第一篇：日本企業(yè)的營銷理念及啟示

日本企業(yè)的營銷理念及啟示2001-09-141980年聯(lián)合國教科文組織公布的文件中提到：日本經(jīng)濟(jì)在世界發(fā)達(dá)國家中名列第二；國民生產(chǎn)總值名列第二。面對日本的經(jīng)驗(yàn)，人們試圖從各個(gè)方面去研究、解釋，其中一個(gè)重要因素，就是日本企業(yè)的市場營銷。正是這種獨(dú)特的市場營銷，使得日本企業(yè)從本上走向世界，并創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的世界名牌，占領(lǐng)了一片又一片的國際市場。

一、日本企業(yè)的市場營銷觀念日本企業(yè)的營銷觀念，是傳統(tǒng)思想文化與西方思想文化的不斷融合而逐步產(chǎn)生的。它是形成日本企業(yè)市場營銷模式的重要因素。1.社會利益觀念社會利益觀念主張“企業(yè)是社會之公器”，企業(yè)的利潤是回報(bào)社會、服務(wù)社會的方式。經(jīng)營管理的核心就是要在全部生產(chǎn)和銷售活動(dòng)中，貫徹社會主導(dǎo)性原則。社會利益觀念主要體現(xiàn)在企業(yè)注重國家利益、職工利益、顧客利益和企業(yè)利益。企業(yè)主要的社會責(zé)任是：企業(yè)通過自身的事業(yè)，對提高社會生活，為人們創(chuàng)造福利而有所貢獻(xiàn)，在這個(gè)過程中企業(yè)產(chǎn)生適當(dāng)?shù)睦麧櫍@是企業(yè)的基本使命。日本企業(yè)就是這樣追求經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一。他們認(rèn)為：國家是企業(yè)之母，有了國家的強(qiáng)盛，才能有企業(yè)的壯大。因而，企業(yè)的營銷目標(biāo)與國家的發(fā)展目標(biāo)是一致的。同歐美國家企業(yè)比較，日本企業(yè)有較強(qiáng)的國家觀念。著名的松下公司“七精神”中，第一條就是“產(chǎn)業(yè)報(bào)國精神”。2.市場控制觀念市場控制觀念認(rèn)為：企業(yè)最高的經(jīng)營目標(biāo)是控制市場，而不是追求最高的利潤。市場決定利潤，控制市場就是控制利潤。為了有效的控制市場，日本企業(yè)首先注重市場調(diào)查。資生堂是日本最大的化妝品生產(chǎn)公司，獲利在全世界化妝品生產(chǎn)企業(yè)中居于前列。該公司成功的秘訣，就在于重視市場調(diào)查。其次是注重市場促銷。在市場營銷中，促銷是最艱苦、最激烈、最長期的“經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)”，需要采取廣告、公關(guān)、展覽等手段，以爭取各類消費(fèi)者。3.質(zhì)量立國觀念由于日本資源缺乏，企業(yè)把產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量看作是國家經(jīng)濟(jì)騰飛的基石，看作是企業(yè)興衰存亡的生命線，他們以質(zhì)量爭奪市場。企業(yè)首先在設(shè)計(jì)上下功夫。他們認(rèn)為：現(xiàn)代市場競爭，是設(shè)計(jì)競爭。質(zhì)量優(yōu)劣最根本的是設(shè)計(jì)水平的高低。從設(shè)計(jì)人手抓質(zhì)量，使商品從圖紙開始就處于較高的起點(diǎn)。能以巧妙的構(gòu)思、新穎的材料、超前的工藝、獨(dú)特的外觀造型而迅速牢固地占領(lǐng)市場。在激烈競爭的市場中，最重要的是如何靈活多變地適應(yīng)用戶的需求變化，以“用戶至上”作為企業(yè)經(jīng)營的最高指導(dǎo)原則，并全力以赴提高服務(wù)質(zhì)量。

二、日本企業(yè)的市場營銷模式1．企業(yè)生存的三大支柱“家族制，用戶第一和質(zhì)量管理”被稱為日本企業(yè)生存的三大支柱。家族制作為一種封建的社會制度，具有自身獨(dú)特的意識形態(tài)，即以家長的絕對權(quán)威和家族成員的絕對服從為中心的家長制，家長制是“家族意識”的依托。家族意識在現(xiàn)今的日本企業(yè)仍然是根深蒂固的。他們以家族為紐帶，把企業(yè)當(dāng)作家族的化身，不斷向職工灌輸“以企業(yè)為家”、“企業(yè)是職工生活共同體”的思想。豐田汽車公司是典型的家族統(tǒng)治集團(tuán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)：豐田家族成員共有60多人，分別擔(dān)任各種領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。在日本企業(yè)中，用戶是“上帝”，企業(yè)不僅把用戶視為“衣食父母”，而且把用戶當(dāng)作企業(yè)存在的根基。因而各企業(yè)都把為用戶服務(wù)、為社會做貢獻(xiàn)列入社會方針和社訓(xùn)之中。這種用戶第一的策略，在營銷過程中也折射到企業(yè)內(nèi)部營銷，確立了“下道工序是客戶”的觀念。在日本企業(yè)中，大都實(shí)行“總體質(zhì)技管理方法”，也就是企業(yè)質(zhì)量管理不局限于生產(chǎn)過程，而是涉及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、試制、生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)等各個(gè)方面。松下公司一再告誡員工“達(dá)到最好質(zhì)量、公司才不會破產(chǎn)”，“百分之一的次品對于買者就是百分之百的次品”。[!--empirenews.page--]2.拓展市場的三大利器日本企業(yè)的所謂三大利器即：市場調(diào)查、事業(yè)部制度和企業(yè)作風(fēng)。他們注意收集信息，特別在二戰(zhàn)后日本商業(yè)及其駐外機(jī)構(gòu)，在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面的信息工作尤為活躍。他們將龐大的信息網(wǎng)絡(luò)的觸角，伸向世界的各個(gè)角落。日本企業(yè)的事業(yè)部制，是按產(chǎn)品類別劃分成一個(gè)個(gè)類似公司的事業(yè)單位，實(shí)行獨(dú)立核算。這樣做有其明顯的優(yōu)越性：由于按產(chǎn)品類別劃分，有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和提高技術(shù)人員、工人的專業(yè)技術(shù)，以作到精益求精；由于采取獨(dú)立核算制，便于了解經(jīng)營情況和相互促進(jìn)；由于權(quán)力下放，分工明確，又有利于鍛煉和培養(yǎng)經(jīng)營管理人員，有利于發(fā)揮每個(gè)人的才能和創(chuàng)造性。另外，總公司對事業(yè)部在下?lián)苜Y金、利潤分配、人事管理等方面加以控制。事業(yè)部的設(shè)置也十分靈活，它是一種集權(quán)——分權(quán)——集權(quán)的模式。日本企業(yè)作風(fēng)在營銷中，給人以深刻的印象。它與西方企業(yè)員工的作風(fēng)是截然不同的。他們注重聲譽(yù)、保全“面子”，性格深處潛伏著自尊與自卑。在商業(yè)活動(dòng)中，反映出比較強(qiáng)烈的愛企、愛崗敬業(yè)的意識，這是企業(yè)的一種極為重要的精神資源。

