第一篇：流量計分級管理制度

流量計分級維護管理制度

第一條 根據南郊水廠計量器具的分類和管理要求，依據工藝運行實際情況、工藝要求和儀表劃分原則，將我廠流量計共28臺分為A、B、C三類，分別進行維護管理。

第二條 儀表分類原則

按照《南郊水廠計量管理制度》計量器具的分類和管理要求進行分類管理。

第三條 A類流量計劃分及維護一、二、A類流量計是在生產中進行貿易結算，為水廠成本核算提供依據的我廠劃為A類的流量計如下： 流量計。

原水流量計

一臺 出廠水流量計

兩臺 共3臺

三、A類流量計維護內容

巡視流量計

每天1次 根據公司要求每年強制檢定1次

故障強制更換

第四條 B類流量計劃分及維護

一、B類流量計在水處理過程中監控各凈水構筑物水量分布情況，為生產運行控制提供參考信息。

二、我廠劃為B類的流量計如下：

監控混合池進水流量

4臺 監控濾池出水流量

2臺 監控反沖洗出水流量

1臺 監控排泥水流量

1臺 監控自用水水量

1臺 監控反沖洗進水流量

1臺 監控混凝劑投加流量

4臺 監控助凝劑投加流量

4臺 監控藥劑廠輸藥流量

1臺 監控回用水流量

1臺 共20臺

三、B類流量計維護內容

巡視流量計

每月1次 根據公司要求定期檢定平均每2年1次 定期更換 第五條 C類流量計劃分及維護

一、C類流量計是在生產過程中監測廢水處理車間污水污泥處理運行狀況，為生產控制提供參考信息的流量計。

二、我廠劃為C類的流量計如下：

監控排泥池排泥水流量

1臺 監控脫泥機加藥流量

2臺 監控脫泥機進泥流量

2臺 監控脫泥機配藥流量

1臺

監控加壓泵站出水流量檢測

2臺（未啟用）共8臺

三、C類流量計維護內容

巡視流量計運行狀況

故障直接更換

每月1次

第二篇：經銷商分級管理制度

經銷商分級管理制度

1、目的

為強化經銷商導向為市場導向的戰略定位，從經銷商的角度考慮銷售策略以及區域市場的布局，集中優勢資源扶持重點經銷商，并進一步強化過程管理，特制定本制度。

2、范圍

本制度包括所有已簽定合同的經銷商。

3、職責· 3、1銷售部為本制度的歸口部門。3、2銷售部經理負責本制度的審核及制度實施監控。3、3大區經理為本制度的過程執行者，負責本制度的相關事項落實與跟進。3、4銷售內勤負責相關數據的統計整理與提報。3、5企劃部負責本制度的規劃設計與相關終端宣傳物料的支持和發放。3、6生產調度科負責產品發貨的調控。3、7總經理負責本制度的審批。

4、內容 4、1經銷商的分類 4、1、1所有已簽訂合同的經銷商，公司根據其相關軟、硬件條件，分為A、B、C三類。4、2 A類經銷商 4、2、1 A類經銷商條件 4、2、1、1本公司品牌為經銷商本首推品牌。4、2、1、2店內、店頭按本公司品牌要求陳列。4、2、1、3與公司簽訂合同銷售額200萬以上（特殊區域市場未達到200萬以上者申請特批）。4、2、1、4良好的回款信譽。4、2、1、5擁有自營終端網絡占銷售網絡的30%以上。4、2、2 A類經銷商配合事項 4、2、2、1公司新老產品需95%以上進貨并95%以上陳列。4、2、2、2店面陳列面積25平方米以上。4、2、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、2、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、2、3 公司給予A類市場支持 4、2、3、1優先發貨。4、2、3、2廣告投入2-4%。4、2、3、3促銷力度加大。4、2、3、4終端宣傳物料優先投放。4、2、3、5協助經銷商網絡開拓與管理維護。4、2、3、6為經銷商提供培訓支持。4、2、4 區域經理支持A類經銷商事項及工作要求 4、2、4、1建立A類經銷商網絡圖，根據區域網絡動態及時更新網絡圖（覆蓋三級市場）。4、2、4、2協助經銷商開發二級市場。4、2、4、3協助經銷商開發商超并參與終端管理。4、2、4、4區域經理每月需10~15天協助經銷商工作。4、2、4、5區域經理要每周書面形式向公司提供一次A類經銷商的市場動向及網絡維護與推廣建 議。4、2、4、6營銷主管需隨時保證與A類經銷商進行溝通（每周至少一次），及時處理返饋意見。4、3 B類經銷商 4、3、1 B類經銷商條件 4、3、1、1本公司品牌為經銷商本主推品牌。4、3、1、2店內、店頭按本公司品牌要求陳列。4、3、1、3需與公司簽訂100萬以上合同。4、3、1、4良好的回款信譽。4、3、1、5擁有自營終端網絡占銷售網絡的25%以上。4、3、2 B類經銷商需配合事項 4、3、2、1公司新老產品需90%以上進貨并90%以上陳列。4、3、2、2店面陳列面積20平方米以上。4、3、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、3、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、3、3

