第一篇：經典自薦信(不用修改直接改名字使用)

自 薦 信

尊敬的領導：

您好！我是一名剛剛畢業的本科生。很榮幸有機會向您呈上我的個人資料。在即將投身社會之際,為了贏得一個廣闊的舞臺,謹向您作一下自我推薦。

伴著青春的激情和求知的欲望，我即將走完四年的求知之旅。美好的大學生活，培養了我團結奮進的團隊精神和開拓進取的創新意識，造就了我積極樂觀的生活態度和求真務實的工作作風。長期的課堂學習，給了我扎實的基礎知識和豐厚的理論積淀。豐富的社會實踐，使我具備了較強的動手能力和開闊的視野。我相信我的能力和知識正是貴單位所需要的，您的過去，我來不及參與；但您的未來，我愿奉獻我所有的智慧與汗水！

我個性開朗活潑，興趣愛好廣泛；思路開闊，辦事沉穩；關心集體，責任心強；待人誠懇，工作主動認真，富有敬業精神。在四年的學習生活中, 我很好的掌握了專業知識,學習成績一直比較優秀。在學有余力的情況下,我閱讀了大量專業和課外書籍，參加了網站開發與多媒體技術等培訓，熟練掌握各種辦公軟件的基本操作。

自薦書不是不是通行證。但我知道：一個青年人，可以通過不斷的學習來完善自己，可以在實踐中證明自己。尊敬的先生/女士，如果我能獲得您的賞識，贏得一個施展的機會，我一定會盡職盡責地用實際行動向您證明：我不一定是您的王牌，但我一定是張好牌！

感謝您在百忙中審讀我的個人材料，期待您的回復。

此致 敬禮！

林宇涵

二○一四年五月

第二篇：鄉村醫生工作總結不用修改直接使用

鄉村醫生工作總結

2013年，我本著 ‘嚴格遵守單位規章制度，以病人為本’的原則，在全年的工作中做了能上能下的幾點工作：

1.認真完善無菌操作的操作規范，嚴格藥品的三查七對守則，實現輸液反應“零”突破，嚴格遵守上級統一配送藥品的制度，杜絕私自購進藥品，保證藥品的質量安全。

2.認真健全醫護文書，做到認真及時書寫和登記，所有醫護文書的書寫都遵照醫護文書書寫的規定進行記錄和整理。

3.在工作之余，加強自身醫療水平的提升，加強對各種常見病和多發病的學習和了解，認真學習新的醫療技術和知識，積極參加單位和上級政府組織的學習和培訓，努力提高自身的醫療水平和工作能力，在努力工作的同時把醫風醫德放在第一位，以自己優秀的服務，給廣大患者和上級領導交出一份滿意的答卷。

4.在這年里，本所改進了衛生所的基礎設施，改善了村民的就醫環境，5.在農村合作醫療方面，做到現場直報，合理報銷，使廣大村民得到了實實在在的實惠，對村民講解合作醫療的好處，促進了合作醫療的發展，最后，作為1個普普通通的鄉村醫生，在鄉村醫療這個有

限的空間里，默默奉獻。任勞任怨，辛勤耕耘，艱苦創業，在自己平凡的崗位上作出應有的貢獻。

第三篇：營銷部工作總結結不用修改直接使用（精選）

2013年總結及2014年工作計劃及任務指標 首先營銷部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把東方大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。

根據年初的工作認真的落實每一項，2011年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置優越，散客的入住率較高，全年的營銷部散客入住率為50%，我們加大商務客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署訂房協議，同時根據季節的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們各大旅行社真的回訪與溝通，今年6月-10月黨校組織的教育基地學習領導大部份安排到我店住宿，給酒店無形當中做了免費有知名度的宣傳。2011年酒店營銷部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，積極拓展業務，宣傳走訪，公關營銷闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項經濟指標均超同期，為圓滿完成全年營銷目標打下堅實的基礎。現將2013年工作情況作如下總結：

首先在經營收入方面：

截止到2013年12月9日共完成營收 18222281.2元,其中客房完成營收6879751.92元，餐飲完成營收收入 10056645.3元，2013年1-12月9日各單位累計掛賬6800797.1元，1-12月9日累計回收賬款6199763.7元，全年總計折扣57356元，余款1834952元，平均每月回款55萬余元，根據2013年1-12月統計顯示我酒店有掛賬單

