋子再請客”，“一邊倒”。2其中“一邊倒”的外交政策是因為當時中國依附于前蘇聯(lián)的社會主義陣營。而當時的國際關系是兩極對峙，美國與蘇聯(lián)的對抗。因此美國堅持與中國人民為敵的立場，拒絕承認中國，并在經(jīng)濟上鼓勵、經(jīng)濟上封鎖、軍事上威脅包圍中國。但是20世紀70 年代，尼克松就任美國總統(tǒng)后，在對華關系方面采取了一次額放寬措施。如：1971年3月15日，美國國務院宣布取消對于使用美國護照去中國旅行的一切限制；4月14日，尼克松宣布結束已存20年的禁制美中貿(mào)易的法令等。

王繩祖 《國際關系史》 08 卷（1949-1959）p13

國家利益對國際關系的影響

這些措施所包含的信息，加上在這之前尼克松通過巴基斯坦總統(tǒng)葉海亞和羅馬尼亞總統(tǒng)齊奧賽斯庫的渠道向中國傳遞的謀求美中接近的信息，得到了中國方面的積極響應。3中國在20世紀六七十年代在國防和外交上取的了突出的成就。與亞非拉等地區(qū)的二十多個地區(qū)建立了外交關系，大大改善了中國的國際環(huán)境，擴大了中國的國際影響力；1971年中國恢復了聯(lián)合國的合法席位，大大提高了中國的國際影響力，而這些都有利于提高中國的顧忌地位。這樣一個地域遼闊、人口眾多、綜合國力不斷增、國際地位不斷提高、國際影響力不斷擴大的國家，在當時兩極格局下，和誰關系和好，都會打破兩極格局的實力平衡的傾向。這樣，在美蘇爭霸中出于守勢的美國為了牽制蘇聯(lián)，開始向中國伸出橄欖枝，來改善中美關系。中蘇關系惡化，中美關系緩和可以牽制和對付蘇聯(lián)。蘇聯(lián)陳兵中蘇邊境，構成對中國安全的主要威脅，而美國在亞洲實行戰(zhàn)略收縮和保守傾向很明顯，已經(jīng)不是中國主要威脅，可見改善中美關系對改善中國國際地位和對付蘇聯(lián)的威脅都是有利的。中美兩國有著廣泛的共同利益。這是促使中美關系改善的根本原因。

三、相同國家利益與同盟的確立

王繩祖 《國際關系史》 10 卷（1970-1979）p344

國家利益對國際關系的影響

戰(zhàn)后以來，由于戰(zhàn)略利益的驅(qū)使，美國選擇日本作為遠東的核心盟國。冷戰(zhàn)后，助于國家利益的需要，美國加強了4美日同盟關系。在二戰(zhàn)中，西方列強和蘇聯(lián)不得不結成統(tǒng)一戰(zhàn)線，以對付不共戴天的敵人的威脅。就在希特勒入侵蘇聯(lián)的那一天，丘吉爾宣布：“蘇聯(lián)的危險就是.........我么恩的危險，也是美國的危險，正如蘇聯(lián)人為保家而戰(zhàn)的事業(yè)是全世

5界自由的人們和自由的名族的事業(yè)一樣。”戰(zhàn)爭臨近結束時，這種共同的危險促成的合作開始動搖。合作者們?yōu)榱烁髯孕哪恐械膽?zhàn)后的國家利益越來越想犧牲團結。因此，隨著和平的到來，大同盟也因內(nèi)部不和而走向分裂，并在兩三年內(nèi)便為時常像要變成熱戰(zhàn)的冷戰(zhàn)所替代。6 國家利益的變化決定了國家之間的聯(lián)盟和緊張。

四、小結

國家間的共同利益是國家合作的基礎，利益的對立是引起國家沖突的根源。由于各國都以本國利益為最高原則來處理國家之間的關系，因而形成了國家之間復雜的利益關系。即國家之間既存在共同的利益，又存在對立的利益。

高蘭 《冷戰(zhàn)后美日同盟的強化與中美日關系的互動發(fā)展——從戰(zhàn)略思想與國家利益的角度出發(fā)》 上海社會科學院 亞太研究所 5 W.S.Churchill, The Second World War: The Grand Alliance(Houghton Mifflin 出版社，1950)，p.373 6 【美】 斯塔夫里阿諾斯 著