三、對我國企業(yè)發(fā)展的啟示1.重視、推崇中國傳統(tǒng)文化在中國傳統(tǒng)文化典籍中，（孫子兵法）是極受日本企業(yè)重視和推崇的一部著作。從60年代初《孫子兵法》就被弓隊(duì)企業(yè)營銷和商業(yè)競爭。日本著名兵法家服部于春曾經(jīng)說：“今日濟(jì)身于世界先進(jìn)企業(yè)之列的日本企業(yè)家的成長，主要取之于（孫子兵法）。”日本企業(yè)家認(rèn)為：商場中的競爭，千變?nèi)f化，大企業(yè)為了爭奪市場，若不具備高超的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，是很難立足的。所以用中國古典名著武裝企業(yè)員工，這對現(xiàn)代經(jīng)營企業(yè)管理人員，是有極大幫助的。2.企業(yè)文化決定企業(yè)經(jīng)營模式二戰(zhàn)后，日本把西方文化與傳統(tǒng)的社會文化結(jié)合起來，形成了“儒家文化十西方技術(shù)”的國家文化模式。在此基礎(chǔ)上，日本企業(yè)結(jié)合變化著的世界與自己的市場活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)具特色的目本式營銷模式。這種模式的核心，即日本人自稱的“和魂洋才”。這是傳統(tǒng)的家族意識及團(tuán)體精神為中心的市場管理制度的基礎(chǔ)，它融合了現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)方式的全球化、高效性、穩(wěn)定性的營銷特征，在營銷活動(dòng)中能保持和諧相處、相互依存、互為依托。實(shí)質(zhì)上“和”的精神淵源是儒家學(xué)說，日本企業(yè)運(yùn)用它處理人際關(guān)系時(shí)，注重在共同活動(dòng)中與他人合作，追求與他人和睦相處，并時(shí)刻自覺地約束自己。由于“和”這一概念、含義對人的主體性的強(qiáng)調(diào)，這就產(chǎn)生了日本企業(yè)的共同理念，集體主義和團(tuán)隊(duì)精神。日本企業(yè)的營銷模式的某些可取之處，對我國企業(yè)在市場營銷中形成自己的企業(yè)文化模式是有其借鑒意義的。3.營銷觀念決定企業(yè)導(dǎo)向市場營銷觀念是企業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)營銷活動(dòng)的一種導(dǎo)向，它是一定的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。日本企業(yè)在長期的營銷活動(dòng)中形成了社會利益觀念、員工利益觀念和企業(yè)利益觀念。在社會利益觀念的影響下，企業(yè)時(shí)時(shí)處處都以是否損害社會的尺度來衡量經(jīng)營行為。其結(jié)果，就使日本企業(yè)的價(jià)值目標(biāo)有明顯的雙重趨向——追求經(jīng)濟(jì)效益與追求社會效益。由于日本的資源缺乏，市場的潛力也有限，日本企業(yè)提出了質(zhì)量立國觀念。比如：豐田汽車公司，讓每一名工人充當(dāng)顧客，讓每一名工人成為質(zhì)量檢查員，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，及時(shí)糾正、解決，使公司的生產(chǎn)銷售得到了飛速的發(fā)展。日本企業(yè)這種質(zhì)量立國觀念，讓每個(gè)工人都成為質(zhì)量檢查員的作法，是值得借鑒的。[!--empirenews.page--]4.創(chuàng)造未來世界市場日本企業(yè)運(yùn)用不斷細(xì)分的手段和推陳出新的方法，使市場呈現(xiàn)出多種形態(tài)。他們從性別、年齡、民族、地域、文化、政治、經(jīng)濟(jì)收入等方面將市場切分成無數(shù)的網(wǎng)格，在面上構(gòu)造并確立特定的市場群體，將產(chǎn)品在這些群體中定位；在深度上，則追蹤消費(fèi)欲求，使產(chǎn)品持續(xù)的向前延伸。如：日本社會進(jìn)入了高齡化，一個(gè)以老人為對象的制造、銷售和服務(wù)的新興“銀發(fā)市場”正悄然崛起。企業(yè)圍繞著老人的生活所需而建造、銷售高齡者住宅、養(yǎng)老院；制造、銷售、租賃各種老人的看護(hù)設(shè)備；提供老年人看護(hù)服務(wù)；提供財(cái)產(chǎn)信托、看護(hù)保險(xiǎn)等金融保險(xiǎn)服務(wù)；提供一切與老人有關(guān)的休閑旅游、健身運(yùn)動(dòng)、文化娛樂、美容化妝等。這樣～來，老人晚年無后顧之憂，企業(yè)又能在新的市場中獲取利潤。我國也開始進(jìn)入老齡化社會，顯然“銀發(fā)市場”是一個(gè)極有潛力的消費(fèi)市場。總之，企業(yè)必須研究。探索和發(fā)現(xiàn)未來的市場，而未來的世界市場，也必須靠企業(yè)去開拓、去創(chuàng)造。

第二篇：企業(yè)理念及目標(biāo)

企業(yè)理念及目標(biāo)

××××××××企業(yè)的成長是一個(gè)不斷自我超越的歷程。回首過去，我們踏著快速、堅(jiān)實(shí)的步伐，堅(jiān)持“質(zhì)量與服務(wù)”的目標(biāo)，為煉油與化工企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；展望未來，我廠將繼續(xù)以“質(zhì)量與服務(wù)”為己任，努力實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的新跨越。

我公司自1998年3月18日建廠以來，一直本著依靠煉化，服務(wù)煉化的宗旨，14年來，沒有一起因墊片質(zhì)量問題造成的事故，這就是我廠一直堅(jiān)持質(zhì)量關(guān)的結(jié)果，兩個(gè)聚丙烯工程，一個(gè)聚合物工程都是我廠供應(yīng)的密封墊片，沒有因?yàn)槊芊鈮|片的質(zhì)量和供貨周期而耽誤工程的進(jìn)展和開工運(yùn)行，為煉化公司的發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn)。14年來，我廠在服務(wù)煉化公司的過程中，隨著煉化的發(fā)展和密封墊片行業(yè)的發(fā)展，以及國家對密封墊片行業(yè)的不斷規(guī)范，我廠也不斷發(fā)展和規(guī)范，我廠先后通過并取得了《特種設(shè)備制造許可證》、ISO9001-2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是“中國液壓氣動(dòng)密封件工業(yè)協(xié)會機(jī)械密封與填料靜密封專業(yè)分會”會員單位，并且每個(gè)周期都對我廠的密封墊片進(jìn)行型式試驗(yàn)，通過國家密封件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心—合肥通用機(jī)電產(chǎn)品檢測院的型式試驗(yàn)，取得《特種設(shè)備型式試驗(yàn)證書》。誠信的態(tài)度，系統(tǒng)的管理是制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的關(guān)鍵所在，我廠一直堅(jiān)持“精細(xì)管理，質(zhì)量第一，人性化管理”。從原材料供應(yīng)商選取，原材料采購，原材料倉儲，到產(chǎn)成品生產(chǎn)、售后實(shí)行責(zé)任人制度，做到有檔可查，查清落實(shí)。我們下一步目標(biāo)是進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，整合我廠的技術(shù)和設(shè)備力量，加大投資，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)員工的培訓(xùn)，使我廠臻于完善。為煉油化工企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

