第一篇：《目標(biāo)中國(guó)：華盛頓的“屠龍”戰(zhàn)略》讀后感

《目標(biāo)中國(guó)：華盛頓的“屠龍”戰(zhàn)略》讀后感

二戰(zhàn)后相對(duì)和平的國(guó)際環(huán)境，鄧小平思想的正確引導(dǎo)，改革開(kāi)放帶來(lái)的巨大的發(fā)展動(dòng)力，使中國(guó)這個(gè)屹立在東方的雄獅逐漸蘇醒，使中國(guó)這條巨龍得以騰飛。世界的聚光燈又一次打中國(guó)頭上，另一方面，中國(guó)又一次成為世界大國(guó)的眼中釘。《目標(biāo)中國(guó)：華盛頓的“屠龍”戰(zhàn)略》在撩開(kāi)美國(guó)對(duì)華“屠龍”戰(zhàn)略之神秘面紗，解碼美國(guó)扼殺中國(guó)發(fā)展之幕后真相：威廉·恩道爾繼《石油戰(zhàn)爭(zhēng)》、《糧食危機(jī)》、《石油大棋局》之后重磅推出的又一部威猛力作：《目標(biāo)中國(guó)》，一場(chǎng)蓄謀持久、觸目驚心、血腥神秘、沒(méi)有硝煙的險(xiǎn)惡戰(zhàn)爭(zhēng)。貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)、石油戰(zhàn)爭(zhēng)、糧食戰(zhàn)爭(zhēng)、藥品與疫苗戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事戰(zhàn)爭(zhēng)、環(huán)境戰(zhàn)爭(zhēng)、媒體戰(zhàn)爭(zhēng) ?? 招招險(xiǎn)境的“套中套”、步步為營(yíng)的“鏈中鏈”。如何解套？如何解碼？美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、地緣政治學(xué)家威廉·恩道爾先生，以地緣政治的獨(dú)特視角，真實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、生動(dòng)地構(gòu)勒出世界地緣政治斗爭(zhēng)場(chǎng)景，揭示了美國(guó)統(tǒng)治集團(tuán)在國(guó)際政治和經(jīng)濟(jì)上孤立中國(guó)，制造危機(jī)，重創(chuàng)直至扼殺中國(guó)發(fā)展的“慢火煮蛙”式“屠龍”謀略，并點(diǎn)擊美國(guó)霸權(quán)致命軟肋，支招中國(guó)制勝策略。

眾所周知，二戰(zhàn)是生靈涂炭的一戰(zhàn)，也是世界大國(guó)開(kāi)始反思各國(guó)發(fā)展方式的一戰(zhàn)。二戰(zhàn)后，世界處于一個(gè)相對(duì)和平的國(guó)際環(huán)境。之所以說(shuō)相對(duì)和平，是因?yàn)椴缓推降囊蛩匾廊淮嬖凇?947年美蘇冷戰(zhàn)，世界兩極格局形成，1950年朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)，1962年古巴導(dǎo)彈危機(jī)，1961-1973年越南戰(zhàn)爭(zhēng)，1999年科索沃戰(zhàn)爭(zhēng)，2001年“9.11”恐怖襲擊事件，2003年伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)??一次次的事件給人們敲醒了警鐘，不和平因素依然存在，實(shí)現(xiàn)和平還有漫長(zhǎng)而艱難的征途。然而，二戰(zhàn)的結(jié)束給世界各國(guó)一個(gè)難得的發(fā)展契機(jī)。1944年確定的布雷頓森林體系促進(jìn)了戰(zhàn)后資本主義世界經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和發(fā)展，1945年聯(lián)合國(guó)的成立使各國(guó)和地區(qū)處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的局面，19世紀(jì)50年代世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“黃金時(shí)代”，2001年世界貿(mào)易組織的成立??世界上很多國(guó)家意識(shí)到這一可遇而不可求的發(fā)展機(jī)遇，抓緊發(fā)展國(guó)家經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)綜合國(guó)力，提高本國(guó)在世界的地位，爭(zhēng)取在國(guó)際事務(wù)中發(fā)揮更重大的作用。中國(guó)自然也不甘落后，1949年建國(guó)后加足馬力投入生產(chǎn)發(fā)展，使中國(guó)逐漸從落后的農(nóng)業(yè)國(guó)發(fā)展為工業(yè)農(nóng)業(yè)大國(guó)。中國(guó)首先進(jìn)行了土地改革，廢除封建土地制度，農(nóng)民可以吃自己種的糧食，后來(lái)的三大改造，實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)資料私有制到社會(huì)主義公有制的偉大轉(zhuǎn)變，社會(huì)主義制度初步建立。又有一五計(jì)劃和二五計(jì)劃，建造了一系列廠，有汽車(chē)廠，機(jī)床廠等，中國(guó)的第一輛汽車(chē)——解放牌汽車(chē)造成，建造了南京長(zhǎng)江大橋和武漢長(zhǎng)江大橋。雖然后來(lái)政策出了問(wèn)題，開(kāi)始了“高指標(biāo)”“瞎指揮”“浮夸風(fēng)”“共產(chǎn)風(fēng)”的大運(yùn)動(dòng)，這限制了中國(guó)的發(fā)展，后來(lái)愈演愈烈，讓壞人鉆了空當(dāng)，1966年開(kāi)始的“文革”，“文革”使中國(guó)的發(fā)展晚了十年，但這期間也出了不少優(yōu)秀人才，比如雷鋒、“鐵人”王進(jìn)喜、鄧稼先等，東方紅一號(hào)也是在這期間研制成功的，成為中國(guó)的第一顆人造衛(wèi)星，“文革”結(jié)束后，1978年召開(kāi)了十一屆三中全會(huì)，實(shí)行改革開(kāi)放，后來(lái)還進(jìn)行863計(jì)劃，推動(dòng)科技和教學(xué)，一直發(fā)展直到今天的中國(guó)。中國(guó)在發(fā)展的道路上是曲折的，但不可否認(rèn)的是中國(guó)確實(shí)騰飛了，成為國(guó)土面積，國(guó)內(nèi)人口與經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展相協(xié)調(diào)的名符其實(shí)的大國(guó)。

