第一篇：述評史玉柱的創業故事

評史玉柱的創業

MBA14秋（4）班 盛飛辰 2461404092

摘 要：史玉柱是巨人集團的董事長，從他一無所有到成為商界的巨人，他的創業過程極具傳奇性，而他本人也因性格原因備受爭議，而他的創業之路并不是一帆風順，在二十多年的創業史中，因為投資策略的失誤致使巨人破產，史玉柱本人也負債累累，可是新巨人的誕生讓我們看到了他巨大的生命力，而史玉柱本人也具有偉大的人格魅力，他是商界的巨子。

關鍵詞：創業管理；史玉柱；策略

一、創業過程

史玉柱二十幾年的創業史可謂一波三折精彩紛呈，具有傳奇色彩，由于他本人的性格原因使得他極富爭議。在跌倒之后的十余年時間里，他在保健品、網游、制藥、金融等領域都取得了奇跡般的成功，奠定了他的商界“巨人”地位。

（一）第一過程

1989年，史玉柱帶著漢卡軟件和M-6401南下深圳。為了推廣產品，他賒廣告，以電腦做抵押，在《計算機世界》上以先打廣告使用后付款的方式，連續做了3期的廣告。兩個月后，他的金額達到了十萬元。他運用資金循環把錢再投入廣告中，注重擴大市場影響，運用全部資金向消費者們宣傳，半年后他的資金達到四百萬元。

1991年史玉柱到珠海注冊成立珠海巨人新技術公司。同時史玉柱也感受到了來自市場的壓力，其M-6402系列產品受到了來自香港金山電腦的強烈沖擊。為了迅速打開市場，建立起龐大的營銷網絡，史玉柱向全國各地的電腦銷售商發出邀請，只要訂購10塊巨人漢卡。史玉柱以幾十萬元的代價，吸引了全國二百多家軟件經銷商，這些經銷商組成了巨人漢卡的營銷網絡。1991年，巨人漢卡的銷量遙遙領先與其他具有同功能煩人產品。在此期間，巨人集團又開發出中文手寫電1992年，巨人集團的資本超過1億元，史玉柱迎來第一個事業高峰。

二次創業

1994年以微軟為代表的國外IT軟件大量移入中國，使得中國軟件的市場受到威脅，作為國內軟件領先品牌的巨人更是屢屢受挫，甚至出現了生存空間不足的狀況，這時史玉柱把目光轉向還沒發展起來的保健品行業，投入資金1.2億元開發腦黃金保健品。

1996年，由于史玉柱投資失誤，巨人大廈資金無法周轉，史玉柱將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業務因資金呈現赤字化，加上管理不善，迅速走向下坡路。1997年，只建至地面三層的巨人大廈停工，至此巨人破產。腦黃金也因管理不善，盲目地進行市場擴張而導致市場迅速下滑。沉寂了兩年后，史玉柱將腦黃金賣出后開始策劃腦白金的市場推廣。2000年，史玉柱再度創業，開展“腦白金”業務。腦白金運用腦黃金的營銷策略迅速占領全國市場。

在2001年，因市場前景不看好，史玉柱徹底地把腦白金賣掉。2001年，史玉柱在上海申請注冊巨人公司，謀求上市，同時退出黃金搭檔。2004年上海征途網絡科技有限公司正式成立。在絕大多數行業專家、有關媒體不太看好的大環境下，史玉柱率領著“征途”走向征程。這也將是史玉柱轉戰IT行業后的又一次成功。2005年史玉柱在上海金茂大廈宣布了巨人投資的新項目──網絡游戲《征途》。2007年巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，2008年10月28日，史玉柱創辦的巨人投資公司在北京宣布正式開辟保健酒市場——五糧液黃金酒。巨人投資與五糧液簽署了長達30年的戰略合作，由巨人投資，擔任黃金酒的全球總經銷。就此五糧液的這款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黃金外衣，自此史玉柱迎來了事業的另一個高峰。

二、理性創業的重要性

創業不僅靠一腔熱情和資金技術，還需要理性，尤其是企業領導人在掌握市場走向的基礎上理性客觀的分析每一個決定帶來的后果，一旦失誤帶來的結果可能是毀滅性的。由于創業前期一帆風順，使史玉柱陷入自己的主觀決策的錯誤之中，在脫離客觀科學基礎的指導下，盲目進入不擅長的產品和市場，并提出1995年銷售額達到5億，1996年達到50億的不切實際的目標，結果事與愿違，1997年，巨人大廈的停工和資金不足給史玉柱帶來了巨大的危機，使他進入進退兩難的境地。

由于史玉柱決策盲目，過于相信自己，沒有理性客觀的分析市場，給他帶來了毀滅式的危機。可見創業要理性客觀，進入決策前要清楚自己企業的盈利模式，找到利潤點，明確自己的盈利對象，了解產品的價值他們是否需求自己的產品。其次是要有危機意識，創業最忌一時沖動，市場變化瞬息萬變，任何人都不可能完全掌控它，所以無論做什么決策前，都要做最糟糕情況下的企業正常運營的預算，而不是以理想的數據來做預測，這樣出現問題時就不會措手不及；同時要有能力進行資源整合，創業要將一切可利用的力量整合起來，打造一個可循環的流動優勢互補的利益共同體。這樣能夠使成本大大降低，收益增加的同時提升效率。最后是各種資源不能斷，原輔材料、人才、產品、資金、渠道等要素，產品必須有市場潛力與市場價值。企業領導人要有長遠發展意識，注重細節，理性創業。而史玉柱在自己資金不足的情況下并沒有向銀行和其他合作商貸款進行資金補充，對巨人大廈投資失誤，沒有做最壞的打算，一意孤行給他帶來了一生的教訓，所以現在的巨人公司只有三層。

