第一篇：企業(yè)發(fā)展建議：影響企業(yè)成就的幾大因素

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企業(yè)如同國家，在發(fā)展的道路上并非一帆風順的，影響其發(fā)展的阻力很多，這里就幾個主要因素和大家分享，希望對大家有所借鑒。

首先就是宏觀環(huán)境。

猶如一個樹苗，水、土壤、肥料和陽光等大環(huán)境是決定這棵樹苗過早死還是成長為蒼天大樹。企業(yè)也是如此，只不過它的水、土壤、肥料和陽光另有所指。比如：國際的經(jīng)濟增長、政治形勢，國內的政策、經(jīng)濟以及安全形勢。

眾所周知，入世以來，國門進一步的開放，幾乎所有的行業(yè)都跟世界接軌，所以國際的政治經(jīng)濟形式對一個企業(yè)發(fā)展（無論什么行業(yè)）都是潛移默化的。如果再閉關鎖國、閉門造車就是死路一條，只有迅速掌握國際政治經(jīng)濟形勢，才可以順勢而為。

當然，國內的政策制度、經(jīng)濟和安全形勢更是十指連心，舉足輕重。我的一個朋友是做美容連鎖，因為做的好，所以想做大，在目前的經(jīng)濟形勢下，想急速擴張，我勸其謹慎為之。原因很簡單，目前不適宜擴張，需要審時度勢。

再比如：目前因釣島、黃巖島等領土糾紛，讓我們隨時面臨著戰(zhàn)爭的威脅，首先可以肯定，中華民族是不懼怕敵對勢力的挑釁，更不懼怕外來的侵略者蠻橫。但是一旦戰(zhàn)爭打響，首先遭殃的是人民，其次就是企業(yè)。據(jù)專家分析，一定規(guī)模的戰(zhàn)爭就會讓中國經(jīng)濟倒退十年，你說你的企業(yè)會不會受到牽連？

其次就是人才群。

一個企業(yè)的茁壯成長，離不開人才的源源不斷的加入，更需要從長計議，對人才的儲備和長遠規(guī)劃。企業(yè)就像一個家庭，家和萬事興。一個小規(guī)模的企業(yè)，一定有一兩個優(yōu)秀的人才苦心經(jīng)營；一個上規(guī)模的企業(yè)，就會有數(shù)個甚至數(shù)十上百個優(yōu)秀人才的介入。并且，企業(yè)盤子越大，對人才群的需求就越大，如何經(jīng)營管理這如大的精英群，就需要你運籌帷幄的智慧。細細琢磨那些成功和失敗的企業(yè)，無不例外。

當然，我們也能看到這樣的規(guī)律：財聚人散，人聚財旺。很多企業(yè)，做得好，不僅僅是因為舍得，而且給了人才發(fā)揮的平臺，成長的空間，愉悅的工作環(huán)境。相反，很多企業(yè)功虧一簣就是因為舍不得，更不要說平臺和空間。

再次就是文化。

還是那句老話：小企業(yè)在做生意，大企業(yè)經(jīng)營文化。那個百年企業(yè)沒有獨特的企業(yè)文化？

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企業(yè)文化是有生命力的，是一切指揮和行動的綱領。就拿“誠信、責任和以人為本”來說，幾乎是所有企業(yè)文化的定式，但是有幾家做到了？屈指可數(shù)，往往大成的企業(yè)就是那些屈指可數(shù)的部分。

企業(yè)文化不是文字上墻，而是落地生根，是經(jīng)營者的核心智慧；企業(yè)文化不是舶來品，是真正出自內心，付諸于行動的金科玉律；企業(yè)文化不是玩文字游戲，而是切實可行的計劃目標，要的不是朗讀背誦，要的就是執(zhí)行到位！

最后就是經(jīng)營者的格局。

就如同一個人一樣，企業(yè)從誕生那一刻起，就已經(jīng)決定了其命運，而掌握企業(yè)命運的人就是那個企業(yè)的締造者。

我想葛朗臺、黃世仁、周扒皮是做不了企業(yè)的。那些精于算計，失守良心和道德底線的人更是曇花一現(xiàn)，最終落得：竹籃打水一場空。

一般情況下，創(chuàng)業(yè)初期是需要創(chuàng)業(yè)者親力親為，中期需要垂簾聽政，后期就只需側敲旁擊。問題是，很多創(chuàng)業(yè)者一言堂、一支筆，最后終成孤家寡人一個。有多少企業(yè)是毀在經(jīng)營者的夜郎自大、蠻橫無理上？所以，經(jīng)營者的自我修煉才是核心競爭力。文章出自MBA巴巴商學網(wǎng)，建議直達搜索MBA巴巴，瀏覽更多權威MBA資訊，企業(yè)管理相關資料。

第二篇：影響企業(yè)發(fā)展的因素

作為市場主體的企業(yè)，影響因素有：經(jīng)濟效益和國家政策。

經(jīng)濟效益又有：

1、企業(yè)的產品的價值和使用價值。

2、是否適銷對路。

3、產品的信譽和形象，售后服務。

4、企業(yè)經(jīng)營者的素質及企業(yè)文化 的定位。

5、企業(yè)的經(jīng)濟增長方式，企業(yè)技術創(chuàng)新能力和管理體制等，6、企業(yè)規(guī)模和行業(yè)前景。

7、后備人才

國家政策：

1、是否符合科學發(fā)展觀和綠色GDP，環(huán)境友好型社會的要求。

1.以企業(yè)文化為重點“一流企業(yè)做文化，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產品”是當今企業(yè)界的熱點話題。何謂“做文化”。把實施文化戰(zhàn)略視為提升企業(yè)核心競爭力的重中之重，從企業(yè)實際出發(fā)，透過文化現(xiàn)象，把握文化規(guī)律和本質，建設富有時代特色的、符合自身特點的企業(yè)文化，這就是“做文化”的體現(xiàn)。任何一個企業(yè)自誕生起，就存在了企業(yè)文化現(xiàn)象。特色化的企業(yè)文化是一個企業(yè)與另一個企業(yè)之間的最本質的區(qū)別，是企業(yè)最核心的競爭力。

