第一篇：汽車營銷與愛心商城計劃書

營銷方案計劃書

汽車營銷方式

一款車要賣的好，除了可人的造型，良好的實用性，近人的價格，最好再能擁有相對提高的技術含量，擁有這些就足夠了么？答案是否定的，在這個酒香也怕巷子深，追求創新的時代，汽車的營銷方式推廣方式也尤為重要，下面根據案例來探討下有哪些好的營銷方式。

一個大型營銷活動需要大量資金的投入，而追求效益的最大化又是企業的目標。那么卡位是否準確就顯的非常重要了，卡位一詞出現在籃球運動或游戲中，運用恰當則會獲以良好的效益，那么在汽車市場上主流的幾類汽車營銷活動中車企們是否又將“利益最大化呢”？

絕技營銷

SAAB薩博的飛行秀表演賽點燃了絕技營銷的火焰，近2年，單邊行駛，多車繞樁，飛行穿越，漂移等等一些絕技鏡頭已越來越多的出現在了公眾的視野中，在觀眾中的陣陣驚呼聲中把品牌、車型特性傳遞。

這類絕技動作對車型特點表現較為直接，比如說車輛的剛性底盤，車身，不錯的加速性，穩定等等。自薩博飛行秀讓更多消費者見識到了原來車子可以這樣玩后，諸多的車企也都舉行過類似的表演賽，奇瑞A3，長城炫麗，吉利熊貓，名爵MG 3SW。

絕技表現是個不錯的傳播方式，一些主打運動風格的車型做此類表演賽無可后非，SAAB飛行秀，CTS的Vday體驗日；而對于一些小型車，家用車來說不是不可擁有高剛性底盤和靈活的操控，而是更多的應該在營銷活動注入自身的特點，譬如經濟性，實用性。這類活動雷同的越多，就意味著絕技營銷越來越看之無味，什么車型都可以做，絕技不再是絕技，也是對車型本身特點的抹殺。

色彩營銷

“色”很誘人。有報道說在國際上色彩已經成為了影響汽車銷售的三大因素之一，另外兩個則是設計和價格。其實色彩早已在車市中扮演了十分重要的角色，比如在提及法拉利時閃過的應該是熱烈的紅色，帕薩特則是莊嚴的黑色。

色彩營銷是伴隨著個性消費者產生的，特別對于女性消費者來說，買車就像買衣服，車型優美是一，還要在顏色上更奪目。印象中，雨燕應該是個色彩營銷代表，粉色、夏季晴藍版、橘炫風、金色勁樂版等都為雨燕的市場表現力增色不少，只可惜其“色”版都為季節性或限量版，對銷量的拉動上非常有限。

為投消費之所好，現在不少車企都擁有顏色研究結構，特別是一些小型車更是在顏色上下足工夫，新嘉年華、雅力士、POLO等都有多種顏色可挑選。另外，瑞鷹是推出了炫彩版車型，CRV是新增了珍珠白車款。

游戲營銷

其實游戲營銷是個非常討巧的營銷方式。利用人們的放松、休閑時刻就將口碑、車型特征傳遞。對于成天游弋網絡的我們對這類優秀并不陌生，其中在QQ空間等一些站點上出現的停車位游戲就是之一。還有去年舉辦的鄭州日產穿越東方越野賽車游戲，瑞鷹越野競技賽，驪威的連連看游戲等。

這幾類游戲占據網絡空間小，休閑趣味性強。在鄭州日產、瑞鷹的這類越野賽中主辦方讓玩家們感受到的是車子精彩通過能力。東風日產對這類營銷類游戲更是樂此不疲，可單機可聯網對打是受到不不少人關注，驪威連連看的活動所創造的優秀業績跟當前火熱的連連看游戲的大力推動不無關系。

當然這類游戲的網絡營銷方式也有局限性，比如說人群上主要是一些挖掘網絡時尚元素的80后年輕人，游戲中感知一些小車，那么該車的關注度自然會提高并有可能成為部分潛在消費者的選擇對象；如果一些中級車型，商務車型來說舉辦此類營銷活動恐難收到好的效果。

體育營銷

體育營銷中現代起亞自然是很認識了，特別是喜歡足球的朋友，不出意外的話現代起亞在2014年之前依然會出現了FIFA的相關的足球賽事中。在中國東風悅達起亞則是請出了網球巨星納達爾作為形象代眼，這里就不止有體育營銷了，還有明星效應。

疾馳、寶馬、沃爾沃這類豪華品牌則一直是高爾夫、F1或是帆船賽等一些昂貴賽事的贊助商。還有目前正在成熟起來的CTCC賽事，吸引了自主品牌諸如海馬，合資品牌諸如北京現代、東風日產等車型。另外還有大眾汽車通過贊助08年奧運會品牌大獲提升，保證了其號召力與溢價能力。而話又說回來，體育營銷耗資極大，但卻不一定得以很迅速，很直接或是很豐收的回報！

