第一篇：講師背景介紹

【講師背景介紹】

宋洋先生

工商管理學士

睿瞳企管公司培訓中心總監 睿瞳企管公司首席培訓師 講師 實戰系統銷售技巧與營銷專家 北京大學MBA總裁班高級講師

北京錫恩遼寧黃埔訓練基地決勝終端專題高級講師 貴州益佰醫藥集團黃埔基地指揮

河北太平人壽“鷹計劃”工程項目經理

歷年經歷： 歷經中外合資企業、國營股份企業、民營企業十余年的淬煉，曾在民營企業集團中任副總經理、部門經理、人力資源總監、培訓講師等。具有從事市場營銷、人力資源管理、企業運營管理等豐富的工作經驗，扎實的管理理論功底，了解和深諳各種性質和類型的企業特點。

服務企業： 中國網通海爾集團 中石油 中外運 頂津食品 黑龍江省測繪局 遼寧省委黨校 黑龍江省委黨校平安 國美集團 龍煤集團 中國建設銀行 哈爾濱空中交通管理局 中國農業銀行 黑龍江郵政儲匯 沈陽606研究所 哈爾濱703研究所 中國社會科學院應化所 遠大購物中心 農墾總醫院長春國商集團惠普方太廚具 中國勁酒 KFC 招商銀行 中保財險 哈工大 華林佳通 藍星石化 南方航空 中國聯通 中國電信 中郵普泰 華為集團 哈獸研 用友軟件 哈藥集團 貴州益佰醫藥集團 海洋王照明 嵩山食品 神州數碼

宋洋觀點：競爭優勢的擁有必須先經歷如冠軍成功前的艱苦訓練，專業素質的提高和思維方式的改變已不能只依賴自我的激勵與修煉，專業的訓練將在最短的時間內令團隊獲得效率，在競爭中獲得優勢。

