第一篇：AvazuHolding告訴你內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)容易失敗的原因

Avazu Holding告訴你內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)失敗的六大原因

導(dǎo)語(yǔ)：“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”在”人人都是自媒體”的時(shí)代顯得愈發(fā)重要。那么，什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？不少人只知其名，不知其意。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)即是通過(guò)一種不談營(yíng)銷(xiāo)的手段，也就是說(shuō)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式，在不干擾用戶的情況下，通過(guò)創(chuàng)建一些有價(jià)值的、有針對(duì)性的、吸引用戶注意的信息，影響潛在的用戶和已有的用戶。現(xiàn)如今，在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，越來(lái)越多的品牌主都將更多的注意力放在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上，想要在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的賽道上脫穎而出，但結(jié)果卻往往并不盡如人意。筆者將其歸結(jié)為六大點(diǎn)：

1、市場(chǎng)調(diào)研不充分；

2、內(nèi)容目標(biāo)不匹配；

3、內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)；

4、表現(xiàn)形式呆板；

5、不合時(shí)宜的分發(fā)策略；

6、批量生產(chǎn)，質(zhì)量下降。

1、市場(chǎng)調(diào)研不充分

品牌主需要始終牢記：即使內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是獲得更好的投資回報(bào)率（ROI），但如果品牌不能從內(nèi)容上將價(jià)值傳遞給受眾，那么也就不可能期望受眾在未來(lái)在其品牌上有所投入。

盡管有些品牌主自詡非常了解其受眾的價(jià)值痛點(diǎn)，但提前做好市場(chǎng)調(diào)研能夠大大提升品牌主在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的勝算。市場(chǎng)調(diào)研可以采取多樣化的方式進(jìn)行，但對(duì)品牌主而言，尤為重要的一點(diǎn)是數(shù)據(jù)分析，以及從客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）中獲取有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

成功案例：2015年，美國(guó)士力架以”包裝”為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)線上發(fā)起的”你饑餓的時(shí)發(fā)候你是什么？”調(diào)查和線下成立的臨時(shí)”饑餓急救中心”中得到的用戶反饋后，在新包裝上印上21種因饑餓產(chǎn)生的各種癥狀。這些詞語(yǔ)有：戲劇化的（Dramatic）、瞌睡的（Sleepy）、呆滯的（Spacey）、遲鈍的（Loopy）、暴躁的（Cranky）、摳門(mén)的（Curmudgeon）、傻傻的（Goofball）、傲慢的（Snippy）。

2、內(nèi)容目標(biāo)不明確

再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容如果與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不匹配，那就毫無(wú)價(jià)值。

舉個(gè)例子，某個(gè)公司想要推出另一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)，但其信息圖中卻只含蓄的體現(xiàn)了與目前受眾相關(guān)的一些內(nèi)容，對(duì)新業(yè)務(wù)卻只字未提，如此一來(lái)，此次的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)必定吸引不了其真正的受眾。

3、內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)

如今的網(wǎng)頁(yè)已被各式各樣的信息內(nèi)容充斥泛濫，越來(lái)越多的公司開(kāi)始涉足內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，所以，如何能夠在大量的內(nèi)容中脫穎而出，對(duì)品牌主而言意義重大。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果內(nèi)容做的沒(méi)有吸引力、不夠有趣、信息量缺失，并且觀點(diǎn)陳舊，那毫無(wú)疑問(wèn)，這次的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一定是失敗的。

4、表現(xiàn)形式呆板

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的進(jìn)步為創(chuàng)意帶來(lái)了突破。每年，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的表現(xiàn)形式總是層出不窮。”內(nèi)容和技術(shù)的融合”，更有質(zhì)感、體驗(yàn)感的內(nèi)容越來(lái)越受到重視。

在內(nèi)容的表現(xiàn)形式上慎重考慮——美化形式（比如：網(wǎng)頁(yè)vs.信息圖vs.PDF白皮書(shū)），文字排版時(shí)多使用圖表和視頻等更直觀的表現(xiàn)形式。當(dāng)內(nèi)容沒(méi)有經(jīng)過(guò)打磨時(shí)，也要確保內(nèi)容在感官上非常專(zhuān)業(yè)并高大上。

成功案例：2015年，尼泊爾發(fā)生了里氏8.1級(jí)地震，位于加德滿都等地的古建筑群遭到了嚴(yán)重?fù)p毀。29日，百度對(duì)外宣布發(fā)起”See You Again，加德滿都”百度全景尼泊爾古跡復(fù)原行動(dòng)，開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的圖片上傳渠道，收集全世界游客在尼泊爾拍攝的照片資料，并通過(guò)百度地圖全景技術(shù)，對(duì)遭到損壞的尼泊爾古跡進(jìn)行數(shù)字化三維還原，讓還沒(méi)來(lái)得及親眼看到的用戶也可以一睹這些歷史建筑曾經(jīng)的輝煌。