正是因?yàn)橹袊?guó)的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合國(guó)力的不斷增強(qiáng)，其他大國(guó)開(kāi)始關(guān)注中國(guó)，想方設(shè)法限制中國(guó)的發(fā)展。其他大國(guó)的切入點(diǎn)當(dāng)然是中國(guó)大陸的敏感地區(qū)——西藏和新疆，這也就是華盛頓屠龍戰(zhàn)略的第一步。美國(guó)國(guó)務(wù)院和情報(bào)界成立國(guó)家民主基金會(huì)和自由西藏學(xué)生會(huì)，促成了一系列的西藏暴力事件和西藏叛亂，滋長(zhǎng)了藏獨(dú)分子的歪風(fēng)邪氣。為了控制和切斷中國(guó)的石油來(lái)源，以美國(guó)為首的資本主義大國(guó)推行“非暴力戰(zhàn)爭(zhēng)”，支持西藏和新疆獨(dú)立分子的叛亂活動(dòng)。不僅如此，奧巴馬政府把擴(kuò)充在亞太地區(qū)布防的導(dǎo)彈防御體系作為“重返亞洲”新政策的一部分。當(dāng)然官方說(shuō)法是用導(dǎo)彈防御體系保護(hù)日本韓國(guó)等盟友以防御朝鮮的導(dǎo)彈進(jìn)攻。這恰是欲蓋彌彰，美國(guó)重返亞洲的目標(biāo)不是朝鮮而是中國(guó)，導(dǎo)彈防御體系的對(duì)象也非朝鮮而是中國(guó)這個(gè)唯一擁有真正的核武器和遠(yuǎn)程發(fā)射能力的國(guó)家。自二戰(zhàn)結(jié)束以來(lái)，日本的一切軍事挑釁行為無(wú)一不是在美國(guó)的壓力之下進(jìn)行。當(dāng)然，2012年日本政府高調(diào)宣布購(gòu)買(mǎi)中國(guó)釣魚(yú)島的事件也和美國(guó)脫不了干系??如此種種，都揭示中國(guó)面對(duì)的國(guó)際壓力是非常大的。可以說(shuō)，以美國(guó)為首的資本主義大國(guó)正在對(duì)中國(guó)虎視眈眈。他有張良計(jì)，我們自然得有過(guò)墻梯。

***上臺(tái)后，首先來(lái)了一劑猛藥——堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，加大反腐力度，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨。經(jīng)過(guò)一番努力，黨內(nèi)風(fēng)氣肅清，政府行政效率大大提升。堅(jiān)持不能變的以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心也要繼續(xù)堅(jiān)持貫徹到底，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，不斷增強(qiáng)以經(jīng)濟(jì)和科技實(shí)力為基礎(chǔ)的綜合國(guó)力。這聽(tīng)起來(lái)好像與我們無(wú)關(guān)，那就錯(cuò)啦。作為一名高校學(xué)生，我們要面對(duì)的不僅僅是學(xué)習(xí)，不僅僅是我們的小家，作為祖國(guó)最年輕而又強(qiáng)有力的支柱，我們是承上啟下的一代。承上，我們要繼承中華五千年的優(yōu)良傳統(tǒng)，秉承家事國(guó)事天下事事事關(guān)心的愛(ài)國(guó)主義情懷，守住祖宗留下的雄偉基業(yè)。啟下，我們盡自己之所能，讓社會(huì)主義社會(huì)更加和諧，讓中國(guó)更加強(qiáng)大。愿祖國(guó)的明天更加美好！

第二篇：讀《目標(biāo)中國(guó)》之感想——華盛頓的“屠龍”戰(zhàn)略

讀《目標(biāo)中國(guó)》之感想——華盛頓的“屠龍”戰(zhàn)略

讀完旅德美國(guó)人威廉?恩道爾寫(xiě)《目標(biāo)中國(guó)》一書(shū)后，我如鯁在喉，不吐不快，同時(shí)也有些憂(yōu)慮，國(guó)人在燈紅酒綠中消耗光陰，在一次次出國(guó)旅游中爆買(mǎi)，還有所謂的專(zhuān)家還在為美國(guó)的糧油轉(zhuǎn)基因等食品歌功頌德，大放厥詞。

