第一篇：恐懼與廣告

分析“恐懼”情感的產生原因與表現形式，并探討如何利用受眾的“恐懼”情感來達到廣告目標。

摘 要

恐懼自古有之，恐懼從何而來，恐懼的表現都有在本篇提及。在本篇中，著力解決恐懼如何解決，廣告如何運用恐懼訴求，恐懼訴求的效果。我們利用受眾的“恐懼”情感時的注意點?？謶衷V求運用心理學與廣告學的各種知識，綜合運用?？謶肿審V告深深映在受眾腦海中，記住它，并開始行動。

關鍵詞：恐懼 恐懼訴求 廣告

一，理論文獻解讀

什么是恐懼？恐懼無處不在，幾乎每個人都有過這種感受，但這種感覺讓我們用語言來描述的話：害怕、不安、痛苦、壓抑、沮喪、憂慮不安、憂心忡忡、神經過敏等。一千個人有一千種答案，從某種意義上講恐懼是主觀的；但這些答案相近，都有統一的主題。

恐懼可以說是一種復雜的感覺，在這種感覺中呢，有兩種感覺突出而清晰可辨:一為警覺，二為焦慮。警覺使注意力提高，加強記憶。我們廣告中恐懼訴求主要利用這種心理。另外焦慮，是一種危險的預感，我們會把一些東西視為具有危險性，例如中國成語中的草木皆兵、杞人憂天等。這種焦慮如果適當就會提高警覺，但如果廣告中一旦過強，受眾則會逃避、轉移、忽視，甚至產生惡感。這對于我們運用恐懼訴求須用合適的力道，不能過重，也不能過輕。過重則摧經斷骨，引發惡感；過輕則小蟲叮咬，不輕不癢。曾經有心理學家做過這樣一個實驗：牙膏廣告在廣告作品中使用了四種不同程度的威脅，分別為強、中、弱、無；在類似的受眾群體分別投放不同威脅等級的廣告，一周后測試廣告對受眾的說服效果如下：強威脅與無威脅的說服效果沒有明顯區別，而弱等威脅的效果反而最佳。

精神分析學派中佛洛依德認為人是由本我、超我、自我三個人格構成[1]。在經歷先祖遭遇過的危險時，本我會不自覺地產生恐懼的情緒，一遍躲避危險。例 如人類在野外遭遇蜘蛛，青蛙，毒蛇，閃電等，這是一種本能的自我保護。同時在現實中還存在各種的恐懼癥：廣場恐懼癥、疾病恐懼癥、動物恐懼癥、童年恐懼癥等。這也是一種本我恐懼的體現。另外還有對于倫理道德束縛的超我，人的社會性可能或已近被破壞的情況下，會產生一種近乎羞愧的恐懼，對自我的道德鞭笞，例如鬼、報應、詛咒、哭泣等[2]。

馬斯洛的需求理論猶如人所需的食物金字塔一樣劃分為：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求[3]。人需要如同進食一般獲得上述的需求，如果需求得不到滿足，這時候恐懼就產生了。為了擺脫恐懼，人會盡力獲得滿足。我們經常可以聽到人在饑餓的情況下會做出平常難以想象的事，曾經就經常發生過游輪遇難，幸存者食人而活；中國饑荒年間，流民食草根，吭樹皮艱難存活，這是死亡的恐懼驅使。劫匪挾持你的時候，安全不保，產生巨大的恐懼。社會恐懼癥，朋友、愛人沒有時候，孤處使則會產生巨大的恐懼[4]。

我認為恐懼主要是由兩方面產生。

一、本能的，遺傳而來的恐懼因素。

二、在社會中人的各種需求得不到滿足而產生。

在經歷恐懼時，我們恐懼的表現一般有兩種:一種為逃避恐懼的因素。另一種則為解決恐懼的事物，這是我們運用恐懼訴求的基本目標。恐懼的嚴重表現形式，我們可以從各式各樣的恐懼癥中看出。

二，案例分析

案例一:2004年海飛絲推出一則去屑洗發水廣告。廣告內容為:造型師鄭建國正在為一位長發飄飄的美女擺弄頭發。女主說：“頭屑又回來了”。這時鄭建國問她還在用海飛絲嗎。然后用透明沙漏放大女主頭上的頭屑。然后海飛絲就出現，并把使用后的狀況與之前做了一個對比。這時鄭建國說出廣告語“把頭屑通通甩一邊，無懈秀發就是海飛絲”并配合女主角無屑，柔順秀發的展示。此則廣告播出后，便獲得了一片好評，取得了良好的效果，海飛絲洗發水銷量巨幅增長。海飛絲的這則廣告運用了恐懼訴求的手法。在社會中如果出現妨礙人本身去獲得滿足，那就會引發恐懼情緒。一個人有了頭屑，這就會嚴重阻礙正常的交際，無法滿足自尊需求，威脅愛和歸屬的需求。有頭屑的人們對于頭屑的厭惡，恐懼被發現[5]。海飛絲運用這個元素以善意出發，控制恐懼強度（弱等的威脅，不會引 2 發反感），并給予了適合的解決辦法。這則廣告還展示了海飛絲獨特持久的去屑能力，化解觀眾的恐懼情緒，將頭屑消除帶來的好感明確轉移到海飛絲上。海飛絲這則廣告激發恐懼，引起注意，加深映像，不失為一個好的廣告[6]。

案例二：在一則艾滋病測試平面廣告中，一男子赤裸抱住一位只留下短褲的女性在潔白沙發上親熱。地板上還有脫下的衣物。但令人毛骨悚然的是抱住那女子的不止有一雙男人的手，而是有5雙。右下角有幾行醒目的英文“EACH TIME YOU SLEEP WITH SOMEONE,YOU ALSO SLEEP WITH HIS PAST”中文意思則為每次你和別人交往（包括XX等等），同等于你也順便和他的過去上了床。這則平面廣告構思精巧，畫面突出，內容震撼人心。這則廣告一出就減少了艾滋病的傳播。這則平面廣告與滴露的幾則廣告很像，都運用恐懼訴求的方式。恐懼源于明知道了危險而無法擺脫。為了消除這種恐懼所以還是去做一下艾滋病測試吧。這則公益廣告的訴求需要去改變人們早已為常的事物、觀念和行為。普通的刺激，現代人早已免疫，所以需要巨大的沖擊。這則平面廣告通過多只手給人予巨大的沖擊，安全需求無法滿足，恐懼隨之而來[7]。同時這則廣告還用了性這個元素來個觀眾更大的感官刺激，焦慮與恐懼也就更多。這則創意十足的公益廣告利用恐懼帶來的驚覺效應，引起觀眾注意，深入思考，發人深省，從而加深記憶，引發行動[8]。

