第一篇：精品消費報媒體實力介紹

精品消費報 《精品消費報》媒體介紹

《精品消費報》是由全國最具競爭力的城市周報品牌——精品傳媒集團與云南最具影響力傳媒集團——云南報業傳媒（集團），聯合打造的昆明第一時尚生活周報。每周發行量為15 萬份，創刊兩年多來，零售量已躋身昆明第二。在央視CTR的廣告價值研究報告中，其周到達率為41.8%，月到達率更是高達83.7%，傳閱率為4-5人，深受昆明中高層收入者好評，發展勢頭迅猛。

一、媒體影響力

《精品消費報》創刊兩年多以來，以遠超昆明紙媒的印刷質量、時尚大氣的版面形式、優質穩定的讀者群體、深遠持久的廣告效果受到了眾多客戶尤其是大客戶的一致認可。

正在合作（投放廣告或軟文）的行業品質大客戶名單：（部分）A疊《Life style》：

MAC、蘭蔻、雅詩蘭黛、植村秀、卡地亞、迪奧、紀梵希、benefit、FANCL、赫蓮娜、悅木之源、勞力士、天梭、雷達、摩凡陀、周生生、周大福、鄂爾多斯、雪蓮、Levis、杰尼亞、DKNY、ESPRIT、雅格獅丹、ecco、ME&CITY、科顏氏、H&M、星巴克…… B疊：《慢生活》、《健康派》：

紫園、順城酒樓、翠湖賓館、哈根達斯、溫莎、大明星、茴香餐飲、蘇荷、百事可樂、康師傅、嘉士伯啤酒、必勝客、麥當勞、DQ、軒尼詩、菲仕樂、可口可樂、益達……

云南白藥、紅云紅河、云南綠A、海南養生堂、LUMI、健之佳、香港旅游局、精品消費報 泰國旅游局、南非旅游局、澳洲旅游局…… C疊《鋒尚志》、《家風尚》：

俊發地產、銀海地產、萬科地產、城建股份、實力集團、云報記者村、南亞未來城、欣都龍城、中鐵集團、翡翠灣、新都昌、滇黔之窗……

保時捷、法拉利、寶馬、凱迪拉克、英菲尼迪、奧迪、中致遠、中生集團、英茂集團……

中國移動、聯想、華碩、海爾、三洋、美的……

居然之家、紅星美凱龍、得勝家具、華洋家居、科勒、圣象地板、亞振家具、中策裝飾……

農業銀行、建設銀行、工商銀行、富滇銀行……

二、發行渠道

精品消費報每周四出刊，周發行量為15萬份。

訂閱：46%（高端寫字樓、高端社區、高端商場VIP合作訂閱）高端直投：11%（省市企業高管、高端商場VIP、機場空港快線等）征訂覆蓋寫字樓（部分）

精品消費報 報攤：33% 零售網點3000余個（昆明市區報亭、報攤、雪蘭奶亭、書店、之家便利店、機場候機大廳代銷網點、昆鐵城際列車、新知圖書全省連鎖店等）展示：10% 高端網點場所展示4216個（酒店、賓館、商務會所、餐飲場所、各大銀行網點、咖啡吧……）

展示部分網點詳見《精品消費報展示網點（部分）》附件

2011年，《精品消費報》已經全面覆蓋了云南曲靖、玉溪、保山、紅河、大理、楚雄、麗江、德宏、昭通、文山、迪慶、西雙版納、普洱、臨滄14個地州市，并在這些地區開展了征訂和零售工作，對于地州高端讀者采取了免費直投的送報方式。

三、精品消費報可以為你干預的人群

精品消費報讀者的年齡區間為25-45歲，據央視CTR權威數據統計：其中醫生、律師、教師等專業人士、專業技術人士及企業/公司高層管理人員的比例顯著高于其他競爭媒體，職業構成優勢明顯。精品讀者的個人收入在昆明最主流的都市服務類媒體中居于首位。

此外，精品消費報獨有的圈層營銷方式可以為你的項目及產品干預以下特定的人群：

武漢大學ENBA云南同學會（云南政經各界高端人士）各大時尚品牌、高端商場VIP客戶

保時捷、法拉利、寶馬、凱迪拉克等豪車車友會成員、中致遠集團、英茂集團

精品消費報 VIP客戶

各大銀行VIP客戶……

充分利用圈層的口碑效應以最小的成本實現最大的品牌傳播效應！

第二篇：實力媒體合作計劃書

卓越媒體計算機網絡圖實力媒體江蘇伙伴 卓 越 媒 體 的自 白 江蘇卓越形象媒體傳播有限公司2000年1月12日新世紀的到來，全球化市場競爭加劇，一方面，國際媒介加快進入中國市場的步伐，人員和運作的本土化是國際公司的必經之道，另一方面，本土廣告在短時間內必須擴大經營規模和強化專業實力，除透過自身的努力和積累外，與國際媒介公司的結盟將是資源互補、避免無謂競爭的“雙贏”之道，為此，我們將不懈努力。我們的合作觀:眾志成城，力促合作卓越媒體就與實力媒體合作，召開多次董事會議商討，認為與國際媒介公司的合作符合公司發展方向，提升公司經營層次，取得一致性意見，不遺余力促進與實力媒體的合作 本土溝通為國際化的Zenith Media錦上添花。卓越媒體及前身：卓越形象創意公司媒介部，立足江蘇，耕作7年，與江蘇各媒體更建立了“血緣關系”，體現在： 1。卓越媒體購買經驗覆蓋了江蘇省13個地級城市和部分三級城市，在南京的主要媒體更擁有優勢，《揚子晚報》媒體代理量第二名，江蘇有視唯一指定策劃代理公司，江蘇衛視、南京電視臺、南京有線臺一級簽約代理單位。全省城市電視臺、日報、晚報、每周廣電報的優秀購買伙伴2。卓越媒體及母體--卓越創意以豐富的策劃經驗參與多家媒體的改版、節目創新活動中，與媒體建立起超越業務的伙伴關系，3。卓越媒體在當地媒介產業研究學術界擁有較高地位以及知識前瞻性，為江蘇省廣告協會執行理事單位江蘇省市場營銷協會常務理事，南京廣告協會副秘書長單位，透過多種學術及同業活動在多家媒體中有影響力和親和感。在實力媒體對媒體界的影響基礎上，卓越媒體將充分發揮本地公司和本土溝通的優勢上，為實力媒體在江蘇的媒介投放爭取以下利益：

1、便捷的本地溝通渠道，富于人情的媒介關系

2、基于投放量的更優惠折扣和政策

3、更細致、更準確的媒體執行，4、政府

主管部門的溝通與影響

5、公共關系事務：新聞統籌、特別事件安排處理

6、特殊行業市場準入支持

7、媒介投放后更快捷的監播、市場反饋

8、其他利益卓越媒體與實力媒體合作的“緣分”

1。企業理念的一致：Zenith Media；誠實、好學、團隊合作、好可以更好 卓越媒體：坦誠溝通、團契協作、追求卓越、共享榮耀

2、競爭意識的一致：Zenith Media：to be No.1!卓越媒體：to be best one!