卓越的企業(yè)建筑于卓越的企業(yè)文化。我廠本著“精細(xì)管理，質(zhì)量第一，人性化管理”的企業(yè)文化。建立并貫徹一套清晰的價(jià)值理念，貫徹“質(zhì)量與服務(wù)”的宗旨，發(fā)展壯大企業(yè)。借著國家扶持微小企業(yè)的東風(fēng)，依靠煉化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)內(nèi)部管理。相信我廠明天更美好。

第三篇：企業(yè)理念及解讀

企業(yè)理念

發(fā)展理念：

與客戶共享成功、與員工共謀發(fā)展、與社會共創(chuàng)未來

解讀：

只有企業(yè)、員工、客戶、社會共同成長，共同進(jìn)步，共享成功，才有企業(yè)的發(fā)展，員工的成長，客戶的滿意和社會的進(jìn)步。律軍在和員工、客戶分享成功的同時(shí)，更以對社會高度負(fù)責(zé)的精神，共同開創(chuàng)新的未來。

管理理念：

規(guī)模化、品牌化、專業(yè)化、智能化

解讀：

法律服務(wù)行業(yè)品牌良莠不齊，競爭也是格外激烈。法律服務(wù)行業(yè)堅(jiān)持“四化”管理和發(fā)展，將是整個(gè)行業(yè)的必然趨勢。行業(yè)規(guī)模化是法律服務(wù)行業(yè)的格局；企業(yè)品牌化是行業(yè)的核心競爭力；服務(wù)專業(yè)化是行業(yè)的立足標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品智能化是行業(yè)的發(fā)展根本。強(qiáng)者恒強(qiáng)，一個(gè)法律服務(wù)品牌要做大做強(qiáng)，必須順勢而為，這樣才能屹立于法律服務(wù)行業(yè)而不倒。

工作理念：

專業(yè)化、精細(xì)化、規(guī)范化

解讀：

秉承專業(yè)的水平，更加綜合全面，規(guī)范執(zhí)行服務(wù)流程，才能為客戶提供更好的法律服務(wù)保障。只有堅(jiān)持專業(yè)的工作要求，事無巨細(xì)的耐心，標(biāo)準(zhǔn)無誤的程序，才能進(jìn)一步提升企業(yè)品牌影響力，創(chuàng)新行業(yè)領(lǐng)域的新高度。

服務(wù)理念：

客戶至上、求真務(wù)實(shí)

解讀：

“客戶至上、求真務(wù)實(shí)”是律軍的服務(wù)理念，也是律軍企業(yè)精神的集中體現(xiàn)。要求我們設(shè)身處地為客戶著想，把客戶滿意作為衡量服務(wù)工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，全心全意地服務(wù)客戶。落實(shí)“客戶至上”的服務(wù)精神，需要“求真務(wù)實(shí)”，面對面的去與客戶交流、溝通，結(jié)合客戶實(shí)際的提供服務(wù)，這才是真正用心的服務(wù)精神。

用人理念：

知人善用、以人為本

解讀：

人的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的前提。員工的聰明才智是企業(yè)重要的知識資源,它的開發(fā)程度決定著企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展。所以律軍始終堅(jiān)持以員工的全面發(fā)展為核心,把員工作為管理中最基本的要素,創(chuàng)造優(yōu)越的環(huán)境促進(jìn)員工的成長發(fā)展。律軍充分協(xié)調(diào)員工個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo),將公司變成一個(gè)學(xué)習(xí)型組織,使員工在實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)自己的利益、目標(biāo)和價(jià)值。這也正是公司所倡導(dǎo)的“以人為本”的人才理念。

做人理念：

責(zé)任心、上進(jìn)心、感恩心

解讀：

對工作負(fù)責(zé)，對朋友負(fù)責(zé)，對家庭負(fù)責(zé)。責(zé)任心，就是對原則的事情必須負(fù)責(zé)，有擔(dān)當(dāng)；上進(jìn)心，就是有沖勁和闖勁，為了自己和事業(yè)的美好將來，不畏艱辛，努力創(chuàng)造優(yōu)越的物質(zhì)生活條件，上進(jìn)心就像催化劑，他使人成功。感恩心，就是對待周圍的人、事、物都要有一種謙卑感恩的心，只有在成功后心懷感恩，才能取得更大的成功，這是相輔相成的。這就是律軍提倡的“三心”做人理念。

合作理念：

互助互利、共贏未來

解讀：

正確的合作經(jīng)營理念，是管理者追求企業(yè)績效的根據(jù)，是客戶、競爭者以及職工價(jià)值觀與正確經(jīng)營行為的確認(rèn)。律軍的發(fā)展離不開社會各界及合作伙伴的支持，相互合作，取長補(bǔ)短，建立良好的合作關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。向客戶提供安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，做有責(zé)任、有道德、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，與客戶共贏；律軍承認(rèn)并尊重員工的個(gè)人利益，愿意讓員工分享企業(yè)發(fā)展帶來的成功，不斷提高員工工作和生活質(zhì)量，與員工共贏；優(yōu)化行業(yè)發(fā)展的環(huán)境，促進(jìn)同行企業(yè)及配套企業(yè)的良性發(fā)展，與社會共贏。

企業(yè)宗旨：

與時(shí)俱進(jìn)，以法制企；革故鼎新，智能控險(xiǎn)

解讀：

在信息化新時(shí)代的背景下，律軍一直努力提供創(chuàng)新、優(yōu)秀的產(chǎn)品、方案與服務(wù),全面協(xié)助客戶、企業(yè)和員工實(shí)現(xiàn)成功體驗(yàn)；始終依托法律基本準(zhǔn)則，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的制度來管理企業(yè)；繼承發(fā)揚(yáng)法律傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新法律服務(wù)行業(yè)新文化、新產(chǎn)品、新體驗(yàn)，為客戶提供更加便捷、高效的法律風(fēng)險(xiǎn)防控服務(wù)。

企業(yè)使命（產(chǎn)品價(jià)值）：

法律智能，觸手可及；信息共享，美好生活。

解讀：

律軍致力于為用戶提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，律軍開創(chuàng)打造“服務(wù)費(fèi)用低、保障范圍廣、服務(wù)內(nèi)容多”的法律服務(wù)產(chǎn)品，竭力破除傳統(tǒng)法律服務(wù)行業(yè)的強(qiáng)專業(yè)壁壘和信息不對稱，幫助用戶最大化自己的合法權(quán)益。企業(yè)愿景（社會價(jià)值）：