核心課程：

打造高執行力的營銷團隊 員工職業化訓練 促銷管理與策劃

狼性營銷技巧訓練 大客戶銷售技巧 決勝終端—店面銷售技巧

【客戶留言見證】

? 宋老師的課程是我們聽過的最實在的課程，希望下一步宋老師能幫助我們專門開發一些新的課程，感謝宋老師！

——冰城牧業總經理趙友 ? 宋老師能把100人的課程上得如此活躍、實戰，真是不容易！這樣的課程應該多聽，我們會把相應的課程推薦給其它招行。……

——招行張經理

? 最有價值的是老師的歸納和總結變成每個人的自我行動承諾和計劃。我可以應用到具體工作里。

——長春國商經理王超

第二篇：講師介紹

王寧：執行主任，多次擔任藝術類考試評委，有豐富的教學和管理經驗 以秉承傳奇教育的理念—做感動鄂托克的藝術教育。

讓每一位走進傳奇的學生，學的開心，家長放心。

學生的出現增強了我對于自己教學體系的信念，同時也改變了我的人生。希望你我一起用心鑄造傳奇。

安祥：大學本科（播音老師）

教師職稱：特邀講師（巴彥淖爾電視臺播音員、雅祥藝術傳播機構講師）

教學特點：條理清晰，特色鮮明，專業性強，能夠真正的讓學生融會貫通，教學理念先進，方法獨特，大大開闊了學生的視野。

教學宣言：如果你想走向播音主持的夢想，那么讓我給你一個開始.趙 利 云：大學本科（編導老師）。

教師職稱：特邀講師（長春電視臺活動策劃、編導）。

教學特點：平易風趣，內容結合實際擅長影片分析。

教學宣言：只要你想成功 全世界都會幫助你的。

劉 秋平：碩士研究生（教學顧問）。

教師職稱：河南大學藝術學碩士，河南電視臺播音員。

教學特點：娛教結合，生動活潑，特點鮮明、英才施教。

教學宣言：永遠用欣賞的眼光看待學生，永遠用寬容的心態面對學生。

蔣 涵 靜：大學本科（形體、空乘老師）

教師職稱：傳奇藝術舞蹈、形體老師（四川省第十二屆國標舞亞軍）

教學特點：認真對待，嚴格要求，以身作則。

教學宣言：用舞姿和形體來證明。

張 洪 武：大學本科（表演老師）

教師職稱：包頭電視臺《印象包頭》欄目編輯

教學特點：教學思路清晰，利用自身過硬專業素質，所帶學生積聚爆發力。教學宣言：沒有教不會的學生，只有不會教的老師。

第三篇：講師介紹

杜瑩科，學名杜夫子

企業（疑難）問題解決專家

深圳市高德拉特管理咨詢有限公司董事長兼總經理

中國企業發展模式研究院執行院長l

華為模式研究與推廣專家

l越績效模式導入及創獎輔導專家

深圳市市長質量獎評審員

深圳市龍崗區公共服務質量獎評審員

東莞市市長質量獎評審專家

企業戰略規劃專家

中國傳統文化傳承學者

深圳市卓越績效促進會理事會員

注冊國際管理咨詢師（CMC）、中華講師網特邀講師

總裁網特邀講師

人本教練培訓導師

多家上市公司的獨立董事

多家風險投資機構的特邀顧問

多家大專院校的客座教授

工商管理碩士

【核心特長】：

主要專注于企業發展模式(管理模式/經營模式/商業模式/盈利模式/營銷模式)的診斷、策劃、設計、優化、持續變革和創新??

對中國企業和企業家之“形、神、魂”有深刻理解，善于把東方的“道”與西方的“術”有機結合，融“釋、道、儒”精華于一體，快速打造卓越企業核心價值體系；尤其擅長診斷解決企業疑難雜癥，為企業“救命、治病、健身”提供即時貼身服務。

【專業經驗】：

十余年企業（民企、國企、外企、跨國公司）中高層管理經驗，十余年現代企業管理咨詢和培訓實戰經驗。

曾參與過的項目主要涉及企業發展模式、戰略規劃、品牌塑造、文化建設、團隊打造、人本教練、潛能開發、產業經濟、卓越績效等。

【重點客戶】：

蒙牛集團、三一重工、香港興利、光韻達、龍洲集團、永恒機械、珠江鋼琴、奮達集團、宜華木業、龍天集團、雄韜電器、泰豪集團、研祥智能、生益科技、威創視訊、國營紅峰機械廠、華豐電器、中興通訊、威創集團、江蘇匯美、汕頭華祥、華僑城、豪鵬集團、金甬達、光韻達、大洲集團、捷瑞集團、泰納國際、迪爾集團、香港興利（控股）集團、富士康企業集團（鴻富錦）、廣州宏仁、港華鴻記、濰坊百強縣市工業發展戰略規劃??

【姓名解讀】：

姓名：杜瑩科：

“杜”喻木植于土，根深葉茂；

“瑩”喻草不掩玉，品為人基；

“科”喻崇尚科學，才為人技。

學名：杜夫子：

“杜”喻木植于土，根深葉茂；

“夫”喻天下興亡，匹夫有責；

“子”喻諸子百家，圣賢為師。

【座右銘】

●以賢圣為師

●日進其大德

●日養其大氣

●日漸其卓能

【服務模型】

杜瑩科培訓三步法

咨詢三步法

【主要課程】

狼性執行力修煉

平衡計分卡的威力

阿米巴經營模式

卓越績效模式導入培訓和創獎與改善輔導

【主要作品】

杜瑩科（杜夫子）職業活動(20張)華為企業精神 華為企業哲學

企業家修煉堂

第四篇：劉雯雯講師介紹

劉雯雯清華大學經濟管理學院管理學博士，北京林業大學經濟管理學院講師，《清華大學物流與供應鏈總裁高研班》特聘講師，《清華大學工程設計勘察董事長研修班》特聘講師，人民大學留學項目英國項目、澳洲項目、北航澳洲留學項目等的雙語授課講師。西班牙ESIC商學院經濟管理專業雜志科學委員會成員，美國管理學會員。從事教學和科研工作多年，其生動的案例教學博得學員的一致好評。由劉老師主持的多項國家級創新科研項目受到院領導嘉獎，以第一作者、第二作者發表SCI文章5篇。被國際會議接收論文9篇，并在2008年AOM（Academy of Management，國際管理科學學會，世界管理學界最高學術組織）作專題發言。多次承擔清華大學、北京大學、中國人民大學、北京林業大學等高校的高端總裁研修班教學

