第一篇：給點(diǎn)陽(yáng)光燦爛

給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛

劉育蓓

最近看到一則故事。

1936年，法國(guó)旅行家安讓·里甫在航海旅行時(shí)，不慎落入波濤洶涌的太平洋，波濤將他送到了人跡罕至的擇捉島(日本北方四島之一，世界四大謎島之一)。這時(shí)他除了一個(gè)隨身攜帶的旅行包外，一無(wú)所有。

饑餓和死亡在威脅著他。面對(duì)這荒涼的島嶼他感到孤獨(dú)絕望，但他仍懷著求生的渴望，拖著疲憊的身子漫無(wú)目的地向前走去。忽然，在一個(gè)小水洼中他驚喜地發(fā)現(xiàn)了幾條僵硬的小魚(yú)，這意外的發(fā)現(xiàn)使他看到了生命的曙光。他趕緊支上旅行鍋，迅速撈起水中僵硬的小魚(yú)放入鍋內(nèi)，點(diǎn)上火準(zhǔn)備吃上一頓美美的魚(yú)湯。一會(huì)兒，鍋里雖還沒(méi)有冒氣，但饑餓的里甫已急不可待，他猛地揭開(kāi)鍋蓋，往里一看不禁大吃一驚，原來(lái)已經(jīng)僵硬的死魚(yú)竟然在這熱氣騰騰的鍋里游動(dòng)著。這時(shí)鍋內(nèi)的水溫已達(dá)五六十?dāng)z氏度，是幻覺(jué)還是事實(shí)?里甫大惑不解，他試探地扔入鍋內(nèi)幾個(gè)蕎麥粒，也被這幾條游魚(yú)搶吃個(gè)精光，他相信了眼前的事實(shí)，卻又感到很是茫然。

原來(lái)在這個(gè)小島有一個(gè)直徑達(dá)3公里的火山口，那些能夠在熱鍋里復(fù)活的死魚(yú)，則屬于古火山活動(dòng)時(shí)所形成的一個(gè)熱湖中的生命。當(dāng)火山爆發(fā)時(shí)，它們沒(méi)有被湮滅，而僥幸地存活了下來(lái)，但如果離開(kāi)了賴以生存的熱水它會(huì)僵硬死去……

看完后不禁想起我在給學(xué)生講“厄爾尼諾”的影響時(shí)，常會(huì)舉到智利沙漠鮮花盛開(kāi)的例子。地跨智利第三大和第四大區(qū)的阿塔卡瑪沙 漠歷來(lái)是不毛之地，但在有的年份卻會(huì)出現(xiàn)250多種鮮花爭(zhēng)奇斗艷的景觀。這與“厄爾尼諾”造成氣候反常、降水增多使北部沙漠地區(qū)的濕度增加有關(guān)，“沙漠花”就是在這種氣候條件下開(kāi)放的。

可以肯定的是，如果哦沒(méi)有那鍋熱水，小魚(yú)不會(huì)復(fù)活；如果沒(méi)有那些雨水，鮮花也不會(huì)盛開(kāi)。但是，一旦具備了上述條件，他們的生命馬上大放異彩。

你是否曾譏笑一些種子先天不足、發(fā)育不良，難以正常發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果？