3、專業精神的一致：Zenith Media：“我們到中國來，證明了一件事情：很多東西是可以專業化的”---李志恒 卓越媒體：減少媒介投資浪費，讓品牌和

消費者有效溝通，做“媒介投資管家”

4、人力資源的類似：---

學習型組織：A、卓越媒體按專業媒介公司的要求建立了從媒介研究、媒介

企劃、購買經理到電視、平面執行、媒介推廣的組織架構（參見附錄），主要作

業人員為大專以上學歷，兩年以上的本職工作經歷，擁有豐富的實務經驗。B、卓越媒體從一開始就建立了媒介研究部門，對江蘇的主要媒介及媒介組合進行了

定性、定量的基礎研究，建立近二百個媒體的江蘇媒體數據庫（Medianet

Database)，專項媒介研究如《揚子晚報》讀者群（抽樣調查），江蘇有線《非常

周末》觀眾構成研究等，并對南京平面媒體廣告投放進行了長達二年的廣告投放

監測，這些基本研究為雙方的專業合作奠定了基礎。

5、作業系統的接軌：

---電腦化作業卓越媒體新近更新的電腦系統通過部門級服務器聯網，ISDN

專線接入Internet網，主要作業人員均人手一機，具有熟練的計算機操作水平，適應專業媒介作業的要求。是江蘇省第一家建立企業內部網的廣告媒介公司（參

見附錄）

6、公司形態的吻合：---有限責任制企業（非國有）機制

靈活、決策便捷、執行統一、資信可靠 卓越媒體的以上資源是與實力媒體合作的基本條件，在此基礎上，卓越媒體將繼續努力，以達成實力媒體的合作要求

本土客戶資源眾多,為Zenith Media創造 New Business卓越媒體成立兩年來的客戶積累和母體公司--南京卓越形象創意公司擁有高質量的客戶資

源： 1。卓越形象目前服務隆力奇，牡丹汽車這樣的江蘇名牌客戶，這些企業規

模大，有長期穩定的全國投放計劃，這些現有客戶可隨時納入實力媒體的全國投

放網 2。卓越媒體服務的全國品牌區域投放，為媒體投放形成一個基本量的保證，結合實力媒體的投放量，更易于形成：“以量制價”，為投放聯盟爭取優惠的折扣。

3。卓越創意及卓越媒體均已制定“2000江蘇名牌業務發展計劃”，若注入Zenith

Media的專業力量，將更有效地發展本土客戶。（參見附錄）卓越創意和

卓越媒體，專業成就優秀，區別于一般的關系型媒介公司和單純的Broke公司，在江蘇屢創第一： ■江蘇省第一家以品牌管理服務費方式作業的廣告公司 ■南

京第一家獲得全國創意金獎的公司 ■江蘇省第一家同時獲得中國廣告大獎金銀

銅三獎的公司 ■江蘇省第一家廣告作品送展亞洲及泛太平洋地區廣告展的廣告公司 ■南京十佳、十強廣告公司卓越媒體絕不滿足現有的規模和水平，更期望與國際媒介巨頭-實力媒體攜手共創輝煌！強強合作，品牌互動，共創輝煌 卓越媒體2000的規劃和發展策略

1、定位：媒介投資管家，從策略、計劃、執行（購買、投放）到評估的全程的媒介服務

2、競爭優勢：完善的江蘇及安徽媒介網絡，專業的投放策略、3、內部管理：增設媒介推廣部，專職進行代理媒體的推廣工作健全內部的作業流程和獎勵機制，提高媒介人員的專業素養和工作水平

4、推廣手段：向媒介的推廣：公司形象、穩定的合作、良好的前景向全國知名企業的推廣：DM、定期編輯《卓越媒體通訊》（月刊）、編輯出版《江蘇媒體投 放指南》（），推廣現有客戶的服務模式，如黑妹牙膏附件：1卓越媒體營業執照復印件2卓越形象歷年廣告經營業績3卓越媒體組織結構圖4客戶結構圖5電腦網絡6部分客戶名單卓越媒體組織結構圖部分客戶名單* * * *保齡參（沈陽金龍）

TCL電器

方太廚具華

凌空調隆力奇純蛇粉車

步步高黑妹牙膏 牡丹汽圓之夢五糧神、五糧醇椰樹AD鈣奶

高樂高倍舒特衛崗乳品雅倩熊貓電器貴士廈新電子杉杉西服顏莊、蘭亭蘭雅人利Sheet3 Sheet2 Sheet1 圖表2 首期 第二期 第三期

第四期 第五期 第六期 第七期 第八期 第九期 第十期 第十一期 第十二期 第十三期 第十四期 第十五期 第十六期 第十七期 第十八期 第十九期 第二十期 第二十一期 第二十二期 第二十三期 第二十四期 第二十五期 第二十六期 第二十七期 第二十八期 第二十九期 第三十期 第三十一期 第三十二期 第三十三期 第三十四期 第三十五期 第三十六期 第三十七期 第三十八期 第三十九期 第四十期 第四十一期 第四十二期 第四十三期 第四十四期 第四十五期 第四十六期 第四十七期 第四十八期 第四十九期 第五十期 第五十一期 第二十三期 第二十四期 4-14歲 15-24歲 25-34歲 35-44歲 45-54歲 55-64歲 6