公司給予B類市場支持 4、3、3、1正常發貨。4、3、3、2廣告投入2%。4、3、3、3正常促銷支持。4、3、3、4終端宣傳物料的正常投放。4、3、3、5協助經銷商網絡開拓與管理維護。4、3、3、6為經銷商提供培訓支持。4、3、4區域經理支持B類經銷商事項及工作要求 4、3、4、1建立B類經銷商網絡圖，根據區域網絡動態及時更新網絡圖（覆蓋二級市場）。4、3、4、2協助經銷商開發部分重點二級市場。4、3、4、3協助經銷商開發重點商超并并參與終端管理。4、3、4、4區域經理每月需5~10天協助經銷商工作。4、3、4、5區域經理要每10天書面形式向公司提供一次B類經銷商市場動向及網絡維護與推廣建 議。4、3、4、6營銷主管需隨時保證與A類經銷商進行溝通（每10天至少一次），及時處理返饋意見。4、4 C類經銷商 4、4、1公司給予C類市場支持 4、4、1、1正常發貨，貨緊時延后發放。4、4、1、2廣告投入暫無，特殊地區經申請后不超過1%。4、4、1、3參加促銷計劃，促銷品緊張時減發或不發。4、4、1、4部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時減發或不發。4、4、1、5為經銷商提供培訓支持 4、4、2區域經理支持C類經銷商事項及工作要求 4、4、2、1區域經理每季度拜訪經銷商1~2天，并協助經銷商工作。4、4、2、2區域經理每10天和C類經銷商電話溝通二次以上，并向公司提供一次C類經銷商市場動向及網絡維護與推廣建議。4、4、2、3營銷主管需隨時保證與C類經銷商進行溝通（每15天至少一次），及時處理返饋意見。

5、相關表單 5、1《區域市場信息反饋表》 5、2《樣品表》 5、3《季度A/B/C類經銷商計劃銷售目標》 5、4《A類經銷商區域網絡圖》 5、5《B類經銷商區域網絡圖》 5、6《二批經銷商檔案表》 5、7《直營終端檔案表》

代理商渠道分級管理實用參考

代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據實力大小的真實情況，劃分一定級別，然后按不同級別給予相應的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。

代理商級別：省級代理（一級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。

劃分三級代理的好處是可以最大限度的發展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現區域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經銷商，發展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優利用，發展一定實力強大的省級代理，可以節約公司的招商時間，可以促進當地區域的深度管理，特別對于一個零起步的新的銷售團隊，這無疑是最合適的。

省級代理的功能：完成代理產品在該省區即定的銷售任務，發展在該省區的分銷網絡，管理該省區內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區銷售任務，并有較強市場管理能力。

地級代理的功能：完成代理產品在該區域即定的銷售任務，負責區域內的純銷、招標等事項。三級代理：指的是僅操作一個至幾個醫院或極小區域的散戶，是一、二級代理的良好補充。

（一）三級代理制的選定原則 1.省級代理的選擇原則

1)必須是公司或掛靠公司的有實力的個人，一般來說，不考慮個人，隨著藥品管理的深入，連正規庫房都沒有的個人，任他如何吹，都不適合作為省級代理；

2)省級代理必須是有純銷能力的，沒有純銷能力的省級代理，無論他說有多少網絡，實際上只是一個二手倒爺，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省級代理必須要有臨床或OTC純銷隊伍，其純銷隊伍應該能完成該省區60%的銷售； 3)省級代理必須有市場管理能力，有的公司或掛靠的個人市場能力有，但是，在管理上沒有意識，在操作上沒有思路，交給他一個省，肯定市場要亂；

4)省級代理必須有分銷能力，再強的代理商，也有能力達不到的地方，因此，省級代理商還必須有一定的分銷網絡；

5)省級代理必須在招投標方面有相當的經驗和實力； 2.地級代理的選擇原則

1)地級代理必須是當地純銷實力較強的； 2)地級代理必須在當地能負責招投標事項的； 3)地級代理必須是具有市場操作思路的； 3.三級代理的選擇原則

1)三級代理選擇只能是有有臨床純銷能力的，OTC的不能考慮； 2)三級代理必須在其選擇的醫院有快速進入的能力；

（二）三級代理制的市場管理體系

在三級代理齊全的情況下，由省級代理對地級代理和三級代理實現直線管理，公司銷售部對地級代理和三級代理實行過問式管理，即保持聯系，具體業務管理由省級代理執行，只有在省級代理處理不當，二級代理產生意見或投訴時，由公司銷售部來進行過問和監督。

在沒有一級代理情況下，由公司銷售部對二級代理進行直接管理，如果發展了一級代理，則將現有的二級代理再劃轉至一級代理名下進行管理。劃轉時，二級代理原來享受的各項政策不變。