明星營銷

身邊有兩個詳細的例子，一個朋友較喜歡周杰倫，每次買衣服必然是美特斯邦威；另外一個朋友相稱喜歡前段時間熱播的影片<<越獄>中的米勒，現在是訂了一臺科魯茲，例子非常普通，但明星效應威力已經展現。

明星是一類相對特別的人群，其行為方式易形成一定的模仿，跟風效應，為產品代言不僅可以迅速提高其知名度，而且能增家消費者的認可度、信任度。明星營銷中，明星形象與產品的契合度非常重要。比如說疾馳SLK選擇了大名鼎鼎，高貴典雅的影星章子怡，東風小康低調，意在突出實用性，在代言人上選擇了誠實憨厚的王寶強。

當然明星代言企業在付出相對大一筆代言費用的情況下還承擔一定的風險，比如說小沈陽，雖然在演出中能博得不少人的掌聲，但不可否認它是一個具有爭議的藝人，代言酷熊僅僅契合了其獨特演繹風格的一面；奧運會8金得主菲爾普斯因曝出大麻門事件已經影響了睿翼廣告的執行進度。

目前，汽車銷售常見銷售方式分為4S店銷售及汽車交易市場，汽車大賣場銷售品牌齊全，幾乎囊括了所有知道的車型，對還沒有確定買什么車的客戶，去交易市場看看就有譜了，辦理各種手續很方便，在市場里就可以完成。而4S店需要到處奔波，車的一些附屬裝置，在市場內也可以一次購全，最重要的是交易市場一個品牌就有幾家經銷商代理，競爭激烈，價格能比較優惠。但是那里服務質量上不去，銷售秩序和購物環境不夠理想，而專賣店都嚴格遵守廠家規定，環境舒適，服務人員都是規范化服務，比較讓消費者放心，另外4S店前店后廠，四位一體的經營模式，顧客買車后可以享受跟蹤服務和專業維修。還有一點就是專賣店庫存比較多，同一車型可挑選余地大，還能是乘試駕，既省事又放心。

汽車消費市場的成熟，幾乎在每個價格段上都有數款車型，競爭之激烈，所以，我們應制定細密周到的營銷策劃方案，使自己的品牌立于不敗之地。利用公益活動營銷也未嘗不是一種辦法。

移動愛心商城

江蘇省網校由：江蘇省精神文明建設指導委員會辦公室、江蘇省婦女聯合會、江蘇省教育廳、中國移動通信集團江蘇有限公司聯合主辦。中國移動江蘇公司以“去商業化”為手段，基于政府、學校、單位、家庭，以“愛心、公益”為主旨，依托省網校平臺開發了“愛心商城”業務。“愛心商城”業務是集政府倡導、學校組織、單位發布、家庭參與為一體的交換和交易服務，用戶可通過“愛心商城”發布閑置物品信息，并自行選擇愛心贈送、置換或交易。業務推出以來，已先后組織了少兒跳蚤市場、DIY實踐活動、演出門票團購、親子樂園、節日歷史文化體驗等近百場線上線下特色活動，累計參與人數達30萬人次，覆蓋近260萬用戶。

截至2011年6月，江蘇省網上家長學校網站點擊量已突破5000萬次，為全省280萬校訊通客戶提供了豐富的教育信息服務。“愛心商城”業務標志著家長網校進入了一個新的發展階段，將成為移動電子商務的重要組成部分，為校訊通客戶提供親子活動、愛心書屋、家庭教育講座和教育課件免費下載等多項附加服務。愛心商城是一項集捐贈、交換及交易為一體的互聯網信息服務，用戶通過愛心商城發布自己的閑置物品信息，可選擇愛心贈送、置換或交易，愛心商城將對所有數據進行分類存儲，訪客可以通過分類進行精細化瀏覽。對于中意物品，可以進行各項操作。（愛心商城網址：http://www.tmdps.cn）

線下的跳蚤市場活動為結合亮點，因為每次活動必然有超過200戶的家庭成員進行參與，現場人數將近2000人以上。活動內容以交換剩余物品、議價互換、免費贈送以及愛心義賣等等，參與活躍度高，趣味性強，得到眾多參與家庭的認可。