位105家，每月平均掛賬55.7萬元。2012年12月31日總掛賬5239007.3，回款3896301元，折扣51430元，余款1291275；根據部門定編人數2012年我部門正常參加工作的人數在4-5人不等，2013年下半年在部門員工重新調整后我部門僅有兩名員工，承擔部門一切工作事務，我部門員工在回收賬款上較去年同期上漲32.6%，但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。

在部門工作方面：

1、會議

營銷部在1——12月份累計完成會議接待60次，其中上半年主

要完成了縣人大政協會議、五月諸葛亮文化節活動、水利局打井抗旱會議的接待，黨校會議；一年當中隸屬年初的部署工作會議較多，所以在上半年的會議特別是5月15日接待的諸葛亮文化節會議，接待規格高，客人檔次高，順利完成了接待任務，更是在此次接待中發現了諸多問題，以確保在今后接待工作中更加完善。

2、婚宴

下半年主要完成黨性教育的領導干部就餐住宿活動，再就是沂

南幾家大型喜宴，順利完成了接待任務；尤其是在南村李府喜宴接待中從整體上提高了酒店婚宴標準的檔次。通過多次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認同；這幾次會議均能按照VIP接待程序進行接待，營銷經理能夠及時跟進，會議期間緊盯會議每一項細節，會后也能夠及時對負責接待領導進行回訪，有序規范的完成了接

待。

3、旅行社

由于旅游業的發展帶動了縣城的經濟消費，在酒店總經理的指導下，酒店營銷部制訂出了完整的旅行社接待方案，經過營銷經理的對旅行社業務的拓展，現在酒店每星期都有旅行社用房用餐，緩解了酒店淡季的營業收入，使酒店今年淡季營業收入相對去年有了大幅提高。

策劃方面：

1、在部門銷售方面，營銷部分別策劃了年夜飯的預定、三八

婦女節活動、父親節活動，升學宴、中秋節活動、中秋節

答謝客戶名單制作、圣誕節策劃，及日常生活大小節日的策劃，協助前廳部行政人事與藝龍網上訂房簽訂了協議；

結合酒店評星要求，對酒店各區域所有宣傳品進行了重新

設計，使酒店公共標識符合評星標準要求；

2、另外，本部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意

識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和

協同能力；

3、按照工作計劃并結合酒店指導思想，主要對周邊市場

客戶進行了走訪工作，加強了政務類客源的回訪并形成了

有效的意見；

4、2011年元旦前后酒店自開業以來第一次上調了房價，上調的房間類型是標準間和溫馨家居房，上調原協議價格的10%，同時上調了散客價格。同年6月份對周邊會議客源市

場進行主動的走訪，在深入了解市場的情況下，經酒店內

部多次會議，決定從7月1日開始對酒店房價全面上調10%。

房價上調后部分客戶曾階段性的表示反感，后期通過跟客

戶做的解釋工作，部分人表示可以接受。

酒店營銷部明年工作計劃 ：

酒店2014完成銷售額1900萬元，超額完成總經理下達的指標1800萬元，這與總經理的正確領導，全體同仁的熱情支持、客戶的愛戴和自身的努力是分不開的。現就下年來的營銷工作總結如下：

一、存在的問題

過去的半年，經過部門員工的共同努力，取得了一定成績，但我們也清醒的認識到，我們的工作中仍存在一些不足：

1、銷售隊伍不穩定，由于種種原因銷售人員緊缺，特別是有銷售經驗的人員，而且對銷售人員的培訓力度也待加強。

2、信息的捕捉和處理能力有所欠缺，具體表現在：一是缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住。二是缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動。在今后的工作中，應采取有效的措施，發揮信息的作用，加大信息的交流，提高信息的處理能力，強化內部信息的溝通。

3、宣傳力度不夠大，有待提高。

4、市場營銷策劃活動較少，特別是針對性的節假日、重大活動等期間的策劃。（口訴中可

就硬件條件給營銷工作帶來的不利，全年退房、退單情況進行報告）

二、下半年工作計劃

營銷部將及時調整營銷策略，勇于開拓創新，加強學習，團結奮進、敢挑擔子，發揮營銷的開源創收龍頭作用，加大會議、團隊的促銷與開發，不斷收集信息，爭取會議客源，適量的開發一定的零客市場，走可持續發展的路線，打算在以下方面有所突破：

1、繼續做好系統內部會議的接待工作的同時，加強系統外會議促銷，打造會議接待品牌。積極尋求省內外會務客源，重點放在一些企業經濟類的商務會議、學術研討、培訓班會議和事業單位的會議。

