第一篇：四、(第九屆挑戰杯)大學生創業計劃競賽賽制手冊

第一屆“創青春”全國

大學生創業大賽

——（第九屆“挑戰杯”）大學生創業計劃競賽 賽 制 手 冊 第一屆“創青春”全國大學生創業大賽 全國組委會

一、賽事簡介 “挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽是由共青團中央、中國科協、教育部、全國學聯及地方人民政府共同主辦的全國性大學生創業類競賽，先后在清華大學、上海交通大學等高校舉辦8屆。競賽開展至今，形成了全國、省、高校三級賽制，覆蓋1000余所高校和全部省份。面向高校全體在校學生，參賽學生通過申報商業計劃書參賽，由競賽主辦單位邀請投資、金融、企業等領域人士組成評審委員會，采取書面評審、現場答辯等方式評出獎項。（第九屆“挑戰杯”）大學生創業計劃競賽將作為“創青春”全國大學生創業大賽的一項子賽事繼續開展和完善，作為共青團引導和組織廣大學生參與素質教育的重要載體、高校展現教育質量和學生綜合素質的重要窗口，在培養大學生創業意識和能力、促進大學生創業人才成長等方面發揮積極作用。

二、賽事組織單位 華中科技大學 東湖新技術開發區

三、賽事面向對象 1．參賽資格認定：（1）凡在舉辦競賽終審決賽的當年7月1日以前正式注冊的全日制非成人教育的各類高等院校在校專科生、本科生、碩士研究生和博士研究生（均不含在職研究生）都可參賽。（2）以學校為單位統一申報，以創業團隊形式參賽，原則上每個團隊人數不超過10人。（3）參賽作品分為已創業和未創業兩類。（4）對于跨校組隊參賽的作品，各成員須事先協商明確作品的申報 1

單位，報送院校以團隊注冊時填寫為準。2．參賽團隊指標分配： 報送作品的數額不得超過作品數額分配表中規定的數額。每校作品不得超過3件（其中至少包括1件已創業作品），每人（每個團隊）限報1件作品。附：（第九屆“挑戰杯”）大學生創業計劃競賽作品數額分配表 省 份 作品（件）北 京 42 天 津 19 河 北 23 山 西 16 內蒙古 13 遼 寧 29 吉 林 25 黑龍江 22 上 海 36 江 蘇 40 浙 江 23 安 徽 22 福 建 18 江 西 17 山 東 28 河 南 24 湖 北 33 2

省 份 作品（件）湖 南 26 廣 東 26 廣 西 15 海 南 7 四 川 25 重 慶 17 貴 州 12 云 南 16 西 藏 6 陜 西 26 甘 肅 13 青 海 7 寧 夏 7 新疆（含兵團）17 合 計 650

四、賽事組別設置 分為農林、畜牧、食品及相關產業，生物醫藥，化工技術、環境科學，信息技術和電子商務，材料，機械能源，文化創意和服務咨詢等七組。實行分類、分組申報。3

五、參賽項目要求 參賽項目分為已創業（甲類）與未創業（乙類）兩類，實行分類、分組申報。1．已創業類（甲類）項目要求擁有或授權擁有產品或服務，并已在工商、民政等政府部門注冊登記為企業、個體工商戶、民辦非企業單位等組織形式； 2．未創業類（乙類）項目要求擁有或授權擁有產品或服務，具有核心團隊，具備實施創業的基本條件，但尚未在工商、民政等政府部門注冊登記。3.對于經授權的發明創造或專利技術，在報名時需提交具有法律效應的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可、作品鑒定證書、專利證書等。對于已注冊運營項目的，在報名時需提交相關證明材料（含單位概況、法定代表人情況、營業執照復印件、稅務登記證復印件、組織機構代碼復印件等材料）。4.參賽作品涉及下列內容時，必須由申報者提供有關部門的證明材料，否則不予評審。動植物新品種的發現或培育，須有省級以上農科部門或科研院所開具證明。對國家保護動植物的研究，須有省級以上林業部門開具證明，證明該項研究的過程中未產生對所研究的動植物繁衍、生長不利的影響。新藥物的研究須有衛生行政部門授權機構或具有同等資質機構的鑒定證明。醫療衛生研究須通過專家鑒定，并最好附有在公開發行的專業性雜志上發表過的文章。涉及燃氣用具等與人民生命財產安全有關用具的研究，須有國家相應 4 行政部門授權機構的認定證明。5.參賽作品將在競賽期間參加組委會舉辦的多種形式的交流、展示活動和其它活動，全國組織委員會擁有組織轉讓及孵化獲獎作品的優先權，成果產權及利益分配由學校和作者協商確定，全國組織委員會可結集出版競賽獲獎作品及評委評語。

