第一篇：策略部分

營銷組合

1、產品策略

本策劃方案主要定位是我們學校內的全體師生，不管男生還是女生，還是老師都需要洗發水，因而這是個大市場。而且飄柔的產品系列齊全，品種豐富。本次營銷活動我們提供各種系列的飄柔洗發水和及其護發素，產品特點有“滋潤的飄柔、去屑的飄柔、柔順的飄柔、黑發的飄柔、人參飄柔、焗油飄柔”。通過產品系列多樣化讓校內師生找到適合他們需求、使用習慣及價格范圍的產品。

（1）產品名稱：飄柔系列洗發護發產品

（2）飄柔產品系列：“精華護理系列”及“家庭護理系列”

（3）產品咨詢與組合：本次活動，我們會為消費者提供一系列的洗發護發咨詢以及選擇性產品配套等服務，我們會根據他們的發質需求，有針對性地為他們介紹適合他們使用的洗發水和護發素，以達到護發的最佳效果。

2、價格策略

本次飄柔系列洗發護發產品采用滲透定價策略即引入期低價高促銷，同時我們也會以成本為基礎，以一同類產品的價格為參考，拉大批零差價，調動批發商和的積極性，給予適當的數量折扣，讓產品具有價格優勢，讓消費者買得實惠且舒心，吸引回頭客。

本次銷售活動產品采取幸福定價方式，一共有三系列幸福定價，分別是： 9.9元系列、16.9元系列以及38.9元系列。消費者可以根據自身的購買需求及購買能力進行購買選擇。

3、渠道策略

本次銷售活動，我們采取間接式銷售策略，間接是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。由于本次銷售活動的市場集中，銷售范圍小，我們會盡量減少中間環節，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，及時了解市場，便于控制價格，集中人力財力和物力用于產品宣傳及推廣，有利于提供服務，以增強商品的銷售能力。

4、促銷策略

促銷對一個產品銷售來說是至關重要的，因此強勢的的人員促銷、廣告和媒體網絡廣告對于產品的銷售非常必要，所以我們針對校內消費群體設計了以下幾種促銷策略：

（1）網絡廣告推銷

在銷售活動開始之前，我們會通過現在深受師生喜愛的微博方式，大規模地傳播相關活動信息，并且讓校內相關微博加以轉發和宣傳本次的銷售活動，從而引起校內師生的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售目的。

（2）公關活動

贊助校園文化活動，搞一場大型的歌舞活動晚會，通過在晚會上展示飄柔系列的產品，從而擴大品牌影響力。

（3）人員推銷

通過推銷員這個橋梁，讓推銷員直接與顧客接觸、洽談、宣傳介紹商品和勞務以實現銷售目的。通過推銷員、產品、顧客三者結合起來，力求達到最佳的銷售效果。而且本次推銷人員要求發質好，外形健康良好。這樣能在推銷過程中給消費者一種購買欲望與購買信心。

第二篇：投資策略報告會課件精華部分

一、航運業綜述

最差時期也已過去，未來將在波動中實現復蘇與發展，但是基于不同細分子行業的市場結構及運力供給運量需求的表現與發展，航運中不同的子行業的發展已經出現分化：集運市場、特種船運輸業市場等具有寡頭壟斷市場結構的特征決定了船東具有對運力的控制能力和議價能力，而海外市場尤其是美國作為世界經濟增長引擎的良好表現，和新型發展中國家經濟的快速發展所引導的集裝箱貿易及大型項目機械設備的巨大需求。我們看好集裝箱運輸市場和特種船運輸市場的發展前景。個股精選：

中海集運：趨勢性投資機會已現，建議 繼續“買入”。

? 與干散貨市場和油運市場相比，2011年集運市場依然樂觀，運力增長與運量增長相對平衡。2011年集運市場將會繼續呈現2010年的發展態勢，即淡季運力過剩，運價回落，旺季船舶裝載率爆滿，運價恢復性上漲。但是由于2010年運價均值基數較高，全年運價水平繼續大幅上漲空間不大，略高于2010年平均運價。