面對(duì)已經(jīng)發(fā)生的事件，我們細(xì)細(xì)品味回憶一下：

亞洲金融危機(jī)的爆發(fā)源頭是誰(shuí)主使的？讓人民幣升值又是誰(shuí)叫囂的最兇？打擊亞洲經(jīng)濟(jì)，破壞中國(guó)金融市場(chǎng)，獲利的永遠(yuǎn)是美國(guó)。石油，工業(yè)中的血液，在非洲和中東，美國(guó)處處點(diǎn)火，目的就是控制中國(guó)石油的進(jìn)口，企圖影響中國(guó)工業(yè)的建設(shè)，還順勢(shì)灑點(diǎn)和參與“袈裟革命”、“橙色革命”、“玫瑰革命”等，導(dǎo)致所在國(guó)戰(zhàn)火不斷，四分五裂，西藏、新疆的暴動(dòng)與**，深究起來(lái)與美國(guó)或多或少都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系吧，駐香港的美國(guó)領(lǐng)事接觸“港獨(dú)”代表就是一個(gè)例子(原文出自2016年3月9日巴士的報(bào))。從肯德基、麥當(dāng)勞進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，我們食品消費(fèi)鏈條逐漸被打斷與改變，“垃圾食品”成為中國(guó)兒童的最?lèi)?ài)，有實(shí)驗(yàn)證明中國(guó)兒童的肥胖增多與食用這些食品有著相關(guān)聯(lián)系。險(xiǎn)惡用心的美國(guó)選定了糧食作為一種武器向中國(guó)發(fā)起挑戰(zhàn)，實(shí)驗(yàn)表明轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品用于人類(lèi)和動(dòng)物的飼料，將破壞生育能力，同時(shí)新除草劑的使用，將殘留物在農(nóng)作物和草坪上，都會(huì)導(dǎo)致細(xì)胞損傷，我們選擇美國(guó)提供的轉(zhuǎn)基因技術(shù)，大面積的耕種一代一代傳種和食用下去，就是自己滅絕自己的結(jié)局，不用等到美國(guó)來(lái)攻打，我們就沒(méi)人抵抗了。

新式鴉片——藥品的研究與使用，不僅摧毀人的身體健康，更能夠摧毀人的精神與意志。當(dāng)初列強(qiáng)侵占中國(guó)后，就以鴉片毒害中國(guó)人的身體，國(guó)人被稱(chēng)之“東亞病夫”，魯迅先生棄醫(yī)從文開(kāi)始根治國(guó)人思想的病源。美國(guó)對(duì)減少世界人員采取手段之一，就是向其他國(guó)家提供新式疫苗、衛(wèi)生保健和生殖健康服務(wù)，埃博拉病毒、禽流感、“非典”等等，美國(guó)電影描述的景象不再是虛幻，而是現(xiàn)實(shí)的生活呈現(xiàn)。軍事戰(zhàn)爭(zhēng)，美國(guó)全面包面中國(guó)的軍事準(zhǔn)備，釣魚(yú)島爭(zhēng)端、臺(tái)海局勢(shì)、南海攪局都是美國(guó)時(shí)不時(shí)挑逗中國(guó)的一種手段與手法，目的很明確就是想打斷中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)程。設(shè)置第一島鏈，第二島鏈，就是要隨時(shí)對(duì)中國(guó)海軍進(jìn)行瞬間的毀滅性的打擊與摧毀，保障美國(guó)的海上霸權(quán)。經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)，這是美國(guó)戰(zhàn)略遏制中國(guó)發(fā)展的重要步驟，借有關(guān)貿(mào)易協(xié)定來(lái)制約中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與研究，稍微不符合山姆大叔的意，就對(duì)中國(guó)企業(yè)揮舞打壓和制裁的大棒，《泛太平洋戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽訂，排除中國(guó)在外，就是一個(gè)最有利的佐證。一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)垮了，意味著什么？深謀遠(yuǎn)慮的美國(guó)，還在發(fā)動(dòng)一場(chǎng)新型戰(zhàn)爭(zhēng)——環(huán)境之戰(zhàn)，向中國(guó)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)推廣如土壤播撒化學(xué)劑。在四川進(jìn)行頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)，是會(huì)伴隨著毒物質(zhì)對(duì)地下水進(jìn)行污染，同時(shí)會(huì)誘發(fā)地震等等諸多問(wèn)題要過(guò)些時(shí)間才凸顯出來(lái)。新型殺蟲(chóng)劑、除草劑的廣泛運(yùn)用，不僅毒害嬰孩，還會(huì)將毒害數(shù)以萬(wàn)計(jì)傳粉功臣蜜蜂，如果蜜蜂在全球消亡了，那世界滅亡的日子也就不遠(yuǎn)了。

媒體戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器之一——谷歌與子公司，就是美國(guó)政府網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭(zhēng)武器的重要組成部分，其中有多少又是針對(duì)中國(guó)的監(jiān)聽(tīng)不得言而之。總之，谷歌是美國(guó)利用它打擊中國(guó)的有一種網(wǎng)絡(luò)策略與手段，因?yàn)橹v得的人多了，不得讓人產(chǎn)生疑惑，進(jìn)而動(dòng)搖人們的認(rèn)知與判斷力，讓人們產(chǎn)生巨大恐慌甚至是****，美國(guó)的民主人士們出來(lái)演講，政客們出來(lái)再煽風(fēng)點(diǎn)火，事態(tài)更加復(fù)雜化擴(kuò)大化，從而使美國(guó)利益最大化，這是一種高明的宣傳手法和策略，因?yàn)槊襟w被美國(guó)媒體寡頭所掌控與把持，要為美國(guó)實(shí)現(xiàn)全球帝國(guó)所服務(wù)。斯諾登棱鏡計(jì)劃事件，再一次證明美國(guó)的險(xiǎn)惡用心，從那些解密的文件中，就有打擊中國(guó)的計(jì)劃安排，還沒(méi)有曝光的作戰(zhàn)設(shè)想方案還有多少呢？

幻想是致命的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，不要以為彈丸之地的日本就不會(huì)突然發(fā)動(dòng)二次三次侵華戰(zhàn)爭(zhēng)，不要以為北極熊俄羅斯就是我們可靠的伙伴，不要以為印度象就會(huì)站在遠(yuǎn)方觀望……“國(guó)家沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”，所有的一切在國(guó)家利益面前不堪一擊，南斯拉夫被肢解了，薩達(dá)姆被絞死了，利比亞被摧毀了。面對(duì)書(shū)中列舉的例子，面對(duì)華盛頓的“屠龍”戰(zhàn)略，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的航母編隊(duì)，面對(duì)一系列的復(fù)雜國(guó)際局勢(shì)，我們不必妄自菲薄，更不能悲觀失望，我們要有堅(jiān)定的信念，相信我們的政府與國(guó)家，在各行業(yè)中盡職，時(shí)時(shí)警示自己，要居安思危，努力工作鉆研科技，研究國(guó)家戰(zhàn)略，保衛(wèi)國(guó)家安全。你的一次購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨行為，就是支持民族工業(yè)的一次資金積累行為，你的一次文明旅行就是國(guó)人素質(zhì)的一次提升……在發(fā)展和建設(shè)民族復(fù)興的道路上，我們時(shí)而需要韜光養(yǎng)晦，我們時(shí)而需要爭(zhēng)鋒相對(duì)。

