第一篇：關于智能鎖營銷的思路及具體措施

關于智能鎖營銷的思路及具體措施

初稿

一、營銷思路

本公司客戶群主要集中在縣城各大小區，使用人群以80后為主。第一年的營銷思路以宣傳為主，爭取打開銷路。宣傳分主動和被動兩種方式。主動方式有免費定期使用、向修鎖期間積累客戶推廣等；被動方式有在主要小區投放展示牌、報紙宣傳、車體宣傳、假日推廣、門頭房推廣、聯合推廣等。

二、具體措施

（一）主動宣傳

1、免費定期使用

計劃選擇人口相對集中的小區（比如武夷、旭潤等，預計在10個左右），通過聯系物業，每個擇定小區選擇1-2名有威望、有影響力的人，為其免費提供3個月的試用。試用期到后，不用者收回，并負責原鎖重新安裝。預計需要20把鎖。

成本：沒有留下的鎖會成為庫存。

2、向修鎖期間積累客戶推廣

一是針對既有客戶，建立電子檔案。檔案包括姓名、住址、電話、家庭成員及經濟實力等。預計完成時限在8月份。

二是針對首次接觸客戶。在修鎖期間，盡最大可能了解個人及家庭信息，并做錄音。當日由專人根據錄音完成檔案整理。預計截至2016年底，有300左右客戶。

完成檔案整理后，不能加微信的可采取電話推廣。能加微信的建立開鎖微信群，定期發紅包，活躍氣氛，并推廣智能鎖。或者由客戶代為推廣并適當返點。

同時，凡接觸客戶都會發名片，便于對方聯系。

成本：兩項任務需雇人配合完成。雇工為女生，需聲音甜美，五官端正等，月工資在2000元左右。雇工負責檔案錄入、整理、電話定期回訪以及看護門頭等工作。

（二）被動宣傳

1、投放展示牌

通過和物業聯系，重點選取人口集中小區，（比如武夷、旭潤等，預計在10個左右）投放展示牌，并給予物業一定報酬。展示牌大的2.4米高，小的1.15米，造價在600-800元，按小區3塊計算，預計每個小區2000元左右，10個小區都安裝，總造價在2萬元左右。第二年稍作維護可繼續使用。

2、報紙宣傳

在商河金點子報紙上做宣傳，預計費用在500元左右。

3、車體宣傳以及拉橫幅

一是在商河現有繞城公交車上做宣傳。預計費用在3000元/年；二是在人流集處，拉道路橫幅。

4、假日推廣（待定）

禮拜天或假日在人口集中處如中潤廣場進行攤位推廣。派雇員負責。

5、門頭房推廣

在南城區處即繁華地帶，租上下兩間、共計50平左右的門頭房。一是增加可信度。二是能夠提供后期維護。三是便于宣傳。預計費用每年在5-7萬元。

6、聯合推廣（待定）

與修電視的進行合作，對方幫忙推銷，返點給予報酬。有此類朋友可以接觸。

三、綜述

綜合雇人、租房以及各項宣傳，第一年為打開市場成付出的本約在12萬左右。通過兩種推廣方式，預計能在年底打開局面，其中向修鎖期間積累客戶推廣最有可能實現突破。

第二篇：智能鎖如何有效推廣 科裕智能門鎖營銷的方案

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智能鎖如何有效推廣 科裕智能門鎖營銷方案

智能鎖作為近幾年新興的安防產品，發展前景讓人欣喜。盡管擁有巨大的市場空間，但是由于消費者對智能鎖的認知度和接受程度仍舊偏低，因此無論是智能鎖生產廠家，還是經銷商，在經銷智能鎖的過程中經常會感到力不從心。為此，小編特意總結了智能鎖終端營銷的三大法寶，希望對智能鎖銷售起到一定的作用。

一、小區推廣

機械鎖時代，很多人認為小區推廣就是掃樓。

智能鎖時代，很多人認為小區推廣就是到成熟小區去擺攤設點。

從實用主義角度來出發，這樣的觀點不能說不對，看似是開展小區推廣最簡單有效的辦法，在競爭還不算激烈的年代，總是會有一定的效果的，但隨著時代的變遷和市場競爭的加劇，這樣的原始模式卻未必