律軍風(fēng)控，為互聯(lián)網(wǎng)法律智能做標(biāo)桿，讓更多的人享受法律防控服務(wù)。

解讀：

律軍以“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)為依托，不斷推進(jìn)法律行業(yè)信息化建設(shè)轉(zhuǎn)型升級，更好地服務(wù)訴訟群眾、服務(wù)法官辦案、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策，更好地適應(yīng)日新月異的社會發(fā)展需求。律軍倡導(dǎo)事前預(yù)防和事中控制的原則，竭力反對傳統(tǒng)法律服務(wù)的事后補(bǔ)救。律軍順應(yīng)信息科技時(shí)代發(fā)展潮流，堅(jiān)持問題導(dǎo)向和需求導(dǎo)向，自主研發(fā)更加智慧的“司法系統(tǒng)”服務(wù)法院，更加低廉的法律保障產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)和民眾，讓法律服務(wù)在流動(dòng)中產(chǎn)生價(jià)值，讓使用法律成為人們的習(xí)慣。

企業(yè)目標(biāo)：

成為中國法律風(fēng)險(xiǎn)防控行業(yè)領(lǐng)跑者。

解讀：

律軍致力成為法律風(fēng)控行業(yè)的佼佼者，一直努力創(chuàng)新法律服務(wù)、顛覆法律科技及應(yīng)用場景、法律服務(wù)與人工智能的新融合等，旨在探索為客戶打造標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、專業(yè)化的法律服務(wù)體系，在科技迅猛發(fā)展的環(huán)境下為法律人尤其是企業(yè)法務(wù)工作者尋求更大的價(jià)值空間；同時(shí)，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”及大數(shù)據(jù)的發(fā)展趨勢下，律軍將讓法律借助技術(shù)平臺優(yōu)勢發(fā)揮更大作用，使人們知法、懂法、用法，從而促使社會和諧健康發(fā)展。

第四篇：企業(yè)理念及廣告語

企業(yè)標(biāo)語、理念大全

A01 優(yōu)質(zhì)建設(shè)，以ISO9000為基。A02 優(yōu)質(zhì)建設(shè)，以質(zhì)為根。A03 品質(zhì)——成功之輪。A04 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，豐厚成果。A05 品質(zhì)為重 A06 品質(zhì)為本，財(cái)富為果。A07 醒覺起來 A08 累積點(diǎn)滴改進(jìn)，邁向完美品質(zhì)。

A09 一絲之差，優(yōu)劣分家。A10 手連手，發(fā)揚(yáng)優(yōu)質(zhì)精神。------------A2-01 自檢互檢，確保產(chǎn)品零缺點(diǎn)。A2-02 是靠檢驗(yàn)出來的。

A2-03 留意多一點(diǎn)，問題少一點(diǎn)。A2-04 然更好！

A2-05 杜絕不良思想，發(fā)揚(yáng)優(yōu)質(zhì)精神。A2-06 題，要重視！

------------B01 你思考，我思考，品質(zhì)提升難不倒。B02 只會失敗。

B03 品質(zhì)你我做得好，顧客留住不會跑。B04 品質(zhì)。

B05 我們的承諾：不做不良品。B06 計(jì)劃如何工作。

B07 創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。講究方法技術(shù)。

B09 預(yù)防保養(yǎng)及時(shí)做，生產(chǎn)順暢不會錯(cuò)。B10 永保稱心。

B11 上下溝通達(dá)共識，左右協(xié)調(diào)求進(jìn)步。B12 心更順暢。

B13 以科技為動(dòng)力，以質(zhì)量求生存。B14 B15 老毛病，要根治；小問題，要重視。B16 降低。

B17 寧愿事前檢查，不可事后返工。B18 更好。------------I01 我們的策略是以質(zhì)量取勝！I02 行要落實(shí)

I03 要有好的灌溉，才有好的成果 I04 基礎(chǔ)

品質(zhì)是生產(chǎn)出來的，不每天自我檢討，品質(zhì)自老毛病，要根治；小問找方法才能成功，找借口革除馬虎之心，提升產(chǎn)品沒有措施免談管理，沒有時(shí)時(shí)尋求效率進(jìn)步，事事細(xì)心、精心、用心，品質(zhì)一個(gè)疏忽百人忙，人人細(xì)團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。人人提案創(chuàng)新，成本自然每天自我檢討，品質(zhì)自然文件受控易管理，貫徹執(zhí)做好品質(zhì)記錄，打好品管 B08 I05 顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的要求 I06 每天進(jìn)一步，踏上成功路------------C01 整理：區(qū)分物品的用途，清除不要用的東西。C02 整頓：必需品分區(qū)放置，明確標(biāo)識，方便取用。

C03 清掃：清除垃圾和臟污，并防止污染的發(fā)生。C04 清潔：維持前3S的成果，制度化，規(guī)范化。

C05 素養(yǎng)：養(yǎng)成良好習(xí)慣，提高整體素質(zhì)。C06 安全：確保工作生產(chǎn)安全，關(guān)愛生命，以人為本

C07 勤儉節(jié)約、愛護(hù)公物；以廠為家，共同發(fā)展。C08 服務(wù)：強(qiáng)化服務(wù)意識，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神。

C09 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)，提高團(tuán)隊(duì)力量。C10 5S效果很全面，持之以恒是關(guān)鍵。

C11 清掃清潔堅(jiān)持做，亮麗環(huán)境真不錯(cuò)。C12 整理整頓做得好，工作效率步步高。------------C3-01 5S運(yùn)動(dòng) 從你我做起，讓我們更有自信！C3-02 整理-騰出更大的空間

C3-03 整頓-提高工作效率 C3-04 清掃-掃走舊觀念，掃出新天地

C3-05 清潔-擁有清爽明亮的工作環(huán)境 C3-06 素養(yǎng)-塑造人的品質(zhì)，建立管理根基

------------G01 沒有品質(zhì)，便沒有企業(yè)的明天。G02 品質(zhì)，企業(yè)未來的決戰(zhàn)場和永恒的主題。

G03 推動(dòng)全員品質(zhì)活動(dòng)，提高全員工作十七。G04 ISO9000，企業(yè)打開全球化市場的金鑰匙。

G05 質(zhì)量認(rèn)證，企業(yè)全球化的通行證，也是企業(yè)管理的起點(diǎn)。

G06 全員參與，強(qiáng)化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)。G07 講究實(shí)效、完善管理、提升品質(zhì)、增創(chuàng)效益。

G08 優(yōu)秀的職員：忠于公司、終于職業(yè)、忠于人格。G09 成功者找方法，失敗者找借口。

G10 團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)文化的核心。G11 技術(shù)是基礎(chǔ)，管理是動(dòng)力。

G12 行動(dòng)是成功的開始，等待是失敗的源頭。

G13 企業(yè)管理成功的秘訣在于對品牌、管理模式和人力資源的三項(xiàng)追求。G14 溝通與合作，帶給你完善緊密的聯(lián)系和無限的效益。G15 有品質(zhì)才有市場，有改善才有進(jìn)步。

G16 5S：做好了，才算做了。G17 5S是建立潔凈亮麗，整齊舒適，安全高效的法寶。

G18 5S---減少浪費(fèi)，降低成本，氣氛融洽，工作規(guī)范，提升品質(zhì)，安全保證。G19 ISO14000是綠色環(huán)保和創(chuàng)建人類和諧環(huán)境的基礎(chǔ)。G20 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是回報(bào)客戶最好的方法。