善良就不會(huì)被打嗎？回答是否定的，因此，善良的人民，要有戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)臨的思想意識(shí)和準(zhǔn)備，要有直面戰(zhàn)爭(zhēng)的決心與氣勢(shì)。

戰(zhàn)爭(zhēng)，不論是明戰(zhàn)，還是暗戰(zhàn)，都在向我們走來(lái)，我們必須亮劍，是中國(guó)軍人的天職，更是全體中國(guó)人的職責(zé)。

第三篇：《華盛頓傳》讀后感

《華盛頓傳》讀后感

《華盛頓傳》>讀后感

李勇

只讀《暮色》的人永遠(yuǎn)無(wú)法理解《華盛頓傳》的胸懷，只看《變形金剛》的人不會(huì)明白《十二怒漢》的精髓，本期向您推薦營(yíng)銷(xiāo)中心員工李勇的《讀<華盛頓傳>有感》，也許唯有身居高位后的功成身退，才能名傳千古享譽(yù)中外。

---

《華盛頓傳》的作者華盛頓·歐文是美國(guó)第一位享有世界聲譽(yù)的作家，他從19歲開(kāi)始文學(xué)創(chuàng)作，26歲便成為美國(guó)文壇的風(fēng)云人物，是深大眾喜愛(ài)的多產(chǎn)作家，其代表作《華盛頓傳》被稱(chēng)為'記錄國(guó)父的杰作'.《華盛頓傳》是一本記錄傳記，不是情節(jié)小說(shuō)，書(shū)中沒(méi)有用華麗的辭藻、滌蕩起伏的>故事情節(jié)來(lái)稱(chēng)頌偉人的光輝榮耀和無(wú)上尊崇，只是據(jù)實(shí)描述了一個(gè)個(gè)真實(shí)的事跡，卻觸及到了偉人的靈魂深處，從而塑造出一個(gè)有血有肉活生生的偉人。雖然書(shū)中描寫(xiě)的華盛頓自身存在一些缺點(diǎn)，但卻不能抹殺他偉大的人格和一生所作出的偉大業(yè)績(jī)帶給他的無(wú)上榮耀。

《華盛頓傳》全書(shū)分4章，從華盛頓年輕時(shí)代開(kāi)始寫(xiě)起，寫(xiě)他如何從一個(gè)真實(shí)而平凡的人，逐步成為一個(gè)偉大的領(lǐng)袖的歷程。他偉大不排斥野心，年輕時(shí)的華盛頓性情暴烈，屢屢與上司意見(jiàn)相悖，向上級(jí)申述，不賦予實(shí)權(quán)和官銜就拒絕履職。他榮耀不拒絕利益，原本他的家族資產(chǎn)本來(lái)就很可觀，婚后更是擁有大量資產(chǎn)和土地，喜歡打獵，酷愛(ài)純種馬和名犬，生活富裕結(jié)交權(quán)貴，但是國(guó)家出現(xiàn)危難時(shí)，卻義無(wú)反顧地奔赴戰(zhàn)場(chǎng)。全書(shū)大多數(shù)章節(jié)都在敘述他一生為事業(yè)而戰(zhàn)，與敵人斗，與政敵斗，與不平等觀念斗，為大眾而斗。他不是一個(gè)軍事天才，他打敗戰(zhàn)的次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于打勝戰(zhàn)的次數(shù)，一生的戰(zhàn)役中，逆境、困境無(wú)數(shù)，但是他在遇到困難時(shí)信念堅(jiān)定，作戰(zhàn)時(shí)英勇無(wú)畏，處事謹(jǐn)慎明斷。正是由于他一直的堅(jiān)持，才能最終獲得勝利，而這種遇到困境，不急不躁，仔細(xì)分析事態(tài)及因素，選擇正確的處理方法，持之以恒的堅(jiān)持，才是我們?cè)谏钪杏龅絾?wèn)題時(shí)最需要的品格，也是最值得我們學(xué)習(xí)的地方。逆境中堅(jiān)持尤為可貴，成功源自于此。

全書(shū)中我比較喜歡第一章節(jié)《英法戰(zhàn)爭(zhēng)橫空出世》，因?yàn)樗屛腋杏|最多。

'從軍的夢(mèng)想讓他有選擇地進(jìn)行著學(xué)習(xí)，數(shù)學(xué)成為他付出最多的學(xué)科，原因在于這門(mén)學(xué)科最可能在戰(zhàn)場(chǎng)上派上用場(chǎng)。'平常，我們對(duì)于學(xué)習(xí)常常是被動(dòng)的，無(wú)目的性的，為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，但書(shū)中的這句話(huà)卻深深地教育了我。我暗下決心，今后的學(xué)習(xí)一定要主動(dòng)，并且學(xué)習(xí)目的要明確，短期內(nèi)的學(xué)習(xí)任務(wù)需要針對(duì)目前最需要的知識(shí)，這樣的知識(shí)才對(duì)自己的目標(biāo)最有幫助。