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有多大作用，抱著有棗沒棗打一竿子的想法有時候還能勉強有點微利，但稍有不慎就會剩個賠本賺吆喝。想做好小區推廣，我們先來重新審視一下這個名詞的含義。

所有圍繞著促進目標小區業主購買產品而能夠開展的工作都可以算是小區推廣，通過結合智能鎖營銷特點進行篩選、排除后，最終可以適用于智能鎖的小區推廣方法大致有三大類：

1、展示類

1、在小區內部臨時性的擺攤設點，半個月左右一個周期，三個月左右可以重復進行；優先選入住時間在3-5年左右或者是有一定老顧客基礎的中成熟小區；如果是質量比較好的新小區也可以與裝飾公司合作聯合進駐，但要控制費用。

2、與小區物業合作，在物業管理處設立長期的產品展示；如果自身不具備這種能力，也可以考慮與鎖匠進行合作；

3、在小區外圍開設體驗終端或分銷網點，尤其是有2-3個大型樓盤比較集中的區域，可以考慮在人流大的主干道邊上開店。

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2、品牌宣傳類

1、在小區內部投放各類硬廣告；

2、針對小區投放新媒體廣告，例如微信朋友圈廣告，如果該小區是智能社區，也可以在社區APP上進行廣告投放；

3、在小區外圍投放硬廣告或制作安裝店招、燈箱等，一定要選擇位置比較好的相關店鋪，甚至可以考慮是空店，即沒有自己產品展示的店面只要位置好廣告效果佳也可以考慮免費制作安裝店招或燈箱；

4、針對小區業務進行直投廣告，例如DM、短信、郵件等。

3、直銷類

1、利用小區內已安裝使用產品的老顧客進行轉介紹，將其發展成消費商；

2、發動小區內各類業主群中的意見進行宣傳、組織團購；

3、直接發展小區代理商或征集樣板房。

上述三大類方式并不是一定要求經銷商全部鋪開來做，而是要結合自身的情況以及當地市場狀況采用針對性的解決方案，但必須是組合拳，絕不能只想著一招鮮吃遍天，人類總是在不斷地總結經驗，有所發現、有所改進、有所前進。同樣，小區推廣評估與總結也十分重要，其目的是總結成功的方法，同時也反省不足的地方，以使下次的小區推廣更加成功。小區推廣評估與總結的關鍵點如下：計劃于落實情況對比；小區成交戶數、占有率；投入產出比率；推廣經驗、收獲總結等。除此之外，還要懂得進行資源的拓展。只要在其中某一個項目有合作過，通過主要負責人聯絡到其他分支項目，可以使我們少走很多彎路，起到以點帶面的推廣效應。

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二、微信營銷

經常有朋友加小編微信，問小編為什么自己的智能鎖生意總做不好。在這種情況下，小編一般都是習慣性的先看下這位朋友的微信朋友圈，然后會反問他一個問題：你的微信朋友圈里連一點智能鎖的分享都看不到，怎么可能把它做好呢？

微信的發展，也讓越來越多的企業和商家看到了這一新媒體應用在營銷領域的意義，于是乎，各種各樣的微信營銷的理論、方法層出不窮，甚至微商也隨之而出現，如何利用微信來進行品牌和產品的推廣甚至是銷售已經成為全社會的話題，甚至聽說有企業專門成立了微信營銷部門來研究探索微信營銷的發展模式。

由此來說，重視微信營銷在智能鎖營銷中的應用已成為必然。

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而與這種趨勢相對應的是，現在任何企業、任何商家做微信營銷都沒有一個成熟的模式，說白了，盡管微信營銷已經開展至少有五年以上的時間了，大家還都是在摸著石頭過河；那么，到底該如何更好的開展智能鎖的微信營銷呢，這里就為大家介紹幾種對于經銷商來說非常實用有效的方法：