案例三：2012年林依晨高露潔360度掃描篇中，林依晨拍攝廣告回去途中。一位高露潔一位工作人員攔下了她，并詢問其:“能通過高露潔360度口腔掃描嗎？”林依晨自信的回答：“當然，我刷過牙了?！比缓笠晃簧泶┌状蠊?，好像醫生的高露潔專家用一個口腔掃描儀器在她口腔上一掃而過，鏡頭切換一個電腦屏幕上顯示細菌正在滋生。林依晨大吃一驚，這時工作人員遞上高露潔360度。幾天后，再次詢問與掃描，這時細菌減少。并說出廣告語“高露潔360度，持續減少細菌滋生，口腔更健康。最后林依晨說：“我能通過口腔掃描那你呢？”這則廣告播出后，高露潔360度牙膏瞬間風靡全國，銷量大增。

這則廣告運用了科學論證—一位所謂的高露潔專家，但更主要的是采用了恐懼訴求。疾病與瘟疫曾嚴重威脅過人類的生命，如中世紀黑死病，天花等。對于它們的恐懼深深根植在我們的基因中，而現在看到看到細菌，我們的常識與本能就會 3 不自覺地恐懼[9]。同時根據馬斯洛的需求理論，它們還威脅到了我們的安全需求。需求得不到滿足就會產生恐懼情緒。高露潔這次的廣告希望讓觀眾購買而不是產生惡感，所以用了知名明星林依晨來代言，廣告也采用了鮮艷的色彩，同時提供了一種減少或消除口腔細菌的方法（用高露潔360度牙膏）。成功使得威脅強度減弱，同時使這牙膏的功用深入人心，引得爭相購買[10]。三，結論與應用價值

恐懼是根植于本能，蛻變于社會。是一種情緒，一種感覺。為滿足本能與自我的需要逃避，改變事物與行為。

恐懼訴求可以廣泛運用于廣告傳播之中，在日用品及一些商品化的事物中恐懼強度要適中，達到最好的傳播效果[11]。在公益廣告中可以稍大一點力度但也不能過強，2007新加坡的一則禁煙廣告為前車之鑒[12]。

同時如果運用恐懼訴求就一定要提及解決之法，不然受眾回逃避、隔絕、轉移等，若提供特色的產品與服務解決，則效果拔群。

參考文獻：

[1]王國芳.現代詮釋學對弗洛伊德精神分析學的解讀[J].南京師大學報(社會科學版),2013,01:92-98.[2]趙山奎.論精神分析理論與西方傳記文學[J].南京師范大學文學院學報,2007,03:111-117.[3]吳宏偉.馬斯洛的需要層次理論及哲學底蘊[J].哈爾濱市委黨校學報,2006,02:31-33+60.[4]戴正清,徐飛,徐旭輝.論馬斯洛自我實現理論[J].寧波大學學報(人文科學版),2005,02:87-90.[5]葉暉,姚可欣.恐懼訴求廣告的傳播特性及效果[J].青年記者,2013,29:88-89.[6]丁淑平.淺析情感訴求在廣告心理學中的應用[J].現代商業,2008,05:260.[7]戴海波,楊惠.論恐懼訴求在建構公益廣告情境中的運用[J].傳媒觀察,2011,08:36-37.[8]劉志博.淺析恐懼訴求廣告的傳播效果[J].商場現代化,2013,11:100-101.[9]賀建平.恐懼訴求在公益廣告中的傳播效果[J].貴州師范大學學報(社會科學版),2004,02:28-32.[10]鄒宏,王福娟.淺談廣告中的恐懼訴求[J].商場現代化,2007,03:129-130.[11]孫秀梅,高寺東,滕興樂.試析廣告的恐懼訴求[J].商場現代化,2006,14:180-181.[12]王冰.新加坡公益廣告中恐懼訴求的運用[J].新聞愛好者,2010,14:39-40.

第二篇：恐懼與生命成長

恐懼與生命成長

恐懼與生命成長

（一）王學富

精神的旅途啟程了，那情景象是乘一只小船，在大海上航行，去尋找陌生的島嶼。我們全心投入航行，操舵駕駛，熟而生巧。但遲早我們會遭遇恐懼……然而，象所有的探險者一樣，我們象被某種東西吸引著，要去發現到底是什么在等待著我們，而且，我們并不能確定自己是否真的有勇氣能面對它們。

--Pema Chodron

恐懼與生而俱。據詹姆士(William James)說，人在出生之時即有四種基本情緒，其中之一就是恐懼（其它三種是：憤怒，愛，恨）。弗洛伊德（Sigmond Freud）和蘭克（Otto Rank）都認為，出生是生命最初的也是最基本的創傷事件，其中充滿了恐懼的體驗，因而叫“出生創傷”（the trauma of birth）。自出生之后，個體成長中所危險處境和恐懼體驗，是對“出生創傷”這個原型經驗的復制，亦即，個體就象是重新體驗“出生創傷”的恐懼一樣。弗洛伊德說：“對個體來說，出生是他的恐懼經驗的原型；我們確實傾向于這樣看，成人經驗的恐懼狀態往往是對“出生創傷”的重新體驗?！盵1]

伍德（John Wood）在《你害怕什么？》一書中形象地描述道：“我們對這個世界的最初體驗很可能是充滿恐懼的。我們被迫離開母親的子宮--那個柔和，溫暖，安寧，舒適的世界--進入這個世界--它仿佛是一場滿是光亮、噪音、寒冷、疼痛的噩夢。嬰兒出生的時候，它害怕得身體緊縮，疼痛得面部扭曲，雙眼緊閉。也許，我們與母體脫離之后的第一種情緒就是恐懼，第一個反應就是躲避。”[2]

世界似乎是這樣一個地方：一個人害怕來，住了一陣子之后，又害怕離開。來非我所愿，離開又無可奈何，從我們來到這個世界到我們離開這個世界的這一段路程，又充滿著我們常常難以接受的害怕、擔心和焦慮?？謶职殡S我們出生進入了世界，并且與我們一生的過程如影隨形，它滲透了出生，活著，死亡。恐懼與生命的關聯如此深密，以致我們要理解生命，就必須理解恐懼，而理解恐懼，對一個人來說恐怕是終其一生的難題。

從古至今，人類經歷了各種各樣的恐懼。安格爾（James W.Angell）在《學習處理恐懼》一書里這樣陳述：“我們生活在各種恐懼之中。我們害怕被拋棄，害怕失敗，害怕痛苦，害怕死亡。我們害怕上帝是虛構的，害怕生活不過是一場鬧劇。我們害怕陌生，害怕懷孕，害怕變老，害怕陷入無助，害怕被搶劫，害怕傷害，害怕看到人受傷害，害怕破產，害怕股市暴跌，害怕不被人所愛，又害怕愛別人太多，害怕受人關注，又害怕被人忽略。害怕陌生人。害怕電梯。害怕犯錯誤。害怕街頭地痞。害怕老鼠。害怕地震。害怕血。害怕人上門討債?！盵3] 還有許多許多的恐懼、擔憂、焦慮，簡直舉不勝舉。