'三年的測(cè)地員生涯，足跡遍及附近每一塊土地，積累許多經(jīng)驗(yàn)，為他日后在田產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)中游刃有余打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。'這句話(huà)告訴我們，不論你從事什么工作，只要認(rèn)真努力，掌握的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可能會(huì)對(duì)你今后的人生有很大的幫助。如果你不在乎，不認(rèn)真，做多久也是毫無(wú)意義，只是為你提供簡(jiǎn)單的生存物資，甚至?xí)G掉這份工作。

第一章節(jié)的第一部分講述了華盛頓祖上血統(tǒng)高貴，出生望族，很容易誤解為是作者給偉人立天命，歌宗頌祖。其實(shí)榮格在《分析>心理學(xué)理論與實(shí)踐》中描述集體無(wú)意識(shí)時(shí)，就闡述了心靈有其歷史。而性格也有遺傳因素的影響，品格的造就更離不開(kāi)人成長(zhǎng)早期的環(huán)境因素的影響。'鍥而不舍、堅(jiān)守承諾、永不言棄鑄就了華盛頓家族世代相傳的美德。''奧古斯丁品行高尚，在他耳濡目染下，人生的最高準(zhǔn)則和信仰深深地刻在喬治天真無(wú)邪的心靈上。''喬治體魄健碩、為人謙和而坦誠(chéng)，處事大公無(wú)私。早年的學(xué)習(xí)生涯，我們不得不被他的堅(jiān)韌不拔、不達(dá)目的誓不罷休的精神所折服。'作者描述的喬治早年養(yǎng)成的良好品格在他一生的歷程中，不斷涌現(xiàn)出來(lái)，促使他能夠在一個(gè)個(gè)逆境之中得以平安度過(guò)，并最終能身居高位，且功成身退，名傳千古。老子云：'是以圣人后其身而身先；外其身而身存。非以其無(wú)私邪？故能成其私。'

喬治·華盛頓，偉大的品格，鑄就偉大的事業(yè)。不利而利、不名而名，功成而身退，天之道也。

第四篇：華盛頓-讀后感

《華盛頓傳》讀后感

《華盛頓轉(zhuǎn)》一書(shū)是由美國(guó)約瑟夫·J·埃利斯編著的，由中國(guó)學(xué)者陳繼靜翻譯的。該書(shū)于2006年11月由陜西師范大學(xué)出版社第一次出版。本書(shū)曾榮登《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，是一本很好的著作。

通過(guò)閱讀《華盛頓傳》，讓我對(duì)華盛頓這個(gè)偉大的歷史人物有了更深的了解。本書(shū)作者跨越了一切榮耀和尊崇，只是華盛頓的靈魂深處。偉大不排斥野心，榮耀不拒絕利益，年輕時(shí)代的華盛頓性情暴烈，對(duì)土地有著強(qiáng)烈的占有欲，然而他勇敢卻不魯莽，真摯卻不狂熱，他對(duì)名聲的珍視和一絲不茍的行事風(fēng)格，使他最終走向成功。本書(shū)從華盛頓的年輕時(shí)代開(kāi)始寫(xiě)起，對(duì)華盛頓做了最大膽、最貼切人性的揣測(cè)，坦言這個(gè)人在成為英雄之前，形象并不完美。呈現(xiàn)在在我們面前的是一個(gè)有血有肉的人，而不是一尊冷冰冰的大理石雕像。作者的深意在于揭示一個(gè)真實(shí)而平凡的人，如何成為一個(gè)偉大的人，尤其是在革命成功之后身處權(quán)力巔峰時(shí)，如何獲得對(duì)權(quán)力的免疫力，從而出演了人類(lèi)歷史上最偉大的退場(chǎng)。

作為美利堅(jiān)合眾國(guó)的奠基人，華盛頓的名字家喻戶(hù)曉，他的聲望主要源自三個(gè)方面：第一，美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)中的軍事領(lǐng)袖。誠(chéng)然，他決非是一位軍事天才，當(dāng)然也決不能亞歷山大和凱撒一類(lèi)的將軍相提并論。他的成功看起來(lái)似乎是由于同他對(duì)壘的英軍將領(lǐng)的出人意料的無(wú)能，另一半才是由于他自己的才能。盡管如此，人們也許記得，當(dāng)美軍將領(lǐng)遭遇慘敗時(shí)，華盛頓雖然也小有失利，但他堅(jiān)持作戰(zhàn)，終于贏得了戰(zhàn)爭(zhēng)的最后勝利。第二，立憲會(huì)議主席。雖然他的思想對(duì)于美國(guó)憲法本身影響不大，但是他的支持者和他的名望對(duì)各州批準(zhǔn)這部憲法卻起了重大的作用。當(dāng)時(shí)有一股強(qiáng)大的力量在反對(duì)新憲法，如果沒(méi)有華盛頓的支持，新憲法就不可能被采納。第三，美國(guó)第一任總統(tǒng)。美國(guó)有一位華盛頓這樣德才兼?zhèn)涞娜俗鳛榈谝蝗慰偨y(tǒng)是幸運(yùn)的。翻開(kāi)南美和非洲各國(guó)的歷史，我們可以看到即使是一個(gè)以民主憲法為伊始的新國(guó)家，墮落成為軍事專(zhuān)制國(guó)家也是易如反掌。華盛頓是一位堅(jiān)定的領(lǐng)袖，他保持了國(guó)家的統(tǒng)一，但是卻無(wú)永遠(yuǎn)把持政權(quán)的野心，既不想做國(guó)王，又不想當(dāng)獨(dú)裁者。他開(kāi)創(chuàng)了主動(dòng)讓權(quán)的先例──一個(gè)至今美國(guó)仍然奉行的先例。

