第一篇：2013年廊坊師范學院創業計劃競賽指導手冊

“挑戰杯”2013年廊坊師范學院大學生

創業計劃競賽

指

導 手 冊

廊坊師范學院團委

2013年7月

目 錄

※ “挑戰杯”2013年河北省大學生創業計劃競賽簡介 ……………2 ※ 創業計劃書基本要求 ………………………………………………3 ※ 創業計劃書寫作指南 ………………………………………………5 ※ 創業計劃競賽不同階段對作品的要求 ……………………………8

大學生創業計劃競賽簡介

創業計劃競賽又名“商業計劃（Business Plan）競賽”，起源于美國硅谷，1997年由清華大學首次引入我國，是科技和風險投資浪潮興起的產物。大學生創業計劃競賽不是普通意義上的單純的、個人的、集中在某一個專業的學生競賽，而是以實際技術為背景，跨學科的優勢互補的團隊之間的綜合較量。競賽的意義也不局限于大學校園，從某種程度而言，創業計劃競賽是高等院校與現實社會和大學生與企業之間的互動與溝通。競賽旨在宣傳風險投資理念，以“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、迎接挑戰”為宗旨，傳播自主創業意識。競賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創業實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。近年來，大學生創業計劃競賽已經越來越受到業內專家、企業家、風險投資公司以及媒體的密切關注，正逐漸成為全社會關注創新創業的焦點之一。

創業計劃書基本要求

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創業計劃。創業計劃基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、經營、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創業機會，闡述把握這一機會創立公司的過程并說明所需資源。

1．概述

要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產品/服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計劃、財務預測；指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望；介紹創業團隊的特殊性和優勢等。

2．產品/服務

要求：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產品/服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。

3．市場

要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。

4．競爭

要求：包括公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢并研究戰勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。

5．營銷 要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。

6．經營

要求：原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源的安排等。這部分要求產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

7．組織

要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。指出企業股權比例的劃分。

8．財務

要求：包含營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。數據應基于對經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。

9．表述

要求：條理清晰；表述應避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業語言的運用要準確和適度；相關數據科學、誠信、詳實。

創業計劃書寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。

參賽項目可以是一項發明創造，技術專利，也可以是一項可能研發實現的概念產品或服務。具體來源：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

1、核心內容

產品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

2、寫作框架

概 述：公司的業務和目標及其他 產品或服務： 用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市 場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述

競 爭：現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法

營 銷：針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率 運 作：原材料、工藝、人力安排等 管 理 層：每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術

財 務 預 測：營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、后三年年報

附 錄：支持上述信息的材料

3、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）

Product:產品 Price:價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）

外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素： 營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）產品（競爭優勢、差異性）

（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）

Company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 Competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

創業計劃競賽不同階段對作品的要求

一、初賽階段

初賽時提交一份創業計劃提綱，理想篇幅:A4紙3-4頁。

（一）基本部分 1．機會(1)描述創業機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)(2)描述產品或服務概念

使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求(3)描述市場中的競爭

競爭者是誰，他們的產品是什么? 你的競爭優勢是什么?如何保持這些優勢? 2．策略

(1)策略+目標市場蘭創業模型(2)怎樣贏利?(3)怎樣把產品送到顧客的手中?(4)誰是顧客? 3．怎么做

(1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略(2)描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足(3)行動計劃(4)里程碑

（二）可選部分:產品或服務的命名

命名時應考慮的因素:直觀、時曼用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

（三）注意: 1．以顧客為中心描述這一討論的框架

例如您的產品或服務是一個正在出現的發展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應用

這個風險事業是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功

2．使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當

二、復賽階段

復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃(包括附錄在內)篇幅一般為20-40頁長。

創作時應注意以下問題:(一)明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談 例如:誰會買熒光雪橇

美國有2.5億人，目標:滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標:追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬;其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格:$500/雙，估計市場容量:15億美元。

二、說明誰會購買產品或服務 *創業模型，即如何獲得利潤;*銷售方式，即如何把產品送到顧客手中;*價格;銷售方式的選擇 顧客:銷售渠道? 創業用戶:決策者? 制造業者:是使用還是轉手買賣? 分銷商:誰作為你和顧客的橋梁? 科研實驗室:有吸引力嗎?說明為什么? 為你的產品或服務定價 對于顧客的經濟價值;與木產品競爭的產品的價格;決策者，預算;成木+牙U潤=價格

