第一篇：開發計劃及營銷思路.

項目開發計劃及整體營銷計劃書

一、項目開發順序: 一期: 以開發還建安置房和多層、產權式酒店為主;二期: 聯排和溫泉公寓及商業開發;三期: 高檔別墅(雙拼及企業度假別墅開發。

二、銷售時間安排表(一各產品銷售順序:

1、蓄客:接受來訪客戶的咨詢和登記。了解客戶的需要,掌握分析數據。

2、VIP卡:面向多層和產權式酒店意向客戶出售內部認購卡。

3、開盤:前期客戶簽約回款。

4、開盤熱銷期后,銷售溫泉公寓。

5、別墅達到有預定蓄客量后,開始銷售。

6、最后對商業進行銷售。(二具體銷售時間安排表: 按常規來說,每年從9月起為溫湯的旅游旺季,也是銷售的旺季開始,應該是最好的蓄水期。銷售部交付使用以后,作一些小成本的業界新聞性宣性。11月份--12月初是內部認購期。開盤的主要任務一般為前期客戶的簽約回款,因此12月底開盤較好。由于銷售部交付使用的時間沒有確定,建議如下:

1、引導期:(2013年10月—2014年3月

這段時間售樓部包裝、引導指示牌、戶外廣告牌到位,樹立項目初步形象。

2、蓄水期:(2014年3月—10月

這段時間開始蓄客。售樓部開始接受客戶咨詢、登記。一方面摸底,確定客戶的心理價位;另一方面,對競爭項目進行市調,掌握競爭對手的價格情況。確定本項目的初步價格

3、VIP認購期:(2014年11月

12月份視蓄客情況開始內部認購。開始進行大規模集中化媒介推廣。對外銷售購房VIP卡,持卡者在購房時享受優先選房權利,并獲得一定的購房優惠。

4、開盤:(2014年12月

開盤前預留一個星期的時間,整理認購客戶的資料,包括客戶類型,心理價位及意向戶型,為強銷期制定相應價格及銷控策略。后面的事情要依據具體銷售情況和工程進度定奪。

5、開盤持銷期(2014年12月—2015年2月 具體時間根據項目體量而定。

三、營銷方式

旅游地產存在地理偏遠、客戶聚合性差、價格較高、投資性較強等特點導致銷售周期較普通住宅產品要長,因此為縮短銷售周期,需要多個渠道打開營銷,適合本項目的營銷方式有以下幾個方面:

1、異地營銷:外展與房交會相結合、巡展與外展結合的模式;