六、獎項設置 “挑戰杯”大學生創業計劃競賽金獎：進入決賽團隊總數的10% “挑戰杯”大學生創業計劃競賽銀獎：進入決賽團隊總數的20% “挑戰杯”大學生創業計劃競賽銅獎：進入決賽團隊總數的70%

七、競賽整體安排 競賽分為初賽、復賽和決賽三個階段進行： 1．初賽（1）2014年4月至5月，各省（區、市）組織本地預賽，并在全國“創青春”全國大學生創業大賽官方網站（http://www.chuangqingchun.net）進行校級、省級競賽作品網絡報備和申報；（具體事宜屆時參見網站通知）（2）項目申報材料包括項目申報表、項目計劃書、項目展示介紹視頻等。2．復賽（1）2014年6月12日前各省（區、市）匯總經預賽產生的參加復賽作品，對申報表填寫情況進行把關，匯同創業計劃書統一報送全國組委會辦公室（華中科技大學團委），全國組委會不接受學校或個人的申報；（2）作品的申報表和創業計劃書要分別通過電子版和紙質版兩種方式報送。其中，紙質版要求一式六份，封面采用230克A4紙，正文采用70克A4紙；電子版要同時報送大賽官方網站； 5

（3）項目展示介紹視頻：須制作為flv格式，時長不超過2分鐘，文件大小不超過100MB，通過電子版形式上傳至大賽官方網站。（4）2014年8月初，舉行全國競賽復賽。全國評委會對作品進行評審，選出若干件優秀作品進入決賽，并書面通知各省（區、市）、高校。3．決賽 2014年10月，舉行全國競賽決賽。全國評委會將對作品以書面評審、秘密答辯兩種形式評審，最終確定獲獎作品名單。

八、競賽規則與流程 1．競賽規則（1）每個參賽隊伍，只能申報一個參賽項目。（2）進入全國復賽后，不得變更創業項目。變更團隊成員須向分賽區或總決賽組委會提出書面申請，批準后只能變更1名團隊成員。（3）《創業計劃書》必須是本次比賽原創作品，不得是已經參加其他省一級及以上級別創業比賽或被風險投資機構已經投資的項目。（4）現場演講均采用 PPT，演講時間控制在10-15 分鐘；評審委員會提問及回答時間為15分鐘。（5）每一個參賽院校最多只能有3支團隊參加全國總決賽，且其中至少1支必須為已創業類作品，全國評委會將在復賽、決賽階段，針對兩類作品實行相同的評審規則，計算總分時，將視已創業作品的實際運營情況，在其實得總分基礎上給予1%—5%的加分。2．競賽流程（1）初賽階段（2014年4月至5月）A.全國組委會啟動競賽新聞發布會的工作； B.各省、市依據發布的賽制及相關政策進行初賽籌備； C.各大高校組織參賽團隊報名； 6

D.進行初賽，按比例評選出各省市復賽隊伍。（2）復賽階段（2014年6月至8月）A.各省、市開展全國復賽作品報備； B.各復賽隊伍提交“項目展示介紹視頻”至組委會； C.全國組委會對復賽作品進行網絡初評； D.召開復賽評審會議、確定進入全國決賽名單。（3）決賽階段（2014年10月中旬）A.書面評審； B.決賽秘密答辯。3．評審方式（1）書面評審

在全國競賽復賽階段，在答辯前，評委將對最終進入決賽的作品進行書面評審，審閱“項目展示介紹視頻”及參賽創業計劃書，并進行書面評審評分。（附書面評審細則）（2）秘密答辯 在全國競賽決賽階段，評委將以秘密答辯的形式對進入決賽的作品進行評審： A.組委會將為每個評審小組提供一個專用答辯室，每場答辯前5分鐘，聯絡員將秘密答辯評審評分表交給各個評委，答辯時評委將以商業計劃書文本作參考； B.參賽團隊應準時到達指定答辯室，凡無故遲到15分鐘以上者，取消答辯資格； C.答辯流程 a.秘密答辯時每場次答辯一件作品，每場次限時30分鐘，分為團隊陳述、自由問答兩個階段，各階段均不超過15分鐘，提前結束者不扣分； 7