1主動在朋友圈分享

作為智能鎖從業人員尤其是從事銷售方面的，自身就應該主動在朋友圈多進行信息分享，分享的內容可包括智能鎖知識、安全防盜知識、品牌宣傳、促銷信息、安裝案例或與業主合影等，但現實的情況卻存在很多問題，主要表現如下：

1、老板或職業經理人發，員工不發，或大家都不發，這種情況會導致影響力過小；

2、要么很久不發，要么一發一大堆，或者是每天都發很多條，這種情況很容易會被微信好友屏蔽；

3、發送的內容凌亂、不夠吸引人、沒有可讀性，甚至錯別字連篇，這種情況則會導致負面效應。

上述的三種情況，無論是哪種都不利于工作的開展，建議如下：

1、老板和職業經理人要以身作則；

2、由專人負責統一策劃整理微信朋友圈要分享的內容，再交由每位團隊成員進行發送；

3、設立適度的朋友圈分享獎懲機制，提升大家進行朋友圈分享的積極性；

4、制訂合理的分享頻率，每天1條或每兩天1條比較適宜，特殊情況下可每天達到2-3條，如恰逢大型活動，可以活動當天以較高頻繁進行分享。

2激勵顧客在朋友圈分享

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老顧客的轉介紹是智能鎖營銷中極為重要的一環，而如何激勵老顧客在微信朋友圈內進行分享，是這一環節得以實施的重要基礎工作。這一方面使用的最多的手法是曬單送現金或曬單送禮品，即顧客將店面、成交信息或安裝后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的送現金額度或禮品。

3、微信營銷公眾號或營銷推廣平臺

說到微信營銷就不得不提微信公眾號這個重要的營銷利器，公眾號從2012年8月上線到現在已經有四年半時間了，據有關媒體2016年底數據統計，微信公眾號數量已經達到1200萬個。

但由于智能鎖行業發展晚，且廠商實力均偏弱小，在微信公眾號運營方面水平大都一般，當然不排除有個別好的經銷商在這方面的水平超過了大多數廠家，但更多的是僅僅局限于發布一些推廣性的文章而已。

先進的做法的，也已經有企業已經實現的就是在微信公眾號基礎上升級開發出微信營銷推廣平臺，集粉絲管理、顧客管理等為一體，可以形成龐大的數據庫，甚至是帶有微商城功能，顧客可以在上面直接下單訂購并由附近門店提供配送、安裝、售后等服務工作，這種平臺，日后將會得到越來越多的推廣和應用。

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4、善于開展微信業主群營銷

現在各小區的業主進行溝通聯系早已從之前的QQ群升級到了業主群，這項工作對人員的個人要求會非常高，一般來說要具備如下的幾個條件：

1、要有較好的溝通能力和專業知識，缺一不可；

2、要有一定的價格決定權；

3、熱愛智能鎖銷售甚至是達到一種狂熱態度，有著敬業的精神，那些習慣了朝九晚五下班便不想工作的人是沒法做好業主群營銷的；

4、可以主動支配一些小費用，例如多在業主群幾發發紅包、和大家進行互動是很有必要的。

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除此之外，在選擇業主群時可以先優先挑選那些有老顧客的、和群主能夠溝通比較好的業主群來開展，在意向顧客達到多人的情況下可以靈活的制定一些團購優惠政策來刺激成交，另外，對于群內積極進行品牌推介甚至是帶單的業主要給予一定的獎勵。

三、老顧客轉介紹

“開發十個新客戶，不如維護一個老客戶”。老顧客的轉介紹率對企業業績提升具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。所以我們要重視老客戶服務與維護，并提升老客戶轉介紹率。老顧客轉介紹對于智能鎖營銷的重要性，其實已毋庸置疑，但是很多朋友雖然在表面上很重視這項工作，卻沒有恰當的操作方法來達到促進老顧客轉介紹的目的，這樣就會導致工作無法有效開展，甚至有時候還會出現一些讓人哭笑不得的情況，例如有一位經銷商朋友就跟小編說，前兩天他們做回訪，結果發現一個在2014年安裝智能鎖的顧客（中間一直沒有回訪過）在三年的時間里都沒有學會指紋開啟方式的操作，而是一直在使用密碼開門，出現這種情況，都讓人覺得有點匪夷所思了，但如果都是這種情況，老顧客轉介紹又何從談起呢？