我數年來從事心理咨詢，曾與為數不少的求助者晤談。晤談范圍廣而且深，涉及問題多而且繁，但我發現，在許多不同的問題之下往往隱藏著一個共同的東西，就是恐懼（意識到的，更多的是沒有意識到的），以及與恐懼相關的擔憂、焦慮等。擔憂、恐懼、焦慮這三種情緒狀態是互相聯系的，但又各有自己的特點。擔憂往往表現為對某種還沒有發生的事情的恐懼性預測；恐懼是面對危險或威脅的應激性反應，它往往有明確的對象；焦慮也是一種恐懼，只是這種恐懼沒有明確的對象，即，一個人恐懼不安，但不知道為什么會這樣，因而這種情緒里混雜著緊張、擔憂、懼怕、焦急等。所有這一切與恐懼相關聯的情緒，可以說是源自于一種深植人性的不安全感。我們可以說，不安全感是許多心理問題的內在根源。

[1].S.Freud, Inhibitions, Symptoms and Anxiety(London: Hogarth

Press, 1961), p.47.[2].John T.Wood, What Are You Afraid Of?(New Jersey:

Prentice-Hall, Inc., 1976), pp.2-3.[3].James W.Angell, Learning to Manage Our Fears(Nashville:

Abingdon, 1981), p.13.恐懼與生命成長(二)

這里有一個簡單的概念，叫“恐懼-逃避”機制，它是我提出“直面方法”的前提。

恐懼是面臨或預測到危險或威脅時的一種應激情緒；它是一種原始的，劇烈的，常常具有破壞性的情緒；伴隨這種情緒往往有三種基本反應模式：逃跑、隱藏、攻擊（也有理論認為有兩種反應模式：逃跑與攻擊）。當這三種反應模式超越了合理的范圍，變得過度和不真實的時候，它們就成了病理性的“逃避”。

這里需要做一點闡釋。不管是人還是動物，機體內存在著一種先天的或本能的恐懼。格雷（Jeffrey A.Gray）的《恐懼與應激心理學》闡述了對動物的恐懼與應激反應的研究成果。簡單說來，某一種動物先天存在著對另一種動物的恐懼，這種本能性的恐懼使它對其掠食者能夠提前警覺，迅速識別，以便及時逃避，這使它得以在相當的范圍內求得生存。例如，某種水鳥內部先天存在著對鷹的本能恐懼和識別能力。實驗者用紙作成具有不同相似等級的鷹的形狀，讓它們掠過水面，以此對水鳥的應激反應進行等級測驗。實驗結果表明，紙鷹的形狀越是趨向逼真，水鳥表現的恐懼越是變得劇烈。象動物因本能恐懼而對威脅物作出應激反應一樣，人類在生活中也常?？恐灸艿目謶秩ケ荛_危險，求得安全。

可見，在一定程度上，恐懼是合理的，逃避是必需的，為了安全和生存，人可以合理而必要地采用“恐懼-逃避”機制。當一個人選擇逃避，他至少有這樣一個基點：有一個明確而真實的恐懼對象，和一個真實而明確的奔趨之地；在這個基點之上，他還可以選擇對自己的恐懼對象作更合理的認知，可以選擇更合理地處理自己的情緒，選擇采取程度與方式適當的逃避；或者，更進一步，他也可以選擇不逃避，亦即直面--這時，他開始選擇超越“恐懼-逃避”機制。“恐懼-逃避”機制的病理范疇是，當恐懼變得過度，并失掉了與世界真實的聯系時，人沒有明確意識到自己在懼怕什么，也不大清楚自己正在逃避向何處，這時，他的恐懼與逃避是病理的。也可以說，他的恐懼是虛幻的，他奔逃的方向和目標與保存生命的目的背道而馳，結果只能給生命帶來危害，甚至毀滅。這種病理性的恐懼與逃避是“直面方法”處理（輔導與治療）的范疇。

恐懼與生命成長(三)

人自出生，面臨一個陌生可怖的世界。人的成長，可以說是一個遭遇恐懼和突破恐懼的過程。面對恐懼的時候，逃避并非唯一的選擇，還有一種態度和方式超越“恐懼-逃避”機制，就是直面。我們的生活似乎是這樣：恐懼是不可或缺的，因為恐懼讓我們逃避，逃避使我們得以生存；但過度的恐懼又導致我們過度的逃避，以致破壞了我們的生存，甚至導致我們的毀滅。這個看似悖論的性質里有一個秘密，就是“度”。這個度也反映我們對生活本質的理解或把握。我的理解是，我們需要合理的恐懼得以生存，我們又需要直面恐懼、突破恐懼才得以成長。生活有一個本質的目的，就是成長，它與恐懼深切相關。從生命開始成長至今，我們或者選擇逃避，或者選擇直面，不同的選擇導致了不同的后效，二者互動，或損或成，漸漸塑造了弗蘭克爾（Viktor E.Frankl）所說的“我之的我”（the being that I am）?！拔抑疄槲摇鄙钤谶^程中，被自己的選擇塑造著，正在遭遇和即將遭遇各樣的恐懼（外在的，內在的，意識的，潛意識的）。我們在恐懼里生活，成長的態度和方式是直面。特別是當我們面臨和陷入病理性的恐懼的時候，我們需要學習的就是這直面的態度和方式。有一個寓言故事叫“黔驢技窮”，其中含有豐富的關于恐懼醫治的意義，可以幫助我們理解恐懼，學習面對恐懼，最后戰勝恐懼。故事是這樣說的：

“黔地無驢。有一個人從用船北方運來一頭驢。當地的人不知道這個動物有什么用途，就把它放到山里去了。這樣，驢每天都無憂無慮地在山坡上吃草。

有一天，有一只老虎路過這里，它從來都沒有看過象驢這樣一個龐然大物，因此嚇得驚恐萬狀地逃跑了，還以為遇到了一頭食虎的神獸呢。

老虎朝樹林奔逃，回頭張望，見驢并沒有追上來。過了一會兒，老虎悄悄溜到樹林邊緣，偷偷打量著驢，見它還在那里吃草，但老虎不敢靠近它。

過了一陣子，老虎不甘心，又來到驢周圍脧巡。正在這時，驢突然仰頭朝天，發出雷鳴般的叫聲，以至整個山谷都震顫起來。老虎以為這下子驢可是要來吃它了，趕忙驚慌失措地逃竄而去。