一、企業(yè)文化傳統(tǒng) 文化是軟東西，它不能改革，只能改良。因此，作為亞文化的企業(yè)文化具有著傳承性。

二、企業(yè)家風格 很大程度上說，企業(yè)文化就是企業(yè)家文化。一個企業(yè)有什么樣的企業(yè)家就有什么樣的企業(yè)文化。企業(yè)家的價值觀念、經(jīng)營思想和行為規(guī)范就是企業(yè)所追求的價值觀念，所奉行的經(jīng)營思想，所遵循的行為規(guī)范。

三、地域性 一方水土一方人。因為所在的地域的傳統(tǒng)、風俗、習慣、禮節(jié)等不同，所以會形成不同心理架構、思維方式和行為模式。

四、行業(yè)性 不同行業(yè)，產品與服務、競爭對手、主業(yè)盈利模式就不一樣。因此，企業(yè)文化的特色性一定要體現(xiàn)出行業(yè)性。企業(yè)文化的特色性，決定了企業(yè)文化的形成既要傳承，又要創(chuàng)新。一方面要繼承企業(yè)傳統(tǒng)、地域文化和行業(yè)文化的精粹。一方面要突破常規(guī)，大膽創(chuàng)新，以適應時代、全球化與信息化發(fā)展。構成影響企業(yè)發(fā)展因素的成因主要有以下幾個方面：

（一）管理理念的滯后性。

（二）人員素質的反差性。

市場競爭歸根到底是人才的競爭，是人的素質的競爭，這一道理已成為許多企業(yè)的共識，但人的綜合素質的提高是一個長期積累的過程，不能也不是一蹴而就的。

（三）現(xiàn)代意識缺位性。究其原因，主要在于一些人主觀上對人生觀、價值觀和世界觀改造的淡化與忽視；思想政治工作的削弱和自身的脆弱；激勵中對物質和金錢的強化與偏頗；管理中的懲罰多于獎勵；經(jīng)營中的風險尚未真正傳遞到每一個人，致使工作缺乏前瞻性、預見性和先進性。

（四）員工行為的習慣性。部分員工中還存在著幾個帶有濃重的計劃經(jīng)濟色彩的傾向性的問題。

一是“鐵飯碗”意識衍生出的雇傭行為?！安换脊讯疾痪彼枷脒€在部分員工中存在，分配制度中實際存在的大鍋飯的弊端還沒有徹底根除，給多少錢就干多少活的現(xiàn)象比較普遍。二是官商作風滋生出的惰性行為。三是從眾意識衍化出的散漫行為。不冒尖、不搶先。

二、對影響企業(yè)發(fā)展因素的基本對策。

第三篇：影響銷售目標達成的幾大因素

影響銷售目標達成的幾大因素

成功有其方法，失敗有其原因。營銷人員的目標達成亦是如此。一個企業(yè)的銷售指標能否保質保量的完成，事關企業(yè)的發(fā)展大計，牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃能否順利實現(xiàn)，也是企業(yè)月度、指標能否順利分解的堅實物質基礎。影響和阻礙目標達成的因素可謂很多，本文從目標設定、薪酬設計、營銷管理、培訓機制、營銷執(zhí)行的層面，分別加以闡述，并附以案例，供廣大同仁參考。

1、目標設定不科學

銷售目標的制定是一門學問，因為它關系到營銷人員的薪資考核和職位升遷，所以，需要營銷和市場部門認真研究和謹慎對待。目標定的太低，易于達成，往往會使營銷人員缺乏挑戰(zhàn)精神，容易讓營銷人員喪失斗志和激情，從而不思進取，安于現(xiàn)狀；目標定的太高，“掂起腳尖，甚至蹦一下都夠不著”，則是“鞭打快?！保菀住鞍蚊缰L”，引發(fā)市場后患，不利于企業(yè)和市場的深入、持久發(fā)展，因此，制定符合市場實際的、科學的銷售目標尤其重要。

案例：某飲料公司4月份在湖北省實現(xiàn)銷售收入300萬元，5月份，該公司考慮到隨著氣溫進一步升高，飲料市場全面進入旺季，同時，也為了達到縮減相應營銷費用的目的，經(jīng)過權衡，銷售目標就定到了500萬元。此銷售目標一經(jīng)公布和下分，整個營銷中基層一片嘩然，因為他們心里都明白，上個月之所以完成了300萬元的銷售量，其實都是通過良好的客情關系、“苦口婆心”地勸說壓貨甚至不惜動用公司促銷、返利等資源才完成的，由于湖北省是該飲料公司的老市場，市場增長空間已不是很大，因此，這些“拔高”的銷售任務無法往下派發(fā)。由于營銷高層一再堅持，這多出的200萬就硬性地層層分解到了片區(qū)經(jīng)理、營銷人員以及經(jīng)銷商的身上。可是，半個月過去了，令人想不到的是，該公司才銷售了100多萬元，這時，公司高層急忙派人下去調查，反饋過來的結果是，過高的銷售任務讓營銷員和經(jīng)銷商“喘不過氣來”，他們自認為再努力也完不成，于是消極怠工，得過且過，個別區(qū)域甚至出現(xiàn)與公司對抗的過激現(xiàn)象。整個營銷團隊喪失了應有的戰(zhàn)斗力，加上5月中旬以后，天氣陰雨連綿，該飲料公司在湖北省的銷售計劃徹底落空了。

