第一篇：與朋友的美好時光(胡洹鈺)

與朋友的美好時光

九龍小學六年級三班 胡洹鈺

時光一點點流逝，從不停留，童年的腳步越走越遠。還有一年左右，我們將要走進初中的學堂，就要與朋友分離，回想起在一起的時光是那樣美好···

這天上體育課我們一起打羽毛球，輪到一位同學，我們幫她接球，只要接住了，就不會扣分。對方趁著我們閑聊的時機突然來襲，幸虧眼疾手快的我發(fā)現(xiàn)，一個箭步?jīng)_到三米遠一跳，仿佛飛了起來，只見我奮力一接，在這激動人心的時刻，我亮出手中的羽毛球，“啊！”隊員們驚喜不已，為我鼓掌。這時，對方準備拋球，意識到要發(fā)遠球，我們便集體后退，‘咻’的一下，一顆有力的、迅速的羽毛球迎面飛來，如隕石一般。毛銀瀅縱身一躍，“接到了”，“耶，又接到了”我們賺到了似的。我和李妍抱在一起，“好了行了！”鄧佳欣拆零件似的拉開黏在一起的我和李妍。

又一球，我們渴望的雙手高高舉起，淡定的鄧佳欣站在一旁，這球偏偏就從她身上掉下，王冰潔無奈又氣憤地走過去，“你怎么不接！”“啊。”鄧佳欣像剛從夢中醒來。

一天中午，我、李妍、毛銀瀅、鄧佳欣到辦公室?guī)屠蠋煾淖鳂I(yè)，一個同學的作業(yè)逗笑了李妍，接著毛銀瀅，我三個都笑了，而且停不下來。這時鄧‘大夫’出場，要用撓癢一方治理，我素來怕癢，便嚷道：“干嘛呀！別撓我，是她們逗笑我的。”經(jīng)過我和毛銀瀅的申訴，李妍已被確認，正在‘治療’，她邊笑邊說：“我不笑了！我不笑了！鄧佳欣。”后來，我和毛銀瀅又笑起來，李妍說：“她們都在笑。”鄧佳欣答道：“沒你笑得大聲。”“啊！你們欺負我，不理你們了，哼！”李妍哭訴著，連鄧佳欣也笑了。

這些美好的記憶，我一個個珍藏在心中，它將永遠伴隨我。希望友誼天長地久。

第二篇：2012年述職報告胡鈺桔

2013述職報告

遵義國貿(mào)商品資源部

胡鈺桔 利用可持續(xù)發(fā)展方法進行差異性經(jīng)營

中國的經(jīng)濟突飛猛進，城市建設發(fā)展也是日新月異，這其中又以各類型的商業(yè)體發(fā)展最為迅速。

一、二線城市各大商圈的百貨商場，購物中心比比皆是，有些更是對街而立，并肩齊行。

商場的增多，確實一定程度上加快了城市的繁榮，給消費者帶來了購物的便利，服務的享受，也給商品帶來了更多的銷售和宣傳的平臺，但商場之間卻因為不敢冒險改變?nèi)藗兊馁徫锪晳T，品牌配置缺乏個性，銷售模式墨守成規(guī)，業(yè)種格局設計千篇一律，缺乏新意。

以前國內(nèi)百貨還有部分商品是百貨公司通過自身的買手現(xiàn)款購買部分商品，以形成自己獨特的經(jīng)營特色。比如廣州友誼，之前其化妝品、家具、玻璃燈飾品部分還保留這一方式。但現(xiàn)在，國內(nèi)的百貨商場普遍采取的是與品牌聯(lián)營的扣點制經(jīng)營模式,即品牌進入商場,不需要支付租金,而是通過從品牌的銷售額中提取扣點作為百貨公司的經(jīng)營毛利。

通過了解，現(xiàn)國內(nèi)多家百貨公司目前扣點的比例基本在25%-30%左右。這種經(jīng)營模式有其存在合理性,同時也比較符合國內(nèi)的整體消費習慣和市場需求。因為品牌進駐商場,能夠得到商場賦予的豐厚的附加值。商場自身的影響力和號召力能夠有效幫助品牌擴大知名度,同時商場方面統(tǒng)一組織的宣傳推廣活動也符合品牌自身的發(fā)展需求,再者,商場良好的管理水平也能夠有效幫助品牌解決銷售終端出現(xiàn)的各種問題。

