第一篇：自信與他信的邏輯

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2114年12月22日

自信與他信的邏輯

心理學家在一個班的學生中挑出了一個最愚笨、最不招人喜愛的姑娘，并要求她的同學們改變已往對她的看法。

在一個風和日麗的日子里，大家都爭先恐后地照顧這位姑娘，向她獻殷勤，陪送她回家。大家有意識地從心里認定她是一位漂亮、聰慧的姑娘。結果怎樣，不到一年，這位姑娘出落得很好，連她的舉止也同以前判若兩人。她愉快地對人們說她獲得了新生。其實，她并沒有變成另一個人——然而在她的身上卻展現出每一個人都蘊藏的美，這種美只有在我們相信自己，周圍的所有人也都相信、愛護我們的時候才會展現出來。

銷售員是和人打交道的工作，從事該工作需要直接面對客戶。要想叫客戶高高興興從口袋里拿出錢來購買你的產品，首先要讓他相信你的產品，在此之前，你必須先要讓他相信你這個人。可是如果你不自信，何來“他信”？

到外企面試過銷售職位的人都知道“aggressive”這個英文單詞。這個詞的意思是“侵略的、愛尋釁的，敢作敢為的，有進取心的”。不光是外企，所有的業務經理都希望自己選中的銷售員都夠“aggressive”，意思就是要他們個個都積極進取、主動進攻。但是一定要記住：“aggres-slve”的前提是建立全面的自信。

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2114年12月22日

銷售員所從事的工作是易遭顧客拒絕的工作之一。正如喬伊?吉拉德所說：“推銷始于拒絕。”面對顧客的拒絕，一個優秀的銷售員唯一的選擇就是抱著“不定什么時候，一定會成功”的堅定信念——即使顧客冷眼相對，表示厭煩，也信心不減，堅持不懈地拜訪顧客，才能“精誠所至，金石為開”，最終取得成功。銷售員的工作又是不易取得成績的工作。它不像工廠里的生產，只要開動機器，就能制造出產品。很多時候，銷售員忙忙碌碌，走遍千山萬水、費盡千辛萬苦、說盡千言萬語也難以取得成效。但是作為銷售員，你要相信，你從事的是向顧客提供利益的工作，你必須堅信自己的產品能夠給顧客帶來利益，堅信自己的工作是服務顧客，你就會信心百倍地說服顧客。反過來，如果你都對自己的工作和產品缺乏自信，甚至把自己所從事的這樣一個偉大的工作理解為求人辦事、看顧客的臉色、聽顧客那些難聽話，那么，你還是改行吧。這樣一個富有挑戰性的工作是不適合你的，它只青睞足夠自信的人。

銷售員的自信心，就是銷售員在從事銷售活動時，堅信自己能夠取得成功的心理狀態。相信自己能夠取得成功，這是銷售員取得成功的絕對條件。吉拉德說： “信心是銷售員勝利的法寶?！眴?坎多爾弗說：“在推銷過程的每一個環節，自信心都是必要的成分?！痹谀愕墓ぷ鳟斨?，你會與形形色色的人打交道。你的客戶當中有些人財大氣粗、權位顯赫，有些博學多才、經驗豐富。你勢必要與在某些方面勝過自己的人打交道，并且需要說服他們，贏得他們的信任和欣賞，這就要求你必須堅信自己的能力，相信自己能夠說服他們，然后信心百倍地去敲顧客的門。如果銷售員缺乏自信，害怕與他們打交道，膽怯了，退卻了，最終會一 新環境房屋網

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無所獲。如果你還因為自己年輕、公司小、產品不出名、客戶的官兒大等失去自信，那你永遠都不能夠做到“aggressive”。敢于進攻的心理基礎是自信。

要想叫他人相信你，你就首先要相信你自己?！八拧币彩墙⒃谧孕诺幕A上的。如果你到現在還不太滿意自己的自信心表現的話，建議你可以在見重要客戶之前稍作排練，可以在心里不停地向自己說“我是最棒的，我所代表的公司是最好的，我所銷售的產品是最適合你的，我一定能夠使你成為我忠實的客戶，并購買我的產品”。