（三）三級代理制下的代理價格管理

公司在設定銷售代理價格體系時，以地級代理為目標，設定統一的價格體系，全國執行統一代理政策，即原則上一、二級代理執行的代理價格是相同的。

三級代理制中，省級代理承擔了一定的市場管理職能，因此，省級代理必然有相應的管理成本和管理利潤要求。為此，在統一的代理政策前提下，公司額外拿出一到兩個點，做為省級代理的分銷管理費用。這樣做的好處是無論二級代理是直屬公司管理還是劃轉至一級代理名下，對二級代理而言不產生額外的費用和增加成本，相反還能增加部分公司給予不了的區域市場支持，如一級代理協助開發市場、方便發貨、商業協調等等。

（四）三級代理制下的保證金管理

做為公司的重點品種，保證金無疑是必要的。保證金的目的不是圈用客戶資金，也不是發意外之財，而是保護和規范市場的一個防范措施。保證金金額：根據品種不同，保證金應該有不同的金額，重點保護沖串貨可能大的品種多點，次重點品種可以少點，非重點品種或短時間內難以大范圍推廣的品種可以不要。根據我公司的實際情況，三級代理的市場保證金為10000~2000元間。

保證金使用范圍：保證金僅是市場規范操作的保證，只要不發生沖串貨和違反公司終端銷售價格政策，保證金都全部退還。如果違反，則按相應規定扣罰。

保證金提前退還：經銷商開發出3~10個醫院（二甲及以上），經證實后，即可以提前退還經銷商市場保證金，級別越高，保證金越多，則要求開發的醫院數越多。由于越來越多的代理商不能接受保證金，擔心合同結束時候廠家不退保證金，而且經銷商還能舉出許多例子。雖然，現在的廠家都越來越講信譽，但是必須有相應的對策來打消經銷商疑慮。為此，在經銷商合同執行期就退還市場保證金，可以減少經銷商的顧慮，增加彼此合作的信任度，同時，經銷商去開發醫院，比然要投入相當的費用，醫院進了，如經銷商發生沖串貨等違反公司銷售政策的行為，公司可直接從經銷商貨款中扣除或叫經銷商自愿賠償。如經銷商拒絕，則可以對其停貨，終止合作，并將市場交與其它人。

（五）三級代理制下的分銷管理

盡管省級代理在該省有一定純銷能力，但是，再強的客戶總有能力達不到的地方。為了盡可能利用資源，在管理到位的情況下，發展分銷網絡是完善渠道增加銷售的一個重要力量。在三級代理制下實行分銷管理，其核心內容有以下八點： 1.簽訂省級代理合同時，就應該談定分銷事項。

2.省級代理自主分銷時，必須執行公司的統一地級代理政策，不可以過高；

3.公司給省級代理發展的二、三級代理，省級代理必須接受并且承擔管理和支持的職能； 4.在發展省級代理之前發展的代理，劃轉至省級代理做分銷商時，省級代理必須執行原來他們與公司簽定的合同條件，即劃轉分銷商時，政策不變；

5.省級代理如果沒有能力發展分銷商并且不能接受公司發展的分銷商，公司有權在省級代理能完成考核的情況下從其區域劃出來，獨立做為公司直管的二級代理商； 6.一級代理對二、三級代理的管理如果不到位，公司有權直接進行管理；

7.二、三級代理可以直接與公司發生業務關系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開票，但其貨款記入一級代理商名下，貨從一級代理那里發，底價稅差由一級代理支付； 8.省級代理必須對區域內的二、三級分銷代理負管理職能，并對其市場行為負總責；

（六）三級代理制下的考核管理

無論是那級代理，都必須有明確的任務考核要求。考核的內容有以下七個要點： 1.首先是合同簽訂后，2周內必須執行合同，否則，合同自動失效；

2.合同執行前三個月內（即啟動期），應該有明確的任務要求，醫院開發數目和銷量要求； 3.啟動期完成后，應該有明確到月的最低銷量要求和季度、銷量要求；

4.無論整體考核是否合格，代理商已經開發的醫院，在沒有沖串貨的前提下，公司都必須保證代理商的繼續銷售的權利，盡可能的保護代理商的利益；

5.對考核不合格的代理商，公司有權單方面終止合同或縮小其代理權限和區域。降為次級代理后，公司一方面保證其在現有醫院的銷售權利，一方面要求其必須執行次級代理的價格； 6.對惡意沖串貨的代理商，無條件終止與其合作并收回全部銷售權利；

7.關于三級代理間就單個醫院上量的爭議，由廠家牽頭協調代理商，可考慮實行買斷制和分成制；

（七）三級代理制下的特別支持管理

不同級別的代理商，公司根據其銷售貢獻的大小，對特別優秀的代理，可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點：