b.每場答辯結束后，將安排5分鐘左右時間由評委對參賽團隊進行創業指導； c.參賽團隊退場后，將安排5分鐘左右評委評審時間，評委評審時可自由討論，但需獨立填寫評分表，評委所給成績的平均值將作為團隊秘密答辯部分最終成績； d.秘密答辯時，參賽團隊自行攜帶筆記本電腦、演示文檔，并預裝好有關軟件，組委會只提供數字投影設備，同時允許參賽團隊攜帶必要的文字、圖片、產品樣品等任何可用于輔助說明的器材； e.每個參賽團隊參加秘密答辯人數不得超過4名，自行決定秘密答辯時團隊成員的分工，參加答辯的團隊成員原則上都需要上場亮相； f.答辯需由參賽團隊獨立完成，秘密答辯時各隊領隊、指導教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進行提示或幫助； g.答辯時組委會聯絡員將向評委、參賽團隊提供一切必要的協助； h.參賽團隊如對相關事宜有疑問，可事先垂詢組委會，否則因此引起的對參賽隊的任何不便，組委會概不負責。8

附件1 書面評審規則 中國大學生創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽團隊，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創業計劃。創業計劃書面文本應基于該項具體的產品或服務，著眼于特定的市場營銷、團隊組織、財務經營、關鍵風險和問題等策略方案，描述公司的創業機會、描述把握這一機會創立公司的過程并說明所需資源。

一、總體概述（10%）要求：文字表達簡明、扼要、具有鮮明特色。重點包括對公司及產品或服務的介紹、市場概貌、營銷策略、生產銷售、管理計劃、財務預測；正確表達新思想形成過程和對企業發展目標的展望；明確介紹創業團隊的特殊性和優勢等。

二、產品或服務（15%）要求：明確表述產品或服務如何滿足關鍵用戶需要以及相關市場進入策略和市場開發策略；說明其專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等；指出產品或服務目前的技術水平及領先程度，是否適應市場需求，能否實現產業化；產品的市場接受程度等。

三、市場營銷（30%）要求：明確表述該產品或服務的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額；表述包括公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及各階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭、行業內原有競爭的分析。9

闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業的總進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條通常合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富有吸引力的促銷方式。

四、團隊組織（15%）要求：介紹團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況，指出公司股份比例的劃分。

五、財務經營（20%）要求：介紹營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報；說明原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

六、關鍵風險和問題（10%）要求：客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，提出合理可行的規避計劃。10

附件2 書面評審打分表 團隊編號（）評分等級 得分 分數（工作人 序號 評審細則 比例 50 60 70 80 90 100 員填寫）較差 及格 一般 良好 較好 出色 5% 一 概述 15% 二 產品或服務 10% 三 市場 10% 四 競爭 10% 五 營銷 10% 六 經營 15% 七 組織 10% 八 財務 15% 九 表述 最后得分（工作人員填寫）注：1.評委用簽字筆在評分等級下空格內打“√”。2.得分欄由評審組工作人員通過計算統一填寫。

評委簽名：______________ 11

附件3 決賽日程安排 日期 活動內容 時間 參加人員 地點 備注 報到 全天 全體與會人員 各酒店 參賽項目作品布展 全天 參賽團隊 華中大校史館 競賽組委會負責華中大經濟學院新聞發布會 15:00-16:00 第一天 人、新聞媒體 報告廳 競賽組委會負責華中大管理學院代表團團長會議 16:00-16:30 人、各代表團團長 報告廳 競賽組委會負責華中大經濟學院高校領隊會議 16:30-17:00 人、各高校領隊 報告廳 華中大管理學院答辯抽簽及預檢 10:30-12:00 各參賽團隊代表 報告廳 第二天 華中大光谷 開幕式 19:00-20:00 與會人員參加 體育館 8:30-12:00 華中大管理學院第四天 答辯 各參賽團隊 13:00-18:00 教室 頒獎典禮暨競賽 華中大光谷 14:30-17:00 全體 閉幕式 體育館 第五天 返程 19:00 全體 各酒店 12

附件4 決賽答辯教室安排 學院 序號 答辯組別 參賽團隊數 教室編號 競賽用途 1 16 105 1 2 16 107 3 16 113 2 4 16 108 5 16 116 3 6 16 122 7 16 130 4 創業計劃競賽答辯室 8 16 118 9 16 117 5 10 16 121 11 16 219 管理 6 學院 12 16 215 13 16 409 7 14 16 411 15 206 參賽選手侯場室 16 1 113 17 2 108 18 3 116 19 4 122 評審會評議室 20 5 130 21 6 215 22 7 409 13

第二篇：第九屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽

一、開首語

走 進 創 業 計 劃 大 賽

我們滿懷著希望走進知識的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目標，我們也同時盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動的土地上創造屬于我們自己的驕傲。這些都需要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個機會流失過我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實踐自己的理想。