相信自己的產品，相信自己的企業，相信自己的業務能力，相信自己肯定能取得成功。只有這樣的自信，才能使你發揮出最大的潛能，戰勝各種困難，并獲得成功。

你的自卑被掃地出門之后，何時建立自己的信心呢？不要等待，就在此時！自信心是一個強大的心靈力量，是一種自我信念的建立。那你要如何培養自己銷售的心靈力量呢？心靈的力量就來自你的信念，作為一位優秀的業務人員，建議你從現在開始，建立下面的信念。

(1)確信自己所從事的工作對客戶是有貢獻的。歐萊雅為什么能夠建立全球性的企業，因為它相信自己能帶給人們美麗的希望。IBM為什么能夠成為世界上最大的信息處理公司，因為它相信自己對客戶的貢獻在于替客戶解決問題。如果你是一位中小學教師，你就應該確信國家未來的命運掌握在你和你的同行手中，新環境房屋網

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那么在教育祖國的花朵時，別人就能感覺到你的眼神中那股神圣的光輝。作為一位優秀的銷售人員，必須知道什么使你堅信你能帶給客戶貢獻。成為優秀銷售人員的第一個信念就是：確信自己能提供給客戶有意義的貢獻，自己所從事的職業是造福于人的。如果在你的心中沒有這種信念，你是無法成為一流的銷售員的。

(2)關心自己的客戶。真心誠意地關心自己的客戶是你必須具備的第二個信念。關心是贏得信任的敲門磚，而信賴則猶如冬日的暖流、酷暑中的清風，它可以掃除人與人之間的隔閡。信任在銷售過程中是最珍貴的觸媒，一旦銷售員擁有了它，客戶就會成為你的朋友、你忠實的業務對象。他不再對你設下防備的柵欄，他會坦誠地向你訴說他真正的期望，剩下的問題就是你如何盡最大努力滿足他的期望。你是否常?？嘤诿鎸蛻魰r卻找不到共同感興趣的話題，而羨慕那些能和客戶愉快交談的同行呢？告訴你，如果你能真誠地關心你的客戶，你就一定能找出談不完的話題?！瓣P心”不能僅止于“我真的想關心你”這樣一句你說出來的話或者只是在你心中默念的一句臺詞，關心需要實際行動，需要讓你的客戶真正感受到無形的“關心”真實地存在！關心是“知道客戶想什么”，關心是“知道客戶的喜好”，關心是“知道什么樣的信息客戶需要”，而且你會及時提供給他，關心是“不管生意做成做不成，大家都能做個好朋友”。

第二篇：適度他信 發展自信

適度他信

發展自信

魯迅先生在《中國人失掉自信力了嗎》一文中，提到了“自信力”與“他信力”，我今天想借先生的創造，說說語文教師的自信力和他信力，演講的題目是《適度他信

發展自信》。

國學大師、文史泰斗陳寅恪先生教課有四個“我不講”。他說：“前人講過的我不講，今人講過的我不講，外國人講過的我不講，自己過去講過的我不講?！彼@種自信力，使他每堂課都有新的見解，令人崇敬。而回顧我們的語文教學，一直是自信力都很少，相當程度是被他信力所左右。

首先,我們信教參。備好一課,我們一定會反復研究教參,這保證了知識的準確性和教學基本任務的完成，說實話，我們當時在教七年級上冊的時候，沒有發教學參考書，當得知要講《貓》的時候，我們做的第一件事就是借教參，還是從外校借的。總覺得，有教參才有底氣，才感上課。但是教參其實更多時候，是拐杖，也是束縛，它最大的副作用，是讓我們喪失獨立思考，讓我們不敢相信自己的見解是對的。

其次我們信教學時尚。比如說，我們用多媒體，把語文教學和先進技術整合起來，這無可非議，但不該用的時候用就多此一舉，甚至成為教學的敗筆。我們也都有這個感覺，一旦要播放歌曲，播放視頻，學生總是特別高興，遠遠超過了對知識本身的期待，當我們出示一些問題的時候，學生總是緊緊盯著幻燈片，如果不小心看見答案，有一種意外收獲的欣喜。有時候對于我們出示的問題，一部分學生也不見得會思考，反正電腦上會出示答案的。再比如我們在學習古詩古文的時候，總愛播放朗讀音頻，播放一些圖片欣賞，看上去很直觀，但往往把無限的想象定格在那么狹小的畫面里，所以說多媒體有些時候是起了負面作用。