老虎躲進樹林，見身后沒有動靜，這才平靜下來。過了一會兒，它又一次鼓足勇氣走出樹林，來到驢吃草的地方轉來轉去，還悄悄打量著驢。驢一仍吃草，象沒有看到它一樣，一副無所謂的樣子。老虎在那里打量著驢，雖然看不出它有什么特別的本領，但就是不敢靠近。時而，驢還會發出震天動地的叫聲，老虎依然感到心慌，嚇得忍不住又要逃掉。

就這樣，老虎時常壯著膽子來到驢吃草的山坡，在那里逗留得久了，也慢慢習慣了驢的叫聲。雖然它還沒有足夠的勇氣前去跟驢廝斗，但終于敢跟驢靠得近一點，靠得更近一點。甚至有一天，老虎還跟驢有了一次身體的接觸，還故意跟埋頭吃草的驢擠一擠，撞一撞，想試一試看它到底有什么本領。

終于，驢給老虎弄得不勝其煩，只見它抬起后腿，踢了這個討厭的家伙（老虎）一蹄子。老虎為此大喜過望，心里說：“原來你的本領不過如此呀！”隨即跳到驢的背上，咬斷它的喉嚨，把這個一直讓自己恐懼的對象變成了一頓豐盛的美餐。”

恐懼是人生不可避免的事，陌生的事物尤其讓人感到懼怕。當人懼怕某一陌生的對象，往往會把它想象得異常巨大而可怖。老虎遇到驢的時候，所經歷的就是這樣一個把陌生對象“巨大化”的心理過程。一個人會把恐懼的對象想象得非常巨大、不可戰勝，與此相對，他又會把自己看得十分渺小、無法匹敵。典型的案例是舊約記載以色列人進入迦南之地，他們滿以為上帝應許的“流奶與蜜之地”，只是等待著他們去擁有它。但當他們來到這里，看到這塊土地上早已有人居住，并且建有堅固的城池。這一切讓他們心虛。因此，他們的探子去偵察時，把當地人看成巨人，而覺得自己“如同螞蚱”。把陌生對象“巨大化”是采取逃避的心理前奏。選擇逃避往往出于對陌生對象存在不真實的看法，當陌生對象變得熟悉起來，它就不再那么可怕，也不再導致逃避。但是，熟悉陌生對象需要一個過程，因而，逃避有時候是合理的；甚至，我們常常是在逃避的過程中學習直面。非常重要的是，要前去面對自己陌生而害怕的對象，需要一次次嘗試著那樣做。在上述寓言里，老虎因為不熟悉驢而害怕，因為害怕而逃避，但它并沒有一逃了之。試想，如果老虎逃開之后，至此躲藏起來，不再露面，它對驢的恐懼將是永遠的恐懼。但老虎幾次逃開，又幾次回轉，再一次一次嘗試著把自己暴露在陌生和害怕的對象面前，讓自己漸漸熟悉陌生的對象，也讓自己的恐懼在這個過程里慢慢消減。這個過程就是學習直面的過程。

直面不貪圖一蹴而就之功，不管是在態度上還是在行動上，直面都應該是一個循序漸進的過程。一個人要完成這樣一個直面過程，不僅需要勇氣，還需要智慧、耐心、信心、意志、精神、行動的力量。直面是生命的合力參與?；艨耍≒aul A.Hauck）如此建議：“當你試圖克服恐懼的時候，不要沖上前去，讓自己一下子面對一切；這樣做會很糟糕，結果會與你預想的目標適得其反，使你原存的恐懼陡增十倍。最好的辦法是這樣，與你懼怕的對象保持一點兒距離，一步一步，循序漸進地接近它。這樣，你會越來越適應你害怕的處境。”[4] 這種方式，正是老虎處理自己“恐驢癥”的方式。

恐懼癥的對象不管是什么，它本質上是一“黔驢”，而人的對它的恐懼是不真實的?？謶职Y者需要了解的是這樣一個本質：他自己是老虎，而他恐懼對象是驢。這個理解不是別人告訴他的，要有這樣的理解，他需要象老虎那樣去行動，一步一步接近驢，理解驢的真相。

[4].Paul A.Hauck, Overcoming Worry and Fear(Philadelphia: The

Westminster Press, 1975), p.66.恐懼與生命成長(四)

象動物一樣，人有本能的恐懼和本能的逃避；與動物不同，人還有文化“置入”的恐懼，以及由這種恐懼產生的各種各樣的逃避。自出生之日起，個體就開始了一個在文化環境中成長的過程。那種與生俱來的不安全感可能會在嬰幼兒的感知體驗中相當活躍，它在日后也并不因為文化的影響而消失。文化影響會導致兩個基本的可能性：好的可能性是，它被文化削減了；壞的可能性是，它受到文化的強化。孩子害怕失掉愛，害怕被拋棄，害怕陌生；他的世界是不安全的，他常常有一個強烈的愿望，就是躲到一個安全的地方；如果這個地方不存在，他會幻想一個安穩而有序的世界，讓自己躲在里面，不要出來最好。說成長是痛苦的，也可以有另一個說法，直面是痛苦的。直面意味著一個人必須離開舒適的逃避之所，走出去面對真實，而真實常常讓人害怕，讓人不舒服，讓人失掉平衡感和安全感。但正是在這個時候，在才能成長。凱根（Robert Kegan）說，人生活在平衡與失衡的循環狀態里，是失衡（而不是平衡）使人成長。每一個失衡都是一個危機，這危機既給人提供逃避的理由，又是促人成長的契機。一個人在這個時候做出選擇，他選擇什么，就會成為什么。

馬斯洛提出人的需要層次理論，其中之一是安全需要，它包括人尋求安全、穩定，免受恐嚇和混亂的折磨，以及對體制、法律等的需要。安全需要也透露了人性里一個基本事實：無法根除的不安全感。要解決這種深置人性的不安全感需要文化的力量，它同時又是文化力所不逮的任務，它似乎在要求一種高于人性的力量，這成了宗教產生的內在動因。這種不安全感還有一個文化影響的來源，例如，一個孩子在成長過程中被剝奪、被拋棄、被威嚇、被強迫等的體驗，它們把一種不安全感注入這個孩子的內部。這種不安全感的致生條件（事件或其他）可能會在日后不再被記起，但深入到內部的不安全感本身往往并不隨一個人度過了兒童期而消失，甚至不因為一個人受了怎樣的教育而銷聲匿跡，它潛隱地伴隨一個人進入以后的人生階段，會象弗洛伊德說的那樣，存在于潛意識的領域，使人意識不到它的影響。特別是在受到某種現實條件的誘發，它更會以某種癥狀的方式出現，對人格、心理、精神產生破壞作用。