案例中該飲料廠家之所以銷售目標全盤皆輸，與該公司過分想當然，不切實際的制定銷售目標息息相關。因此，銷售目標的科學設定，事關營銷全局，既能“加壓”，又能“驅動”的銷售目標才是好的營銷目標。

２、薪酬設計不合理

薪酬是激發(fā)營銷人員達成目標的原動力，合理的薪酬制度讓人振奮，而不合理的薪酬制度則讓人消沉，設計公平、公正、公開的薪酬體系是能否實現(xiàn)銷售目標的核心和關鍵。

案例：JY食品公司為了體現(xiàn)薪酬的人性化，在終端直鋪的第二個月針對直銷員薪資體系調整如下：凡銷售公司生產的任一規(guī)格和檔次的方便面，1500件以下都享受600元/月的底薪保障，超過1500件，超出部分每件提成0.4元。此薪資體系調整后，令人大跌眼鏡的是銷售量不但不升反而下降，目標達成更是無從提起。后來經(jīng)過仔細研討和分析后才知道，由于1500件的目標量很難完成，銷售1499件和銷售1000件、500件的結果一樣，都是600

元工資，因此，他們一看完不成1500件，拿不到提成，于是便往往放棄向上沖的機會，讓市場自然銷售；而不分產品檔次、價位的銷售提成考核方式，也讓營銷人員一味地推銷便宜、好賣的低價位品類，致使產品結構嚴重失調，利潤率大為下降，從而使銷售目標和利潤目標雙雙失利。

薪酬體系事關營銷人員“人心向背”，案例中的JY廠家之所以“禍起蕭墻”，連連失手，其實都是難以服眾的薪酬制度“惹的貨”。因此，銷售目標的順利達成，離不開合理、富有競爭性的薪酬考核體系。

３、過程管理無跟蹤

很多企業(yè)的銷售目標難以達成，往往與其粗放式的無跟蹤的過程管理有很大的關系，對市場、對營銷人員疏于管理的結果，是公司倍受蒙蔽，有時是使企業(yè)“賠了夫人又折兵”，既花了錢，但卻沒有起到應有的市場效果。

案例：2004年，XY方便食品公司對于市場的管理可以用一個“粗”字來概括：每月月底公司的營銷政策一公布，銷售指標開始逐級、逐層分解，然后休息一天，全體營銷人員便全部下到市場。這種管理模式運行了一年，2億元的銷售目標完成了1個億不到，以致企業(yè)的管理高層非常納悶，為什么營銷員一個月在市場上“呆”了26天，差旅費用沒少花，但銷售指標卻還仍然完不成呢？2005年，企業(yè)借助“外腦”建議，開始導入過程管理、跟蹤管理，全面實施深度分銷，對各級營銷人員的工作時間、工作內容等進行了量化和細化，并通過系列表格、互聯(lián)網(wǎng)等方式，對銷售目標“日日跟蹤，周周跟蹤，月月跟蹤”，并針對通過跟蹤中發(fā)現(xiàn)的市場問題，快速反應，及時處理，取得了較好的銷售效果：截至今年5月份，該公司的銷售額已達1億多元，05年銷售目標的圓滿完成已成定局。

隨著銷售渠道的下沉和市場的精耕細作，市場的管理由粗放到精細，由量化到細化已成營銷界共識，“放鴨子”式的市場管理模式對于銷售目標的達成將有百害而無一益，并將隨著市場競爭的白熱化而逐漸淡出市場。

４、培訓機制不健全

一個企業(yè)最大的損失就是把沒有經(jīng)過培訓的營銷員放到市場上，而一個營銷團隊最好的成長方式，就是通過培訓的平臺，獲得最快、最有效的經(jīng)驗和體會，它對于營銷目標的達成，會起到一種內在驅動力的作用。

案例：現(xiàn)在身為某食品集團公司營銷總監(jiān)的李華在03年擔任大區(qū)經(jīng)理時曾遇到一件可笑而又可氣的事，屬下一位營銷員，已經(jīng)在公司工作了半年，后來在和一個縣的新客戶談生意時，竟然不知道X方便面和Y飲料產品是“同胞兄弟”，而竟說成了是兩個廠家的產品，結果引發(fā)客戶對營銷員身份和能力的質疑，一樁本來能夠成交的生意因為營銷員的“訓練無素”而泡湯。通過汲取這次教訓，李華開始注重營銷團隊的培訓工作：除了公司的正常培訓外，自建培訓體系，每月初和每月中旬都進行為期一天的全封閉培訓，針對營銷工作中出現(xiàn)的問題，集思廣益，現(xiàn)場討論解決辦法，并即時進行演練；其次，針對公司、產品、市場知識、營銷技能、操作流程和規(guī)范進行全方位的灌輸和培訓，借以提高營銷團隊的核心競爭力，“磨刀不誤砍柴工”，李華的培訓機制的創(chuàng)立，其明顯的效果很快得以體現(xiàn)，不僅銷售目標月月完成，而且還水到渠成地促進了市場的蓬勃發(fā)展，使團隊銷售業(yè)績大幅攀升，并一直保

