第一篇：愛來客酒店營銷思路及發展規劃

愛來客酒店營銷思路及發展規劃

.項目背景：

愛來客酒店公寓經過6年的發展，已集中了一大批優秀的客戶資源，由于酒店的管理和投資的缺陷，導致酒店的發展一直處于很緩慢的狀態，因此酒店的投資方想盡快的改變目前之局面，將酒店打造成昆明著名的娛樂、休閑為一體的頂級商務公館。并以此為帶動，增加旅游、俱樂部等項目，為頂級商務公館之會員提供配套之服務，盡可能的整合資源，以期達到互利共贏之目的。

酒店定位：

昆明著名的集娛樂、休閑為一體的頂級商務公館。

酒店區位分析：

愛來客酒店坐落于昆明市中心，周邊集中有多家商業銀行，市政府、省政府、翠湖公園，金馬碧雞坊等，區位優勢非常明顯。

目標客戶：

1、昆明相關的職能機構

2、各地州政府，企事業單位駐昆辦事處

3、昆明各大銀行、證券、保險、直銷企業

4、昆明各商會

5、昆明各行業協會

6、各國駐昆領事，及企業協會等

7、昆明各種俱樂部

8、昆明各大商學院，EMBA/MBA9、昆明各種會議會展服務公司

營銷方法：

線下：

1、酒店正在準備引進股東參與投資管理，必將帶來一大批的人脈資源

2、針對以上的相關的目標客戶，進行針對性的宣傳

3、印發DM宣傳單，在周邊的大型超市，酒店進行宣傳

4、積極參加各種社會活動，積累人脈

5、原有的6萬余會員資料，聯系，管理

6、與其它酒店互動，推廣酒店式公寓聯盟服務

線上：

1、建立酒店網站，推廣會員。

2、組建酒店會員QQ群

3、網絡論壇灌水，博客介紹等

4、利用郵件，短信等

5、相關的報紙，期刊等推廣

會員卡：

會員卡作為增加客人對酒店忠誠度和產生持續消費的方法，將作為重點推廣。我們將會員分為普通會員，金卡會員，股東會員、業主會員，企業會員（團購卡），我不同的會員設計個性化的服務方案。（詳見會員卡推廣方案）各種合作：

1、與移動，聯通電信等服務商聯合，為來到昆明的運營商的VIP客戶提供服務

2、各類中介

3、會議會展服務公司

4、旅行社至尊貴賓團

5、與相關的出租車公司

工作步驟：

1、首先針對旺季的到來，盡快對部分客房進行裝修升級。

2、對已有會員短信群發，告知酒店裝修升級，重裝開業之信息。

3、加快股東的到位速度，迅速拓展客戶資源

4、對酒店附近的足療，桑拿、KTV進行合作

5、盡快完善客房內的棋牌、茶室等商務功能

6、宣傳單到位，對會員享有的權利，義務作出明細

7、結合旅游、酒店、足療作出一套聯動方案

8、各商會，政府，行業，辦事處宣傳展開。

人員配備：

見附表

目標愿景：

期望通過我們的努力，把愛來客做成昆明最大的集娛樂、休閑為一體的連鎖頂級商務公館 發展規劃：

3個月內，完成酒店，足療，旅游等資源整合和模式疏導工作

6個月后，完善資源整合效果，準備外圍拓展復制

10個月后，模式完善，進行拓展第一個點的15個月后，拓展第二個點

20個月后，拓展地州點及省外擴張

第二篇：愛來客酒店8-10月工作計劃

愛來客酒店季度工作計劃

一、具體措施

1、明確職責明確目標

酒店已經明確了以喻總為核心的新屆領導班子，把酒店全年的經濟目標明確分配到部門，考核到部門，責任到部門。并把經濟目標融入到日常工作中去，做到有計劃、有指導、有跟蹤、有總結，有效地將計劃性工作，應急性工作密切結合起來，建立明確的工作目標，要求各部門建立計劃性的工作制度，通過每月計劃、總結，對各項工作有效落實，按計劃步驟予以推進實現。建立每月工作匯報制度，通過對工作的完成情況，對各部門負責人予以考評，獎罰。只有職責盡到了工作才能到位，只有工作到位了目標才能實現。