主講課程：《戰略管理思維與創新》

《戰略思維、決策與創新》 《組織發展與變革》

以下是劉雯雯講師課程講義大綱節選

戰略管理 Strategic Management

一、課程簡介

《戰略管理》系統介紹企業戰略管理的基本知識、基本理論和方法。課程彌補了實用技術與理論探討的分歧，它研究的是普遍性，卻能幫助企業解決實際問題，因此被視為“應用理論”的典范。《戰略管理》課程旨在用嚴謹的定義與假設分析在日趨動蕩的經營環境下，企業和非營利組織應當如何根據實際情況做出理性的戰略決策，并回答了以下一些關鍵問題，即在動蕩環境中有哪些組織行為模式？哪些因素決定了行為差異？哪些因素導致了成功或失敗？哪些因素決定了行為模式的選擇？組織從一種模式轉變到另一種模式的過程是什么？

《戰略管理》課程共分五個部分。第一部分為導論。主要介紹企業戰略管理的基本概念、內涵、特點及過程，戰略管理的演進以及戰略管理的發展趨勢。第二部分為戰略分析，主要介紹企業內外部環境的構成及特征，介紹外部環境的分析方法，內部環境分析方法，價值鏈分析方法，SWOT分析方法等；在此基礎上進一步介紹企業資源理論、企業核心競爭力，動態能力理論，企業使命與戰略目標。第三部分為公司戰略分析。主要介紹公司層戰略、業務層戰略、收購與重組戰略；國際化戰略以及合作戰略。第四部分為戰略實施與控制。主要介紹公司治理；組織結構與戰略、組織變革與發展、組織學習、企業家行為、企業文化與戰略管理、戰略控制的模式、戰略控制的類型，以及戰略的持續改進。第五部分為戰略變革。分析了略管理面臨的主要挑戰；戰略變革的背景和意義；戰略變革的障礙與難點；戰略變革的流程及實施。通過課程學習，可使學生詳細了解有關企業戰略管理的全部工作內容，并更好地提高學生承擔企業戰略管理的能力。

二、預修課程

本課程是企業管理學科的一門必修專業課,它是建立在所有管理課程基礎上的一門綜合性課程。需要在先修《管理學》、《市場營銷》、《人力資源管理》、《財務管理》等課程的基礎上學習本課程。

三、課程內容及學時分配 1． 戰略管理與戰略競爭力（4學時）

戰略的基本概念；企業戰略形成的兩種模式；超額利潤的行業組織模型（I/O model）；超額利潤的資源基礎模型（RBV model）；企業愿景和使命（Vision and Mission）；戰略管理中的利益相關者（Stakeholders）； 戰略管理過程。2． 外部環境分析：競爭與機遇（2學時）

外部環境分類（總體環境，行業環境，競爭環境）；總體環境的細分；PEST分析模型；行業環境分析；五力模型（Five-force model）；戰略群組（Strategic group）；關鍵成功要素分析（KSF）；競爭對手分析；競爭性對抗模型；動態競爭和博弈論。3． 內部環境分析：行動、資源和能力（4學時）

內部組織的分析；資源、能力和核心競爭力；建立核心競爭力；價值創造的原理和戰略；價值鏈分析；外包（Outsourcing）的優勢與陷阱；競爭力、優勢、劣勢和戰略決策；SWOT分析；定量戰略計劃矩陣（QSPM矩陣）。4． 業務層戰略（4學時）

業務層戰略的目的；業務層戰略的類型；成本領先戰略的適用條件、優勢及局限性；差異化戰略的適用條件、優勢及局限性；聚集戰略的適用條件、優勢及局限性。5． 公司層戰略（4學時）

多元化的層次；多元化的原因；創造價值的多元化：相關約束型多元化和相關聯系型多元化；非相關多元化；價值不確定的多元化：動機與資源；降低價值的多元化：管理人員的多元化動機； 6． 收購與重組戰略（3學時）