持遙遙領先的市場地位，04年，李華被提拔為該公司的營銷總監(jiān)。

很多企業(yè)為了少投入，多產出，往往不肯在營銷人員培訓上下功夫，不能把營銷員作為公司最寶貴的市場資源來加以培養(yǎng)和運用，這種“本末倒置”的經(jīng)營眼光與思路，使企業(yè)的銷售目標達成淪為“無水之源，無本之木”，企業(yè)的高速、持續(xù)發(fā)展淪為口號和空談。

５、營銷執(zhí)行無打造

銷售目標完不成，其實與營銷人員缺乏相應的執(zhí)行力不無關系。對市場缺乏管控、對客戶不聞不問、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪經(jīng)”的現(xiàn)象經(jīng)常在市場上演。

案例：A酒業(yè)公司為渡過6、7月份的銷售淡季，決定頒布和推出新的營銷政策：即凡在6、7月份打款進貨的經(jīng)銷商，均享受每件酒隨車配送精美茶具6件套的渠道驅動和消費者購酒可以抽獎的終端拉動獎勵政策，措施出臺后，令人意想不到的是除了6月份銷量稍有增長外，7月份還竟然還下滑了10%，后來，公司總部派員深入基層及市場一線進行摸排，才明白了事情的原委和真相：由于營銷人員缺乏執(zhí)行力，沒有深入領會茶具獎品是為了刺激分銷商購貨積極性，而抽獎是為了拉動終端消費，有的營銷員對公司的促銷政策及經(jīng)銷商甚至是“睜一只眼，閉一只眼”，造成了經(jīng)銷商變賣促銷品當利潤，“刮刮樂”抽獎獨自“吞”掉現(xiàn)象，致使較好的市場政策和促銷資源得不到合理、有效利用。促銷的執(zhí)行“大打折扣”以及市場資源被無端“截流”的結果，使銷售目標的達成成了“空中樓閣”。

營銷人員不能正確領會公司的戰(zhàn)略意圖和缺乏強有力的執(zhí)行手段，往往使公司的市場管理和市場運作流于形式，銷售目標的達不成也就見怪不怪了。

當然，影響和阻礙銷售目標達成的因素還很多，比如產品的淡旺季轉換、實力強大競品的沖擊、市場形勢的急劇變化、生產、物流部門的協(xié)作不力等等，都有可能使銷售目標難以實現(xiàn)。其實，不論是什么原因使然，只要企業(yè)能夠找出達不成的“病根”，科學分析，認真對待，然后“對癥下藥”，作為企業(yè)，還是能夠“妙手回春”、“藥到病除”，從而實現(xiàn)銷售目標與戰(zhàn)略規(guī)劃“雙贏”局面的。

第四篇：淺析影響企業(yè)發(fā)展因素的成因及其對策

淺析影響企業(yè)發(fā)展因素的成因及其對策 黨的十六大明確提出，發(fā)展是我黨執(zhí)政興國的第一要務。天津市委八屆三次會議提出的“三步走”戰(zhàn)略是超常規(guī)發(fā)展的藍圖。我國二十多年改革進程的實踐已經(jīng)證明，國有及國有控股企業(yè)在向現(xiàn)代企業(yè)制度和向市場經(jīng)濟的兩個轉變中都取得了良好的效果，但在深層次的改革中，還沒有發(fā)生根本性的轉變，許多因素還在困擾和影響著企業(yè)發(fā)展。對此，我們應當在理性的高度給予清醒地認識，并認真采取相關的對策予以克服和消除。

一、影響企業(yè)發(fā)展因素的成因

構成影響企業(yè)發(fā)展因素的成因主要有以下幾個方面：

（一）管理理念的滯后性。

國有企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)制度轉變時，許多企業(yè)十分重視自身組織結構的轉變，汲取和借鑒國內外先進經(jīng)驗，改變了計劃經(jīng)濟條件下的科層管理體制，大部分企業(yè)采取的扁平化管理體制，首席執(zhí)行官、執(zhí)行總裁、董事長、總經(jīng)理、事業(yè)部等領導體制迅速構建，對促進領導作風的改變、保證科學決策和政令暢通等都起到了重要作用。

但是，在實際管理中卻暴露出新舊體制轉換中的沖擊與碰撞。其中最重要的是管理理念的滯后，沒有根本上從″以制度為本″轉變到“以人為本”的理念上來。許多人受計劃經(jīng)濟的影響，習慣于過去的行政命令的管理方式，從管理原則、管理方法、管理手段，甚至在管理跨度和管理縱深上還明顯帶有不適應的狀況。有些部門和個人經(jīng)驗主義、形式主義、事務主義的傾向依然存在；無章可循，有章不循等隨意性管理也較為嚴重。

從根本上說，這是一種重形式輕內容，重表面輕實質，重口號輕落實所造成的局面，使企業(yè)的總體戰(zhàn)略和模式在運作中走樣，嚴重地影響了企業(yè)的凝聚力和誠信度。

（二）人員素質的反差性。

市場競爭歸根到底是人才的競爭，是人的素質的競爭，這一道理已成為許多企業(yè)的共識，但人的綜合素質的提高是一個長期積累的過程，不能也不是一蹴而就的。

當前，一些領導干部、管理干部和員工對照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，在思想素質、專業(yè)技能、科學文化知識、技術水平、心理狀態(tài)、社會交際等各方面都存在著不同程度的差距，有的差距還十分明顯。