2、加強培訓提高檔次

酒店出賣的不是產品，而是服務，這就是為什么有人住幾百元甚至上千元的酒店覺得合算，而住十幾元幾十元的招待所反覺得不劃算的原因。

酒店服務檔次決定酒店效益，酒店服務水平是酒店的核心競爭力。

在硬件已定的前提下，服務水平決定酒店檔次，而服務水平的提高又依賴于員工的綜合素質，很多大型酒店員工素質的提高主要靠招聘，他們制定較高的標準，不合格的堅決不要，錄取了的一旦不合格又可馬上辭退，最后大浪淘沙，留下的都是精英，無需很多培訓已經素質很高。但我們愛來客不行，我們酒店的工作環境雖然不差，但薪資只在中檔水平，素質較高的女生也很難招到。所以，我們酒店服務水平的提高只有完全依賴于培訓了。我們愛來客應該如何利用培訓提高員工的綜合素質，提高酒店的服務質量呢？

根據酒店實際，我們決定從以下幾個方面入手：

1、結合季度經濟任務，以酒店發展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷進取的智能型員工。

2、以各部門為基本培訓單位，貫徹營銷服務理念和技能相結合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個方面進行針對性的培訓，不斷提高員工的崗位技能。

①、專業技能培訓

（1）管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的酒店員工迫在眉睫的知識需求。因此我們準備加大對管理人員專業知識的培訓力度，定期組織由酒店領導主講的培訓，并

邀請資深經理人或專家來酒店培訓，籍以全面提高酒店管理人員的綜合素質。

（2）財務、收銀、總臺、房務中心等作為酒店優質服務的重要窗口，普通話、禮儀水平的不足，服務意識不佳，勢必會對酒店的經營工作起到至關重要的影響。因此，為提高以上各相

關部門員工的普通話、禮儀水平和服務意識，酒店將于近期開展普通話、禮儀，服務意識培訓

課程。具體計劃如下：

a 時間：擬于8月份起開展，以10個月為一個周期，每周安排兩節培訓課（共計24課時）。b 目標：提高員工普通話會話能力，懂得基本的常規酒店禮儀，并能熟練的運用到工作實

際中去。

c對象：財務部、前廳部、房務中心、收銀員等全體員工強制要求參加。其它崗位員工允許

自愿報名參加。

d考核：培訓期間人事部將以小測試的方式進行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培

訓結束后，總經辦將進行一次大考核，所有培訓內容都將成為考核內容。

e 激勵與處罰機制：

A、對于考試成績優秀的員工給予工資晉級，B、在評選優秀員工時給予優先評選；C、對于考核不合格的人員給予補考，并延緩晉級直至合格。

（3）員工業務技能培訓：以部門為培訓單位，部門每月制定員工培訓計劃（上交總經辦）

并落實執行，總經辦負責跟蹤監督，并對培訓提出合理建議。

②、員工入店培訓

員工辦理入職手續后-的培訓內容有：員工手冊、酒店概況、服務禮儀、行為規范、服務意

識、安全知識、服務技能、酒店知識、消防知識等，然后是員工轉正考核和員工晉升考核。新

進員工是酒店經濟活動中的新生力量，增強素質，磨練技能，使之盡快與發展迅速的酒店同步

提高。

根據“先培訓、后上崗”，“邊培訓、邊上崗”的原則，有計劃有步驟地對新進員工進行

循序漸進的崗位培訓。培訓內容：組織意識，崗位責任狀、部門規章制度、員工排班、假期申

請、部門組織架構、需要聯絡的部門及聯系電話、部門服務意識及服務標準、業務知識與技能、部門的培訓政策與程序、班前班后的交接程序、部門的衛生標準、同事的介紹、操作程序等。

員工培訓一般由部門根據需要和要求自行安排，所培訓的內容報總經辦存檔即可，總經辦

予以指導、抽查，并對新進員工每月開展一至兩次（具體情況視新員工人數而定）培訓，時間

安排避開部門營業的高峰期。

入職培訓以一周為一個周期，每次利用下午14：00-16：30進行培訓。培訓后總經辦將進

行考核，考核結果將作為員工轉正的依據。

③、一專多能培訓

培養“一專多能”型人才是本酒店培訓工作的主題。合理配置人力資源，培養一專多能的復合型人才是我們培訓工作的重中之重。因此，今年我們決定抓好三個方面的培訓工作。

（1）在一線崗位率先施行同部不同種技能的跟班培訓，以加強人才流動，解決應急情況下的缺員問題，同時也為員工全面掌握服務技能，爭創一專多能的智能型員工提供必要的素能條