1.對單品種銷售的前十名，可以給予一定額度的鋪貨；

2.對銷售穩定，信譽好的代理商，可以實行見打款單發貨，款到帳傳提貨單； 3.對銷售特別大的代理商，可以實行額外獎勵政策；

4.對考核有一定差異，銷售上升的代理商給予再考察機會，對考核及格但銷售持續下降的代理商要注意防范風險，包括沖串貨和換品種倒戈的風險等；

第三篇：經銷商分級管理制度

經銷商分級管理制度

1、目的

為強化經銷商導向為市場導向的戰略定位，從經銷商的角度考慮銷售策略以及區域市場的布局，集中優勢資源扶持重點經銷商，并進一步強化過程管理，特制定本制度。

2、范圍

本制度包括所有已簽定合同的經銷商。

3、職責· 3、1銷售部為本制度的歸口部門。3、2銷售部經理負責本制度的審核及制度實施監控。3、3大區經理為本制度的過程執行者，負責本制度的相關事項落實與跟進。

3、4銷售內勤負責相關數據的統計整理與提報。3、5企劃部負責本制度的規劃設計與相關終端宣傳物料的支持和發放。

3、6生產調度科負責產品發貨的調控。

3、7總經理負責本制度的審批。

4、內容 4、1經銷商的分類 4、1、1所有已簽訂合同的經銷商，公司根據其相關軟、硬件條件，分為A、B、C三類。4、2

A類經銷商4、2、1 A類經銷商條件 4、2、1、1本公司品牌為經銷商本首推品牌。4、2、1、2店內、店頭按本公司品牌要求陳列。4、2、1、3與公司簽訂合同銷售額200萬以上（特殊區域市場未達到200萬以上者申請特批）。4、2、1、4良好的回款信譽。4、2、1、5擁有自營終端網絡占銷售網絡的30%以上。4、2、2

A類經銷商配合事項 4、2、2、1公司新老產品需95%以上進貨并95%以上陳列。4、2、2、2店面陳列面積25平方米以上。4、2、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、2、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、2、3 公司給予A類市場支持4、2、3、1優先發貨。4、2、3、2廣告投入2-4%。4、2、3、3促銷力度加大。4、2、3、4終端宣傳物料優先投放。4、2、3、5協助經銷商網絡開拓與管理維護。4、2、3、6為經銷商提供培訓支持。4、2、4 區域經理支持A類經銷商事項及工作要求 4、2、4、1建立A類經銷商網絡圖，根據區域網絡動態及時更新網絡圖（覆蓋三級市場）。4、2、4、2協助經銷商開發二級市場。4、2、4、3協助經銷商開發商超并參與終端管理。4、2、4、4區域經理每月需10~15天協助經銷商工作。4、2、4、5區域經理要每周書面形式向公司提供一次A類經銷商的市場動向及網絡維護與推廣建

議。4、2、4、6營銷主管需隨時保證與A類經銷商進行溝通（每周至少一次），及時處理返饋意見。4、3 B類經銷商 4、3、1 B類經銷商條件 4、3、1、1本公司品牌為經銷商本主推品牌。4、3、1、2店內、店頭按本公司品牌要求陳列。4、3、1、3需與公司簽訂100萬以上合同。4、3、1、4良好的回款信譽。4、3、1、5擁有自營終端網絡占銷售網絡的25%以上。4、3、2

B類經銷商需配合事項 4、3、2、1公司新老產品需90%以上進貨并90%以上陳列。4、3、2、2店面陳列面積20平方米以上。4、3、2、3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4、3、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、3、3

公司給予B類市場支持4、3、3、1正常發貨。4、3、3、2廣告投入2%。4、3、3、3正常促銷支持。4、3、3、4終端宣傳物料的正常投放。4、3、3、5協助經銷商網絡開拓與管理維護。4、3、3、6為經銷商提供培訓支持。4、3、4區域經理支持B類經銷商事項及工作要求 4、3、4、1建立B類經銷商網絡圖，根據區域網絡動態及時更新網絡圖（覆蓋二級市場）。4、3、4、2協助經銷商開發部分重點二級市場。4、3、4、3協助經銷商開發重點商超并并參與終端管理。4、3、4、4區域經理每月需5~10天協助經銷商工作。4、3、4、5區域經理要每10天書面形式向公司提供一次B類經銷商市場動向及網絡維護與推廣建

議。4、3、4、6營銷主管需隨時保證與A類經銷商進行溝通（每10天至少一次），及時處理返饋意見。4、4 C類經銷商 4、4、1公司給予C類市場支持 4、4、1、1正常發貨，貨緊時延后發放。4、4、1、2廣告投入暫無，特殊地區經申請后不超過1%。4、4、1、3參加促銷計劃，促銷品緊張時減發或不發。4、4、1、4部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時減發或不發。4、4、1、5為經銷商提供培訓支持 4、4、2區域經理支持C類經銷商事項及工作要求 4、4、2、1區域經理每季度拜訪經銷商1~2天，并協助經銷商工作。4、4、2、2區域經理每10天和C類經銷商電話溝通二次以上，并向公司提供一次C類經銷商市場動向及網絡維護與推廣建議。4、4、2、3營銷主管需隨時保證與C類經銷商進行溝通（每15天至少一次），及時處理返饋意見。