再次我們信權威。相信在拿到《貓》這篇課文的時候，人都做了這樣一個工作，先百度一下，王君老師有沒有講過這一課，余映潮老師怎么講的啊，看看專家怎么說，優秀教師怎么講，最好有個教學實錄什么的，就更好了。學習專家的先進經驗，很有必要，但學習完了之后，要形成自己的想法，別人的東西往往會左右我們的思想，讓我們人云亦云，不敢越雷池半步。

以上種種，無不表明我們在發展著他信力，丟掉了自信力。所以，每一個語文適度他信，建立自信力，就尤為重要。

有這樣一個故事：有三個石匠在建教堂。有人問第一個石匠：“你在做什么?”第一個石匠回答說:“我只是在這混飯吃的?！眴柕诙€石匠，第二個石匠回答說：“我要蓋一個全國數一數二的教堂?！闭f完就埋頭敲石頭。問第三個石匠，第三個石匠目光視遠方，然后說道：“我要蓋一個世界上最具特色的教堂！”同樣是石匠，他們的目標不樣，他們的道路和成果也就迥然不同。

發展自信力，首要的是相信自己可以成為優秀的語文教師，這兩年學校派我們出去學習的機會比較多，聽了很多其他學校老師的課，在聽課的時候，我常常會把他們和我們學校的老師進行比較，結果完全印證了校長所說的，所謂名校的老師，真的沒有那么高大上，他們的課有的上的也很一般，真沒有我們學校的很多老師水平高，所以，要相信我們每個人都有成為優秀的教師的可能性，敢想，才會敢干。

發展自信力，還要努力建設你自己的語文教學人生。日本一位哲人講過：人一輩子都在建設，沒有建設的人生是失敗的人生，一定是隨波逐流的。我們努力去充實自己，語文老師要成為雜家，古今中外天文地理科技人文，都盡量去吸收充實自己。同時于漪老師說過，每一節課都會影響學生的生命質量，每一個學生的生命都是值得敬畏的，上課就是用生命在歌唱。因此，用心對待每一節課，用朝圣的心態走進課堂，讓每一節的學生都有收獲，讓每一節課的自己都有成長。每一位語文教師必須要有一種雄心壯志，盡我自己的力量，窮我自己的才智，教好語文。

適度他信，發展自信，對于我們每一個普通教師老師來講，都是挑戰，也應該是信念，只有這樣，才能實現校長所說的“力爭當優秀教師，勇于創名牌教師，早日成為學科專家?！钡拿篮迷妇啊ＷＴ肝覀兠恳晃徽Z文老師都是自信的，都在成為名師的路上一路成長一路歡歌。

第三篇：自薦信與他薦信的寫作

隨著改革開放的不斷深入，市場經濟體制的建立與完善，各類專業人才的流動將日趨頻繁。全國城鄉就業人員中自謀職業者的比率逐年提高?？孔晕彝扑]或他人推薦而經過努力獲得較為滿意的職業，這已成為越來越多中國人謀生、發展的必由之路。其實，在一些西方經濟發達國家，對通過自薦、他薦而不是按照計劃、行政命令而謀取職業的行為，人們早已習以為常了。那么，怎樣才能通過自薦信去獲取滿意的工作呢？撰寫者必須熟悉自薦信的特點、內容和寫作要求。

（一）自薦求職信的特點

1.針對性

自薦求職是為了獲得工作崗位，必須努力研究你自薦求職過程中所有可能遇到的對手，分清主次，突出重點，做到有的放矢。

2.自薦性

要讓一個對你一無所知的人了解你、信任你、錄用你或愿意與你面談，唯一的途徑就是靠你的自我推薦。如何恰如其分地毛遂自薦？如何用你的成績、特長、能力、優勢來吸引用人單位？回答是：你要說服別人，首先必須說服的是你自己。

3.競爭性

好的職業人人都想謀取，要想在激烈的競爭中取勝，除了你本身的出類拔萃外，同時要對自己充滿信心。如果連本人對自己都缺乏信心，那么如何教別人對你樹立信心？既然要自薦，就應力爭取勝。盡了最大的努力去競爭，即使失敗了也問心無愧。