合并和收購戰略；實施收購的原因；阻礙收購獲得成功的因素；有效的收購戰略；重組。7． 國際化戰略（3學時）

國際化戰略的動力；鉆石模型（Diamond model）；國際化戰略類型；國際市場進入模式的選擇；國際化的風險。8． 合作戰略（2學時）

合作戰略主要類型；業務層合作戰略；公司層合作戰略；國際合作戰略；網絡合作戰略；合作戰略所帶來的競爭風險；對合作戰略的管理。9． 戰略實施與控制（4學時）

所有權和經營權的分離；所有權集中；董事會；管理者報酬；公司控制權市場；國際公司治理；公司治理機制和倫理行為；戰略和結構的關系；戰略和組織結構的發展模式；平衡計分卡；戰略領導力（Strategic leadership）及其類型；高層管理者在公司的角色；管理者繼承與接替；關鍵戰略領導行動。10.戰略變革（2學時）

戰略管理面臨的主要挑戰（全球化的挑戰、技術創新的機遇、知識經濟的挑戰）；戰略變革的背景和意義；戰略變革的障礙與難點；戰略變革的流程及實施。

四、教學方式及要求

采用講授和案例分析相結合的教學方式。案例分析占整體學時的三分之一。本課程安排邀請國內戰略管理專家進行專題講座一到兩次。

本課程的案例分析列表：

案例1：凱瑪特——零售巨人的倒下

案例2：波音與空中客車：商用飛機生產的全球霸權之爭 案例3：現代汽車：質量上乘的汽車為什么沒有銷路 案例4：蘋果：用革新創造技術趨勢并保持競爭優勢 案例5：Zara：整合硬幣的兩面

案例6：家樂福和沃爾瑪：全球零售業主導地位之爭 案例7：谷歌的市場影響力是否強大到可以忽略外部壓力 案例8：麥當勞和麥咖啡計劃 案例9：IBM公司的合作戰略

案例10：可口可樂在中國的再次進入和成長戰略 案例11：富士施樂與施樂公司：扭轉的局勢 案例12：惠普-康柏合并的故事

案例13：實施平衡計分卡，促進公司學習——保時捷公司 案例14：寶潔公司的多元化戰略

案例15：戴姆勒—克萊斯勒：一樁失敗的合并案 案例16：華為：思科的中國對手

案例17：杰克·韋爾奇和杰弗里·伊梅爾特：通用電氣在戰略、風格和文化上的延續與改變

案例18：戴爾：從一家低成本的個人計算機制造商成長為一家創新型公司

根據教學目標設定的基本要求如下： 1.戰略管理與戰略競爭力

基本要求：掌握戰略管理的本質，了解戰略管理是整合性管理理論，是企業最高層次的管理理論；戰略管理是企業高層管理人員最重要的活動和技能；戰略管理的目的是提高企業對外部環境的適應性，使企業做到可持續發展。理解戰略管理中的基本概念，戰略管理的特點，戰略管理的作用；對戰略分析、戰略選擇及評價、戰略實施及控制過程有深入了解。掌握影響戰略管理系統設計的因素、戰略管理系統設計的模式。理解戰略管理者的構成、戰略管理中責任的分配。

2.外部環境分析：競爭與機遇

基本要求：掌握外部環境的分類、外部環境的特點、外部環境的度量；能夠對從政治法律因素、經濟因素、技術因素、社會因素等方面對宏觀環境進行分析；理解并運用五力模型進行產業競爭性分析，能夠對行業新加入者的威脅、縣有競爭者之間的競爭程度、替代產品的威脅、購買商討價還價的能力、供應商討價還價的能力進行合理系統的判斷；理解產業內部結構分析即戰略群組的概念及戰略群組間的競爭態勢；可以進行競爭對手分析，包括競爭對手的長遠目標、競爭對手的假設、競爭對手的現行戰略、競爭對手的能力的判斷。

3.內部環境分析：行動、資源和能力

基本要求：理解企業資源及其分類、企業資源分析過程；能夠進行財務能力分析、營銷能力分析、生產能力分析、組織效能分析、企業文化分析；掌握企業核心能力的概念及判斷標準、企業核心能力分析的內容；熟練運用企業內部環境分析方法，價值鏈分析法。

4.業務層戰略

基本要求：掌握基本業務層戰略；理解低成本戰略、差異化戰略、聚集戰略的形式、適用條件、技能和組織要求、風險和收益；能夠對不同產業結構下的競爭戰略選擇進行判斷，即分散型產業中的企業競爭戰略、新興產業中的企業競爭戰略、成熟產業中的企業競爭戰略、衰退產業中的競爭戰略選擇。