其中，給我印象最深刻的是華盛頓在美國(guó)革命中的英勇善戰(zhàn)。美國(guó)革命是華盛頓一生的中心事件，也在他成為一名成熟男子、一名杰出政治家和民族英雄的過(guò)程中起了十分關(guān)鍵的作用。我認(rèn)為，華盛頓領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)是美國(guó)歷史上影響最大的事件，正是經(jīng)歷了這一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，美國(guó)的政治性格才最終形成。在長(zhǎng)達(dá)八年的時(shí)間里，華盛頓的個(gè)人性格和國(guó)家的性格一直結(jié)合在一起，共同發(fā)展。他并沒(méi)有能力洞察歷史的下一步走向。但從一開(kāi)始，他就意識(shí)到，不管歷史怎樣發(fā)展，他和北美都將同呼吸、共命運(yùn)。在整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)期間，華盛頓戰(zhàn)敗的次數(shù)比打勝仗的次數(shù)還要多，他失敗的次數(shù)超過(guò)近代史上任何一個(gè)戰(zhàn)勝?lài)?guó)的將軍。而且，失敗的原因往往是他過(guò)于自信、太渴望進(jìn)攻，尤其是在戰(zhàn)爭(zhēng)的早期階段,敵方以為沒(méi)有了軍隊(duì)支持，華盛頓就會(huì)束手就擒，但結(jié)果他卻逃了出來(lái)，又發(fā)動(dòng)下一輪進(jìn)攻。但除了在逆境中十分走運(yùn)以外，他還具有十分適合持久戰(zhàn)的個(gè)人品格。他沉著冷靜、不知疲倦，善于從困難中學(xué)習(xí)。他確信自己有命運(yùn)之神的護(hù)佑——在某些傲慢的時(shí)刻，他甚至認(rèn)為命運(yùn)之神就再自己身邊。他在幾場(chǎng)戰(zhàn)斗中表現(xiàn)英勇，盡管犯過(guò)許多錯(cuò)誤，事態(tài)似乎總按照他的直覺(jué)發(fā)展下去。他的首次大戰(zhàn)時(shí)奪取波士頓，給了英軍以毀滅性的打擊。他的最后一戰(zhàn)是奪取約克鎮(zhèn)，宣告獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。與當(dāng)時(shí)的其他美國(guó)領(lǐng)袖如托馬斯·杰弗遜、詹姆斯·麥迪遜、亞歷山大·漢密爾頓等相比，喬治·華盛頓缺乏創(chuàng)新的精神和深刻的思想。但是他比所有這些雄才大略的人物都重要得多，無(wú)論在戰(zhàn)爭(zhēng)還是和平期間，他在行政領(lǐng)導(dǎo)方面都起著至關(guān)重要的作用，沒(méi)有他任何政治運(yùn)動(dòng)都不會(huì)達(dá)到目的。對(duì)美國(guó)的形成，麥迪遜的貢獻(xiàn)是重大的，而華盛頓的貢獻(xiàn)幾乎可以說(shuō)是不可缺少的。

華盛頓的這種精神值得我們每個(gè)人學(xué)習(xí)，雖然現(xiàn)在是二十一世紀(jì)，不會(huì)重演那時(shí)殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)局面，但是我們要勇于挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新，遇到困難要知難而上，在逆境中磨練成長(zhǎng)。我們出生于和平的時(shí)代，要珍惜今天的來(lái)之不易，努力學(xué)習(xí)，為建設(shè)更好的祖國(guó)而努力奮斗！

第五篇：淺析目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

淺析目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

摘要：任何一個(gè)管理規(guī)范化的現(xiàn)代企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)管理體制上都必須處理好企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理之間的關(guān)系，以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹行牡膽?zhàn)略計(jì)劃引導(dǎo)并驅(qū)動(dòng)一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)有發(fā)展前途的朝陽(yáng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。然而，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，并使企業(yè)真正步入一下良好的業(yè)務(wù)前景，有賴(lài)于科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理過(guò)程。本論文主要說(shuō)明的是企業(yè)如何計(jì)劃、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理過(guò)程，包括市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)需要根據(jù)某一類(lèi)產(chǎn)品的不同需求，將顧客劃分為不同的群體，然后結(jié)合特定的市場(chǎng)環(huán)境和自身的資源條件，選擇某些特定群體作為目標(biāo)市場(chǎng)；并根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和顧客對(duì)產(chǎn)品屬性的重視程度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位；同時(shí)，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略。關(guān)鍵字：市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)定位

顧客是一個(gè)龐大、復(fù)雜的群體，消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、收入水平，所處地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在著很大的差異，因而不同的消費(fèi)者和用戶(hù)對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品的需求與購(gòu)買(mǎi)行為具有一定的差異性。任何一個(gè)企業(yè)都無(wú)法滿(mǎn)足整體市場(chǎng)的全部需求。因此，市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就顯得至關(guān)重要。企業(yè)首先根據(jù)某一類(lèi)產(chǎn)品的不同需求，將顧客細(xì)分為若干群體；然后結(jié)合特定的市場(chǎng)環(huán)境和自身的資源條件，選擇某些特定群體最為目標(biāo)市場(chǎng)；并根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和顧客對(duì)產(chǎn)品屬性的重視程度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位；同時(shí)，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，因而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)研與分析至關(guān)重要。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

一、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展：

1、大量營(yíng)銷(xiāo)階段：早在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心和特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)速度與規(guī)模，市場(chǎng)以賣(mài)方為主導(dǎo)。在賣(mài)方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方式是大量營(yíng)銷(xiāo)，即大批量生產(chǎn)品種、規(guī)格單一的產(chǎn)品，并且通過(guò)廣泛、普遍的分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品。在這種環(huán)境下，大量營(yíng)銷(xiāo)的方式降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格，獲得了較豐厚的利潤(rùn)。企業(yè)沒(méi)有必要研究市場(chǎng)需求，市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略也不可能產(chǎn)生。