4歲以上 卓越形象 省有線 96年 97年 98年 99年（預計）全面代理客戶 國內知名品牌 外資品牌 卓越媒體客戶結構圖省有線 卓越形象 卓越形象歷年經營額成長圖（萬元）青春祖國收視率（10月2日）《非常周末》收視率曲線圖 周日白天復播《非常周末》收視率曲線圖 《非常周末》收視率曲線圖 《地球村》收視率江蘇有線人群結構 20:45:00 0.00 0.00.00.00 21:00:00 0.00 0.00.00.00 21:15:00 0.00 0.00.00.00 21:30:00 0.00 0.00.00.00 21:45:00 0.00 0.00.00.00 22:00:00 0.00 0.00.00.00 22:15:00 0.00 0.00.00.00 0.00.00.00.00 0.00.00.00.00 0.00.00.00.00 0.00.00.00.00 0.00.00.00.00 0.00.00 0.00.00 0.00.00 0.00.00 0.00.00.00 0.00.00 0.00 0.00.00 0.00 0.00.00 0.00 00.00 0.00.00.00 000.00 0.00.00.00 00.00 000.00 0.00.00.00 00.00 000.00 0.00.00.00 0.00.00 0.00.00 0.00 0.00 0.00 0.00.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 卓越媒體客戶結構圖全面代理客戶 國內知名品牌 外資品牌 0.00 0.00.00 Sheet3 Sheet2 Sheet1 圖表1 已投放廣告及費用明細

1、百事可樂計￥71400元

2、TCL彩電購物廣場2檔計￥6000元

3、健王降糖奶粉計￥5000元

4． 園之夢計￥39950元 5． 杉杉計￥7800元 6．保齡參10月27日―11月13日 計￥22500元12月1日―12月31日計￥63350元 7． 清倉特賣計￥2500元 8． TCL購物廣場計￥2500元 9． 熊貓彩電計￥5760元 10．清倉特賣計￥750元 11．艾美特計￥12750元 12．保齡參購物廣場計￥9600元 13．熊貓購物廣場計￥2500元 14．保齡參購物廣場計￥4800元 15．保齡參購物廣場計￥2400元 16．保齡參劇插計￥56000元 17．黑妹牙膏劇插計￥50960元 18．保齡參《購物廣場》計￥40000元 19．黑妹牙膏劇插計￥40300元 20．好婆水餃《購物廣場》 計￥20000元 已付款情況 1、98年4月1日付￥25000元 3、98年5月18日 印刷《南京有線刊例》 計￥24000元 4、98年5月28日左右發《每日橋報》計￥20000元 5、98年5月30日左右代理媒

第三篇：論媒體軟實力

論媒體軟實力

蔡尚偉 王命洪

20世紀80年代美國哈佛大學教授約瑟夫?奈提出“軟實力”（Softpower，亦譯作“軟力量”、“軟權力”，與經濟、科技、軍事實力等“硬實力”相對）概念后，中國社會有關方面給予了一定的關注，但“軟實力”真正成為中國的國家戰略性概念還是在中共十七大上。“軟實力”在中國浮出水面的背景是：隨著我國經濟的持續發展，國家經濟實力得到了大幅提升，但與此同時，我國的國際政治地位和文化地位并沒有得到同等程度的提高。中國雖是文化大國，但不是文化強國，雖是文化資源大國，文化產業卻不發達。面對國際文化競爭的現實情況，具有國際競爭意味的“國家文化軟實力”概念進入了中共十七大報告。自此，“軟實力”成為從官方到民間，從政治、文化到經濟等各個領域中國人的共同話題。

實際上，“軟實力”是有不同層次的，除了國家軟實力，還有區域軟實力、城市軟實力、企業軟實力、媒體軟實力等多種表現形態。這里提到的“媒體軟實力”，意指“媒體的軟實力”，區別于人們現在耳熟能詳細的“媒體作為軟實力要素”的意義。后者是在“文化軟實力”的框架內將媒體作為文化軟實力的組成部分與實現手段，前者將焦點集中在媒體本身，關注媒體自身的問題，包括與媒體競爭與發展密切相關的多種柔性要素，如媒體的影響力、公信力、吸引力等等媒體的內在屬性。

一、“媒體軟實力”凸顯媒體競爭的新階段、新命題

媒體軟實力問題從來都是存在的，只不過在媒體發展的初期階段，硬實力的發展和競爭更為重要，它直接關系到媒體的生死存亡。硬實力競爭發展到極致就是“唯收視率論”，這和地方在發展經濟過程中出現的GDP中心主義有頗為相似之處。需要說明的是，在一定階段內的收視率中心主義是有積極作用的，對于促進媒體硬實力建設具有現實意義。

隨著硬實力建設周期的完成，媒體發展和競爭進入到了新的階段，這時候一部分媒體已經擺脫了在低端競爭、剛性競爭的膠著狀態。為了獲得更大的市場和更好的收益，各個媒體在增強自身競爭力方面進行了大量嘗試，通過資金投入、設備更新、人員培訓、欄目策劃與改版等一系列嘗試之后，媒體內部資源得到有效清理，媒體風格、媒體市場相對成熟，媒體競爭格局相對穩定。由此，媒體之間的競爭重點開始轉向媒體軟實力的競爭。

從媒體競爭的底線來看，中西方媒體存在較大差異：在中國，一般媒體從原則上說是沒有生存危險的。作為黨和政府的喉舌，媒體長期在資金、人員、設備等方面得到各級政府的支持和保障。雖然這種依附關系導致媒體資源出現強制性行政分割，導致資源浪費和同質化競爭嚴重，不利于市場化整合，但對單個媒體來說，并不存在因市場競爭而真正死亡的危險，在最困難的時候總會出現上帝之手來拯救。因此，在生存無憂的情況下，媒體更要著眼于自身發展的長遠問題、戰略問題。另一方面，潛在的競爭是永遠存在的。對于一些主要媒體來說，不管是經濟實力已經比較強大的媒體，還是在硬實力不太可能在短時期得到較大程度提升的媒體，在競爭格局基本穩定的情況下，如何增強自身的軟實力與綜合競爭力，應該是這些媒體考慮的主要問題。我們認為，要提高媒體的競爭力，既要堅持硬實力要硬，又要加強媒體軟實力建設，做到軟硬兼施。