5.公司層戰略 基本要求：理解多元化的層次和原因；能夠對多元化戰略的條件、有效性及風險進行分析。

6.收購與重組戰略

基本要求：掌握合并和收購戰略的原因；理解阻礙收購獲得成功的因素；能夠判斷有效的收購戰略；理解重組戰略的必要性及風險。

7.國際化戰略

基本要求：理解國際化戰略的動機；能夠運用鉆石模型；掌握國際化戰略類型及國際市場進入模式的選擇；能夠分析國際化戰略的風險。

8.合作戰略

基本要求：掌握合作戰略主要類型；能夠區分業務層合作戰略與公司層合作戰略；理解合作戰略所帶來的競爭風險。

9.戰略實施與控制

基本要求：理解所有權和經營權的分離的必要性；掌握公司治理機制；明晰戰略和結構的關系；能夠運用平衡計分卡進行分析。

10.戰略變革

基本要求：能夠分析戰略管理面臨的主要挑戰；理解戰略變革的背景和意義；掌握戰略變革的障礙與難點；熟悉戰略變革的流程。

五、考核辦法

本課程的期末考試方式為閉卷考試（但復雜公式不要求死記硬背）。

本課程考試設計主要在于考查學習者理解與掌握戰略管理的基本原理和方法的程度；考查學習者分析企業戰略現實問題的能力；考試設計基于教學內容，但又不局限于教學內容，適當關注當前企業發展中的戰略問題。不過，考卷中有85%以上的考題內容與平時教學內容緊密關聯。

本課程采取綜合評價的辦法。總分為100分，其中各指標如下： 出勤：10%。具體為：隨機點名時全勤者得10分，每缺勤一次減1分。

小組案例分析作業：10%。具體為：按時并按要求完成者得10分；過期并按要求完成者得6—9分；過期完成但未按要求完成者得1—5分；未完成者得0分。

課堂貢獻：10%。完成所指定的課堂發言者視質量得8—10分，課堂主動回答問題和提出問題者獎勵5分（每次1分，最多為5分）。

期末考試：70%。期末考試采取書面閉卷方式，考試時間為120分鐘。

六、參考資料

1.邁克爾.A.希特著，呂巍譯，MBA教材精品譯叢·戰略管理：競爭與全球化（概念）（原書第8版），機械工業出版社，2009.2.弗雷德.R.戴維，戰略管理：概念與案例（第11版）（清華MBA核心課程英文版教材），清華大學出版社，2009.3.邁克爾·波特著，競爭戰略，華夏出版社，1997.4.邁克爾·波特著，競爭優勢，華夏出版社，1997.5.亨利·明茨伯格等著，戰略歷程：縱覽戰略管理學派，機械工業出版社，2002.6.項保華，戰略管理，北京：華夏出版社，2002.7.周三多，鄒統釬著，戰略管理思想史，復旦大學出版社，2003.

第五篇：公司背景介紹

公司背景介紹：

藍田股份做為一家從農業為主的綜合性經營企業，自 1996 年 6 月上市以來一直保持了業績優良高速成長的特性，其 1996 年至今的每股收益分別達到了 0.61 元、0.64 元、0.82 元、1.15 元以及今年的 0.97 元。從 2000 年的年報看，已步入穩定發展軌道的藍田，目前含金量很高，其 4.31 億元的凈利潤絕大部分均來自主營，在主營業務收入基本持平的情況下，雖由于成本略有增加，使每股盈利下降了 0.18 元，但攤薄后 19.81 ％的凈資產收益率以及每股經營活動產生的 1.76 元的現金流量額都表現了藍田通過大力開發高科技農業而產生了實實在在的穩定回報。從財務角度看，其流動比率為 0.77，速動比率為 0.27，資金運用較充分，短期償債能力雖由于存貸較大而略有不足，但提了 4296 萬元的存貨跌價準備還是比較穩健的，另外只有 23.18 ％的資產負債率也說明了其穩定的財務結構。從經營上說，該公司目前已形成了以飲品、食品、蛋類以及冷飲類為主的完整名優農產品結構，其生態農業旅游的綜合開發已走上正軌，新里將大力建設洪湖綠色食品基地項目以及新建 10 萬畝銀杏采中圃基地項目和年產 200 噸銀杏黃銅甙項目，預計，建成后可增加凈利潤 2 億元。年報股東數為 160559 戶比上期又增加了 42 ％，因此二級市場表現并不太好，市盈率按最新數據統計也只有 18 倍左右。特別是該公司董事會提議，2001 利潤分配一次，分配比例不低于當期可供股東分配利潤的 50 ％，2000 未分配利潤用于分配的比例不低于 50 ％，將采取送紅股與派現相結合的形式，派現比例不少于 20 ％，其 2000 年未分配利潤在本次派 2 元后仍將達 9.16 億元，加上 4 億元以上的凈利潤，應該說分紅潛力十分驚人。