你是否曾面對(duì)一些屢教不改的學(xué)生，覺(jué)得他們已經(jīng)無(wú)藥可救，覺(jué)得心累而終于放棄？

你是否曾體察到腳下生命的悸動(dòng)卻在由于片刻后選擇離開(kāi)，只因?yàn)槟欠菁聞?dòng)太過(guò)于微弱？

你是否曾感覺(jué)過(guò)一個(gè)被忽略的生命個(gè)體的那份求之而不得的、希翼獲得愛(ài)與尊重、信任與肯定的渴望？

你是否曾遇到一位讓你至今回想起來(lái)仍然會(huì)感動(dòng)、感激、感謝的好老師，生發(fā)出“遇到您，是我一生的幸事”之感慨？

記得我上大學(xué)時(shí)，教高等數(shù)學(xué)的先后有兩位年輕教師。那位女教師身材高挑，聲音洪亮，但表情嚴(yán)肅，經(jīng)常批評(píng)我們，尤其是那句“你們女生腦子就是轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)啊？！”我至今記憶猶新，好像她不是女生似的。第一學(xué)期，我的期末考試只考了60多分，在班級(jí)還算是好的。第二學(xué)期，換了一位教師，叫芶敏粼，個(gè)子不高，相貌平平，戴一副黑邊眼鏡，但說(shuō)話風(fēng)趣幽默，其自我介紹也是至今難忘：“我這個(gè)姓（在 黑板上寫下大大的芶字），比較特殊，念‘芶’，注意，是第四聲，不是第三聲！（聲調(diào)抬高，貌似很嚴(yán)肅）當(dāng)然，因?yàn)楸娝苤脑颍ㄍｎD一下，換上了一副不無(wú)自嘲的笑容），通常，比我大的叫我小狗，比我小的喊我老狗（下面已經(jīng)笑翻）……”師生距離一下子縮短N(yùn)米！他對(duì)學(xué)生和藹可親，每每講完一部分，就會(huì)停一下，看看我們的反應(yīng)，如果我們一再啟而不發(fā)，他仍然會(huì)耐心地、換另一種方式來(lái)解釋，直到我們發(fā)出“喔，原來(lái)如此”的頓悟。他總是說(shuō)，其實(shí)你們懂不懂，我一看你們的眼神就知道。高數(shù)其實(shí)很簡(jiǎn)單，不要怕！期末，我的高數(shù)考了98分。我很慶幸，自己遇到了一位好老師！否則，是否要參加補(bǔ)考還說(shuō)不定呢！因?yàn)橛辛吮究齐A段98分的好成績(jī)，讀研究生時(shí)，學(xué)習(xí)高數(shù)也不那么害怕，變得容易多了。

曾教過(guò)一個(gè)班，班主任語(yǔ)文老師數(shù)學(xué)老師被戲稱為“豬媽媽”和“豬爸爸”。因?yàn)榇蠹叶家恢抡J(rèn)為這個(gè)班級(jí)有點(diǎn)憨。幾次考試年級(jí)墊底之后，有些老師近乎絕望：“這個(gè)班的學(xué)生真笨啊。特別是女生，怎么教都教不會(huì)。講了五六遍還是沒(méi)反應(yīng)！”可怕的是，學(xué)生們?cè)诒缓芏嗬蠋熣f(shuō)“笨”之后，自己也覺(jué)得自己笨，一說(shuō)到這次考試或作業(yè)怎么樣，這個(gè)問(wèn)題怎么不會(huì)時(shí)，他們本能地就從嘴里吐出“我們班比人家笨嘛。”這似乎也成了成績(jī)不好的正當(dāng)理由。這樣下去豈不是正應(yīng)了“馬太效應(yīng)”：窮者愈窮，笨者愈笨，陷入惡性循環(huán)？

我教他們地理，感覺(jué)他們反應(yīng)是要慢一些，成績(jī)是差一些，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間觀察、交談和分析，我發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致班級(jí)整體暫時(shí)落后的主要原因不是笨（有些人甚至很聰明，腦子很活絡(luò)），而是學(xué)習(xí)習(xí)慣不啊 好哦，學(xué)習(xí)風(fēng)氣不弄，學(xué)習(xí)方法不當(dāng)。我相信，好孩子是夸出來(lái)的。我采取的策略是不斷地鼓勵(lì)（樹(shù)信心、樹(shù)新風(fēng)）；不斷地糾偏（養(yǎng)成好習(xí)慣）；授以漁（教會(huì)學(xué)習(xí)方法）；搭舞臺(tái)（積極評(píng)價(jià)，自我展示）。