但是這一模式并不能掩蓋扣點制所存在的弊端。據(jù)悉，希望通過百貨商場來擴大自身知名度和市場份額的品牌,不會只滿足于進駐某一家商場,而是會盡可能多地選擇商場來提高自己在消費者面前的曝光率。另一方面,百貨商場在利益的驅動下,會不遺余力地去追逐擁有高人氣和好口碑的品牌,以此來吸引消費者并提高銷售業(yè)績。在這兩方面的共同作用下,想要尋求發(fā)展的品牌會進駐每一個適合自己產(chǎn)品定位的商場，而每一家希望占據(jù)更多市場份額的商場也都會去尋求知名品牌的進駐。但是聯(lián)營扣點是一種食利型模式，在這種模式下，零售業(yè)最根本的差異化，也就是商品的差異化喪失了，現(xiàn)在百貨公司90%的經(jīng)營都采取聯(lián)營扣點模式，這就使國內(nèi)的百貨商場里的品牌和商品出現(xiàn)了非常嚴重的同質化。

在品牌出現(xiàn)了同質化后，商場不能擁有自己穩(wěn)定的顧客群，就只能靠各種名目的打折促銷、贈禮、抽獎等活動吸引人流、瓜分利益。哪家商場都不愿將利益拱手與人，都爭相提高活動力度，你來我往，反而導致了消費者審美疲勞，失去了購物的熱情，逐漸養(yǎng)成了消費者非活動不出手的購物習慣，商家的凈利潤也大幅度減少。正所謂商場的非理性競爭，反而培養(yǎng)了理性的顧客。

一二線城市的中檔商場，也就是大眾類型的商場，早已經(jīng)進入競爭的白熱化，業(yè)內(nèi)人士稱之為“過冬”。大多數(shù)商場業(yè)績提升緩慢，甚至部分商場陷入了虧損的境地，關門結業(yè)的也不在少數(shù)。針對這種膠著的現(xiàn)狀，商場一般會根據(jù)其城市經(jīng)濟水平，改變營銷策略，增加商業(yè)體的利用價值，引進高端品牌，提升商場定位，改變商場形象，從而達到扭轉與其他商場同質化現(xiàn)象的目的，培養(yǎng)屬于自己的忠誠顧客群體，進行差異化經(jīng)營。

一二線城市尚可根據(jù)其良好的經(jīng)濟環(huán)境進行提升品牌定位的提升，那么在三線甚至四線這種經(jīng)濟環(huán)境尚在發(fā)展中的城市，高端品牌短時間不可能進駐，也就只能另辟蹊徑，尋找其他解決方法。

遵義國貿(mào)開業(yè)至今已經(jīng)有9年的時間，期間憑借其正確的經(jīng)營思路，服務理念，在遵義市場樹立了良好的口碑。但隨著遵義經(jīng)濟的發(fā)展，各大連鎖商場也都陸續(xù)進入遵義市場，遵義國貿(mào)廣場不再是一支獨秀的現(xiàn)狀。

遵義的商場基本上全部分布在紅花崗區(qū)，雖沒有達到幾十米就是一個商場的狀態(tài)，但競爭也隨著商場的增多日趨明顯。單是與萬里路的星力城和老城的遵義百盛，品牌的重合度就達到70%，而化妝品和鞋類品牌因其業(yè)種特殊性，重合度更是高達80%以上。

品牌無太多差異性，顧客會覺得在哪里購物都一樣，那么遵義國貿(mào)9年時間累積的顧客只會慢慢流失。短時間我們尚可和對手拼活動力度，以傳統(tǒng)的打折促銷吸引人流，提升業(yè)績，但長此以往，公司的凈利潤只會越來越少，公司的發(fā)展道路也會越來越窄，尋求差異化經(jīng)營手段已迫在眉睫。