造成這些差距的原因有主客觀兩個方面。客觀上是企業(yè)尚沒有健全和完善的培訓教育機制。主觀上的原因則是主要方面。一些人隨著地位的提高沒有及時地學習；一些人隨著改革調整中機構的自然升格，仍然停留在原來的水平上，沒有質的改變；一些人則是長期放松對自己的要求，只注意對上級領導和具體事務的應付，并沒有著力提高自己的能力；一些人滿足于尚能完成基本任務而缺少較高的責任心，等等。因此，人員素質與職務、崗位的反差使工作缺乏創(chuàng)造性、主動性和創(chuàng)新精神，容易產生滿足現(xiàn)狀，因循守舊，人浮于事，效率低下的狀況，嚴重地影響著企業(yè)綜合競爭力的提高。

（三）現(xiàn)代意識缺位性。

改革開放以來，廣大員工對轉變觀念、勇于創(chuàng)新的重要性的認識有了一定的提高。但在執(zhí)行黨的解放思想，實事求是的思想路線上，還缺乏主觀能動性，一些干部和員工停留在上級抓一抓，下邊動一動的狀態(tài)。特別是在形象意識、公眾意識、溝通意識、互惠意識、信譽意識、戰(zhàn)略意識、科學意識和創(chuàng)新意識等現(xiàn)代意識上，只知其然，不只其所以然；只停留在口頭上而缺乏實踐性。更不要說對“三個代表”重要思想的科學實質、理論意義、戰(zhàn)略地位和指導意義的深刻理解了。

究其原因，主要在于一些人主觀上對人生觀、價值觀和世界觀改造的淡化與忽視；思想政治工作的削弱和自身的脆弱；激勵中對物質和金錢的強化與偏頗；管理中的懲罰多于獎勵；經(jīng)營中的風險尚未真正傳遞到每一個人，致使工作缺乏前瞻性、預見性和先進性。

（四）員工行為的習慣性。

企業(yè)體制發(fā)生變革以后，廣大員工開始逐步接受新的管理機制。但是，由于長期受計劃經(jīng)濟的影響，當前，部分員工中還存在著幾個帶有濃重的計劃經(jīng)濟色彩的傾向性的問題。

一是“鐵飯碗”意識衍生出的雇傭行為。“不患寡而患不均”思想還在部分員工中存在，分配制度中實際存在的大鍋飯的弊端還沒有徹底根除，給多少錢就干多少活的現(xiàn)象比較普遍。二是官商作風滋生出的惰性行為。等靠要的思想比較嚴重，小富即安，不思進取、等客上門，得過且過的傾向依然存在。

三是從眾意識衍化出的散漫行為。不冒尖、不搶先；當一天和尚撞一天鐘；稍有不如意就怨天尤人、滿腹牢騷。

個別管理干部對上報喜不報憂、對下和事佬；有問題推上怨下、有成績夸夸其談；不愿負責、不敢負責的現(xiàn)象較為嚴重地阻隔了領導與群眾的聯(lián)系。

這些思想和行為是與社會主義市場經(jīng)濟的客觀要求格格不入的，是與中新公司騰飛計劃極不適應的。

二、對影響企業(yè)發(fā)展因素的基本對策

實踐“三個代表”重要思想，與時俱進，全面建設小康社會是我國今后一段時期的歷史使命。對上述影響企業(yè)發(fā)展因素的成因，國內貿易部黨政領導班子曾經(jīng)進行過多次研討，并努力在工作中全方位、多角度地進行引導、改進和變革。我們認為，應當采取以下基本對策：

（一）大力構建以人為本的管理機制。

以人為本是現(xiàn)代管理理念，從以制度為本轉變?yōu)橐匀藶楸?，不僅是一場思想觀念的變革，也是管理機制的根本轉變。一切從激發(fā)人的聰明才智和工作積極性是現(xiàn)代管理制度、管理方式、管理手段的出發(fā)點和歸宿點。

國內貿易部堅持以人為本的管理理念，從去年二季度開始對本部各部門的職權范圍，企業(yè)各項管理制度進行了全面地修訂和完善。制度的修訂中遵循了四條原則。即堅持激發(fā)員工的積極性而不是唯命是從的奴性；堅持激發(fā)人的創(chuàng)造性而不是推推轉轉的惰性；堅持激發(fā)員工的能動性而不是目光短淺的盲目性；堅持激發(fā)員工的規(guī)范性而不是隨心所欲的隨意性。

在加強中層干部隊伍建設中，以公開、公平為原則，對二十三個中層管理崗位實行競聘上崗，并堅持每年考核一次。

（二）加大對各類人員的教育培訓。

對全體員工實行在崗終身培訓是企業(yè)的責任。“十年樹木，百年樹人”，不斷提高員工的綜合素質是提高企業(yè)競爭力的關鍵環(huán)節(jié)。教育培訓中應注意堅持“三個結合”。

第一，把專業(yè)培訓與學歷培訓結合起來。專業(yè)培訓和學歷培訓屬于正規(guī)教育范圍，企業(yè)本身承擔起來較為困難。主要是有計劃地選派中層管理人員和專業(yè)技術人員定期到相關的院校參加專業(yè)培訓。如：辦公室的行政管理學和秘書學的培訓；人力資源部的人力資源管理學、管理心理學的培訓；市場部的市場學、廣告學的培訓；采購部、銷售部的市場營銷學、消費心理學的培訓等等。同時還要鼓勵在崗干部員工中的骨干參加學歷教育，使其在三至五年內達到大專及其以上水平。企業(yè)應當提供各方面的支持和方便。

第二，把思想道德教育與技術培訓結合起來。教育員工把誠信作為職業(yè)操守，廣泛開展社會主義、愛國主義、“三個代表”重要思想等主題教育和職業(yè)道德教育，引導員工樹立正確的職業(yè)道德。同時，每年要有計劃地對員工進行崗位技能培訓，不斷提高員工勝任本職工作的能力。