2、渠道營銷:利用客戶群所地的中介公司及當地協會建立渠道。

3、事件營銷:利用事件造勢,利用造勢聚客。

第二篇：營銷思路計劃大綱

進口紅酒營銷思路計劃大綱

一、XXX食品葡萄酒經營環境分析

1、優勢

（1）上市企業、山東食品龍頭企業；

（2）擁有多種經營項目，進出口具有一定實力；

（3）擁有強大社會背景與社會資源；

（4）具有強大資金實力；

（5）企業具有成功管理模式與經營理念；

（6）集團獲得諸多殊榮，企業社會形象良好；

（7）集團極具天然優勢從種值、生產、深加工特提供優質產品有力保障；

2、劣勢

（1）葡萄酒入門較晚，暫不能形成有效的競爭力；

（2）無自主知識產權的品牌產品；

（3）舶來品產品品牌眾多不易很快讓消費者接受；

（4）進口產品門檻低，競爭力不明顯；

（5）市場扎亂品牌紛紜眾多，競爭激烈；

3、機會

（1）消費者對產品品牌、質量、信譽逐步關注與重視；

（2）進口葡萄酒市場逐年上升；

（3）消費者對產區、年份、口味、價位尚不了解處于認知階段；

（4）國內暫無龍頭企業；

（5）進口葡萄酒市場營銷正處初級階段大都以傳統渠道為主（三種：

代理制、團購、直營）

4、威脅

（1）進口葡萄酒市場潛能巨大，進入競爭者越來越多，競爭程度加

劇；

（2）公司暫無現有渠道與成功經營模式和管理經驗；

綜上所述，如何充分利用集團優勢及其他資源優勢，有效地快速的推動葡萄酒項目與產品品牌，在競爭激烈的市場中站穩腳跟應該成為現階段重要工作內容。

二、目標及總體思路

目標

1、根據進口葡萄酒產品在國內越發普及由原來的高端市場逐步走向中端中檔的趨勢，一個新的市場環境就出現了，我們把它定義成為“葉子”市場。

2、通過市場環境變化我們的目標不難確定，去掉高端與低端消費人群我將迎來最大的目標客戶群體“中產階級消費者”。

3、傳統的營銷思路與營銷渠道已經不是制勝的法寶。在葡萄酒市場的海洋里我們看到太多的成功與失敗，現有企業已經再無優勢可言。進口產品門檻低已經是事實，國內任意一家代理商都有可能從貿易商或老外手里進口到第一手的價格與產品。所以我們不能以傳統渠道為主。

4、決勝在產品、制勝在終端。

總體思路

1、區域強勢

（1）以XXX半島區域為基礎布局（XX、XX、XX、XX、XX

為主）；

（2）建立區域龍頭概念；

（3）五年內立足于XX、XX、XX等區域

2、自建渠道終端

（1）進口紅酒便利連鎖經營管理模式；

（2）三年內建設XXX個終端

（3）統一形象、統一品牌、統一管理、統一配送

3、區域連鎖店看點

看點1：打造區域強勢、塑造品牌、保證管理成本；

看點2：產品利潤最大化；

看點3：產品直接由進口商到達消費者手中取出中間環節，可信度高、消費者愿意購買；

看點4：網絡優勢

4、品牌戰略思想

打造人生優質生活。。

5、以連鎖直營為主，代理、團購為輔

第三篇：經銷商開發思路

管理：經銷商開發的新形勢，以攻心為上的宗旨

所有家電行業的渠道業務員都面臨一個現實的問題，那就是如何在拜訪客戶過程中通過有效的溝通和交流征服客戶。這個問題如果看起來似乎很是簡單，用尋常業務員的思路就是帶上政策帶上利益，忽悠忽悠就行了。這道理是沒錯的，在理性人假設的前提下，利益絕對是翹動平衡的最犀利的武器。在這里試圖憑借多年在家電市場摸爬滾打的經驗為各位業務員提供一些小小的技巧，以在整個溝通過程中起到四兩撥千斤的功效。

首先，在闡述技巧之前，需要先將三四級市場的狀況和經銷商的心理揣摩清楚。

三四級市場經銷商對行業消息的了解相對比較閉塞，彼此之間的溝通也少；

經銷商之間經營的品類大同小異，基本停留在原始的價格戰水平；

經銷商彼此之間矛盾很深，同行是冤家的現象比比皆是；

規模相對較小，除空調行業能產生局部的大經銷商外，其余家電行業的經銷商規模都不大；

三四級市場經銷商基本都是“坐商”，較少有能主動開發市場的；

經銷商對工廠政策高度敏感。

當然，這些特點不過是經銷商的一鱗半爪，根本窺不了全豹。筆者僅在此以此為引，利用心理學方面的知識剖析三四級市場經銷商的典型部分特征。

其次，要把握溝通的過程節奏。

溝通本身是一門大學問，有很多東西是只可意會而不可言傳的。完全在于溝通者二人之間的瞬間關鍵點把握，有時候可能是一件極其小的事情都可能導致二人溝通失敗的重要因素，就在一瞬間。

從整個過程分析，整個溝通分為三個階段，分別為：寒暄介紹、深入溝通、相見恨晚。這三個階段最重要的是第一個階段，時間大約為3分鐘左右，如果此時的自我介紹和主題的引入不到位的話，后面的一切都將成為空談。另外這個階段之所以如此重要是因為，通過這三分鐘的介紹，雙方彼此都將為對方打分，有一個彼此的評估，最為要命的是這個定論一旦確定將很難更改，除非通過“日久見人心，路遙知馬力”這種方式得到補救，但是這樣的成本太高。所以，有效地把控好這三分鐘的時間，引起對方的關注和重視將極其重要。因為，關于后兩個階段的相關技巧類極其多，筆者也不將贅述，在此僅將針對關鍵三分鐘這一過程進行分析。