二、媒體軟實力的具體含義和內容

根據約瑟夫?奈的論述，一個國家的綜合國力包括“硬實力”和“軟實力”兩個方面，硬實力主要表現為經濟實力、科技實力、軍事實力等。軟實力主要表現為對一種吸引力。他在對軟實力的闡釋中指出，軟實力指的是“一種能夠影響他人喜好的能力。”而且這種影響不是強迫的，是通過無形的滲透達到的。軟實力要達成的目標就是要軟實力的作用對象自愿做軟實力擁有者想要其做的事情。奈給軟實力下的定義是“通過吸引別人而不是強制他們，來達到你想達到的目的的能力。”用中國的話說就是“不戰而屈人之兵”。

與此相似，媒體競爭中也包括“硬實力”和“軟實力”兩個部分。媒體硬實力包括資本、人才、技術等在內的看得見摸得著的東西，而軟實力則往往表現為看不見摸不著的無形力量。硬實力是剛性的，軟實力是柔性的。硬實力是階段性的，現時性的，可以在短時期內得到改善和發揮作用。比如媒體資金短缺，瀕臨倒閉，而一旦注入資金之后，則可以很快起死回生。軟實力是戰略性的、長期性的，不可能在短時間內收到立竿見影的效果，需要在長期的媒體實踐中逐漸形成。對硬實力的評估比較容易，評估指標基本上可以測量和計算；對軟實力的評估比較困難，評估指標難以量化。

作為構成傳媒實力的兩個方面，“硬實力”與“軟實力”是相互依存相互作用，要想實現“軟實力”，必須先要建設“硬實力”，先要具備一定的物質條件和基礎。但是光有“硬實力”是遠遠不夠的，媒體要能夠在日趨激烈的市場競爭中站穩腳跟，擴大影響，最終依靠的還是“軟實力”。媒體軟實力一旦確立，并被人們感知之后，就具有穩定性和持久性，能夠通過其價值取向和在受眾中的威望獲得更多的社會資源，并且不會輕易被其他媒體復制和取代，對媒體發展具有決定性和長期性的意義。

三、媒體軟實力的表現向度

媒體軟實力很大程度上首先體現為媒體自身文化建設。從這個意義上說，媒體軟實力與此前提倡的媒體文化具有某種程度的同位關系，只是媒體軟實力概念的外延更寬泛一些，更具有媒體競爭的針對性意義，更強調媒體關系中的文化較量，是對媒體內在文化建設的外在表現與社會效果的強調。在這里，為了敘述的方便，特別是針對當前媒體軟實力建設的現實狀況，我們主要從媒體文化、媒體精神和媒體責任三個向度展開論述。

1.媒體文化

媒體文化的概念在過去也時有表達，比如媒體的CIS系統等。在很大程度上，媒體提出這些概念主要是出于趕時髦的需要，盡管他們也編制了書面的媒體文化，并提煉出了整齊乃至華麗的話語來予以表達。但是，書面的媒體文化與真正落到實處的媒體文化可能風馬牛不相及，它們在很大程度上只是媒體進行自身宣傳的廣告語和口號，并沒有內化成媒體的自覺追求，并非其真實的媒體文化表現。真正的媒體文化是內化的，是通過媒體行為自然而然體現出來的。當然，如果書面的媒體文化與行動中體現出來的媒體文化能夠保持一致，那最好不過，但現實情況是這二者往往是分裂的。

要“提高國家文化軟實力”，在媒體行業，我們應該實施“百年媒體建設”戰略，塑造有深厚底蘊、有深刻影響力的媒體。從嚴格意義上來說，中國媒體的年齡都很短，中國大陸還沒有一家媒體有上百年的歷史。媒體文化的積累時間較短，還沒有形成自己獨特的、得到社會認同和自身內化的媒體文化。在這一點上，我們和許多西方媒體還存在很大的差距。很多西方媒體有相當悠久的歷史，在長期發展過程中，塑造了自己的形象，形成了自己的風格，孕育了自己的媒體文化。在中國要實施“百年媒體建設”，除了通過政府行政手段保證其生存外，更重要的是媒體要有自己的底蘊和內涵，要用自身媒體文化作為其長遠、持續發展的保證。白芳芹說，一個媒體最重要的東西是文化。和企業文化一樣，媒體文化體現的就是媒體的追求、媒體的價值觀。相對來說，制度可以變，版式可以變，媒體人更是流水的兵，但是媒體文化一旦形成，便不會輕易發生變化。在建設百年媒體的戰略中，更應該將媒體文化提到百年大計的高度上來。

從本質上說，優秀的媒體文化可以激發媒體內部人員的熱情和干勁，規范他們的行為，而且這種規范是他們的自覺行動，而不是外在要求。同時優秀的媒體文化對外還可以塑造媒體的良好形象。

從媒體從業人員來說，媒體文化表現為他們的敬業精神和職業操守，比如鳳凰衛視全球首位三進阿富汗進行戰地、在巴格達市區進行現場報道、被譽為“戰地玫瑰”的閭丘露薇，距別斯

蘭人質現場僅30米作現場報道的盧宇光，無不讓人肅然起敬。鳳凰中文臺副臺長、著名航拍攝影家趙群力更是在拍攝《尋找遠去的家園》時將生命獻給了他所鐘愛的事業。

媒體文化在節目上則體現為媒體立場、傳播理念等。比如鳳凰衛視，有一個新聞理念叫做“以善意揭示真相”，他們在揭示真相的過程中，總是堅持善意、穩妥、中立和建設性的立場。像《冷暖人生》、《社會能見度》等節目，就是要把所謂的“灰色地帶”變成“透明地帶”，給每個生命以應有的尊嚴。通過維護社會正義、社會道德，促進民生問題的妥善解決，展示中國以人為本的國際形象。鳳凰衛視還特別注重自覺地傳播其人文關懷理念，將濃厚的人文色彩融入到節目中去。比如在對美伊戰爭的直播報道中，獨創的情緒段落都是對和平、反戰愿望的真情流露，不斷地展示其厚重的人文關懷，甚至每一次主持人與前方記者的連線都會有細心的叮囑，片言只語間讓受眾直接感知到了鳳凰衛視的媒介文化。