件。

（2）總經辦于7月份開始分別派人事辦公人員到值班經理及各部門各崗位進行跟班實習，加強一線業務技能的培養。

（3）在本部門員工對自身業務熟練的基礎上，逐步開展不同部門之間的崗位輪換培訓。

3、控制成本節能降耗

控制成本就是就是直接增加利潤，1、緊縮人員編制。

2、合理控制原材料，合理回收、搭配，減少不必要的浪費。

3、節約水電等能源。

4、控制損耗，兌現賠償。

5、請兼職會計師做賬合理避稅等。

二、采購成本控制（多調查市場）

目前酒店正在裝修升級中，采購成本控制是采購管理中最為核心的問題。如何降低酒店采

購成本，提高酒店經濟效益，為酒店賺取更大的利潤，自然成為我們所關注的焦點。采購成本

并不是單純地和“價格”劃等號，控制采購成本也并不是一味地靠“壓價”來完成，而是必須站在一

個戰略的高度，通過各項相關工作的統籌配合才能達到目標，取得好的效果。我個人總結人有

以下幾點：

1、市場信息的充分搜集和分析

作為酒店采購人員，應該把酒店采購市場信息的搜集作為每天的一項重要的必修課，它至少有

以下幾點好處：

（1）有助于采購策略的制定。通過對供需雙方市場的了解分析，可以清楚地得知同類貨品在不

同渠道上的流轉狀況、不同地區貨品的差價、貨品的質量，以及自身酒店在整個需方市場上的位置等等。

（2）通過對日常成本信息和數據的搜集、以往項目的成本分析積累、價格曲線走勢的研究，制

定好我們自己的采購策略。

（3）有助于準確選擇供應商。通過大量搜集各供應商資料，可以了解他們的基本信息、報價、競爭實力，以及信譽度。通過比較分析，再根據自身需求特點就可初步挑選出合適的供應商。

2、整體成本的控制（1）質量控制。采購的產品質量始終要擺在第一位，這是關系到一個酒店的聲譽問題。尤其是

菜品、飲料、煙酒等貨品要注意它的衛生以及保鮮。在管理上可分三級責任制，即使用部門、采購部、財務部。對品質、品牌與樣版，使用部門擁有絕對決定權，若品質達不到要求，使用

部門可無條件要求立即更換。

（2）數量控制。盲目加大采購貨品的數量無疑也是種浪費。使用部門應根據實際需求做出訂貨

數量的計劃。可分兩級責任制。使用部門與采購部。

（3）價格控制。價格與質量、付款方式等緊密聯系，應本著“品質優先、價格合理”的原則進行

價格控制。采取三級責任制，即使用部門、采購部、財務部。

三、營銷目標及計劃

1、拓寬經營思路，確保銷售收入穩步增長：

（1）、拓寬客源市場，維護老客戶，有目的性的拓展新客戶整合公司整體資源，適當組合店內產品。充分發揮酒店配套設施齊全的優勢，優勢互補，把原來只在單一部門消費的客戶培

養成在各個經營部門都能消費的忠誠客戶；加強酒店營銷力度，適當增加有效的媒體宣傳。增

強市場營銷力度，以各種不同的促銷方式來宣傳酒店，爭取以最小的宣傳費用達到最大的宣傳

結果；充分挖掘各部門的潛力空間，增加經營項目種類，讓客戶的選擇更大化，常有新鮮感，更適應各類有消費能力客人的需求；隨時關注市場動向，根據市場狀況合理調配各種產品價格，力爭效益最大化。以質量求信譽，提高服務水平，以優質的服務質量來贏得客源市場；

（2）、銷售部在原有協議單位、團隊、上門散客三條自然銷售渠道的基礎上，要求大力拓展

網絡訂房等渠道，設渠道專人負責，并按各渠道客源應占酒店總客源的比例，相應地按比例分

解指標。這樣，一是劃分渠道科學，二為分解指標合理，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性，促進銷售業績的提升。