（二）自薦求職信的內容要素

1.自薦目標

自薦的目標是什么？要到哪個公司？什么部門？干何種工作？在自薦求職信中必須表述得十分清楚，不能含糊其辭、模棱兩可。對于自薦的公司要有較深入的了解。對目標的定位也是對自我的定位。在社會上尋找自己的位置，不僅取決于自我，也取決于社會現實。所以，當你在信中寫上明確的自薦目標時，尚需為自我的靈活調整留有余地。

2.自薦緣由

這是介紹自己為什么要自薦于某一崗位的理由。必須說明你為何要到該公司去工作？你要爭取那份工作是因為什么緣由？解釋的語言要簡潔明了，讓人覺得實在可信。應當明白，說明對方單位某些特點、優勢的同時，更是向對方充分展示自我的最佳機會。

3.自薦條件

自身所擁有的各種條件是自薦求職成功的關鍵所在。寫作是要善于揚長避短，針對對方關心的“熱點”，充分表現自己的主要學習成績、工作實績和其他優勢。過于卑怯，對方難以對你產生興趣；一味夸飾，令人對你不存好感。要注意把握分寸，盡量讓實實在在的成績、經歷來說話。

4.附件

附件包括自薦求職者的簡歷，所學專業課程一覽表，各科成績登記表，各類獲獎證書，發表的論文或論著，單位、學?；蚪淌?、專家的推薦信等。這些材料名為“附件”，其實還是“正件”。它對你取得自薦求職成功具有舉足輕重的作用，是改變角度來更深入、更生動、更令人信服地向對方展示自薦者的條件與優勢。

（三）自薦求職信的寫作要求

1.稱呼得當

由于對方是某公司、某單位的主管人員，你若不知其名，可直接稱之為“某

公司負責人”、“某公司經理”、“某廠廠長”等，不要用修飾語“親愛的”、“我最敬重的”等，這種親昵的口吻讓人難以接受。為禮貌考慮，至多用“尊敬的某某某”相稱。

2.問候得體

一般不必用問候語，因為你和收信人從未謀面、從未交往。莫名的熟識會給人留下做作的印象，反而影響自薦的效果。至多用一般的“你好”、“打擾了”等開頭。

3.正文突出重點，言簡意賅，有個性、有特色

正文是自薦求職信的重點所在。在簡述了你自薦求職到對方單位的緣由后，應著重介紹你應聘的各類有利條件，注意不要寫成后面附件中成績一覽表、實績一覽表的翻版。要有側重面、有針對性地表現你的成就、突出你的優勢，展現你的性格、特長和人品，以吸引對方的強烈注意與興趣。既不落俗套，又要防止寫得古怪反常，嘩眾取寵。正文一般500字左右。

4.結尾再次表達自己的寫信目的、態度

祈復態度誠懇、謙虛，強調你的自薦目標和自己希望得到對方的答復。同時，勿忘告訴對方自己的通訊地址、聯系電話等。

5.署名、日期清晰

要認真簽名。簽名以后，最好用打字機把名字打在下面，使對方容易認得出來。潦草的簽名會使人難以識別，甚至于會失掉很好的工作機會。

日期一般須年、月、日俱全。

6.附件

附件要少而精，可以是成績、業績一覽表、他薦信等。

例文

××公司經理先生：

打擾了。

我是一名即將于今年夏天畢業的大學生，特應聘貴公司經理助理一職。我學的專業是“×××”。到目前為止，已經完成所修課程，成績優良。附上一份個人簡歷及大學期間各科成績一覽表，供您參閱。在我的簡歷中，您能夠看到我的各方面表現：曾多次受到學校表彰，每學年都獲得特等獎學金，我的兩篇專業研究論文：《××××》、《××××》曾發表于××學報，并榮獲××××市優秀大學生科研成果三等獎。

據我所知，貴公司領導十分重視人才，辦事效率高，人際關系融洽，員工能夠心情舒暢地在貴公司專心致志地搞業務?？梢粤舷?，在如此寬松、和諧的工作環境中，在為社會創造財富中實現自我價值，作為貴公司的一員，該有多么自豪！