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1老顧客介紹新客戶的前提條件

老顧客轉介紹是有其必要的前提條件的，大致如下：

1、老顧客認同產品及企業；

2、對經銷商產生信任感，關系升華成為朋友；

3、老顧客相信經銷商的信譽，滿意經銷商提供的服務；

4、老顧客在其人脈圈子里有一定的號召力。

想讓老顧客幫你轉介紹，就先來看看是否滿足上述4個條件，最起碼要滿足其中的2-3條。而有的人可能會說了，滿足不了怎么辦？沒有其它辦法，繼續維護老顧客直到滿足條件。

2什么樣的老顧客會幫你介紹新顧客

在實際操作中，并不是所有老顧客都愿意幫你介紹新顧客，哪怕是你服務再好，有的人也只是會在別人有主動需求時才能幫你美言幾句，而且也都會比較客觀。所以，經銷商一定要加強對于老顧客的分析判斷，找出那些更加可能幫你介紹新顧客的老顧客進行突破。如下三類顧客更容易實現轉介紹：

1、單純的友誼客戶，純粹是出于朋友之間關系來幫忙。

2、喜歡表現、喜歡榮譽的顧客，主動幫你轉介紹，而且不要任何好處；

3、比較現實的客戶，主動要求有提成或其它形式回報；

3由哪些人來參與老顧客轉介紹工作的開展

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對于智能鎖經銷商來說，老板、店長或導購員、安裝維修服務人員都應該成為老顧客轉介紹工作的參與者。

1、老板（或職業經理人）：管理層的重視與操作理念是做好老顧客轉介紹的先決條件，而且不僅要重視，甚至還需要以身作則，起到表率作用，讓所有員工都充分認識到這項工作的重要性；

2、店長或導購員：實現老顧客轉介紹的過程中，有幾項重要工作是要依靠店長和導購來完成的，一是顧客檔案管理，二是回訪，三是免費上門維保，而且店長和導購是最早與顧客接觸并促成成交的人員，他們的一言一行都直接影響到了老顧客對于經銷商、產品、品牌等方面的綜合印象；

3、安裝維修服務人員：現在仍是有很多經銷商將此項工作外包，表面看是節省了成本，但對老顧客轉介紹工作的開展卻帶來了非常不利的影響，這是因為安裝維修服務人員是用戶眼中的產品與技術，只要外請人員有些頭腦，就可以通過留電話、加微信等方式將你的老顧客資源悉數掌握；另外，一旦產品在使用過程中出現故障，顧客首先時間是會想到找安裝維修人員來進行解決，這樣一來，外請服務人員更容易建立起與顧客之間的溝通紐帶。

4學會舍才有得

俗話說：禮輕情義重；中國是禮儀之邦，《禮記?曲禮上》也在說：來而不往非禮也。只要你把顧客當成朋友，平時多些關心問候，重要節假日或提供免費上門維保時帶一些小禮物，盡管成本不高，但顧客肯定會明白你心所想，只要他對你的產品和服務滿意了，轉介紹又有什么難處呢？

總之，想要做好營銷，不能只注重發揮其長處而忽略了它同樣能成為營銷致命傷的缺點，多認識營銷上要注意的問題，那么你的營銷就會比別人做得更加好。

第三篇：營銷思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片區

（李開封）

業務員是能給企業帶來現金流和產生直接收入的人員，是企業最寶貴的財富，也是企業最重要的員工，每個卓越的公司都有一支優秀的業務團隊，那么作為田秀才市場中心的一員，我們應該如何做好自己的片區呢？下面給大家講幾個小道理，供大家參考吧。

1、要招徠一群雞,必須舍得一把米，所謂“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就沒得，做市場也是如此,要做好你的片區,就要舍得扔出去這一把米,要敢于向市場、向客戶投資（如開推廣會、促銷、示范田等），這樣才能獲得回報。