1、微笑寒暄，笑容是首選的最犀利的武器，尋求彼此間的破冰。這種彼此間的感覺很重要，微笑的人性魅力能憑空增加30%的威力，因為這樣既能放松了對方的心理防線，也能增強自己的自信，哪怕你緊張的要死，但是一笑能將壓力緩緩釋放，筆者用此屢試不爽。

2、發現對方的亮點并由衷地贊美。策略是多贊美對方，哪怕是微小的閃光點都在瞬間將其放大，只要是真的，對方必將對你好感頻生。

3、由其門頭談及未來發展。通過瞬間掃描，關注其門頭狀況，一般來說大店老板首要關注的是發展問題，而小店老板首要關注的是利益，但是沒有一個老板不關注自己的店面能否做大的問題。因此通過其門頭的狀況分析，看其門頭是掛成“萬國博覽會”的形式，還是其他競爭對手的logo。如果該店老板是前者，那么說明該店老板的心思是所有品牌都想拿到手中，所有品牌都想做好，報著“只要進了我的店，從高檔到低端我都有，吃定你了！”的想法在經營，這種想法本沒有錯，要命并為其所忽視的是這個鄉鎮甚至全國大約有99%的老板都是這么想的。這樣必將導致兩種結果，同質化競爭演變到后來的價格戰和經銷商頻繁被廠商“砍掉”，因為什么都想做，必定什么都做不強也做不好。這種情況應對策略是“大而全”導致同質化的危害性后提出“小而專”的思路，舉無數空調經銷商小而專后迅速做大的例子就足以證明。這其實也是營銷“差異化”戰略思想的體現。

而對于掛其他競爭對手牌子的經銷商，說明該經銷商已經被競爭對手給收編，那么下面將面臨的是更艱巨的“顛覆”戰役。對于這種門頭的應對策略是導入恐嚇和勸誘策略，恐嚇的手段是告訴他“不要把雞蛋都裝在同一個籃子里”的投資道理，要有多品牌運作，要分散經營風險，要“吃一塊，夾一塊，看一塊。”但因為這些經銷商已經被競爭對手洗腦，所以，此時要謹慎小心，察言觀色，一旦風向不對，立即轉移話題，以免招致對方的反感。

4、最新行業動態的行業強有力分析。所有的中國經銷商都是喜歡將商業政治化的，如果能在開始引入這一話題，如果他聽過必將有一番言論和評價，如果他沒聽說過，就添油加醋地描繪一番并闡述一些引發行業變動的觀點，在這方面幾乎所有的經銷商都是愿意參與的，因為他們每一個人雖然偏安一隅但是把自己當作家電行業一份子的那種感覺卻是比其他人都強的。比如最近“家電下鄉”事件的影響，比如“美的收購小天鵝后洗衣機市場的變局”等等。

５、幫他提升經營管理能力。這也是經銷商最缺的，消息的閉塞導致其經營模式和思路的局限性，協助其在產品出樣、空間布局、價格和促銷整合諸方面進行探討或者替其出點小主意能有效地開發客戶等方法都將很快吸引經銷商的關注。

６、利用同行業的劇烈競爭，隱晦地由其競爭對手的狀況為其分憂，并引發你隨后的策略建議。比如對手正在裝修，必將形象統一，隨后可能迅速在當地消費群體中為眾人所知．．．等等。此術要把握好分寸和火候，只要能達到挑撥其斗志和不服氣的心態足以，然后幫他打壓那個競爭對手。當然該競爭對手也是你的產品競爭對手的核心經銷商。

７、少說多聽，主要讓顧客講話，在關鍵的節點起到承轉起和的作用，引領其向下一個話題奔跑而去。比如談其養的那條狗，談其養的花花草草，談最近當地的奇聞軼事．．．。能當一個忠實的聽眾，生意成功了一半。

８、要用看得見摸得著的“餡餅”去引誘經銷商。沒有一個經銷商不是唯利的，設計一個“緊此一次，過了這個村就沒這個店”的“怕后悔”性質的心理選擇，如本月提貨有６點優惠，據可靠消息下月要漲價．．．．。這個對新客戶威力較弱，但是對老客戶尤其有效，一套一個準。