當然，條件如此優越的公司，擬謀其中一職絕非易事，但我堅信自己有能力叩開貴公司的大門。我已熟練掌握本專業的基礎理論，并具備一定的實際工作能力，在××方面尤有專長（附上我導師××教授的推薦信，供您參閱）。我深信，在這樣一個崇尚平等競爭的公司里，我是一定會如愿以償的。

最后，希望貴公司能給我一個為貴公司做出貢獻的機會，我熱誠的期待著您的答復。來信請寄：

（地址、電話等）

××大學××學院××系××班

陳天心

××××年×月×日

附件：1.在校成績一覽表

2.論文

3.其他

（四）他薦信的寫作

推薦人才的書信與一般寫信寫法有所不同。若推薦人與對方原來不熟悉，首先尚需寫上推薦人的自我介紹。正文中一般先說明得悉對方招聘的消息來源或為何提出推薦的緣由，然后再介紹被推薦者的學歷、經歷、品行、業務水平等情況，這是他薦信的重點，但話不在多，要切中要害。最后提出希望，盼望對方能夠錄用并及時予以答復。

推薦人應是被推薦者的師長、領導，應對被薦者有較全面的了解。推薦時要實事求是，贊賞、肯定之辭要有，但褒揚不可過頭，否則不僅推薦不會成功，也會使推薦人自己名譽受損。

他薦信的語言文字要力求簡潔明了，篇幅一般比自薦信略小。

例文

尊敬的××公司經理先生：

我是××大學××學院工業會計系系主任、教授。據報載，貴公司欲聘一名會計，本系應屆畢業生王芳愿去貴公司任職。為尊重其本人意愿，茲推薦如下：

王芳是我系一名優秀學生，學習成績優良，除了具有扎實的會計業務功底外，還擁有較好的英語基礎。她是個積極上進、業務能力強、鉆研精神足、身體條件好的年輕人。如能錄用，一定不會讓你們失望的。為此，本人特推薦她到貴公司任職，盼復。順祝貴公司事業發達。

李學坤

××××年×月×日

第四篇：信任與激勵 讓他樹起自信

信任與激勵 讓他樹起自信

信任與激勵 讓他樹起自信

教師都渴望自己的學生在課堂上都能處于一種積極思維的狀態，渴望他們能充滿自信的發表自己的見解，并從中得到學習的快樂。但有部分學生就是不愛舉手發言。怎樣才能使他們自信而主動地高舉小手呢？我針對一個成功案例，談談自己的說法。

本班一位男生，遵守紀律，作業認真，成績良好。由于性格內向，學習信心不足，他課堂上從不主動舉手回答問題。老師點名讓其回答，通常是支支吾吾，半天才說。通過走訪家長及教過他的老師，我了解到：該生家境一般，爸爸是臨時工，沉默寡言，很少與子女交談；母親做小吃生意，早出晚歸，其性格急噪，愛嘮叨。父母對這個孩子的表現不滿意，經常批評。長此以來，該生在課堂上經常是一言不發，老師也很少與他溝通。該生除在二年級當過一段時間的小組長外，再無當班干部的歷史。

通過我的分析判斷，他存在一下心理問題：

1、缺乏自信，學習被動。在家里，他要承受父母的嘮叨、責怪，從未得到父母的表揚與鼓勵，這給他造成極大的傷害，漸漸喪失了自信。在班里，因為屬于“中間類”學生，又比較老實，很少受老師、同學的關注。他也曾有積極舉手的欲望，又擔心說錯后老師批評、同學嘲笑，于是從不敢說，發展成不愿說。

2、性格內向，自我封閉。因為性格內向，不善言談和交往，朋友少，缺乏與他人的交流，其內心越來越封閉。對于老師的提問，他沒有表達的欲望。

3、缺少關愛，內心冷漠。在生活中，他極少得到表揚聲，極少感受到別人的關心，于是變得冷漠，自卑、郁郁寡歡，像一株被遺忘的小草。發展下去，有可能得抑郁癥。

針對該生的心理特征，我從以下幾方面進行耐心細致地輔導：

一、充分信任，給予成功機會

心理學家威廉詹姆斯說：“人性最深刻的原則，就是懇求別人對自己的關懷”。使人發揮最大的辦法是贊揚與鼓勵。課堂上，我多給他傳遞一個眼神，一個微笑，讓他感受到老師對他的關注與信任。遇到較簡單的問題，即使他不舉手，我也笑著鼓勵說：“你來試試看，好嗎？”每當他回答完后，我總是拍拍掌，對全班同學說：“你真不簡單，有這么大的進步！”“成功是成功之母”更符合此類學生的心理特點，我多 給他機會，讓他嘗試到成功的樂趣，找到自信，找回熱情。漸漸地，他能勇敢地舉手回答問題了，課后還能主動地問我一兩個問題。當我看到那充滿信任的眼神，我真切地感受到，我已經走近他的心靈了。