2、把一把鹽撒到鍋里,可能整鍋湯都沒味道，但把一把鹽撒到一碗湯里,這碗湯里就有味道了.這說明一個什么道理呢？在片區中，我們應該把有限的資源（如時間、精力、費用），投入到重點客戶、重點產品上去運作，打造出幾個明星產品和根據地市場，這樣才能產生好的業績。

3、當天空下雨時,我們不能讓天不下雨,但我們可以給字準備一把傘,讓自己不受雨淋.我 們改變不了整個天,但我們可以改變我們頭頂的那片天.我們有時無法去改變大環境,但我們可以改變我們的小環境。雖然目前農藥企業眾多、產品同質化嚴重，近幾年病蟲害發生不嚴重，農藥產能供過于求，競爭十分激烈，這些情況我們都無法改變，但是我們的片區內，我們應該以敏銳的眼光和靈敏的嗅覺，發現市場機會和空缺，如一些常年不大發生的小蟲子，平時不太注重的小面積經濟作物（如花卉、藥材等），這些都能成為新的增長點，從而帶動業績的提升。

第四篇：智能鎖管理功能操作說明書

業務操作說明書

智能鎖具管理

智能鎖管理功能 業務操作說明書

Longshine 二〇一三年七月

業務操作說明書

智能鎖具管理

目 錄 2 3 需求描述...................................................................................................................1 業務目的...................................................................................................................1 智能鎖管理業務操作說明書...................................................................................1 3.1 智能鎖檔案管理.............................................................................................1 3.1.1 業務項描述..........................................................................................1

3.1.2 操作說明..............................................................................................1 3.2 鎖具發放和回收管理.....................................................................................2 3.2.1 3.2.2 3.3 業務項描述..........................................................................................2 操作說明..............................................................................................2

智能鎖具安裝（拆回）管理.........................................................................7 3.3.1 3.3.2 業務項描述..........................................................................................7 操作說明..............................................................................................7

3.4 智能鎖開鎖記錄查詢.....................................................................................9 3.4.1 3.4.2 業務項描述..........................................................................................9 操作說明..............................................................................................9

3.5 智能鎖具信息查詢.......................................................................................10 3.5.1 3.5.2 業務項描述........................................................................................10 操作說明............................................................................................10

3.6 開鎖權限管理...............................................................................................12 3.6.1 3.6.2 業務項描述........................................................................................12 操作說明............................................................................................12

3.7 臨時開鎖權限申請.......................................................................................13 3.7.1 3.7.2 3.7.3 業務項描述........................................................................................13 流程結構............................................................................................14 操作說明............................................................................................14 業務操作說明書