９、要分析顧客背后隱藏話語的“話中話”，比如對方如果說“我剛進了空調，讓我考慮考慮．．．”他的言外之意并不是不想進，而是現在資金都讓空調占用了的意思，那么下面的話題將不要再跟他談及打款提貨的問題，否則很可能招致其反感。

其實，還有很多的一些所謂技巧，但是筆者在這里所要鄭重申明的是，這些所謂的技巧不過是一些“術”的應用，如果離開了“真誠為顧客解決問題”這一命脈，那么一切的技巧都將無從談起，正所謂，“皮之不在，毛將焉附？”

“悟得赤子心，廣闊天地行”。顧客是需要交心的，攻心為上的宗旨應是以心換心的體現而不應是挖坑套現的行為。

第四篇：錦繡世家營銷思路及工作計劃

錦繡世家營銷思路及工作計劃

錦繡世家策劃部 2012-7-18 1

目錄

一 整體營銷思路

二 營銷執行計劃項目概況及市場分析營銷節點鋪排營銷思路實施計劃現場包裝計劃公關活動計劃其他計劃

三 附件：廣告表

現客戶定位：沙灣、橋南為主，其次為市橋客戶 市橋 東部 拓展補充客戶 偶得客戶 橋南 沙灣 重要實力客戶 核心地緣客戶板塊競爭：新開4項目，板塊總約7000套，競爭激烈 在售項目 待售項目 流金歲月 博學公館 雅居樂錦官城北區 星晨時代豪庭 昊龍花園 奧園養生廣場 雅居樂錦官城南區 金沙灣花 保利香檳國際 越秀可逸 園五區 陽光 錦繡世家 雅居樂城南源著 越秀可逸江畔橋南在售項目主要有：雅居樂錦官城、城南源著、保利香檳國際、星晨時代豪庭、奧園養生廣場、昊龍花園、流金歲月待售項目：錦繡世家、金沙灣花園五區、越秀可逸江畔、越秀可逸陽光橋南市場下半年可售貨量約7000套，且戶型同質化嚴重，板塊內競爭將更加白熾化；貨量：首推4棟，344套，3.43萬m，約3.5億

第一批：國慶 1-4座，344套 1 2 3 4 3.43萬方，約 3.5億 5 6 7 8 9 12 13 10 11面對客戶群與競爭對手一致，在激烈的市場競爭下，如何保證首期成功？以客戶作為突破口，逐個擊破！敏捷集團客戶以及合作企業員 工； 沙灣本地、橋南客戶 各消化1棟 企事業團購客戶 市橋、沙頭以及其他散客針對四大目標客戶，鋪開拓展與推廣總體營銷思路： 留 拓 搶

營銷策略一： 留 ——留住沙灣本地以及市橋客戶 開設臨時銷售中心：提前蓄客，圈住沙灣客戶； 開設展場：沙灣以及市橋開設展場，留住沙灣本地以及市橋客 戶；

營銷策略二： 拓 ——拓展政府以及企事業單位、敏捷集團員工、合作單位員工、老業主團購客戶：對項目周邊公務員、企事業單位組織團購，拓展團購客戶；派單：對沙灣以及市橋商業中心進行派單，拓展商業中心客戶群體；掃街：對沙灣街道商鋪進行掃街，拓展沙灣商鋪老板；老業主：啟動老帶新送物管費活動，拓展敏捷老業主；關系戶：在集團內部以及合作單位，舉辦內部提前認購，保證關系戶提前消化一部分產品；

營銷策略三： 搶 ——搶橋南競爭項目客戶（城南源著、越秀可逸 江畔、可逸陽光）大巴流動廣告：利用大巴廣告在競爭項目路段移動穿梭，傳遞項目信息，爭搶競爭項目客戶；導視系統：道旗廣告、導視牌、競爭項目路口移動桁架廣告牌，攔截競爭項目客戶；戶外廣告：市橋中心增加戶外牌，搶市橋客戶群；電視廣告：電視廣告可以有效覆蓋全番禺，大范圍搶客戶；候車亭：布置市橋、沙灣候車亭廣告，搶奪兩大區域客戶；網絡：通過搜房網等網站以及微博進行網絡宣傳，搶奪客戶資源；短信：持續性發送短信，維持項目市場知名度，有效搶客；銷售引爆的關鍵： 價 格