結合性互動營銷，將4S店搬到戶外去

時間：7月底至9月底

地點：金輪新天地超大廣場（新街口地鐵站出口正上方）內容：兒童愛心跳蚤市場與汽車展示（活動）組合式

需求點：愛心商城需要增加互動參與亮點，汽車4S店需要增加銷售量、廣告效應以及人氣指數。

目前正直夏季，酷暑難當，夜晚納涼為百姓所選，移動愛心商城也即將開展納涼跳蚤市場晚會。可將雙方的需求有機地結合起來，舉例來說：北廣場作為汽車展示區，舉辦擦車大賽、試駕、換輪胎演習等等。西廣場作為少兒愛心跳蚤市場活動區，成員家庭之間互相交換物品等。第一類人群：參與跳蚤市場的家長們，可以在自己的孩子交易完畢后，踱步至汽車展示區，激動之余現場可參加各種擦車比賽、試駕、換胎等等，在增加家庭凝聚力和交流感情的同時，最少也可以學習到一些有關車輛的保養知識以及購買、換購車輛的潛在目標類型等。第二類人群：被汽車展示區吸引來的人群或由汽車網站組織來的潛在消費群體，可踱步至交換大會跳蚤市場參與愛心義賣等活動，增加現場趣味性。第三類人群：夜晚納涼外來隨機人群，被兩邊的活動所吸引，共同參與至現場的活動中來。其中也不乏有購買潛在消費人群。加上現場的促銷政策力度，沖動消費也是相當有可能的。

雙方投入的人力、物力都是較大的，但也是值得的。作為一個不是靠“等待”就可以創造效益的年代，“走出去”也未嘗不是一個辦法。強強聯合可以創造更大的效益，江蘇省移動也希望通過現場的活動，凝聚人氣，增加互動性。汽車4S店也可以與之建立起跨平臺的合作之后，通過愛心商城的平臺發布一些產品的信息，甚至也可以參考交通臺的作為，把一些服務作為愛心商城的積分兌換禮品進行潛移默化的營銷方式。

綜上所述，作為擁有各自龐大用戶群體的跨行業結合是可行的，不足之處，還可補充指正。

第二篇：汽車營銷計劃書

汽車市場營銷綜合實習

雪弗蘭

汽車4S店汽車營銷

計劃書

團隊成員：

負責人：

二O一O年十一月

目錄

一、計劃概要

1、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。

2、加大對雪佛蘭品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。

3、市場調查、分析與預測

4、完成銷售目標。

二、營銷狀況

進段時間小排量二手車的銷量明顯上升，具體原因是金融風暴和國家政策的雙重作用使本來不想買車的變成想買車，在國家的鼓勵下，小排量汽車正在從經濟危機中掙扎出來，其中海南馬自達及F3比亞笛現在正在熱銷中，很多年收入4萬的人們都加入了有車一族，這說明政府支持汽車產業的發展是長期穩定的，如此惡劣的經濟環境下政府仍然對國內汽車不離不棄，說明我國離未來戶戶有車的憧憬已經不遠了，所以汽車行業現處于增長階段，銷售前景一片大好。

三、營銷目標

新開4S店經營目標不好預估。盈利和店附近汽車保有量有關系。目標第一年不虧損，為以后經營打下良好人脈基礎。

四、營銷策略

1、目標市場

打造專業服務，提升核心競爭力，在汽車用品行業里（特別是汽車電子），服務顯得特別的重要，當然4S店的服務的重要性就更不用贅述了，汽車4S店因為點多面廣，地處偏僻，而且不集中，許多廠家就是因為服務不能到家才不得不選擇汽車用品經銷商來做當地市場，所以我們要以服務

贏得市場，充分發掘目標市場的潛在顧客。

2、產品策略

車用品經銷商經營的產品要做到“全而精”。“全”是指經銷商不但要為4S店提供汽車影音、防盜、GPS、胎壓檢測儀、倒車雷達等汽車電子，而且還要提供美容護理、裝飾改裝、防爆膜等產品，總之買車之后要用的所的東西，“精”是指4S店因為場地的原因，每一個品類一般只選擇少量的品牌，會選擇有比較優勢、性價比高的產品。為了滿足4S店的需求，汽車用品經銷商要做到“全而精”的產品結構。

3、價格策略

4S店的成本高企，一般一個4S店的注冊資金1000萬，建店投資1000萬，他要考慮資金的回收、要注意的是車輛價格除了車子本身的價格之外還有新車裝飾、上保險、代繳購置稅、代上牌照等多種費用統一構成。而二級經銷商最常用的手段就是裸車價格報低價，但在服務費就會提高費用。這點要和客戶講清楚。所以為了和2級點競爭，我們要在盈利的情況下盡可能的讓利客戶，當然，讓利方式可以做做文章。