? 2月份淡季運價小幅震蕩，4-5月份運價有望恢復性上漲，關注美歐航線運價談判。

? 2011-2012年新船運力交付，提升公司盈利能力。暫不考慮租賃運力的變化，公司2011-2012年將有8條1.4萬TEU船舶和8條4700TEU船舶交付，按照2010年底運力，2011年公司運力將會增長4%左右，2012年將會增長7%。如果集運市場運營較好，公司將會續租原來租賃運力，運力增速將高于上述測算數據。在相對樂觀2011年的集運市場，公司運力的增加將進一步提升公司的盈利水平。

? 投資建議。中長期投資者買入。預計2010年-2011年每股收益分別為0.328元和0.383元，對應PE分別為15倍和13倍，建議買入。

中遠航運：特貨運輸市場龍頭，未來發展前景看好

? 特貨運輸龍頭公司在行業低谷造船，低成本運力大幅降低，提升盈利能力。? 主打船型多用途老舊船舶更換，預計2012年底更新完畢；重吊船和半潛船運力大幅擴展1-2倍，整體盈利能力提升。

? 需求拐點已經，運價上漲趨勢明顯。1月克拉克森多用途船運價指數120點，較09年的86點大幅上漲。中國對亞非拉直接投資增加很快，未來將帶動大量設備的出口需求；未來海洋開采大規模發展是必然趨勢，對半潛船和重吊船需求明顯，未來發展前景看好。目前中東北非動蕩尚未對公司業務產生影響；針對原油價格高漲，公司與客戶用油議價和漲價的權利，對公司影響不大，預計2010每股收益0.24元，2011年0.53元，對應市盈率分別為34倍和15倍，中長期投資者建議買入。

2011天相金股組合

股票代碼股票名稱***993002003002***2******800249830007***003001************格力電器五 糧 液閩東電力偉星股份拓邦股份報 喜 鳥漢鐘精機禾盛新材中原內配松芝股份益生股份漢纜股份華誼嘉信新大新材雙林股份嘉寓股份葛洲壩福田汽車復星醫藥賽馬實業凌云股份東百集團華域汽車中材國際潞安環能2009A1.030.860.240.860.320.740.470.520.720.630.751.000.490.700.580.620.38EPS2010E1.431.080.351.140.450.860.700.761.111.090.600.980.691.231.190.750.472011E1.781.250.361.400.501.120.961.221.511.290.861.130.961.701.460.980.571.132.022.280.610.240.591.761.950.512.770.810.440.981.792.370.563.351.100.561.152.501.832.522.632009A16.8847.6849.7934.8570.9444.5975.6271.1568.0650.4844.3554.8275.9290.8071.9053.0630.0022.567.5014.6230.3456.9820.2218.9725.97PE2010E12.1637.7534.1426.2050.4438.1950.7748.6844.1429.1755.4355.9453.9151.6735.0443.8724.1713.0729.8312.0422.8531.0912.1718.6518.912011E9.7732.6233.1921.4445.4029.5237.0230.3332.4524.6538.6748.5138.7537.3928.5633.5719.9410.7627.109.9316.8324.6310.3713.3618.09 主題投資策略

? 股票投資有多種基本策略，可以概括為趨勢型策略、事件驅動型策略、相對價值型策略、套利型策略等。

? 結合2011年的主要事件，建議關注的10大主題包括：資產整合、上海迪斯尼、假日經濟、稀缺資源、大消費、大農業、生物醫藥、高端裝備制造、高鐵、節能環保。

? 資產整合依然是證券市場持續的熱點和機會所在。央企整合是重組的重點，地方國資整合關注上海以及重慶地區。上海迪斯尼樂園項目啟動后，建設階段關注基建行業，運營階段看好旅游以及商業。假日經濟積極把握黃金周，贏得旅游、商業、傳媒等行業的階段性超額收益。稀缺資源具有不可再生性，稀土、鉀肥、螢石、鐵礦石等資源的稀缺性帶來價值重估。消費重點關注汽車及配件、家電和酒店旅游等行業受益內需擴張的投資機會。農業保障供給是根本，種業和水利將是最為受益政策的行業，農產品價格上漲將使具有產業鏈一體化的企業首先受益。生物醫藥投資機會關注研發創新、傳染病疫情、醫改主題。高端裝備制造業將發展成支柱產業，關注航空裝備工業、衛星產業、交通設備制造業、海洋工程裝備制造業、智能裝備制造業五大細分領域。高鐵行業抗周期能力強，穩定增長預期明確，涉及產業包括機械、電氣設備、電子、材料等值得關注。節能環保促使經濟與環境協調發展，節能產業關注工業節能、建筑節能、交通運輸節能、合同能源管理，環保產業關注廢水處理、大氣治理、固廢治理、噪聲治理、碳交易、森林碳匯。