2、加強婚宴、喜宴、生日宴會等促銷，增加高檔旅行社指定用餐，增加團隊自點餐和風味餐消費。

3、合理并適量的開發旅游團隊市場，以此作為酒店營銷的一個補充市場，盡量做好調劑，在會議淡季加大團隊銷售，并定位于一些檔次較高的團隊市場開發。

4、加強零客促銷和協議散客市場客源的開發，提高酒店的知名度，增加系統外散客的市場份額。這是我們酒店客房追求的另一個最主要的客源市場，要在有限的房數實現客房利潤的最大化。把開拓散客市場重點放在周邊縣市。為此：

（1）參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

（2）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲方面享受不同程度的優惠。

（3）根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲。

（4）大力發展長住客戶，特別是長包房的促銷。

（5）利用現代技術，加強網絡促銷力度，擬以讓利和積分獎勵的形式來擴大網絡訂房中心的訂房。

（6）建立健全VIP客戶接待程序，制訂VIP客戶申請表并制作酒店VIP卡。

5、加大內外宣傳和促銷工作。通過人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳、電子郵件、其它媒介等方式，來吸引更多客人的關注，并最終帶來經濟效益。

6、主動協調與賓館其他部門搞好業務結合工作，密切合作，根據賓客的需求，主動與賓館其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮賓館整體營銷活力，創造最佳效益。

7、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。同時為打造一個和諧、創新的工作團體，多組織一些有意義的部門活動，來提高團隊的凝聚力。

目標任務：

人員編制的配備及理由：

市場縱有千變萬化，銷售獨有一墨之規。百舸爭游，非進必退。在充滿挑戰的2014年，營銷部全體員工在酒店領導的正確領導下，立志以前瞻的視野，超前的營銷，勇于創新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入賓館的經營發展，在確保完成賓館下達的目標任務的前提下，塑造營銷部的新形象、新境界！

營銷部

第四篇：鄉村醫生個人工作總結不用修改直接使用最新

2013年鄉村醫生個人工作總結

2013年，本人本著“鞏固優勢，穩步發展”的原則，做了能上能下幾點工作：

1、兼顧新廈、主樓，全院一盤棋，尤其在新廈抓操作規范，實現輸液反應“零”突破；抓查對制度，全年查堵藥品質量漏洞12例、一次性物品質量漏洞29例。

2、配合股份制管理模式，抓護理質量和優

秀服務，合理使用護工，保證患者基礎護理到位率；強調病區環境管理，徹底杜絕了針灸科環境臟、亂、差，尿墊至處晾曬的問題。

3、從業務技能、管理理論等方面強化新廈年輕護士長的培訓，使她們盡快成熟，成為管理骨干。今年通過考核評議，5名副護士長轉正、3名被提升為病區副護士長。

4、加大對外宣傳力度，今年主持策劃了“5.12護士節“大型慶典活動，得到市級領導及護理界專家同行的贊譽；積極開拓杏苑報、每日新報、天津日報、天津電臺、電視臺等多種媒體的宣傳空間，通過健康教育、事跡報告會、作品展示會等形式表現護士的辛勤工作和愛心奉獻。

5、注重在職職工繼續教育，舉辦院級講座普及面達90以上；開辦新分配職工、新調入職工中醫基礎知識培訓班；完成護理人員理論及操作考核，合格率達97.9。抓護士素質教育方面開展“尊重生命、關愛患者“教育，倡導多項捐贈活動，向血液科、心外科等患者獻愛心。

6、迎接市衛生局組織的質控大檢查，我院護理各項工作成績達標，總分96.7，名列全市榜首。

7、個人在自我建設方面：今年榮獲“xx市市級優秀護理工作者“稱號；通過xx考察學習，帶回來一些先進的管理經驗，并積極總結臨床經驗，本完成成國家級論文3篇、會議論文2篇及綜述1篇。

8、為了改善村衛生所的基礎設施，反復奔走，在鄉鎮衛生院和村委會的支持下，通過衛生院支持一點、村委會支持一點、自己拿一點的辦法，修建了120平方米的衛生所，徹底改善了村民的就醫環境。

9、發揮了鄉村醫生的模范帶頭作用，深入農民家中，反復解釋，并為幾家貧困戶捐助了合作醫療基金，促進了合作醫療的發展。

作為護理部主任、一名光榮的×××員，我特別注重自己的×潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作，親自帶領科護士長、護士長巡查各崗；努力提高自己的思想認識，積極參與護理支部建設，發展更多的年輕黨員梯隊，現在新廈的賞員隊伍已經擴大到20余名，其中以年輕的臨床骨干為主，使護理支部呈現一派積極向上的朝氣和活力。