首先遵義屬于四線城市，像一二線城市短時間內(nèi)進行品牌升級是不現(xiàn)實的，當然這是一條商場發(fā)展的必經(jīng)之路，我們的一切努力也是以此為目標，高端品牌的引進必須循序漸進。

其次，遵義國貿(mào)如其他傳統(tǒng)百貨商場一樣，都是以聯(lián)營扣點為主，要是使用前文所提到的買手制，自行從世界各地采購商品進行銷售的話，因其所支付的都是工廠價格,所以毛利率要遠遠高于扣點制，但買手制本身對于買手的素質要求非常高,不但要懂得商品的專業(yè)知識,還要非常了解市場。中國的市場這么大,南方、北方之間的差異,一級城市、二級城市之間的區(qū)別,都需要買手有很深的了解。面對幾十萬種商品，哪些好賣？哪些會滯銷？就很難判斷，買手制的風險就要大得多，另外，實施買手制就要培訓他們，還要有大量的資金，有可能還會產(chǎn)生庫存，這些商場都不愿意面對。所以買手制在遵義這個發(fā)展中城市還未到使用的時機。

從以上分析可以看出，遠水解不了近渴，商場只能從自身尋找解決之道。比如說我們經(jīng)常提到的服務。

服務是一種無形的商品，它能讓利潤最大化。在各家商場品牌無差異化的現(xiàn)在，只有服務是多元的，可以任意改變的具有企業(yè)文化特色的有價值的商品，它的價值雖然不會直接產(chǎn)出，但卻能給以后的銷售增加其附加值。

落到實處，我們可以采取業(yè)種+X的方式體現(xiàn)我公司回饋給顧客的服務理念。比如化妝區(qū)+體驗區(qū)。體驗區(qū)是指顧客可憑借其會員卡或是在化妝區(qū)銷售滿一定金額可得到的諸如修眉，上妝，高端化妝品體驗等無償或是低償?shù)姆眨绻麑Ω叨嘶瘖y品使用滿意可以讓公司進行代購，除實際購物金額外不收取其他費用。還可針對集團公司所有的化妝區(qū)，開辦專屬于化妝區(qū)的積分服務，只要是在國貿(mào)集團購買的化妝品累積到一定金額，一段時間內(nèi)可得到高端化妝品一套，通過這樣的一些服務手段，留住新老顧客。

我們也可通過企業(yè)文化植入法，將企業(yè)進行文化定位。比如說我們公司的企業(yè)文化是“用心、用情、用力”，這不僅僅是國貿(mào)人內(nèi)部的口號，也可以讓顧客了解，增加在公眾心目中積極向上的正面形象。

而在裝修風格上，這一點遵義國貿(mào)是走在各商場的前端的。早在2010年公司在鞋區(qū)格局上就運用了一些統(tǒng)裝的元素，比如說地毯、珠簾、統(tǒng)一的柱頭處理，這些裝修設計都得到了顧客和廠商一致好評，即證明這個方式可以運用在各個業(yè)種、各個區(qū)域，打造具有國貿(mào)特色的店鋪格局。

對于商場差異性經(jīng)營，其實還有很多方法，要善于去創(chuàng)新，去發(fā)現(xiàn)，只要是可持續(xù)性的有建設性的方式就值得采納運用，這需要各個領域同事的經(jīng)常交流配合。我們也可通過各種正規(guī)渠道了解對手商場的一舉一動，然后我們加以分析應對。但我們千萬不能被對手牽著鼻子走，只是一味的進行防守，只會讓我們的處境很被動，而上文則是幾種方式則是戰(zhàn)術上的“攻”，根據(jù)國貿(mào)的實際情況，攻防相加，在商場競爭激烈、品牌同質化的現(xiàn)在，才能立于不敗之地。