4、渠道策略

做大做強，降低成本，4S店想進入汽車用品行業，會選擇與其車型相匹配，品牌相當的產品，一般會向當地的經銷商和廠家處購買產品，價格當然要有一定的優勢，汽車用品經銷商要做到這一點，做大做強自己的營銷網絡和服務，前期為了擴大網絡可以選擇性對汽車4S店進行鋪貨，銷售量上去后，要求廠家更多的支持，降低采購成本，要求廠家將代理價格降到真正的最低點，甚至比他們給予4S店的供貨價還要低得多（因為其銷售量已遠遠大于任何一家4S店的采購量），為了讓廠家心甘情愿的給予最低價，還要將通常的月結的付款方式轉化為現金提貨的付款方式，經銷商爭取拿到能適合4S店銷售的品牌代理（并要求獨家的），另外也可以買斷某些單品等方式降低采購成本，為了取得銷售價格優勢，還要降低銷售和管理成本，以期待達到總成本的最低，在這方面做的最好的是大型家電經銷商，值得汽車用品經銷商好好學習。

5、人員策略

為了做好4S店業務，汽要成立4S店銷售部，要培養一批強有力的營銷業務人員，專門從事與4S店的客戶進行溝通，將4S店的服務全方位的彰顯給客戶。如果經銷商有一批優秀的團隊為汽車4S店服務，做好售前、售中、售后服務，即可以讓汽車4S店放心，也可以作為核心競爭力與廠家進行談判，為取得產品的代理打下良好的基礎。因為前兩年汽車市場的異常火爆，大量的資本進駐汽車行業，導致汽車專賣店、汽車大賣場大大飽和，互相之間過度競爭，專業人才缺泛，互相挖墻腳，導致人才流動較頻繁，團隊不穩定。所以我們要建設一支問鼎專業的團隊。

五、營銷方案

4S店唯廠家馬首是瞻，一切經營活動都在為生產廠家服務，為把汽車及配套商品快速而有效地從生產廠商手中流通到消費者手中努力，為維護生產廠家的信譽和擴大銷售規模而勤勞工作。

作為廠家的4S店，其建筑形式以及專賣店內外所有的CI形象均嚴格按廠家的要求進行裝飾和布置，經銷商自身的品牌形象則不需體現。

汽車4S店的經營狀況的好壞，90%依賴于所經營的品牌，品牌好就賺錢，品牌不好就不賺錢。同時同一品牌不同的4S店的經銷商還得依賴本店經營者與廠家的關系，關系好廠家給予的相關資源就多，利潤的空間也越大。所以我們要找個好的品牌加盟，并且盡可能的利用廠家資源。

六、配備和預算

專賣店建設費用（鋼架結構落地玻璃）約300萬元（一般按15年折舊）；兩柱舉升機6臺以上，烤漆房1間以上，四柱舉升機 2臺以上，大梁校正儀 1臺以上，維修車間全部刷地平漆。

購買廠家相關設備及物料費用約200萬（設備按10年折舊）；每月的流動資金約200萬；加上員工工資（按70人）每月18萬元、土地租金（按每平方60元計）12萬元、廣告費用，另外還有隱性的公關成本等，每個汽車4S店的每月的經營費用約50萬元；

第三篇：汽車營銷專業教學計劃書

隨著改革開放的深入發展，我國的汽車工業早已經由“計劃經濟”時代過渡到了“市場經濟”時代，已經由“賣方市場”轉變為“買方市場”，汽車企業的競爭已經不是單純的國內競爭，而是變成了激烈的國際競爭。讓我們一起來看看吧，下面是小編幫大家整理的汽車營銷專業教學計劃書，希望大家喜歡。

一、汽車營銷與服務專業的教學現狀

汽車營銷與服務專業主要是培養具有汽車營銷知識和汽車服務技能、能從事汽車營銷崗位的人才。那么，如何能更好的適應市場需求及汽車營銷崗位要求，不斷提高教學質量是當今汽車營銷與服務專業所面臨的一個重要課題。下面客觀的分析一下目前的教學現狀：

（一）課程體系界限模糊

現在大多數高職院校的汽車營銷與服務專業都沿襲著市場營銷專業的課程體系，把汽車營銷與服務專業中汽車技術與服務這部分能力看的很淡，側重于市場調查、市場營銷、營銷心理學等大眾化銷售授課內容，致使專業的課程體系與市場營銷區別不大，與汽車營銷與服務又若即若離，模糊不清；

（二）理論教學課時比例偏重

在高職院校，汽車營銷與服務專業現有的教學模式，大都偏向于理論教學，教學模式主要側重于理論知識點結合案例分析，教學方法大都采取板書或ppt教學，案例導入的形式完成，在實際教學中效果極差，體現出枯燥乏味、抽象、學生不喜歡接受，學生提不起學習的興致等弊端；

（三）教學內容與營銷對象汽車相離甚遠

汽車營銷與服務專業的教學目標是培養汽車營銷崗位人才，針對汽車進行銷售及提供相應服務，而在實際教學中，各高職院校大都以普通類商品進行舉例教學，對汽車這樣的特殊商品并不適用，也不符合實際汽車營銷崗位需求，造成學生對汽車不了解、對汽車營銷崗位不了解，最終導致放棄汽車營銷與服務這個崗位；