四盤齊發，貨量過剩，競爭激烈 開盤最遲，錯失先機 地段認同度相對較低價格定位：稍低于《雅居樂城南原著》

目錄

一 整體營銷思路

二 營銷執行計劃項目概況及市場分析營銷節點鋪排營銷思路實施計劃現場包裝計劃公關活動計劃其他計劃

三 附件：廣告表

現項目概況錦繡世家——位于沙灣鎮中心區，毗鄰高尚居住區橋南板塊，是一個具有濃厚文化生活底蘊的精品人文社區！細項 內容 地址 青云大道沙灣鎮政府旁 占地面積 42136㎡ 建筑面積 137063 ㎡ 建筑密度 30 綠地率 30 容積率 2.7 洋房共11棟，其中，1-9棟為18F高，10 棟為15F高，11棟為14F高。別墅共12 樓層分布 套，每套3層高。機動車位1084個，其中地下車位965 個。車位 非機動車位，940個。戶數 872戶戶型配比：主力戶型為75-120平米，占比約90項目主打剛需產品，面積區間為75-120平方米，主要面向首次置業和首次改善型客戶。市場概況：在售項目8個，待售3個，且分布集中 海倫堡流 博學公館 金歲月 雅居樂錦官城北區 星晨時代豪庭 奧園養生廣場 昊龍花園 越秀可

逸 雅居樂錦官城南區 陽光 保利香檳國際 雅居樂城南源著 金沙灣花 園五區 在售項目 越秀可逸江畔 待售項目錦繡世家位于番禺區沙灣鎮政府東北面，地處沙灣鎮中心區，靠近番禺重點發展的新興高尚居住社區——橋南板塊。橋南在售項目主要由：雅居樂錦官城、城南源著、保利香檳國際、星晨時代豪庭、奧園養生廣場、昊龍花園、流金歲月待售項目：金沙灣花園五區、越秀可逸江畔、越秀可逸陽光競爭分析 根據區位條件、規模、產品類型、推貨時點等綜合因素研判，項目的主要競 爭區域將集中在橋南板塊，而橋南板塊以及沙灣的成熟樓盤也起到一定的客 戶分流情況，最終確定以下主要競爭項目： 目前，沙灣鎮中心住宅產品同質化 嚴重，且將推新貨項目只有錦繡世 次要競爭對手 家和金沙灣花園五區，產品供應相 博學公館 對稀缺。但橋南板塊在售項目眾多 可逸江畔 主要競爭對手，競爭激烈，但橋南板塊樓盤周邊 昊龍花園 星晨時代 雅居樂錦官城 配套還不完善。豪庭 城南源著 金沙麗水 金沙灣花園五區 沙灣鎮區的洋房普遍沒有電梯，本 祈福水城等 越秀可逸江畔 項目將成為沙灣鎮稀缺的現代電梯 二手市場 越秀可逸陽光 洋房，同時又具有比橋南板塊樓盤 配套更完善的優勢。競爭分析：產品同質化嚴重，貨量充足競爭激烈 錦繡世家競爭項目分析 戶型面積 已售 樓盤名稱 在售戶型 未售套數 備注（㎡）銷售套數 銷售均價（元/㎡）1、2房已經售罄，目前在售 雅居樂城南 2、3、4、5、16、21棟95平1-3房 47-95 547 10000起（毛坯）847 源著 米三房單位，實用率達84 ％，毛坯總價95萬/套起。保利香檳國 11000-15000（2500 目前在售最后一棟，2座，1-4房 50-140 462 15 際 元/平裝修），預計6月份清盤 雅居樂錦官 93、96-

