第一篇：認同感：用故事包裝事實的藝術

認同感：用故事包裝事實的藝術

? 品牌思維的目標是創建一種關系或與潛在需求者保持聯系。

為了實現這一點，需要做到以下兩點：首先，品牌必須對應每一個困難并且成功地戰勝困難所帶來的挑戰；其次，在這期間，品牌必須著手深化與潛在需求者的關系，并讓這種關系隨著挑戰一個又一個的困難而得以強化。

? 一個品牌必須在潛在需求者中形成一種精神狀態上的時代層次感。

這種感覺從品牌與潛在需求者的關系形成那一刻起貫穿始終，并隨著這一關系的變化而變化。由于這是一種聯系紐帶，以至于任何競爭者都無法涉足其中。即使在前進的道路上遇到了障礙，這種關系也能隨著時間的推移在潛移默化中獲得戰勝困難的力量。

? 塑造品牌故事的“六C步驟”：

第一步：搜集背景故事 第二步：品牌定位 第三步：潛在需求者定位 第四步：結合兩個定位 第五步：直面阻礙 第六步：故事摘要

目錄

第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 用故事包裝事實.....................................................................................................................4 故事：影響與說服的最佳工具.............................................................................................4 認同感：故事驚人力量背后的科學.....................................................................................5 結盟：故事的最高境界.........................................................................................................7 品牌故事的塑造.....................................................................................................................8 收集背景故事.........................................................................................................................9 品牌個性化.............................................................................................................................9 原型分析...............................................................................................................................10 潛在需求的層次...................................................................................................................11 合理化定位...........................................................................................................................12

第十一章 直面障礙.................................................................................................................................12 第十二章 故事摘要.................................................................................................................................13 第十三章 獨特的價值主張.....................................................................................................................14 第十四章 測試.........................................................................................................................................15 第十五章 真相.........................................................................................................................................15 第十六章 靈感.........................................................................................................................................15 第十七章 意義.........................................................................................................................................16

第一章 用故事包裝事實

用故事包裝事實是一種強大的力量，能夠為人們打開心靈之門，傳遞真相。若疑之，莫為之。——本杰明.富蘭克林 ? 故事之美 ? 故事的邏輯 ? 傳統提案的弊病

? 想要一份工作？講一個故事吧

第二章 故事：影響與說服的最佳工具

故事并沒有頤指氣使地告訴我們應該如何思考和感受。相反，它邀請我們去思考，去感受自己的內心。? 右腦決勝未來 ? 從故事到故事思維 ? 把品牌看作故事 ? 故事的構成方式 ? 講故事需要的是直覺 ? 構建故事模式的技巧

品牌思維的目標是創建一種關系或與潛在需求者保持聯系。為了實現這一點，需要做 4 到以下兩點：首先，品牌必須對應每一個困難并且成功地戰勝困難所帶來的挑戰；其次，在這期間，品牌必須著手深化與潛在需求者的關系，并讓這種關系隨著挑戰一個又一個的困難而得以強化。? 人物主體

? 困難：意識、理解、聯想、認同 ? 人物主體層

（1）品牌主體外層：由產品的外觀設計和潛在需求者外層所需的功能構成。（2）潛在需求者主體外層：主要包括對需要解決問題的描述，也有可能是先前的功能出了問題，需要另外一個或者更好的解決辦法。

（3）品牌主體的內層：指品牌的本質或者遺傳基因，由品牌傳遞出的價值觀和信念構成。

（4）潛在需求者主體的內層：由潛在需求者的價值觀和信念組成，被視為未來品牌與潛在需求者關系的潛在基礎。

第三章 認同感：故事驚人力量背后的科學

故事能在多大程度上感動我們，取決于我們對它的認同。或許，故事就是靈魂的語言。——布琳.布朗 ? 什么是故事？

故事是關于主人公戰勝困難，去實現偉大目標的描述。

? 什么是“好”故事？ ? 情節和主題

情節描述事件，主題解釋內涵。? 情節和產品

情節好比產品，必須提供有真正價值的體驗來證明讀者所花費的時間和金錢是值得的。情節和產品都依賴于創造者所提供的事實。? 主題和品牌

品牌能夠提供情節和產品所需的情感聯系來吸引未來的消費者。? 主題認同

? 講述一個屬于自己的故事 ? 邀請潛在客戶講述他們的故事 ? 呈現真實故事的五種方法（1）階梯式展開；（2）你的故事不是那樣；（3）描述你的敵人；（4）找一個榜樣人物；

（5）從客戶或員工那里得到反饋。? 故事大師告訴我們的五件事情（1）講故事的人賦予事實更深的含義；（2）為了吸引聽眾，講故事的人會留下懸念；（3）講故事的人在開講之前就先確定主題；

6（4）講故事的人不用采用分組討論的形式來決定他們的觀點是什么；（5）一個優秀的講故事的人總能給我們以希望。

最好的品牌就像最好的書一樣，告訴我們那些已經知道的。它們可能會用一種新的、更具關聯性的方式來告訴我們，但是不會也不能改變這些東西的本質。

第四章 結盟：故事的最高境界

與品牌結盟是品牌故事傳播的最高境界。在這一階段，一個品牌開始展示能夠為消費者所認同甚至熱衷的價值觀和信仰。

一個品牌必須在潛在需求者中形成一種精神狀態上的時代層次感，這種感覺從品牌與潛在需求者的關系形成那一刻起貫穿始終，并隨著這一關系的變化而變化。由于這是一種聯系紐帶，以至于任何競爭者都無法涉足其中。即使在前進的道路上遇到了障礙，這種關系也能隨著時間的推移在潛移默化中獲得戰勝困難的力量。? 品牌故事擴散的四個階段

階段一：產品功能認知 階段二：產品特性理解 階段三：品牌情節 階段四：品牌聯盟

從階段一開始相識，到階段四變成了親密朋友，各個階段的過渡代表了品牌與消費者之間關系在逐步升級。一個產品最重要的是功能，一個品牌注重的則是所承載的理念。階段四代表著故事思維的最終目標。在這一階段，一個品牌開始展示能夠為消費者所認同或者熱衷的價值觀和信仰。? 前進道路上的障礙 ? 如何把握定位

第五章 品牌故事的塑造

品牌故事的塑造，既是自我解析也是自我創造。塑造品牌故事的“六C步驟”： 第一步：搜集背景故事 第二步：品牌定位 第三步：潛在需求者定位 第四步：結合兩個定位 第五步：直面阻礙

第六步：故事摘要

第六章 收集背景故事

分析一個品牌是如何發展時，故事背景就相當于品牌境況的快照。? 最初階段

? 之后是怎么發展的？ ? 現狀如何呢？

第七章 品牌個性化

在規劃階段，不要把注意力放在客戶需求上，而是由內而外地研究品牌本身。一般而言，品牌在固有的價值范圍內找到一種改變的方式，總要好過采取一種全新的定位。用這種方法，一個品牌可以在保留其眾所周知的傳統的同時，變得與時俱進。? 標出自己的坐標