二、溫馨留言，折射濃濃關愛

該生長期封閉自我，不愿舉手，僅僅靠幾次表揚與激勵是不能使其真正改變的，他需要持續的愛的呵護。我經常在他的作業本里留個紙條，寫上幾句溫馨的話。如：“你今天課堂上回答上回答的真好，還情不自禁地豎大拇指呢！”“課堂上看到你舉起的小手，我就想：你一定能取得更大的進步！”“孩子，今天你笑著問我問題的樣子真可愛！”等等，簡短的留言如甜甜的雨露滋潤了他的心靈。一次他在作業上也給我寫下了一句話：“親愛的老師，您是我的太陽，您讓我的前方一片光明?！?/p>

三、真誠溝通，走進學生心靈

羅杰斯指出：只有在真實接受和理解的師生關系中，學生對課堂才有一種安全感，才能敢于和勇于發表見解，自由想象和創造，從而愉快熱情地汲取知識，發展能力和形成人格。我努力把自己的心靈向學生敞開，并深入到學生心靈世界中，觀察他的喜怒哀樂，憂學生之憂，樂學生之樂，真誠溝通、心心相印。我堅持每兩周與他談一次話，或在花園里，或在操場上，內容也很廣泛，我們談學習，談愛好，也談快樂和煩惱。在一次次地交流中，我們的心走得更進了。學生也對學習產生了極大的興趣，課堂上能積極舉手，大膽回答問題了，成績直線上升。

四、悄悄家訪，營造融洽氛圍

心理學研究表明，保持良好的心境，對一個人的學習十分重要。就該生而言，僅靠老師進行心理調適、誘導還不夠，他更需要溫馨融洽的家庭氛圍。因此，我悄悄進行了家訪。悄悄家訪目的是不讓自尊心很強的他知道后產生教育上的意外變故，以讓他在生活中感受到父母的變化和家庭的溫馨。我要求家長配合教育上的意外變故，以及他在生活中感受到父母的變化和家庭的溫馨。我要求家長配合教育的具體做法為：（1）多抽些時間與孩子談心交流，生活中要多找孩子的閃光點，多表揚；（2）努力創設愉快的家庭氛圍；（3）孩子在學習、生活中有什么困難，要給予幫助，千萬不能嘲笑、批評。家長的密切配合，使孩子逐漸改變了在家庭的沉默，他愿意把自己在學校的事情說給家長聽了。在長達半年的指導與幫助下，該生對學習充滿了自信，課堂上能積極舉手，大膽回答問題。有時還能與其他同學展開辯論。性格也活潑開朗了，與其他同學的交流增加了，能主動找老師請教問題，也能關心集體，幫助其他同學，學習成績上升很快，現被推薦為小組長。

通過對這一案例的研究，我內心有諸多思考與感想：

1、真正的教育只能建立在尊重與信任的基礎上，建立在寬容與樂觀的期待上。真正的教育存在與人與人心靈距離最短的時刻，存在與無言的感動中。真正的教育讓人們沐浴在人性的關輝里。在教育過程中，信任與激勵無處不在。

2、在平時的教育中，我們關注更多的是兩頭的學生，而忽視了那些“中間類”學生。其實他們的內心那么渴望老師的關愛與重視啊。如果我們能從心理成長的角度，信任、激勵、溫暖他們，一定會讓“中間類”學生發揮更大的潛能。

3、幫助一個學生真正走出低谷、走進陽光，不是靠一兩次談心教育就能完成的，這需要長期過程。教師要仔細觀察，注重從點點滴滴中給予期待、鼓勵，給予成功的機會，細致而耐心地引導。讓每個學生抬起頭來走路，快樂、健康地成長。