------------F01 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，豐厚成果。F02 累積點(diǎn)滴改進(jìn)，邁向完美品質(zhì)。

F03 一絲之差，優(yōu)劣分家。F04 手連手，發(fā)揚(yáng)優(yōu)質(zhì)精神。

F05 講究實(shí)效、完善管理、提升品質(zhì)、增創(chuàng)效益。F06 優(yōu)秀的職員：忠于公司、終于職業(yè)、忠于人格。

F07 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是回報(bào)客戶最好的方法。

F08 溝通與合作，帶給你完善緊密的聯(lián)系和無限的效益。

F09 技術(shù)是基礎(chǔ)，管理是動(dòng)力。F10 5S是企業(yè)建立潔凈亮麗，整齊舒適，安全高效的法寶。

F11 5S--減少浪費(fèi)，降低成本，氣氛融洽，工作規(guī)范，提升品質(zhì)，安全保證。------------E01 環(huán)境與人類共存，開發(fā)與保護(hù)同步。E02 落實(shí)環(huán)保責(zé)任，完善環(huán)保制度。

E03 生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，節(jié)約地球資源。E04 全員參與改善，持續(xù)環(huán)保社區(qū)。

E05 貫徹環(huán)境教育，宣導(dǎo)環(huán)保資訊。------------Z01 培育禮儀員工，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神 Z02 自覺遵守飯?zhí)眉o(jì)律，養(yǎng)成飲食衛(wèi)生習(xí)慣

Z03 廁所衛(wèi)生要注意,干凈清潔常保持 Z04 辦公室松弛體操 Z05 今天工作不努力,明天努力找工作!（員工版）------------品質(zhì)／質(zhì)量管理宣傳標(biāo)語口號集錦

和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來邁進(jìn)。

只有步入國際標(biāo)準(zhǔn)的軌道，才有無限延伸的空間。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

立足新起點(diǎn)，開創(chuàng)新局面。

質(zhì)量是成功的伙伴，貫標(biāo)的質(zhì)量的保障。

ISO9000--效率、效益之源

跨過ISO9000的門廊，步入21世紀(jì)的殿堂。

ISO9000--主客共享樂在其中。ISO9000--跨世紀(jì)的通行證。

ISO9000--企業(yè)騰飛的翅膀。

貫標(biāo)九千，飛越二千。

貫徹ISO9000標(biāo)準(zhǔn)，樹企業(yè)新形象。

實(shí)施ISO9000標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范企業(yè)管理行為。

發(fā)揮ISO9000科學(xué)效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)走上新臺階。

建有質(zhì)量文化的質(zhì)量體系，創(chuàng)造有魅力、有靈魂的質(zhì)量。

完善體系，深化管理，提高質(zhì)量。

堅(jiān)持質(zhì)量第一原則，確保體系有效運(yùn)行。

體系有效運(yùn)行，銷售蒸蒸日上。

限商機(jī)。

構(gòu)造質(zhì)量、環(huán)境、安全一體化的管理體系。

全觀念。

環(huán)境優(yōu)雅，造福大家。

障。

安全、節(jié)能、高效、優(yōu)質(zhì)。

象。

開展體系認(rèn)證，塑造一流企業(yè)。

場。

ISO9000認(rèn)證，企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)捷徑。

經(jīng)濟(jì)。

跨越今日的視野，擴(kuò)展21世紀(jì)的眼光。

挑戰(zhàn)。

21世紀(jì) 一質(zhì)量領(lǐng)先者的世紀(jì)。

先者

百尺竿頭，更進(jìn)一步。

優(yōu)質(zhì)灌溉，締造將來。

進(jìn)。

立優(yōu)質(zhì)精神，構(gòu)世紀(jì)藍(lán)圖。

來自至高的品質(zhì)境界。

時(shí)代精神演繹靈魂，優(yōu)質(zhì)精神構(gòu)筑時(shí)代精神。

讓企業(yè)文化生生不息。正視危機(jī)，增強(qiáng)信心，艱苦奮斗，再創(chuàng)輝煌。

質(zhì)量存在于人類生存的一切地方

護(hù)之下。

質(zhì)量--帶給您看得見的未來，說不盡的精彩。

之道。

質(zhì)量--價(jià)值與尊嚴(yán)的起點(diǎn)。

走進(jìn)質(zhì)量天地，帶來無 增強(qiáng)品質(zhì)意識，強(qiáng)化安 安全做的好，生命有保 貫標(biāo)出質(zhì)量，認(rèn)證樹形 質(zhì)量求生存，認(rèn)證得市

筑質(zhì)量長城，興中華

筑質(zhì)量大堤，迎世紀(jì) 未來的成功屬于質(zhì)量領(lǐng) 鑄造輝煌，唯有質(zhì)量。

憂患圖自強(qiáng)，榮譽(yù)思奮 五彩繽紛的生活世界，轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題。

人類生活在質(zhì)量的呵 質(zhì)量--恒古不變的致勝 質(zhì)量創(chuàng)造生活，庇護(hù)生

命，維修系生存。

質(zhì)量就是效益。

質(zhì)量是提高企業(yè)效益的保證。

質(zhì)量是第一競爭力。

質(zhì)量：信譽(yù)的基石 質(zhì)量是企業(yè)的生命

質(zhì)量是水，企業(yè)是舟；水能載舟，也能覆舟。

質(zhì)量，立業(yè)之本，管理，強(qiáng)業(yè)之路；效益，興業(yè)之源。今日的質(zhì)量，明日的市場。

以科技為動(dòng)力，以質(zhì)量求生存。

求發(fā)展，向質(zhì)量要效益。

質(zhì)量出效益，點(diǎn)滴成江河。

回報(bào)。

日復(fù)一日，精益求精；年復(fù)一年，效益滿贏。

量效益之業(yè)。

長風(fēng)破浪終有時(shí)，質(zhì)量效益興鴻業(yè)。

品質(zhì)第一，客戶至上；相輔相成，共創(chuàng)繁榮。

就忠實(shí)顧客群體。

顧客至上，改革求實(shí)，以人為本，團(tuán)結(jié)進(jìn)取。

人的努力是無限的。

質(zhì)量安全，企業(yè)生命之源。

不論產(chǎn)量多少，品質(zhì)不忘。

效率是生命，質(zhì)量是根本。

各行業(yè)廣告語

妙脆角---妙到想不到

UPS---為您傳遞更多

麥當(dāng)勞---我就喜歡

明大保險(xiǎn)箱---有我在，你安全

溫嶺國際婚紗攝影---用藝術(shù)打造生活

東風(fēng)悅達(dá)起亞賽拉圖---開啟風(fēng)尚新視界

中國聯(lián)通——引領(lǐng)通訊未來

神州電器---我們想的比你更多

雕牌洗衣粉---不選貴的，只選對的? 廈華：平板電視專家

國美：無微不至，無所不在伊利優(yōu)酸乳---我要我的味道

聯(lián)想筆記本---讓世界一起聯(lián)想

網(wǎng)易：趣味相投 N多快樂

常春源：只為健康生活 卓越：超越平凡生活

以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量

效益來源于服務(wù)社會的 建質(zhì)量效益之路，創(chuàng)質(zhì)