5、不合時(shí)宜的分發(fā)策略

再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如果不做分發(fā)，那也是白搭。

專(zhuān)業(yè)媒介和品牌媒介之間的界限正日益消弭，公司自己也在成為自身的媒體發(fā)行商。在經(jīng)歷了”微博熱”、”微信熱”后，品牌主們對(duì)”自媒體”的布局也趨于理智：呈”富媒體+準(zhǔn)媒體”態(tài)勢(shì)。這源于各種社交媒體平臺(tái)不斷興起（富媒體），且大多小眾化、個(gè)性化（準(zhǔn)媒體）。

而上乘的內(nèi)容分發(fā)策略能夠直接影響內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的成敗。對(duì)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的人員來(lái)說(shuō)，社交媒體是做分發(fā)時(shí)強(qiáng)有力的資源。另一些成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例，尤其是在B2B市場(chǎng)中，則通常會(huì)依賴其他的渠道，比如公司官方網(wǎng)站和郵件發(fā)送等方式。

成功案例：作為各種社交媒體的嘗鮮者的杜蕾斯，它有的放矢地在各具特色的社交媒體上布下”Touch Points”（接觸點(diǎn)）。根據(jù)不同社交媒體的屬性、受眾、互動(dòng)方式，其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)也不同。不管消費(fèi)者的觸媒行為發(fā)生什么變化，杜蕾斯總能觸達(dá)他們，并給他們帶來(lái)驚喜。通過(guò)各種社交媒體平臺(tái)，杜蕾斯和消費(fèi)者建立了關(guān)系；并通過(guò)運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新，維系了這種關(guān)系。

6、批量生產(chǎn)，質(zhì)量下降

批量生產(chǎn)時(shí)必然就不能對(duì)質(zhì)量有所保證。

當(dāng)品牌主覺(jué)得自己在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面已經(jīng)游刃有余，并且能夠批量生產(chǎn)內(nèi)容時(shí)，內(nèi)容的質(zhì)量就會(huì)隨著產(chǎn)量的上升而下降。

結(jié)語(yǔ)：目前中國(guó)約 90% 的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士目前正在使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)這種方式，約 69% 的大企業(yè)計(jì)劃在今年加大這方面的支出。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的號(hào)召力在于讓人們主動(dòng)分享和追隨品牌信息，而非過(guò)濾或是阻止廣告滲透。因此，對(duì)品牌主而言，如何克服內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的盲點(diǎn)，生產(chǎn)出令人難忘的內(nèi)容，卻又不偏離自己的品牌路徑，從而激發(fā)出消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的再肯定，都是品牌主需要慎重考慮的方面。

第二篇：面試失敗,沒(méi)人會(huì)告訴你真實(shí)的原因

智慧365—企業(yè)管理在線學(xué)習(xí)的平臺(tái)/d1716.html 面試失敗，沒(méi)人會(huì)告訴你真實(shí)的原因

當(dāng)你在面試過(guò)程中犯下無(wú)法挽回的錯(cuò)誤，導(dǎo)致即將到手的工作機(jī)會(huì)溜走時(shí)，可能不會(huì)有人提醒你。社會(huì)規(guī)則嚴(yán)酷而冷漠，尤其是職場(chǎng)中，不要過(guò)多渴望他人的善心幫助。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，利益的渴求遠(yuǎn)大于對(duì)他人的無(wú)私幫助，不要指望公司里有人會(huì)告訴你，是什么把你淘汰出局。

沒(méi)有人告訴你真實(shí)原因沒(méi)人會(huì)告訴你，你的簡(jiǎn)歷不符合標(biāo)準(zhǔn)，它早被扔進(jìn)了垃圾箱，而你也永遠(yuǎn)等不到電話。沒(méi)人會(huì)告訴你，你在電話篩選的過(guò)程中說(shuō)了某些令面試官感到不安的話，你再也無(wú)法通過(guò)電話聯(lián)系上對(duì)方。當(dāng)然，也沒(méi)人會(huì)告訴你，你在面試時(shí)說(shuō)了不該說(shuō)的話。如果說(shuō)你還能得到什么的話，那就是幾周后收到的一封討厭的公式化的拒絕信。這一切再次不可避免地將問(wèn)題引向一句“為什么”。