三、營銷的重要性

當代企業的一切經濟活動都是圍繞市場營銷進行的，營銷是企業發展的前提，當代企業的發展和價值離不開市場營銷策略。從史玉柱起家的巨人漢卡到發家的腦黃金，再從東山再起的腦白金到現在的網絡游戲《征途》，史玉柱的“廣告模式”屢屢成為他開啟新事業的“萬能鑰匙”。

在史玉柱創業初期用賒賬買電腦、軟件版權做抵押先打廣告后付款、僅訂購10塊漢卡即可免費參加訂貨會等積累資金，在國內營銷業不發達的九十年代這些都體現了他比別人高的營銷天賦，這也決定他比別人更早成功。“腦黃金”推出時史玉柱采用鋪天蓋地、狂轟濫炸式的廣告策略加上渠道建設和嚴格管理，讓“腦黃金”家喻戶曉。在推出黃金搭檔時，因為政策原因，黃金搭檔的試銷城多數禁止宣傳畫、大模擬盒、柜臺牌等包裝手段。電視廣告此時也由于保健品市場產品眾多，針對黃金搭檔“補充維生素”的巨額宣傳，基本都是無用的，黃金搭檔的銷量增長緩慢。史玉柱就到農村和商店去，和買腦白金，買其他保健品的消費者聊天，了解他們的習慣和喜好。而現在黃金搭檔的成功不得不承認史玉柱的確是一個營銷企業家。可見史玉柱保健品成功的關鍵不止是廣告，還有人為式的地面推廣。

十年來，腦白金累計銷售額突破一百億，但現階段保健品市場混雜，市場不規范，整體呈現一種下滑態勢。且政府對保健品的市場整治、監管力度逐步加大，所以史玉柱果斷將腦白金賣出，推出黃金搭檔。

2004年，在絕大多數行業專家、有關媒體不太看好的市場大環境下，史玉柱率領著“征途”踏上了征程。2005年4月18日，史玉柱在上海金茂大廈宣布了巨人投資集團有限公司投資的新項目──網絡游戲《征途》。而事實證明史玉柱的投資策略是正確的。面對強敵盛大公司的《傳奇》系列，史玉柱采用了和保健品的推廣相同的方式，整個推廣團隊是行業內最大的，全國有兩千人，目標是鋪遍大約兩千個市、縣、鄉鎮。在采訪時史玉柱說：“空軍好比是做廣告，陸軍好比是做營銷，配合好了才能做。”所以不只是地面推廣，在此期間史玉柱充分利用廣告作用，投入征途網絡2000萬元的廣告費用，兩者相互作用，以強勢的姿態將《征途》推進千家萬戶中。在巨人網絡推出游戲《征途》時，巨人的對手盛大的《傳奇》系列已經提前占領國內市場，所以《征途》推出時面臨著強大的阻力，而史玉柱才用了行之有效的競爭策略，不斷完善產品，使《征途》游戲迅速占領了市場。

史玉柱說：“營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者。你要搞好的策劃方案，你就要去了解消費者。”所以巨人在全國各地設立營銷部，專門做營銷設計。

企業在做產品營銷時首先建立正確的市場營銷。滿足理念顧客的需求是當代企業研發的前提，這就要求企業領導者對市場有著充分的調查研究，深諳顧客的心理需求，企業應齊心協力，上下保持一致，共同努力生產出讓顧客滿意的產品。再銷售者心中顧客就是上帝，顧客滿意就是企業的營銷推廣理念，在激烈的市場競爭中，能夠做到滿足顧客需求，就能贏得市場，在激烈的市場中站穩從而獲取更高的經濟效益。其次是做好市場營銷環境的調查。市場調查是企業進行產品投放的必要環節，也是對市場營銷風險控制的根本性措施。從產品的設計研發，到生產，投放市場進行銷售，以及服務和客戶評論，都必須切身深入市場，進行準確的定位、分銷、促銷和服務的全過程調查研究。通過對市場調查分析，得出市場走向包括客戶需求度、評論建議等有用的信息，建立起行之有效的市場體系，再進行產品的再生產加工，使產品更加市場化。

四、企業精神

企業精神是一個企業的核心，是團隊凝聚力的所在。美國著名的管理學者托馬斯·彼得曾說：“一個偉大的組織能夠長期的生存下來，最主要的條件并非結構、形式和管理技能，而是我們稱之為信念的那種精神力量以及信念對組織全體成員所具有的感召力。”

巨人前期的企業文化是“要做中國的IBM”，這是史玉柱自己規定的，其中我們可以看到他創業前期的激進作風，而他第二次創業成功后巨人的企業文化是說到做到、只認功勞、嚴己寬人、敢擔責任、艱苦奮斗、追求卓越。史玉柱在采訪關于巨人前期企業文化時說到：“后來我發現這是非常害人的一個空想，制定了一個很虛的目標。它在鼓勵什么，鼓勵大家搞大躍進、搞浮夸，讓大家心里面很浮躁，對于現實沒有什么幫助，現在我就不搞那個宏偉的目標了，我覺得實用最關鍵。企業文化要腳踏實地，真正對企業有所幫助。”蒙牛集團的管理是一種半軍事化的管理風格，企業中充滿著批評文化，所以蒙牛從伊利種分離出來，非但沒有失敗，反而很成功。而史玉柱在失敗前是一種類似于獨裁式的管理，他的決策是由自己決定，這種決策方式也是當初失敗的原因之一。

成功本身是一種危機。如果人的成功是經過長期的努力，這時人會本能的放松，危機也很快就來了。所以史玉柱的第一次創業失敗，不僅是策略問題，還是個人心態問題，他過于急躁，將全部資金投入到巨人大廈的建設中去，這就決定了他的第一次創業失敗。