二、汽車營銷與服務專業教學改革的必要性

現有的各高校大多數專業培養都存在上述現狀，但是，對于汽車營銷與服務專業面臨著勢不可擋的教學改革，原因主要有兩點：

（一）專業培養的學生與教學方法不適應目前，高職院校面向的生源大都是情商高、自律能力較低的學生，現有的教學條件下講授的課程及教學方法跟高中教學模式相差不多，根本不能吸引學生的課堂注意力，也不能有效的提高學生的學習興趣，專業的培養目標就不容易達成，這也是迫切需要教學改革的主要因素；

（二）汽車營銷與服務專業培養目標與市場崗位需求不符

目前，中國汽車市場上的營銷模式主要有五種，即品牌專賣店、汽車交易市場、汽車銷售集團、汽車超市和網上銷售。中國區域跨度大，需求特點也千差萬別，現今國內汽車市場品種繁多，加之各地區經濟消費水平的差異，導致汽車的營銷模式呈現出多樣化的格局。因此，就亟待需要高職院校汽車營銷與服務專業培養符合市場崗位需求的人才，就市場崗位需求進行專業性的教學改革；存在以上兩點不適應，將會影響專業的可持續性發展，也會影響市場行業的健康發展，因此，改革迫在眉睫。

三、汽車營銷與服務專業教學改革的方向

通過走訪、調查、分析，發現關于汽車營銷與服務專業教學存在的幾點問題，并結合自身的教學經驗分析、總結、歸納為兩個方向需要進行改革，具體內容如下：

（一）學生專業認知方向的改革

1、在保證學生綜合素質全面教育的基礎上，增加學生的專業、崗位認知課程，提高學生的專業學習興趣；例如：參加車展活動、參觀各大汽車4S店；

2、增加學生的企業實踐課堂，與企業合作，實現崗位一對一義工服務等項目，提高學生的崗位、行業忠誠度；

3、拓展學生的專業崗位認知范圍，組織學生參觀汽車4S店、汽車交易市場、汽車銷售集團、汽車超市及網上汽車銷售平臺、二手車交易市場、汽車后市場等專業相關領域，增強學生對專業未來就業的信心；

（二）專業教學的改革方向

1、教學體系的改革

①加大汽車專業技術課程：汽車營銷與服務專業首先定位在汽車領域，加大汽車品牌、汽車結構性能、汽車功能、汽車價格定位、汽車銷售服務項目等專業知識量；

②增加汽車銷售禮儀、銷售技巧課程：針對汽車這種特殊的商品進行分析、論證、學習銷售禮儀及技巧，是汽車銷售崗位必須具備的能力目標；

③增加汽車駕駛技術課程：學院應在學生獲得駕駛資格的前提下，進一步培養學生的駕駛技能，以為客戶試乘試駕提供更好的全程服務，為培養高素質全技能型人才做準備；

④增加實踐教學項目：在滿足汽車銷售基本崗位能力的前提下，增加拓展能力課程，例如汽車營銷策劃、汽車車展，鍛煉學生從一線銷售崗位上升到管理崗位，為學生以后的職業生涯發展做好準備；

⑤整合專業課程：按照企業崗位能力設置課程，根據課程設置崗位能力目標，根據能力目標設置教學任務，設計教學過程，使學生在接觸職業教育時就能準確定位未來的發展方向；

2、教學方法的改革

①互聯網教學：可以開放教學模式，采取開放式、發散式教學；例如：以奇瑞汽車為例，讓學生自發搜索關于奇瑞汽車的一切資料，包括商標、品牌標志、企業發展歷程、名下車系、品牌的市場定位、市場占有量、口碑、汽車技術性能價格優勢及劣勢等等，進行討論，這樣的教學方法可以提高學生的自主能動性，也能增加理解和記憶；

②企業實踐課堂教學：可以帶學生經常到企業一線去，觀察、模擬、聆聽工作現場的環境、工作流程、工作職責、工作態度等相關信息，回到教室進行模擬訓練，培養學生的職業素養的同時，提高學生的自主能動性，也提高了實踐技能；

③小班額授課、分組教學：以任務為主線，圍繞汽車營銷與服務展開學習，這樣的教學模式便于互動、便于管理，效果好；

④教學融入辯論模式：舉例分成兩組，代表兩個市場定位相近的品牌，互相陳述自己代言汽車的優勢，亮點，服務等信息，促進學生的應變能力的同時，加強學生的交流能力，強化學生對品牌、性能、價格、定位、服務統一銷售的模式；

⑤教學融入實踐教學內容：舉例汽車駕駛課程、汽車使用維護課程、汽車車展會場策劃、汽車配置、配飾統計并排名等項目。

第四篇：汽車營銷工作計劃與汽車裝潢小店創業計劃書

汽車營銷工作計劃范文

前 言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內容分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節