從顧客角度出發，他們能接收的價格下限。(三)展示大的潛力 使用類比的方法說明

這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業是潛力是大還是小? 舉例說明潛力大的特點 例如: 3-5年之內的收益達2千萬至1億美元;每個員工收益達15萬至30萬美元以上;退出策略是5年內上市發行股票(IPO);稅前利潤達20%以上;收益和員工年增長率100%-200%； 五年內償清投資的50%—100%;市場年增長率達20%以上;用戶在半年內收回產品投資。(四)描述產品或服務(五)分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產品;找到合作伙伴;掃清產品或服務進入市場的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者或解決方案;誰是當前的直接競爭對手。(六)競爭對手相比，你有哪些優勢? 確立競爭優勢;注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。(七)保護你的優勢 考慮到風險;申請專利或國際專利保護t樹立品牌形象;行動，行動，再行動，占據市場。(八)建立社會關系網絡 與權威人士建立聯系;結交有關方面的朋友;平衡技木和創業技能;尋找可靠的顧客。(九)實現你的承諾

原型示范;展示第一個定貨需求;爭取外部權力部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例方法。(十)量化

自上至下:目標市場的容量;自下治上:與顧客交談;競爭對手的銷售;對于顧客而言，經濟價值;盈利 和利 潤 目 標;運營成木:價值鏈。

*由于大部分同學對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明 : 您決定創立一家公司，為孩子們設計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預期收入，但是因為您需要說服風險投資家們這是一個有利可圖的事業，您需要估算您的成木。

例如:量化您的創業模型

開發:3個IT開發員:3x40,000年薪=$120,000;合同圖形和音頻設計人員=$25,000;開發總費用 :$145,000;營銷：1個市場營銷經理:40,000年薪=$40,000;3個貿易展示:3，6000=$18,000;印刷營銷材料: $10，000； 合同PR代理：$10，000；

網站：$8，000；

市場營銷總成本：$86，000；

制造：CD-ROM生產：$0.10/個；包裝：$0.90/個；生產總成本：$1.00/個；

分銷

零售：零售價格的50%：總的分銷成本：50%的零售價格;試著把上面的環節量化

零售價格:$20/個;計劃第一年銷售100,000個;開發成本:$145,000;;營銷成木:$86,000;制造成本:$100,000;分銷成本:$1,000,000;總成木:$1,331,000;利潤:$669,000;

三、決賽階段

在復賽作品的基礎上進一步完善、提高、形成決賽作品，并準備參加答辯。

四、循序漸進完成創業計劃 第一階段:創業計劃構想細化 第二階段:客戶調查

與至少3個本產品或服務的潛在客戶聯系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準備一份1-2頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息:包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品或服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息:如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他 們拒絕木產品或服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境中起作用。

作業1：競爭者調查

確定你潛在競爭對手并分析行業的競爭范固。分銷問題如何，形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份1-2頁的競爭者調查小結。

第三階段:文檔制作 作業2:市場、目標和戰略

這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份3-5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。

作業3:操作

針對新公司的運用，準備一份3-5頁的文檔。哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在創業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢? 例如:如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發產品，建立一文銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品?在這個過程申關鍵的風險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產?簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發展。

作業4:團隊

交上2-3頁的小結。說明木隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明木團隊將出讓多少所有權以換取資奮。

作業5:財務

交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化木公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

作業6:創業計劃(完全)交上完整的創業計劃，需要封面和一份最終的執行總結，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的創業計劃除市場和戰略、操作、團隊以及財務分析等主要部分外，還應包括其他對木計劃面向的對象有用的信息和展示:創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段:答辯陳詞和反饋 作業7:創業計劃答辯

準備巧分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是為了提

供第一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象，并準備應付聽眾對計劃的提問。

第二篇：廊坊師范學院在校畢業生證明

廊坊師范學院在校畢業證明

（本科學生）

姓名： 饒成飛 ；性別： 男 ；學號： 10040141026 ；身份證號碼： ***997。

該生經全國普通高等學校招生考試，于 2010年09月 錄入我校學習，系我校 數學與信息科學學院 2010級 數學與應用數學 專業普通高校全日制本科在校學生，學制： 4年。