? 科學而藝術地構建品牌：故事思維基于一個前提，即力求真實可信 ? 品牌的內在價值 ? 內在價值與外在價值

品牌的內在價值必須（而不僅僅是應該）通過品牌所有可感知的接觸點將這種真實性原則具體化。

? 從“故事主人公”到“品牌主人公”

歸根到底，信任、信心、社會地位、安全性和創新性這些價值觀會帶來更強大的購買力，它們可以無視任何客觀事實，支撐起產品的上層建筑。

第八章 原型分析

我們可以采用原型理論來分析品牌的內在價值觀，把品牌想成一個人，分析他在利益目的以外，受什么力量驅使才會如此行事。? 原型的普遍特征 原型一：天真漢 原型二：冒險家 原型三：小丑 原型四：英雄 原型五：巫師 原型六：保護者 原型七：情人 原型八：夢想家 原型九：皇帝 原型十：反抗者 原型十一：知情人

原型十二：直射手 ? 原型理論的應用

? 關于品牌內在價值的最終看法

原型分析是一種可以幫助我們做出判斷的診斷工具，它的主要目的是，在品牌被人格化后，提供一種共同的語言，幫助我們與他人溝通。通過這種方式對品牌進行研究、比較和對照，更容易識別出的一個品牌的價值體系。

第九章 潛在需求的層次

外層用來解決功能性的需求，而內層用來解釋，這種需求為什么很重要。? 內層和外層的不同之處

潛在需求者的外層就是我們通常用來面熟消費者的表面定義。內層對于潛在消費者來說由十分重要的理念和價值觀組層。外層用來解決功能性的需要，而內層用來解釋這種需要為什么很重要。? 通過階梯法研究潛在需求者

實質上，階梯法同時用來探索外層原因以及相關內層信念。通過個人訪談可以完成“認知梯”不同層次結構的搭建。這種梯式結構反映了我們考慮某一產品或服務的方式。? 其他用以定義潛在需求者的方法（1）投射性技巧（2）人種學研究

第十章 合理化定位

對任何品牌來說，理想的搭配是品牌和潛在需求者在內層和外層上都保持一致。為了成為一個好故事，未來排除風險，我們要注意以下兩條衡量標準：（1）機遇的數量

機遇的數量是用來衡量潛在市場大小的。（2）機遇的質量。

機遇的質量與說服他人的難易程度有關。

第十一章 直面障礙

當品牌與潛在需求者建立起積極而有意義的聯系時，就能戰勝障礙。你若找到一條沒有任何障礙的道路，它可能不會通往任何地方。

——法蘭克.A.克拉克

? 四種障礙

一級障礙：缺少對產品功能的認知； 二級障礙：缺少對產品優勢的理解；

三級障礙：缺少對品牌的關聯性（關于信任的障礙，一種正面積極的聯系）； 四級障礙：缺乏對品牌的認同（品牌的信念必須與潛在需求者重視的信念緊密聯系在 12 一起，品牌的信念必須代表著潛在需求者強烈認同的價值觀）。? 從成功走向成功

第十二章 故事摘要

故事摘要不僅定義了品牌故事的基本要素，還定義了品牌必須面對的交流障礙。故事摘要六步驟：

1、背景故事：品牌的現狀是什么？它是如何發展到今天的程度？今天我們對潛在需求者了解多少？

2、定義品牌的內層：品牌支持什么樣的價值觀或重要信念？如果你采用原型分析法，請說明該原型的定義，并提供基本原理。

3、定義品牌的外層：產品（或產品們）的優勢和好處是如何支持品牌內層的？解釋為什么外層與內層要保持一致？請以第一人稱的方式進行陳述。

4、最重要的障礙是什么？鑒于在品牌和潛在需求者之間建立一個強大而持久的關系這一總體目標，在前進的道路上還有哪些障礙？解釋你的答案，并給這些障礙分級：1=非常低，5=非常高

（1）產品的功能認知：潛在需求者對產品的功能了解到什么程度？（2）產品的優點理解：潛在需求者對產品獨特功能的優點了解多少？（3）品牌的關聯性：品牌的關聯性都有哪些？請說明這些關聯性的強弱程度。（4）品牌的認同程度：潛在需求者與品牌之間的關系到什么程度？

13（5）對品牌的認同是一個長期目標，看一下（1）到（3）的答案，品牌在短期內必須客服的最重要障礙是什么？

5、定義潛在需求者的外層：

（1）提供所有相關的和重要的屬性；

（2）潛在需求者最想從品牌產品那里獲得哪些重要功能？要確保其與品牌外層保持一致。

6、定義潛在需求者的內層：潛在需求者認同的最重要的價值觀/信念是什么？要確保其與品牌的內層保持一致性。請以第一人稱的方式進行陳述。

第十三章 獨特的價值主張

通過獨特的價值主張，顧客能夠判斷這個品牌只是口頭上說一些事情很重要，還是真的對那些重要的事情花費心思。

獨特的價值主張（UVP），是整個品牌故事的核心。它是一種獨特的信仰，它讓員工和目標群體都與品牌建立起聯系。? 價值主張與銷售主張 ? 最好的故事最終能獲勝 ? 主題句和情節句

品牌故事擴散背后的驅動力之一就是隨著品牌與人之間共鳴的增加，人們對品牌的抵觸情緒也在降低。主題句能夠加強這種共鳴，而情節句能夠降低這種抵觸。

? 要暗示，不要解釋

第十四章 測試

任何一種形式的調查研究，都不能代替良好的判斷力。? 焦點小組 ? 問卷調查 ? 共鳴開發測試

第十五章 真相

我們所說的不是事實，我們深信的才是事實。? 故事中的事實 ? 廣告中的事實 ? 小真相與大真相

第十六章 靈感

創意靈感一直遠遠地走在事實的前面。最好的創意通常源自自由的思想。

第十七章 意義

故事的結束反而意味著新的開始。

第二篇：如何用事實來撒謊？解讀

如何用事實來撒謊？

一、選擇性披露

所謂的?選擇性披露?就是——有些事實告訴你，但有些不告訴你。

比如說：《新聞聯播》里面通常只報道國內的正面新聞，也通常只報道國外的負面新聞——就屬于這種手法。

比如2012年12月的同一天，美國康涅狄格州和中國的河南省，都發生了校園慘案。但是中國官方媒體大肆報道美國校園槍擊案，卻很少提及河南幼兒園的屠殺案。同是校園慘案，國內所發生的，必然要比國外所發生的更與觀眾有關，但是?厚彼薄此?，就會完全改變節目的傳播效果。孔慶東曾在新浪微博說： ?根據《歷史的審判》中最高人民檢察院的材料，wg中‘被迫害致死’者3萬4千多人。假設這一數字是可靠的，那么平均每年是3千多人。對比一下美國，僅僅因為槍支泛濫，每年致死人數超過3萬，等于10個wg。再按照兩國人口比例換算，則等于40個wg。? 這段話的謬誤在哪兒？ 這段話有好幾個坑。