2011年主題投資股票組合

公司名稱股票代碼投資評級五礦發展上海機場陸家嘴浦東建設首旅股份天虹商場鹽湖鉀肥巨化股份美邦服飾華域汽車登海種業青龍管業天士力中恒集團中集集團中國一重晉億實業中國北車煙臺冰輪桑德環境******************299811826中性中性中性中性增持增持增持增持增持增持買入增持增持增持增持增持買入增持買入增持2010E0.560.620.610.780.811.221.670.610.740.831.141.040.880.810.230.340.240.580.53EPS（元）2011E0.660.720.70.840.881.622.470.671.010.941.631.261.061.581.30.340.460.370.720.782012E0.750.890.830.860.982.213.160.731.411.172.151.391.222.31.680.470.580.430.960.932010E***342***53185393258PE2011E***031******E40資產整合16資產整合20上海迪斯尼21上海迪斯尼23假日經濟19假日經濟18稀缺資源27稀缺資源22大消費10大消費29大農業31大農業30生物醫藥14生物醫藥15裝備制造15裝備制造50高鐵22高鐵19節能環保33節能環保主題板塊

第三篇：廣告策劃書的策略部分

二、廣告目標

（一）廣告產品

（二）廣告總體目標

1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率達5%。

2．提高×××香水（女士專用）的美譽度3%、知名度5%和市場占有率2%。

三、×××香水廣告策略

（一）總體策略

1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

（二）產品定位

1．產品問題點。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利于普及。

（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2．產品機會點（消費者利益點）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產品的包裝具有價值感。

（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。

（四）產品概念（獨特銷售主張）×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創意方向

通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

（六）廣告表現文案

1．電視廣告創意腳本：（略）。

2．廣播廣告創意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

（一）傳統大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節目。

（4）婦女節目。

（6）時尚報道。

2．雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。

五、廣告預算

（一）總體預算

本次廣告集中的時間為2009年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

（二）廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示。廣告預算分配表

項目 金額（萬元）備注

1．策劃費（占總體預算的15%）

2．創意、制作費（影視、平面）

3．廣告媒介購買費用 電視 雜志

廣播

互聯網

4．展覽活動

5．其他相關費用

合計 ××××萬元

六、廣告效果測定與評估

（一）實施廣告調查

1．大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調

查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

2．其他媒介的廣告調查。

通過網站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測定與事后測定

1．測定項目。

于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜志以兩星期測定一次。

（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

第四篇：銀行行銷競爭策略部分答案

學習課程：銀行行銷競爭策略

單選題

1.在進行競爭者調研時，不需要弄清楚的是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D弄清楚在市場中各競爭者的現有地位弄清楚主要的客戶群需要什么樣的服務和產品確認競爭者的市場、區隔策略確認競爭者的價格、服務

2.電子銀行向客戶傳遞的正面信息是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D我們是現代化的銀行，現代化的管理方式我們想要節約資本的投入我們不想和客戶面對面地打交道，那樣太麻煩了以上都不正確

3.商品命名的重要性不包括：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D滿足命名者個人的某種喜好吸引客戶的興趣點讓產品更加具有特色以上都不對

4.有效的促銷方式是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D在地鐵站派發贈品直銷人員上門講解在公園面對受眾開產品發布會以上都包括

5.促銷的目的是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D讓客戶覺得這次活動辦得很精彩讓客戶覺得銀行的產品不錯讓客戶覺得銀行很有實力以上都不正確

6.為了做好顧客管理，銀行需要：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D注重對自己服務產品的研發創新，從而引導市場的潮流用一個單一的標準來滿足所有客戶，從而做到便捷的管理了解某些產品可以滿足所有人的需要長期行銷

7.市場區隔的價值在于：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D讓銀行進行價格大戰價格因素成為銀行競爭的主導因素可以使銀行將人力資源投向所有的市場使銀行走向創造利潤的良性競爭路線

8.在具體服務中，富商顧客往往需要區別對待，是因為：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D他們高人一等他們是社會名流普通人不如他們重要他們可以讓銀行實現更高的利潤