是啊，為什么公司要如此這般對(duì)待求職者呢？在一位朋友的推薦下，凱倫向自己感興趣的那家公司遞交了求職簡(jiǎn)歷，朋友正是該公司的職員。剛提交完簡(jiǎn)歷，她就接到了電話，并與部門(mén)主管有了一次非常成功的會(huì)面。隨著面試過(guò)程的進(jìn)展，凱倫的自我感覺(jué)越來(lái)越好，并開(kāi)始幸福地想象在那里工作的情景。經(jīng)過(guò)其他人對(duì)她進(jìn)行的一系列面試后，她很快得知，自己的資料正被審核，只需再進(jìn)行最后一次面談，就可以確定錄用。人力資源部的職員征詢她何時(shí)可以正式上班，并告訴她錄用通知中會(huì)包含哪些薪資福利。凱倫以飽滿的熱情參加了最終面試。她見(jiàn)到了將會(huì)與自己共事的每一位同事，了解了她的辦公室在哪里，停車(chē)位在什么地方，并且參觀了全公司。她甚至拿到一本員工福利手冊(cè)，可以帶回家一面閱讀一面等待正式錄用通知的到來(lái)。當(dāng)她透過(guò)電子郵件向安排那些會(huì)面的關(guān)鍵人物表示感謝時(shí)，凱倫被告知，錄用通知幾天之內(nèi)就能收到。

可是，當(dāng)她收到一個(gè)印有公司抬頭的很薄的信封時(shí)，凱倫心里起了疑問(wèn)。錄用通知不是應(yīng)該比這個(gè)厚一點(diǎn)嗎？顯然，它不是錄用通知，而是一封令人難以接受的簡(jiǎn)短信件，感謝她所花的時(shí)間，并告知她，他們確信，“她的能力從總體上來(lái)說(shuō)，或許不是很適合該職位當(dāng)前的需要”。凱倫給部門(mén)主管發(fā)電子郵件，詢問(wèn)究竟發(fā)生了什么事，但沒(méi)有收到回信。

類(lèi)似這樣的事，幾乎在每一家公司都有發(fā)生，并且，或許還正在發(fā)生著。一不小心說(shuō)錯(cuò)話、做錯(cuò)事，或是觸動(dòng)了公司的某根敏感神經(jīng)的求職者，每天都在經(jīng)歷這樣的事，原本唾手可得的錄用通知又被擱置下來(lái)。事實(shí)是：除非正式的書(shū)面錄用通知已被簽發(fā)，否則你依然處于被篩選過(guò)程中。哪怕到了這個(gè)過(guò)程臨近尾聲的階段，危險(xiǎn)的紅旗還是會(huì)促使公司推翻他們口頭的承諾，給你發(fā)來(lái)一封公式化的拒絕信。

你的話，令公司感到有潛在的麻煩你是否好奇過(guò)，為什么那么多公司樂(lè)于發(fā)送公式化的拒絕信？一張可怕的紙片溫和地說(shuō)明，你不再是職位候選者，接著還在傷口上撒鹽，說(shuō)什么他們會(huì)將你的簡(jiǎn)歷存檔，希望今后還有機(jī)會(huì)合作，并祝你求職過(guò)程順利。對(duì)求職者而言，這些話毫無(wú)用處。公司之所以這樣做，有一個(gè)非常特殊的原因。因?yàn)闊o(wú)論你不被聘用的原因究竟是什么，他們都沒(méi)有義務(wù)向你透露任何資訊。任何有關(guān)真實(shí)決策過(guò)程的資訊一旦被**露出來(lái)，都可能使公司惹上一場(chǎng)官司。沒(méi)有哪個(gè)人事經(jīng)理會(huì)冒著丟掉飯碗的風(fēng)險(xiǎn)那樣做。而說(shuō)些“你的技能與職位要求不符”或“我們決定朝不同的方向發(fā)展”之類(lèi)的套話，更能使公司處于有利的防御之地才是事實(shí)真相。

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人事經(jīng)理或者其他公司代表從不會(huì)告訴你，你提到錢(qián)的次數(shù)太多了；他們不會(huì)表現(xiàn)出對(duì)你無(wú)意中說(shuō)起的、即將進(jìn)行的外科手術(shù)感到擔(dān)憂；不會(huì)告訴你，你與他們心目中端莊的“外表”有差距；不會(huì)坦言某位面試官認(rèn)為你的回答中，有一點(diǎn)點(diǎn)消極的成分。如果他們誠(chéng)實(shí)地把上述觀點(diǎn)透露出來(lái)，可能會(huì)導(dǎo)致一位激進(jìn)的求職者直接去聘請(qǐng)律師打官司。即便求職者沒(méi)有掌握強(qiáng)有力的證據(jù)，公司也將被迫花費(fèi)時(shí)間和財(cái)力來(lái)應(yīng)訴。所有公司都明白，哪怕是一件官司的威脅，都可能令他們十分被動(dòng)，甚至耗費(fèi)掉他們整年的利潤(rùn)。這是公司十分害怕，也不愿冒險(xiǎn)的事情。