開頭部分引用的數據（3萬4千多人），很可能就是偽造的（人為縮水的）。連孔慶東自己也底氣不足，所以他特地注明了?假設這一數字是可靠的?。因為本文不討論?造假?，所以這個數字是否偽造，今天暫且不談。

本章節先談談這段話的后半段——美國死于槍支的人數。

在這里，孔慶東使用的，就是?選擇性披露?的手法。他只提到美國每年死于槍支的人數超過3萬。但是實際上，這3萬人里面，超過2萬是死于開槍自殺，實際上，即使沒有槍支，有心自殺的人也可以通過各種方式來完成自己的決定。孔慶東有意避談他殺與自殺的比例，就是為了夸大槍支泛濫對于社會傷害的影響，而其高明之處就在于——用的確實是真實數據。

（孔慶東這段話里面，還有另外的謬誤，后面的章節會提到）

二、只談表面現象，不談深層原因

這種手法，建立在受眾對某個領域不夠充分了解。于是欺騙者就可以拿表面現象來掩蓋深層原因。

比如在中國有很多專家熱衷于宣揚?房價長期走高?、?房價只漲不跌?。在這些人的論據里面，其中一個論據是：?大規模城鎮化?會引入大量新的?城市住房需求?。問題出在哪兒呢？

引用英國《金融時報》的一篇報道，是這么來說的：

許多人用城鎮人口的增加和需要更新改善的房屋數量來估算住房的?剛需?大數。我們認為，用新增城鎮人口來估算城鎮化帶來的新增住房需求會高估?剛需?。這是因為在新增城鎮人口之中，只有一小部分來自城鎮戶籍人口的自然增長，而百分之四十以上來自于城鎮行政區域擴大或變更帶來的農村人口劃轉。這種?行政?性的城鎮化意味著新增人口原來就有住宅，而并不是全部都會拆除重建。另外40%多來自于常住非戶籍人口的增加，但是這部分人由于購買力低下，絕大部分都無法參與到城鎮住房市場（我們假設其中10%的人能買房），而且因為戶籍問題也不能享受社會保障房。事實上，根據多個商業網站——它們通常比政府機構要更接近真實市場——的數字，中國多個城市的房價下跌已經持續了超過一年。

三、基于不同的統計術語

大部分人都是?統計學?的門外漢，對統計學術語缺乏基礎的認識。于是，這就給了某些報告生產機構一次又一次的欺詐機會。我們可以先來看條段子。

比爾·蓋茨長期霸占?世界首富?的寶座之后，IT界出現一個調侃：當比爾·蓋茨走進某個普通的酒吧，一瞬間，酒吧里面的所有人都變成億萬富翁（平均數意義上的）。如果你看不懂這個調侃，我可以解釋一下：蓋茨的資產是幾百億美金。假設這個酒吧里面不到100人，那么當蓋茨進入酒吧后，里面的人均財產至少是數以億計的美金。這個段子說明了什么？那就是?平均數?在某些情況下具有很強的誤導性（尤其是當某個領域的數據出現嚴重的分布不均時）。

在統計學上，除了?平均數?這個術語，還有?中位數?和?眾數?。當數據的分布極度不均勻時，看?平均數?不如看?中位數?和?眾數?。比如在中國這樣一個財富分配嚴重兩極分化的國家，官方發布的一些統計數據——比如人均工資、人均存款——時，更喜歡用?平均數?而不是?中位數?或?眾數?。這樣就能給出一些?看上去很美?的統計結果。

為了讓各位有一個直觀的認識，下面有一個虛構的例子：

假設有一家工廠，里面有5個股東，25個經理，70個工頭，200個高級技工，250個普通技工，300個實習生。其中：

股東年收入1000萬； 經理年收入50萬； 工頭年收入10萬； 高級技工年收入8萬； 普通技工年收入4萬； 實習生年收入2萬；

對上述人群的收入，平均數是11.94萬，中位數是4萬，眾數是2萬，結果相差好幾倍。假設某個地方政府需要上報該工廠的收入情況，那么上報?平均數?就顯得非常和諧。而上報?眾數?就很不和諧。更簡單的說，?村里有個楊百萬，其他個個窮光蛋，要是算起平均數，人人都是萬元戶?。

四、不恰當的對比——基于不同的前提

對比兩個事物的時候，如果前提不同，那么對比就沒有意義。但是很多欺騙的手法，恰恰是利用了不同前提的對比。而且在對比的過程中，刻意隱瞞前提的差異性。

上面舉了孔慶東的謬論作為反面教材，指出了其中一處謬誤。現在來指出另一處謬誤。孔慶東拿?美國死于槍支的人數?來跟?wg造成的非正常死亡人數?作對比。這樣的對比是沒有意義的。?wg造成的非正常死亡人數?，其性質是?錯誤政治造成的人道災難?；而?美國死于槍支的人數?，其中大部分是自殺（和政治無關），少部分是搶劫或沖突等槍殺案（屬于治安犯罪，不屬于政治后果）。另一個案例，是李世默為專制政治體系的辯護。

李世默在TED的演講上稱：根據國際清廉質數（以下簡稱?TII?），中國比許多民主國家更清廉。看到這里，估計有很多讀者要啞然失笑了。但是知其然還要知其所以然，除了嘲笑之外，我們仍然需要弄明白的是，為什么中國的TII指標會比某些成熟民主國家更好？貓膩在哪兒？

在這個問題上，不妨直接引用經濟學家黃亞生對李世默的反駁，原文摘錄如下： 我一直認為用清廉指數來為一個不透明的政治體系辯護是很諷刺的。下面要講的是一個基本的觀點：在民主國家中的腐敗要遠遠多于我們知道的在那些集權國家中的腐敗，因為民主國家按照定義就更透明，并且有更透明的數據。我更相信在民主國家中比較腐敗程度，而不是機械的套用在中國與其他民主國家的比較中，這就像李世默所不斷重復做的，但從根本上說是有缺陷的。

他的方法混淆了兩種效果：一個國家透明程度如何以及一個國家腐敗程度如何。我不是說民主國家就一定比中國干凈，我說的是李用的數據不能作為得出上述任何一個方向的結論的基本依據。在這個問題上想要得出結論的正確方法是：在給定同樣的透明度下（以及同樣水平的許多其他指標，比如收入）中國有/沒有比民主國家腐敗。一個簡單的例子就會闡明這種觀點。在2010年，兩個印度企業家成立了一個網站叫?我行賄?。這個網站讓帖子以匿名的方式張貼印度公民不得不行賄的例子。截止到2012年8月，這個網站記錄了20,000起腐敗的報告。部分中國網站試著做同樣的事情，比如有人創造了?I Made a Bribe?和?522phone.com?，但是這些網站很快就被強行關閉了。正確的結論并不是像李的邏輯所說的——中國比印度更干凈，因為他有著零紀錄的腐敗案例，而印度政府有著20,000起腐敗案件。

因此，李世默在刻意忽略?透明指數?的前提下，大談?腐敗指數?的對比，是沒有任何意義的。

五、用?縱向對比?替代?橫向對比?