2002 年元月 21 日、22 日，生態農業（原藍田股份 600709）的股票突然被停牌，市場目光再次聚焦到這只曾經備受關注的“績優神話股”。

停牌也許僅僅是個開端。高管受到公安機關調查、資金鏈斷裂以及受到中國證監會深入進行的稽查，似乎預示著這只績優股的神話正走向終結。

生態農業（原藍田股份）董事會今天發布公告說，早在一星期前，即 2002 年 1 月 12 日，該公司董事長保田、董事兼財務負責人黎洪福、董秘王意玲等三名高管，以及包括公司財務部長在內的七名中層管理人員共十人被公安部門拘傳，接受調查。據知情人士介紹，公司的會計資料也被查封用于辦案。

由于群龍無首，公司大部分員工已經提前放假。另據了解，公司的董事長職權現已授權其他人行使。

其實，早在 2001 年 10 月 8 日，藍田股份董事會公告稱：“ 2001 年 9 月 21 日本公司已接受中國證監會對本公司有關事項進行的調查，提請投資者注意投資風險。”“藍田的資金鏈斷了”源于一篇文章。2001 年 10 月 26 日，北京某財經大學一位劉姓研究員在一份內部刊物上發表文章，呼吁“應立即停止對藍田股份發放貸款”，引起銀行高層的關注。不久，相關銀行即停止對藍田發放新的貸款。

事實上，大家心里都很清楚，停止貸款對任何一家企業來說意味著什么。市場質疑：

市場質疑之一：看不到野藕汁賣，何來上億元的利潤。藍田股份年報顯示，公司的藍田野藕汁、野蓮汁飲料銷售收入達 5 億元之巨。在一般人的眼里，全國應該到處都賣藍田野藕汁、野蓮汁，而且很熱銷，但是全國很多地方的投資者表示，并沒有看到這種熱銷場面，甚至在當地市場根本沒有見到過野藕汁，看到的只是中央電視臺連篇累牘的廣告。市場質疑之二：資料顯示，藍田股份有約 20 萬畝大湖圍養湖面及部分精養魚池，僅水產品每年都賣幾個億，而且全都是現金交易。然而，魚網圍著的 20 萬畝水面到底裝了多

少魚？沒有人能說清楚，也就沒有人知道有多少存貨了。再與同樣地處湖北的武昌魚以及相距不遠的湖南洞庭水殖相比，其高出幾倍的毛利率非常令人難以置信，而且藍田股份從來也沒有給投資者一個合理、詳細的解釋，只是以藍田是高科技生態農業、利潤就是高來解釋。市場質疑之三：對于藍田股份的“業績神話”，近年來一直有很多投資者和研究人員在分析。比如，有人分析認為，2000 年藍田股份的流動資產占資產百分比是同業平均值的約 1/3 ；而存貨占流動資產百分比高于同業平均值約 3 倍；固定資產占資產百分比高于同業平均值 1 倍多；在產品占存貨百分比高于同業平均值 1 倍。藍田股份的在產品占存貨百分比和固定資產占資產百分比異常高于同業平均水平，藍田股份的在產品和固定資產的數據是虛假的。也有人分析認為，藍田股份去年主營業務收入 18.4 億元，而應收賬款僅 857 萬元，顯然不合常理。