9.USP策略是：回答：正確

1.A

2.B附加價值銷售主張，即通過賦予產品更多附加價值來獲得和占領市場單一銷售主張，即通過使本行具有單一性來獲得和占領市場

3.C

4.D通路銷售主張，即通過創造更多更好的通路來獲得和占領市場品牌銷售主張，即通過創造良好的品牌來獲得和占領市場

10.在銀行的促銷活動中，“精彩.遨游”的生活主張是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D主要針對喜歡旅游的客戶群主要為戀愛中的年輕人提出的二人世界主張主要為幸福的家庭提出的全家歡聚主張主要針對喜歡朋友相聚的年輕人

11.花旗貸速配不主張：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D集合臺灣多家優質銀行提供數十種房貸產品供客戶選擇以實時配對方式由各家銀行共同參與為客戶貸款進行競標以條件配對、線上競標的方式提供專業房貸媒合服務以貸款優先、交費及時為選擇房貸的依據之一

12.下列那一項服務不屬于銀行的理財服務：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D信用卡用戶可以免費獲得一張附屬卡為信用卡客戶開出每個月的消費明細表定期給客戶信箱發去理財電子報幫助客戶分析消費明細，提出理財建議

13.哪一個因素不會很大程度上影響銀行市場：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D政治法律的環境逐漸寬松某知名銀行的CEO辭職了非銀行機構加入金融產品的競爭中國加入WTO

14.花旗銀行的“前進澳門”促銷活動是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D一次投入大收效小的活動有效地利用了青年人喜愛旅游的心理主要是為了提高花旗銀行的社會知名度沒有達到預期的效應

15.EVP策略是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D附加價值銷售主張，即通過賦予產品更多附加價值來獲得和占領市場單一銷售主張，即通過使本行具有單一性來獲得和占領市場通路銷售主張，即通過創造更多更好的通路來獲得和占領市場品牌銷售主張，即通過創造良好的品牌來獲得和占領市場

第五篇：2015年中招備考 部分題型答題策略

2015年中招備考

部分題型答題策略 教學目標: 通過本節課的學習讓學生學會分析材料，掌握答題技巧

學會對不同類型的題進行不同的語言選擇，掌握答題語言。教學內容：

一、做法、建議、措施、主張類： ? 解題分析： ?

關部門、新聞媒體、經營者、家庭、消費者、學校、公民、青少年等。

1、例如：為保障未成年人的生命健康權，請你提出合理化的建議。（1）國家：建立健全法律法規，嚴格執法，加強監護，堅決打擊侵害或威脅未成年人生命健康的違法犯罪行為。

（2）社會：做好輿論宣傳，引導全社會形成關愛未成年人的良好氛圍，發現威脅或侵害未成年人生命健康的行為要及時救助或舉報。（3）學校：嚴格管理，確保校園安全，加強安全教育，提高未成年人的自我保護意識和能力。

（4）家庭：應對未成年人加強教育和監護，使未成年人遠離侵害，以確保未成年人的健康成長。

（5）未成年人自身：認真對待家庭和學校教育，提高警惕性和自我保護意識，掌握自我保護的知識、技能和方法，侵害發生時，積極尋求社會、學校、家庭等對未成年人的保護，善于用智慧保護自己、善于用法律保護自己。

2、如何迎接“大眾創業、萬眾創新”的新時代？

創造。

主體確定的，從多個方面去分析。

?

如：國家：（政治、經濟、社會、文化、生態等）。

?

中學生:理想、使命、精神、道德、法制、學習、成才等方面（思想、行動、現在、將來)解題要求：提出的倡議、建議、措施等和存在的問題一致，要具體，具有現實性、科學性、可行性。

3、如：全面建成小康社會國家如何去做？

?擴大社會主義民主,更好保障人民權益和社會公平正義.公民政治參與有序擴大.深入落實依法治國基本方略,進一步增強全社會法制觀念

?增強發展協調性,努力實現經濟又好又快發展.轉變發展方式,進一步完善社會主義市場經濟體制.不斷提高自主創新能力 ?提高全民族文明素質.社會主義核心價值體系深入人心,進一步弘揚良好思想道德風尚.?基本形成節約能源資源和保護生態環境的產業結構、增長方式、消費模式.循環經濟形成較大規模,生態文明觀念在全社會牢固樹立

?全面改善人民生活.提高全民受教育程度和創新人才培養水平，社會就業更加充分.進一步完善覆蓋居民的社會保障體系,健全社會管理體系。

4、書香社會，請你支招。“建設書香社會"首次亮相《政府工作報告》。你認為要落實這一目標政府還需要怎么做？ ? ? ? ? ?