企業(yè)精神，品質(zhì)第一。

創(chuàng)造有魅力的質(zhì)量，造

人的能力是有限的，而不論生產(chǎn)多忙，安全不忘；立安思危，創(chuàng)優(yōu)求存。

ebay易趣：愛上ebay易趣生活多倍樂趣

一拍：一拍即合

阿里巴巴：網(wǎng)上貿(mào)易?創(chuàng)造奇跡

新浪UC：我有UC?何需電話

TOM?SKYPE：打字太累 長途太貴 SKYPE最實(shí)惠

海爾 “真誠到永遠(yuǎn)”

網(wǎng)通“由我天地寬”

中國移動(dòng) “溝通從心開始”

中國聯(lián)通：情系中國結(jié)，聯(lián)通四海心

美的 “原來生活可以更美的”

拉芳 “愛生活，愛拉芳”

呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

境由心生，自在嬌子

諾基亞：科技以人為本

人頭馬一開，好事自然來

沙宣洗發(fā)水：我的光彩來自你的風(fēng)采

義務(wù)獻(xiàn)血：我不認(rèn)識你，但我謝謝你！

新飛冰箱：新飛廣告做的好，不好新飛冰箱好

一般人我不告訴他！

他好我也好！

誰用誰知道！

雀巢咖啡：味道好極了

戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳

勁霸男裝：奮斗！成就男人！

藍(lán)天六必治：牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香，您看（chou）準(zhǔn)了，藍(lán)天六必治！

聯(lián)想：人類失去聯(lián)想，未來將會怎樣

釜山亞運(yùn)會的標(biāo)語：讓亞洲融為一體，讓釜山走向世界

Nike：Just do it

柯尼卡：放低偏見，你會有精彩發(fā)現(xiàn)！

百事可樂：ask for more！

愛生活，愛拉芳！

CCTV：實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值

娃哈哈：愛的就是你！

MOTO：世界因?yàn)椴煌?/p>

喜之郎：果凍我要喜之郎

網(wǎng)易：輕松上網(wǎng)，易如反掌。

中國聯(lián)通：情系中國結(jié)，聯(lián)通四海心

海爾：海爾，中國造

SINA：你的網(wǎng)上新世界

張?jiān)＃簜髌嫫焚|(zhì)，百年張?jiān)?/p>

李寧：把精彩留給自己

飛亞達(dá)：一旦擁有，別無選擇 商務(wù)通：科技讓你更輕松

香港尼爾普萊德游泳衣：如果您的皮膚不能給你足夠的保護(hù)，就再找個(gè)保護(hù)層吧。

遠(yuǎn)東電纜：如果五指一樣長，怎能滿足用戶不同需求？

朵耳減脂：減肥，其實(shí)是一種生活態(tài)度

tcl國際電工：為顧客創(chuàng)造價(jià)值

方太，讓家的感覺更好

選擇《讀者》，也就選擇了一類優(yōu)秀文化，一種新的視野，一位人生的摯友

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：彈指一揮間，世界皆互聯(lián)

平平淡淡生活，絲絲縷縷情懷——圣羅蘭香煙

當(dāng)生活使你無奈，別忘了還有我：軒尼詩v.s.o.p

如果我可以讓你在速度中放飛心情，我愿意一路陪你同行——捷安特自行車

白沙煙：鶴舞白沙?我心飛翔

世上僅此一件，今生與你結(jié)緣

奧迪A6：成功與科技共輝映

雀巢咖啡：事事因你而精彩

朗訊的創(chuàng)造力科技的原動(dòng)力

北方的味熟悉的香（京華茶葉）

更多選擇更多歡笑（麥當(dāng)勞）

絲綢期待溫柔牛仔布追求奔放棉布向往舒暢——西門子智能超薄洗衣機(jī)滿足每一件衣服的心情

包店廣告語：親近自然，收藏美好

止，而后能觀。豐饒，富而不驕。中國銀行。

止，而后能觀。風(fēng)動(dòng)，竹動(dòng)，心動(dòng)；有節(jié)，情意不動(dòng)。中國銀行

New Beijing Great Olympics！

我們集大成，您超越時(shí)空。三菱電機(jī)

百事可樂：新一代的選擇

大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好

IBM：四海一家的解決之道

柯達(dá)：串起生活每一刻

三葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會變壞

麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享

鹿牌威士忌：自在，則無所不在德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受

可口可樂：永遠(yuǎn)的可口可樂，獨(dú)一無二好味道

伊萊克斯冰箱：眾里尋他千百度，想要幾度就幾度

香港電信：只要有夢想凡事可成真

羅西尼表：時(shí)間因我存在

百思特廣告：聲聲百思特遙遙兩相知

第五篇：淺談新時(shí)代營銷理念及策略

淺談新時(shí)代的營銷理念及策略

【摘要】新時(shí)代的營銷理念及其策略是個(gè)“知易行難”的話題。新時(shí)代要求的營銷理念核心是創(chuàng)新, 基本策略著眼點(diǎn)是與時(shí)俱進(jìn)。在營銷過程中，營銷人員應(yīng)當(dāng)主動(dòng)拓展?fàn)I銷工作思路，樹立正確的營銷理念，根據(jù)環(huán)境條件等因素的變化而有側(cè)重的選擇相應(yīng)的4P營銷策略，以期形成自己的競爭優(yōu)勢，贏得先機(jī)。在這個(gè)強(qiáng)調(diào)營銷創(chuàng)新和個(gè)性化的時(shí)代，營銷理念也是在不斷地推陳出新、革故鼎新。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，以直接營銷系統(tǒng)、品牌化經(jīng)營、差異化營銷、無差異化營銷和集中性市場營銷為代表的營銷理念其應(yīng)對策略，緊跟時(shí)代發(fā)展脈搏應(yīng)運(yùn)而生。本文簡要分析新時(shí)代下產(chǎn)生的這五種營銷理念及其應(yīng)對策略，對新時(shí)代下企業(yè)營銷觀念的轉(zhuǎn)變和營銷水平的提升，有一定的理論和實(shí)踐意義。

按照美國未來學(xué)家阿爾溫-托夫勒的說法，如今，全世界正在進(jìn)入第四次經(jīng)濟(jì)浪潮（前三次依次為農(nóng)業(yè)化時(shí)代、工業(yè)化時(shí)代、信息化時(shí)代），這將是一個(gè)以創(chuàng)造力、文化、傳統(tǒng)繼承為主題的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。新經(jīng)濟(jì)是以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為核心，建立在知識和信息的生產(chǎn)、分配和使用之上的經(jīng)濟(jì)。具體表現(xiàn)為信息化經(jīng)濟(jì)、知識經(jīng)濟(jì)和文化經(jīng)濟(jì)。新時(shí)代下，隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，營銷競爭層面也日益擴(kuò)大。相應(yīng)的產(chǎn)生了多種新的營銷理念。本文就新時(shí)代下五大營銷理念及其應(yīng)對策略作簡要論述，借以對營銷理論的發(fā)展和實(shí)踐的進(jìn)步有所裨益！