當我們站在世界的東方放眼遠眺的時候，滿眼是政治民主化的風起云涌，經濟轉型的大浪淘沙，多元文化如雨后春筍。創新的浪潮正沖擊著世界上每一塊古老或年輕的土地。面對前所未有的機遇和挑戰，作為新時代的弄潮兒，我們理應站在時代的最前端，在浪潮中開辟一片屬于我們自己、屬于祖國的廣闊藍天。中國幾千年傳統文化的積淀，科學嚴謹的治學傳統，思辨創新的精神意識，無疑是我們最珍貴的財富。尤其值得參賽者和評委注意的是，本次大賽不僅僅是個人才藝或創意靈感的比拼；而更應該是對創業者總體素質和團隊合作精神的考驗，這是本次大賽的宗旨和一個重要的考核環節。

二、競賽背景

隨著人類社會進入21世紀，科學發現、技術發明與商品化產業化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現實生產力的周期越來越短，科技進步和創新越來越成為經濟社會發展的重要決定因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰。同時，加入世貿組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就符合未來挑戰要求的高素質人才，已成為實現中華民族偉大復興的時代要求。

創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。他借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等各方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。目前，創業計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局，且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽必將在培養復合型、創造型人才，促進高校產學結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮越來越積極的作用。

三、市場環境分析

（1）市場概況

隨著市場的年輕化，追逐個性，弘揚自我的主題漸漸成為主流，時尚化、個性化的飾品愈來愈受大眾的歡迎，加上最近幾年韓劇在中國的風行，讓飾品成為最流行的話題。從目前整個飾品行業的發展態勢來看，發展勁頭十足，潛力巨大。

(2)當前DIY小飾品市場分析

隨著社會經濟的快速發展，很多人的生活品味提高了，人們逛街買衣服不是一味的計較價格，更加關注產品的款式與新意與此同時，他們也非常關注那些含有特殊意義的小飾品，尤其女生。有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的 愛情之路，互送禮物已經成為時尚。而普通的小飾品無法達到顧客的需求，所以如果推出突出”個性與新意”的情侶飾品，那必將領導潮流前線，滿足客戶需求，尤其在大學生中必然會很受歡迎，用自己的戀愛故事來制作屬于自己的愛情小飾品，它必將帶了一輪新的購買高潮。

（3）市場風險分析

有限的操作經驗，有限的技術力量，資源數量有限，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，經營經驗少、市場了解不充分的防范等。

（1）主要競爭對手及其優劣勢

主要競爭對手：網店及大學校園內的實體精品店

優勢：大學生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流、欲望比較強，愿意享受更好、更優質隨意的生活。而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑個性獨特的平價飾品在這里具有很大的市場。

劣勢：目前網絡市場上的小飾品品種繁多，價格實惠是我們最大的競爭對手。另外校園里的各種精品店憑借其價格便宜及熟悉大學生的購買習慣等優勢也是一個不容小覷的對手。

四、消費者分析

（1）顧客群體劃分

我們把消費者分為兒童、青年、老年三個年齡層次，兒童市場早已被搶斷先機。而年輕人是時尚消費的一個巨大群體，他們對時尚有很敏銳的感觀洞察力而且他們擁有很強的購買力，所以我們的產品主要是面向在校大學生和社會小白領階層。

（2）顧客需求分析

由于考慮到主要客戶為青年。其大部分為大學生。這類人群的時代性強，消費能力一般。他們的購買方式和習慣主要是逛實體店和網上購物。一般的，性價比較高，物美價廉且符合潮流的飾品將會引起她們的購買欲望。隨著時尚的無孔不入，尤其是活躍的年輕人，更加講究個性，對飾品的要求也越來越高。不少時尚雜志開設一些街頭拍攝的欄目，有不少就是個性搭配，成為時尚的領導者。然而，要不拘一格的搭配出千變萬化又不落伍的搭配飾品并不是一件容易事，往往應為顏色差異、花紋款式的沖撞，而使那些淘飾品的時尚青年踏破鐵鞋。這也使我們具備了天時的優勢，我們將利用自身具有的特色風格，為我們打造出一片新天地。

五、營銷策略

（1）產品策略

我們主營DIY情侶飾品附帶其他類型的飾品，根

據消費者不同要求，推出不同風格的情侶系列。在與同行的競爭中，我們的產品將突出四大優勢：

價格優勢：物美價廉一定是我們的主打優勢之一。現在一般網店的價格較高，我們要想在市場立足，就要在價格上下手，可以設計多種促銷方案，以滿足不同層次人群需要。

服務優勢：我們本著人性化的服務宗旨，全力打造微貼心服務，售后服務。讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養大批回頭客。