5、相關表單 5、1《區域市場信息反饋表》

5、2《樣品表》 5、3《季度A/B/C類經銷商計劃銷售目標》

5、4《A類經銷商區域網絡圖》

5、5《B類經銷商區域網絡圖》

5、6《二批經銷商檔案表》

5、7《直營終端檔案表》

娃哈哈集團的營銷網絡經歷了幾個階段、幾種模式。

第一階段：主要通過國營糖酒系統分銷。

第二階段：利用新興批發市場個體戶分銷。個體戶受利益驅動，可在短期內快速滲透市場，但最大的弊端是無序化，個體戶做產品而不是做市場，企業對市場的掌控力較差。

第三階段：建立聯銷體，操作市場。娃哈哈的聯銷體是其核心競爭力。聯銷體基本構架為：總部—各省區分公司—特約一級批發商—特約二級批發商—二級批發商—三級批發商—零售終端。與集團直接發展業務關系的為一級經銷商，目前有1000多個。做娃哈哈的一級批發商，必須先給娃哈哈打進年銷售額10%的預付款，業務發生后，每月須分兩次補足，娃哈哈支付銀行利息。同時，規定銷貨指標，年終返利，完不成任務者動態淘汰。這一做法在業內獨此一家，有的經銷商感覺這一做法多少有點強勢品牌的霸氣，但這一做法降低了娃哈哈的經營風險，銷貨人員無須在討債上費心費力。缺乏資金實力、市場開拓能力差的經銷商難以進入娃哈哈聯銷體，娃哈哈得以與優秀的經銷商打交道并將其“套牢”。娃哈哈集團尚陽先生認為，這樣可促使經銷商快速分銷，回籠資金，此外，還可將經銷商做其他品牌的資金無形中調配到娃哈哈品牌上來，同時其他企業又無法模仿這一做法。這是聯銷體的威力所在。

目前，飲料企業銷售網絡主要有以下三種典型模式：

一是可口可樂、百事可樂的直營體系，主要做終端，屬于“繡花針模式”。娃哈哈集團銷售公司副總經理陳煜先生認為，這種模式適合歐美，不適合中國，雖然市場基礎扎實、控制力強，但成本太高，難以輻射到廣大農村地區。“人最怕距離，網絡不怕距離”。統一和康師傅基本也屬于這一模式，比如在鄭州，統一有120人的訓練有素的業務隊伍，市內終端控制得好，但鞏義（鄭州下轄市）就不行。

二是健力寶的批發市場模式。

三是娃哈哈的聯銷體模式。與兩樂相比，娃哈哈更好地整合了社會資源，企業成本低，可以轉化為價格優勢（如其非常系列比可口可樂價格低），再者市場推廣速度快，另外較易實施“農村路線”，形成局部優勢。陳煜先生對娃哈哈的戰略有一個形象比喻：高舉高打。就是通過廣告強力拉動，強力沖開市場，造成銷售預期，再通過網絡強力推動，完成市場推進。

最近，娃哈哈集團推進營銷網絡建設工程，他們稱之為“蜘蛛戰役”，意為學蜘蛛織網，計劃在三年內構筑一個全封閉的全國營銷網絡，并且將重心下移，將最具實力的縣級飲料銷售商聚集到自己旗下，變自然性流向為控制性流向，對銷售人員考核也由過去的“一條——業績”改變為“業績加過程”。娃哈哈還擬對網絡實施量化管理：5萬人口一個二批商，30平方公里一個一級批發商。針對銷售終端的廣告傘、路牌、店牌、POP等促銷工具大部分被兩樂占領，自動飲料機、體育場、網球場、食堂、商場等休閑與購物場所本土品牌信息極少，非常可樂城市終端尤其是超市進入不力的現象，集團要求經銷商“精耕細作”加大終端促銷力度。娃哈哈這一“短木板”的加大，將會大大提高娃哈哈的“盛水量”。

第四篇：安全隱患分級管理制度

中國鐵建港航局集團有限公司 蒲都高速公路TJ-10標項目部

安全隱患分級管理制度

為貫徹安全第一、預防為主、綜合治理的安全生產方針，加強施工安全隱患排查治理的監督管理，防止和減少施工安全事故，及時發現施工過程中人、物的不安全狀態與環境的不安全因素，將事故隱患消滅在萌芽狀態，做好本標段安全工作，特制定本制度。