《全球通史》下2006年版 p.750

國家利益對國際關系的影響

在共同利益的前提下，一個國家對本國國家利益的追求不僅不會損害另一個國家對其國家利益的追求，反而有利于另一個國家對其國家利益的追求，因而，共同利益是國家合作的基礎。在利益對立的前提下，一個國家對本國利益的追求必然損害另一個國家的國家利益，因而，利益對立是引起國家沖突的根源。如領土糾紛、資源分配、貿(mào)易爭端。因此，國際社會需要協(xié)調(diào)國家的利益，處理國家間的矛盾，以促進國際關系的健康發(fā)展。

第五篇：國際市場營銷論文

華夏葡萄酒美國營銷策劃方案

劉肖夢

（河北科技師范學院工商管理學院 市場營銷0902班）

[摘要] 隨著我國加入WTO以及市場的經(jīng)濟的進一步開放，我國越來越多的企業(yè)開始實施走出去戰(zhàn)略，邁向國際市場。秦皇島葡萄由于地理位置、氣候等因素，與西方享有盛名的波爾多有著一樣的優(yōu)良品質(zhì)，通過研究美國葡萄酒消費市場及需求，進而打造符合當?shù)靥厣钠咸丫茽I銷方案。

[關鍵字] 葡萄酒 原產(chǎn)地 美國 千禧年一代 文化營銷 綠色營銷

1東方波爾多 葡萄酒界實力派

秦皇島是中國唯一以古代帝王尊號而得名的城市。這里，不僅是舉世聞名的海濱夏都和能源輸出港，更是奧運之城，中國干紅葡萄酒之城。

位于渤海灣之濱的河北省秦皇島市是中國著名的葡萄酒之鄉(xiāng)，與世界著名干紅葡萄酒產(chǎn)地法國“波爾多”地處同一緯度，素有“東方波爾多”的美譽。秦皇島的土壤、溫差、光照、降雨量等自然條件都非常適合釀酒葡萄生長，是酒葡萄的黃金種植帶。擁有中國第一個通過原產(chǎn)地(地理標志)保護的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，有著獨具特色的葡萄酒文化，是國內(nèi)一流的葡萄酒莊園聚集區(qū)和葡萄酒文化體驗地。

華夏長城工業(yè)園位于秦皇島市昌黎縣城北，昌撫公路西側(cè)，距京沈高速公路撫寧出口二十公里、北戴河三十公里，交通十分便利。這里東臨渤海，背靠碣石，風景秀麗，氣候怡人。著名的長城牌系列葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)——華夏葡萄釀酒有限公司就座落在這里，產(chǎn)品暢銷華南、華東、西南、西北、華北等國內(nèi)市場和歐美、東南亞等十多個國家和地區(qū)。2秦皇島葡萄酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

秦皇島市酒葡萄種植和葡萄酒釀造的歷史相對久遠。1981年成功引進酒葡萄名優(yōu)品種赤霞珠，1983年釀造出國內(nèi)第一瓶干紅葡萄酒，組成了國內(nèi)第一家生產(chǎn)干紅葡萄酒的專業(yè)公司華夏葡萄釀酒有限公司，生產(chǎn)的“長城”牌干紅葡萄酒獲巴黎第29屆國際評酒會金獎、第14屆國際食品博覽會金獎和布魯塞爾國際葡萄酒選拔賽金獎，在全國酒類飲品中第一個獲得綠色食品認證，長城干紅已成為中國干紅第一品牌。昌黎越千年干紅葡萄酒被昆明世界園藝博覽會確定為葡萄酒類唯一指定品。我市20家具有灌裝能力的葡萄釀酒企業(yè)，全部引進意大利、法國釀造工藝，處于國際同等水平。

目前，秦皇島市擁有近10萬畝釀酒葡萄基地，葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)65家，年葡萄總加工能力21萬噸，灌裝能力21萬噸。國內(nèi)市場占有率達到26%，擁有“華夏長城”、“茅臺”、“朗格斯”、“香格里拉”、“金山”等知名品牌。其中朗格斯酒莊被稱為“中華第一人文綠色酒莊”，中糧華夏長城葡萄酒有限公司地下拱形酒窖是亞洲最大的地下花崗巖酒窖，眾多企業(yè)各具特色，秦皇島有著發(fā)展葡萄酒特色文化休閑旅游的深厚潛力。3存在的主要問題