2、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)階段：營(yíng)銷(xiāo)方式從大量營(yíng)銷(xiāo)向產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，即向市場(chǎng)推出許多與競(jìng)爭(zhēng)者不同的，質(zhì)量、外觀、性能和品種各異的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)較大量營(yíng)銷(xiāo)是一種進(jìn)步，但是由于企業(yè)僅僅考慮到自己現(xiàn)有的設(shè)計(jì)、技術(shù)能力，忽視對(duì)顧客需求的研究，缺乏明確的目標(biāo)市場(chǎng)，因此產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功率很低。

3、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)階段：經(jīng)營(yíng)方式由產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)需求為導(dǎo)向的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，即企業(yè)在研究市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢(shì)，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)與目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)相互匹配的營(yíng)銷(xiāo)組合。市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)細(xì)分理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念發(fā)生根本的變革，在理論與實(shí)踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱(chēng)為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革”。

二、市場(chǎng)細(xì)分的作用 ： 市場(chǎng)細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為既有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹(shù)立“消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷(xiāo)觀念的根本目標(biāo)，它對(duì)企業(yè)具有以下作用：

1、有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的起點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)。這種環(huán)境機(jī)會(huì)能否發(fā)展為市場(chǎng)機(jī)會(huì)，取決于兩點(diǎn)（1）與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致。（2）利用這種環(huán)境機(jī)會(huì)能否比競(jìng)爭(zhēng)者具有優(yōu)勢(shì)并獲取顯著收益。

2、有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)：不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)所選擇的市場(chǎng)可能是盲目的，不認(rèn)真鑒別各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，就不能進(jìn)行針對(duì)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

3、有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)形式和銷(xiāo)售渠道等各種因素而制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

4、有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力受客觀因素的影響而存在差別，通過(guò)有效的市場(chǎng)細(xì)分可以改變這種差別，市場(chǎng)細(xì)分以后，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)就明顯地暴露出來(lái)。

三、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)細(xì)分包括消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分和生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分，其中消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)可歸納為四大類(lèi)，其因素有些相對(duì)穩(wěn)定，多數(shù)則處于動(dòng)態(tài)變化中。

1、地理因素。即按照消費(fèi)者所處的地理環(huán)境、自然環(huán)境細(xì)分市場(chǎng)，具體變量包括國(guó)家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。

2、人口因素。指各種人口統(tǒng)計(jì)變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國(guó)籍、民族、宗教、社會(huì)階層等。

3、消費(fèi)者心理因素，即按照消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場(chǎng)，心理因素包括個(gè)性、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等變量。人們的生活方式可分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“奢靡型”、“活潑型”、“社交型”等不同的類(lèi)型。

4、消費(fèi)行為因素。即按照消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為細(xì)分市場(chǎng)，包括消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、使用頻率、偏好程度等變量。消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為四個(gè)群體：絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者、多種品牌忠誠(chéng)者、變換型忠誠(chéng)者和非忠誠(chéng)者。

四、市場(chǎng)細(xì)分的原則。

1、可衡量性：可衡量性是指表明該細(xì)分市場(chǎng)特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。

2、可實(shí)現(xiàn)性：可實(shí)現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財(cái)、物和技術(shù)等資源條件能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

3、可盈利性：可盈利性即所選擇的細(xì)分市場(chǎng)有足夠的需求量且有一定的發(fā)展?jié)摿Γ瞧髽I(yè)贏得長(zhǎng)期的利潤(rùn)。

4、可區(qū)分行：可區(qū)分性是指不同細(xì)分市場(chǎng)的特征可清楚地加以區(qū)分。

5、穩(wěn)定性。

（二）市場(chǎng)選擇

一、選擇目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或打算滿(mǎn)足的，具有某一需求的顧客群體。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，有五種可供參考的市場(chǎng)覆蓋模式。

1、市場(chǎng)集中化。這是一種最簡(jiǎn)單的目標(biāo)市場(chǎng)模式。企業(yè)選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)。

2、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化。產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類(lèi)顧客銷(xiāo)售各種產(chǎn)品。

3、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化。市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化是指企業(yè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)滿(mǎn)足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。

4、選擇專(zhuān)業(yè)化。選擇專(zhuān)業(yè)化是企業(yè)選取若干個(gè)具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)之間較少聯(lián)系。

5、市場(chǎng)全面化。市場(chǎng)全面化是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿(mǎn)足各種顧客群體的需要。

二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

1、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)。采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性：大批量的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，必然降低產(chǎn)品單位成本；無(wú)差異的廣告宣傳可以減少促銷(xiāo)費(fèi)用；不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，相應(yīng)減少了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來(lái)的成本開(kāi)支。

2、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略把整體市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷(xiāo)能力，分別為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。或者說(shuō)，企業(yè)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合共同發(fā)展，不同的營(yíng)銷(xiāo)組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場(chǎng)。采用差異性

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)，是有針對(duì)性地滿(mǎn)足具有不同特征的顧客群，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、集中制營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。集中制營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是將整體市場(chǎng)分割成為若干細(xì)分市場(chǎng)后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，實(shí)行集中營(yíng)銷(xiāo)。其指導(dǎo)思想是把人、財(cái)、物集中于某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或幾個(gè)性質(zhì)相似的小型市場(chǎng)歸并的細(xì)分市場(chǎng)。集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略也成為“彌隙”戰(zhàn)略，即彌補(bǔ)市場(chǎng)空隙的意思，它適合資源較少的小企業(yè)。

三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的條件。

1、企業(yè)能力：企業(yè)能力是指企業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)、銷(xiāo)售和資金等方面力量的總和。