3、湖南常德巡游，市區、購物廣場、居民社區等進行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普

主 辦：湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司

協 辦：湖南汽車網 湖南電臺文藝頻道

企 劃：湖南菱鑫市場部

推 廣：湖南晶點廣告策劃有限公司

時 間：200x年4月9日—10日(星期六—日)

地 點：湖南常德桃花源

內 容

? 組織客戶自駕游，數十臺華普長沙至常德桃花源

? 常德巡游，經過市區、購物廣場、社區等地

? 駕車游玩參觀桃花源景點

? 體面人生娛樂晚會，觀看民族節目

? 組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

? 新老用戶品牌懇談會

精 彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售;

2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;

4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛(對用戶的愛)進行到底!

日 程

4月9日(星期六)

07：00—10：30 湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發——常德市區

10：30—12：00 華普自駕游車隊市區巡游

12：00—14：00 車隊午餐(農家土菜)、午休

14：00—15：30 車隊常德市區——桃花源景點

15：30—16：30 自由活動(房間休息、整理)

16：30—18：00 參觀桃花源景點

18：00—20：00 車隊晚餐(桃花源特色菜)、休息

20：00—22：00 體面人生娛樂晚會

4月10日(星期日)

07：00—08：00 早餐

08：00—10：00 新老用戶產品懇談會

10：00—12：00 車隊參觀桃花源景點

12：00—14：00 車隊午餐、午休

14：00—18：00 常德桃花源——長沙，活動結束

配 置

1、后勤籌備

a 統一服飾標志30套

b 統一活動車身貼宣傳畫15組

c 配備隨車必用日常品15套

d 配備隨車對講機3部

2、發車現場

a 移動背景版1塊(3*5m)

b 15個停車位

c 最后檢測車輛、加油

3、常德桃花源

a 30人景點參觀

b 2名導游

c 橫幅2條(1.5*8m)

d 15個停車位置

e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f 標間客房15間

g 民族表演

預 算

項目

規格

數量

單價

總價

備注

統一服飾標志

純棉帽子

25頂

20元/頂

500元

印華普標志

統一車身貼宣傳畫

70cm*80cm

14組

50元/組

700元

含設計、制作、粘貼

日常用品

百寶箱

14個

75元/個

1050元

含藥品、食品、日常用品等

對講機租賃

3公里對講

3部

60元/部

180元

車隊前中后各一臺

汽油、路橋費補貼

14臺

300元/臺

4200元

按實際支出支付費用

制作路數

專業路數

14套

40元/套

560元

路數及活動所有資料

移動背景版塊

300cm*500cm

1個

1000元/個

1000元

可重復使用

景點參觀

全程參觀

25人

200元/人

5000元

購買景點套票

住宿

標準客房

14間

200元/間

2800元

會議室租用

500元

500元

含水果、茶水等

午餐+晚餐

3桌

220元/桌/餐

1320元

含適量酒水

早餐

3桌

100元/桌

300元

導游

2名

150元/名

300元

橫幅

75cm*800cm

2條

80元/條

160元

長沙發車點一條，桃花源賓館一條

停車位置

14個

15元/個

210元

桃花源景點停車費

民族表演

專場表演

500元/場

500元

1個小時

禮品

華普紀念禮物

25套

40元/套

1000元

不可預計費用

1000元

媒體記者

300元/名

2400元

勞務費

合 計

20480元

評 估

開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現了華普對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動內容區別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內容，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起積極重要的因素。

汽車裝潢小店創業計劃書

汽車正在走入家庭。汽車裝潢，便成了一種頗有前景的行業。開家汽車裝潢小店，并不需要大投資，也沒有很高的技術門檻，是一種可行性較強的創業方案。

方案

▲前期投資約5-10萬元設備投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。

3個月運轉費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備，最好事先籌備好3個月的運轉費用3萬元左右。

進貨款：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。當然，如果有供應商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結算，那這一筆費用可以省下。

▲每月收入

按市場行情，一輛passat做普通的整車裝潢，收費約為3000-5000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費在XX-3000元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運轉正常的話，每月營業額可達到4-5萬元。

▲每月支出

房租：在較高檔的居民小區附近，租一個20-40平方米的門面，加上水電和物業管理費，一般花費在每月XX-5000元。

員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200-1500元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約4000元。

稅收：每月固定稅收大約500元。

每月交際費用：不算很高，大約1000元就可以了。

▲利潤

汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到XX0元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。