企業精神不僅包括企業文化，還包括企業領導人自身的品質。史玉柱有強大的經濟頭腦，他作風激進卻擁有讓人跟隨的人格魅力。在他第一次創業失敗時，他的百人團隊沒有離開，而是在沒有資金的情況下繼續跟隨他，可見一個領導人個人魅力的重要性。

哈伯德商業信條告訴我們在充滿博弈的商業社會里，應以信任的思想面對產品，產品和市場競爭，以自信的精神面貌發展事業，獲取成功和財富。史玉柱無疑對哈伯德商業信條運用的代表人，在第一次創業失敗時他沒有倒下去，反而相信自己、助手們和產品價值，而當他在事業低谷時期他的團隊沒有放棄他，也是運用了哈伯德商業信條。

五、總結

史玉柱告訴企業創業者，“賺大錢還是賺小錢，取決于你的戰略。”如果我們的戰略是面向社區開一個雜貨店，那么，我們就只能賺一個社區的錢;如果我們的戰略是面向全市開一個零售店，那么，我們就可以賺一個城市的錢;以此類推，如果我們的戰略是面向全世界的市場，那么，我們就可以賺全世界人民的錢。“再好的決策，也不可能適應未來的種種變化，需要在實際操作過程中及時調整”。所謂“計劃永遠趕不上變化”，但如何調整計劃往往是一件棘手的事情，因為調整意味著打亂原先的部署，甚至有些事要重頭做起，這就需要創業者不斷培養自己的“洞察力”和“隨需應變”的能力，同時，盡量做到兼聽則明，從更多的角度審視現狀和計劃的差距。“就算戰略方向對了，取得成功還需要心血的澆灌。”成功最難的往往不是方向的選擇，而是在朝著這個方向要走的路程上所遇到的種種意想不到的挫折和困難。為什么馬云告誡創業者最多的一句話是“堅持”，因為，韌性是一名創業者成功最大的保證，這點從史玉柱重新崛起就可見一斑。地球是圓的，你本來應該往東，但你實際往西，只要你有足夠的韌性走下去，最終也一定會到達東邊的。“領導者的內心真誠是團隊愿意不離不棄。”一個企業的成功絕對不是一個人堅持的結果，而是一個團隊堅持的結果，那么，如何在最困難的時候讓你的團隊不離不棄，史玉柱已經告訴了我們全部的秘密所在，當你的企業不能給員工足夠的物質利益時，你所能夠讓員工信賴的就是你的內心真誠和你的堅定理想。

巨人的成功首先是打破原有的發展思路，進行計劃創新和有效資源整合的成功，同時，巨人的成功也無疑是政策、體制、才智、科技、眼界、膽略相結合的共同體。

參考文獻：

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第二篇：材料史玉柱

福清四中2015屆高三備考資料

【史玉柱傳奇人生】

從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的成功者；從億萬富翁到一無所有，他是一個著名的失敗者；再從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的東山再起者；他是中國迄今為止唯一經歷了“大起——大落——又大起”這樣一個完整過程的著名企業家，他創造了一個中國乃至全球經濟史上絕無僅有的傳奇故事。

第一次，他上演了一個成功的版本，第二次，他演繹了一個失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對企業家精神的定義。執著。誠信，勇于承擔責任。

對于史玉柱其人，也許人們知之甚少；但對于其事，可謂家喻戶曉，因為他就是“腦白金”和“黃金搭檔”的策劃者與投資者。

以1997年為界，他之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，外加2.5億巨債，成了“中國首負”。而之后，他如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進軍網絡游戲，在一片廢墟上，轉眼煉就了超過500億元的財富。他是中國商界最著名的東山再起者——史玉柱。

史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要么是冒進的、遭遇失敗并且最終還會失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、應用的財富英雄。

【個人語錄】 1、90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

2、我一直有一個觀點：找明星代言其實除了浪費錢，其實沒啥好處。

3、每一份成功都是靠心血澆灌出來的，其實沒有投機取巧，別指望有太多的捷徑要走。

4、我是一個著名的失敗者。現在回過頭來想想，我覺得我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經歷。

5、一個人倒下去之后，這個人的價值應該是增加的，因為教訓能夠使一

個人成熟，成功能夠使一個人頭腦發昏，失敗能使一個人更有價值。

6、一旦有了機會要把握住，把這個機會充分擴大。

7、創業的時候不要蠻干，要巧干。

8、你的激情能保持下去，你的項目就能成功。

9、你的胸懷有多大，你的事業有多大。

10、專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做。

【創業經歷】從負債2.5億到500億身家

眼看他樓高起

眼看他負債2.5億

史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年，史玉柱以縣狀

元的身份考入浙大數學系，畢業后分配到安徽省統計局。由于工作出色，被

送往深圳大學進修。

讀完研究生后，他決定辭職創業。飛往深圳時，他的家當只有東挪西借的4000元錢，以及耗費9個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統。

1989年8月，他利用《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差，用全部

4000元做了一個8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破。”4個月后，他

賺了100萬元。拿著這筆錢，他以“藍色巨人”IBM為目標，創辦了巨人公司。到1993年7月，巨人集團已成為全國第二大民辦高科技企業，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產品。

1994年初，珠海巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高，最后升為70層，號稱當時中國第一高樓，投資也從2億增加到12億元。

同樣是1994年，史玉柱發現，計算機發展日新月異，漢卡已經失勢。他盯上了保健品，腦黃金項目開始起步。

1995年，巨人發動“三大戰役”，把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，結果保健品業務迅速盛極而衰。

1997年初，巨人大廈未按期完工，債主紛紛上門，巨人現金流徹底斷裂，巨人大廈停工。“巨人倒下”，負債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東，“北上”隱姓埋名。