一、安全隱患分級

根據作業現場人、物的不安全狀態與環境的不安全因素的性質、輕重程度，將隱患分為重大隱患（A級）、較大隱患（B級）與一般隱患（C級）。

根據對本標段項目范圍內施工安全危險源識別和隱患排查，存在的潛在隱患如下：

（一）重大安全隱患（A級）

1、危險性較大的分部分項工程施工時，未制定專項方案或方案未經批準。

2、分部分項工程未落實安全操作規程和安全技術措施就盲目組織施工作業。

3、特種設備安裝完畢后，未經調試和特種設備監督管理部門驗收確認合格，直接投入使用。

4、高處作業工作平臺不合格：工作平臺不穩定、無安 全護欄、無法系掛安全帶。

5、在儲油罐（油庫）附近進行電氣焊等動火作業，沒有安全技術措施擅自施工。

6、跨越既有公路施工作業未編制專項施工方案或未按專項方案安全技術措施執行。

（二）較大安全隱患（B級）

1、特種設備未按規定進行定期校驗，或安全設施不齊全或失效。

2、孔洞口未加蓋或圍攔、高臨邊未防護，無明顯標志。

3、電氣焊現場無通風和防滅火措施，有易燃易爆物品。

4、作業場所安全防護裝置被擅自拆除。

5、施工機械設備安全防護裝置不齊全、不可靠。

6、起重設備的起重噸位不明確，信號裝置、安全自動裝置、行程限位裝置、緩沖裝置、自動聯鎖裝置等不靈活可靠。吊鉤、吊環有補焊、變形、開裂、扭轉等。

7、墩臺施工作業中模板搭拆、混凝土澆筑等無操作平臺安全防護設施。

8、施工現場與地方道路相交、相鄰處未設置安全防護設施。

9、臨時用電架空、埋設線路不按照TN-S規定執行。

（三）一般安全隱患（C級）

1、作業場所未配備足夠的消防器材，消防器材不完好或管理不規范。

2、材料和備件亂堆亂放，堆放不穩固。

3、氧氣、乙炔瓶未設置專門存放設施。

4、施工現場的孔洞未加蓋或設置防護圍欄。

5、腳手架基礎地面未平整、夯實，立桿無墊板。

6、腳手架未設置上下安全通道。

7、腳手架作業平臺未滿鋪腳手板、腳手板未固定。

8、腳手架拆除不按順序。

9、各類機具設備制動裝置不可靠、不靈敏，銷、桿不齊全。

10、施工現場臨時用電私拉亂接、線路破損未及時更換、配電箱無專人負責管理、配電箱不關門上鎖、不遵守“一機一閘一漏保”的規定。

11、使用熱得快燒開水。

12、配電系統未設置重復接地。

13、移動配電箱直接放在地上。

14、未明確區域臨時用電責任人。

15、起重無指揮或信號不清，導致操作失誤。

16、起重臂和吊起的重物下面有人停留或行走。

17、吊物捆扎不牢，鋼管等材料單點起吊，支腿墊木不合格，支腿未全伸出。

18、起重設備無專人管理，未定期檢查與維修保養。

19、車輛制動裝置磨損超限。

20、車輛前照明燈、后尾燈及轉向燈不亮。

21、車輛輪胎有破口，防滑部分磨損嚴重，氣壓不足。

22、車輛各儀表失靈或指示不準確。

23、車輛未配備滅火器或滅火器失效。

24、車輛方向燈不亮或故障。

25、車輛無后視鏡或后視鏡不完好、后視鏡角度調整不合適。

26、未安裝牢固的硬臨邊保護設施。

27、跳板不綁扎，使用木方、模板等作跳板，無踢腳板。

28、高處作業無安全的上下通道。

29、拋擲材料、工具。

30、高處作業不按照規定系安全帶。

31、挖掘作業基坑周邊無護欄、無警告標志、設備作業半徑內有人活動、堆土距離基坑不足1米、深基坑無人員上下通道。

二、隱患排查治理工作管理

抓住施工安全隱患排查治理工作重點內容，從安全制度和措施的制定、落實以及風險性較大工程事故隱患的防范入手，把施工安全隱患排查治理工作細分為排查登記、公示與告知、防范治理、驗收銷號四個步驟全過程監控。在每一項 分項工程開工前，由安質部牽頭，工程部、物資設備部等部門相關人員參與，對照“交通運輸部關于印發公路水運工程建設重大事故隱患清單管理制度的通知（交質監發[2015]156號）”附件“公路工程重大事故隱患清單（行業基礎版）”進行隱患排查登記、公示與告知、防范治理、驗收銷號。具體操作按一下步驟執行。

（一）排查登記

對排查出的各種危險源對照“公路工程重大事故隱患清單（行業基礎版）”進行分析、分類、分級。對排查出的已分級的施工安全隱患進行建檔管理。

根據施工圖和施工計劃，在施工進場前向項目公司上報二級以上安全隱患編制詳細的名錄，明確安全隱患存續時期和控制方法，經自審后按照相關程序報送監理、業主單位。施工方案因施工圖設計變更或施工條件影響發生變動的，應將施工方案變動后增加的安全隱患及時補充和完善，并經自審后報送監理、業主單位。