臨床經驗發現，某些類型的神經癥患者和精神病患者身上存在著一種兒童式的不安全感，他們會把心理上受到威脅的感覺泛化或投射到周遭的環境，相信自己生活在一個充滿敵意和威脅的世界中，他們的一舉一動都表現得好象隨時都會有大難臨頭似的焦慮，他們還會幻想一個能夠保護自己的強有力的人物，或者對自己進行夸大妄想，讓自己成為至高權力或無上智慧的擁有者，從而給自己供應一點安全感。馬斯洛對此有很好的描述：

可以極為有用地將神經病患者描述為保留著童年時代的世界觀的成年人。也就是說，一個患神經癥的成年人，可以說一舉一動都仿佛是真的害怕要被打屁股，或者惹母親不高興，或者被父母拋棄，或者被奪走食物。仿佛他的孩子氣的懼怕心理和對一個危險世界的恐懼反應已經轉入了地下，絲毫沒有受到長大成人和接受教育過程的觸動，現在又隨時可以被一些會讓兒童感到擔驚受怕威脅重重的刺激因素誘導出來。[5]

同樣據馬斯洛，孩子和成年人都有安全需求，但幼兒和成年人對危險和威脅會作出不同的反應；幼兒受到威協時會作出更直接和明顯的反應，并不抑制和掩飾自己的害怕，而成年人往往會不惜代價地壓抑這種恐懼。成年人壓制自己的恐懼有一個現實原因，就是文化的強制，它導致弗洛伊德所說的那種本我與超我之間的嚴重沖突，以至成年人的自我在被逼無奈之時，把這種恐懼用神經癥的方式表現出來，而這種恐懼表現的特點仿佛是對童年恐怖體驗的退回（regression）。這樣，恐懼不但沒有促進成長，反而導致退回，這在本質上也是艾利斯（Albert Allis）所說的“逃避成長”。這種恐懼是過度的、虛幻的，它導致了病態的、自欺的逃避，結果是人在逃避中喪失了直面能力，也因而喪失了真實的自我。

[5].馬斯洛：《動機與人格》（許金聲等譯），華夏出版社1987年版，第48頁。

恐懼與生命成長(五)

精神分析的一個重要貢獻，是發現人內部的心理防衛機制。這個心理防衛機制（也稱心理應付機制）的目的本是為了保護心理免受傷害或痛苦，但很有意思的是，人用心理防衛的手段去處理問題，結果反而會加重自己的心理痛苦。原因就在于，心理防衛行為有一個本質特征，就是逃避真實，例如，否定真實的心理感受，歪曲造成痛苦的客觀事件等。心理應付方式往往會收到暫時的效果，就象一個人遇到問題去買酒求醉，從而把問題“忘掉”一樣。但是，問題的根子還在那里，會在日后產生更嚴重的心理危機。

人和動物都會因為恐懼而逃避，但動物的逃避是明顯無飾的，而人總會找出許多理由，使自己的逃避顯得合理和正當；這種“合理化”是人的心理應付方法中的一種。人可以尋到許多條心理的逃路，在這些岔路上逃得久了，人會忘掉了事情真實的來由，會在曲曲折折里迷失自己。逃避是力圖避開問題，而沒有解決問題，結果造成問題層層累積，導致心理防衛失效，恐懼與痛苦加深。使人區別于動物一個根本性方面是文化。文化提升了人類，但也給人類制造了許多的恐懼，同時也為人類提供了許多逃避的理由。一個人害怕，但出于文化的原因（例如，害怕因為表現害怕而被看作懦夫），他不敢表達自己的害怕（他害怕自己害怕，生活在雙重的害怕之下），因而制造理由來掩蓋自己的害怕。在許多情況下，人不自覺地制造理由（假象）來自欺欺人，柏拉圖稱這是一種“內在自欺機制”，它對生命起到的只是破壞作用，并不促進生命的成長。

面對恐懼，人可以做出選擇：逃避或直面。逃避或直面，是不同的態度，也是不同的行動方式。結果會大不同。詹姆士說過這樣一段話：播種思想，收獲行動；播種行動，收獲習慣；播種習慣，收獲性格，播種性格，收獲命運。這符合一個俗語：種瓜得瓜，種豆得豆。而且不止于此，它也正如耶穌所說，種下一粒麥子，會收獲許多子粒來。生活是選擇，它對生命的要求是，你必須做出選擇。逃避選擇，就是逃避成長，就是逃避生活。當人選擇逃避，他會臆造理由讓自己安然于逃避，命運會是他逃避的最大理由。這種命運感是虛幻的宿命，它給生活下的定義是“不可控制性”。當一個人選擇直面，命運會成為他直面的支持--勇往直前的使命感，他對生活的闡釋是：生活是人選擇的結果，這個結果叫命運。不同的選擇會壘造出不同的命運。

恐懼與生命成長

（六）人的出生關涉兩個基本情況：一是與母親分離，這被認為是人生不安全感的源頭；一是進入一個陌生而怖的環境，懼怕陌生便成了人的基本恐懼。繼而，人開始了自我成長的過程，那情景象是對陌生環境進行探索與拓進。成長是拓展生命土地，讓陌生的變成熟悉的，這時，曾經可怕的就不再那么可怕。但是，在尚未探索的前路，還有屬于陌生的領域，仍然讓我們害怕，我們需要走向前去，繼續探索與拓進，就象我們從開頭到現在曾經做到的那樣。就是這樣，我們懼怕而又成長。

成長象是一場謹慎而又謹慎的冒險，每朝前邁出一步，都須在確保安全的情況下進行。馬斯洛曾談到尋求安全與自我成長的關系，他描述了這樣一個意象：一個幼兒從母親的膝頭溜下來，開始探索家里每一個房間，再去探索屋子周圍的環境，而他的探險必須有一個安全保證：母親在那里！如果母親突然間不見了，他就會陷入焦慮，對探索世界不再有興趣，只求回到安全范圍里來；甚至，他會喪失能力，不敢走著回來，而是爬著回來?！?［1］

成長是需要學習的，學習須受到支持才得以有效地進行。嬰兒最初的支持者是他的母親。受到母親的支持，他學習著一點點去接觸和探索這個陌生而恐怖的世界。他開始學習用眼光看跟蹤移動的物體，又開始學習用手摸去抓，去牙齒去咬。母親不在的時候，他會哭；接著，他允許母親離開他一會兒，他從經驗里學習到，當他需要的時候，這個熟悉而可愛的人會回來滿足他的需要。他逐漸熟悉了更多的陌生事物，陌生的在變成熟悉的，曾經可怕的不再那么可怕，他越來越感到安全一些。在他剛剛學會走路的某一天，他在母親的支持下開始了新的冒險--目的地是家門前的那片神秘、可怕，但又充滿吸引力的小樹林。有那么一些時日，他的腦子里一次又一次閃現過要進小樹林去冒險的念頭，但是他害怕。這天，這個念頭又出現了，而且在腦子里逗留了好一陣。他決定實施冒險。他從母親的膝頭溜下來，他大概是這樣想的“我一定能夠?！彼驑淞肿呷ァ＝咏淞值臅r候，他腦子里那個”我一定能夠"變得有些單薄了。他回頭看母親，又轉頭看樹林。他害怕，管不往自己的腳，跑了回來，重新坐在母親的膝頭。一會兒之后，那個念頭象是充足了電，又在腦子里出現了。他走到了小樹林邊上。他回頭看母親。母親坐在那里，望著他，還向他招招手。他走進了小樹林，在林邊逗留了一會兒，有一種他無法說明白的興奮和滿足。走出小樹林，向母親走去的時候，他像一個凱旋的戰士。