2、產(chǎn)品同質(zhì)性：同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級(jí)產(chǎn)品上，如水力、電力、石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶(hù)一般不加以區(qū)分或很難區(qū)分。因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在價(jià)格和服務(wù)條件上，該類(lèi)產(chǎn)品適于采用無(wú)差異戰(zhàn)略。而對(duì)于服裝、家用電器、食品等異質(zhì)性需求產(chǎn)品，可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營(yíng)銷(xiāo)或集中式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

3、產(chǎn)品壽命周期階段：新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測(cè)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)價(jià)格和銷(xiāo)售渠道基本上單一化，因此新產(chǎn)品在引入階段可采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)成熟階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇、同類(lèi)產(chǎn)品增加，再用無(wú)差異經(jīng)營(yíng)難以奏效，所以改為差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略效果更好。

4、市場(chǎng)的類(lèi)同性：如果顧客的偏好和需求接近，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激的反應(yīng)差異不大，可采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；否則，應(yīng)采用差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，那么企業(yè)應(yīng)該采用差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有利于開(kāi)拓市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。如果競(jìng)爭(zhēng)者已采用差異性戰(zhàn)略，則企業(yè)不應(yīng)以無(wú)差異性戰(zhàn)略與其競(jìng)爭(zhēng)，可以選擇對(duì)等的或更深層次的細(xì)分或集中化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

四、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題

1、細(xì)分市場(chǎng)之間的聯(lián)合與歸并：當(dāng)企業(yè)實(shí)施差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略、選擇若干個(gè)數(shù)目的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)密切關(guān)注各細(xì)分市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)系。根據(jù)某些單一的細(xì)分市場(chǎng)之間在原材料采購(gòu)、制造設(shè)備以及銷(xiāo)售渠道方面有較多的共同性，可將其重新設(shè)計(jì)組合歸并為新的細(xì)分市場(chǎng)，其銷(xiāo)售場(chǎng)所的裝飾、倉(cāng)儲(chǔ)等成本會(huì)隨著產(chǎn)品品種或數(shù)量的增多而降低。

2、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)。

（三）市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位，也被稱(chēng)產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。

現(xiàn)階段主要有三種市場(chǎng)定位方式：

1、避強(qiáng)定位：這是一種避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。優(yōu)點(diǎn)是能夠迅速的在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶(hù)心目中迅速樹(shù)立起一種形象。由于這種市場(chǎng)定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小、成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。

2、迎頭定位：這是一種與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的，亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式。顯然，這種定位方式有時(shí)會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)，但不少企業(yè)認(rèn)為能夠激勵(lì)自己奮發(fā)向上，一旦成功將會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

3、重新定位：這是對(duì)銷(xiāo)路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。這種定位旨在擺脫困境，重新獲得增長(zhǎng)與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有力的反或出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而造成的。

一、市場(chǎng)定位的步驟：

1、識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力表現(xiàn)兩個(gè)方面，即成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)是企業(yè)能夠以比競(jìng)爭(zhēng)者低廉的價(jià)格銷(xiāo)售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價(jià)格水平銷(xiāo)售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)是指產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)能向市場(chǎng)提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競(jìng)爭(zhēng)者更好的產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，首先必須進(jìn)行規(guī)范的市場(chǎng)研究，切實(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)以及這些需求被滿(mǎn)足的程度，這是能否取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵。其次要研究主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可從三個(gè)方面評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者：一是競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，二是競(jìng)爭(zhēng)者核心營(yíng)銷(xiāo)能力，三是競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)能力。

2、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位：核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲得明顯差別利益的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)把企業(yè)的全部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加以分類(lèi)，并將主要環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)者相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行比較分析，以識(shí)別和形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略：企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)上得到充分的體現(xiàn)，必須制定明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)加以體現(xiàn)，比如，通過(guò)廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略定位。逐漸形成一種鮮明的市場(chǎng)概念，這種市場(chǎng)概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。

二、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：差別化是市場(chǎng)定位的根本戰(zhàn)略，具體表現(xiàn)在以下4個(gè)方面：

1、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。尋求產(chǎn)

品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品的有效性、耐用性和可靠程度等。

2、服務(wù)差別化戰(zhàn)略：服務(wù)差別化戰(zhàn)略是向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力越能體現(xiàn)在顧客服務(wù)水平上，市場(chǎng)差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。如果企業(yè)把服務(wù)要素融入產(chǎn)品的支撐體系，就可以在許多領(lǐng)域建立其他企業(yè)的“進(jìn)入障礙“。因?yàn)榉?wù)差別化戰(zhàn)略能夠提高顧客購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值，保持牢固的顧客關(guān)系，從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、人員差別化戰(zhàn)略：人員差別化戰(zhàn)略是通過(guò)聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取

差別優(yōu)勢(shì)。一個(gè)受過(guò)良好訓(xùn)練的員工應(yīng)具備以下基本的素質(zhì)和能力：（1）能力；具有產(chǎn)品知識(shí)和技能。（2）禮貌；友好對(duì)待顧客，尊重和善于體諒別人。（3）誠(chéng)實(shí)；使人感到坦誠(chéng)和可以信賴(lài)。（4）可靠；強(qiáng)烈的責(zé)任心，保證準(zhǔn)確無(wú)誤的完成工作。（5）反應(yīng)靈敏；與顧客的要求和困難能迅速反應(yīng)。（6）善于交流：盡力了解顧客，并將有關(guān)信息準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)達(dá)給顧客。

4、形象差異化戰(zhàn)略：形象差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)同的情況下塑造不

同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)。企業(yè)或產(chǎn)品想要成功的塑形象，需要具有創(chuàng)造性的思維和設(shè)計(jì)，需要持續(xù)不斷地利用企業(yè)所能利用的所有轉(zhuǎn)播工具。將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入某一文化的氣氛，也是實(shí)現(xiàn)形象差別化的重要途徑