【給創業者的啟示·狂熱的失誤】20世紀90年代中期，當年“十大改革風云人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，可在他一次又一次和總理握手之后，這棟原本18層的房子突然間被拔高到70層，史玉柱意氣風發地決心要蓋中國第一高樓，雖然當時他手里揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁。聯想集團總裁柳傳志這樣形容當時的史玉柱：“他意氣風發，向我們請教，無非是表示一種謙虛的態度，所以沒有必要和他多講。而且他還很浮躁，我覺得他遲早會出大婁子。”正是在這樣的擔憂和預言下，巨人大廈很快坍塌下來。

小城啟動腦白金

三年摘下“首負”帽

2000年，史玉柱“從人間蒸發”兩年后，又在媒體露面。據其介紹，他和原班底人馬在上海及江浙創業，試圖東山再起，做的是“腦白金”業務，據說還不錯。他一再表示：“老百姓的錢，我一定要還。”

“當我真正感到無力回天時，就完全放松了！”這也是史玉柱，沒有其他人在負債2億元時還能避免崩潰。幸運的是，受到重創的史玉柱，除了缺錢外，似乎什么都不缺——二十多人的管理團隊，沒有一個人離開。為了盡快還債，他決定做市場大、剛起步的保健品。

1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。他選擇江陰作為東山再起的根據地。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強，離上海、南京都很近，但廣告成本相對低廉。

項目啟動前，史玉柱做了一次“江陰調查”，他挨家挨戶找老人聊天，“吃過保健品嗎？可以改善睡眠，可以調理腸道、通便？你想不想吃？”老人們說，他們想吃，可舍不得買，只會把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。史玉柱敏感地意識到其中大有名堂，他因勢利導，后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。

腦白金以“大贈送”的形式正式啟動。不少江陰老人吃完后，拿著空盒跑到藥店去買，越買不到，問得越起勁。正當藥店為只見空盒不見經銷商上門的腦白金犯愁時，腦白金的廣告“閃亮登場”。江陰市場就這樣打開了。

此后，史玉柱如法炮制攻下一個個城市。到2000年，公司創造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元，并在全國擁有200多個銷售點，規模超過了鼎盛時期的巨人。

腦白金的開發過程中的很長一段時間里，史玉柱天天跑藥店，跑農村，去跟他的未來消費者們交流。開拓無錫市場時，當地幾百家藥店他都跑過一遍。接下來每次啟動一個市場，他都是這么干的。他認為，老板沖在第一線了解到的情況，跟聽匯報來做決策，完全是不同的兩回事。正是因為如此，才有了下面員工即使在大年三十，也仍然堅守在全國50萬個商場和藥店里面，別人早回家過年了，史玉柱的9000名員工還依然頂著寒風在那里一絲不茍地搞腦白金促銷。

3年不到，史玉柱又重新站了起來。2000年秋天，他還清了全部債務，不再是“中國首負”。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔心別人認出他是史玉柱。

相比那些一帆風順的企業家，此刻，巨人大廈的坍塌無外乎史玉柱的又一份財富，以至于他在和老朋友段永基聊天時如此戲謔：“成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的。”尤其在2001年高調還款之后，曾經的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經歷。“自從‘三大戰役’失敗后，我就養成一個習慣，誰消費我的產品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

【給創業者的提示】創富者并不一定是成功者，有道德的創富者才是大家追求的方向，如果創富的同時為他人進步，社會進步做貢獻，可以叫成功，如果販毒收入為GDP作貢獻或是做慈善秀則會背上歷史罵名。

別人恐慌他貪婪

砸55億浮盈60億

2003年，史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個“下金蛋的母雞”，銷售額驚人。但在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當，把所有雞蛋都放在同一個籃子里非常危險。

于是，史玉柱開始了他人生下半場的第二件事——資本布局。2003年，華夏銀行發起人北京華資銀團公司和首鋼總公司先后向史玉柱轉讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉增2股后，史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。再有就是民生銀行，2003年馮侖清理非地產業務以外的資產，可股市低迷，苦于無人有數億元的現金來接盤。最后馮侖找到老朋友史玉柱，以非常便宜的價格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

金融危機時，史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始，史玉柱秉持“別人恐慌的時候我貪婪”的巴菲特理念，在民生銀行A股和H股的增持共包含85次單筆交易，合計耗資約55億元，就算是外資投行去年9月紛紛唱空銀行股時，史玉柱仍堅持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。民生銀行6日再創新高，自2011年底算起，史玉柱13個月來浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”。雖然民生銀行昨日大跌令其縮水近6億元，但仍無損他“股神”的地位。

做網游盯住農村

上市身家500億

除了炒股，史玉柱還在另一個領域挖掘了巨額財富——網游。

2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發的《傳奇》，很快上了癮。他每天花四五個小時打游戲，買裝備就花了幾十萬。他意識到：“這里(網游)流淌著牛奶和蜂蜜！” 史玉柱每天過著黑白顛倒的生活，原因是他喜歡玩網絡游戲。“我是骨灰級玩家。” 史玉柱頗為自豪地說，“還不如我自己開發一個游戲。”

2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場。

史玉柱復制了腦白金“江陰調查”的方法，先后和600名玩家進行過深入交流。此后，史玉柱推出2D寫實版網游《征途》，以免費打游戲為誘餌，并滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理，實現了遠超盛大奇跡的巨人奇跡，包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》，成為巨人網絡延續至今的提款機。

進入網游行業后，史玉柱很快發現這個行業的另一個致命弱點，那就是根本不重視中小城市和農村市場。“中國市場是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、廣州，往下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農村地區。其實市場越往下越大，下面消費者沒有想象中那么窮，消費能力也不弱。一線城市你全占滿了，也還不到下面市場的1/10。”