接下來的日子，這個孩子又進行了幾次冒險。幾次回頭看母親，幾次走進小樹林。那片陌生的小樹林變成了他熟悉的小樹林，他不再害怕它。接著，他得離開家去讀書了。有一天坐在教室里，他突然掉下淚來，他被一個可怕的念頭嚇壞了，就離開教室趕回家去確認一個事實：母親并沒有死。后來，他得離開家鄉到很遠的地方去讀書，這個遙遠的地方像是一片更大的陌生樹林，神秘、陰郁而可怕，但他還是走進去了。他熟悉的世界變大了，他的土地越來越開闊，而且總有陽光燦爛的日子。原來，把陌生變為熟悉，把恐懼變為安全，是人成長的路。最終，我們需要走到那個人生旅途的目的地--整個陌生的世界變成了我們熟悉的家。

第三篇：《一桶白葡萄酒》之敘事與“恐懼”

《一桶白葡萄酒》之敘事與“恐懼”

字數：3410 字號:大 中 小

摘 要：埃德加·愛倫·坡作為十九世紀美國詩人、短篇小說家和文學評論家，其作品是在任何時代都具有獨特的風格。而他的經典短篇恐怖小說之一《一桶白葡萄酒》以第一人稱敘述故事并且通過敘述者的“內心獨白”（意識流）來揭示其可怕的心理狀態堪稱一絕，這種敘事風格也自然讓讀者產生了強烈的恐懼感。

關鍵詞：第一人稱全知敘事；內心獨白；恐懼

中圖分類號：I109文獻標識碼：A

文章編號：1009-0118（2012）04-0255-02

十九世紀美國詩人、短篇小說家和文學評論家愛倫·坡與安布魯斯·布爾斯和洛夫克拉夫特并稱為美國三大恐怖小說家。除此，他還被冠于偵探小說(detective story)鼻祖、科幻小說(science fiction)先驅之

一、恐怖小說(horror fiction)大師、短篇哥特小說、象征主義(symbolism)先驅之一，唯美主義(aestheticism)者等稱呼。受其影響的人物有：柯南·道爾、波德萊爾、斯特芳·馬拉美、儒勒·凡爾納、羅伯特·路易斯·斯蒂文森、希區柯克、蒂姆·伯頓、江戶川亂步等。眾所周知，愛倫·坡最著名的文藝理論是“效果論”：力圖在自己的作品中先確立某種效果，再為追求這種效果而思考創作。事實上，這種效果的確完美的實現了，因為任何閱讀過他的短篇小說的讀者都被故事中的人物（特別是以第一人稱敘述故事的那個人物）的敘述與其“內心獨白”所深深的震撼—讓讀者直面其內心深處，從而真切的感受到了其所思所想，以致受到心靈上的沖擊。本文試圖重新細讀其經典短篇小說《一桶白葡萄酒》，來分析故事中那個復仇者“我”如何敘事并通過其“內心獨白”來揭示其扭曲的性格特征等，而這種敘事模式又如何對讀者產生了極大的沖擊，即：恐懼感。

一、第一人稱全知敘事與內心獨白

敘事的結構模式大致有三種：全聚焦、內聚焦和外聚焦模式。在這三種結構模式中，尤其以全聚焦模式發展得最成熟和被小說家們使用得最為普遍。全聚焦模式中的敘述者可以說是“無所不知”，他所了解的信息多余任何一個故事中的人物，知道他們的一切情況等等。［1］就愛倫·坡的大多數短篇小說而言，小說中的敘述者幾乎就是一個無所不知的敘述者，主要扮演兩種角色：（1）作為旁觀者審視故事的整個發生過程，敘述者不參與故事；（2）敘述者就是故事中的一個重要角色或主人公，講述故事的發生環境，情節和甚至充分展示自己的意識（內心獨白）。當然，他的經典短篇恐怖小說之一《一桶白葡萄酒》也不例外，該短篇小說就是以第一人稱“我”這個全知敘述者來講述故事，并且通過“內心獨白”來揭示“我”的真實的性格特征與心理狀態。那么什么是“內心獨白”？顧名思義，“內心獨白”就是人物內心的想法或意識。事實上，“內心獨白”和“意識流”幾乎是同義詞，或者說“內心獨白”在某種意義上就等同于“意識流”。通過這種方式來刻畫人物可以深刻地揭示其心理狀態和性格特征等。坡把人的存在狀態分為兩種：一是清醒理智的狀態，二是關涉現在和未來的狀態。后者由暗影和懷疑構成，于是便產生了恐懼和瘋狂。坡在恐怖小說的創作中經常借用主人公之口，描繪這種恐懼和瘋狂。

二、第一人稱全知敘事、內心獨白與恐懼

《一桶白葡萄酒》作為坡的著名恐怖短篇小說之一，所使用的敘事模式就是“第一人稱全知敘事”和”敘述者內心獨白”的完美結合。小說一開始就是敘述者“我”的直接登場：

弗圖納陀曾多次傷害過我，我都一忍再忍，但當他竟敢侮辱我時，我發誓一定要報復。要是你對我的脾氣了如指掌的話，就不會認為我不過是說說嚇唬人而已。我最終會報復成功的，這一點毋庸置疑——但是還有一點也是確定的，我不能冒風險。我不僅要懲罰他，而且懲罰他的同時要讓自己免于受罰。要是復仇者得到報應，那就不算是成功的復仇。同樣，如果復仇者沒有讓仇家認識到自己是復仇者，那也不算真正的復仇。要知道，單從我的言行來看，弗圖納陀是不會懷疑我對他不懷好意的。我像往常一樣，對他笑臉相迎，他絕不會想到我其實是笑里藏刀。這個弗圖納陀有個弱點，雖然他在其他的方面都令人尊敬甚至敬畏??［2］