遵義國貿(mào)商品資源部

胡鈺桔

2013年1月8日

第三篇：我與公司的美好時光

我與公司的美好時光

前世的五百次回眸才換來今生的擦肩而過。可見，與公司的人成功共事是多么的來之不易。我是XX部門的XXX，在這里，與大家相遇就是我美好時光的開始。

初識公司，他的嚴謹、高大震撼著我，讓我毅然決然的加入這支的隊伍。剛剛進入工作崗位，茫然無措充斥著我的生活，不習慣他每天開晨會匯報工作，不習慣他每周固定的部門例會，不習慣他時不時的舉辦一些學習講座。并不是說我厭煩這些系統(tǒng)的規(guī)則，而是太過追求自由的我突然間停下來，發(fā)現(xiàn)一切都是那么陌生。敏感、瞎想成為我的代名詞，總是在擔心不能透徹理解領導的話，不能做好上級交付的工作，盡管我一直相信，一切都只是時間問題，可是這個過程我終是承受著。逐漸的了解公司文化，漸漸融入到公司的大家庭之中，同事說，在公司內(nèi)部，要互相支持，互相關心，互相扶持，互相激勵，共同拿到成果，幫助別人就是幫助自己。在漂浮不定中抓住公司文化這跟藤蔓，讓我一下子安定許多。

工作之中，許多小習慣伴我左右，這些都在無形中影響著我的工作狀態(tài)。比如說工作無條理，每次只要工作的類型多，我就不知所措，總是想要全部做完做好，但是每一項工作又是繁復的，這項工作還沒有整理出頭緒就在想著還有其他工作，最終的結果就是全部都積累在一起，全部都做不好。比如說丟三落四，迷迷糊糊的性格導致工作不夠細致，總是有這樣或者那樣的小失誤影響著工作質量。

我的領導經(jīng)常以聊天的方式開導我，讓我知道我做的已經(jīng)很到位，工作進行的十分順利。細心的她仿佛是我心靈的解讀師，在我開始迷茫、無助，猶豫不定的時候，她仿佛掐指算好似的出現(xiàn)在我的身邊，跟我一塊嘮嘮嗑，在輕松的談話中解決我在工作中遇到的麻煩，幫助我梳理不明白的地方。讓我知道“柳暗花明又一村”就是這么簡單。在繁忙的工作之余，她總是在無形之中指導我怎么合理分配工作，怎么提高工作效率；總是一遍又一遍的重復“有任何問題都可以找我，我會盡可能的幫助你解決，不用害怕。”在工作中我深深體會到領導對員工整體素質提高的重視和關心，只要有機會，就會讓我參加公司的培訓，帶我到項目上學習等等，盡可能的給我提供學習和提高的機會。在領導和同事的幫助下我將工作實踐與理論知識緊密結合起來，很快就開始投入到有條不絮的工作中去。

公司總是時不時的組織舉辦一些學習講座，或是公司內(nèi)部經(jīng)驗豐富的老員工傳授工作上的經(jīng)驗，讓我們在工作中少走彎路，提高工作效率；或是邀請著名的講師為我們解疑答惑，傳授企業(yè)理念、商務禮儀等等。公司鼓勵我們時刻學習，生命不息、學習不止，是整個公司的學習氛圍。我們想要在公司突顯自己的價值，就要掌握足夠的知識和專業(yè)性素養(yǎng)。

我是多么的幸運，在公司有著重視、關心我綜合素質提高的領導；有著傳授我經(jīng)驗，助我成長的同事；有著彼此相攜、同舟共濟的和諧氛圍。在這里，我的美好時光就是與大家同追夢、共成長的這段時間。

我的演講到此結束，謝謝大家。

第四篇：如何與朋友相處

如何與朋友相處

朋友指志同道合的人，后泛指交誼深厚的人。人在工作和生活中是離不開朋友幫襯的，但朋友之間如何相處著實值得探究，古人云：“君子之交淡如水。”的確如此，有時你遇到難事時，往往一些并沒有深交的人可以為你指點迷津、盡心盡力，甚至可能幫你改變命運。又有人說：“為朋友兩肋插刀。”而事實上有時你在竭力為朋友兩肋插刀時，卻發(fā)現(xiàn)你自認為是深交的朋友未必領你這份情，更可悲的是，可能他在內(nèi)心里就是瞧不起你的，這時，你只能自嘲一句：“人心不古”而已。如此看來，朋友相處也是需要原則和圓滑的。