該生如通過我校進行的畢業資格審核，取得畢業資格和學士學位授予資格，如無其他原因，將于 2014年6月30日前 可獲得 本科 畢業證書和 學士學位 證書，同意轉檔。

特此證明

（二級學院公章）

廊坊師范學院教務處 二〇一四年五月十二日

廊坊師范學院在校畢業證明

（本科學生）

姓名： ；性別： ；學號： ；身份證號碼：。

該生經全國普通高等學校招生考試，于 錄入我校學習，系我校 專業普通高校全日制本科在校學生，學制：。

該生如通過我校進行的畢業資格審核，取得畢業資格和學士學位授予資格，如無其他原因，將于 可獲得 畢業證書和 證書，同意轉檔。

特此證明

（二級學院公章）

廊坊師范學院教務處 二〇 年 月 日

廊坊師范學院在校生證明

（專科接本科學生）

姓名： 張** ；性別： 男 ；學號： 12345678910 ；身份證號碼： ***789。

該生經河北省選拔招生考試，于 20**年**月 錄入我校學習，系我校 文學院 20**級 漢語言文學 專業普通高校全日制專科接本科在校學生，學制： 2年。

該生如通過我校進行的畢業資格審核，取得畢業資格和學士學位授予資格，如無其他原因，將于 2014年6月30日前 可獲得 本科 畢業證書和 學士學位 證書。

特此證明

（二級學院公章）

廊坊師范學院教務處 二〇**年**月**日

說明：本表打印一式兩份，一份供生使用，另一份教務處留存。修改時注意格式的完整和學生信息的準確。打印前謹記刪除此說明。廊坊師范學院在校生證明

（專科學生）

姓名： 張** ；性別： 男 ；學號： 12345678910 ；身份證號碼： ***789。

該生經全國普通高等學校招生考試，于 20**年**月 錄入我校學習，系我校 文學院 20**級 文化事業管理 專業普通高校全日制專科在校學生，學制： 3年。

該生如通過我校進行的畢業資格審核，取得畢業資格，如無其他原因，將于 2014年6月30日前 可獲得 專科 畢業證書。

特此證明

（二級學院公章）

廊坊師范學院教務處 二〇**年**月**日

說明：本表打印一式兩份，一份供生使用，另一份教務處留存。修改時注意格式的完整和學生信息的準確。打印前謹記刪除此說明。

第三篇：創業計劃競賽31

快餐配送中心創業計劃書

一、市場分析

近年來，隨著生活節奏的加快，越來越多的上班族、學生等選擇在外吃早餐，由于找不到合適的餐飲店，許多人只能隨便在家或飲食小攤上匆匆吃上一點。而真正符合既方便又有營養和品質保證的早餐網點，在太原還存有很大的空缺。首先，在觀念上，消費者追求快捷、方便、口味優質、營養；其次，從購買能力上看，消費者總體購買能力日益增強，而今，在各大超市，購買物品在百十元以上的人不在少數。

另外，在早餐就餐地點上，消費者首選路邊的小攤，原因有三:第一，小攤子的種類比較多些，選擇性強；第二，比較方便；第三，省去了洗碗、煮、等繁瑣的家務。但路邊小攤的弊端，具體有二點：第一，路邊小攤的衛生條件；第二，路邊小攤花銷比家中大。如何才是消費者魚與熊掌兼有的一種方式？那就是營養早餐配送中心。太原早餐市場需求究竟有多大？來自權威部門的一項調查顯示：如果吃一頓早餐只花3元，全市有350多萬人口，除去1／3的人不在外吃早餐，每天早餐的總銷售額也有近七百萬元。所以建立質量優、技術到位、產品多樣化的飲食發展有限公司將會為太原第三產業的發展起到不可忽視的作用。