一是市場知名度不高。2004年 “中國馳名商標”評選中，我市葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)僅華夏“長城”獲此殊榮。河北省著名商標評選中，僅“越千年”和“丘比特”榜上有名。在國際上知名度也不是很高。

二是企業(yè)與農(nóng)戶之間經(jīng)濟利益松散，沒有形成“利益共享、風險共擔”的有機體。雖然在酒葡萄主產(chǎn)區(qū)成立了葡萄酒業(yè)管理局、葡萄酒協(xié)會，昌黎葡萄酒原產(chǎn)地域保護管理領導

小組等機構，但農(nóng)戶與企業(yè)供需雙方的矛盾依然沒有從根本上得到解決。除華夏、朗格斯等少數(shù)企業(yè)擁有自己的基地外，多數(shù)企業(yè)與基地之間未能建立起穩(wěn)定的合作關系和完善的利益機制，產(chǎn)業(yè)銜接不穩(wěn)固，原料市場價格不穩(wěn)定，企業(yè)和種植戶利益難以保障。

三是企業(yè)資金匱乏，發(fā)展后勁不足。除華夏、田氏、萬達等少數(shù)企業(yè)外，大多數(shù)企業(yè)缺乏流動資金，籌資困難。企業(yè)技術改造、市場開發(fā)銷售網(wǎng)絡建設等方面的工作因資金缺乏受到不同程度的影響。個別企業(yè)賒購農(nóng)民葡萄，并因此引發(fā)糾紛，給社會帶來不穩(wěn)定因素。

四是市場競爭日趨激烈。國際知名葡萄酒很多，并且有系統(tǒng)的市場營銷方案。

五是品種單一，研發(fā)能力弱。我市釀酒葡萄主要品種是赤霞珠，其它品種很少。成品酒以干紅為主，其他品種很少，不利于全面參與市場競爭和規(guī)避市場風險。在研發(fā)方面，只有昌黎果研所進行無毒種苗繁育，酒廠的科研開發(fā)能力較弱，與葡萄酒主產(chǎn)區(qū)的地位不相稱。

六是產(chǎn)品質(zhì)量管理與先進國家有一定差距。尚未全面落實生產(chǎn)、管理標準，質(zhì)量不穩(wěn)定。濫用農(nóng)藥和生物生長調(diào)節(jié)劑等現(xiàn)象還不同程度地存在。個別區(qū)域的葡萄果穗顆粒大小不一，色澤欠佳，漿果含糖量較低，病爛果比例較高，在一定程度上影響了葡萄酒質(zhì)量。4打造葡萄酒優(yōu)勢：

4.1提升葡萄酒的品質(zhì)

葡萄酒釀造素有“七分原料、三分工藝”之城，葡萄原料的好壞是決定葡萄酒品質(zhì)的關鍵因素，擁有雄厚的葡萄原料資源是葡萄酒企業(yè)賴以生存的基石。

美國對產(chǎn)品原料的安全健康要求很嚴，所以秦皇島葡萄酒企業(yè)必須從原料上嚴格篩選制出合格、優(yōu)質(zhì)的葡萄酒。

4.2資源整合，產(chǎn)業(yè)集群

產(chǎn)業(yè)集群應該形成從葡萄酒栽培、釀造、橡木桶生產(chǎn)、包裝、酒瓶制造，到研發(fā)中心、檢測中心、葡萄酒學校等，參與整個葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈條，葡萄酒的產(chǎn)業(yè)包括了很廣的范圍，例如種植、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、銷售、零售、消費等六個部分，這六個部分要形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，確保每級別產(chǎn)業(yè)鏈都能有合理的盈利，整合調(diào)動各級各類資源，進一步做強葡萄酒品牌，做大葡萄酒產(chǎn)業(yè)，形成新的產(chǎn)業(yè)增長級。

積極推進資源整合，向優(yōu)勢企業(yè)集中，形成具有較強競爭能力的企業(yè)集團，打造強勢知名品牌，壯大葡萄酒產(chǎn)業(yè)的領軍企業(yè)。爭取一到兩家種植、加工、銷售一條龍的緊密型葡萄酒企業(yè)集團包裝上市，通過資本市場融資，促進全市葡萄酒產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

同時，不同酒廠形成聯(lián)盟，一致對外，共同開發(fā)國際市場，形成葡萄酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。開發(fā)出美國市場分一杯羹。