第三，要把提高與普及結合起來。隨著企業(yè)的不斷壯大，需要普及的知識如藥理學、中醫(yī)基礎理論、營銷技巧、管理手段等亟需進一步提高。同時，如計算機知識、藥品知識、常用公文寫作常識等也需要在干部和員工中普及。

從去年開始，我們成立了職工素質教育工程領導小組，有計劃、有步驟地對員工，特別是采

購、銷售等窗口崗位進行了崗位職業(yè)道德培訓；對超市的一線員工開展了技術比武活動；在黨員中開展了保持***員先進性教育，對團員青年進行了ＷＴＯ知識培訓等等。這一切對提升員工的綜合素質取得了較為明顯的效果。

（三）用優(yōu)秀的企業(yè)文化激發(fā)員工的向心力。

企業(yè)發(fā)展要靠全體員工的努力。“給我一個支點，我可以搬起地球”。企業(yè)的支點是什么？就是優(yōu)秀的企業(yè)文化。要堅持把“天人同序·惠福民生”的企業(yè)理念，變成廣大員工所認同的價值觀。要按照這一理念的要求建立約束和激勵員工行為的有效機制；把企業(yè)標識系統(tǒng)變?yōu)槠髽I(yè)外顯形象的統(tǒng)一規(guī)范；把企業(yè)文化建設的基點放在塑造企業(yè)良好形象上。國內貿易部嚴格遵循中新公司企業(yè)形象戰(zhàn)略，利用多種手段，宣傳團隊精神和中新品牌的優(yōu)勢，建立健全管理規(guī)章制度，統(tǒng)一員工的行為，開展多種多樣的文化體育活動，提高員工文化生活質量，普及職業(yè)禮儀規(guī)范，提升員工的個人品位等等，新型的企業(yè)文化已經(jīng)初步形成。

（四）深入研究企業(yè)改制中的行為科學，不斷滿足各類人員的需要。

員工作為一個社會的人，是有頭腦、有思想、有主見的自然行為人，企業(yè)應深入了解各層次人員的需要，不斷地創(chuàng)造條件予以滿足。在現(xiàn)代企業(yè)中，員工不是勞動工具，而是創(chuàng)造價值的主體，必須在日常工作中十分注重員工的思想、文化、物質等方面的需求。我們堅持每季度員工隊伍分析，根據(jù)當時傾向性問題專題研究，能夠解決的立即解決，不能解決的也要在一定場合和范圍給予明確的答復。如一線員工對分配制度的反映較大，我們及時出臺了工資調整方案，調動了一線員工的積極性；我們及時整合了各部門之間的關系，解決了經(jīng)營中手續(xù)環(huán)節(jié)繁雜的問題，召開部分大中專生座談會，提高他們的各種待遇，激發(fā)了他們實現(xiàn)自我價值的欲望；我們定期開展經(jīng)濟形勢和中新公司發(fā)展規(guī)劃的教育，不斷提高員工對企業(yè)的期望值。滿足員工的需要不是被動的盲從，而是在統(tǒng)攬全局的基礎上，首先滿足促進企業(yè)發(fā)展和調動員工積極性的主流需求，使企業(yè)的凝聚力不斷提高。

誠然，要進一步消除影響企業(yè)發(fā)展的因素還有許多工作要做。即使是上述工作也有一個不斷完善和豐富的過程。新世紀，我國加入世界貿易組織后，國有企業(yè)面臨著重大的機遇和挑戰(zhàn)，我們必須不斷地增強自身的實力，在發(fā)展中抓住每一個機遇，在發(fā)展中迎接每一個挑戰(zhàn)，為實現(xiàn)中新藥業(yè)的騰飛和構建中藥現(xiàn)代化巨型航母的戰(zhàn)略目標貢獻更大的力量。

第五篇：企業(yè)文化建設影響因素（共）

企業(yè)文化建設影響因素（共8篇）

企業(yè)文化及其影響因素

企業(yè)文化就是企業(yè)明確的價值觀。是在價值觀基礎上形成的涵蓋企業(yè)各個方面的管理準則和思想體系。

企業(yè)文化主要三個層次的主要內容：企業(yè)的精神文化、企業(yè)的制度文化、企業(yè)的物質文化。

一般來說，精神文化主要包括企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、經(jīng)營理念、價值觀念、管理哲學、道德準則、企業(yè)口號等；制度文化主要包括經(jīng)營規(guī)模、運作方式、治理形式、人際關系、管理制度、激勵機制、利益安排等；物質文化主要包括生產或服務、工作環(huán)境或廠容廠貌、技術裝備、后援服務、人力資源、福利待遇等。

企業(yè)文化作為一個觀念系統(tǒng)，要傳達到企業(yè)員工、___和公眾存在肯定的困難。因此有必要將企業(yè)文化特質形成一個統(tǒng)一概念，必需通過共性化、鮮亮的視覺形象（圖形、圖案）表達出來，在傳導給___才會更有效率、效果。這就是人們常說的企業(yè)形象系統(tǒng)CIS。CIS主要由三個內容構成：企業(yè)理念系統(tǒng)MI、企業(yè)行為系統(tǒng)BI、企業(yè)視覺系統(tǒng)VI。

許多人認為，有了企業(yè)才會形成企業(yè)文化，企業(yè)文化是企業(yè)在勝利之后總結才形成的自己企業(yè)文化的模式。其實，企業(yè)文化的萌芽不自覺地植根于創(chuàng)辦企業(yè)及企業(yè)運作過程中的動機和觀念中之中。