二、行業分析

據早餐市場總量預測。太原市現有人口280多萬人，加流動人口約80多萬，總人口達350多萬。其中按抽樣調查，約2/3在外用早餐，則用餐規模人數為約230多萬，其中早餐工程市場占有約為10%，早餐顧客量在23萬人。按人均消費3元，一年360天計算，全年營業額為1080萬元，如加晚點供應，而晚點按早餐的30%計算有360萬元的營業額，總營業額將達到1440萬元。

三、具體實施方案

1：公司名稱：百事快捷餐飲配送中心 2：公司組織設計

使命：

健康生活，健康早餐。

愿景：

創建國內一流具有獨特風味的專業餐飲多元化服務公司，發展后期將成為全國性的加盟連鎖店。

經營理念： ①：以市場需求為導向，以培育和發展高檔寫字樓、社區的早餐市場，按照工業化、標準、工序化、集約化、系列化的原則，研制、開發高品質的、營養均衡的系列早餐產品，為客戶提供營養、衛生、快捷、實惠的早餐服務。

②：為個體家庭、酒店和飯店提供半成品凈菜配送服務和為廣大上班一族、單身人事提供網上訂購快餐的資訊電子商務，其借助廣闊網絡平臺，盡量減少中間商的采購環節和降低超市賣場昂貴租金并成本，盡量提高產品附加值，為顧客提供更新鮮、更低廉、更便捷的服務。

公司精神：

奉獻、創新、誠信 管理方針：

嚴謹、規范、高效 主宣傳標語：

選擇百事快捷為您的生命健康保行！

公司核心能力分析：

按以上遠景規劃及公司預期的現狀，公司核心能力在于快速便捷的服務能力、低成本的物流配送能力、高品質的食物加工能力、員工成長能力。為塑造以上能力，主要持續做好以下方面工作或系統設計：1）網點的有效布置、2）良好的加工及網點保溫出售一體化設備、3）有效的信息流、4）良好的培訓成長體系。

管理結構設計如下：

總經理下設綜合部、加工部、物流部、營銷部、財務部、品控部等六部門。

綜合部下設內部審計、總務、人事、培訓等四辦；加工部下設廚師長、維護辦、調度及核算員；物流部下設采購組、物料及作業計劃辦、倉庫、配送中心；營銷部下設大客戶組、品牌推廣組、市場組、信息中心；財務部下設預算組、成本核算組、帳務組、現金出納組；品控下設質量檢驗組、質量保證組。

網點布置主要參照有效服務人數輻射區域面積確定。3：內部流程設計: 確定經營品種，早餐：在傳統中式早餐品種（如包子、花卷、面條、餛飩、豆漿、豆腐腦、等）的基礎上，結合西式早餐（如面包、西式漢堡、果汁、牛奶）組成綠色健康營養食品、套餐、等系列產品。全部產品均考慮到干稀搭配、營養均衡的要求。在價格方面堅持面向高端人群的高標準價格的原則，其中三分之二的產品價格在3.5-5元之間，六分之一的產品價格在5-6元之間，其余六分之一產品價格在6元以上。考慮到產品衛生差異化經營的需要，大部分產品為便攜式獨立包裝，小部分產品為散包裝。

為使產品能夠符合大眾口味和需求，擁有廣闊的市場，把所有產品進行試銷。

在生產制作銷售過程中建立HACCP安全預防控制體系和ISO9001質量管理體系，確保食物的安全、衛生。

在早餐經營過程中堅持"十統一”原則，即統一標識、統一形象、統一著裝、統一生產、統一配送、統一價格、統一質量、統一服務、統一管理、統一文化，從而實現管理的標準化、程序化和科學化。公司運作流程圖清單: 序號 流程名稱 序號 流程

早餐和凈菜配送流程 工藝編制流程 員工試用流程 食品工藝修改流程 招聘流程 設備維護流程 面試流程 市場調查流程 培訓流程 客戶拜訪流程 晉升流程 大客戶管理流程 績效考評流程 合同管理流程 末位淘汰流程 價格調整流程 補員流程

質量體系內審流程 財務預算編制流程 不合格品控制流程 財務決算編制流程 進貨檢驗流程 原材料入帳流程 在制品檢驗流程 原料入庫流程 成品出廠檢驗流程 合格供方評價流程 出貨交付流程 第二方審核流程 文件審批流程 采購流程 記錄管理流程 供方管理流程 經營計劃管理流程 臨時采購流程 管理評審流程 物料計劃編制流程 交付流程 4：訂購方式：