第三篇：告訴你的孩子失敗并不可怕

告訴你的孩子失敗并不可怕

寶寶越長(zhǎng)越大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候它漸漸的會(huì)有自尊心，也開(kāi)始慢慢的學(xué)會(huì)計(jì)較起來(lái)，開(kāi)始學(xué)會(huì)喜怒哀樂(lè)，也明白別人說(shuō)她不對(duì)，漸漸的計(jì)較成功和失敗，這個(gè)時(shí)候就是孩子的敏感期，關(guān)系到孩子以后一生的性格，孩子以后做一件事會(huì)不會(huì)堅(jiān)持就全靠這個(gè)時(shí)期了，這個(gè)時(shí)候我們要告訴她很多的道理，要讓他明白，失敗并不可怕，可怕的是知錯(cuò)不改或者放棄，那么我們應(yīng)該如何來(lái)告訴她呢？下面就讓晴天寶貝來(lái)告訴你怎樣教導(dǎo)他失敗和成功的道理。

有一次，一名叫妞妞的小女孩兒在朗讀結(jié)束后，孩子們又照例說(shuō)妞妞這兒讀錯(cuò)了，那兒表現(xiàn)得還不夠好。小女孩兒不等聽(tīng)完就大聲地反駁，后來(lái)趴在課桌上哭起來(lái)。她奶奶在旁邊看了很不高興，希望老師說(shuō)說(shuō)班里的孩子別提意見(jiàn)了。這時(shí)老師沒(méi)有聽(tīng)家長(zhǎng)的意見(jiàn)，而是說(shuō)：“妞妞，你先別哭，你在臺(tái)下給別人提意見(jiàn)的時(shí)候別人哭過(guò)嗎？同學(xué)們喜歡你，愿意幫助你才給你提意見(jiàn)啊！你聽(tīng)聽(tīng)同學(xué)們提的意見(jiàn)對(duì)不對(duì)？如果再這樣老師不喜歡你了。其實(shí)你已經(jīng)非常棒了，如果再聽(tīng)聽(tīng)同學(xué)們的意見(jiàn)，提高一點(diǎn)點(diǎn)，那就更棒了。”聽(tīng)到這話，妞妞破涕為笑。

替孩子擺平挫折不可取

晴天寶貝覺(jué)得，這是一起典型的挫折教育案例。我們有太多孩子像妞妞一樣平時(shí)嬌生慣養(yǎng)，享受的是“贊美教育”，聽(tīng)不進(jìn)批評(píng)，受不了挫折，遇到困難就覺(jué)得天塌下來(lái)了。如果遇到小挫折不進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇煺劢逃翘嫠龜[平挫折，等她真正遇到人生大挫折時(shí)就會(huì)一蹶不振。她說(shuō)，同學(xué)們的意見(jiàn)對(duì)妞妞而言就是一次小挫折，這位老師處理得非常好，通過(guò)一次小挫折讓妞妞認(rèn)識(shí)到自己的不足，理解同學(xué)們的善意，又用換位法啟迪孩子接受同學(xué)們的意見(jiàn)，最后又用“威脅”加表?yè)P(yáng)的方式讓妞妞走出挫折。

晴天寶貝覺(jué)得，家長(zhǎng)首先要認(rèn)識(shí)到，挫折對(duì)孩子的成長(zhǎng)并不全是壞事，一個(gè)人的成長(zhǎng)不可能總是順風(fēng)順?biāo)倳?huì)遇到這樣那樣的困難。挫折可以磨煉孩子的意志，提高孩子對(duì)挫折的心理承受力，很多情況下，挫折處理得適當(dāng)，會(huì)成為今后孩子受用不盡的財(cái)富。

按挫折強(qiáng)度引導(dǎo)孩子

遇到挫折不可怕，關(guān)鍵是孩子遇到挫折我們家長(zhǎng)該怎么辦。

挫折的大小程度不同，孩子的性格各異，家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行挫折教育的方式也要不同。對(duì)平時(shí)一帆風(fēng)順、心高氣傲的孩子要讓孩子通過(guò)挫折認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，重新審視自己，從失敗中總結(jié)教訓(xùn)，然后讓孩子嘗試獨(dú)立尋找克服困難的方法。通過(guò)克服挫折，幫助孩子擺脫對(duì)大人的依賴感，找到成功感。