建設媒體文化，在當前最重要的是要進一步加強媒體自覺，媒體要對自身位置、使命、任務等進行系統、理性地思考，要進行真實的思考。現在雖然很多媒體也在做這方面的工作，但是應景性的，程序性的，并沒有從媒體所處的現實環境和擔負的歷史使命出發，因此需要進一步明確。

二是要加強研發能力。在對媒體進行定位和媒體文化建設的過程中，很多媒體采用自我認同的方式。除了自身看自身外，媒體還應該通過外界對自身的評價來獲得對自身的認識。山外看山，更容易看到整體和全貌。

第三，精心培養傳媒領袖和傳媒精英。對任何一個傳媒機構來說，領袖風范很大程度上決定和影響傳媒文化，特別是傳媒的精神領袖，要富有戰略眼光和進取精神。這些傳媒領袖和傳媒精英會在無形之中鑄造媒體文化。

第四，要加強媒體內部文化精神的梳理和塑造，并形成制度。媒體文化建設通過制度建設來保障。

2、媒體精神

媒體精神即一個媒體表現出來的追求，就媒體行為來講，集中體現在作為個體的媒體人和作為整體的實體對超越自我的不懈追求。在構建媒體軟實力的過程中，媒體既要依據自身資源，又不能局限于自身資源，而是要充分利用資源，不斷超越自我，它是媒體主觀能動性的文化表現。這種超越精神，會得到廣大受眾的認同和尊敬，從而建立起媒體的吸引力。

以湖南衛視為例，湖南是一個經濟不怎么發達，文化也不怎么發達的內陸省份，但湖南衛視敢為天下先，勇于超越資源限制的精神，體現出其內在的價值觀和追求。今天的湖南衛視，它的硬實力不是全國第一，但軟實力在省級臺中絕對是全國第一。湖南衛視在發展過程中，以放眼全國的眼光給自己定位，“鎖定年輕，鎖定娛樂，鎖定中國”，要打造“中國最具活力的電視娛樂品牌”，“快樂中國”已成為其醒目的標簽。這份追求精神，讓人尊敬。在觀眾心目中，湖南衛視就是中國省級衛視的第一把交椅。這是不以不喜歡湖南衛視的人的意志為轉移的。

將湖南衛視與上海衛視作一比較就會發現，上海衛視具有典型的傳媒口岸優勢，經濟發達，現代化國際大都市，觀眾的消費能力強，并具有長期的歷史、地理優勢，但是上海衛視的業績并不突出，尤其是東方衛視以前的上海衛視，基本無所作為。即使東方衛視出來后，其影響力也不能壓倒湖南衛視。個中原因，細細體味各自的定位、追求，差異立現。

另一個例子是貴州衛視。和湖南衛視類似，貴州衛視也是典型的傳媒口岸不好，偏處西部，經濟不發達，本省人口3800萬，而且收視人群的消費購買能力有限。但貴州衛視是有精神的。毛主席說“人是要有精神的”，媒體也是要有精神的。貴州電視臺從李新民到白芳芹，全身心投入改變自身媒體環境的不懈努力，使貴州衛視這個欠發達地區的欠發達電視媒體實現了一種超常規的發展，取得的成績讓人不得不心生敬意。2002年，貴州衛視立足貴州，面

向全國，提出了“西部黃金衛視”戰略，成為省級電視區域化發展的探路者，這也是貴州衛視跨區域發展的具有前瞻性的思維。臺長李新民作為“西部電視的開拓者”被評為2003年首屆“中國時代十大新聞人物”。李新民的繼任者白芳芹繼續跨區域合作之路，2007年9月與甘肅衛視合作，突破行政區域首度結成產業聯盟，它的信號意義已經遠遠超出了實際的經濟意義。貴州臺通過多年的鍛造，在區域整合中最大化地發揮自己的優勢，成為區域電視整合發展的先行者。坐守黔中，志在全國！這種氣魄，這種勇氣，是很多人所不具備的。白芳芹也因此成為“2007十大廣電傳媒領軍人物”。2007年5月16日，曾作為中國“入世”首席談判代表的龍永圖嘉賓主持的身份出現在《論道》節目中，這是國內第一檔省部級領導作為嘉賓主持長期坐鎮演播室、邀請各行業重量級嘉賓進行尖峰對話的節目。節目形式雖有跟風之嫌，比如，學習以大眾文化載體傳播精英文化的《百家講談》，但是其思路是值得很多省級媒體學習的。《論道》的高明在于對資源的充分挖掘。龍永圖本為湖南人，但作為貴州省屬最高學府貴州大學最有影響的校友之一，也屬于正宗的貴州元素。從《論道》節目也可以看出貴州衛視運用大貴州概念整合資源，將貴州元素用到了極點。

這些例子告訴我們，要想超越自己，增強媒體影響力，占據競爭優勢，對媒體來說都是可能的，關鍵是要充分發掘自己的資源，突破資源的限制。特別是那些文化資源豐富、文化大省的省級媒體，他們已經在硬實力上占得先機，只要拿出媒體的亮劍精神，敢作敢為，勇于進取，就一定能夠打造出自己的軟實力。

這些傳媒口岸較差、媒體硬實力并不占優的媒體在實際運作過程中，產生了廣泛的社會影響，取得了很高的傳媒效率。這同時提醒我們，在評價媒體成敗的時候，更多的要看傳媒精度、傳媒效率，這也是媒體軟實力的構成部分。在硬實力評價中，我們更多的是從總量角度進行評價，資金總量、技術能力、收入等方面進行評價。但在軟實力評價中，則應該以資源與業績比、投入與業績比、產出的人均比率等為評價標準，這樣的評價結果更科學，更能反映問題的本質。

3.媒體責任

媒體責任本身也是軟實力的一個維度。媒體有了高度的責任感和使命感，就會在媒體傳播的過程中以遠大目標引導自己，以較高的品位要求自己。中國媒體要具有自覺的責任意識，要認識到媒體首先是獲得了社會資源的國家化讓渡，認識到自己獲取媒體資源是具有壟斷性的。在中國，由于國家需要、政府需要，媒體具有很多特權，獲得了很多社會資源。從這個角度說，媒體首先是社會資源的受益者，因此要對社會負有責任，這是不可推卸的。這也是我們國家的媒體和西方媒體不一樣的地方，西方媒體承擔的社會責任可能會少一些，那主要是因為他們得到的壟斷性社會資源有限。但西方社會也強調媒體的社會責任。