5葡萄酒市場細分及定位

5.1美國葡萄酒市場

目前，從消費量上來看，美國是世界上葡萄酒消費大國，2010年，美國共消費3.3億公升葡萄酒，與前幾年，在美國有越來越多的人加入飲葡萄酒的行列，這是一個“高增長的市場”。目前，美國葡萄酒的消費群體主要在兩個年齡段：21-45歲和45歲以上人群。研究人員就市場行，市場期望和發(fā)展趨勢為目對這兩類人群進行嚴格的考察，他們得出的結論是：45歲以下的飲酒者一般都是以不同的方式從其上輩中延續(xù)下來的習慣。

5.2以人口學指標進行的葡萄酒市場細分

在美國，大多數(shù)消費品產(chǎn)業(yè)的目標群體是按照人口學特征進行細分的，比較多的細分研究使用了“出生年代”這一指標。LANCASTER L等[15]根據(jù)出生年代的不同，將美國消費者細分為：（1）傳統(tǒng)的一代（Traditionalists），出生于1925-1945年，約7500萬人；（2）嬰兒潮一代（Baby Boomers），出生于1946-1964年，約8000萬人；（3）新生代（Generation X），出生于1965-1980年，約4600萬人；（4）千禧年一代（Millennials），出生于1980-2002年，約7600萬人。

傳統(tǒng)的一代由于經(jīng)歷了經(jīng)濟大蕭條、一次、二次世界大戰(zhàn)及朝鮮戰(zhàn)爭等，他們主張愛國、忠誠，生活節(jié)儉、保守，將葡萄酒視為奢侈品。

嬰兒潮一代則經(jīng)歷了水門事件、人權運動，開始接觸到電視等新媒體，生活樂觀，追求理想，敢于競爭，注重生活品位，認為葡萄酒是高雅生活方式的代名詞。

新生代是在特定歷史背景下產(chǎn)生的一個消費群體，具有“獨立、特行、直覺、迷惘與叛逆、內(nèi)心孤獨與外在張揚”的群體特征，重視格調(diào)的高雅，講究品牌消費，強調(diào)自我需求的滿足，他們期望那些對自己帶來精神享受的消費，追求新穎時尚，消費方向極不確定，消費熱情高漲，主動接觸和嘗試葡萄酒[16]。

千禧年一代則是迅速成長的一代，崇尚現(xiàn)實，敢于嘗試新鮮事物。為了研究千禧年一代的葡萄酒消費行為特征，THACHE等[4]在對108名加州大學生進行了抽樣調(diào)查，結果表明：（1）66%的被訪者飲用葡萄酒，遠遠高出美國飲用葡萄酒人群的平均比例（26%）；在飲酒者當中，喜歡葡萄酒口味者占31%，認為葡萄酒與食品能很好搭配者占20%，認為飲用葡萄酒能使人放松的占16%，有10%的人認為葡萄酒有助于營造愉快的氛圍；在不飲用葡萄酒的：被訪者中，57%是因為不喜歡葡萄酒的口味。（2）被調(diào)查者對葡萄酒企業(yè)提出的建議主要有對他們多樣化的需求予以關注（27%）；多做廣告（24%）；降低價格，提高質(zhì)量（13%）；對消費者進行教育，使飲用葡萄酒變得簡單（8%）；提供更多品酒的機會（7%）；改善包裝，便于飲用（3%）；設立更多的酒吧（2%）；強調(diào)葡萄酒的保健功能（1%）；舉辦更多的音樂 酒會（1%）等。

由葡萄種植者、釀酒商、進口商、批發(fā)商以及其他附屬企業(yè)和組織組成的非營利性聯(lián)合會——美國葡萄酒市場委員會調(diào)查統(tǒng)計，與其他酒精飲料相比，現(xiàn)在美國許多21-29歲的年輕飲酒者更傾向于選擇葡萄酒。同時，委員會還稱，這是戰(zhàn)后生育高峰期后年輕飲酒者中葡萄酒消費首次呈現(xiàn)出增長的趨勢。

Morefocus咨詢公司的最新調(diào)查顯示，在美國消費者心目中，葡萄酒的酒精飲料角色正被其對健康的作用所替代。現(xiàn)在86%的美國消費者對適度飲用紅酒有利于健康持肯定態(tài)度。對于“適度”的具體量，71 %的消費者認為應該是在每天兩杯以上。該研究共調(diào)查了10000名消費者，相對白葡萄酒而言，有77%的人更鐘情于紅葡萄酒。更令人吃驚的是，有22%的消費者是在獲知適量飲用紅酒有利于預防心臟病的研究結果轉(zhuǎn)而喝紅酒的，更有44%的被調(diào)查者希望健康消費的標示能夠印在葡萄酒瓶標上。定位