史玉柱把他農村包圍城市的腦白金式營銷復制過來，上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個縣建起了辦事處，并很快建立了絕對市場優勢。

相信大投入才有大產出的史玉柱定期組織“包機”活動，這一活動受到了農村網吧老板的歡迎。史玉柱定期將全國5萬個網吧內所有的機器包下來，只允許玩《征途》游戲，一個月就要支出上百萬元的費用。但是，對于很多上座率不到一半的農村網吧而言，包場的利潤可想而知。加上網吧老板還能分享賣《征途》游戲點卡10%的折扣，這使得史玉柱在農村市場布下的星星之火綿延不絕。史玉柱還打出了“給玩家發工資”的廣告：只要玩家每月在線超過120小時，就可能拿到價值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣的方式發，但玩家可以通過與其他玩家做交易而獲得現金。《征途》官方稱，截至2007年5月27日晚，同時在線的人數突破100萬，成為全球第三款同時在線超過100萬人的網絡游戲。史玉柱成功了。

征途網絡游戲玩家定位于18歲至35歲的白領階層，在央視重金投入廣告，相信不會直接帶動征途游戲玩家的數量。但是，作為新興的網游運營商，征途網絡的知名度會大大提升。同時，征途形象廣告選擇在亞運會期間播出，也是希望能夠向更多人傳達，網絡游戲和其他體育運動一樣，都是一種健康的娛樂方式。不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業思維是那么的不合常理，正是這種帶著強烈史氏風格的營銷手法成就了其市場的成功。

史玉柱在沒事做的時候喜歡玩游戲，這也許是其天性使然。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網游。史玉柱幾乎過著黑白顛倒的生活，可想而知，他對網絡游戲的興趣有多大。很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質；而史玉柱選擇一個行業前，則是先深入了解、體會，充當消費者，發現切入點，找到市場著陸點，才開始決定做。其實在這個時候，“史大膽”已經理性了。也正是這樣的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的顛覆性的商業模式。

巨人網絡上市

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發行規模

最大的中國民營企業，史玉柱的身家突破500億元。

此次巨人網絡上市，直接造就了21個億萬富翁、186個百萬和千萬富翁。像平常一樣，史玉柱依然是一身白色運動服打扮，而穿運動服到紐交所敲上市鑼的，史上還是第一人。【給我們的人生啟迪】

從一窮二白的創業青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數十億的資本家，史玉柱演繹的真實故事，情節之豐富，命運之跌宕，超乎財經小說的想象發揮。

失敗有兩種，一種是事業失敗，一種是精神上的失敗。很多企業在事業失敗以后，精神上也敗了。但“巨人”在事業上失敗后，精神不敗，所以可以站起來。

史玉柱東山再起的故事，突顯出“執著與毅力”的魅力與價值。事業的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來，邁向成功。史玉柱已成為無可爭議的中國商界領袖的典范，他跌宕起伏的傳奇故事伴隨和激勵著一大批創業者。

第三篇：史玉柱的財富故事

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史玉柱的財富故事

史玉柱：締造商界傳奇 如果說經商也是一場精彩而又刺激的網絡游戲，史玉柱則是玩了一場“大翻盤”，并表現出可圈可點之處。從一窮二白的創業青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家500億元的資本家……史玉柱演繹的真實故事，情節之豐富、命運之跌宕，已經大大超出了眾多媒體的想象與發揮。

那么，究竟是什么力量在支持起一個看似文弱的“書生”去締造一次又一次的商界傳奇呢？真相有時就隱藏在眼花繚亂的假象之中，《巨人歸來》正試圖以一個全新的角度去剖析這個傳奇。當社會上正熱燒著電視劇《士兵突擊》中“不拋棄、不放棄”的“新時期堅強”時，史玉柱也在用十八年的從商坎坷路，過早地演繹了真實版的“不拋棄、不放棄”，但他現在所擁有的成功絕不是來自偶然：行業選擇上他精挑細選；對待競爭他手法凌厲；他的員工是事業伙伴更是能為之流淚的親人；管理上他歷盡坎坷摸索真諦；戰術上他師從偉人；投資領域亦不落人后……或許大家還可以有更多的角度去理解這位“巨人”，理解他的不可思議，《巨人歸來》正期待的也是引導大家去體味這位中國傳奇平民商人。

其實，巨人集團由輝煌走向解體的過程一直被人津津樂道，成為了中國商業史上不多的經典案例之一。盡管史玉柱當時失敗得徹徹底底，但他仍被當成是中國第一代企業家的代表人物，是那個特定歷史階段的另類英雄。更值得稱贊的是，史玉柱的故事并沒有在那些“失敗”中結束或者消失，他隨后的經歷更加具有傳奇色彩———在1997年之后，他奇跡般地“咸魚翻身”，給中國商界、乃至世界商界留下了一個意味深長的感嘆號。他不僅還清了“負債”，還重新躋身于億萬富翁之列。不過，對于他的這次成功，卻幾乎無人喝彩。

在“網游”這塊黃金般的軟件產業中，因有了超級玩家史玉柱的加入而顯得更加精彩和刺激。史玉柱自稱是“骨灰級玩家”，以玩家與投資人的雙重身份介入“網游”，也揭開了其他“網游”廠商與之苦苦拼爭的夢魘。但偏執的史玉柱用的招數卻是不按常理出牌，在盛大、網易等領先游戲廠商市場基本成熟的時候開始“虎口奪食”，在主流收費的市場上，以免費攻略硬是從無到有、從有到強，擠進了市場的前三甲。而面對這樣的成就，或許把英特爾原老總葛魯夫的經典名言，“只有偏執狂才能生存”，用到史玉柱的身上就顯得尤為真切。更難得的是，在站穩腳跟之后，史玉柱于2007年8月12日開始了收費模式的嘗試，他以超低的價格戰令其競爭對手汗顏，同時還以90%的毛利率和難以置信的74%的凈利率，讓場外人和圈里人跌碎了眼鏡。