17000（帶2300元/ 一次性付款92折、商業貸款 2-4房 136 1321 城 128、145 ㎡裝修）97折、公積金貸款99折 在售項目 150平的4房單位 14000（毛坯）、海倫堡流金 21000（帶裝修）； 三房戶型已經售罄，主要單 4房 150、200 678 848 歲月 200平米的4房18000 位為雙證單位，走貨速度慢 起毛坯，帶裝修 22000起 星辰時代豪 3-4房 123-180 91 18000（毛坯）499 價格過高，導致滯銷 庭 100-越秀可逸江 3-4房 160、--約2500 工程進度已到7F 畔 180-200 越秀可逸陽 79、100-待售項目 2-3房--約1200 工程進度已到 光 140 金沙灣花園5 工程進度已到

10F，預計8月 2-5房 80-271--522 區 推出廣州近兩月成交走勢圖

一、上周廣州一手住宅市場動態 廣州十區近八周成交呈現量價齊穩的局面，整體均價保持平穩。六月份延續5月份熱銷 場面，市場火熱。廣州近一個月成交前十名樓盤 6月12日至7月13日廣州市場排行 排名 項目 區域 套數 面積 均價 銷售額 1 雅居樂劍橋郡 番禺 277 41600 14744 613354343 2 保利西海岸 白云 238 22951 16036 368048492 3 錦繡半島 番禺 223 21416 13287 284566977 4 雅居樂城南源著 番禺 214 18917

10621 200919317 5 增城雅居樂御賓府 增城 213 25922 6665 172790799 6 碧桂園鳳凰城 增城 205 24721 8753 216392254 7 金山谷 番禺 186

13368 13445 179735385 8 嶺南新世界 白云 178 16260 16283 264770898 9 廣州亞運城 番禺 168 18574 10696 198680787 10 富力金港城 花都 164 14459 6801 98338953 廣州近一月成交前十名樓盤中，基本集中于郊區，主要集中于番禺、增城兩區； 其中番禺樓盤占5席，城南源著以超高性價比吸引了眾多的剛需客群；

第五篇：營銷思路

天頤營銷策略分析 1，精準的定位

怎樣命名有獨特又時尚有尊貴？怎樣才能顯示出文化氣息？找到了一種文化元素，那就是歷史悠久的養生茶文化 定位闡述：

中國首家功夫茶養生會所

長沙特色一站式大型品質養生會所 一個值得您長期信賴的品牌

一個感受優雅尊貴的唯美空間

這樣的命名和定位闡述已經確立，這個店面的特別之處、尊貴之處等等都可以表達出來了，成為一種賣點立即在眾多大型會所中脫穎而出！

2，極具專業性、盈利性的店內設置

產品和項目設置

從營銷上分，美容院的產品和項目可以分為主打項目（項目）、基礎項目（項目）、品牌項目（項目）、競爭項目（項目）。

主打項目（項目）：借助產品提升店內知名度和檔次感。

基礎項目（項目）：消費最廣，最能幫助店內回籠資金。

品牌項目（項目）：讓美容院利潤最大化。

競爭項目（項目）：其他美容院也有的項目，用來打擊競爭對手的促銷項目（項目）。

茶文化設置： 男女休息區放置自助茶臺，顧客可自己選擇性喝茶，同時顧客單獨使用茶具需購買，指定茶需購買，觀賞性功夫茶需付費。

天頤擁有舒適的養生環境，配套的休閑區，可以品茶聊天，茶文化的引入既給顧客帶來了尊貴超值體驗又讓顧客感受到了“家”的溫馨與自由，同時還能為天頤帶來相當可觀的茶收入。卡項設置最低2880，高則數十萬。完全符合以上產品結構組合標準，為下一步的盈利打牢了基礎。

未曾開業 營銷先行

營銷造勢：首先是在社區中心道路上掛滿條幅，條幅內容分別為：

店面造勢：天頤養生會所即將開業敬請期待！

天頤特色一站式大型品質中醫養生會所即將熱情為您服務！熱烈祝賀中國首家中醫養生茶文化會所落戶本社區！

通過這些條幅內容傳達給潛在顧客一個基本概念，那就是天頤的基本定位，首先進入消費者的腦海，并打上深刻烙印，給消費者一個可以想象空間。

其次是在開業前一周開始發放開業貴賓禮券2萬份，作為開業營銷第一波：每份價值298元，包含價值 XX元面部美容一次，身體護理一次，為了促進辦卡率，設定定金翻倍返還：體驗任意面部美容身體護理項目2次，可沖抵現金100元，而且憑此券辦卡還可沖抵3%的辦卡費。