對(duì)性格內(nèi)向自尊心強(qiáng)又有自卑心理的孩子，遇到挫折時(shí)不要埋怨、批評(píng)，要以鼓勵(lì)為主。本來(lái)他信心不足，遇到挫折自信心又受到打擊，如果這時(shí)再采取批評(píng)的方式，只會(huì)雪上加霜，將孩子逼進(jìn)死胡同。家長(zhǎng)和老師要做的是幫助孩子分析失敗的原因，與孩子一起尋找克服困難的方法。讓孩子從克服困難、戰(zhàn)勝挫折中找到自信。

挫折教育是為了教孩子學(xué)會(huì)應(yīng)付挫折，培養(yǎng)孩子的堅(jiān)強(qiáng)意志，提高耐挫力。但挫折強(qiáng)度太大或受挫的頻率太高，超過(guò)孩子的承受力，則適得其反，會(huì)造成孩子的自卑感，畏懼挫折，遇事不敢去做，變得縮手縮腳。有些孩子甚至?xí)纱俗兊美淠n郁、情緒過(guò)度緊張。所以，我們必須要注意孩子的可接受度。

吃苦教育不是挫折教育

晴天寶貝覺(jué)得，我們提倡挫折教育并不是讓家長(zhǎng)人為地為孩子創(chuàng)造挫折，不要誤解“吃苦教育”就是挫折教育，其實(shí)，孩子在成長(zhǎng)中挫折無(wú)處不在，關(guān)鍵是遇到挫折該如何處理。

有很多挫折本來(lái)是不應(yīng)該有的，有時(shí)孩子會(huì)被家長(zhǎng)“創(chuàng)造的挫折”徹底打垮。晴天寶貝每年接觸上百起案例，有很多就是因?yàn)榧议L(zhǎng)對(duì)孩子的期望值過(guò)高，要求孩子學(xué)這學(xué)那，只能第一不能第二，甚至將自己不能實(shí)現(xiàn)的愿望強(qiáng)加到孩子身上，逼孩子去實(shí)現(xiàn)。孩子因?yàn)榻邮苣芰Α⒛挲g等所限，達(dá)不到父母的要求，就認(rèn)為自己很失敗，父母的期望值越高，孩子的挫折感就越強(qiáng)，甚至有的孩子因?yàn)槭懿涣硕l(fā)生性格扭曲。這樣人為的挫折不會(huì)教育好孩子，反而可能傷害孩子。

寶寶只有明白了失敗的道理，才能了解成功的真正的喜悅，所以家長(zhǎng)以后再批評(píng)孩子的時(shí)候一定要注意方式方法，別一不小心傷害了孩子幼小的心靈哦！，關(guān)注晴天寶貝，晴天寶貝將伴您和您和孩子一起成長(zhǎng)！

第四篇：個(gè)人總結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)失敗十大原因

第一敗：經(jīng)驗(yàn)主義，不創(chuàng)新就是死路一條一些企業(yè)或個(gè)人成功了，總是喜歡拿過(guò)去的思路經(jīng)營(yíng)新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)及表現(xiàn)力是不同的，經(jīng)驗(yàn)主義很容易使產(chǎn)品走彎路，甚至營(yíng)銷(xiāo)失敗。

作為企業(yè)的最高層，老總也要下市場(chǎng)，了解最新的動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)，才能懂得創(chuàng)新。作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素，才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，甚至增長(zhǎng)。

第二敗：復(fù)雜做人，內(nèi)耗等于坐以待斃

人事紛爭(zhēng)、人事斗爭(zhēng)會(huì)使企業(yè)大傷元?dú)猓瑖?guó)營(yíng)企業(yè)有、老牌的民營(yíng)企業(yè)也有，很多干部不是做事，而是做人，專(zhuān)搞人事關(guān)系，攻擊對(duì)手或有能力的人，結(jié)果要么是能人留不住，要么是能人也會(huì)變得無(wú)能。

自己不會(huì)做的，別人也不容許做，惟恐企業(yè)不亂。有的還分派別，兩派陽(yáng)奉陰違，企業(yè)資源極大消耗，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中“坐以待斃”。