智能鎖具管理 需求描述

由于需要將智能電子門鎖納入營銷系統管理，需要新增智能鎖具檔案管理、鎖具發放管理、智能鎖具安裝管理、智能鎖具拆回管理、授權管理、上下行通訊管理等功能。業務目的

營銷系統目前沒有把智能電子門鎖納入標設管理，標設中目前沒有智能鎖的全壽命管理的描述，需要新增電子門鎖建檔，發放，安裝等管理功能。智能鎖管理業務操作說明書

3.1 智能鎖檔案管理

3.1.1 業務項描述

智能鎖具建檔、檔案修改管理。同時支持智能鎖具信息導入功能。支持對智能鎖具機械密碼管理，保障密碼安全性

3.1.2 操作說明 資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具檔案管理，如下圖：

2、輸入管理單位、序列號、開鎖密碼密文、狀態等信息(帶*必須輸入)，如業務操作說明書

智能鎖具管理

下圖：

3、點擊【保存】按鈕，保存成功。

還可以點擊【導出模板】按鈕，導出Excel模板，把需要建檔的鎖具資產錄入文檔里，然后選擇文件，點擊【導入建檔】，然后點擊【保存】按鈕，建檔成功。

3.2 鎖具發放和回收管理

3.2.1 業務項描述

支持可授權智能鎖（電子門鎖）的發放與回收。3.2.2 操作說明

領用時需要先做部門領用再做個人領用，而退回時要先做個人退回，再做部門退回。

3.2.2.1 部門領用

1、資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具發放和回收管理，如下圖： 業務操作說明書

智能鎖具管理

2、點擊【部門領用】tab頁，根據序列號、資產編號等條件查詢出智能鎖資產，如下圖：

3、選擇記錄，選擇領用單位、領用部門、領用人員，點擊【確定】按鈕，領用成功。

3.2.2.2 個人領用

1、資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具發放和回收管理，如下圖： 業務操作說明書

智能鎖具管理

2、點擊【個人領用】tab頁，根據序列號、資產編號等條件查詢出智能鎖資產，如下圖：

3、點擊【確定】按鈕，個人領用成功。

注：如果資產沒有做部門領用，在個人領用的時候是查詢不到記錄的。業務操作說明書

智能鎖具管理

3.2.2.3 個人退回

1、資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具發放和回收管理，如下圖：

2、點擊【個人退回】tab頁，根據序列號、資產編號等條件查詢出智能鎖資產，如下圖：

3、點擊【確定】按鈕，退回成功。

3.2.2.4 部門退回

1、資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具發放和回收管理，如下圖： 業務操作說明書

智能鎖具管理

2、點擊【部門退回】tab頁，根據序列號、資產編號等條件查詢出智能鎖資產，如下圖：

3、選擇回退單位、回退部門、回退人員，點擊【確定】按鈕，回退成功。注：如果資產沒有做個人退回，在部門退回查詢不到資產。業務操作說明書

智能鎖具管理

3.3 智能鎖具安裝（拆回）管理

3.3.1 業務項描述

能進行智能鎖具的安裝和拆除，同時記錄操作信息，包括操作人、操作時間、作業動作和對應事物。并且此功能需要有單獨功能菜單，同時在流程中安裝信息錄入環節也能做相應操作。