第一種方式：會員登陸→選擇菜品→半小時內送貨到家付款

第二種方式：提前預定某一時間段要求的菜品→按約定時間送到指定地址 5：會員辦理： 會員權利：

每月獲得彩色頁面菜譜雜志一本（金卡會員）

免費被邀請每季度至少舉行一次的家庭聚會

根據積分獲得公司相應禮品

免費在每月發行的會員報里發布跳蚤信息

辦理流程：

交納20元即可能為我們的會員，每訂購一次菜品后貨到付款并獲得相應積分、享受相應的服務。

一次性充值300元即可成為我們的金卡會員，享受更尊貴的待遇和獲得每次購物9.5折優惠。6：加盟商家盟

我們在全市范圍內尋求片區獨家加盟商，一起分享21世紀的綠色財富。

業務一：凈菜配送方面，只要你是經營面積在500平米以上的酒樓經營實體，不滿足現有業務量，希望尋求更大的發展的，都可致電我們了解詳情，有詳盡加盟資料備索。業務二：早餐預定方面，只要你在相應的片區設有具備早餐配送能力的飲食店，均可致電我們了解詳情，有詳盡加盟資料備索。

加盟商需要認可我們的經營理念！7：增值服務：

每月免費送贈一本專業性廚房烹飪菜譜（金卡會員）

視頻廚師指導烹飪欄目

每季度至少一次免費家庭沙龍聚會

每月一份會員報，并為所有會員提供免費發布信息平臺

提供代交水電費、煤氣費、手機費等管家服務 8：模擬運營

組建公司可以先在選擇一到兩個中檔寫字樓和中檔小區酒店作模擬運營。運營力約為設計規模的1/50。從模擬運營中總結經驗，以供全面推廣調整時參考。

第四篇：創業計劃競賽簡介

創業計劃競賽概述，創業計劃競賽流程，創業計劃撰寫，創業計劃競賽收獲

創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創業計劃競賽源于美國，又稱商業計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。創業計劃競賽大大推動了美國高科技產業的發展，甚至從某種意義上說，創業計劃競賽已成為美國經濟發展的直接驅動力之一。

1998年，清華大學舉辦了中國最早的創業計劃競賽。從1999年開始，共青團中央、中國科協、教育部和全國學聯共同主辦了“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網、澳視等一批學生創業公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。大學生創業大賽被譽為大學生的“科技奧林匹克”。創業大賽項目的選擇標準

1、高科技（1）科研項目成果：（獲獎項目、專利項目、發明項目

2、新創意 新穎，可行，價值

3、有市場、目標市場明確，市場需求潛力，市場需求穩定

4、高效益 項目整體效益：有利可圖，保本，可能虧損，風險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低風險（1）面臨多少類主要風險？技術風險，市場風險，政策風險，投資風險，管理風險，撤離風險

（2）面臨多大的風險？項目或公司失敗或成功的可能性=？項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？撤 資的途徑、可能性和收益=？

創業計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確、結構合理

*項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。封頁：精心設計；簡潔規范

*報告摘要開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優勢、所屬產業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。

*報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

*報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

* 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調研的方案和問卷等資料。* 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

2、內容充實、重點突出

* 報告摘要* 產品或服務和公司簡介* 市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢* 市場營銷方案* 生產和運作模式*企業管理方案*融資方案*投資（財務）效益可行性：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表、還貸計劃表。測算投資效益指標：靜態和動態回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。*風險及其防范*撤出機制* 結論和決策建議

3、論據充分、論證嚴謹

* 市場調研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現實 * 技術工藝部分：技術成熟；后續R&D有保障

* 財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創意 * 風險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行

4、方法科學、分析規范

* 市場調研和預測方法

* 財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

5、文字通暢、表述準確

* 通俗易懂 * 邏輯嚴謹* 言能達意* 謹防語病

6、排版規范、裝幀整齊

* 封頁* 標題（大、中、小）和全文格式* 正文、段落* 引言、表格、公式、數字表示、參考資料 一份完美的創業計劃書包括（1）一個好的idea 關系到國計民生（醫療），與政策方向相吻合（環保），風險投資熱炒項目（非股票莊家熱炒項目，搜索）獲得idea的方法：生活觀察，學校內部調查，順應時代潮流，（譬如電子商務）（2）一個好的市場前景