第三敗：期望太高，走馬燈換將未必就成氣候

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后，付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略，不能變來(lái)變?nèi)ィ蛘哳l繁更換*盤(pán)手，營(yíng)銷(xiāo)策略忽左忽右，競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新*盤(pán)手，都有自己的*作思路，他們很難去接受原來(lái)的思路，否則擔(dān)心認(rèn)為沒(méi)有主見(jiàn)或無(wú)能，一旦失敗，大不了他們換一個(gè)公司，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

第四敗：創(chuàng)意脫離受眾，惟美主義難接受

很多廣告人或廣告公司，在做創(chuàng)意的時(shí)候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫(huà)面，特別是電視廣告，短短的幾十秒，消費(fèi)者根本來(lái)不及領(lǐng)悟就過(guò)去了，一頭霧水，不知企業(yè)在賣(mài)什么，很顯然，這是一種廣告浪費(fèi)。還有的平面也追求盡善盡美，力求表現(xiàn)得美侖美奐，也很難在讀者掃描報(bào)紙的時(shí)候抓住眼球，廣告的殺傷力不夠，無(wú)法攝住消費(fèi)者的心。

第五敗：高高在上，廣告如何落地促銷(xiāo)

廣告不能脫離群眾，一味往皇親國(guó)戚上靠，以為這樣才能彰顯產(chǎn)品的至尊，要知道，消費(fèi)者多數(shù)是普通人群，他們希望廣告與自身相關(guān)，才能打動(dòng)他們。廣告的目的就是要解決銷(xiāo)售力問(wèn)題，如果總是自我玩味，可能市場(chǎng)未必就能啟動(dòng)，廣告落地，形成銷(xiāo)售才是企業(yè)做廣告的初衷。

一味地高空宣傳，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營(yíng)銷(xiāo)，其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了，實(shí)在是可惜。

第六敗：盲目跟風(fēng)，只知皮毛不知肉

跟風(fēng)，是我們多數(shù)中小企業(yè)的嗜好。與其花巨資開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，不如跟風(fēng)大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn)，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，最后花了冤枉錢(qián)。

以電視廣告創(chuàng)意為例，以皇帝為表現(xiàn)手法的廣告就不少，最后連廠家自己也弄糊涂了，到底哪個(gè)是自己的廣告，自己的產(chǎn)品到底賣(mài)給誰(shuí)？

還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，自從腦白金以軟文營(yíng)銷(xiāo)模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng)以來(lái)，眾多企業(yè)群起效仿，有的甚至把軟文當(dāng)成神話，結(jié)果花了錢(qián)市場(chǎng)起不來(lái)，他們并沒(méi)有把握軟文的精髓，寫(xiě)作手法、媒體策略、版面技巧，都是軟文成功的必要條件。

第七敗：短線思維，一錘子買(mǎi)賣(mài)早夭折

有短線思維的老總不少，他們拿到一個(gè)產(chǎn)品，并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，今年能賺錢(qián)就好，明年的事明年說(shuō)。缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，沒(méi)有中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的根本原因。

特別是招商的產(chǎn)品，多數(shù)中小企業(yè)存在撈一票的想法，只要能招到一點(diǎn)錢(qián)就好，因此注定了多數(shù)產(chǎn)品的生命周期如此之短，品牌過(guò)早夭折。其中，包括一些短期內(nèi)非常成功的案例。做品牌營(yíng)銷(xiāo)，短線思維要不得。

第八敗：脫離市場(chǎng)，市場(chǎng)不是腦袋拍出來(lái)的很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品，我的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格如何較為合理、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些、市場(chǎng)前景如何大。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦，也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方，這樣做市場(chǎng)肯定不行。

要知道，多數(shù)企業(yè)老總是根本沒(méi)有下市場(chǎng)的習(xí)慣的。有的完全是出于個(gè)人喜好，連包裝都要自己親自定，沒(méi)有實(shí)事求是。這樣的產(chǎn)品推向市場(chǎng)多數(shù)不被接受，成功從何而來(lái)？ 第九敗：檢討品牌，營(yíng)銷(xiāo)傳播未必需要整合整合營(yíng)銷(xiāo)，是前幾年開(kāi)始流行的營(yíng)銷(xiāo)手法。一些營(yíng)銷(xiāo)人奉為圣經(jīng)，以為只要營(yíng)銷(xiāo)整合就會(huì)成功，不成功的品牌是沒(méi)有整合起來(lái)。

其實(shí)，整合營(yíng)銷(xiāo)未必適合醫(yī)藥保健品，單一媒體反而更好*作，不僅省錢(qián)，而且市場(chǎng)容易啟動(dòng)。哈藥的主體媒體就是電視，腦白金的前期主體媒體是電視，后期以電視與報(bào)媒相配合，黃金搭檔則是以報(bào)媒加電視為主要手段。