前面提到了?橫向對比?。這種對比方式的重要前提是?同一時期?。如果少掉這個前提，對比的意義會大打折扣。

比如關于香港公民希望爭取普選投票權的事件，香港金融發展局主席查史美倫以美國黑奴為例，說：

?1861年美國解放黑奴，大約100年后，1968年黑人才可獲投票權。? 為什么這種對比有失妥當？

因為英國、美國是民主化的先驅，他們沒有前人可以借鑒，處于摸索階段，自然要花比較長的時間。英國從?自由大憲章?到?光榮革命?勝利，當中花了超過400年的時間。而今，民主化浪潮已經席卷全球，有很多前車之鑒可以供參考，當然不用再花那么長的時間。比如日本二戰戰敗之后，用很短的時間就建立了?君主立憲?的政體。設想一下：如果某個日本官員說?英國搞出君主立憲花了400年，日本也需要花400年?——那豈不是笑話？

六、通過?追加定語?來提升排名

所謂?追加定語?是一種修辭方面的語言技巧。這種技巧如果運用得當，也可以很好地進行忽悠。

比如，2013年嫦娥三號實施登月計劃之后，中國主流官方媒體反復強調：中國成為繼美國和前蘇聯之后，第3個實現‘月面軟著陸’的國家?。

這個說法本身沒有錯，但是會給人（尤其是不太了解宇航技術的人）一種強烈的誤解，以為中國是第3個登上月球的國家。其實，以?月面著陸?來計算，中國排在第5位——前面4個分別是：美國、蘇聯、日本（1990）、印度（2008）。但改為?月面軟著陸?這個定語，一下子就擠進前三名啦。補充說明：歐洲空間局?月面著陸?的時間也早于中國，但是?歐洲?不能算單獨的國家。

為了說明?定語?的效果，請你品味如下幾句話——體會一下唬人的程度，有何差異。嫦娥三號成功登月，中國是第3個實現?月面軟著陸?的國家。嫦娥三號成功登月，中國是第5個實現?月面著陸?的國家。嫦娥三號成功登月，它是第31個在月球軟著陸的探測器。嫦娥三號成功登月，它是第115個月球探測器。

詳細的?月球探測器清單?請看維基百科詞條，里面的清單包含了所有跟月球相關的探測器（包括?繞月的?和?著陸的?）。

順便可以科普一些宇航方面的歷史，以如今的宇航技術，?月球探測?的難度其實遠遠小于其它幾項（比如：火星探測、彗星探測、小行星探測）。

截止到2014年，成功進行火星任務的機構（按時間順序）是：俄羅斯的 RSA（俄羅斯空間局）、美國的 NASA（美國宇航局）、歐洲的 ESA（歐洲空間局）、印度的 ISRO（印度空間研究組織）。如果以國家排名（歐洲不算?國家?），印度排第三（不愧是印度阿三）。值得一提的是：到目前為止，嘗試過火星任務的機構，除了印度的 ISRO，其它機構第一次嘗試都失敗了。

蘇聯第一次嘗試（火星1A號，1960），失敗 美國第一次嘗試（水手3號，1964），失敗 日本第一次嘗試（希望號，1998），失敗

英國第一次嘗試（小獵犬2號，2003），失敗 中國第一次嘗試（螢火一號，2011），失敗

蘇聯和美國的失敗，還情有可原——因為上世紀60年代的宇航技術還很粗糙。但是中國和印度的火星任務，時間上很接近（相差2年），有可比性。

為什么要特別強調印度？因為它的空間技術實力，絕對不可小看。比如說：印度的火星計劃，技術都是自己研發，而且成本是全球最低（7400萬美元，相當于NASA同時期類似計劃的1/10成本）。

讀書的好處

1、行萬里路，讀萬卷書。

2、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。

3、讀書破萬卷，下筆如有神。

4、我所學到的任何有價值的知識都是由自學中得來的。——達爾文

5、少壯不努力，老大徒悲傷。

6、黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲。——顏真卿

7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

8、讀書要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不學、不知義。

10、一日無書，百事荒廢。——陳壽

11、書是人類進步的階梯。

12、一日不讀口生，一日不寫手生。

13、我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上。——高爾基

14、書到用時方恨少、事非經過不知難。——陸游

15、讀一本好書，就如同和一個高尚的人在交談——歌德

16、讀一切好書，就是和許多高尚的人談話。——笛卡兒

17、學習永遠不晚。——高爾基

18、少而好學，如日出之陽；壯而好學，如日中之光；志而好學，如炳燭之光。——劉向

19、學而不思則惘，思而不學則殆。——孔子

20、讀書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干。——培根

第三篇：藥品包裝用鋁箔質量標準

1.目的

建立藥品包裝用鋁箔檢驗的質量標準 2.適用范圍

適用于本公司藥品包裝用鋁箔的質量檢驗 3.職責

質檢員、質檢室主任對本標準的實施負責 4.依據

國家藥品監督管理局藥包材標準（YBB00152002）5.檢查內容

5.1 外觀取本品適量，在自然光線明亮處，正視自測。表面應潔凈、平整、涂層均勻。文字、圖案印刷應正確、清晰、牢固、色度應與標準樣本一致。

5.2 針孔度取長400mm，寬250mm（當寬小于250mm時，取卷幅寬）試樣十片，逐張置于針孔檢查臺（800mm3600mm3300mm或適當體積的木箱，木箱內安裝30W日光燈，木箱上面放一塊玻璃板，玻璃板襯黑紙并留有400mm3250mm空間以檢查試樣的針孔）上，在暗處檢查其針孔。不應有密集的、連續的、周期性的針孔；每一平方米中，直徑大于0.3mm的針孔不允許有；直徑為0.1～0.3mm的針孔數不得過1個。

5.3阻隔性能水蒸氣透過量照塑料薄膜和片材透水蒸氣性試驗方法杯式法（GB1037-88）的規定進行。試驗時熱封面向濕度低的一側，試驗溫度（38±2）℃，相對濕度（90±9）%，不得過0.5g/（m2224h）。