華夏葡萄酒在美國營銷主打年輕一代，定位平民化、品質(zhì)貴族化。

6葡萄酒在美國的推廣

因為美國消費者年輕一代更多的消費葡萄酒，而且美國消費者更注重紅酒的保健效果，可以加強對年輕人的推廣力度，同時強調(diào)紅酒的保健作用，吸引消費者。

6.1文化先行，真情培育，品牌要用文化錘煉

秦皇島葡萄酒企業(yè)應在包裝設計中強調(diào)包裝材料、圖案設計、色彩與文字說明的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和搭配，突出葡萄酒的地域特色與文化韻味，結合目標市場的文化定位，樹立獨特的產(chǎn)品形象。

秦皇島不僅擁有碧海、金沙、森林等得天獨厚的自然景觀，也有著山海關、北戴河、南戴河等馳名中外的人文景觀。秦皇島的葡萄酒企業(yè)可以通過葡萄酒包裝的的設計元素融入中國特色，如瓷器、水墨畫、古代仕女圖等等風格的包裝和設計，同時融入現(xiàn)代元素，設計出一系列不同的葡萄酒包裝。提升葡萄酒的收藏價值、觀賞價值。同時針對不同的國家，葡萄酒包裝要做一些調(diào)整，避免出現(xiàn)該令該國人民厭惡的包裝設計。

通過打造秦皇島葡萄酒文化產(chǎn)業(yè)旅游集群帶，靠文化先行，提高吸引力，打造國際知名的秦皇島葡萄酒業(yè)。加大“中國葡萄酒之鄉(xiāng)”、“昌黎葡萄酒原產(chǎn)地域保護”等品牌宣傳

推廣力度，發(fā)展葡萄采摘、酒堡觀光、美酒品嘗特色旅游，依托產(chǎn)業(yè)支撐，建設會展中心和葡萄酒博物館，辦好“國際葡萄酒節(jié)”，打造秦皇島整體品牌，擴大地域知名度。還可以在美國建立富有中國風格的酒莊、酒保、酒吧、主題葡萄酒酒店等等，并舉行中國傳統(tǒng)風格的藝術表演，吸引觀眾，把葡萄酒的銷售和中國文化推廣結合起來。地產(chǎn)概念趨熱，新國標強調(diào)產(chǎn)地概念給葡萄酒行業(yè)提出了新的方向，為迎合這種方向，大批莊園酒企業(yè)涌現(xiàn)出來，原有的葡萄酒廠家也開始推出地產(chǎn)酒。

在產(chǎn)品附加層中應增加各種服務的文化附加值。如建立消費者數(shù)據(jù)庫，主動對酒類經(jīng)營單位和消費者進行購物指導和消費指導。通過文化和服務留住消費者。

6.2專注新產(chǎn)品

冰酒市場日漸火爆，以冰酒為代表的高檔葡萄酒近年來開始流行，尤其是半酒汁被禁之后，不少葡萄酒企業(yè)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)冰酒。由于冰酒的氣候條件較難滿足，目前國內(nèi)符合冰酒標準的產(chǎn)品寥寥無幾，國內(nèi)競爭對手不多，國際上冰酒也不能滿足自身市場需求，這是一個千載難逢的機會。

冰酒帶有冰爽的果味，在夏天越來越受歡迎，越來越多的美國餐廳開始為客人提供冰酒。葡萄酒行家告訴我們，冰酒甘甜濃郁，帶有杏仁、荔枝、芒果和油桃的香味。冰酒的甜又得到了酸度的中和，所以冰酒甜而不膩。

秦皇島葡萄酒企業(yè)要抓住這個機遇釀造優(yōu)質(zhì)冰酒，推向美國。

6.3契合公司品牌建設的營銷創(chuàng)新理念

快速消費品是競爭最激烈的行業(yè)之一，而作為快速消費品的葡萄酒競爭尤為激烈，目前葡萄酒業(yè)競爭已經(jīng)趨于同質(zhì)化，只有借助營銷理念的創(chuàng)新才能在品牌林立的市場中顯現(xiàn)自身品牌的優(yōu)勢，擴大品牌影響力，奪取更多的市場份額。