我很喜歡看《水滸傳》，很羨慕梁山好漢大口吃肉、大碗喝酒、盡享人生快活的日子，感覺他們在一起才是好朋友、鐵哥們，但讀水滸讀多了，發(fā)現(xiàn)并不是那么一回事，首先，魯智深和李忠就成不了朋友，兩人初次見面，魯智深就說李忠：“不是個爽快人。”武松和柴進也做不了朋友，當初武松落難逃避到柴進府上時，柴進對武松是非常不感冒的，再說朱仝，發(fā)配滄州，深得知府器重，把自己的孩子托付給了他，每天工作就是哄著孩子不哭就行，卻不料被李逵插了一杠子，一斧子把知府的孩子劈為兩半，徹底斷了朱仝的后路，氣得朱仝要和李逵拼個你死我活，他倆上梁山能混到一塊鬼都不相信。再看梁山的高級領導層，吳用為了使盧俊義上山入伙，逼的盧俊義九死一生，盧俊義對吳用心中肯定有不滿，宋江上得梁山，更是不把一把手晁蓋放在眼里，廣結黨羽、為所欲為，氣得晁蓋臨終前也不顧兄弟情面了，明知宋江手無縛雞之力，臨終前卻給他出了一個大難題：：“若那個捉的射死我的，便叫他做梁山泊主”反正你不讓我好過我也不會讓你好過。如果說酒肉朋友不可靠的話，梁山這伙人發(fā)揮的可謂淋漓盡致了。

毛主席說過：“以斗爭求團結則團結存，以妥協(xié)求團結則團結亡。”其實，強調(diào)的就是朋友相處的原則性。老人家初上井岡山到遵義會議期間，面對于黨內(nèi)同志甚至于私交較好的朋友間的不理解和排擠，有很長時間處境都很孤立，但他始終沒有因為要迎合朋友而放棄原則性，最終主席的正確主張在遵義會議得到了認同，他贏得了老朋友的敬重，收獲了更多的新朋友。記得九年以前，我在一個基層單位擔任黨支部書記，大家都清楚，在廠長負責制的企業(yè)當支書是沒有多大實權的，何況我的搭檔又是一個脾氣大頗為霸道的人，相處的難度可想而知，在原則問題上我們相互拍過桌子、說過難聽話，甚至于一個月誰也不理誰，但我毫不氣餒，因為我深深明白一榮俱榮、一損俱損的道理，也深深知道我一旦退讓單位副職甚至個別職工也不會把我放在眼里，真是這樣的話開展工作就更無從談起了。在有的時候，明哲保身固然重要，但靠妥協(xié)贏得的一切更不牢固。就這樣，幾年下來，我不但團結了搭檔，也得到了其他干部職工的認可，更可喜的是領導又把我安排到了一個更加重要的部門擔任主管，現(xiàn)在在我身邊開辟了一個更廣闊的天地，結識的新朋友越來越多了。

在歷史上不乏傳為美談的情誼故事，比如，春秋時期的管鮑之交，戰(zhàn)國時期的將相和，我們在贊美鮑叔牙、藺相如美德的同時，不妨換個角度想想，我們可以絲毫不懷疑鮑叔牙和藺相如對國家的忠誠，但他們對待管仲、廉頗的大度也可以說是圓滑是不是單純的朋友之情？我看未必，若論能力，鮑叔牙比不上管仲，藺相如更是和廉頗沒有可比性，但作為長期游跡于官場的鮑叔牙、藺相如，卻深知管仲、廉頗的價值，團結好他們其實就為自己做大做強奠定了雄厚的基礎，這就是朋友間人抬人高、借人之力成就自我的道理。就像我們交朋友，往往是年青時交的多，因為那時我們彼此都單純，看社會的視角也簡單，走上社會就不同了，歷經(jīng)坎坷、幾番沉淪，對人的防范心理一定逐漸增加，哪還會輕易動情于人。這就有些大可不必了，因為我們也在成長，也在成熟，完全沒必要“一年被蛇咬，十年怕井繩”，社會上畢竟還是好人多，只是在交朋友時要有遠見、要大度，也可以說不妨加入些圓滑的因素，當然，圓滑的前提是你必須恪守住自己內(nèi)心的善良、做人的本分。