2、前廳部完善工作流程，確立各種檢查制度。選擇合適的客房管理系統，加強對前廳在接待結

帳、交接班等工作流程上的修訂完善，加強對行李生及商務中心的管理，加強經理及領班的現

場督導。要求增加經理前臺的站臺時間，及時解決客人的各種疑難問題，并對員工的服務方面

起到檢查督導作用。加大經理及大副的雙檢查工作。要求經理和大副對每天每班的工作檢查并

簽字，增強經理、大副的責任心。層層把關，狠抓落實。

3、以質量為前提，抓好客房工作

為保證酒店基本產品“客房”質量的優質和穩定，客房部需根據酒店要求，合理對每日的工作

進行布置，對每個員工的儀表儀容、工作紀律等進行規范，按客房培訓計劃進行培訓，加大對

客房公共區域的衛生清掃力度，定期對客房內的家私進行維護保養等工作。從而使全體員工在思想上能夠保持一致，保證各項工作能夠落實到位。在班組的例會中對工作進行總結，對后續的工作進行布置并形成文字，同時將酒店相關文件的內容納入其中，充分體現“嚴、細、實”的工作作風。

6、合理定編。根據酒店總經理辦公會議精神，以精干、高效為用人原則。

（1）、人員招聘，招聘對于任何一個用人單位來說都是一個很重要的環節，它是公司人力資源

流入的主要途徑，招聘效果的好壞及招聘工作的效率直接影響到公司下一步發展戰略能否順利

實現。人事部作為企業的一個服務部門，應秉承提供優質服務，提供優秀人才的宗旨把工作做

好；要求拓寬員工招聘來源，盡量招收一些有一定文化底子的員工；建立反饋表格。

（4）、要求認真做好辦公室日常管理工作，做好文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、對外接待等工作；面對繁雜的大量事務性工作，增強自我工作意識，加快工作節奏，提高工作

效率。

（5）、辦理或更換企業的各種證照，與各職能部門建立良好的關系，冷靜辦理各項事務，力求

周全、準確、適度，避免疏漏和差錯；充分發揮總經理辦公室的綜合協調作用。

（6）、認真做好企業的文字工作，草擬綜合性文件和報告等文字工作，做好辦公會議記錄、整

理和會議紀要提煉，并負責有關決議實施，認真做好企業有關文件收發、登記、分遞、文印和

督辦工作，企業所有文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作，配合領導完善

各項規章制度。及時傳達企業有關會議、文件、批示精神。

7、抓好安保工作。

（1）、制訂預案。在日常經營中，按時組織酒店內安全檢查，與各部門簽訂安全責任書，做到

責任明確、落實到人、各負其責。

（2）、嚴格檢查。嚴格檢查消防設備設施，提前對煙感系統、各報警點進行全面檢查，對斷線

故障、報警點不準確進行修復，保障線路暢通、正常使用；對酒店應急疏散燈、安全出入口進

行補裝和更換等。

（3）、除部門設立專職安全保衛分管負責人外，將安全知識培訓系統的在全年展開，要體現不

同層次、內容。從酒店相應的防范措施、突發事件的處理辦法到各項電器的檢查要求等等，從

點滴入手。明確各區域的安全負責人，以文字形式上墻，強調“誰主管、誰負責”“群策群力”的工作原則。對于住店客人、會客人員、過往人員進行仔細觀察、認真核對，做到無疏漏。

8、以降耗為核心，抓好維保工作

（1）、搶修維修。要求工程部加強維修組的同志對酒店各個部門設備設施的維修保養工作，同

時，要求對本部門的工作做到心中有數合理安排，如：在入冬前提前對酒店供暖設備進行全面

檢修，嚴格按照酒店制定的酒店照明開關時間進行檢查、要求酒店日常維修，工程搶修等方面

積極主動。

（2）、采購把關。采購部在工作中需做到節約開支，降低成本，積極走訪市場咨詢商家，努力

做到貨比三家，堅持同等價格比質量，同等質量比價格，嚴把進貨質量關。堅持采購制度原則，凡是支出金額較大的采購計劃，都要事先得到領導審批。做好預算費用開支，控制采購費用的支出。