綠色營銷

綠色營銷是指企業(yè)在市場營銷的過程中注重地球的生態(tài)環(huán)境保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)的發(fā)展，為實現(xiàn)企業(yè)自身的利益、消費者利益及社會利益三者的統(tǒng)一，對營銷要素進行策劃和實施的過程。我國企業(yè)實施綠色營銷是必然選擇，實施綠色營銷我國企業(yè)應采取以下對策：開發(fā)綠色產(chǎn)品；制定綠色價格；選擇綠色渠道；開展綠色促銷；形成綠色文化；塑造綠色企業(yè)形象等。企業(yè)應采用一系列綠色營銷策略組合來配合企業(yè)綠色營銷的開展。

企業(yè)應該注重生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，盡量采用天然的、有利于消費者生命健康、不污染環(huán)境的能源及原材料，使用有利于環(huán)境保護和生態(tài)平衡的綠色技術，在適當時候應導入綠色標志認證。

基于綠色營銷的產(chǎn)品設計開發(fā)

在生產(chǎn)制度上，采用質(zhì)量監(jiān)控體系IS09000質(zhì)量體系和IS014000環(huán)境監(jiān)控體系。葡萄酒的生產(chǎn)過程相對簡單，只有榨汁，發(fā)酵和灌裝三個過程，其產(chǎn)品由使用的葡萄和發(fā)酵的控制來決定。對釀造工藝進行改進對生產(chǎn)設備進行調(diào)整，在不影響葡萄酒質(zhì)量和口味的前提下，將發(fā)酵過程中的抗氧化添加劑使用量降低了30％。并且公司將以技術改進來減少釀造過程中的化學添加劑和“三廢”列為技術開發(fā)的基本要求，并將其寫進公司技術開發(fā)規(guī)范。這從制度上保證了企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)設計遵循綠色產(chǎn)品的基本要求。

基于綠色營銷的生產(chǎn)制造

公司不但從產(chǎn)品的原料，設計和過程控制都在履行綠色產(chǎn)品的概念，而且充分利用有利因素制造和提升綠色產(chǎn)品的檔次。葡萄酒公司的工業(yè)用水是由自來水公司的公用管網(wǎng)供應的，由于管網(wǎng)老化造成水質(zhì)雜志多而且供應量滿足不了生產(chǎn)需求。改善公司的工業(yè)用水狀況，水質(zhì)經(jīng)質(zhì)檢局檢驗，達國家礦泉水標準。

基于綠色營銷的產(chǎn)品包裝

大多數(shù)的產(chǎn)品，從生產(chǎn)者手中流通到消費者手中的過程中，都需要有適當?shù)陌b便于承

載，保護，流通和銷售產(chǎn)品o。產(chǎn)品的包裝從其功能上可分2類：

①銷售包裝，是指為說明產(chǎn)品而直接覆蓋在產(chǎn)品外部并隨產(chǎn)品一起賣給消費者的包裝。②運輸包裝，是指為承載產(chǎn)品使產(chǎn)品安全運抵目的地對產(chǎn)品進行的包裝，其一般不隨產(chǎn)品賣給消費者。作為快速消費品的葡萄酒，生產(chǎn)商希望通過包裝能給消費者以視覺上的差異化感受，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣。

7葡萄酒渠道

美國直銷渠道模式很成功，直銷可以讓消費者更多的優(yōu)惠，因為年輕一代對葡萄酒的消費開始上升，如果葡萄酒的價格能夠再低一些，將會對年輕一代更有吸引力。華夏葡萄酒在美國采取直銷形式進行分銷。

同時采取合作聯(lián)盟形式，通過和肯德基、麥當勞或是其他快餐店形成合作關系，為餐廳提供葡萄酒，借助其連鎖店進行葡萄酒銷售。

在大型零售超市進行紅酒銷售，如沃爾瑪?shù)龋奖阆M者購買。

通過網(wǎng)絡線上銷售葡萄酒，吸引更多的年輕消費者也是一個不錯的選擇。

8總結

“秦皇島葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展構思也受到政府的高度重視，在河北省重點規(guī)劃建設的全省環(huán)京津休閑旅游七大產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)中，秦皇島市葡萄酒文化休閑產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)就位列其中。”希望華夏葡萄酒能抓住機遇，獲得比較優(yōu)勢，走出中國，征服美國消費者。