從企業(yè)文化的進展和閱歷總結分析，影響企業(yè)文化的因素眾多，但至少有一下幾個重要因素必需賜予格外關注。

一是企業(yè)特征。

企業(yè)主要屬于哪個行業(yè)，哪個門類。那么該企業(yè)特征應反映在企業(yè)文化中。例如對制造業(yè)，強調“個人向上的資質”，即以人為本，自我實現(xiàn)，輸出并實現(xiàn)技術、可信度、平安性、規(guī)模；對一般服務業(yè)，強調“對顧客的服務”；對傳媒業(yè)、金融業(yè)強調“對___的服務”。

二是企業(yè)家特質。

實踐已經(jīng)證明，企業(yè)家對企業(yè)決定性作用毋容置疑。企業(yè)家特質、個人魅力、工作作風和經(jīng)營哲學均對企業(yè)文化的形成具有重大影響。

三是國內國際企業(yè)文化新潮。

國內、國際知名企業(yè)均具有自己的企業(yè)文化模式，并形成了一些流行概念。不難發(fā)覺用法較多的概念有和諧、誠懇、努力、敬業(yè)、信用、服務、責任、奉獻、制造力、創(chuàng)新力、平安、滿足等，不一而足。

四是追求獨特模式。

企業(yè)文化最忌流于形式，趨于雷同。應在大同小異的大背景下，刻意追求自身特有的、特點鮮亮的企業(yè)文化。

五是長期形成。

企業(yè)文化的形成絕非一朝一夕之功，需要長時間潛移默化和滲透到心靈深處，通過不斷培育才能成為企業(yè)員工的共同行為規(guī)范和共同意志。

企業(yè)文化及企業(yè)文化建設是一項艱難的系統(tǒng)工程。企業(yè)文化在企業(yè)的不斷提倡下，以企業(yè)全體員工集體意識為基礎，達到全企業(yè)的共識和認同，最終融合為全體企業(yè)人的默契、習慣和氛圍才是最高境界。有時為了企業(yè)文化的深化人心，還必需進行“洗

腦”，強化企業(yè)文化的灌輸訓練及企業(yè)內亞態(tài)文化的整合。加強與企業(yè)政治思想、群工工作的緊密結合。甚至于注重調動和發(fā)揮有益的非正式組織的主動性。

第2篇：現(xiàn)代企業(yè)文化創(chuàng)新的影響因素

現(xiàn)代企業(yè)文化創(chuàng)新的影響因素

(一)生態(tài)問題對企業(yè)文化的根本性影響

當今不論發(fā)達國家還是進展中國家,都受到生態(tài)危機的重重影響,資源短缺、環(huán)境惡化以及人口問題、生存質量問題等,阻礙著人類文明的進程,了解最具體的磁力反應釜信息,生態(tài)危機表面上是自然環(huán)境受到污染,生態(tài)平衡遭到破壞,而實質上是人類文化的危機,了解最具體的直流電機磁瓦信息,是大自然對“科技萬能“的理性主義的無情報復.生態(tài)問題的根本出路在于重塑生態(tài)文化,即擯棄“反自然“的文化,拋棄“進展科學技術以制服自然便意味著___的進步“的錯誤觀念,建立敬重自然的文化,遵照人和自然和諧進展的價值原則,實現(xiàn)人和自然的共同繁華.當前,很多學者、企業(yè)家轉向學習中國傳統(tǒng)文化的生態(tài)才智,在中國文化才智的啟示下查找人、企業(yè)、自然和諧進展之路.(二)

經(jīng)濟、文化一體化趨勢是企業(yè)文化不斷創(chuàng)新的誘因

經(jīng)濟文化一體化進展趨勢是學問經(jīng)濟的產物,也是促使企業(yè)文化不斷創(chuàng)新的客觀誘因.21世紀的基本特征就是在整個經(jīng)濟結構中文化含量日益增大.具體到商業(yè)活動中,商品成為文化的載體,企業(yè)經(jīng)營活動的每個環(huán)節(jié)幾乎無不貫穿著共性化的文化特質,體現(xiàn)著企業(yè)的集體價值推斷、經(jīng)營思想及行為規(guī)范.經(jīng)濟與文化的一體化進展,規(guī)定了企業(yè)的進展模式,所以在學問經(jīng)濟時代企業(yè)的競爭是產品的競爭、科技的競爭,更是共性化文化的競爭.(三)

經(jīng)濟全球化對開放性文化的內在要求

越來越多的企業(yè)將全球作為銷售市場、生產車間和資源獵取地,民族文化達到空前的交融、碰撞,這正是企業(yè)文化創(chuàng)新的促生力氣.總之,了解最具體的PE愛護膜信息,打破狹隘、封鎖的文化模式,以公平、包涵、開放的精神兼容并蓄各種文化流派,取人之長,為我所用,是全球經(jīng)濟一體化和文化開放的內在要求.(四)

市場觀念對傳統(tǒng)文化的挑戰(zhàn)

外儒內道的中國傳統(tǒng)文化,有一些不適合市場經(jīng)濟的部分,比如“君子喻于義,小人喻于利“的割斷義利關系的不正確的義利觀;過分講求中庸之道而造成的淡薄的競爭觀念;其它如家長觀念,了解最具體的網(wǎng)格鋁箔信息,個人專制,平均主義等.這些落后的文化觀念在我國長期的方案經(jīng)濟體制下反而得以強化.市場經(jīng)濟體制的全面建立,市場觀念的深化人心,給文化變革帶來了內在的壓力.品質文化、顧客導向、競爭觀念、績效管理等已漸漸成為新文化的基石.四、我國現(xiàn)代企業(yè)文化創(chuàng)新的策略