（二）公示與告知

進行一級和二級安全隱患公示：對重大安全隱患（A級）和較大安全隱患（B級）在施工現場顯要位置予以公示，公示內容包括安全隱患名稱、可能導致發生的事故類別、注意事項及保障措施。在危險源處醒目位置懸掛警示標志；制作危險源告知書，向施工作業班組所有作業人員進行當面告 知，并要求所有參加告知人員簽字確認。

（三）防范治理

建立工程項目安全隱患管理臺帳，建立健全安全隱患的控制與管理制度，如果監理、業主單位有需要，則將管理臺賬和制度報監理、業主單位備案。

編制重大安全隱患（A級）和較大安全隱患（B級）控制方案，并附具安全驗算結果（重大安全隱患組織專家進行論證審查，根據專家論證審查意見進行完善。），經施工企業技術負責人、總監理工程師和業主單位審查后，方可組織施工，并由專職安全生產管理人員進行現場監督。

組織項目管理人員定期對其責任管理范圍內的施工安全各類危險源安全狀況進行檢查，作書面檢查記錄，對檢查中發現的問題及時進行整改。

針對重大安全隱患（A級）和較大安全隱患（B級）開展教育培訓，在施工人員進入工程項目施工現場前，應當對施工人員進行安全生產教育，安全生產教育的內容應當包括工程項目的重大安全隱患（A級）和較大安全隱患（B級）以及安全防護方案和保證措施，應急救援預案等內容。項目部在作業人員進行作業活動前對其進行安全技術交底，安全技術交底應當明確工程作業特點和危險源、安全隱患，針對重大安全隱患（A級）和較大安全隱患（B級）施工的具體預防措施，相應的安全標準，以及應急救援預案的具體內容和要求。對未公告與告知的一般安全隱患（C級）班前安全交底工作，項目部將未公告與告知的安全隱患形成專項安全交底，班組施工前組織一線施工人員學習、交底。

（四）驗收銷號

建立安全隱患銷號制度，對于安全隱患存續時段過期后隱患已消除的，及時在臺賬中予以銷號，并按照程序向監理、業主單位申請銷號；尚未消除的安全隱患，查明原因，根據變化情況重新制定整改措施，確定消除期限。

三、管理考核

1、對于項目部涉及安全隱患管控的人員，將其安全隱患排查治理工作情況納入每月的人員崗位“安全責任目標考核”；

2、對有重大安全隱患（A級）的分項工程未按“安全隱患控制方案”進行作業的，必須當場停止作業，立即進行整改，并對負責該分項工程施工的班組和負責人分別予以加重處罰，處罰后不整改的班組，做違約退場處理；較大與一般安全隱患視現場情況立即或限期進行整改，按期整改完成的不進行處罰，限期內未完成整改的，對班組和負責人分別予以處罰。對于因拒不執行“安全隱患控制方案”而造成事故的，除了在經濟上予以重處外，追究其相應的各種責任。

3、對在安全隱患排查治理中業績突出的施工班組，在該項工程驗收合格后，項目部對其給予安全專項獎勵；對在 安全隱患管控中業績突出的項目管理人員，除在崗位“安全責任目標考核”中加分外，在安全先進工作者評選、績效考核中加分；對于在安全隱患排查治理工作不力的，項目部在對其各種考核中扣分，因其工作不力造成安全事故的，根據事故大小，追求其相應的責任。

第五篇：頂板分級管理制度

頂板分級管理制度

1.目的

井下作業環境必須建立在穩固的頂板之下，而頂板巖石性質的差異又很大，因此，為了保證井下作業安全，避免不必要的冒頂事故，特制定本制度。

2.范圍

適用于×××公司井下掘進與回采作業過程中的頂板安全管理工作。

3.術語

頂板：分巷道頂板和采場頂板兩種。巷道頂板是指由巷道墻面支撐并在兩墻面之間的上部巖石或礦石的總稱，通常有三心拱，半圓拱等形狀；

4.主要職責

4.1地測部負責將頂板按巖石軟硬程度不同進行分級，組織人員編寫相關管理制度。

4.2安全監督管理處（以下稱安全監督處）負責監督頂板分級管理制度的實施。

4.3工區安全員、安全監察員、工程技術人員、找頂工、支護工等井下作業人員具體負責落實并嚴格執行頂板分級管理制度。工作內容及程序 5.1頂板的分級

5.1.1按巖石穩固性對頂板進行分級 1）（Ⅰ級）開挖后穩固、無坍塌或經撬檢后無大塊圍巖。特征有：單一巖性，均質塊狀；風化不明顯；節理不發育。

2）（Ⅱ級）開挖后圍巖脫落或經檢撬法難以處理。特征有：巖體構造呈塊狀；節理不發育，但有較大裂隙；受地壓或震動后出現各種結構的危巖塊。

3）（Ⅲ級）開挖后較穩固；長時間會出現危害脫落或局部倒塌；受爆破影響有危險脫離。特性有：巖體構造呈塊狀且破碎；一般風化不明顯；節理較發育，有少量軟弱面。

4）（Ⅳ級）開挖后極易倒塌，有時突然脫落或一層一層脫落。特性有：巖體呈碎石狀壓碎構造；巖性復雜多樣，構造發育；層節理發育，裂隙中有泥巖；各種軟弱的蝕變巖漿巖；嚴重風化帶。