一、直接營銷系統(tǒng)理念及策略

新時(shí)代下，產(chǎn)品市場魚龍混雜，產(chǎn)品以假亂真以次充好現(xiàn)象層出不窮。大量傳統(tǒng)廣告充斥媒體被人們戲稱之為“眼球經(jīng)濟(jì)”的行為，早已引起社會公憤。正當(dāng)消費(fèi)者對一些產(chǎn)品普遍不信任，對大量的廣告感到厭倦并無所是從，企業(yè)無所適從而營銷人員苦苦思考、尋找新的營銷方式的時(shí)候，直接營銷應(yīng)運(yùn)而生并以強(qiáng)大的生命力和適應(yīng)性迅速席卷全球，掀起了一場二十一世紀(jì)的營銷革命。把直接營銷作為進(jìn)入市場的主要手段，可以極大地降低風(fēng)險(xiǎn)。以下就直接營銷系統(tǒng)理念及策略作簡要論述。

（一）直接營銷系統(tǒng)理念

直接營銷理念是指生產(chǎn)者將其產(chǎn)品通過個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)直接銷售給消

費(fèi)者。傳播的最佳渠道其主要方式有生產(chǎn)制造商自設(shè)零售店、電子郵購、人員直接銷售等方式。它的優(yōu)點(diǎn)非常突出：既免去層層加價(jià)，多次倒手，多次搬運(yùn)等環(huán)節(jié)，是售價(jià)降低，提高自身產(chǎn)品的價(jià)格競爭力，又讓生產(chǎn)者與使用者、消費(fèi)者能夠直接接觸，有利于改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，為人們的特殊購物需要提供了可能。當(dāng)某公司欲與其現(xiàn)有顧客建立直接聯(lián)系時(shí)，它就會使用直接營銷。

（二）直接營銷系統(tǒng)策略

顧客至上并不僅僅是一句口號，也不能停留在對待客戶的表層態(tài)度上，實(shí)實(shí)在在地關(guān)注客戶感受，理順客戶角色定位才是真正的顧客至上。直接營銷系統(tǒng)策略在實(shí)施過程中要把握好客戶的自我定位和他人定位。每個(gè)人眼中的世界都不是一樣的，營銷者和客戶眼中的產(chǎn)品、活動(dòng)、氛圍也不可能相同。因此，不要武斷地認(rèn)為客戶是“什么樣”的，而是要站在客戶的角度去思考他們自己認(rèn)為自己是“什么樣”的。同時(shí)還要分析，在他人眼中的客戶是“什么樣”的。換言之，既要充分認(rèn)識到客戶自我定位的重要性，也要顧及他人對客戶的定位。

直接營銷是一種互動(dòng)的、基于數(shù)據(jù)庫的營銷傳播進(jìn)程，它通過使用眾多媒體來促使顧客與潛在顧客做出回應(yīng)。

二、品牌化經(jīng)營理念及策略

品牌是企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)，給予顧客的一項(xiàng)重要承諾，作為聯(lián)系顧客的無形紐帶，它被公認(rèn)為是企業(yè)生存和成功的關(guān)鍵，因此，有必要對品牌化經(jīng)營理念及其策略作單獨(dú)論述。

（一）品牌化經(jīng)營理念

品牌化經(jīng)營已經(jīng)成為了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，它的理念表現(xiàn)為企業(yè)的市場營銷人員要決定是否給其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱，以它打算用來區(qū)別一個(gè)(或一群)賣主和競爭者。包括品牌名稱、商標(biāo)、所有品牌名稱和所有商標(biāo)都是品牌或品牌的一部分。

品牌化營銷的核心是文化。優(yōu)秀的品牌往往蘊(yùn)含著良好的文化，消費(fèi)者購買產(chǎn)品，不僅只是選擇了品牌的功效和質(zhì)量，也同時(shí)也是認(rèn)可了該品牌的文化品位。

品牌是一股強(qiáng)勁的拉力。品牌知名度越高，企業(yè)或產(chǎn)品在資源方面越容易獲得社會的認(rèn)可。社會的資本、人才、管理經(jīng)驗(yàn)甚至政策都會傾向名牌企業(yè)或

產(chǎn)品是企業(yè)聚集了人、財(cái)、物等資源形成并很好的發(fā)揮名牌的聚合效應(yīng)。

（二）品牌化經(jīng)營策略

品牌策略是增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力的重要策略之一，正確的選擇品牌策略是企業(yè)搞好市場營銷工作、提高經(jīng)濟(jì)效益的一項(xiàng)重要決策。企業(yè)的品牌策略主要有以下六種：品牌化策略、品牌歸屬策略、品牌統(tǒng)分策略、復(fù)合品牌策略、品牌擴(kuò)展策略、品牌重新定位策略。

1、品牌化策略

市場營銷人員首先要決定是否給其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱，這叫品牌化策略。是否品牌化，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來決定。早期歷史上大多數(shù)產(chǎn)品是沒有品牌的，但市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，品牌化具有十分重要的意義，品牌化對于買賣雙方都有一定的好處。

2、品牌歸屬策略

市場上大多數(shù)商品使用的都是制造商自有的品牌。制造商使用自有的品牌，可以建立自己的聲譽(yù)。制造商擁有的品牌和商標(biāo)是企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)，是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。企業(yè)長期使用自己的品牌，還可以加強(qiáng)企業(yè)的品牌形象，可以和購買者建立密切的關(guān)系。

3、品牌統(tǒng)分策略

品牌統(tǒng)分策略是指某個(gè)企業(yè)或企業(yè)的某種產(chǎn)品在某種市場定位之下，采用一個(gè)或多個(gè)品牌，從而有助于最大限度地形成品牌的差別化和個(gè)性化，企業(yè)進(jìn)而以品牌為單位組織開展?fàn)I銷活動(dòng)。

4、復(fù)合品牌策略

復(fù)合品牌是公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品同時(shí)采用兩個(gè)品牌名稱，實(shí)務(wù)運(yùn)作上可以結(jié)合公司名稱和品牌名稱，也可以將品牌名稱和產(chǎn)品名稱結(jié)合應(yīng)用。復(fù)合品牌策略的主要思考是想藉助公司形象或品牌名稱的加持，達(dá)到品牌應(yīng)用的累積效果。尤其是形象良好的公司，被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的品牌，營銷公司所生產(chǎn)的新產(chǎn)品，效果往往非常顯著。

5、品牌擴(kuò)展策略

品牌擴(kuò)展降低了新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入費(fèi)用，加快消費(fèi)者接受的速度，原品牌的良好聲譽(yù)可以對擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生波及效應(yīng)，使品牌獲得更多的關(guān)注度和知名度，有利于品牌資產(chǎn)與價(jià)值的提升。

6、品牌重新定位策略

品牌定位實(shí)際上是品牌重新定位、重新設(shè)計(jì)、塑造品牌新形象的過程。企業(yè)在進(jìn)行品牌重新定位時(shí)要考慮兩方面問題：一方面，要考慮品牌的再定位成本，即把自己品牌從一個(gè)市場定位點(diǎn)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)市場定位點(diǎn)所需要的費(fèi)用；另一方面，企業(yè)還要考慮品牌重新定位對企業(yè)收入的影響。