3.3.2 操作說明

3.3.2.1 智能鎖安裝

1、資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具安裝（拆回）管理，如下圖：

2、點擊【智能鎖安裝】tab頁，根據計量箱資產號、計量點臺區編號等條件，查詢出計量箱記錄，如下圖： 業務操作說明書

智能鎖具管理

注：計量箱必須是運行狀態的，不是運行狀態的查詢不到。

3、選擇安裝人員、安裝時間，填寫安裝位置、安裝原因，選擇需要安裝鎖具的序列號，點擊【安裝】按鈕，安裝成功。

注：選擇序列號時，鎖具必須做過部門和個人領用，否則無法按照。

3.3.2.2 智能鎖拆回

1、資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具安裝（拆回）管理，如下圖：

2、點擊【智能鎖拆回】tab頁，根據計量箱資產號、計量點臺區編號等條件，查詢出計量箱記錄，如下圖： 業務操作說明書

智能鎖具管理

3、選擇拆回人員、拆回時間，填寫拆回位置、拆回原因，點擊【確定】按鈕，拆回設備成功。

3.4 智能鎖開鎖記錄查詢

3.4.1 業務項描述

根據條件查詢以前的開鎖記錄 3.4.2 操作說明

1資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖開鎖記錄查詢，如下圖：

業務操作說明書

智能鎖具管理

2、選擇開鎖人員、序列號、開鎖時間等條件，點擊查詢【查詢】按鈕，可以查詢出開鎖記錄，如下圖：

3.5 智能鎖具信息查詢

3.5.1 業務項描述

能查詢出智能鎖具的詳細信息，包括資產號、鎖具序列號、加密后的開鎖密碼、鎖具類型、掛裝點、型號、廠家、管理單位等各項信息。

3.5.2 操作說明

1資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具查詢，如下圖：

業務操作說明書

智能鎖具管理

2.選擇管理單位、序列號、狀態、類型等條件，點擊【查詢】按鈕，查詢鎖具記錄，如下圖：

3、選擇一條鎖具記錄，點擊【確定】按鈕，可以查看該智能鎖具的詳細信息，如下圖：

業務操作說明書

智能鎖具管理

3.6 開鎖權限管理

3.6.1 業務項描述

分配、刪除開鎖權限 3.6.2 操作說明

3.6.2.1 分配權限

1資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>開鎖權限管理，如下圖：

2、點擊【分配權限】tab頁，根據資產編號、序列號、計量箱編號等條件查詢出鎖具記錄，如下圖：

3、選中該條記錄，選擇授權人員，點擊【授權】按鈕，授權成功。業務操作說明書

智能鎖具管理

3.6.2.2 分配權限

1資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>開鎖權限管理，如下圖：

2.點擊【權限解除】tab頁，根據根據資產編號、序列號、計量箱編號等條件查詢出授權鎖具記錄，如下圖：

注;如果該鎖具沒有分配過權限，則查詢不出記錄。

3、選中該記錄，點擊【解除權限】按鈕，解除成功。

3.7 臨時開鎖權限申請

3.7.1 業務項描述

用于臨時新增開鎖權限 業務操作說明書

智能鎖具管理

3.7.2 流程結構

開始臨時權限申請否審批是否通過是臨時權限回收結束 3.7.3 操作說明

資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>臨時開鎖權限申請，如下圖：

1臨時權限申請，填寫申請原因，點擊【保存】按鈕，申請原因保存成功，然后點擊【申請權限】按鈕，彈出查詢對話框，選擇需要申請權限的鎖具，選擇后，點擊【發送】，發送下一環節，如下圖： 業務操作說明書

智能鎖具管理

2、權限審批，在待辦工單查詢到申請的工單，雙擊打開工單，在審批結果選擇通過或不通過，點擊【保存】按鈕，保存成功，然后發送，如下圖：

3、臨時開鎖權限回收，在待辦工單里，查詢到申請工單，雙擊進行處理，發送，如下圖：

業務操作說明書

智能鎖具管理

注：這一步要在智能鎖具開鎖后，在發送，發送后，就好將權限回收。

第五篇：國內智能鎖市場問題解析

國內智能鎖市場問題分析

現在，在國內各大家裝賣場，越來越多的出現了智能鎖具，這里面包括指紋鎖、密碼鎖、酒店電子鎖等各種高中檔智能鎖具。

但是很多鎖具經銷商都代理了多種品牌，其中有美國第吉爾、廣東賓利智能鎖具、上海太豪鎖具、浙江康居鎖具、浙江派斯特五金等等。而這些品牌，除了業內人士能說出名字外，對大部分消費者來說還是很陌生的。鎖具的品牌意識還有待提高呀。

另外一個問題就是我們經常能看到意大利、美國、德國、日本、英國和法國的進口鎖具，每把零售價都比較高。據行業內人士透露，進口鎖因為售價高，利潤也要優于國產品牌，除了外觀和質量外，主要是進口智能鎖具在宣傳上投入的精力要比國產品牌多得多，長期占據中高端市場，而國產品牌，目前只能在中低端市場“搶食”，高端的市場還只有賓利鎖等少數幾家有所進入，多數還是國外品牌占據市場。其實重要原因就是因為利潤薄，才使得企業的品牌意識變差。許多發達國家的鎖具生產企業已經走上了產品配套化、系列化的道路。而國內鎖具企業一提起多元化發展，很多企業不相信鎖具業能賺大錢，自然也不愿意投入更多的精力，能維持現狀就行了。一方面企業利潤薄，所以投入的品牌意識少，品牌不強大，利潤也就高不起來，無法跟國外的鎖具品牌相抗衡。所以就形成了一個惡性循環。

據業內專家分析說，相對落后的經營理念、經營體制、經營方法不能使現有的經濟資源和生產要素得到最好的配置和利用，這個現象在國內鎖具企業非常普遍；同時，國際性商業競爭的規則制定權仍然掌握在外資企業手中。在許多層面，很多企業容易顧及眼前利益，而忽略長遠發展，在不具備強大實力去制定對自己有利的規則前，就不可能在國際競爭中取勝。

所以目前走在行業前列的幾家智能鎖具廠家，已經開始意識到了品牌的重要性，已經開始慢慢加大品牌的投入力度。相信在不久的將來，國內的指紋鎖、密碼鎖、電子鎖等智能鎖品牌一定能在國際市場的競爭中占有自己應有的份額。