作為一個普普通通的鄉村醫生，在鄉村醫療這個有限的空間里，默默奉獻、任勞任怨、辛勤耕耘、艱苦創業，在自已平凡的崗位上做出應有的貢獻。

第五篇：2013年新年賀辭(大架子基本上不用修改填些內容直接可用)

2013年新年賀辭

一元復始，萬象更新。值此2013年新年來臨之際，我謹代表集團黨委和xxxx，向xxx全體干部員工和廣大營銷人員致以新年的祝福，并通過你們向關心和支持xxxxx事業的家人們表達誠摯的問候！

2012年是國內外經濟形勢異常復雜的一年，xxxxx也經歷了前所未有的困難和挑戰。在推動和實現可持續價值增長發展理念的指引下，公司專注xxxx，聚焦創新轉型，業務平穩健康發展，資本實力顯著增強，集約化管理水平不斷提升。全年實現保費收入逾xxxx億元，總資產突破xxx億元，成功實現xxx定向增發，總募集資金xxxx億元。在集團黨委的帶領下，以“走基層、訪客戶、優服務、促轉型”為主線，全司上下凝聚共識，創新實踐，堅定不移地推動轉型發展，在“關注客戶需求、改善客戶界面、提升客戶體驗”上取得了新的進展，實現了新的突破，為提升公司持續價值創造能力奠定重要基礎。

專業凝聚價值，責任鑄就卓越。2012年，xxxx蟬聯xxx世界500強，排名上升至第xxx位，并贏得“xxx”、“xxxx”、“xxxx · xxxx”、“xxx”、“xxxx”等多項殊榮。xxxxx“xxxx”、“xxx”，xxxx獲評“xxxx”、“xxxx”。在此，我對全體xxxx同仁在過去一年中迎難而上、奮力拼搏、共克時艱，為推動公司可持續價值增長和轉型發展做出的卓越貢獻，表示衷心的感謝！雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

2013年，是全面貫徹落實黨的十八大精神的開局之年。十八大報告提出2020年要實現國內生產總值和城鄉居民人均收入翻一番的目標，在政府不斷加強民生保障、著力推進城鎮化的過程中，人民群眾的收入水平和消費能力會快速提升，對養老、健康、環保、涉農、食品安全等保險產品和服務的需求會不斷延展，中國保險業將迎來更加美好的發展前景。面向未來，我們要深入分析我國重要戰略機遇期的內涵和條件變化，善抓機遇，把握規律，努力在經濟社會發展的全

局中找準定位，發揮作用，擴大服務面，朝著“專注保險主業、價值持續增長、具有國際競爭力的一流保險金融服務集團”的目標奮力前行。

2013年，是xxxx堅持價值導向、加快轉型突破的執行之年。我們應認清歷史使命，凝聚改革力量，破解關鍵問題，夯實發展基礎。更加注重價值導向，實現業務穩定增長；更加注重創新實踐，推動轉型成果形成發展優勢；更加注重價值創造能力，提升投入產出效率；更加注重新技術應用，持續提升客戶體驗；更加注重風險內控管理，保障價值健康增長；更加注重豐富文化及人才隊伍建設內涵。要把頂層設計和基層實踐緊密結合，更好地讓每個機構、每個部門、每個員工創新實踐的星星之火形成轉型發展的燎原之勢，為太保事業持續健康發展注入源源動力。

2013年，是xxxx踐行科學發展觀、推進轉型發展的關鍵之年。我們要繼續堅持穩中求進的工作主基調，始終把公司價值可持續增長作為發展的核心，始終把改革創新作為轉型發展的驅動力，始終把推進轉型作為持續發展的牽引力。要堅持“穩增長、重價值、促轉型、增效率”，一手抓轉型市場策略執行，以持續提升價值為核心穩增長；一手抓轉型項目推動，以優化投入產出為重點促轉型。

新年的鐘聲即將敲響,美好的明天令人展望。希望全體太保同仁在新的一年里，振奮精神、銳意進取、開拓創新，推動xxxx新一輪的轉型發展，提升價值創造的競爭能力，分享公司改革發展成果，進而為全面建成小康社會做出積極貢獻。

最后，衷心祝愿大家新年快樂，幸福安康！