媒體責任通過媒體功能得以實現。從媒體功能或媒體重要性上來看，媒體不僅需要解決自身的經濟利益問題，更要當好“喉舌”，要服務于、服從于當地中心工作，這是大家都明了的。同時，在區域競爭與社會全面發展的背景下，媒體還代表著一個區域的形象，是區域軟實力的重要組成部分，是區域的“臉面”。媒體的“臉面”功能發揮得越好，媒體在區域內部各部門重要性的競爭中也越有利。就一個區域內部而言，其競爭對手是本地區的其他社會單位，在這個時候，媒體軟實力就顯得尤為突出，就硬實力來說，媒體行業比之于其他行業，恐怕很難占據優勢。拿媒體與電信而言，如果單純從硬指標來看，從利稅貢獻，就業貢獻等方面來看，一般來說，媒體都比不過電信，但媒體對區域的貢獻，除了利稅，更重要的是其“喉舌”與“臉面”功能，展現的是一個地方的形象，體現的是一個地方的文化、精神。不管是出于媒體自身利益還是區域發展的需要，媒體應該在更大范圍內承擔自己的責任，充分發揮自己的功能：

“喉舌”功能：代表黨和政府發表意見，但有被動作喉舌與有創造性的主動作喉舌的區別。在構建媒體軟實力的過程中，媒體應在地方黨政的思想指導下主動發揮喉舌功能，有突破，有創新。

“臉面”功能：對于媒體所在的城市和地區來說，媒體代表并可以通過媒體塑造一個地方的形象和臉面。通過媒體產品進行形象塑造，既是塑造媒體自身形象，也是塑造區域形象。地方形象是人們對某地區可感知特征的主觀看法和印象，是通過媒體對該地區的傳播實現的。比如重慶市在直轄后，能較快地樹立起充滿活力的“新重慶”的形象，和重慶電視臺的迅速崛起關系密切。在短短的時間內，重慶電視臺就從一個地級水平的電視臺躍升為全國有較大影響的電視臺，很多人對“直轄市重慶”的認識直接來源于重慶電視臺一些耳熟能詳的節目，重慶電視臺由此成為重慶的“文化臉面”。

“智囊”功能：媒體在未來的作用，要成為區域發展的智囊聚合平臺，集全區域之力出謀劃策，推動整個區域的政治、經濟、文化的綜合發展。

“牽手”功能：作為資源整合平臺，媒體在社會上廣泛地牽線搭橋，推波助瀾，通過創意促使分散的社會資源整合，產生社會效益，促進經濟發展和社會進步。這樣一來，媒體既能在各種媒體活動中增加自己的剛性收入，更重要的是體現出媒體的影響力、社會責任與追求。不可否認，從某種程度上說，特別是在一定的期限內，“責任”可能會成為媒體的經營發展負擔。因此媒體責任有效的實現方式，就是把“媒體責任”的實現變成“媒體軟實力”的實現，把媒體自身發展與社會需要統一起來。將媒體的社會責任與媒體的自身追求統一起來，將媒體回報社會與自身長遠發展統一起來。

四、結束語

媒體格局相對穩定、媒體競爭進入到新的更高的階段后，提升媒體軟實力必然成為媒體發展中的一個突出問題，雖然這對一些還未完全擺脫經營困境的媒體來說顯得奢侈了些，超前了些。但我們應該看到，媒體軟實力并不是要等到硬實力非常堅實以后才能提到議事日程上來，事實上，不注重軟實力建設的媒體，恐怕很難真正建立起強大的硬實力。軟實力的競爭，是媒體硬實力競爭的基礎，提升軟實力，正是提升硬實力的有效途徑。對于已經取得競爭優勢的媒體來說，從從容容系統打造軟實力，更是保持、鞏固硬實力的有效手段，是保證綜合競爭力的必然要求。對于任何媒體來說，都需要“軟”“硬”協調，均衡發展，才能有效提高媒體的整體競爭力，促進媒體的健康發展。

（作者單位：四川大學文化產業研究中心）

主要參考文獻：

[1]約瑟夫?奈著，吳曉暉、錢程譯，軟力量——世界政壇成功之道，東方出版社2005年版。

[2]陳湘菂，解析鳳凰衛視的成功之道，傳媒觀察，2007.4。

[3]丁柏銓、王濤，論媒體“軟實力”——以另一種視角考察媒體競爭力，新聞傳播，2006.12。

[4]胡穎，由鳳凰衛視談傳媒核心競爭力，新聞傳播，2006.12。

[5]劉長樂，2008：中國媒體的視力、實力與壓力，傳媒，2008.2。

[6]譚平劍、朱秋生，資源整合與資源獨享——解讀湖南衛視“快樂中國”品牌的開發，新聞愛好者，2007.12。

[7]周妍，電視傳媒經營的文化本質管理理念——來自鳳凰衛視現象和貴州衛視現象的啟示，商場現代化，2006.3。

[8]王曉暉，軟實力時代的媒體責任，中國記者，2008.1。

第四篇：《消費現場》欄目介紹

江西第一消費欄目——

《消費現場》

一、欄目介紹

《消費現場》欄目是江西電視臺第六頻道2011年黃金時段鼎力打造的的一檔綜合消費類新聞節目，是江西省電視行業首個消費類電視節目。《消費現場》立足南昌、影響全省，節目涉足消費領域的方方面面，以同步、現場、真實的電視視覺元素，詮釋社會消費領域、百姓民生領域內的“衣、食、住、行”等諸多消費現象，通過高品質的節目、獨特的定位、靚麗的VI視覺識別體系、多元化的廣告營銷手段打造全省第一精品消費欄目，為全省電視觀眾提供全面、實用、直觀的消費資訊和維權服務。目前，《消費現場》欄目2011年開播以來，正得到了越來越多觀眾的喜愛，收視率穩居省網及市網同類型節目第一。