史玉柱早期所做的漢卡等實業相比，網絡游戲或許不能為社會創造任何的價值，只是將用戶大量的時間、精力和金錢轉化為自己的收益。所以，在中國互聯網，盡管盛大、九城等網絡游戲運營商賺得盆滿缽滿，卻從來沒人把它們當成互聯網的主流。但這一切并不能阻止史玉柱和他的《征途》游戲獲得成功，憑借對用戶心理的把握，再加上采用了保健品行業的推廣方式，讓《征途》在短時間內從眾多網絡游戲產品中脫穎而出……從上線的那一天開始，《征途》就變成了一部史玉柱專屬的印鈔機。

史玉柱不止一次聲稱自己是“賭徒”，這一次，他以“網游”的名義，又押對了“寶”，只不過放大器由“實業經濟”變成了“虛擬經濟”、由“樓市”變成了“股市”。通過新一輪的資本運作，相信其還會放出更多的精彩杰作，但這“巨人歸來”似乎再也不是人們心目中的那個英雄了。

第四篇：史玉柱總結經驗

史玉柱答黑馬問：誰的執行力強，誰的地位就高

2011-04-30 06:37:47 整理/本刊記者 王冀

作為《創業家》黑馬成長導師，向來深居簡出的史玉柱傾囊相授成功秘訣，對于創業者普遍關心的團隊、執行、股權激勵、政府關系、融資及上市等關鍵問題都精心作答，給出了直率而老辣的建議。黑馬成長營第四課 時間：3月29日

地點：上海巨人網絡集團總部

參與學員：黑馬成長營一期學員、二期體驗學員 授課老師：巨人網絡集團創始人史玉柱 課時：2小時

現場手記

一位白衣人快步走了進來，現場響起一陣掌聲。

“我從來沒有上過講壇，也沒講過課，真不知道要說什么，要不我簡單介紹一下巨人網絡創業的過程，然后大家進行互動交流。”史玉柱的開場白簡單、隨性，把更多的時間留給了學員們。大家也抓住機會，紛紛向史玉柱發問，涉及創業企業的商業模式、團隊建設、人才招聘、股權激勵、融資上市以及政府關系等方面，范圍之廣、問題之多均創下黑馬成長營開課以來的紀錄。

史玉柱語言簡練，不繞彎子，不保留經驗，也不回避教訓，直接給出解決方案。這種感覺像是一位名醫坐診，又像在“拼刺刀”，學員“一刺刀扎過來”，史玉柱“又一刺刀擋回去”，雙方過招都很過癮。

“我特別欣賞史玉柱的智慧”，學而樂創始人李麗英說，她提了一個關于招聘的問題。她經常瀏覽史玉柱的微博，“史玉柱最讓我欽佩的是翻盤能力，他在企業不順的時候能繼續帶領團隊奮斗新的事業，這對我們有很大啟發。”聚美優品創始人陳鷗說，史玉柱說市場是最關鍵的出發點，這促使他們下決心勇敢轉型。中科納新創始人宋延林通過與史玉柱的問答，找到了拿捏政府關系的分寸，“他每一件事情都做得非常成功，我覺得非常不容易。” 兩個小時很快過去，史玉柱走到會場外，與學員們合影。他被人包圍著，交換名片，繼續交流。晚餐的時候，史玉柱依然是話題的中心。“這堂課我們收獲很大，”一位學員說，“史玉柱講的直接就可以用，我們需要的就是這樣的導師。”

課堂Q&A

深圳青銅器軟件系統有限公司創始人曹修洪：對成功者來說，商業模式是事先就想好了還是在摸索中形成的？

史玉柱：世界上很少有天才，也很少有企業在創業初期就把商業模式的第一步、第二步都想好了。更普遍的情況是：企業發展的大方向確定后，商業模式是在實踐的過程中，隨著對情況不斷地熟悉，在總結經驗、教訓的基礎上不斷修正后得來的。很少有企業的商業模式會固定不變，都是在實踐過程中不斷地修正，不斷地發展。

譯言網創始人陳昊芝：《征途》在確定運營模式時有沒有參照系？

史玉柱：我們在開發《征途》的時候還沒定運營模式，那時候先寫集成軟件，然后制作美術場景，直到開發應用的時候才確定要走免費模式，主要原因是覺得免費模式在中國市場會更有潛力。我們當時參照的是韓國的經驗，網游的免費模式其實韓國人已經做了，但我們在做的過程中很多細節是創新的，雖然創新很小，但是往往很重要，有時候一點沒有做好，這個模式整個就失敗了。

大連尚能科技發展有限公司創始人嚴嵐：我的公司團隊執行力不夠強，在加強執行力建設方面您有何建議？

史玉柱：企業的戰略應該這樣確定：廣泛聽取員工意見，少數人深入討論，個別人做決策。戰略談多了容易變成空談，員工也會喪失動手能力。一家公司應該樹立這樣一種文化氛圍，就是誰的執行力強誰的地位就高，而不是誰出了好點子誰就厲害。有了好的決策之后，如果團隊執行力不強，打敗仗的幾率就會很高。如果團隊的執行力很強，甚至會糾正、彌補決策中的一些缺陷。這種執行力靠什么呢？靠管理做不到，要靠文化，靠老板的習慣和老板一把手的灌輸。