二、打算類：

“打算”應從思想和具體行動兩方面入手，即樹立什么樣的意識、行動上要具體做什么，切記圍繞或針對背景材料。

內容應盡量涉及理想、使命、精神、道德、法制、學習、成才等方面（思想、行動、現在、將來)中學生最基本打算：

1、“樹立崇高遠大理想。

2、發揚艱苦奮斗創業精神。

3、學習科學文化知識。

4、全面提高自身素質，擔當起歷史

賦予的責任”。

※如：全民閱讀從我做起。倡導全民閱讀不僅需要政府的多方努力，個人的堅持更為重要。對此，你打算怎么付出行動？ 做好計劃，專時專用，每天固定時間用于閱讀。隨身攜帶圖書，合理利用零碎時間 減少對電子產品的依賴盡量多讀書 找出適合自己的閱讀方法 養成做讀書筆記的習慣

三、原因類：

? 解題分析：此類題目解答主要有三種類型： ?

（一）直接原因型：直接以原因的形式出現。?

（二）原因轉換型：事物的理論依據、意義、作用、地 ? 位、重要性、必要性、危害、影響、特點等內容之間的 ? 聯系。例 如：“去中國化”是悲哀的，原因何在? ?

（三）原因多面型：有些現象的原因是多方面的，必 須綜合歸納，全面分析。

【解題方法】：回答的格式：“是......的需要”“是為了......”在解答中，一般情況可先回答直接原因，然后按照由近及遠、由小到大、由直接到間接有秩序、有條理地展開說明。※如：請你談談我國加強社會信用體系建設的原因。

(1)誠實守信是中華民族的傳統美德，也是一個人為人處世的基本原則。(2)當前我國社會存在誠信缺失的問題，影響了社會公正，損害了廣大人民群眾的利益，更加損害了國家和民族的形象，妨礙社會文明進步。

(3)加強誠信建設是踐行社會主義核心價值觀的必然要求，是構建和諧社會和全面建成小康社會的必然要求，也是加強社會主義精神文明建設的必然要

?

四、意義類：

? 解題分析：

? 解題分析：審核材料及問題中的關鍵詞、關鍵句，結合教材所學知識或黨和國家現階段制定的重要方針政策精神，多個角度思考，比如個人、社會、國家等角度，要求觀點全面。對個人的影響，一般可以從認識、行動、學習、生活等方面回答。對社會的意義，則從經濟、政治、文化、社會、生態等角度回答。常套用“有利于??”、“有助于??”、“促進??”、“體現了??”、“推動了??”。

1、全面推進依法治國有何重要意義？ 人民：有利于增強人民的法律意識，? 保證人民當家作主

? 社會：公平正義；和諧社會； ? 國家：長治久安；法治中國。

2、中央文明辦發布“中國志愿 服務標識”有何重要意義？

高度重視

號召更多公民熱心公益活動 五.人物類分析說明題的常用語句

人物類分析說明題除了心理分析外,還有以下常用語句公式===給人物定性+涉及的課本原理+聯系材料證明+表態怎么辦

1、——培養強烈的社會責任感——因為承擔責任是自尊自信的具體表現，是自立自強的必然選擇，是走向成熟的重要標志，我們青少年肩負著鑄造民族輝煌的重任，中華民族的偉大復興需要我們要對祖國、對人民負責作出自己的貢獻。（材料）——我們應該——

2、——加強社會主義思想道德建設，因為它是發展先進文化的重要內容和中心環節。我們要一實際行動弘揚愛國主義精神，堅持以為人民服務為核心、以集體主義為原則、以誠實守信為重點，自覺履行“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的公民基本道德規范，提高思想道德素質（水平和境界）（材料————體現了思想道德的重要性。）——我們應該——

3、——發揚艱苦奮斗精神。因為艱苦奮斗精神作為創業精神，是一種積極、健康的生活態度，逐漸積淀成為一種崇高的美德，成為后人繼往開來、創造更加輝煌燦爛的物質文明、政治文明和精神文明的巨大動力，它支撐和推動著偉大的事業。（材料）——我們應該——