市場容量大（產品舉例，餐飲，訂餐服務）

競爭對手少（行業內競爭，已有廠商和自己的競爭，和可能產生的廠商，高科技行業競爭對手相對少）需求程度緊迫，利潤空間高（醫療儀器空間非常高），市場準入門檻（高/低，資質證明等）行業技術壁壘（3）一個好的商業模式

銷售模式（銷售策略，定價策略，突出賣點）管理模式（管理的組織結構，董事會中的話語權）（4）一個好的風險評估

市場風險（同類產品，換代產品，）經營風險及對策，財務風險及對策，技術風險及對策，市場風險及對策，政策風險及對策，管理風險及對策，其他風險及對策（5）一份完整的財務報表

資金計劃： 投資計劃： 經濟效果分析：資產管理能力分析表、債務管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利率、投資內涵報酬率、投資回收期(靜態)、投資回收期(動態，10%折現率)（6）一個好的團隊

知識背景：多專業相結合，學歷背景：本科、碩士、博士相結合，社會經驗：具有較強的社團工作經驗的同學，并非常有激情的同學的結合（7）一份精美的計劃書

簡約而不簡單，美麗而不奢華（8）一場完美的答辯

（1）Appearance：著裝整齊、有禮有節（2）Logics：思路清晰、邏輯嚴密（3）Structure：結構合理、陳述有序（4）Precise：分析基本準確、結論可信（5）Language：語言準確、優雅、嚴謹，發音標準（6）Response：回答準確、敏捷、簡練、禮貌（7）Cooperation：團隊合作意識和配合程度（8）Time Control：在既定的時間內將最重要的信息全部傳遞給聽眾（9）Show：展品真實、演示正確、工作正常、效果明顯（10）Data/Evidence：數據可靠、論據有效

參加創業計劃大賽的感受

（1）人生觀發生一定的變化，思維方式發生一定的變化

（a）對待競賽的態度，競賽需要強烈的渴望成功的精神狀態，始終保持精神抖擻，要成功就要斗志高昂。（b）處理事務應多從普通人的角度出發，避免學生思維（因為都是天之驕子，所以在考慮問題的時候過多的理想化因素），認識問題應從實際入手。

（c）多角度看待問題，將一個問題多角度的理解，有不同的答案

（d）抓住細節，細節往往能顛覆一個事實

（f）時時刻刻都會遇到新問題，從問題中找解決方法，從問題中找答案。

（g）重新認識放長線釣大魚的含義，對于個人發展等方面的問題有自己獨到的理解和認識，綜合自己的優勢，集中突破，不打無準備之仗。更要懂得隨機應變。（2）全面的鍛煉了個人能力：

（a）迅速學習其他專業知識的能力。會計，管理，市場營銷，微觀經濟，政策環境

（b）解決實際問題的能力。

（c）自己動手建立模型，并進行調整驗證的能力，沒有標準答案。

（d）學會善始善終

（e）鍛煉人際交往溝通能力，感受到團隊作戰的強勁戰斗力,團隊在工作的不同階段的狀態、節奏控制（3）與其他高校的不足

（a）視野較窄，身處中部，在一定程度上限制了同學們的視野范圍，由于外部商業環境的缺乏，使同學們很多的商業調查，商業分析缺少合適的環境及有效的資源

（b）書本氣太重，考慮問題具有較高水平的專業性，但由于沒有較多的實踐經驗，常常的分析建立在理論基礎之上，缺少實踐經驗，往往導致我們的分析缺乏生動的體驗

（c）作品包裝欠缺新意，從作品的包裝到答辯環節的準備，可謂中規中矩，沒有缺憾，但也缺乏相應的新意，在作品的包裝方面，作品的內容設計排版中規中矩，另外在答辯衣服的準備方面，一樣缺乏相應的新意，僅僅是西服，領帶之類的，盡管很business，但是另一方面講不能體現作品的特點和團隊的精神面貌。