5.4 粘合層熱合強度除另有規定外，取100mm3100mm的本品二片，另取100mm3100mm的標準聚氯乙烯固體藥用硬片（或聚氯乙烯/聚偏二氯乙烯固體藥用復合硬片）二片。將試樣的粘合層面，向PVC面（或PVC/PVDC復合硬片的PVDC面）進行疊合。置于熱封儀進行熱合，熱合條件為：溫度155℃±5℃，壓力0.2MPa，時間1S，熱合后取出放冷，用標準載切器切成15mm寬的試樣，取中間三條供試驗，試樣應在溫度23℃±2℃，相對濕度50±5%的環境中，放置4小時以上，并在上述條件下進行試驗。調整好拉力試驗機并使記錄器指針為零點。設定拉伸速度試驗機進行180°角方向剝離，不得低于7.0N/15mm（PVC）；不得低于6.0N/15mm（PVDC）。

5.5 保護層粘合性取一張縱向長90mm，寬為合幅的試樣（注意試樣不應有皺折）。將試樣平放在玻璃板上，保護層向上，取聚酯膠粘帶（與鋁箔的剝離力不小于2.94N/20mm）一片，橫向均勻地貼壓試樣表面，以160°～180°方向迅速地剝離，保護層表面應無明顯脫落。5.6 保護層耐熱性取100mm3100mm試樣三片，分別將試樣的保護層面與鋁箔原材疊合，置于熱封儀中，進行熱封（熱封條件：溫度200℃，壓力0.2MPa，時間1S），取出放冷，將試樣與鋁箔原材分開，觀察保護層的耐熱情況，保護層表面應無明顯粘落。5.7 粘合劑涂布量差異取100mm3100mm試樣五片，分別精密稱定（質量m1），用乙酸乙酯或其他溶劑擦去粘合劑，再精密稱定（質量m2）。m1與m2之差即為粘合劑的涂布量，同時計算五片涂布量的平均值，各片涂布量與平均值之間的差異均應在±10.0%以內。5.8 開卷性能取100mm3100mm試樣四片，將試樣粘合層與保護層疊合，置于一塊大小適宜的平板上，依次在試樣上放置20mm320mm的小平板與1.0kg砝碼，于40℃烘箱中，保溫2h后，取出，觀察，粘合層面與保護層面不得粘合。

5.9 破裂強度取40mm340mm試樣三片，分置破裂強度儀上，測定，均不得低于9kKPa。5.10熒光物質取100mm3100mm試樣五片，分別置于紫外燈下，在254nm和365nm波長處觀察，其保護層及粘合層的熒光均不得呈片狀。5.11揮發物取100mm3100mm試樣二片，精密稱定（質量ma），130℃干燥20min后，置于干燥器中，放置30min，再精密稱定（質量mb），干燥前后試樣質量之差（ma-mb）不得過4mg。

5.12溶出物試驗取本品內表面積300cm2，切成3cm30.3cm的小片，水洗，室溫干燥后，置于500ml的錐形瓶中，加水200ml，以適當的方法封口后，置高壓蒸汽滅菌器內，（110±2）℃維持30min，放冷至室溫，作為供試液；另取水同法操作，作為空白液，進行以下試驗：

5.12.1 易氧化物精密量取水浸液20ml，精密加入高錳酸鉀液（0.002mol/L）20ml與稀硫酸1ml，煮沸3分鐘，迅速冷卻，加入碘化鉀0.1g，在暗處放置5分鐘，用硫代硫酸鈉液（0.01mol/L）滴定，滴定至近終點時，加入淀粉指示液0.25ml，繼續滴定至無 色，另取水空白液同法操作，二者消耗滴定液之差不得過1.5ml。

5.12.2 重金屬照重金屬檢查法（中華人民共和國藥典2015年版四部限量檢查法第一法目次0821 P101）測定，應符合規定。

5.13微生物限度取本品用開孔面積為20cm2的消毒過的金屬模板壓在內層面上，將無菌棉簽用氯化鈉-蛋白胨緩沖液，稍沾濕，在板孔范圍內擦抹5次，換1支棉簽再擦抹5次，每個位置用2支棉簽共擦抹10次，共擦抹5個位置100cm2。每支棉簽抹完后立即剪斷（或燒斷），投入盛有30ml氯化鈉-蛋白胨緩沖液的錐形瓶（或大試管）中。全部擦抹棉簽投入瓶中后，將瓶迅速搖晃1分鐘，即得供試液。取提取液，照微生物限度法（中國藥典2015版四部附錄1100）測定。需氧菌數不得過100cfu/10cm2，霉菌、酵母菌不得過10cfu/10cm2，大腸埃希菌不得檢出。

5.14異常毒性

*照異常毒性檢查法（中華人民共和國藥典2015年版四部生物檢查法目次1141 P153）測定，應符合規定。

5.15貯藏內包裝用低密度聚乙烯固體藥用袋密封，保持于清潔、通風處。

根據國家食品藥品監督管理局對藥品GMP認證過程中有關問題的說明，輔料、包裝材料在有供應商提供的該批物料全項檢驗合格報告單原件的基礎上，我公司按下列內控檢驗。6.1外觀取本品適量，在自然光線明亮處，正視自測。表面應潔凈、平整、涂層均勻。文字、圖案印刷應正確、清晰、牢固、色度應與標準樣本一致。

6.2規格尺寸用尺子、游標卡尺測量鋁箔的寬、厚度與標準樣本比較，誤差不得過±2%。具體品種標準尺寸見下表： 鋁箔品名

規格

寬(mm)

厚度(mm)

物料代碼

糖脂寧膠囊藥品包裝用鋁箔

12粒/板 218

0.024

B011

6.3微生物限度取本品用開孔面積為20cm2的消毒過的金屬模板壓在內層面上，將無菌棉簽用氯化鈉-蛋白胨緩沖液，稍沾濕，在板孔范圍內擦抹5次，換1支棉簽再擦抹5次，每個位置用2支棉簽共擦抹10次，共擦抹5個位置100cm2。每支棉簽抹完后立即剪斷（或燒斷），投入盛有30ml氯化鈉-蛋白胨緩沖液的錐形瓶（或大試管）中。全部擦抹棉簽投入瓶中后，將瓶迅速搖晃1分鐘，即得供試液。取提取液照薄膜過濾法測定。需氧菌總數不得過100cfu/10cm2，霉菌、酵母菌不得過10cfu/10cm2，大腸埃希菌不得檢出。6.4數量每批鋁箔的數量應與入庫數量一致。

7、物料基本信息

7.1 經批準供應商：見供應商目錄 7.2 取樣規程：ZK-SMP-GG-046-01 7.3 檢驗規程：ZK-SOP-BC-001-01 7.4 復驗期：24個月

第四篇：用神話包裝的帝王生日

用神話包裝的帝王生日

中國古代的帝王為表明自己權力的“君權神授”、自己乃真龍天子的權威性，無時不在刻意修飾神化自己。這種神化自其出生便已開始，他們或公然聲稱，或通過臣子宣傳，對自己進行不遺余力的包裝。他們的神化之筆雖各有差異，但雷同之處也頗多，主要以龍、蛇、日、光、氣、異香、人言等為依托，從視覺、聽覺、嗅覺幾方面進行包裝。