這一段是這篇短篇小說一開始關于這個敘述者“我”的敘事和“內心獨白”。敘述者講述了一個叫“弗圖納陀”的人對自己造成的無數次的傷害和侮辱，因此必須由“我”親自來報復和懲罰之，因為“我”的性格是“有仇必報，決不手軟”。這里的第一人稱敘述者把即將實施的復仇的原由向讀者清楚的說明了，與此同時，也讓讀者大腦中對他的性格和心理狀態有了一個比較清晰認識。值得我們注意的是，這個敘述者（復仇者）不僅其復仇的態度極度的強硬，而且他還是一個相當有智慧、有頭腦的人：他清楚的知道自己的復仇不能被任何人（包括對方）發現，所以就必須依舊表現出一副和往常一樣的“親切善意”的模樣（盡管是洋裝出來的），這樣以來就不會被人懷疑和因此而受到懲罰，也才算得上是“真正的復仇”。從最后一句話，我們也不難看出復仇者“我”對對方是相當的了解，特別是很清楚對方的“弱點”，這就為復仇奠定了良好的基礎。這一段敘述者的敘述和內心獨白讓讀者清晰的看到了一個相當有智慧，有決心的“有仇必報”的人物形象。非常關鍵的是，讀者看到：僅僅是因為對方對他有過所謂的“侮辱”，他就發誓要復仇（大開殺戒），這就讓讀者立刻不寒而栗。看來，愛倫·坡的這種敘事模式確確實實產生了他所期（下轉第257頁）（上接第255頁）待的“效果”：一個心理扭曲的復仇者的即將實施的“復仇”對讀者所產生的強烈的“恐懼感”。誠然，愛倫·坡為了實現這一“效果”所作的努力的確沒有白費。

在接下來的敘述中，敘述者“我”利用了對方的弱點和通過自己的“智慧”（主要是通過兩人的對白得以體現）將對方一步一步的引入了自己為之設計好的圈套之中。逐漸的，敘述者將對方引入那個可怕的地牢，將對方用鐵鏈鎖上以后，然后開始真正的實施謀殺：

我一邊說著，一邊在那堆尸骨當中忙開了，??用這些材料和那把泥鏟，我干勁十足地開始砌墻封起凹洞的入口來。水泥的第一層還沒有砌好，我發現弗圖納陀快醒了。??我接著砌起了第二層、第三層和第四層，接著我聽到了鐵鏈瘋狂搖晃的聲音，這聲音持續了有好幾分鐘。為了聽得真切些，我干脆停下手中的活，一屁股坐在那堆尸骨上。當這聲響最終平息下來的時候，我再次開始了工作，并一口氣砌好了第五層、第六層和第七層。［2］這段敘述也同樣向讀者展示出一個非?！皟礆垺钡膹统鹫叩男蜗?。這個心理扭曲的復仇者“我”在整個謀殺的過程中不僅沒有任何害怕或緊張的情緒，相反他卻非?！跋硎堋边@種殺人的“樂趣”，因為正如他所說的：為了聽得真切些，我干脆停下手中的活，一屁股坐在那堆尸骨上。當這聲響最終平息下來的時候，我再次開始了工作，并一口氣砌好了第五層、第六層和第七層。在這個復仇者看來，“享受”歸“享受”，卻千萬要保持清醒的頭腦：馬上了解此事才是當務之急，刻不容緩的。這種人物形象再一次給讀者帶來了巨大的沖擊，讀者閱讀到此，定會感到毛骨悚然：因為這個坡筆下的殺人犯是一個如此變態，殘忍的惡魔，而這個惡魔又是相當地具有一顆清醒和智慧的頭腦。

到小說末尾，復仇者“我”作了如下的一段敘述：我趕緊完成最后的工作，使勁把最后一塊石頭塞進去，抹上灰泥，并在這堵墻面前堆好原來那堆尸骨。半個世紀以來，再沒有人去打擾他們。愿亡靈安息！［2］復仇者“我”終于完成了自己的心愿，同時也給這篇小說畫上了句號。

三、結束語

愛倫·坡之經典短篇小說《一桶白葡萄酒》故事中那個第一人稱敘述者“我”之敘事與“內心獨白”的確給讀者帶來了巨大的“恐懼感”。這種“效果”也正是愛倫·坡精心創作所期望達到的目的。通過對該小說的敘事模式的分析也讓我們對其恐怖短篇小說有了更加清晰深刻的認識，也因此讓我們更加深信：美國短篇小說家愛倫·坡在任何時代其文學地位都是無人能夠撼動的。

參考文獻：

[1]徐岱.小說敘事學[M].北京:商務印書館,2010.[2]埃德加·愛倫·坡，王敏,時靜譯.愛倫·坡短篇小說集[M].武漢：長江文藝出版社,湖北人民出版社,2006.

第四篇：怎么克服演講恐懼

怎么克服演講恐懼

導讀：我根據大家的需要整理了一份關于《怎么克服演講恐懼》的內容，具體內容：演講恐懼使每個人在演講前或者演講的時候都有的，那么我們要?克服演講恐懼的方法有哪些?下面我整理了克服演講恐懼的方法，供你閱讀參考?？朔葜v恐懼的方法：五個除去恐懼的小貼士...演講恐懼使每個人在演講前或者演講的時候都有的，那么我們要?克服演講恐懼的方法有哪些?下面我整理了克服演講恐懼的方法，供你閱讀參考。

克服演講恐懼的方法：五個除去恐懼的小貼士

1.重構羞恥感(為真實的自己感到尷尬或者感覺自己不夠好)。擔心自己不能像預期一樣表達出自己的觀點是很正常的。操心別人究竟有多欣賞自己簡直就是浪費精力。記住，大多數人正是想了解你的分享內容，才出現在觀眾席中(否則早就回家睡大覺去了)。你之所以演講，是因為有值得分享的內容。與其擔心別人會怎么評判你，還不如將那份心思專注在措辭和情緒表達上。

2.放松身體，集中精力。在上舞臺之前，找到平復呼吸的辦法，緩解體內的緊張情緒。放松身體，專注心中的信念，感受內心對演講的熱情和喜愛。然后選定一個演講中會涉及的詞，來將你的恐懼轉化為更強大的正能量，比如“熱情”，“愛”，或者“快樂”。提前了解演講的關鍵詞，以便在感到自己要脫離中心時，能夠憑借這個詞的力量收回來。

接下來的三個小貼士會讓你在演講時保持迷人和可愛：

1.分享你的熱情，而你所擔心的將不會發生。分享那些使你深受觸動的故事，分享你想要傾訴的心情和自身感悟。分享如果人們不采取行動來改變現狀的話，你擔心會發生的事。從你的個人渴望和內心痛苦來展開演講，而不是從你認為人們應該怎么做這個角度?！皯摗本拖袷桥?，仿佛你假定了人們不諳世事，一無所知。其實他們會從你的故事和經驗中有所領悟。你的勇氣將鼓舞他們向你學習。如果一味說教，他們只會遠離你。不要糾結于那些對著你皺眉頭或者睡覺的人，而要找到一張微笑的面孔，專注于它。