5.1.2按頂板巖性的強度大小和冒落難易，對礦體頂板進行分級； 1）易冒落的松軟頂板，巖性復雜多樣，主要有黃斑巖、泥質灰巖、裂隙發育的變質巖以及嚴重風化帶，頂板易冒落。

2）中等冒落的頂板，巖性為薄層狀泥灰巖、閃長巖及風化閃長巖，冒落后上部堅硬頂層呈懸空狀態，隨著懸空面積增大，產生初次來壓，以及隨后的周期來壓，威脅頂層的穩固性。

3）難冒落的堅硬頂板，巖性為中等強度的灰巖和矽卡巖，不隨巖柱和邦壁垮落，但采空區懸空時間長，壓力大，周期來壓明顯，需加強監測。

4）極難冒落的堅硬頂板，巖性為厚度大、整體性好的灰巖和堅硬的矽卡巖，這些頂板懸空時間長，面積大，平時來壓小，突然來壓大，可造成壓垮工作面的嚴重冒頂事故。

5.2頂板管理一般規定 5.2.1巷道頂板管理一般規定

1）對于Ⅰ級巖體頂板，一般無需任何支護。

2）對于Ⅱ級巖體頂板，一般采用錨桿支護或支持支護。3）對于Ⅲ級巖體頂板，一般采用方式有三：臨時支護跟上推進，不準空頂；用錨網永久支護；當冒落高度超過1.5米時，架棚支護。

5.2.2礦體頂板管理一般規定

1）對于易冒落的松軟頂板，由于其頂板支得住，放得下，比較穩定，因此易于管理，一般不會發生大面積來壓和冒頂事故。

2）對于中等冒落的頂板，由于其隨著懸空面積增大，產生初次來壓，以及隨后的周期來壓，威脅頂層的穩固性，因此要加強監測，掌握初次來壓和周期性來壓步距和規律，采取必要的處理措施。

3）對于難冒落的堅硬頂板，由于其采空區懸空時間長，壓力大，周期來壓明顯，因此必須加強監測，采取相應的處理措施。

4）對于極難冒落的堅硬頂板，由于這些頂板懸空時間長，面積大，平時來壓小，突然來壓大，造成的危害大，因此，為避免事故，常需充填接頂或封閉處理。

5.3采場頂板管理

5.3.1礦區每天由安全員對采場頂板、邦壁等部位進行一次檢查，并及時進行專項檢查與隱患整改；做好季節性的頂板管理，發現頂板有異常，如突然滲水、有響聲、裂縫等應立即停止作業，會同有關工程技術人員分析并查明原因，排除隱患后方可繼續作業。

5.3.2采場回采施工中，應對頂板穩定進行觀測，按穩定程度進行分級管理，并分別制定出安全防范措施。

5.3.3采場回采時，采場浮石清理干凈，敲幫問頂，對于松軟破碎礦巖應采用控制爆破技術以減輕對頂板的震動破壞作用，保證頂板穩定，發現懸拱應及時處理，嚴禁人員在懸拱下放作業。

5.3.4采場內暫時停止回采作業時，應采取防止礦巖自然冒落的措施

恢復生產時，各礦井負責人必須組織鑿巖工、爆破工、安全員等到現場檢查，確認安全后方準作業。

5.3.5 工程地質條件復雜、有明顯地壓活動的采場，應有專人負責地壓管理工作，及時進行現場實測、定期觀測、積累資料，掌握地壓活動規律，做好預測、預報、建檔工作。

5.3.6 發現有大面積地壓活動預兆時，必須立即停止作業，將人員、設備撤至安全地點，并及時上報。

5.3.7 礦石松散破碎及斷層、節理發育不穩固的采場，對頂板必須加強支護、采用錨桿、錨桿金屬網、長錨桿或用控制爆破與錨索聯合控頂，在爆破后進入采場鑿巖、裝運等作業過程中，都必須注意觀察頂板和支護發生的變化，發現冒頂征兆時，必須停止作業，撤出人員、設備；經妥善處理后，方準恢復作業。

5.4 頂板浮石的檢查與處理

5.4.1 工人進入工作面，首先要詳細檢查工作面15米以內及主要通道的頂板，發現浮石要及時處理，禁止冒險作業。

5.4.2 生產、安全管理人員每班至少對工作范圍的井巷檢查一次，發現浮石要及時處理。

5.4.3 對用檢撬法不能處理的大塊浮石，班組工人要及時向礦區報告，礦區處理不了的，要及時向健康安全環保部匯報，處理不好，健康安全環保部有權停止該工作面作業。

5.4.4 進入長期不用的舊巷道，要經過礦區批準，由礦區組織檢查，發現問題要妥善處理，確認安全后方準工人進入作業。