手續

可委托專業代理公司進行企業注冊，代辦工商登記及稅務登記，只需提供法人身份證、戶口簿及照片即可。一般來說，注冊資金為50萬元的企業，代理費用約三四千元。

業務素質

第五篇：商城運營計劃書

商城運營計劃

結合公司目前狀況，可以將商城發展分為幾個階段：

第一階段：商城注冊

第二階段：商城開張準備

第三階段：廣告的投入與簡介

第三階段：商城運作期間必須注意事項分析

第一階段：商城注冊（分下面步驟進行）

1、注冊企業支付寶

（1）登錄淘寶網，點免費注冊，填寫會員名、密碼、驗證碼

（2）驗證賬戶信息：輸入手機號，輸入手機上的驗證碼

（3）注冊支付寶賬號：填寫郵箱地址，到郵箱激活支付寶

（4）實名認證：選支付寶商家認證，以法人名義申請： 填寫企業基本信息-上傳營業執照-填寫對公銀行帳戶信息-上傳法人證件圖片-審核成功后，等待銀行卡給公司的對公銀行賬戶打款-填寫對公賬戶收到的匯入金額-認證成功

2、商標的選定

初步的設計好文案，品牌故事，品牌文化，以及品牌理念。

選定好商標 開始注冊商城

3、注冊商城店鋪

保證金與資費組成：

天貓經營必須交納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓的規范進行經營，并且在商家有違規行為時根據《天貓服務協議》及相關規則規定用于向天貓及消費者支付違約金。保證金根據店鋪性質及商標狀態不同，金額分為5萬、10萬、15萬3檔。

注：我司主要是做品牌，所以注冊旗艦店。注冊資金：根據天貓注冊年費以及保證金要求，注冊天貓旗艦店金額最少5萬保證金+6W技術服務年費(如果年銷售額達到60萬就會全部返還技術服務費），保證金是一種押金，服務費根據業績會按比例返還。

4、需要提供的證件：

（1）企業營業執照副本復印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經營范圍內）

（2）企業稅務登記證復印件（國稅、地稅均可）

（3）組織機構代碼證復印件

（4）銀行開戶許可證復印件

（5）法定代表人身份證正反面復印件

（6）店鋪負責人身份證正反面復印件

（7）由國家商標總局頒發的商標注冊證或商標注冊申請受理通知書復印件（若辦理過變更、轉讓、續展，請一并提供商標總局頒發的變更、轉讓、續展證明或

受理通知書）

（8）商家向支付寶公司出具的授權書。

5、商城試運營3個月淘汰規則

（1）對象: 新入駐商家（入駐天貓0-3個月內）

（2）考核期: 入駐后的第三個月

（3）考核頻率: 一次

（4）考核時間: 入駐后第四個月初

（5）淘汰標準: 商家若符合以下四項指標中的其中一項，淘寶均有權根據《淘寶B2C服務協議》第十二條第二項的規定終止《淘寶B2C服務協議》。a、成交額: 行業排名的末尾10%。