產品優勢：隨時追蹤最新潮流，使我們的飾品與時俱進。并且多元化的產品與服務，如DIY文化衫等。銷售新穎性：針對目前消費者的個性消費心理，我們承諾每種款式設計數量有限，突出我們產品的差異性。

（3）宣傳策略

由于我們的主要消費者是在校大學生，我們將通過發放傳單宣傳，并在特定節假日推出促銷活動，如情人節、五一長假、國慶節、圣誕節等。同時我們將提供完善的售前售后服務，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養技巧。

（4）價格策略

1.與盡可能多的團購網合作，薄利多銷； 2.顧客購買量較大時可以給與一定的贈品； 3.節日促銷、周期性活動打價格戰；

4.推行積分換禮品制度調動顧客購買積極性； 5.為了鼓勵消費，在淡季推出”買飾品送設計”等活動以保持銷售的相對穩定狀態。

六、行動方案

在我們巢湖學院開展促銷活動

1、活動目的： 針對目前社會中年輕情侶以及年輕夫妻比較多的情況，通過本次促銷，希望能提升優優情侶裝品牌的知名度，開拓市場，提升銷售量。

2、活動對象及時間 ：本次活動主要是針對大學生情侶。經過市場調查可以發現，大部分年輕人樂意追逐潮流，跟隨時尚，展現個性。而我們的情侶裝產品正好能滿足他們的需求。

3、活動主題 本次促銷活動的主題發放優惠卡，贈送小飾品，持有優惠卡來進行。

4、活動方式： 促銷當天可以讓工作人員都穿上我們的產品，以帶動現場的氣氛，同時也能夠切身的宣傳我們的產品。看見年輕人，可以主動邀請他們簽名領取小飾品和優惠卡。

5、具體安排 ：促銷人數可以視規模而定，一個小組可以先定為6個人，監督人員一名，可以控制現場秩序以及觀察其他工作人員的工作積極性。現場協調人員一名，依據現場的銷售情況將工作分配作出協調，以確保“人人有事做，事事有人管”。

6、費用預算 ：總體費用預算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬3，人員工資1000～1200每月。在初期宣傳營銷階段，成本應控制在最低范圍內。1.投入資金約3~5萬元。

2.費用預算：房租:500至800，預交三個月約2000元。3.進貨約1.5萬~3萬元（5000元進內衣和情侶配飾用)，因為情侶裝進貨都要貴一些,總投資約3到5萬元。4.招工：1至2人，每人每月1000至1200元。

七、風險分析

1、目前市場上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創意不夠，貨源少而不穩定。解決辦法：業務經理做好全面調查，并關注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。

2、開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。解決辦法： 樹立共同的目標形成一個團結的團體，平時注意適時給予員工關心也獎勵。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘。

3、現在佛山情侶飾品店很多，但由于我們的帶動，可能會有更多的情侶裝店崛起，并與我們競爭。解決辦法：提高服務質量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動。

4、由于我們前兩年進貨比較少，很難引起生產廠家的重視，所以廠家很可能會違約，出現數量減少、延期發貨、貨物質量存在問題等現象。解決辦法：與廠家搞好關系，既可以有工作關系，又可以是朋友關系；必要時用法律來解決。

5、由于情侶裝的款式無法滿足日漸增長的客戶要求，可能導致顧客吸引力下降，并導致銷售量大減。解決辦法：業務經理負責尋找最新款式，拓寬進貨渠道。

八、總結

通過對全數取回的問卷分析、比較，發現我們DIY情侶飾品受到了廣大消費者尤其是情侶們的歡迎，因此我相信DIY情侶飾品在將來會有很大的發展空間，對情侶們是個不錯的選擇。

第三篇：挑戰杯大學生創業計劃競賽簡介

隨著人類社會進入21世紀，科學發現、技術發明與商品產業化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現實生力的周期越來越短，科技進步和創新越來越成為經濟社會發展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰。同時，加入世貿組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就一代符合未來挑戰要求的高素質人才，已經成為實現中華民族偉大復興的時代要求。為了適應這一要求，從1999年開始，共青團中央、中國科協、教育部和全國學聯共同主辦了“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創業計劃競賽源于美國，又稱商業計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。創業計劃競賽大大推動了美國高科技產業的發展，甚至從某種意義上說，創業計劃競賽已成為美國經濟發展的直接驅動力之一。

1998年，清華大學舉辦了中國最早的創業計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團中央、中國科協和全國學聯主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學分別承辦了第一、二、三屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網、澳視等一批學生創業公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

目前，創業計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽必將在培養復合性、創造性人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮越來越積極的作用。