4、————告訴我們要樹立崇高遠大的理想。“————”告訴我們要正確對待理想和現實。理想激勵著我們不斷超越自己，讓我們充滿了實現自身價值的喜悅，使我們的人生充滿幸福。我們追求美好社會理想的過程中，推動著社會向前發展。（材料）——我們應該——

5、————我們要發揚創新精神。————說明創新的重要性。因為創新是一個國家和民族發展的不竭動力，也是一個現代人應該具備的素質。只有具有創新精神，我們才能在未來的發展中不斷開辟新的天地。（材料）——我們應該——

6、————團隊精神。團隊精神是團隊內部形成的上下一致、相互支持、密切合作、無私奉獻的群體精神。具備了團隊精神，我們才能更好地施展個人才華，實現自身價值；才能更好地發揮團隊的創造力，形成和諧、團結高效的集體，推動社會進步。（材料）——我們要培養團隊精神，學會合作。

7、————終身學習，————終身學習能使我們克服工作中的困難，解決工作中的新問題；能滿足我們生存和發展的需要；能使我們得到更大的發展空間，更好地實現自身價值；還能充實我們的精神生活，不斷提高生活品質。終身學習既是個人可持續發展的要求，也是社會發展的必然要求。（材料）——我們應該——

8、——學會選擇——只有學會選擇自己才能做自己的主人，才能享受成功的快樂，學會總結經驗和教訓，學會獨立自主，使自己更為明智，人生更為積極。（材料）——我們應該——

9、——弘揚民族精神————民族精神是民族文化的精髓，它是鼓舞我們民族迎難而上、團結互助、戰勝強敵與困難的不竭力量之源，它是我們民族的根和民族的魂。（材料）——我們應該——

10、——我們要學會禮貌待人——禮貌是人們崇尚的美德，是我們贏得別人尊重的前提，包含著對他人的尊重、寬容、謙讓、與人為善等良好的品質，它表明一個人是否具有道德修養，影響到人際關系的質量和社會風氣的好壞，關系到國家和民族的尊嚴。（材料）——我們應該——

11、——懂禮儀——因為禮儀是一個人、一個集體乃至一個國家精神文明的象征。講禮儀有助于我們展現我們優雅風采，提升道德水平和精神境界。（材料）——我們應該——

12、——我們學會合作與競爭——合作能聚集力量、啟發思維、開拓視野、激發創造性；公平的競爭可以超越自我，開發潛能，激發學習熱情，提高工作效率，取長補短，共同進步。

13、——學會寬容——寬容就是寬大有氣量，能諒解他人，寬容是中華民族的美德是當代人必備的道德品質，是一種境界，可以提升自我的生命價值。（材料）——我們應該學會換位思考，與人為善，關心他人、尊重他人、理解他人。

14、——平等地尊重他人——平等是人類追求的永恒主題，尊重是現代文明的基石，尊重他人將得到他人的尊重，尊重社會將擁有祥和的社會環境；（材料）——我們應該——

15、——誠實守信——因為對人守信、對事負責是中華民族的傳統美德，是我們為人處事的基本原則，是個人得以立足、事業得以成功的保證。（材料）——我們要正確理解誠信原則、與人為善，出于公心、永不自欺，擁有誠信的智慧。

16、——維護社會的公平與正義——因為公平是我們社會生活追求的主題體現著人們對自由的追求、對權利的尊重，對自身力量的肯定。社會的穩定和發展離不開公平；正義則保障著人民的生命和財產安全，使人民得以生存和發展，推動社會的進步。（材料）——我們應該——

17、——自尊、自信、自立、自強——它們是青少年成長所需要的重要品質，它們有利于我們道德品質的提高，有利于我們開拓進取，有助于我們取得成功，（材料）——我們應該——

18、——提高自己的法律意識——法律可以規范自己的行為，可以維護自己的合法權益，有利于自己的健康成長，有效地同違法行為作斗爭，維護社會的公平和正義。（材料）——我們應該——

19、——我們要培養高雅的生活情趣——高雅的生活情趣是一個人對美好生活的追求、樂觀的生活態度和健康的心理，有益于個人的身心健康，符合現代文明的要求，符合科學精神和科學生活的要求，可以提高我們的情操。（材料）——我們應該—— 20、——培養堅強的意志，勇于承受挫折——

2015年中招備考

部分題型答題策略

張豫

2015年5月8日