藍田股份這只“績優高成長股”，給投資者的確留下太多太多的疑團。

會計信息確認中的失真：、應收賬款之迷解釋離奇。藍田股份去年主營業務收入 18.4 億元，而應收賬款僅 857 萬元。公司方面稱，由于公司基地地處洪湖市瞿家灣鎮，占公司產品 70% 的水產品在養殖基地現場成交，上門提貨的客戶中個體比重大，當地銀行沒有開通全國聯行業務，客戶辦理銀行電匯或銀行匯票結算貨款業務，必須繞道 70 公里去洪湖市區辦理，故采用 “ 錢貨兩清 ” 方式結算成為慣例，造成應收賬款數額極小。藍田股份的這一解釋引出新的疑問，該公司似乎在上市公司中又創一項奇跡，即近18 億多主營業務收入主要靠現金交易完成。稍懂財會知識的人士，勢必對藍田股份 “ 錢貨兩清 ” 方式結算下的銷售收入確認產生懷疑。另外，藍田股份去年野藕汁、野蓮汁等飲料銷售收入達 5.29 億元，難道飲料銷售是因市場供不應求而未出現應收賬款嗎？、魚塘里的業績神話。藍田股份上市后的業績增長令人驚嘆，該公司 1995 年凈利潤 2743.72 萬元，1996 年上市當年翻番實現 5927 萬元，1997 年至 1999 年三年分別為 14261.87 萬元、36472.34 萬元和 54302.77 萬元。藍田股份的業績幾乎年年實現翻番增長，直到 2000 年后才出現萎縮，降至 43162.86 萬元。藍田股份的業績主要來自 “ 神奇 ” 的魚塘效益，原總經理瞿兆玉曾在去年 3 月稱，幾年來產品始終處于不愁銷的狀態。瞿兆玉繼而介紹，洪湖有 100 萬畝水面可以開發，藍田股份現在只開發了 30 萬畝，而高產值的特種養殖魚塘面積只有 1 萬畝，這種精養魚塘每畝產值可達 3 萬元，是粗放經營的 10 倍。據有關報道稱，藍田股份在精養魚塘推行高密度魚鴨配套養殖技術，每畝平均產成魚由 350 公斤提高到 1000 公斤，加上養鴨收入，每畝平均收入由 1400 元提高到近萬元，養殖成本降低 20%。而同樣是在湖北養魚，去年上市的武昌魚在招股說明書中稱，公司 6.5 萬畝魚塘的武昌魚，養殖收入每年五六千萬元，單畝產值不足 1000 元。藍田股份創造了武昌魚 30 倍的魚塘養殖業績，其奇跡有多少可信度？如今已越來越遭懷疑。、飲料毛利不可思議，按照藍田股份披露的和藍田總公司的結算價格為 46.8 元 / 箱（24 罐）（其中野蓮汁為 46.8 元每箱，野藕汁為 44.2 元每箱）。按照市場上常見的藍田野蓮汁、野藕汁包裝估算，假設每 3 罐野蓮汁、野藕汁為一公斤（每罐藍田飲料為 350ML）大概每公斤飲料藍田股份獲得 5.85 元的銷售額。按上述的計算，每公斤飲料實現利潤 2.42 元。如果按照 33 ％的所得稅，藍田股份每公斤飲料實現的 2.42 元凈利潤(稅后)至少需要 2.42/0.67=3.61 元的所得，也就是說藍田股份靠每公斤 5.85 元的銷售額至少實現了

3.61 元的利潤，利潤率為 61.71%，在競爭激烈的飲料行業能夠實現這種利潤嗎？藍田股份幾個可疑的會計科目（單位：萬元）

1999.12.312000.12.312001.6.30

應收賬款1,2428573,43

4存貨26,61427,93444,71

5其中：在產品21,230固定資產131,438在建工程43,510應交稅金增殖稅 222848

資料來源：藍田股份 2000 年報（已審）2001 年中報（未審）

應收賬款的疑問前已述及，存貨的疑問在于其主要構成是在產品，由于在魚塘里，我們根本不清楚其實際的品種、數量和重量；固定資產及在建工程的疑問與存貨的疑問是一樣的，藍田股份主要固定資產和在建工程都在水里面，誰也搞不清楚水里面有多少寶貝。筆者實在不明白，秦鳳英（簽字會計師）什么有辦法核實水里有多少魚、又有多少的在建工程和固定資產？