首先，我經(jīng)常找理由夸他們、鼓勵(lì)他們。只要有一點(diǎn)進(jìn)步或一個(gè)好的想法，馬上大加贊賞，鼓舞士氣。或者當(dāng)他們?cè)谲娪?xùn)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、藝術(shù)節(jié)、志愿者等獲得方面取得好成績(jī)，我也會(huì)不失時(shí)機(jī)地表?yè)P(yáng)，特別是他們的不畏困難、奮勇拼搏和團(tuán)結(jié)合作精神，并鼓勵(lì)他們?cè)偌影延停堰@股勁用到學(xué)習(xí)上。我會(huì)結(jié)合授課內(nèi)容或班級(jí)課堂情況穿插一些勵(lì)志故事，既有名人，也有普通人，讓他們感覺(jué)到只要努力，我也可以做到！例如，有同學(xué)課上睡覺(jué)，我會(huì)說(shuō)：“一方面我很體諒你們；另一方面，只要你直到你想干社么、你在干什么，那么，想睡就睡，說(shuō)不定我們班也會(huì)睡出

一、兩個(gè)李開(kāi)復(fù)，甚至奧巴馬呢！”哄笑之后，睡覺(jué)的人也醒了，有點(diǎn)不好意識(shí)，但精神卻振奮了。我就接著給他們將李開(kāi)復(fù)的“追隨自己的夢(mèng)，世界因你而不同”——但要記住，不管是李開(kāi)復(fù)課堂上睡覺(jué)還是比爾.蓋茨退學(xué)，在此之前，他們已經(jīng)對(duì)自己的未來(lái)有了很深入、很深刻地思考，他們直到自己的興趣所在，知道未來(lái)要干什么、嚇著你在干什么并已為此做了足夠的準(zhǔn)備。興趣尤其重要，沒(méi)有功利的想法、興趣可能會(huì)給你帶來(lái)真正的、巨大的成功與幸福；我給他們講郎咸平如何從“放牛班”的孩子變成著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，而他自己也說(shuō)他是30歲以后才感到自己聰明（開(kāi)竅）的。所以，想要學(xué)習(xí)，什么時(shí)候都不晚；我還給他們講英國(guó)達(dá)人蘇珊大媽，持之以恒，終有所獲……講這些故事雖然看上去占用了課堂教學(xué)實(shí)踐，但 后續(xù)的激勵(lì)效應(yīng)誰(shuí)能否認(rèn)呢？此外，針對(duì)很多同學(xué)對(duì)學(xué)習(xí)地理興趣不濃以及不善表達(dá)的問(wèn)題，我設(shè)計(jì)了“說(shuō)地理新聞”環(huán)節(jié)，要求他們利用課前三分鐘播報(bào)近期地理新聞或故事，播報(bào)后要試著提出相關(guān)問(wèn)題并加以分析，其他同學(xué)也可以當(dāng)場(chǎng)提問(wèn)，參與解答。從一些同學(xué)剛開(kāi)始找不到地理新聞到后來(lái)?yè)屩f(shuō)新聞，興趣之花逐漸綻放。

其次，我時(shí)常從一些細(xì)節(jié)入手，運(yùn)用良性競(jìng)爭(zhēng)的手段，讓他們看到自己的不足和差距，幫助他們分析暫時(shí)落后的原因，改正不良習(xí)慣。比如，預(yù)備鈴響了，教室里還鬧哄哄的，我讓他們聽(tīng)聽(tīng)隔壁班級(jí)的聲音，不一樣吧；再有，不會(huì)做筆記，鮮有課后總結(jié)；沒(méi)有復(fù)習(xí)習(xí)慣，作業(yè)拿起來(lái)就做，馬虎、草率，正確率不高，有些同學(xué)甚至投籃不做；課堂上回答問(wèn)題提問(wèn)不夠積極踴躍，可能思想還不夠集中，思維還沒(méi)跟上；不善于傾聽(tīng)他人的觀點(diǎn)、意見(jiàn)等。我把本班和其他班級(jí)的優(yōu)秀筆記和作業(yè)不時(shí)拿來(lái)展示，施以激將法：咱們不比他們查吧？有個(gè)口號(hào)叫什么來(lái)著：“你行——”他們接話了“我也行！”“對(duì)！Give me a five!加油！”