二、欄目優勢

1、內容第一：立足南昌，影響全省，輻射全國，涵蓋所有消費領域，以新聞的視角解讀消費現象，以專業的引導關注消費的前沿和本質。

2、形式第一：突出鮮活感和現場感，以主持人在現場完成節目的導入，力求電視主持人記者化，以獨特的定位塑造品牌欄目的鮮明標識。

3、實用第一：節目貼近消費者、貼近實際、貼近生活，科學剔除信息冗余，追求好看、好聽、好用、好玩、養眼、養腦、養心的實用效果。

4、團隊第一：欄目女主播和記者編導具為歷時數月千挑萬選而出，既有科班出身背景，又極具實戰經驗，其中主力編導有中央臺工作經歷。

5、責任第一：關注市場動態，引領消費潮流，揭露消費陷阱，維護合法權益，在傳播消費產品和消費現象的同時，成為電視行業的領軍者和消費市場規范的倡導者。

三、收視人群

《消費現場》欄目以豐富的節目內容、新穎的編排報道，為全省電視觀眾提供全面、實用、直觀的消費資訊和維權服務。欄目在帶給消費者廣泛豐富的消費資訊、消費知識的同時，還為消費者維權，曝光假冒偽劣商品，揭露消費陷阱、進行消費提示。由此，《消費現場》欄目得到了18—65歲這一年齡段人群的鼎力支持！平均堅持每天收看欄目電視的觀眾比例從2011年的62%上升到2012年上半年的75%，忠實收視觀眾呈現穩中有升的良好局面，成為鞏固收視的關鍵。

四、播出時間

首播：21：00重播：7：00

第五篇：實力媒體2009服務上海移動工作匯報

實力媒體 2009服務上海移動 工作匯報

一、09服務情況概述

（一）公司介紹及服務歷史回顧 ? 實力媒體 簡介

1、陽獅集團（Publicis Group）：

是法國最大的廣告與傳播集團，創建于1926年，總部位于法國巴黎。

陽獅擁有三個全球運作的代理商（Publicis，Saatchi & Saatchi和Leo Burnett）、兩大媒體公司（實力媒體與星傳媒體）。

進入21世紀，陽獅集團以并購國際大型廣告公司和傳播集團而聞名。2001年收購薩奇廣告（Saatchi & Saatchi）； 2002年收購BCOM3集團（由李奧貝納（Leo Burnett）、達美高（D'Arcy）和日本電通（Dentus）成立的傳播集團）； 2003年完全收購實力傳播集團（Zenith Optimedia）； 2006年在中國整合實力傳播（Zenith Optimedia）、星傳媒體（Starcom MediaVest）的媒介業務成立博睿傳播（China Media Exchange），成為中國第一大廣告媒介采購集團。

目前，陽獅集團已經成為世界排名第四的跨國傳播服務集團（Adage2006年報道）。

2、實力媒體（Zenith media）：

投資回報 ROI 理念：

我們投資，not花費，客戶的預算；我們關心成果，而非結果。

3、最全面的中國媒體調研及數據：（1）消費者&媒體：

新生代中國媒體與市場調研(CMMS)央視全國讀者調查(CNRS)央視中國商務人士調查(CBES)央視中國高端女性調查(Top Lady)央視索福瑞電視收視率(CSM Infosys)央視索福瑞廣播收聽率(CSM Infosys)（2）廣告：

CTR廣告投放監測(CTR Adex Power)CTR電視廣告快速監測(CTR Adsearch)艾瑞網絡廣告監測(iResearch)中天星河戶外廣告監測

新廣告數據庫(Admango Ad Bank)（3）經濟社會： 全國統計年鑒

中國資訊行網站及搜數網(China Info Bank)

4、實力媒體的服務：

（1）我們的主要客戶：中國移動集團公司，上海通用汽車，LVMH，SIEMENS，BOSCH，PUMA，Swatch……（2）姐妹公司主要客戶：Toyota，LEXUS，L’OREAL，P&G，CocaCola，H&M……

第1頁，共7頁（3）我們提供：整合傳播→傳播策劃，媒體談判，媒體購買（電視/報紙/雜志/電臺/戶外/網絡），電視內容植入，戶外活動，策略研究與調研，軟件和信息系統。

? 實力媒體 服務 上海移動 歷史回顧 實力媒體 與 上海移動 攜手前行：

2008年：汶川地震，北京奧運會，電信業重組 2009年：移動3G商用，電信3G商用，電信接聽0花費，移動改變生活，OPhone上市，聯通3G商用，IPhone上市 2010年：市場/傳播關鍵字，競爭！

（二）09服務情況概述

? 完成項目時間、名稱、簡單描述、及工作總量

? 項目效果

1、傳播策劃：

（1）更具前瞻性：常規策劃周期/需求周期，從一個月提前到兩個月（2）洞察更深入：標準化的傳播需求溝通表 + 穩定的會商溝通機制

第2頁，共7頁

（3）考慮更周全：相比2008年，更多地考慮競爭對手的動態；結合本地狀況，篩選集團公司要求配合的項目

2、媒介效果

費用更經濟，效益更領先：上海移動媒介費用效益明顯優于上海聯通/上海電信。

二、09重點服務項目介紹

（一）項目描述 與 項目效果

? 月度策略/預算/排期/監控： 第一步：每2個月統一搜集各部門傳播需求（從提前一個月，提高到提前兩個月）→投放更具前瞻性

第二步: 實力媒體/市場部/業務部 三方例會，整理討論需求重點→重視溝通效率 第三步：實力媒體提出月度策略方案和預算表 第四步：優化預算表，制定排期進行投放

第五步：根據實際下單排期間，進行平面、電視的監測，并對電視投放進行效果分析

? 專項策略：

諸多專項策略和專題研究，針對性解決問題：

1、上海公司3G正式商用傳播方案：分析3G上市傳播的相關背景，從形象和產品層面分別設定傳播目標及策略，向市場部提出分階段的推廣策略及資源規劃的有關建議。

2、收視點保證執行建議：引入收視點保證購買，提高傳播效率和控制成本的同時，提出監督執行建議和補償懲罰機制以確保實際效果；

3、提升品牌影響力的建議及如何提高傳播效率：起源于集團品牌影響力報告，通過對兄弟省市和競爭對手的分析提出提升品牌影響力的建議，并延展到如何提升傳播效率，協助梳理了有關品牌營銷的相關思路。