兩漢、三國帝王

漢高祖劉邦，早年為沛縣一無賴，放蕩不羈，終日糾結一幫狐朋狗友，為患鄉里。后因參與秦末農民戰爭而發家，最終登上皇帝寶座。史載他出生時其母夢見與神人相遇，待臨產雷電交加、風雨大作，天地為之昏暗，有蛟龍自天外破窗而入，盤旋于產床之上。已而，劉邦降生。

東漢安帝劉祜，出生時不斷有神光充盈產房，并有一條赤紅巨蛇盤旋于床笫之間。

魏文帝曹丕，坐享其父曹操創立之基業，代漢獻帝而自立，因逼迫弟弟曹植做七步詩成為手足相殘、刻薄寡恩的典型。史載他出生時，有青色的云氣在產房上空凝結，“圜如車蓋”，終日不散。望見的人都說這是“至貴之證，非人臣之氣”。

蜀主劉備，先祖為漢室宗親，但早淪落為涿郡百姓，“與母販履織席為業”。適逢漢末黃巾大起義，結識關、張、趙諸位虎將，三顧茅廬請諸葛亮出山，最終開創蜀國。史載他為布衣時，在房屋東南角籬笆邊“有桑樹生高五丈余，遙望見童童如小車蓋”，來往的人看見后“皆怪此樹非凡”，相互傳頌此家必出貴人。

東晉、南北朝帝王

東晉元帝司馬睿，能夠在西晉為匈奴所滅后，退保江東，與之劃江而治，也算是一位守成之君。后因受南方士家大族掣肘，抑郁而死。史載他出生時產房內“有神光之異，一室盡明”，降世后相貌也很不平凡，“白豪生于日角之左，隆準龍顏”，雙眼放射白光，“顧眄煒如也”。

宋武帝劉裕，出身與劉備類似，漢楚元王劉交之后，早年為彭城百姓，以軍功起家，代晉自立。史載他出生時有神光照耀產房，一室盡明，當夜有甘露“降于墓樹”。

宋文帝劉義隆，辛棄疾詞“元嘉草草，封狼居胥，贏得倉皇北顧”的男主角，尚算是一位守成之君，但因未能有效處理皇位繼承問題，被兒子弒殺。史載他出生時“有黑龍見西方，五色云隨之”，居住的江陵城上空有紫云籠罩。

齊高帝蕭道成，原為劉宋大將，以掌軍權代而自立，在位期間曾揚言“使我治天下十年，當使黃金與泥土同價”。原居武進縣時，“宅南有一桑樹，擢本三丈，橫生四枝，狀似華蓋”，左右鄰里皆認為此家貴不可言。他出生后，“姿表英異，龍桑鐘聲”，更令人差異的是遍體生有鱗片，活似真龍。

梁武帝蕭衍，著名的“菩薩皇帝”，在位間寵佞佛道，不顧民生疾苦，昏聵無能，最終釀成“侯景之亂”，被餓死在皇城內。史載他的母親張氏因夢見懷抱太陽而有孕。出生后身體發有異光，形體也很特殊，“日角龍顏，重岳虎顧，舌文八字，項有浮光，身映日無影，兩骻駢骨，項上隆起”；并且右手有一天然的“武”字，“能蹈空而行”，讓人感覺光怪陸離。平日居住的臥室中常有云氣飄浮，人們遇見皆肅然起敬。

北魏道武帝拓拔珪，其母因夢見太陽入室，“見光自牖屬天，欻然有感”，以此懷孕。臨產時，夜晚有光明充盈產房。

北魏孝文帝拓拔宏，歷史上著名的改革家，史載他出生時有“神光照于室內，天地氛氳，和氣充塞”。出世后身體潔白，“有異姿，襁褓岐嶷”。

北魏宣武帝元恪，其母高夫人因夢見被太陽所追逐，躲避于 床下，太陽隨即化為龍，纏繞其身數匝，驚醒后因而有孕。

北齊高祖高歡，家居白道南，其母臨產時房屋周圍“有赤光紫氣之異”，鄰里感到怪異，“勸徙居以避之”。他的父親自信的說：“安知非吉？”居之自若。不久，孩子應兆而生。

北齊文宣帝高洋，其母初懷孕時，“每夜有赤光照室，私嘗怪之”。出生后身體“黑色，大頰兌下，鱗身重踝”，堪比蛟龍。性格“不好戲弄，深沉有大度”。

北周文帝宇文泰，出生時“有黑氣如蓋，下覆其身”。身長八尺，“方顙廣額，美須髯，發長委地，垂手過膝，背有黑子，宛轉若龍盤之形，面有紫光”，人們望見皆“敬畏之”。

隋、五代帝王

隋文帝楊堅，造就了封建史家艷稱的“開皇之治”，尚算是一位明君，可惜識人不察，錯讓楊廣繼位，最終被兒子弒殺。他出生時產房內紫氣縈繞，頭生龍角、身長龍鱗，有龍的下頜，頭頂有五道光束直沖蒼穹，眼睛放射出耀眼的光芒，活生生一派真龍下凡的景象。他的母親也因害怕而失手將其墜地，恰有河東尼姑突來拜訪，見狀后竟能大膽預測：“已驚我兒，致令晚得天下。”并且手中有天然的“王”字。

后梁太祖朱溫，這個原叫朱三的農民，黃巢起義的叛徒，因出賣農民軍而富貴，后又弒殺唐哀帝自立。在位期間荒淫無度，因奸淫兒媳，在皇位爭奪中被兒子謀殺。史載他出生時產房內赤紅的云氣直沖云霄，左右鄰里以為發生大火，提水來救，至其家時發現并無異常，都感到驚詫不已，相互奔走傳頌。

宋、遼、金帝王

宋太祖趙匡胤，本人具備優秀演員的潛質，因握有重兵發動陳橋兵變，“黃袍加身”而奪取后周靜帝孤兒寡母的天下。出生時有赤紅的光氣環繞產房，并伴有奇異的香氣經宿不散，因而得名“香孩兒”。他出生后身體呈現金色，持續三日而沒有消退。宋太宗趙光義，此人與趙匡胤乃一母同胞的親兄弟。以“燭影斧聲”奪兄之位，為表明繼位合法性，聲言其母因夢有神人手捧太陽放入腹中而懷孕。出生時紅光直透產房，在上空凝結，猶如大火之勢，四鄰街巷中都聞有奇異的香氣。與其兄宣傳幾乎如出一轍。

宋英宗趙曙，以藩王身份進登皇位，曾演繹拼死拒當皇帝的鬧劇，帶有被逼與無奈的成份。史載他的母親曾夢見有兩條蛟龍與太陽自天而墮，遂“以衣承之”，因此懷孕。臨產時，有赤光充盈滿室，左右之人恍惚間能看見有黃龍在光中游弋飛騰。