2.用沉默幫助自己回想。偶爾在講完重要的內容后停頓一下，能夠起到強調觀點的作用，也能夠給觀眾時間思考。當沉默時，你感受到的時間總是比觀眾感受到的要長。沉默也能夠使你的思路趕上言語。適時變換一下你的節奏，使演講變得更有效、更有用。

3.不要試圖成為他人。觀眾是為你而來，而不是為托尼羅賓斯(譯者注：勵志演講家、暢銷書作家，當今最成功的世界級潛能開發專家)而來。他們是來傾聽一個真實的人的演講，就像與朋友聊天一樣。不要想著自己必須成為專家，必須有著專家該有的睿智建議。你的故事將引導他們找到自己所需要的感悟。

大多數人對于你演講時有多緊張是毫無概念的。除非你冷汗直冒，手顫抖得連一杯水都拿不穩，否則他們是看不出你有多緊張的。事實上，比起自信的演講者，如果他們感覺到你有一點害怕，他們反而會更支持你。站上去吧!漂漂亮亮地講一回!如果遺漏了一些原本需要分享的內容，你可以在適當的時候加以補充。但更可能的是，即便沒有所有的細節，觀眾也能

理解你的觀點。

無需追求完美。觀眾希望你能夠呈現真實的自己，一個他們愿意去了解的人。真切的演講者即使感到恐懼，也會站上舞臺，因為他們有值得分享的內容。

克服演講恐懼的方法：三個演講技巧

第一：相信任何事情只要努力了到最后都會是好結果，所以，在演講之前努力練習，胸有成竹才不會緊張，不會心虛，想的都是失敗的結果。努力在臺下做好準備，臺上才會從容自如，做一次完美的演講。

第二：演講的內容要符合觀眾的需求。大家想聽的你不講，講的全是大家不感興趣的話，結果可想而知，所以，內容要主題鮮明，特征明顯，是符合本次演講主題的，是聽眾想聽你講的，這樣，就完全不用擔心演講的效果會如何，一定會令自己滿意。

第三：擺正心態，擺脫不合理的預期效果。心態一定要積極，做最大的努力，做不要有思想壓力，還沒開始就想著失敗了會怎樣，要以積極的心態迎接挑戰，相信自己。給自己增強信心，有克服一切困難的勇氣。

第五篇：關于恐懼的演講稿

關于恐懼的演講稿

開場白：各位觀眾、評委大家晚上好！首先，在此很感謝大家給我這么一個上臺演講，展現自我的機會。（如果可以的話，希望大家給我一次熱烈的掌聲可以么，我想我可以更有勇氣。）

正文：好的，謝謝大家。為了感謝大家的熱情，下面先讓我以一個故事來引出我們的主題。在那個殘酷而血腥的二戰時期，納粹集中營里發生了很多慘無人道的實驗，其中就有納粹拿猶太人做了這么一個實驗，測試一個人的心理承受能力。納粹將一個猶太人五花大綁在黑暗的囚房里，告訴他，接下來將會發生一件恐怖的事情（停頓）。寒冷而幽暗的囚房，我會把你的手腕割破，血液將從你的身體里一滴一滴地流下來，一滴一滴地砸落在你手下的血盆里?？蓱z的猶太囚犯將會細細品嘗生命從身體里一點一點流逝的感覺。一個小時，兩個小時，三個小時??過去了，很正常的，這個囚犯停止了呼吸。但是，我們卻發生了一件奇怪的事情。因為，在打開燈光之后我們發現囚犯身邊放了一盆水，有水龍頭不停的在慢慢的滴水，顯然囚犯并不是因為失血過多而死，他的手腕完好無缺，而他的死狀卻和失血過多一模一樣。

在此，我想問大家一句：“為什么？”相信，大家都很聰明，心里都有了自己的答案，是的！就是恐懼。恐懼死亡的威脅，帶走了這個可憐的猶太人的生命。這也正是我今晚所想講的話題——恐懼。

恐懼，是我們人類與生俱來的感情。就我個人看來，愛與恨這些高級情感，對于我們大家來說可能都不能明確的定義。因為我們不能輕易的弄清楚你是否真的愛上一個人，或恨死了一個人，時間可以沖淡那些不明確的情感。而恐懼則十分特殊，恐懼，就是那種頭皮發麻，心靈顫抖，十分畏懼，想要逃避，無法面對，會使人崩潰的感覺。那么，我們就會發現兩個問題迫切的需要去解決。

第一，恐懼從何而來？做了壞事怕被發現，你會恐懼；黑夜里總覺著有一個人在跟著你，頭皮發麻，你會恐懼；面對死亡的時候你更加會恐懼。數不勝數的恐懼的來源，歸納一下，我們可以總結為三點：1，對我們未知事物，我們會恐懼。2讓我們展現自我時，我們會流露出恐懼。3我們追逐欲望時怕失去心中至愛，我們會恐懼。針對這兩點，美國總統羅斯福曾經說過：人們所恐懼的，正是恐懼本身。這句話希望大家好好品味。

第二，如何克服我們心中的恐懼？對此，有一位偉人曾給出過一個很好的解答：要想克服心中的恐懼，最好的方法就是去做讓你恐懼的事，而死亡是最讓人恐懼的事。在此，又可以和大家分享我讀過的一個小故事。話說很久很久以前，有一個年輕人很不自信，做事總是畏首畏尾，他跑去找了一位大師求解。大師一語道破他身上所存在的短板，那就是他總是抱著一顆恐懼心存活在這個世上。年輕人問他該怎么辦，于是，大師將這個年輕人帶到了海邊。大師帶著年輕人走到海水中，然后，突然用雙手使勁全力的將年輕人的頭按入水中，年輕人還沒反應過來，就已經被冰冷的海水包圍，他拼命掙扎，反抗的動作越來越大，越來越猛，直到頂開頭上的那雙死神之手。探出水面，他大口大口的呼吸，冷靜了一會之后，有點生氣了之后，他問大師為什么這么做。大師問他，你剛剛所表現出來的，那種強烈的可以摧毀一切的求生的欲望，你覺得恐懼在它面前還能稱之為恐懼么。故事到此結束，我相信，大家亦能從這則小故事中領略到其中的想要告訴我們的道理。

結尾：是的，我想，恐懼之所以恐懼，是因為我們的意愿不夠強烈，我們對恐懼本身了解的不夠多，我們畏首畏尾，怕展現自我。所以，在此，我呼吁那些曾經恐懼過的，現在經?；钤诳謶种械模磥砜赡軙鎸謶值呐笥褌?，不必畏懼！恐懼什么，那你就去做讓你恐懼的事吧，可能第一步很不容易，就像我今天站到這個講臺上來，但是，當你嘗試過客服恐懼的那種愉悅，你會發現恐懼的存在是一件很美好的事情。

好的，那么我的演講到此結束，感謝大家的傾聽。