（d）創業作品的堅持不足，很多高校回去以后作品直接產業化，而我們很少。

第五篇：創業計劃競賽29

換吧換客咖啡店

一 概述

隨著社會的發展，品嘗咖啡已經越來越成為人們高壓工作之余的主要休閑選擇之一，我想在咖啡廳靜靜的品味咖啡的香甜，已不僅僅是心靈上的怡情，更多的已成為了一種時尚潮流。一直以來，簡單的咖啡廳形式，比如“咖啡和蛋糕”、“咖啡和酒”等等這些簡單的咖啡廳模式充斥著我們的咖啡廳領域，而我們團隊卻想另辟蹊徑的創造一種新的咖啡銷售途徑，以舒活暢快的巴西咖啡和擁有強烈藝術之夢的左岸咖啡以及各種精致甜點為主打，同時加以為顧客尋方便的換客之旅，同時享受在換吧里邂逅知音的浪漫，以及以讀書讀報為主的休閑學習等一系列促進咖啡銷售的渠道為一體，為顧客打造一個文化底蘊較高卻不失時尚激情的換吧換客主題咖啡店。

關于“換吧換客”這一主題，不僅僅是讓人們體會除金錢之外的純粹的物與物之間的交換，感受最原始的交換方式，最在乎的是顧客的心情與感覺。我們想帶給消費者純粹又執著完美的生活休閑方式，滿足精神與自我的缺口。我們讓你緊繃的大腦在這里尋得解放，給你深及大腦皮層的愉悅。

品味著香濃咖啡，靜靜地看一本喜歡的書，累的時候觀賞把玩下人們曾經的珍愛，期待與欣然神解之人的邂逅，激蕩起最純粹的物質與心靈之交。我想我們都會深深的迷上換吧換客咖啡店......二 公司描述

A、公司宗旨：以顧客滿意、環境保護、資源節約為宗旨

提高創新能力，創造領導潮流的新型產品與服務，提高競爭能力。

三 產品與服務

1.通過精良的渠道購進純正的咖啡，使顧客在該店可以品嘗到純正的咖啡。

2.通過咖啡店這一地點固定且長時間存在的載體，提供給社會各界一個固定的，有心理歸宿感的物物交換平臺，也以此為亮點吸引更多的顧客光臨咖啡店，提高店里的營業能力，在提升咖啡店主要業務的同時，增加附加價值，提升人們的精神追求。培養顧客對該店的精神依賴度和忠誠度，留住老顧客，吸引新朋友。

A產品優勢：

純正的咖啡滿足了顧客對品味的追求，適合社會中高階層的人士，明確了該店的市場定位。現實的市場也證明只有較為高端的品牌才會有繼續發展，不斷創新的動力，好的品牌基礎，質量優勢為今后的發展壯大奠定基礎。

以一定的價值觀為基準的物物交換，以物品主人的態度為主進行的交換既尊重了顧客的需求，也以一種人文涵養在里邊，追求純物質之外的有精神內涵是顧客尋求歸屬感的重要因素。

B技術描述

首先購進與該店品味接近的咖啡豆及配套設備，店員必須經過嚴格專業的咖啡制作技巧。具體制作技巧有：

1.使用新烘烤的咖啡豆，儲存最長不超過一星期，最好是半小時前烘烤好的咖啡豆

四 市場分析

A、市場描述

我們計劃或正在服務行業競爭。這個市場的價值很大，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。

現代服務業的發展之迅速、影響之廣泛，出乎人們的意料。當中國在極力推進工業化進程、強化制造業發展的時候，西方經濟發達國家已經進入了后工業社會，即以服務業為主的社會。未來，中國的服務市場也將不斷發展。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將成長。我們公司可能獨一無二地將我們的產品/服務和人們越來越增長的需要契合。而當今的類似的咖啡廳等正面臨著個性化的缺失。

B、目標市場

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，高品位，為企業的量體裁衣突出個性。C、目標消費群

現代都市中低收入人群。由于我們提供的服務有利于滿足他們對資源的合理利用。

D、銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品與服務。如：廣告宣傳，節假日的促銷活動等。

我們之所以選擇這些渠道因為：