(一)以唯物史觀重新端詳企業(yè)文化,形成中國特色企業(yè)文化理念

人類文化是一個大的系統(tǒng),這個系統(tǒng)又分為若干個子系統(tǒng),了解最具體的螺旋板式換熱器信息,并且形成一個等級結構.企業(yè)文化作為人類文化的一個組成部分,具有人類文化的一般特征,它受人類___一般進展規(guī)律的制約,同時,了解最具體的熱電偶信息,企業(yè)文化又作為一種亞文化而具有自身特有的內在規(guī)定性,產生于企業(yè)自身的實踐活動并由這一實踐活動所決定.唯物史觀為我們解讀“企業(yè)文化“范疇供應了哲學基礎,也為企業(yè)文化創(chuàng)新供應了科學的世界觀和方法論.唯物史觀認為,物質生活的生產方式制約著整個___生活、政治生活和精神生活的過程.因此,我們應當實行理論分析與實證討論相結合的方法,從現(xiàn)實的企業(yè)實踐活動中討論和發(fā)覺企業(yè)文化的本質和進展規(guī)律,從而實現(xiàn)對企業(yè)文化的創(chuàng)新與進展.中國企業(yè)文化創(chuàng)新應依據(jù)中國企業(yè)進展的實際狀況和要求,確立中國特色企業(yè)文化理念.在當代,中國企業(yè)文化創(chuàng)新的方向必需與中國先進文化前進的方向全都.(二)

注重弘揚民族文化,著力于以文化因素去挖掘企業(yè)的潛力,樹立中國特色企業(yè)形象

企業(yè)文化總是以亞文化的形式存在于___大文化的背景之中.世界上很多著名的品牌正是由于注入了民族的文化,才在世界范圍內取得了巨大的勝利.以企業(yè)文化建設為基礎的整體企業(yè)形象的競爭是21

世紀企業(yè)競爭的基本趨勢.企業(yè)文化要適應經(jīng)濟全球化的需要就首先必需具有突出的民族特色.凡是能夠走向世界的企業(yè)文化,大都是建立在特定的民族文化基礎之上,了解最具體的保利龍機械信息,并與該民族物質文化和精神文化進展水平親密相關的企業(yè)文化.萬寶路公司開頭生產的產品是女士專用煙,經(jīng)營狀況慢慢地變差.為改善狀況,了解最具體的玻璃鋼橋架信息,公司開頭轉變定位.那時,美國正興起淘金熱,西部牛仔奮勉向上,朝氣蓬勃,為西部的開發(fā)做出了不行磨滅的貢獻.西部牛仔也因此成了美國精神的象征.于是萬寶路決定將產品定位于西部牛仔形象上.萬寶路的這次策劃取得了勝利.消費者接受了這一形象的轉變,尤其是廣闊男性消費者,把萬寶路看成是一種身份的象征.而萬寶路也成為世界最有價值的品牌之一.世界上的其他著名品牌,如日本的松下電器、法國的波兒多、韓國的三星等無不體現(xiàn)著自己獨特的富有共性與民族精粹的文化底蘊.(三)

融東、西方企業(yè)文化精髓的創(chuàng)新取向

企業(yè)文化管理思想的產生和傳播曾經(jīng)受了“由東方到西方,再由西方到全世界“的過程.從這個意義上來講,企業(yè)文化的哲學文化的淵源是在中國.儒家文化是東方文化的代表,它強調內在的和諧與統(tǒng)一,主見“和為貴“,它所提倡的“齊家先修身,治國先齊家“的整體主義思想對現(xiàn)代企業(yè)文化建設具有重要的借鑒意義.只有重視企業(yè)內部“人“的因素,才能發(fā)揮企業(yè)整體團隊的優(yōu)勢,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益與___效益的平衡進展;老子主見的是一種順其自然的、授權的和寬松的管理方式,這也是一種哲學理念,也會對企業(yè)文化起借鑒作用;法家主見“法治“,反對“人治“,格外強調管理制度的建設,提倡法家的精神:不要把企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的基礎寄予在個別的領導人的英明之上,而是建立在一套廉明公正的組織規(guī)范和公平客觀的標準之上,即惟有健全合理的制度,才能為企業(yè)帶來穩(wěn)定性,了解最具體的焊接滾輪架信息,并使企業(yè)持續(xù)成長,這也可以說是一種企業(yè)的法制文化:中國古代的《孫子兵法》在領導的作用、方法、環(huán)境及領導者的素養(yǎng)等方面的精辟見解也對于現(xiàn)代的企業(yè)文化管理有重要的借鑒價值.然而,在企業(yè)文化管理的理論討論和具體實踐方面,西方國家卻走在了前面,因此,中國企業(yè)文化創(chuàng)新必需借鑒和汲取西方優(yōu)秀企業(yè)文化理論成果.美國對企業(yè)文化以人為本的企業(yè)理念的重新認識,揭示了東西方國家不同民族文化傳統(tǒng)背景影響下的企業(yè)文化,了解最具體的遠紅外加熱器信息,具有橫向借鑒和溝通的必要和可能.中國在企業(yè)文化創(chuàng)新中也只有通過這種比較才能更好地認識自己,制造新的中國特色的企業(yè)文化.總之,現(xiàn)代中國企業(yè)文化創(chuàng)新在借鑒西方先進的企業(yè)文化理論的同時,要更加深深扎根于中國傳統(tǒng)文化的沃土之中.第3篇：煤礦企業(yè)文化建設影響因素分析與對策（版）

煤礦企業(yè)文化建設影響因素分析與對策

劉東

2021-12-27

10:43:05來源：《經(jīng)濟討論導刊》2021年第4期