總之，愛來客酒店管理是極具挑戰的，我們要發揮優勢，規避劣勢，苦練內功，各部門工作要

在現有基礎上得到更大的提升，酒店全體員工要共同努力“以安全經營為基礎；以擴大客源為

導向；以優質服務為核心”，狠抓任務的落實，爭取超額完成公司下達的經營指標！！

2012-7-13

第三篇：營銷思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片區

（李開封）

業務員是能給企業帶來現金流和產生直接收入的人員，是企業最寶貴的財富，也是企業最重要的員工，每個卓越的公司都有一支優秀的業務團隊，那么作為田秀才市場中心的一員，我們應該如何做好自己的片區呢？下面給大家講幾個小道理，供大家參考吧。

1、要招徠一群雞,必須舍得一把米，所謂“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就沒得，做市場也是如此,要做好你的片區,就要舍得扔出去這一把米,要敢于向市場、向客戶投資（如開推廣會、促銷、示范田等），這樣才能獲得回報。

2、把一把鹽撒到鍋里,可能整鍋湯都沒味道，但把一把鹽撒到一碗湯里,這碗湯里就有味道了.這說明一個什么道理呢？在片區中，我們應該把有限的資源（如時間、精力、費用），投入到重點客戶、重點產品上去運作，打造出幾個明星產品和根據地市場，這樣才能產生好的業績。

3、當天空下雨時,我們不能讓天不下雨,但我們可以給字準備一把傘,讓自己不受雨淋.我 們改變不了整個天,但我們可以改變我們頭頂的那片天.我們有時無法去改變大環境,但我們可以改變我們的小環境。雖然目前農藥企業眾多、產品同質化嚴重，近幾年病蟲害發生不嚴重，農藥產能供過于求，競爭十分激烈，這些情況我們都無法改變，但是我們的片區內，我們應該以敏銳的眼光和靈敏的嗅覺，發現市場機會和空缺，如一些常年不大發生的小蟲子，平時不太注重的小面積經濟作物（如花卉、藥材等），這些都能成為新的增長點，從而帶動業績的提升。

第四篇：鄉鎮發展規劃思路

鄉鎮發展規劃思路

奮力拼搏創一流　努力實現新跨越

為了認真貫徹落實區委九屆八次會議精神，圍繞“十一五”期間，我鎮的主要經濟指標增幅超全區平均水平，“十一五”期末，GDP、財政收入和投入總量在“十五”基礎上實現“三個倍增”，率先建成全面小康社會的目標,下一步我鎮將著力謀求“四新”：

一、以優化產業結構為

重點，打造經濟發展新平臺

針對“規模體量偏小、產業集聚不高”的現狀，我鎮將通過優化產業結構，尋求差別發展，提升經濟綜合競爭力。

做精城郊型農業。堅持“基地化、市場化、品牌化、生態化”的發展方向，加快推進農業產業結構調整。一是加大農業基礎設施建設的力度，提高農業綜合生產能力。積極實施萬畝土地整理工程，確保按時間高質量完成土地平整、農田水利、田間道路、農田林網等建設內容，改變丘陵地區土地零碎、基礎設施落后，農業生產成本高效益低的現狀，為農業現代化夯實基礎。二是加大農業結構調整的力度，建設優質、高效農業生產基地。著力打造萬畝花卉苗木園、豆制品加工銷售、生豬養殖、無公害蔬菜、特種林果加工等農業生產基地，加速推進市場農業建設。三是加大品牌農業建設的力度，提升農業產業化發展水平。實施品種創新、品質創優、品牌創響工程，強化農業項目招商引資，大力培育農業龍頭企業和專業經濟合作組織，積極培植有規模、上檔次、品牌響的農產品，讓特色更特，優勢更優。