第五篇：邏輯與演講

邏輯與演講

摘要：思維是演說的根本。思維方式恰當，語言準確，是演說成功的重要因素，如果思維混亂，語言曖昧，即使口若懸河、滔滔不絕，聽眾也會不知所云，不明其意。演講者必須做到思路通暢，推理合乎情理，語言準確、鮮明、生動，而這一切與思維的邏輯性有密切關系。其實，邏輯思維本身就是思維方式的一種。這里之所以單獨闡述演講與邏輯，堅固耐用為思維邏輯對演講更具有特殊意義。演講的語言表達是思維的外露和物化，演講者的思維過程，必須服從于嚴格的邏輯規律和規則。

關鍵字：邏輯；思維；演講；

前言：邏輯能提高演講者識別和批駁謬論的能力。掌握邏輯知識，不僅有助于表述和論證思想，也能提高演講者識別和批駁謬論的能力，提供揭露和駁斥詭辯的武器。詭辯者行騙，總是故意違反邏輯規則，用貌似正確的推論進行辯護，如果缺乏邏輯能力，就很容易上當；如果懂得邏輯規律，就能迅速發現詭辯者的花招，從而在演講中有力地進行揭露和批駁。

正文：邏輯是天空思維的科學，它研究的基本內容是概念、判斷、推理、論證等思維形式，以及從這些思維形式中總結、概括出來的一系列的規律和規則。掌握好邏輯知識，有助于正確認識客觀世界，有助于準確地表達思想。優秀的演講者，不僅要有廣博的學識、精辟的見解，良好的道德修養以及嫻熟運用語言的能力，而且必須具有較高的邏輯修養。優秀的演講之所以能夠成功，其重要原因就在于演講者能把演講的邏輯因素與演講的信息內容有機地融為一體，產生極強的說服力和吸引力。

邏輯是構筑演講的框架。任何思維者是由內容和結構兩個方面構成的。思維內容就是反映在意識中的客觀現實，而思維結構則是思維內容各部分間聯系的方式。演講的思維也是這樣，演講的內容就是演講者所闡述的整理，即深刻的主題、深厚的感情以及為表達這次主題材和情感所運用的豐富材料，這些材料絕不是隨意地散亂地堆各的，而是按一定的內在邏輯規律組成一個有機整體。內在邏輯便是演講內容的構筑框架，是聯系演講內容的紐帶，是構成演講整體美的主要因

素。如果演講僅僅是一堆互不相干、相互脫節的散亂的信息內容，前后不照應，首尾不連貫，那么，整個演講就難以表達出深刻的主題和豐富的情感，就不可能具有說服力和感染力。演講者要想使演講獲得成功，就必須根據表情達意的內存邏輯要求，考慮材料的安排、格局的設置，以及語言的銜接等等。事實上，演講的結構形式正是由邏輯結構和篇章結構這兩方面的內容辯證統一而組成的，邏輯結構和篇章結構雖然是兩個不同的概念、兩者各有側重，但在演講中卻渾然一體的。這些是由邏輯結構所決定的，邏輯結構要救無提出論題，中間用論據證明論點，最后歸結論題或引申、深化論題。離開了邏輯結構，演講內容的篇章結構便失去了依據，所以邏輯內容的構筑框架，是構成演講整體美的主要因素。掌握演講是邏輯，有助于運用適當邏輯形式，合乎邏輯地表達和論證思想，使演講中心明確，結構嚴謹，具有說服力。

一、演講與概念

演講要求概念明確。概念是反映思維對象的特有屬性的思維形式，本身是靈活性與確定性的辯證統一。概念是構筑思維的基石，是組成判斷和揄的基本要素。演講者只有十分清楚自己所使用的概念的含義和范圍，才能在演講中運用概念作出恰當的判斷，進行合乎邏輯的揄，才能準確地表達自己的思想，否則可能出現概念含糊不清的邏輯錯誤。

演講語言要求準確、鮮明、生動。在表達思想時，運用概念與詞語的這些關系，可以避免單調重復、枯燥無味的毛病，增強語言的感

染力。演講時，如果利用同義詞互相替代，不僅能使語言顯得生動活潑，而且能表達出細致微妙的感情色彩。例如恩格斯《在馬克思墓前的講話》中，對馬克思的稱謂就分別用了“當代最偉大的思想家”、“這位偉人”、“這位科學巨匠”等詞語，從不同方面突出了馬克思的偉大一生。這樣既取得了良好的效果，又表達了對馬克思的崇敬之情。