創業計劃又名”商業計劃”，是科技和風險投資浪潮興起的產物，是指一無所有的創業者就某一具有市場前景的產品、服務或技術向風險投資家游說取得風險投資的投資可行性報告書。創業計劃大賽要求所有參賽者組成優勢互補的、跨專業的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務、經濟、法律、電腦等專業人員)，提出一份據市場前景的服務或產品，并圍繞這一服務、產品開展調研論證，完成一份內容翔實、論證有力的商業計劃書。

涉及的主要問題

1、組隊

一個由不同學科專業人員組成的優勢互補、團結合作的優秀團隊是參賽和創業成功的基本保證。為保證順利參賽，各項目負責人要根據分工需要，跨學院，跨專業物色合適人選組成參賽團隊。為幫助各參賽者尋求合作伙伴，由校學生科技創業者協會設立聯絡組，為參賽者提供靈活有效的組隊服務，有意參賽又缺少某方面專業人才的小組可通過組隊沙龍活動找到滿意的合作伙伴，有意參加比賽又缺少項目的同學也可以通過沙龍活動或由聯絡組推薦參加有關小組。

2、項目尋求

參加創業計劃競賽，很重要的是要選擇一項具有市場前景的產品，技術或服務。獲得這樣的項目主要有三種途徑：一是學生自己的科技創造或發明（含參與合作的項目），二是競賽主辦單位推薦的一部分教師或科研單位研發的產品。后二者可通過授權的方式進行。競賽鼓勵廣大參賽者大膽創新，用自己的發明創造或創意設計積極參賽，也鼓勵參賽者自行聯系所在院系以及校外科研部門的實驗成果參賽，以促進科技成果的進一步轉化。

3、培訓

為幫助參賽者高質量地完成作品，真正從競賽中學到更多的知識和技能，競賽設立培訓組，為參賽者提供報名參賽并邀請一批校內外知名專家、教授、企業家以及上屆競賽的主要組織者和獲獎者主講，編寫發放相關參賽材料，培訓組還將在競賽各個階段圍繞不同主題組織團隊沙龍活動，以促進各團隊之間互相學習，共同提高。同時，競賽聯絡組還專門負責為各小組開展跟蹤咨詢服務，隨時幫助各小組解決參賽過程中遇到的一些困難。

4、評審

競賽設立評審委員會，專門負責本次競賽的各項評審工作。評委由知名專家、教授和企業家組成，根據評審細則對參賽作品進行評審打分并對每份作品提出指導意見。校團委負責評審的協調工作并在每個賽程向參賽者公布評審規則和評審結果，同時負責向各小組反饋有關評審意見，以幫助各小組改進參賽作品。

5、資助

由于本次競賽活動時間長，覆蓋范圍廣，為確保競賽順利開展和活動質量，校團委將啟用“集美大學學生科研基金”為進入校級復賽并經過審核的參賽小組提供一定的經費支持，用于資助這些小組開展市場調查和制作文檔。

6、商業計劃書的寫作

撰寫1份完整、可行、具有創造性的商業計劃書是參賽的最關鍵環節之一。主辦單位將為參賽同學提供賽程商業計劃書的基本框架（模板和范例），參賽者在基本框架要求的基礎上進行創造和豐富。商業計劃書要立足于把一項產品、技術或服務推向市場，成立一個虛擬的公司完成它的市場化運作；必須具有真實可操作性，注入一定的資金即可運行；必須具有一定的獨創性和先進性，商業計劃書要注意做到創意新穎、構思獨特、亮點突出。寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why），怎么樣（How）。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概

述：公司的業務和目標及其他 產品或服務：用途、好處

競爭優勢所在：專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市

場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調研數據：細分目標市場及客戶描述 競

爭：現有和現在的競爭著分析 競爭優勢和戰勝對手的方法

營

銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率

運

作：原材料、工藝、人力安排等 管

理

層：每個人的經驗、能力和專長 組成營銷、財務、行政、生產、技術團隊 財務

預測：營業收入和費用、現金流量 前兩年月報、后三年年報 附

錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（試用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product:產品 Price價格

Placement:分銷策略

3、波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領略，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 行業內原有競爭

4、內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市

場（趨勢、細分市場、替代品）客

戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營

運（生產效率、成本因素）財

務（利潤率、資金利用效率、現金管理）產

品（競爭優勢、差異性）5、3Cs綜合法（試用于分析各類經營問題）Company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 Competition競爭

行業競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶

第四篇：“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽介紹

附件三

“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽介紹

一、創業計劃競賽介紹

創業計劃又名“商業計劃”（Business Plan），是一無所有的創業者就某一項具有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說，以取得風險投資的商業可行性報告。