做強支柱型產業。以培植規模、科技創新、品牌戰略促優勢企業擴容增量，促優勢產業集聚膨脹。一是培植規模推動。將各類優惠政策、各類生產要素優先向規模大、科技型企業傾斜，力爭明年培植產值規模3億元以上企業2個，億元以上企業5個，5000萬元以上企業15個。二是科技創新推動。圍繞旅游用品、玩具服裝、機械五金、橡塑化工等4個支柱型產業，以及華聯電器、奧力威汽車傳感器等科技型企業，把產品創新、技術升級、聯合開發作為產業提升的重點，力爭“十一五”期末4個支柱型產業規模達60億元，科技型企業“上水平、上檔次”。三是品牌戰略推動。通過“創品牌、打品牌”提高企業知名度和市場競爭力，在鞏固現有“寒鳥”、“蘭特”、“毅力”、“南陽”等市級知名商標的基礎上，明年爭創2個省級名牌、3個市級名牌。

做大服務業份額。揚州城市快速擴張給我鎮帶來了難得機遇，揚天公路拓寬改造為我鎮帶來了更多商機。為此，我鎮將在對接城市總體發展規劃的基礎上，著力“培植一個產業、構建一個中心、打造一個景觀”，力爭到“十一五”期末三產增加值達到6億元。“培植一個產業”，通過開發建設大官橋區域房地產業聚集人氣，加大購物超市、大型市場等商業設施的引進，合理布局不同類型和規模的商業服務網點，繁榮集鎮，聚集財氣。“構建一個中心”，主動接受“江陽工業園”輻射，充分發揮西北繞城公路的道口優勢，規劃建設區域性物流中心，力爭經過2-3年的努力，建成1-2個規模較大的商貿物流企業。“打造一個景觀”，結合漢墓開發和萬畝花卉苗木基地建設，規劃建設集生態休閑、旅游度假、“漢文化”開發以及農業觀光于一體的生態旅游項目，打造揚州旅游產業的新景觀。

二、以加快村強民富為抓手，實現城鄉統籌新變化

按照“村級集體有實力，農民增收有途徑，生活環境有改善”的目標和思路，全面推進小康村建設。

壯大村級經濟實力。一是選準發展路子強村。在“一村一品”的基礎上，我鎮將繼續引導群眾主動參與產業結構調整，不斷擴大生產規模，提升產業層次。同時，積極幫助經濟薄弱村，理清發展思路，發揮資源優勢，逐步壯大經濟實力。二是配好“雙帶”班子強村。下一步，結合第三批保持共產黨員先進性教育活動，再掀黨員干部“雙帶”活動新高潮，力爭在3年內，培養“雙帶型”村干部30名、“雙帶型”黨員100名。三是狠抓關鍵著子強村。在盤活閑置集體資產、鼓勵農民土地流轉的同時，嘗試成立村級經濟合作組織，通過創辦村級服務實體、建設標準廠房等途徑，積蓄發展后勁。

全力推動自主創業。一是宣傳發動促創業。加強輿論宣傳、典型引路、考核激勵，全力倡導“創業有功、致富光榮”，吸引更多的人投身創業。二是培訓技能促創業。“十一五”期間大力實施“153”工程，即實現勞動力職業技能培訓1萬人，轉移勞動力5000人，開發就業崗位3000個。三是政策推動促創業。通過出臺政策，鼓勵鎮村干部、事業單位人員帶頭離崗、待崗創業；通過“真情感動、親情帶動”，動員在外能人回鄉投資興業；通過提供人員、技術、資金等全方位的服務，激勵現有企業擴大生產規模，提升運行質態，努力營造“干部帶頭創業、農民自主創業、能人回鄉創業、企業二次創業”的良好氛圍。

加快全面小康步伐。認真總結永和村創建小康村的經驗，確保明年愛國、姚灣、雙塘3個村創建成功，力爭在3-4年內，全鎮基本建成全面小康村，讓農民群眾在創建中得到實惠。一是加大為民辦實事力度。調整教育布局，優化配置教育資源；完善疾病預防控制體系，構筑覆蓋全鎮的社區衛生服務網絡；建立健全社區文化中心、農村文化活動室等活動場所，豐富群眾的精神文化生活。二是改善群眾生產生活條件。按照可持續發展的要求，大力推進“清潔村莊、清潔河道、清潔家園”工程，不斷提高農村公共

衛生水平。三是不斷提高社會保障水平。明年確保新增養老保險參保人員400多人，努力擴大各類從業人員社會保險的覆蓋面。同時，繼續擴大農村新型合作醫療的受益面，確保明年覆蓋面達95以上。