b、DSR: 低于4.2。

c、退款糾紛率: 高于3%，且小二介入糾紛筆數高于10筆。

d.行業標準: 不符合行業標準發布信息。

6、年費結算：

（1）因違規行為或資質造假被清退的不返還年費；

（2）根據協議通知對方終止協議、試運營期間被清退的，將全年年費返還均攤至自然月，按照實際經營期間來計算具體應當返還的年費；

（3）如商家與天貓的協議有效期起始時間均在2014年內的，則入駐第一個月免當月年費，計算返年費的年銷售額則從商家開店第一天開始累計；

（4）如商家與天貓的協議有效期跨自然年的，則非2014年的銷售額不包含在年銷售額內；

（5）非2014年的銷售額是：“交易成功”狀態的時間點不在2014自然內的訂單金額。

（6）年費的返還結算在協議終止后進行。

注：入駐商城須：每筆交易，淘寶都會收取5%的積分點，半年要向淘寶公司開發票一次。如果買家在購買時索要發票，也必須提供。

第二階段：商城開張準備（分解）

1、運營團隊準備（美工、客服、倉管）

2、倉儲物流準備

（1）制定好公司內部的倉儲發貨流程規范，選擇價格服務比較合適的快遞公司。制定好全國的物流價格表，選擇最便宜的物流合作公司。

（2）一名專門發貨人員，一臺快遞單打印機，一臺專門用于發貨的電腦。

（3）發貨人員需要每日記錄發貨明細+退換明細等數據數據統計。

3、經營商品準備（考察市場，針對淘寶商城同行分析，做出熱銷款式的價格戰略方案，初步制定出有競爭力的主推款、活動款，禮品款）。

（1）低價活動款，走量款（帶動店鋪整理流量），利潤10元左右。

（2）中端價位，具有競爭力的直通車廣告款（穩定收入），利潤30-50元左右。

（3）高端禮品款或潛力高端客戶，獨特個性顧客。利潤100元以上。

4、商城上線準備（店鋪裝修，拍攝產品、美工圖片處理、給品牌定位）

（1）拍攝產品，（高清數碼圖）各個部位細節，（2）產主圖+產品描述頁面的設計（可根據市場行情，其他優秀賣家，提取經驗，結合自身，做出最好的，最合適我們的）。

（3）店鋪裝修，一個店鋪裝修，涉及到引導購買、促成交易、品牌的形象等眾多問題，要求精益求精（如果美工不會，可外包，根據實際情況，大概在500左右）。

（4）給品牌定位，設計品牌理念，品牌故事（安排文案編輯）以（健康時尚綠色為主題），可附在每個產品頁面和包裝上。

①產品的定位盡量打造自己的特色，根據不同的消費人群和消費場合，來設計產品外觀.②外觀喜好：

b、各種愛的元素

c，時常潮流夜店

d，健康綠色清肺止痰，等等。

③煙霧大，口感好，比買煙省錢，健康戒煙，替代香煙。

④多功能需求，可以在產品上設計其他的一些小功能：比如手電筒、驗鈔機，集合一體的運用。

⑤利用社會熱點，比如世界杯款式電子煙。

5、產品包裝設計準備，（煙支+用戶手冊+清洗棉+USB充電器）+以及時尚的外包裝設計。

（1）套裝設計

（2）單一的產品，包裝設計

（3）設計好品牌形象，設計好全國零售價等等。

6、客服人員一名，必須熱情，積極，細心的，接待每一位來咨詢的的顧客成交率，客服所占的舉足輕重的位置，能積極配合團隊需求，能夠積極的解決售前和售后問題。

第三階段：廣告的投入與簡介

1、以上幾點做好之后，開始市場營銷計劃，制定各類產品營銷價格，算好每日廣告的投入。

（1）第三方付費活動(淘寶U站導航）：低價活動款，保持不停的做活動帶動整理店鋪流量。（前期沒有銷量和評分不能參加站內與站外免費活動，只能付費），就好比一條河一樣，活躍了，就有魚了，只是大小問題。

（2）根據實際經驗是1200三日，可以跟對方公司談包月計劃，會相對便宜很多 例如：每支10元利潤。每日400活動費，需要每天40支，才可以保住成本，活動薄利多銷，活動每天大概能在100支最低。

（3）付費推廣：直通車等等，推廣一些具有競爭力的中等價位產品，例如：每日推廣費500，每支利潤50，每天賣10支就可以保住廣告費。賣多的就是賺的，前期無需奢華的廣告大投入，團隊運作不成熟。太大量的投入只會只會導致產品+服務，跟不上節奏。

（4）免費流量+活動的引入：

a、為前期運作，節省開支，會盡力做一些免費的流量引入+活動。

b、產品有了銷量，可以相應的參加很多淘寶免費活動，會根據實際情況跟進。（無需刷單做假銷量，被查到會被扣分，導致后期很多活動無法上）。例如：聚劃算、淘金幣、天天特價。試用中心等）

（5）開啟網絡商城分銷平臺。分銷給淘寶C店各位小賣家，后期會逐步成熟起來。

2、做好以上，相對來說1個商城前期的成長，算是穩定了！

（1）淘寶商城前3月，有1個審核計劃，就是動態評分4，6以上+月銷額10W。

（2）如果做不好，就不能繼續開下去，如果安排以上思路，是完全可以通過的。注：淘寶天貓是如何判定一個商城的好壞的。就是這個4，6動態評分了，當然越高越好，最高4，9-5，0，對于店鋪展現量，產品的排名，都有很大好處。

----動態評分為：物流速度+產品質量+客服服務，這三點（非常重要）。

----優秀商家判定：會被納入類目品牌，可以增加知名度等很多好處，對于以后成為“淘品牌”很重要。

第四階段：運營期間的重要事項分析

1、店鋪運營推廣是給店鋪以最合理最劃算的帶來更多最優質流量，那么當一個顧客被引進到店鋪：

（1）首先他看到的是店鋪裝修（是否能讓他感受到品牌的存在）。

（2）其次寶貝主圖+寶貝描述圖（是否能吸引到他購買的初步意向）。

（3）再就是;:價格+質量+快遞（有了初步的購買意向，他就會更深一步的了解這幾個方面）。

（其咨詢的過程，是需要客服的引導，或者，店鋪裝修指引頁面的引導）

2、買家拍了后，就是收到產品的印象了，他會感受，快遞速度+產品質量+客服服務。然后給我們的店鋪，一個評分，所以如果要持續性發展，這幾個方面，一定要特別注意，店鋪評分相對來說決定一個店鋪的好壞。

3、三個月的前期發育期完成之后，馬上就臨近一年一度的雙十一購物節，如果前期做的好，把店內產品做出銷量和人氣，然后參加一些各類活動，免費的+付費的+雙十一的，各種流量渠道統一配合，日銷萬件，都不是問題。

4、還有網店生意時間是早8-12點，需要安排晚間客服。