4、世博服務宣傳策略：對世博期間的“八大服務”進行宣傳策略包裝，提出“1個形象-2重目標-3個階段-4類受眾”的策略，協助市場部完善世博服務宣傳方案。

? 競爭對手監控

1、重點監測→電信重組期間競品情況和世博反隱性競爭情況（1）專項監測：

重大事件期間，如電信重組期間，對競品進行跟蹤監測，并每日發送報告； 對于重大項目，如世博隱性競爭專項合作進行專項監測，發送每日發送，定時復查。（2）成效：

通過我們的及時反饋，掌握了電信重組期間競品的投放情況，有助于有針對性地進行傳播戰略部署。

第3頁，共7頁 通過我們的密切跟蹤，協助世博部及時發現問題，加強對世博隱性競爭動態的洞察，有利于提高反應速度，加強掌控力；

2、常規監測→競品媒體投放情況，更新當月最新競品資訊（1）常規監測：

每月提供月度競品監測及分析報告（2）成效：

通過監測和分析每月的競品媒體投放花費，搜集當月競品企業的新聞動態，有助于掌握最新競品全方位信息。

? 媒體資源評估

1、評估媒體資源和機會，并協助談判，截至11月底，業已完成32例；其間會議討論若干；另有，共計8人次外勤，為上海移動實地勘察廣告位及其環境：

2、我們的原則：甄別優劣，汰弱留強！提升回報，優化執行！→定位更準確，取舍更專業； →價格更優惠，成本更合理； →回報更豐厚，效益最大化；

→執行更細致，貼合業務更緊密；

3、我們不僅客觀科學評估，也協助市場部與媒體談判，為上海移動獲得更多回報、更低價格

（二）重要經驗總結 ? 工作亮點

1、在常規月度策劃過程中，積極尋求提高工作效率的手段：制定了每月宣傳需求表，統一需求模式，各部系統梳理項目重點；協助市場部開展雙月例會，快速明確當月重點宣傳項目。

第4頁，共7頁 2、7月開始，實力媒體開展世博反隱性競爭廣告的監測工作，期間及時發現違規廣告，協助世博部進行材料整理，涉及電信和聯通廣告的戶外28條,平面19條,新聞64條,網絡7條；遇緊急情況，參與實地監測并于1-2日內給予反饋報告。

? 需改進方面

1、豐富媒介知識分享：

（1）針對媒體發展動態，不定期分享實力媒體調研結果，為市場部及時更新媒介市場洞察。

（2）媒體趨勢報告（3）專項研究分享（4）新媒體知識介紹

三、對評分項目的應答

（一）工作時效性

世博反隱性競爭監測過程中積極參與協調和溝通提供每日監測報告，配合世博部多次赴現場及時取證各類廣告及活動發布違規內容。

→8月初，首次發現電信在位于延安路高架位臵的巨型廣告牌發現帶有世博聯合logo的違規廣告，實力媒體及時督促調研公司反復進行多角度拍攝取證，此后特別予以重點監測；

→對聯通的報亭違規廣告進行跟蹤監測，對于緊急取證和復查的需求予以積極的協調并在1-2日內給予反饋；

→對于特殊活動的反應動作及時有效，為確保監測質量，除安排調研公司取證外，利用雙休日趕赴現場監督并進行實地拍攝。

（二）工作質量

即：既定預算下傳播效能最大化的能力

? 投資效率

以電視廣告為例——上海移動Vs.上海電信Vs.上海聯通：

1、都花100分的錢，其廣告聲量： 上海移動156分 上海電信67分 上海聯通100分

2、都達到100分的聲量，其廣告花費： 上海移動64分 上海電信156分 上海聯通100分

? 投資效果：

第5頁，共7頁 配合集團公司“移動改變生活”企業形象篇電視投放，到達率完全達到甚至超出了集團要求。

（三）工作創新能力

上海電視媒體成本日益高昂，首次引入收視點保證時段購買，有效控制電視成本，對完成上海移動傳播目標、節約寶貴經費有著重要意義。→在其中極具成本優勢 →幫助控制廣告總費用 →大量增加廣告曝光頻次

→是提高傳播效益和效率的有力手段

（四）協助客戶開展公關的能力和危機處理能力

? 實力媒體有成熟的危機談判機制：

基于實力媒體常年服務客戶，為客戶完成媒體操作，積極地累計了強大的媒體關系網絡，在危機出現時去影響媒體，實現報道的客觀、公正和冷靜，避免不實負面報道的出現，避免媒體主觀臆斷，避免謠言對客戶品牌的傷害；

我們給予積極的正面傳播，反制負面音量；

? 一個案例：

松江大學城，校園現場營銷活動，移動干擾電信天翼手機信號事件

CCTV有過一次報道，實力媒體配合集團公司，積極行動，聯絡到中央電視臺總編室領導，“打招呼”，壓制了后續報道，把社會影響盡可能縮小。

四、對上海移動工作的有益建議

（一）整體規劃，全年統籌

對于整年的傳播主題進行統一規劃，消費者導向——提前從消費者需求和全年重點項目的根本出發，確立全年傳播目標，將所有的營銷活動都收歸旗下，月度媒介計劃根據當月實際情況靈活調整。

? 傳播需求匯總 ? 確定全年傳播主題 ? 月度策劃靈活調整

（二）統一創意需求，整合傳播主題

建議市場部利用創意制作權和審批權對創意需求進行整合，在業務對口人員收集創意需求后，由專人負責整合，根據/月度傳播主題對號入座，統一創意口徑，結合品牌和業務需求，全面提升創意層面的整合性。

? 對口人員收集需求 ? 專人整合創意需求

第6頁，共7頁 ? 監督制作創意內容

（三）借世博契機，加強服務建設推廣數據新業務

2010年上海世博會是進行品牌建設的最佳時機，建議移動的“世博八大服務”舉措與常規業務整合宣傳，著重于消費者體驗；另外，選擇與世博相關的電視節目/平面欄目進行全程合作，結合世博系列業務和服務，令移動的世博合作伙伴形象更加深入人心，大幅提高品牌的影響力。

? 結合世博服務與常規業務 ? 世博相關欄目合作

五、其他

贈播資源：集團在8月初開始全面傳播的“移動改變生活”企業形象宣傳片，實力媒體在第一時間爭取到免費的戶外大型LED資源進行配合！（價值：20萬）

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