三、以推進城鎮組團為契機，提升載體建設新形象好范文版權所有

搶抓城鎮組團發展帶來的機遇，整合現有資源要素，配套完善城市功能，力爭用3年左右的時間，促進工業向園區集中、居住向社區集中、人口向城鎮集中，做亮揚州西北大門。

高速度建設工業集中區。明年，我鎮將規劃并啟動2-3平方公里的新工業集中區，建成區間道路3公里，建設創業園標準廠房1萬平方米。

高標準規劃農民居住區。在科學論證和規劃的基礎上，制訂農民集中居住方案，加速姚灣社區、甘泉社區、楊壽社區等3個居住區的啟動建設。按照規劃要求，加大公共設施配套，為居住區的規范化管理創造良好條件。以市場化手段選擇物業公司進行規范管理，改善居住區的生活環境，提高居住區的生活品位。

高水平管理集鎮中心區。按照“規劃一張圖、建設一盤棋、管理一個頭”的總體目標，建立健全領導班子，加強環衛、綠化、城管隊伍建設，上下聯動、齊抓共管，形成合力。深入開展“美化集鎮、亮化家園”活動，清理集鎮沿街的破舊房屋，逐步改造道路景觀，做到集鎮建設有規劃、有管理、有成效。

四、以提高執政能力為基礎，開創黨建工作新局面

緊扣經濟建設中心，進一步解放思想，與時俱進，把黨的思想、組織、作風建設有機地結合起來，不斷提高黨建工作水平，為加快發展、實現跨越提供堅強的組織保障。一是提高黨員干部執政能力。進一步轉變政府職能，強化服務意識，切實改進機關和干部作風。認真開展第三批保持共產黨員先進性教育活動，全面推進黨的建設新的偉大工程，進一步提高黨員干部的執政能力，不斷增強貫徹上級政策的自覺性，增強落實科學發展觀的主動性，增強維護群眾利益的堅定性，增強在困難條件下開展工作的創造性。二是深化干部人事制度改革。加速實施“強基固本”工程，進一步調優配強基層組織，用好的作風選作風好的人，依照法定程序選拔和任用干部，加大干部公推公選力度，切實提高干部在群眾中的公認度和工作實踐能力。三是大力實施“人才強鎮”戰略。積極推進素質教育，不斷加強對科技、管理、營銷人才的引進培養和培訓提高，加大對后備干部的培養鍛煉和選拔任用。把優秀黨員選拔為后備干部，把優秀中青年企業家，創業能手發展成黨員，把“雙帶”型黨員干部提拔為領導干部。四是突出抓好黨風廉政建設。堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，進一步加強對干部的教育、管理和監督，教育廣大黨員干部牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和權利觀，時時自重自省，處處自警自勵，努力在勤政上比實績，在廉政上樹形象，在團結上賽風格。

第五篇：禮品營銷思路

禮品營銷思路

公司純銀禮品在行業中并不多見，目前還沒有進入白熱化階段，也不像其他飾品一樣進入尋常百姓家。因為禮品制作的的精美、高貴，又值得收藏和鑒賞的價值，實屬現代人家庭、個人、饋贈的上品之作。為此，結合我公司禮品的制作和種類，需要一支營銷團隊專一對其進行市場推廣和大力普及，通過有力的宣導和口碑建立良好的禮品輸出渠道，以點帶面，逐步擴大市場份額，使我們典貴、高雅的純銀制品通過有效的渠道進入更多和不同種類的銷售網點，在提升公司業績的同時，也普及國人對我公司產品的使用率。