藍田股份 2000 年主營收入是 18 億元，2001 年上半年是 8 億元，也就是說每個月收入是 1.5 億元，藍田股份增殖稅率是 13%-17%，營業稅率是 5%，可是它一個月只要提 4 萬元的營業稅和 28 萬元的增殖稅，這樣的納稅額比一家年收入 5000 萬元的企業還少，而藍田是 18 億元，這稅是不是交得太少了，還是根本就沒有那么多的收入？ 哪些原因導致藍天的會計失真呢？

(一)經營管理不善、法制觀念淡薄，導致其業績不佳

藍田造假丑聞曝光之前，曾經是中國股市中的一面紅旗，但令人惋惜的是，藍田所謂的高業績均來自于種種虛幻神話和財務包裝。我們知道，光靠造假過日子是不行的。企業要發展，求生存，其根本出路在于謹慎投資和合法經營。而藍田的失敗，究其原因，主要是公司管理高層的法制觀念極其淡薄，經營管理存在諸多問題，他們在公司業績不佳的困難時期，不是從強化公司管理內涵來著手想辦法、求對策，而是視國家法律法規為兒戲，公然造假，知法犯法，炮制了所謂“金鴨子”、“野蓮汁野藕汁”和“無氧魚”的動人故事，企望靠騙取貸款來過日子。本來，藍田上市時曾經募集了兩個多億的資金，公司高層應該適時實施正確的投資戰略，以引導企業步入健康發展的軌道，但是，事與愿違，藍田的管理高層并未真正從這方面去考慮問題。事后發現，藍田的經營管理環節存在諸多漏洞，諸如資金大量流失和財務報告虛假等等，致使公司的真實業績狀況不斷惡化。由此，我們的啟示是：市場經濟是法制經濟，造假者多行不義必自斃！而公司管理高層應該努力提高自身的經營管理水平，以增強企業的贏利能力。

(二)政企嚴重不分、治理機制失靈，導致公司發展誤入歧途

按照常規，藍田的問題早就存在，應該不會再有人出面給予藍田貸款支持，但是，令人費解，丑聞敗露前一直有不少專業銀行盲目對其進行貸款，致使國家資財遭受巨額損失。事后發現，藍田高層與地方政府存在密切關系。正是由于地方政府過分袒護公司，政企嚴重不分，藍田的管理高層才敢于知法犯法，有恃無恐。另外，公司治理機制失靈，這也是藍田失敗的主要原因之一。一方面，公司的董事長一言九鼎，擅自將藍田交給了一個不懂業務和素質不高的人掌管；另一方面，公司在缺乏明確的投資戰略的情形下盲目擴張。由于藍田的公司治理機制失靈，盲目投資、管理不善，致使其主業萎縮，誤入歧途。最后，藍田的真實業績水平不斷下滑，只能靠造假來維持生計。由此，我們的啟示是：市場競爭是很激烈的，一家公司如果不及時建立健全公司治理機制，強化公司內涵，終究會被

市場淘汰。同時，作為地方政府，應該正確處理與企業之間的關系，避免過多地干預企業行為，以保證其正確的發展方向。

(三)注冊會計師的審計失當、執業水平偏低，導致其造假行為得逞如前所述，藍田的造假丑聞的曝光，不是來自于對藍田進行常年年報審計的注冊會計師，而是來自于業外人士，這著實讓人吃驚。其實，藍田主要是通過虛假交易或事項來“創造利潤”，其造假手法非常簡單。注冊會計師只要認真執行分析性復核程序，便可以輕易發現藍田的造假問題，但是，注冊會計師卻沒有查出任何問題。事后發現，藍田的會計賬目非常混亂，按理說注冊會計師是不能表示意見的，但是，對藍田進行年報審計的注冊會計師卻發表了相應的審計意見，其執業水平之低，責任意識之弱，令人嘆息！由于未能及時發現藍田的造假行為，致使許多對其進行貸款的銀行受牽連，國家資財遭受重大損失。由此，我們的啟示是：在任何時候，我們對上市公司的監管工作決不能放松，尤其是作為證券市場“守護神”的中國注冊會計師，要敢于堅持原則，保持應有的職業謹慎態度，以減少審計失當的風險。同時，各會計師事務所應該不斷健全其質量控制機制，不斷提高注冊會計師的執業能力和道德水準，以保證我國證券市場的健康運行。