由于之前的鋪墊造勢，再加上本次的體驗優惠內容，開業期間進店體驗顧客客流很大，由于店內環境的簡歐設計風格，加上人員配比較到位，服務好，所以成交率較高，產生銷售累積達30萬元左右。

開業營銷第二波：迅速掀起換卡風暴

在前期的過程中，很多顧客本身已經是周邊其他美容院的顧客，在其他店都辦過了卡，導致這些顧客在天頤養生會所辦卡有顧慮，有鑒于此，我們應該專門有針對性的策劃了換卡風暴：

凡是持其他美容院美容儲值卡的顧客，均可來我店兌換，具體兌換標準如下：

在其他美容院儲值卡余額為500元以下者，在我店辦理任意卡項，即可等額兌換。如在其他美容院還有300元，在天頤養生會所卡項即可省去300元。

在其他美容院儲值卡余額為500元以上1000元以下者，在我店辦理卡項，即可等額兌換。（僅限寶石卡、鉆石卡、藍鉆卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院儲值卡余額為1000元以上3000元以下者，在我店即可等額兌換。（僅限藍鉆卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院儲值卡余額為3000元以上5000元以下者，在我店即可等額兌換。（僅限皇族卡、皇后卡）

彩頁內容除了活動內容外，附一些軟文，以下是軟文標題：

長沙誕生美容航母（或美容行業的勞斯萊斯落戶本社區）

長沙女人從此更有尊嚴了

尊貴女人應該到尊貴的會所去享受

長沙河西品味女人不用再過橋去做美容

長沙河西終于有了像樣的會所 彩頁內容通過報紙夾頁的形式發行，從而保證了很好的到達率。本次活動8開200克彩頁1萬份，條幅展架海報若干，總費用控制在6000元以內。實現納客100名，因為本次來的都是辦卡顧客，每張卡平均5000元額度，銷售額直沖50萬元，一舉奠定了伊天頤養生會所的區域市場老大地位。

開業營銷第三波：會說情話的玫瑰

8月6日是七夕情人節，為此針對節日策劃了會說情話的玫瑰：

顧客299元開業饋贈： 店內組合項目7折 面部美容1次

傳統中醫砭石能量房1次 價值500元代金券1張

七夕特別禮物：會說情話的玫瑰花

此次活動也是通過彩頁廣告的方式進行的，所采取的策略就是“利用男人營銷女人”彩頁，以七夕情人節“會說情話的玫瑰花”作為活動亮點，以情感打動顧客，以優惠內容促進顧客參與，本次活動吸引年輕顧客50人左右，銷售將近10萬元。

開業營銷第四波：26個明星教師計劃

七夕情人節過后第一個節日就是9月10日教師節，由于河西學校較多，老師群體也是很大的消費群體，這也是必須抓住的一個群體。天頤針對這群體應該有一個很好的策劃活動。由于教師群體的特殊性，他們很知性，他們很嚴謹，我們需要挖掘了對老師情感，讓教師群體產生共鳴，從而達到營銷的目的：

1、憑此卡老師們只需199元即可享受天頤園丁關愛套餐”服務：

保濕面護1次+經絡養生1次+砭石養生1次

2、憑此卡老師們可擁有天頤價值910元園丁關愛基金補貼，辦理會員卡可直接沖抵現金910元使用。3、1985年教師節開始實行，為慶祝第26個教師節到來，天頤推出“26個明星教師計劃”，活動共計13天，每天推出2個為老師免費美容的名額，老師可免費享受面部基礎護理小療程（6次），您現在即可電話咨詢預約。

這個活動的卡項全部都是通過直接發給老師的，達到率比較高，而且還有推動老師辦卡的措施，很多老師在體驗之后，從服務上、環境上、效果上都比較認可和滿意，所以后續辦卡潛力很大，大大提升天頤的知名度和美譽度，因為教師這個群體本身也是一個意見領袖群體。