一、起步階段（時間：15天）

1、建設團隊：3人，內部熟悉禮品和品德高且敬業的人員。

2天到位，1天培訓整合思路（禮品銷售工作的意義、公司、產品、價位、售后服務、相應話術掌握、政策支持與待遇、個人保證誓言）；

2、起步目標：市場調研（政府采購、企業、建筑工程公司、保險公司、酒店、大型活動、酒行、茶葉商行、禮品供應商、婚紗攝影、婦幼保健院）時間10天；

3、撰寫報告書（時間1天）；

4、制定行銷計劃及方案（時間1天）；

5、方案實施。

二、方案實施

1、渠道開拓：根據各自調研結果進行二次接觸，并嘗試發

生業務；

2、問題反饋及溝通處理；

3、根據發展情況二次配備成員，原則上1+1配備，形成小

組，團隊雛形初見（時間30天內）；

4、建立客戶檔案；

5、呈遞業務報告。

三、政策支持

1、利用網絡平臺（夢祥官方網站、電子商務、注冊禮品網）

2、廣告（雜刊、報紙、電視、廣告牌）

3、禮品冊、銀飾界、內刊、輔助贈品

4、培訓和促銷活動

四、例會制度

1、定期（每月）回訪客戶制度；

2、定期（每周）召開銷售及渠道開拓分析會；

五、銷售政策

1、每月任務達成（工資），前三個月內不計；

2、任務外提點比例（績效，實施當月開始執行）；

3、設置團隊競賽獎（實施當月開始執行）；

4、個人突出業績獎（劃分出標準后實施當月開始執行）。

六、個人待遇（基數待定）

工資+績效+福利（保險、培訓、節日福利）

七、費用規定

1、差旅費用同公司銷售團隊同步執行；

2、大客戶開發特別費用（提出申請列支）；

3、渠道維護費用（提出申請批撥）。

八、常規以外的大型或批量較大的禮品制定，需提交報告由

公司主要領導審核同意后，開辟綠燈，共同跟蹤完成。

九、禮品外銷內控管理方面，需報計劃單，進行預審和評估

后，再輔助實施。

十、對固定的客源銷售實施達標獎勵制度。

注：該模式成功后對全國加盟商推廣。

不盡之處請領導斧正！

梁松鋒

2012-4-9

目前工作思路匯報

以上是當初工作思路，自4月30日培訓班開班到5月4日結束，禮品部團隊組建雛形已形成，成員有

王金艷（善于交際，能吃苦耐勞，綜合素質強，對珠寶行業有認識和基礎，屬培養主干），孫萬鵬（本次新招進員工，有策劃基礎，對市場反映較快，能準確判斷市場走向）

鄭德良（能吃苦，心態好，誠實善良，做事認真細致，較負責任）

孫素雅（心態好，具有親和力，善于學習）

自5月6日到銀樓后，我們對禮品渠道進行梳理，統一思想，統一認識，統一行動。

第一步：15日前有效接觸禮品公司20家，最終確定篩選5-10家優質公司建立合作關系；

第二步：20日前接觸大酒店若干家，分兩塊嘗試：

1、禮品進入商務區，自己鋪貨或者對方鋪貨，2、進入餐廳部，洽談雙方合作式把我們的餐具系列擺放其餐廳專柜，高檔餐飲配高檔餐具，共唱餐飲文化，互利雙贏！同時維護第一步； 第三步：31號前對婚慶禮儀市場進行有效接觸若干家，主要對我們的婚慶配送禮品“銀碗、銀筷、銀勺、銀簪、銀梳”系列做出有效結合，同時維護前兩項；

第四部：6月10日前對鄭州市各醫院婦產科、婦幼保健院及

寶寶游泳館進行走訪，建立寶寶鎖、出生紀念牌的合作關系； 第五步：6月中旬進行總結，梳理資料，進一步鞏固有效的客戶資源，并作出詳細的實施計劃，做一期業務技能輔導和縱深市場開發技能培訓，為走訪企業和政府做準備。問題預見：

1、渠道商在批量要貨時我們的折扣怎么定？比如10件起

65折，50件起5折，100件以上4.5折，怎么定還要公司來定，我們只是執行，但要給渠道商留一定的空間，這個一旦定下就不在改動，旨在誠信交往。

2、渠道商要貨期限往往比較急，我們對外新定制的產品給

多少期限？比如20天或30天，一旦確定就必須保證。

3、產品圖冊能否在有關領導的關注下盡快制出，目前現有

圖冊馬上將用完，下次再制作建議制成小冊子，酒店客房部放的，用PPT的形式制作，即有圖片、有介紹、有價位，讓顧客看了一目了然，直接加深印象，并有嘗試擁有的感覺。

這是目前工作情況，有不到之處望能給予指導和督促！禮品部

2012-5-9