而那些靠會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品的品牌則沒(méi)有媒體造勢(shì)，講究的是一對(duì)一的親情營(yíng)銷(xiāo)，談不上整合營(yíng)銷(xiāo)。

第十?dāng)。盒⌒〕煽?jī)，延伸品牌何必過(guò)急

單品成功比較容易，一些廠家取得一些小成績(jī)就想延伸品牌，或考慮推出系列產(chǎn)品。結(jié)果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產(chǎn)品沒(méi)有成功，連原來(lái)成功的品牌也受到影響。我們仔細(xì)研究醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多，而且多年來(lái)沒(méi)有延伸，取得了不斐的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。他們遵循的原則是，將主要目標(biāo)集中在一個(gè)產(chǎn)品上，力爭(zhēng)產(chǎn)生最大化利潤(rùn)。比較分析失敗的和成功的，的確，在藥品保健品領(lǐng)域，品牌延伸并非那么簡(jiǎn)單，*之過(guò)急可能會(huì)適得其反。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)失敗的十大原因

營(yíng)銷(xiāo)失敗的十大原因

第一敗：經(jīng)驗(yàn)主義，不創(chuàng)新就是死路一條

第二敗：復(fù)雜做人，內(nèi)耗等于坐以待斃

第三敗：期望太高，走馬燈換將未必就成氣候

第四敗：創(chuàng)意脫離受眾，惟美主義難接受

第五敗：高高在上，廣告如何落地促銷(xiāo)

第六敗：盲目跟風(fēng)，只知皮毛不知肉

第七敗：短線思維，一錘子買(mǎi)賣(mài)早夭折

第八敗：脫離市場(chǎng)，市場(chǎng)不是腦袋拍出來(lái)的第九敗：檢討品牌，營(yíng)銷(xiāo)傳播未必需要整合第十?dāng)。盒⌒〕煽?jī)，延伸品牌何必過(guò)急

第一敗：經(jīng)驗(yàn)主義，不創(chuàng)新就是死路一條

一些企業(yè)或個(gè)人成功了，總是喜歡拿過(guò)去的思路經(jīng)營(yíng)新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)及表現(xiàn)力是不同的，經(jīng)驗(yàn)主義很容易使產(chǎn)品走彎路，甚至營(yíng)銷(xiāo)失敗。

作為企業(yè)的最高層，老總也要下市場(chǎng)，了解最新的動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)，才能懂得創(chuàng)新。作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素，才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，甚至增長(zhǎng)。

第二敗：復(fù)雜做人，內(nèi)耗等于坐以待斃

人事紛爭(zhēng)、人事斗爭(zhēng)會(huì)使企業(yè)大傷元?dú)猓瑖?guó)營(yíng)企業(yè)有、老牌的民營(yíng)企業(yè)也有，很多干部不是做事，而是做人，專(zhuān)搞人事關(guān)系，攻擊對(duì)手或有能力的人，結(jié)果要么是能人留不住，要么是能人也會(huì)變得無(wú)能。

自己不會(huì)做的，別人也不容許做，惟恐企業(yè)不亂。有的還分派別，兩派陽(yáng)奉陰違，企業(yè)資源極大消耗，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中“坐以待斃”。

第三敗：期望太高，走馬燈換將未必就成氣候

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后，付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略，不能變來(lái)變?nèi)ィ蛘哳l繁更換操盤(pán)手，營(yíng)銷(xiāo)策略忽左忽右，競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新操盤(pán)手，都有自己的操作思路，他們很難去接受原來(lái)的思路，否則擔(dān)心認(rèn)為沒(méi)有主見(jiàn)或無(wú)能，一旦失敗，大不了他們換一個(gè)公司，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

第四敗：創(chuàng)意脫離受眾，惟美主義難接受

很多廣告人或廣告公司，在做創(chuàng)意的時(shí)候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫(huà)面，特別是電視廣告，短短的幾十秒，消費(fèi)者根本來(lái)不及領(lǐng)悟就過(guò)去了，一頭霧水，不知企業(yè)在賣(mài)什么，很顯然，這是一種廣告浪費(fèi)。還有的平面也追求盡善盡美，力求表現(xiàn)得美侖美奐，也很難在讀者掃描報(bào)紙的時(shí)候抓住眼球，廣告的殺傷力不夠，無(wú)法攝住消費(fèi)者的心。

第五敗：高高在上，廣告如何落地促銷(xiāo)