二、演講與判斷

演講要求判斷恰當。判斷是演講中表達思想或情感的基本形式之

一。人們在表達思想感情的同時，常常要對某種事物或思想觀點表示肯定或否定，這種對思維對象有所斷定的思給形式就是判斷。概念只反映單個思維對象，而判斷則能溝通概念間的聯系，確定不同思維對象間的關系。判斷有兩個基本特征：其一是判斷者有所肯定或有所否定，其二是判斷或真或假。概念是以詞或詞組來表達的，而判斷則依存于語句。

演講離不開判斷，因為判斷是組成推理的基本要素。在演講中，隨時都會遇到需要作出判斷的情況，隨時都要運用判斷，演講者必須正確了解和掌握各種判斷形式，在演講中根據實際需要作出恰當的判斷。

演講應定有感染力、說服力和鼓動性。演講者要表達深刻的內容和豐富的感情，就要掌握判斷的各種邏輯形式在演講中的具體作用。恰當地運用判斷，不可渲染氣氛，吸引聽眾注意力，增強語言的感情色彩，可以使語言具有力度，增強演講的說服力和鼓動性。在演講中，演講者要使判斷恰如其分，主要是要使判斷符合演講的內容和時空環

境。具體而言，必須符合下列要求：（1）把準判斷的質——肯定或否定。表示肯定的方式，除了一般使用判斷詞”是“之外，還可以用反問或雙重否定來表示。（2）把準判斷的量項。量項是表示判斷對象數量的概念。在演講中，用來反映事物的數量和規定事物范圍的量項要符合客觀實際。（3）把準復合判斷的聯結詞。要使判斷恰當，必須準確運用聯結詞。在演講中，用來表現事物情況之間邏輯關系的關聯詞語，要與判斷的內容相吻合。下面是演講詞《默默無聞的英雄》中的一段：“是的，想當將軍不錯，當上將軍是成功。但是，那許許多多當不上將軍而依然奮勇殺敵的戰士，能夠說沒有價值，沒有成功嗎？”這段話中，由于演講者準確地把握了事物之間的邏輯關系，當用即用，當少即少，給人的印象十分清晰。如果這些聯結詞語換上其它的聯貫詞，就無法達到這樣的清晰度。所以要使判斷恰當，最重要的在于判斷要符合邏輯規律。

三、演講與推理

演講要求推理正確。推理是根據一個或幾個已知判斷，推出一個新的判斷的思維形式。演講不能是概念的堆砌，也不能是一些簡單的判斷的羅列。不論是敘事性的、抒情性的還是說理性的演講，都離不開根據某些已知判斷合乎邏輯地推出新的判斷。特別是議論性的演講，可以說整篇都是論證過各。論證和推理有密切聯系。推理是論證明的工具，而論證是推理的應用。因此，要使演講獲得成功，必須學會推理，做到推理的正確。

在演講中，要做到論證有說服力，必須遵守下列論證規則：（1）

論題應清楚明白。即論題所表達的含義清楚、確切，不含糊其詞，也沒有歧義。演講時，論題清楚明確，論證才能有的放矢。如果論題模糊，即使旁征博引，洋洋萬言，也不能達到論證目的，演講者在演講時，應以明確的語言把論題表述清楚，對關鍵性的概念，必要時還應扼要說明，以免產生歧義。（2）論題應保持同一。即在一個論證中只能有一個論題，并且應始終圍繞論題進行論證；否則就會犯“轉移論題”的錯誤。（3）論據的真實性不應靠論題的真實性來論證。在論證中，論據是用以推出論題真實性的根據。如果論據的真實性要靠論題來論證，就犯了“循環論證”的邏輯錯誤。（4）從論據應推出論題。論據和論題之間必須具有邏輯聯系，否則，就會犯“推不出”的錯誤。這種情況下常為論據與論題澡相干、論據不足、以人為據工違反推理規則等?？傊谘葜v中，要做到論證有說服力，必須遵守論證規則。