巨人的企業文化就是精益求精。我以前做腦白金的時候就提出了“聚焦、聚焦、再聚焦”，每一個員工都把自己的事做到極致，這家公司就會很有戰斗力。我帶團隊的時候對執行力比較重視，針對巨人曾經出現的問題，我反思并總結了五條企業文化。第一條，說到做到，做不到不要說；第二條，只認功勞，不認苦勞；第三條，嚴于律己，寬以待人；第四條，敢于承擔重大責任；第五條，艱苦奮斗。這五條聽著很土，但對于加強執行力還是有用的。北京創銳文化傳媒有限公司（聚美優品）創始人陳鷗：企業發展不順的時候，士氣會受到很大沖擊，此時怎樣讓團隊能夠繼續奮斗新的事業？

史玉柱：這首先要看你和團隊過去的合作基礎，如果合作得好，公司遇到的困難就少。創始人平時要多關心團隊，尤其在經濟方面不要太扣門。至于怎么激勵他們？第一，描繪未來的藍圖，把前景描述好。第二，讓每個人安排到合適的崗位，如果每個人對自己的崗位很滿意，個人價值就能夠實現，他就不會離開。舉個例子，腦白金產品剛報批下來時，我讓團隊每人晚上吃一粒，吃過之后不到半個小時都要睡覺了。第二天我跟團隊解釋說，保健品如果吃了之后自身覺得它有效果，能向別人去宣傳的不多，你們就碰到這樣一個好產品，這個產品將來必定能做大。

北京中科納新印刷技術有限公司創始人宋延林：我們是一家小公司，但每年要花很大精力接待各級領導參觀，從而對公司正常發展構成干擾，我們該跟政府保持怎樣的關系？ 史玉柱：我給你提幾個建議。第一，如果有領導來還是認真接待，并且有機會可以盡量多爭取領導來。這至少有兩大好處，首先是對推銷產品有好處，對提升產品的美譽度有好處；其次是對地方政府可以爭取一些政策，包括稅收優惠政策、廉價的土地等。第二，領導說的話不要過分當真，自己要保持清醒。你要跟團隊交代好，這個時候一定不要沖昏頭腦，許多事情不要太當回事。如果能保持這個心態，領導還是來的越多越好。

廣州學而樂教育科技有限公司創始人李麗英：企業招聘很難招到合適的人，我現在通過獵頭挖人，您對此有何建議？

史玉柱：用獵頭未嘗不可，但不能把這個作為主要方向。我跟柳傳志研討過一次，我們兩個一致認為，從天下掉下來的東西是不靠譜的，從地上長出來的東西是最扎實的。想從外面挖個很能干的人其實風險挺大，你身邊真正非常能干的人能被別人挖走嗎？其實挺難的。我的建議是，要廣泛招聘，招大量的人進入你正在運營的機構，然后建立一套很嚴格的淘汰機制，甚至三分之二會淘汰掉，一段時間之后就能真正積累人才。這些人培養起來之后就可以派去開發新的市場，因為他在你的土壤中生長出來，是最靠譜的。

北京嘉和一品企業管理有限公司創始人劉京京：擬上市企業如何做股權激勵？特別是在A股不允許給期權的情況下，如何既激勵現有管理層，又能給后來的員工留有機會？ 史玉柱：要解決這個問題，可以學國外的合伙人制。譬如一家2000人的公司，可以設立100個合伙人的名額，先投票推選出20-30個主要的合伙人，得票率達到75%-80%才能當選，或者老板直接指定，然后其他人必須有至少3個合伙人推薦，才能成為新的合伙人。這100個合伙人的數量不增加，并且每年要通過無記名投票淘汰掉一部分，比如5%。淘汰的人一定是在過去一年對公司做的貢獻明顯在下降，然后再補充新的合伙人進來。這個機制實際上是動態的，內部是一個民主體制。

合伙人制有兩大作用。第一，合伙人的頭銜可以成為員工的榮耀。合伙人有參與制定戰略的權力，但是不能替代董事會。第二，可以解決利益分配的問題。給員工股票、期權是對他過去業績的肯定，但未來他不給你做貢獻了怎么辦？這時可以用公司年利潤的5%、8%，甚至10%放到合伙人基金里，以現金形式直接激勵合伙人。

基金中的50%-70%資金是當年分掉的，每個人所占的份額通過大家打分的方式確定。其余30%的資金留在基金中滾動，可以集合理財，也可以讓合伙人用這些錢優先入股企業資產。合伙人沒有年終獎，這個基金實際上就是變相的年終獎，就沒必要再做股權激勵了。一些公司在沒有利潤之前，可以先用最有價值的指標去對應激勵金額，比如今年達到500萬客戶，就拿出500萬元，達到800萬客戶就拿出800萬元。合伙人制在不同的公司會有不同的方案，我感覺這條路是能走通的。

北京聯拓天際電子商務有限公司創始人陳鵬：我們公司現金流很大，一直沒有融資，但有很多投資人找上門來，我們現在該不該拿投資？

史玉柱：從老板的角度看，給員工現金絕對比給股權效果更好。只要公司不缺錢，就應該撐到上市前的最后一刻，因為越晚引入股東每股的價值越高，能忍還是忍一忍好。巨人網絡從成立一直到上市都沒有從外面入股，因為這樣稀釋得最少。公司成立第一天我就有要求財務一定要規范，要按照上市的要求來執行，這樣即使不引入投資人也一樣可以規范化。至于拿美元基金還是拿人民幣基金，取決于你的公司在哪兒上市。如果境外上市就拿美元基金，如果境內上市就拿人民幣基金，境外的資金拿多了在國內上市還有障礙，所以在哪里上市現在就要想清楚。