廣告不能脫離群眾，一味往皇親國(guó)戚上靠，以為這樣才能彰顯產(chǎn)品的至尊，要知道，消費(fèi)者多數(shù)是普通人群，他們希望廣告與自身相關(guān)，才能打動(dòng)他們。廣告的目的就是要解決銷(xiāo)售力問(wèn)題，如果總是自我玩味，可能市場(chǎng)未必就能啟動(dòng)，廣告落地，形成銷(xiāo)售才是企業(yè)做廣告的初衷。

一味地高空宣傳，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營(yíng)銷(xiāo)，其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了，實(shí)在是可惜。

第六敗：盲目跟風(fēng)，只知皮毛不知肉

跟風(fēng)，是我們多數(shù)中小企業(yè)的嗜好。與其花巨資開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，不如跟風(fēng)大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn)，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，最后花了冤枉錢(qián)。

以電視廣告創(chuàng)意為例，以皇帝為表現(xiàn)手法的廣告就不少，最后連廠家自己也弄糊涂了，到底哪個(gè)是自己的廣告，自己的產(chǎn)品到底賣(mài)給誰(shuí)？

還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，自從腦白金以軟文營(yíng)銷(xiāo)模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng)以來(lái)，眾多企業(yè)群起效仿，有的甚至把軟文當(dāng)成神話，結(jié)果花了錢(qián)市場(chǎng)起不來(lái)，他們并沒(méi)有把握軟文的精髓，寫(xiě)作手法、媒體策略、版面技巧，都是軟文成功的必要條件。

第七敗：短線思維，一錘子買(mǎi)賣(mài)早夭折

有短線思維的老總不少，他們拿到一個(gè)產(chǎn)品，并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，今年能賺錢(qián)就好，明年的事明年說(shuō)。缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，沒(méi)有中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的根本原因。

特別是招商的產(chǎn)品，多數(shù)中小企業(yè)存在撈一票的想法，只要能招到一點(diǎn)錢(qián)就好，因此注定了多數(shù)產(chǎn)品的生命周期如此之短，品牌過(guò)早夭折。其中，包括一些短期內(nèi)非常成功的案例。做品牌營(yíng)銷(xiāo)，短線思維要不得。

第八敗：脫離市場(chǎng)，市場(chǎng)不是腦袋拍出來(lái)的很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品，我的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格如何較為合理、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些、市場(chǎng)前景如何大。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦，也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方，這樣做市場(chǎng)肯定不行。

要知道，多數(shù)企業(yè)老總是根本沒(méi)有下市場(chǎng)的習(xí)慣的。有的完全是出于個(gè)人喜好，連包裝都要自己親自定，沒(méi)有實(shí)事求是。這樣的產(chǎn)品推向市場(chǎng)多數(shù)不被接受，成功從何而來(lái)？

第九敗：檢討品牌，營(yíng)銷(xiāo)傳播未必需要整合整合營(yíng)銷(xiāo)，是前幾年開(kāi)始流行的營(yíng)銷(xiāo)手法。一些營(yíng)銷(xiāo)人奉為圣經(jīng)，以為只要營(yíng)銷(xiāo)整合就會(huì)成功，不成功的品牌是沒(méi)有整合起來(lái)。其實(shí)，整合營(yíng)銷(xiāo)未必適合醫(yī)藥保健品，單一媒體反而更好操作，不僅省錢(qián)，而且市場(chǎng)容易啟動(dòng)。哈藥的主體媒體就是電視，腦白金的前期主體媒體是電視，后期以電視與報(bào)媒相配合，黃金搭檔則是以報(bào)媒加電視為主要手段。

而那些靠會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品的品牌則沒(méi)有媒體造勢(shì)，講究的是一對(duì)一的親情營(yíng)銷(xiāo)，談不上整合營(yíng)銷(xiāo)。

第十?dāng)。盒⌒〕煽?jī)，延伸品牌何必過(guò)急

單品成功比較容易，一些廠家取得一些小成績(jī)就想延伸品牌，或考慮推出系列產(chǎn)品。結(jié)果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產(chǎn)品沒(méi)有成功，連原來(lái)成功的品牌也受到影響。

我們仔細(xì)研究醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多，而且多年來(lái)沒(méi)有延伸，取得了不斐的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。他們遵循的原則是，將主要目標(biāo)集中在一個(gè)產(chǎn)品上，力爭(zhēng)產(chǎn)生最大化利

潤(rùn)。比較分析失敗的和成功的，的確，在藥品保健品領(lǐng)域，品牌延伸并非那么簡(jiǎn)單，操之過(guò)急可能會(huì)適得其反。