創業計劃競賽是借用風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產品或服務，圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業計劃。完整的創業計劃應該包括企業概述、業務展望、風險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務預測等方面的內容。

創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。起源于美國，又稱商業計劃競賽，自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆商業計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年舉辦這一競賽。最著名的MIT“5萬美金商業計劃競賽”已有十多年歷史，每年都有5、6家新的企業從大賽中誕生，影響深遠。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。每年有相當數量的創業計劃被附近的高新技術

企業以上百萬美元的價格買走，許多創業團隊為其服務。這些由創業計劃競賽直接孵化出來的企業中，有的在短短幾年內就成長為年營業額數十億美元的大公司。

從某種意義上說，美國高校的創業計劃競賽活動已經成為知識經濟時代美國經濟的直接驅動力量之一。

二、“挑戰杯”創業計劃競賽介紹

隨著人類社會進入21世紀，科學發現，技術發明與商品產業化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現實生產力的周期越來越短，科技進步和創新越來越成為經濟社會發展的重要決定性因素。這些都給處于改革開放階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰。同時，加入世貿組織，是中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業伊始，造就一代符合未來挑戰要求的高能人才，已經成為實現中華民族偉大復興的時代要求。為了適應這一要求，1999年，由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，清華大學承辦的首屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。在社會各界的關心和支持下，一批創業計劃進入了實際運行操作階段，技術、資本與市場的結合向更深的層次

推進；2000年，第二屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽在上海交通大學成功舉辦；2002年第三屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽在浙江大學成功舉辦；2004年第四屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽在廈門大學舉辦；2006年第五屆“挑戰杯”創業計劃競賽在山東大學舉辦；2008年第六屆“挑戰杯”創業計劃競賽在四川大學順利落下帷幕，將大學生創業浪潮推向了新的高峰。訊飛、中華行知網、澳視等一批學生創業公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟；2010年第七屆“挑戰杯”創業計劃競賽在吉林大學成功舉辦。

經過幾年的洗禮，創業計劃競賽使大學校園創新意識、創業能力的教育與培訓工作得到了進一步發展，成為廣大學生參與素質教育的新載體和科技活動的新形式，同時也成為高校之間競顯辦學水平、教育質量和學生綜合素質的一個重要窗口，活動引起了各高校的關注和重視。

此外，我國部分省市和高校于1999年開始相繼舉辦了各自的創業計劃競賽，清華大學等一些國內著名大學還選派團隊參加了亞洲創業計劃競賽等國際創業計劃賽事，取得了相當優異的成績，并且同來自美國、歐洲、亞洲其他國家著名高校建立起了良好的創業計劃競賽組織體系。

目前，創業計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽必將在培養復合性、創造性人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮越來越積極的作用。

三、青島大學“挑戰杯”創業計劃競賽介紹 全國“挑戰杯”創業計劃大賽先進行各賽區的選拔賽。報名參加大賽的各團隊，經由本校或本市的選拔，將進入山東省創業計劃大賽。在山東省創業計劃大賽中表現優異的團隊將代表山東省參加“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽。

為了全面推動我校學生素質教育工作的進程，培養大學生的創業新意識，創新思維能力和創業精神，激發大學生科技創業、實踐成才的熱情，鼓勵我校學生成長為21世紀的具有創業新意識，善于捕捉市場機遇，善于開拓廣闊市場的創業者，體現我校中央的文件精神，于2000年舉辦了第一屆“挑戰杯”創業計劃大賽，在校的全日制本科生、專科生、研究生以及博士生都可以團隊形式參賽，各團隊人數不限，在自愿報名的基礎上，參賽選手可自由組成參賽隊。

到目前為止，我校歷屆參賽小組先后獲得山東省“挑戰杯”大學生創業計劃特等獎、全國銅獎等。

參賽者將會得到的：

參賽者在創作創業計劃的過程之中，通過大賽提供的系列講座培訓，以及學習、交流，全面地接受創業者所應具備的知識和技能體系。

參賽者通過比賽，可以結識未來創業的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創業合作關系，開創成功事業。

優秀參賽團隊將獲得在今后各項更高等級的創業計劃大賽中與來自其他各高校的優秀團隊進一步交流學習的機會，并于商家面對面地探討創業計劃具體的實施方案。各個團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。

參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜

悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。

參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品／服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。