宋神宗趙頊，在位期間支持著名的王安石變法，是一位立志革新舊弊、銳意進取的帝王。史載其母因夢見神人帶其飛升仙界，遨游一番，下界后得以懷孕。他出生時，“祥光照室”，有群鼠吐五色氣成云，在產房內氤氳騰升。

宋孝宗趙昚，南宋最有作為的皇帝，在位期間銳意北伐金國，收復失地。可惜生不逢時，以失敗告終，徒增無奈之嘆。史載其母張氏夢見仙人懷抱一羊贈送給她，并對她說：“以此為識。”不久便得以懷孕。他出生時，產房內紅光滿室，如同正午太陽一般璀燦明亮。

宋理宗趙昀，原為宗室遠支，淪為平民，機緣巧合，進登帝位。在位期間寵信奸臣賈似道，昏庸暗弱，面對蒙古強敵入侵，終日醉生夢死，為南宋滅亡栽下禍根。他出生時其母夢見紫衣金帽仙人前來拜訪，同時室內凝有五彩云氣，燦然可觀，紅光直透室外，如同正午太陽一般璀燦，身體隱隱有龍鱗呈現。門外伴有車馬熙攘之聲，家人出門看視并無異常，如此三日，聲音不散，人皆怪之。

遼太祖耶律阿保機，史載其母因夢見“日墮懷中”，因而有孕。出生時，室內有“神光異香”；一出生便“體如三歲兒”，立即能夠匍匐前行，讓人感覺不可思議。金太祖完顏阿骨打，在出生之前便顯征兆，有五色云氣屢出東方，“大若二千斛囷倉之狀”，有天文官孔致和曾私下對人言：“其下當生異人，建非常之事。天以象告，非人力所能為也”，似有未卜先知之能。

金世宗完顏雍，綽號“小堯舜”，金國中期最有作為的皇帝。他出生時有紅光照室，未幾見黃龍盤旋于產房內，當夜又有大星飛入居室之中。

明、清帝王

明太祖朱元璋，生于濠州貧民之家，原名朱三，曾出家黃覺寺。因元末紅巾軍起義入贅義軍首領郭子興府，得以集聚力量，終成帝業。史載其母懷孕時夢見神人授一藥丸，臵于掌中金光燦燦，吞咽后滿口余香。降生時紅色的光芒充滿產房，夜晚不斷有光直透屋頂，左右鄰里望見都以為發生大火，紛紛前來救助，但到后并無異常。

清世祖福臨，歷史上著名的“和尚皇帝”，是眾多民間軼事鐘情的男主角。史載其母孝莊皇后懷孕時有紅光繞身，盤旋如龍形；誕生之日，又夢見神人懷抱一子納入懷中，言道：“此統一天下之主也。”當日紅光滿室，香氣終日不散。福臨自幼相貌奇特，頭頂有龍角之狀，面呈龍鳳之姿。

古代帝王對自己的誕辰日傾其全力地神化，無非 是為了竭力證明自己君臨天下的合理性、合法性和權威性。自己乃是上天授民之子、命世之君，老百姓必須老老實實、俯首貼耳地服從其統治。他們雖賢愚資質不同，最終命運也各有差異，但無一不精于此道。他們的這些神化手段在今天看來雖然可笑，但在當時的確“忽悠”了天下臣民，最終達到了愚弄全國百姓、維護統治地位的目的。

第五篇：用神話包裝的帝王生日

用神話包裝的帝王生日

性，無時不在刻意修飾神化自己。這種神化自其出生便已開始，他們或公然聲稱，或通過臣子宣傳，對自己進行不遺余力的包裝。他們的神化之筆雖各有差異，但雷同之處也頗多，主要以龍、蛇、日、光、氣、異香、人言等為依托，從視覺、聽覺、嗅覺幾方面進行包裝。

兩漢、三國帝王

漢高祖劉邦，早年為沛縣一無賴，放蕩不羈，終日糾結一幫狐朋狗友，為患鄉里。后因參與秦末農民戰爭而發家，最終登上皇帝寶座。史載他出生時其母夢見與神人相遇，待臨產雷電交加、風雨大作，天地為之昏暗，有蛟龍自天外破窗而入，盤旋于產床之上。已而，劉邦降生。

東漢安帝劉祜，出生時不斷有神光充盈產房，并有一條赤紅巨蛇盤旋于床笫之間。

魏文帝曹丕，坐享其父曹操創立之基業，代漢獻帝而自立，因逼迫弟弟曹植做七步詩成為手足相殘、刻薄寡恩的典型。史載他出生時，有青色的云氣在產房上空凝結，“圜如車蓋”，終日不散。望見的人都說這是“至貴之證，非人臣之氣”。

蜀主劉備，先祖為漢室宗親，但早淪落為涿郡百姓，“與母販履織席為業”。適逢漢末黃巾大起義，結識關、張、趙諸位虎將，三顧茅廬請諸葛亮出山，最終開創蜀國。史載他為布衣時，在房屋東南角籬笆邊“有桑樹生高五丈余，遙望見童童如小車蓋”，來往的人看見后“皆怪此樹非凡”，相互傳頌此家必出貴人。

東晉、南北朝帝王

東晉元帝司馬睿，能夠在西晉為匈奴所滅后，退保江東，與之劃江而治，也算是一位守成之君。后因受南方士家大族掣肘，抑郁而死。史載他出生時產房內“有神光之異，一室盡明”，降世后相貌也很不平凡，“白豪生于日角之左，隆準龍顏”，雙眼放射白光，“顧眄煒如也”。

宋武帝劉裕，出身與劉備類似，漢楚元王劉交之后，早年為彭城百姓，以軍功起家，代晉自立。史載他出生時有神光照耀產房，一室盡明，當夜有甘露“降于墓樹”。

宋文帝劉義隆，辛棄疾詞“元嘉草草，封狼居胥，贏得倉皇北顧”的男主角，尚算是一位守成之君，但因未能有效處理皇位繼承問題，被兒子弒殺。史載他出生時“有黑龍見西方，五色云隨之”，居住的江陵城上空有紫云籠罩。

齊高帝蕭道成，原為劉宋大將，以掌軍權代而自立，在位期間曾揚言“使我治天下十年，當使黃金與泥土同價”。原居武進縣時，“宅南有一桑樹，擢本三丈，橫生四枝，狀似華蓋”，左右鄰里皆認為此家貴不可言。他出生后，“姿表英異，龍桑鐘聲”，更令人差異的是遍體生有鱗片，活似真龍。

梁武帝蕭衍，著名的“菩薩皇帝”，在位間寵佞佛道，不顧民生疾苦，昏聵無能，最終釀成“侯景之亂”，被餓死在皇城內。史載他的母親張氏因夢見懷抱太陽而有孕。出生后身體發有異光，形體也很特殊，“日角龍顏，重岳虎顧，舌文八字，項有浮光，身映日無影，兩骻駢骨，項上隆起”；并且右手有一天然的“武”字，“能蹈空而行”，讓人感覺光怪陸離。平日居住的臥室中常有云氣飄浮，人們遇見皆肅然起敬。