聚成資訊集團創始人劉松琳：企業想上市的話是在境外上還是在國內上？二者怎樣進行權衡？

史玉柱：如果想要更多的募集資金就在國內上市。如果想給員工期權，讓他們過上富裕的生活，激發未來的斗志，還是到境外上市比較好，因為國內這方面的限制教多。如果想實現長遠發展，又不太在乎自己的賬面資產，在境外上市也會更好一些，因為境外上市會促使企業更加規范。此外，如果公司未來若干年的成長性比較高，也適合在境外上市，因為境外的估值是根據企業明年、后年的預計給出的，而國內的估值依據更看重企業去年和今年的收益。通常A股給出的估值更高，但如果企業的成長空間很大，即便在境外上市其估值與A股的差距也不會特別大。

山東燕喜堂醫藥連鎖有限公司創始人郭洪源：我們是一家醫藥連鎖企業，現在有幾家同業企業想跟我們捆綁上市，您對此有何建議？

史玉柱：捆綁上市好比結婚成家，關鍵看你跟對方能不能談得來，如果雙方脾氣合不來其實是不利的，我建議你要慎重一點，要跟對方多溝通，一定要志同道合，遇到問題雙方謙讓，不要發生矛盾。你的企業達不到A股上市條件，可以考慮到納斯達克上市，納斯達克有很多虧損企業也可以上市，只要你的概念是國外認可的。如果自己企業能單獨上市更好，募集資金是放在你這里，而不是嫁接在別人那里。

史玉柱講稿

專注和勤奮是成功的基石

文/史玉柱

很多創始人都關心怎樣才能取得成功，我結合巨人網絡創業初期的過程，給大家提供些參考和借鑒。

巨人網絡成立于2004年11月，主要業務是開發網絡游戲。公司剛成立時我投資了2000萬元，但一年多之后，資金用完了游戲還沒有研發出來，管理團隊之間也產生了一些矛盾。此時，擺在公司前面的有兩條路，一是關閉，二是追加投資。我和公司的創業骨干談了一遍話之后，決定親自擔任CEO，從此我就全身心地投入到公司的運營之中，往后就相對比較成功和順利了。

由此我悟出一個道理：創業者在創業的初期和中期的時候，一定不能干很多事，把一件事做深、做精、做透就很不容易了。盡管巨人網絡是家小公司，但是我成為CEO后就專注于公司的運營，保健品業務就一點不管了，連重大決策會議都不再參加。正因為如此，巨人網絡從我開始接手不到一年，就在美國紐交所上市了。上市前那段時間，我一星期工作七天，每天工作14-16個小時，隨時找研發團隊討論有關游戲的內容和決策。這帶動了整個團隊也非常投入，大家腦子里想的都是游戲的事，在一起研討就會誕生很多創新，這是團隊全身心投入產生的結果。

以前的網游模式都是買時間點卡，而《征途》是中國第一款真正采用免費模式的游戲。免費模式就是任何人玩都不要錢，但是要想玩得更好，就要購買裝備和道具。游戲中有大量的免費玩家，這就使有錢的玩家愿意在游戲里花錢，因為下面有一千個部下和有一百個部下的榮耀感是不一樣的。免費模式推出后獲得了巨大的成功，我執掌公司兩個月之后游戲就基本上開發完畢了，第三個月公司就開始籌備在美國上市了，之后不到一年就實現了在紐交所掛牌。

《征途》上線第一天收入是幾千元，后面就是每天幾萬元、幾十萬元，到了第三個月每天收入就差不多達到了兩、三百萬元，而到公司上市那一天的收入是五百萬元。這個成功不是偶然的，首先是要選擇一個很好的商業模式。商業模式非常重要，它是成功的基礎，商業模式不好的話，再努力也沒有用。其次是團隊要有創業激情，這種激情一定要靠老板親自以身作則，一個行動要比一百句話更管用。現在，巨人網絡正在開發《征途2》，研發團隊兩年多來一直保持著創業激情。我對這個項目比較看好，最主要就是這個團隊的精神狀態非常好，帶頭人能與大家一起打拼。

總之，任何成功都離不開兩點：一是專注，二是勤奮，成功要靠心血去澆灌，不可能靠投機取巧。這兩點缺少任何一點，創業都很難成功。成功其實沒有彎路，只要你有很好的悟性，只要你的智商正常，剩下的就是專注和勤奮。

創業者其實很辛苦，但是一旦走上這條路就不能退縮。我也遇到過一些創業者，他們頭腦很聰明，智商也很高，但是注意力不集中，最后的結果并不好。黑馬成長營的學員都已經有了很好的基礎，也取得了一些成績，但我建議這個時候不要分心，還要聚焦、聚焦，再聚

焦，聚焦到自己眼前所做的事，把這個事做深、做透，遠遠地超過競爭對手，同時要在商業模式上再進一步優化。我相信，黑馬成長營學員成功的概率很大，將來都會取得很好的成績。

第五篇：史玉柱經典語錄

史玉柱經典語錄

·互聯網所有的領域里面商業模式最成功、最清晰的就是網絡游戲。

·失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。

·腦白金、黃金搭檔、錢用不完，老是分紅。

·我們創造了21個億萬富翁，186個千萬、百萬富翁。

·哪里最嚴格，就去哪里上市。

·如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人。

·我每天呆的地方只有三個，辦公室、家和車里。

·所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了……

·90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

·團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

·如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

·做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。

·做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

·做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；(經典語錄　www.tmdps.cn)做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

·不要認為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。

·作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

·對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，夜里面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

·最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。

·人在成功時得出的經驗都是虛的，只有要失敗時的經驗才是真叫經驗，成功者的人站在高峰時是看不到真實的一面！

.百分之九十以上的困難你今天想都沒想到，因為你根本不知道它是困難。

·哈佛營銷第一法則：產品差異化，創造營銷事件，讓媒體作為新聞自覺去報道。

·如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

·做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。

·如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

·做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！