參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。

第五篇：2011第四屆挑戰杯大學生創業計劃競賽

廈理工團聯[2011] 02號

關于舉辦第四屆“挑戰杯”廈門理工學院

大學生創業計劃競賽的通知

各院系、各團總支：

為進一步推動我校創新與創業教育的深入開展，提高廣大同學對所學知識的綜合運用能力，增強創新能力和綜合素質，營造濃厚的校園科技學術氛圍，校團委、教務處、科技處、科協、創新創業園決定舉辦第四屆“挑戰杯”廈門理工學院大學生創業計劃競賽，現將有關事項通知如下：

一、活動主題

挑戰積蓄力量 創新贏得未來

二、競賽時間

2011年11月—2012年5月

三、參賽對象

凡我校全日制在校本專科學生均可組隊申報參賽，每個團隊4—7人。

四、競賽內容

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一項具有市場前景的技術產品或創新服務，以獲得風險投資為目的，完成一份包括組織管理、企業運營、市場拓展、業務展望、財務預測、公司上市、風險控制、投資回報與退出策略等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審、公開答辯等方式評出獲勝者。

（一）項目說明

具有市場前景的技術產品為參賽者的新發明創造或經授權的校內外發明創造。主要包括以下幾類：

1、該技術產品為未申請專利的發明創造，或是一項較為成熟的原創技術產品創意；

2、該技術產品為自有專利的發明創造；

3、該技術產品為他人授權的發明創造；

具有市場前景的創新服務是一項有可能推廣實現的新型概念或服務，主要包括以下幾類：

1、為未申請專利的創新服務，或是一項較為成熟的服務創意；

2、為自有專利的創新服務；

3、為他人授權的創新服務。

（二）創業計劃書

參賽團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業計劃書。完整的創業計劃書應該包括概要（目的、意義及國內外發展現狀）、公司描述、產品與服務（主要技術內容及指標）、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務預測、公司上市、風險投資的吸引控制、回報、退出策略以及附錄等部分。其中，創造條件吸引風險投資、推動創業計劃進入市場為重點內容。

五、參賽要求

參賽學生要組建學科優勢互補，專業配備科學，人員結構合理的創業團隊，每個參賽團隊至少由4名同學組成（原則上不超過7人），團隊中須含有市場營銷和財務管理兩方面的專業人才，建議有廣告傳播、美工設計等專業特長的同學參加。其中需有四名以內的核心成員主要擔任CEO、CFO、COO、CMO的角色。

六、實施步驟

本屆創業計劃競賽分初賽、復賽、決賽三個階段進行：

（一）初賽階段（2011年11月上旬-2011年12月中旬）

1、有意參加本次競賽的學生組建創業團隊，參加組委會舉辦的創業計劃競賽專題培訓，開展前期市場調研、資料查詢等工作，并于2011年12月10日前向院系團總支提交《創業計劃競賽項目申報表》和創業計劃書草案，各系學生參賽材料由系團總支匯總后于12月13日前報送校團委辦公 室。

2、競賽組委會對報名參賽項目進行初賽評審，12月20日前確定進入復賽的團隊。對進入復賽的團隊給予500元/隊的市場調研補助和《創業計劃書》寫作的專項資助。

（二）復賽階段（2011年12月下旬-2012年3月中旬）

1、取得復賽資格的參賽團隊利用課余時間進行項目調查和寫作，完成《創業計劃書》，并于2012年3月15日前將《創業計劃書》紙質版一式五份交至校團委辦公室，電子版發至校團委郵箱：tw@xmut.edu.cn。

2、競賽組委會對復賽入圍項目進行評審，2012年3月下旬確定進入決賽的團隊。

（三）決賽階段（2012年3月下旬-2012年5月上旬）

1、參加決賽的團隊進一步做好市場調研，修改《創業計劃書》，參加公開答辯培訓，做好答辯準備。2012年4月25日前，各決賽團隊提交《創業計劃書》一式五份和答辯PPT電子稿。

2、2012年5月上旬，組委會舉辦創業計劃競賽終審決賽，通過公開答辯的方式決出優勝團隊。

七、獎項設置

1、本屆創業計劃競賽將評出一、二、三等獎和優秀獎若干名，并頒發證書、獎金。

2、獲獎項目將選送參加第七屆 “挑戰杯”福建省大學生創業計劃競

賽。

附件：第四屆“挑戰杯”廈門理工學院大學生創業計劃競賽項目申報表

校團委科技處教務處

科學技術協會創新創業園

二○一一年十一月二日

主題詞：教育大學生創業計劃競賽通知抄報：團市委、校黨委

廈門理工學院2011年11月2日

附件：

第四屆“挑戰杯”廈門理工學院大學生創業計劃競賽項目申報表

注：請各參賽團隊于12月10日前將此表格和創業計劃書草案上交系團總支，由系團總支匯總后報送校團委辦公室