北魏道武帝拓拔珪，其母因夢見太陽入室，“見光自牖屬天，欻然有感”，以此懷孕。臨產時，夜晚有光明充盈產房。

北魏孝文帝拓拔宏，歷史上著名的改革家，史載他出生時有“神光照于室內，天地氛氳，和氣充塞”。出世后身體潔白，“有異姿，襁褓岐嶷”。

北魏宣武帝元恪，其母高夫人因夢見被太陽所追逐，躲避于床下，太陽隨即化為龍，纏繞其身數匝，驚醒后因而有孕。

北齊高祖高歡，家居白道南，其母臨產時房屋周圍“有赤光紫氣之異”，鄰里感到怪異，“勸徙居以避之”。他的父親自信的說：“安知非吉？”居之自若。不久，孩子應兆而生。

北齊文宣帝高洋，其母初懷孕時，“每夜有赤光照室，私嘗怪之”。出生后身體“黑色，大頰兌下，鱗身重踝”，堪比蛟龍。性格“不好戲弄，深沉有大度”。

北周文帝宇文泰，出生時“有黑氣如蓋，下覆其身”。身長八尺，“方顙廣額，美須髯，發長委地，垂手過膝，背有黑子，宛轉若龍盤之形，面有紫光”，人們望見皆“敬畏之”。

隋、五代帝王

隋文帝楊堅，造就了封建史家艷稱的“開皇之治”，尚算是一位明君，可惜識人不察，錯讓楊廣繼位，最終被兒子弒殺。他出生時產房內紫氣縈繞，頭生龍角、身長龍鱗，有龍的下頜，頭頂有五道光束直沖蒼穹，眼睛放射出耀眼的光芒，活生生一派真龍下凡的景象。他的母親也因害怕而失手將其墜地，恰有河東尼姑突來拜訪，見狀后竟能大膽預測：“已驚我兒，致令晚得天下。”并且手中有天然的“王”字。

后梁太祖朱溫，這個原叫朱三的農民，黃巢起義的叛徒，因出賣農民軍而富貴，后又弒殺唐哀帝自立。在位期間荒淫無度，因奸淫兒媳，在皇位爭奪中被兒子謀殺。史載他出生時產房內赤紅的云氣直沖云霄，左右鄰里以為發生大火，提水來救，至其家時發現并無異常，都感到驚詫不已，相互奔走傳頌。宋、遼、金帝王

宋太祖趙匡胤，本人具備優秀演員的潛質，因握有重兵發動陳橋兵變，“黃袍加身”而奪取后周靜帝孤兒寡母的天下。出生時有赤紅的光氣環繞產房，并伴有奇異的香氣經宿不散，因而得名“香孩兒”。他出生后身體呈現金色，持續三日而沒有消退。

宋太宗趙光義，此人與趙匡胤乃一母同胞的親兄弟。以“燭影斧聲”奪兄之位，為表明繼位合法性，聲言其母因夢有神人手捧太陽放入腹中而懷孕。出生時紅光直透產房，在上空凝結，猶如大火之勢，四鄰街巷中都聞有奇異的香氣。與其兄宣傳幾乎如出一轍。

宋英宗趙曙，以藩王身份進登皇位，曾演繹拼死拒當皇帝的鬧劇，帶有被逼與無奈的成份。史載他的母親曾夢見有兩條蛟龍與太陽自天而墮，遂“以衣承之”，因此懷孕。臨產時，有赤光充盈滿室，左右之人恍惚間能看見有黃龍在光中游弋飛騰。

宋神宗趙頊，在位期間支持著名的王安石變法，是一位立志革新舊弊、銳意進取的帝王。史載其母因夢見神人帶其飛升仙界，遨游一番，下界后得以懷孕。他出生時，“祥光照室”，有群鼠吐五色氣成云，在產房內氤氳騰升。

宋孝宗趙昚，南宋最有作為的皇帝，在位期間銳意北伐金國，收復失地。可惜生不逢時，以失敗告終，徒增無奈之嘆。史載其母張氏夢見仙人懷抱一羊贈送給她，并對她說：“以此為識。”不久便得以懷孕。他出生時，產房內紅光滿室，如同正午太陽一般璀燦明亮。

宋理宗趙昀，原為宗室遠支，淪為平民，機緣巧合，進登帝位。在位期間寵信奸臣賈似道，昏庸暗弱，面對蒙古強敵入侵，終日醉生夢死，為南宋滅亡栽下禍根。他出生時其母夢見紫衣金帽仙人前來拜訪，同時室內凝有五彩云氣，燦然可觀，紅光直透室外，如同正午太陽一般璀燦，身體隱隱有龍鱗呈現。門外伴有車馬熙攘之聲，家人出門看視并無異常，如此三日，聲音不散，人皆怪之。

遼太祖耶律阿保機，史載其母因夢見“日墮懷中”，因而有孕。出生時，室內有“神光異香”；一出生便“體如三歲兒”，立即能夠匍匐前行，讓人感覺不可思議。

金太祖完顏阿骨打，在出生之前便顯征兆，有五色云氣屢出東方，“大若二千斛囷倉之狀”，有天文官孔致和曾私下對人言：“其下當生異人，建非常之事。天以象告，非人力所能為也”，似有未卜先知之能。

金世宗完顏雍，綽號“小堯舜”，金國中期最有作為的皇帝。他出生時有紅光照室，未幾見黃龍盤旋于產房內，當夜又有大星飛入居室之中。

明、清帝王

明太祖朱元璋，生于濠州貧民之家，原名朱三，曾出家黃覺寺。因元末紅巾軍起義入贅義軍首領郭子興府，得以集聚力量，終成帝業。史載其母懷孕時夢見神人授一藥丸，置于掌中金光燦燦，吞咽后滿口余香。降生時紅色的光芒充滿產房，夜晚不斷有光直透屋頂，左右鄰里望見都以為發生大火，紛紛前來救助，但到后并無異常。

清世祖福臨，歷史上著名的“和尚皇帝”，是眾多民間軼事鐘情的男主角。史載其母孝莊皇后懷孕時有紅光繞身，盤旋如龍形；誕生之日，又夢見神人懷抱一子納入懷中，言道：“此統一天下之主也。”當日紅光滿室，香氣終日不散。福臨自幼相貌奇特，頭頂有龍角之狀，面呈龍鳳之姿。

古代帝王對自己的誕辰日傾其全力地神化，無非是為了竭力證明自己君臨天下的合理性、合法性和權威性。自己乃是上天授民之子、命世之君，老百姓必須老老實實、俯首貼耳地服從其統治。他們雖賢愚資質不同，最終命運也各有差異，但無一不精于此道。他們的這些神化手段在今天看來雖然可笑，但在當時的確“忽悠”了天下臣民，最終達到了愚弄全國百姓、維護統治地位的目的。