朋友是工作中的催化劑、是生活中的一盞燈，“莫愁前路無知己，天下誰人不識君？”隨著我們國家日益城市化的趨勢，我們彼此每個人的距離也越來越近，迫切需要我們不忘老朋友，不斷結識新朋友，只是和朋友相處時掌握好原則、圓滑的度就是了，在一定程度上講，交朋友就是開啟我們自己的一片天，幫朋友就是幫助我們自己。

第五篇：我與朋友

前幾日整理了整理房間，卻無意間放出了初三的畢業(yè)照，和幾個朋友的照片，看著照片中他們傻傻的笑容，不禁笑著落了淚。

回顧過去有哭有笑，有苦有甜的三年，才發(fā)現(xiàn)，原來我們之間，竟是發(fā)生了那么多的故事。猶記得剛組成一個整體的時候我們之間的各種矛盾，回想起來，那時真是幼稚的可愛呢。曾經(jīng)因為種種小事吵架的我們，如今已經(jīng)長大了，馬上就要各奔東西了，待以后，還能像這般一起哭一起笑的日子又有多少呢？

很希望讓時間永遠的停留在初二，那個經(jīng)歷了初一的磨合期，有不似初三那般緊張的日子。那，是段美好的回憶，是段銘記于心底的回憶，在記憶的深處，那一張張的無憂無路的笑臉映在腦海，仿佛一轉頭就能看到她們笑著沖我打著招呼。

“想去哪兒玩？”“走著。”熟悉的聲音伴著熟悉的話語還在腦海中響著。

輕輕閉眼，壓下淚意，今后，即便還有其他的新集體，還有其他的新朋友，但我始終覺得，初三一，才是我的根，那些人，是我的家人，他們，有不少我小學到初中的同班同學，不敢說是什么都清楚，但至少也是比較知根知底的，我們一起哭，一起笑，一起玩，一起鬧了整整9年，又哪是別人可以輕易打碎的。

還記得那時和新出去玩時，她像大姐姐一樣護著我，人多的地方牽著我，因為知道我方向感不好，過馬路時特意讓我走內(nèi)側，她說：“因為你是我妹妹啊。”

還記得那時心情不好抱著慧慧哭，明明比我小的她卻像姐姐一樣的哄著我，給我講笑話逗我開心，最后竟然還給我買了棒棒糖，我破涕為笑的問她：“你以為我多大啊，還棒棒糖。”她笑著捏捏我的臉，回道：“我以為你三歲啊。”“什么嘛！”我抗議著，她卻笑瞇瞇的：“難道不是嗎？”然后就有鬧上了，其實，我也知道，她不過是想讓我忘了不開心罷了。

還記得那時我體育不好，平時考試沒考過需要補考，一個人又實在跑不動，霞跟著我，和我一起跑了八百米，而云兒就在終點，拿著水和糖等著我的到來，最后，我過了，雖然是擦邊球，但總算是過了不是。

還記得班長婷兒曾幫我們幾個集體補課；還記得有段時間很累不想動，體育好的霞幫我們幾個買吃的，哪怕她其實也很累了；還記得??

還記得許多??許多??

這段記憶??是我一生的珍藏，而給予我這段記憶的人??是我一生的朋友。或許，我們今后不在一個城市，或許，我們今后不能常常見面，但，我們共同擁有的回憶，卻讓我們的心，永遠貼近。

慢慢自回憶中醒來，映入眼簾的，還是那不會動的照片，看著畢業(yè)照中永遠停留在了15歲的大家，有的一本正經(jīng)，有的笑的夸張，有的把兩只手指豎在朋友的頭上，有的??輕輕地笑著，拿出手機，群發(fā)了條信息。

當屏幕再次亮了起來時，只見：

‘寶貝??我想你們了’

點開收到的幾條信息：

‘我也是??’