三、差異化營銷理念及策略

新時(shí)代下，企業(yè)在為幾個(gè)子市場服務(wù)時(shí)，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷各個(gè)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場的需要——這就是差異化營銷。成功企業(yè)的營銷往往都在于“差異化”。

（一）差異化營銷理念

差異化營銷理念是指企業(yè)的產(chǎn)品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場占有優(yōu)勢，就會提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任感，進(jìn)而提高重復(fù)購買率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售，使總銷售額增加的一種理念。

（二）差異化營銷策略

一般說來，差異性的市場營銷戰(zhàn)略大多為那些實(shí)力雄厚的大公司所采用。他們可以在剛剛開始時(shí)采用集中性市場營銷或無差異化營銷，等到取得一定成功和發(fā)展后，選擇兩個(gè)或更多的細(xì)分市場進(jìn)行差異化市場營銷。新時(shí)代下，產(chǎn)生了差異化營銷策略與以往有了很大的進(jìn)步。

首先，企業(yè)在產(chǎn)品差異化上做足了文章。從差異化營銷的核心思想來看，其關(guān)鍵是積極尋找空白市場，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求，開發(fā)新產(chǎn)品的功能，賦予品牌新價(jià)值。無論是產(chǎn)品的特征還是式樣，企業(yè)不僅通過增加新的特征源源不斷地推出新產(chǎn)品，還在產(chǎn)品的式樣上給予購買者強(qiáng)烈的視覺效果和感受。

其次，銷售渠道差異化。企業(yè)采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個(gè)子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，某一個(gè)子市場的失敗，不會導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境。

第三，服務(wù)差異化。企業(yè)向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)異的服務(wù)。在難以突出有形產(chǎn)品的差別時(shí)，競爭成功的關(guān)鍵常常取決于服務(wù)的數(shù)量與質(zhì)量。

區(qū)別服務(wù)水平的主要因素有送貨、安裝、用戶培訓(xùn)、咨詢、維修等。售前售后服務(wù)差異就成了對手之間的競爭利器。

四、無差異化營銷理念及策略

經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森在《經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書中指出“生產(chǎn)在企業(yè)里進(jìn)行的原因在于效率通常要求大規(guī)模的生產(chǎn)、籌集巨額資金以及對正在進(jìn)行的活動(dòng)實(shí)行細(xì)致的管理與監(jiān)督。”他認(rèn)為,“致在企業(yè)里組織生產(chǎn)的最強(qiáng)有力的因素來自于大規(guī)模生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)型。”

（一）無差異化營銷理念

無差異化營銷理念是建立于規(guī)模經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的一種營銷理念。

企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分后，不是考慮各子市場的特征，而是注重子市場的共性，營銷策劃一產(chǎn)類品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種理念便是無差異化營銷理念。

（二）無差異化營銷策略

無差異化營銷策略的基本條件是：所有的預(yù)期消費(fèi)者都具有相同特性，產(chǎn)品很新，沒有市場競爭，而且有足夠的資源可以滿足大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模營銷所需要的主動(dòng)營銷活動(dòng)。

在無差異市場營銷中環(huán)境對此影響不大。無差異化營銷的優(yōu)點(diǎn)就在于它的低成本。單一產(chǎn)品線可以產(chǎn)生相對的規(guī)模經(jīng)營效益，存儲和運(yùn)輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產(chǎn)品上，有利于強(qiáng)化品牌形象。在產(chǎn)品的品種、規(guī)格、格式方面，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、研究、促銷等成本費(fèi)用。局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場營銷時(shí)，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈，而在較小的子市場中的需求將得不到滿足。

五、集中性市場營銷理念及策略

當(dāng)企業(yè)資源有限，又要迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場時(shí)，往往采用集中性市場營銷。這種策略適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點(diǎn)，可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場，并且生產(chǎn)和經(jīng)營集中性，可以使企業(yè)經(jīng)營成本降低。

（一）集中性市場營銷理念

集中性市場營銷的理念是企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。資源有限的中小企業(yè)多采用這一理念。

集中性市場營銷的理念在實(shí)施過程中，有利于企業(yè)揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢。對于整體市場來說，每一個(gè)企業(yè)的營銷能力都是有限的，企業(yè)必須將整體市場進(jìn)行細(xì)分，確定自己的目標(biāo)市場，把自己的優(yōu)勢集中到目標(biāo)市場上，更應(yīng)該注意利用市場細(xì)分原理選擇自己的市場。

（二）集中性市場營銷策略

集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的情況下，憑借自身生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位。

企業(yè)在實(shí)施集中性市場營銷時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

1、選取目標(biāo)市場的需求要與企業(yè)的特長及目標(biāo)相吻合，這樣有利于企業(yè)在未來的競爭角逐中能處于有利地位。

2、選取的市場應(yīng)具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γo企業(yè)的入主留有一定的上升空間。防止一旦目標(biāo)市場情況突然變壞，企業(yè)可能陷于困境。

3、該市場的現(xiàn)有市場結(jié)構(gòu)具備長期的內(nèi)在吸引力，為企業(yè)的贏利提供充分的前提條件。

4、目標(biāo)市場能進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)新老產(chǎn)品的更替，實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)大銷售量和提高市場占有率的目的。

總之，在新經(jīng)濟(jì)的影響下，企業(yè)經(jīng)營者面對的市場環(huán)境發(fā)生著快速的變化，這些要求企業(yè)經(jīng)營者在市場營銷過程中必須注重創(chuàng)新，準(zhǔn)確識別顧客的要求，確定所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場，通過營銷創(chuàng)新來使顧客滿意和獲得競爭優(yōu)勢。市場營銷創(chuàng)新不是自發(fā)形成的，其受到諸多因素的驅(qū)動(dòng)，包括市場競爭多維化，市場競爭動(dòng)態(tài)化市場和交易虛擬化，產(chǎn)品和服務(wù)的高度顧客化，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需要等因素。科學(xué)的營銷創(chuàng)新有助于促進(jìn)企業(yè)的核心競爭力的形成，能給企業(yè)創(chuàng)造出奇制勝的機(jī)會并推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。營銷創(chuàng)新主要體

現(xiàn)在在營銷觀念、營銷策略及方法上，并在實(shí)踐中形成了不同的營銷創(chuàng)新理論模式。企業(yè)只有牢牢把握營銷創(chuàng)新理論內(nèi)涵并在實(shí)踐中有效應(yīng)用這些營銷創(chuàng)新理論，才能在競爭激烈的市場環(huán)境中促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營績效的提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

答謝辭：市場營銷學(xué)既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)。在論文寫作過程中，王成江導(dǎo)師對我大加敦促、教導(dǎo)、幫助，花費(fèi)了大量的心血，在此向?qū)煴硎局孕牡馗兄x！導(dǎo)師學(xué)養(yǎng)深厚，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，令我敬佩。最后，再次感謝導(dǎo)師對我的支持及幫助。

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