再次，針對(duì)他們不會(huì)聽(tīng)課、記筆記、做總結(jié)的狀況，一方面，我注意調(diào)整上課節(jié)奏，放慢步子，用多種方式激發(fā)他們的課堂參與度，盡量避免他們開(kāi)小差；另一方面，我設(shè)計(jì)了概念圖式學(xué)習(xí)法，教他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。我教他們?cè)囍酶心顖D來(lái)整理學(xué)習(xí)內(nèi)容。對(duì)個(gè)別底子較弱，想偷懶抄別人的學(xué)生，我索性將上一屆學(xué)生做的一部分不甚完整的感念圖給他們，要求他們?cè)趧e人做的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充、完善，然后再試著自己自己做。我還給他們復(fù)習(xí)初中的地理知識(shí)，讓他們不斷嘗試運(yùn)用 比較法、讀圖分析法、綜合分析法來(lái)分析問(wèn)題，學(xué)以致用。就這樣，逼了一段時(shí)間后，他們的學(xué)習(xí)面貌有了一些改變，對(duì)地理的興趣開(kāi)始濃厚，對(duì)方法的運(yùn)用逐漸得心應(yīng)手，作業(yè)質(zhì)量有了不同程度的提高。特別是一位原先成績(jī)處于倒數(shù)幾位的女同學(xué)，學(xué)習(xí)有了明顯的起色，在其中考試躋身班級(jí)前十名。

最后，每個(gè)人都有成功的欲望，需要為他們搭建平臺(tái)。特別是在評(píng)價(jià)時(shí)教師要多縱比，多肯定成績(jī)，多引導(dǎo)學(xué)生反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓他們屢戰(zhàn)屢勝、屢勝屢戰(zhàn)。前面說(shuō)道的那位女同學(xué)的進(jìn)步，我很敏銳地注意到了，并加以捕捉、利用。課后交談時(shí)，她告訴我學(xué)習(xí)進(jìn)步主要得益于聽(tīng)課注意力集中和筆記質(zhì)量的提高。我鼓勵(lì)她把自己的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)出來(lái)與大家分享。她雖然開(kāi)始覺(jué)得不好意思，而且也沒(méi)有什么好說(shuō)的，但是在我的鼓動(dòng)下，平素很少說(shuō)話的她答應(yīng)了下來(lái)。在一個(gè)周末的準(zhǔn)備后，我邀請(qǐng)她在課堂上為大家做了發(fā)言。雖然話不多，很樸實(shí)，但由于很真實(shí)，是草根，是原創(chuàng)，是身邊的榜樣，大家都為她熱烈鼓掌。我趁熱打鐵，第一，我們班女同學(xué)真不賴，男同學(xué)不會(huì)自甘落后吧？希望有更多的同學(xué)走上講臺(tái)展示自我。第二，我希望仇同學(xué)（那位女同學(xué)姓仇）能帶動(dòng)周邊的好朋友一起學(xué)，大家一起進(jìn)步。確實(shí)，在后來(lái)的學(xué)習(xí)中，這位女同學(xué)不僅一直能保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，也更樂(lè)于與大家分享，特別是她周邊的幾位女孩子也越來(lái)越主動(dòng)提問(wèn)，班級(jí)里互幫互學(xué)的分為日漸濃厚。

事實(shí)上，學(xué)生時(shí)期學(xué)業(yè)表現(xiàn)不佳的學(xué)生，未必在今后就碌碌無(wú)為；而那些當(dāng)初的前幾名，今后也未必個(gè)個(gè)都能成功。只要有合適的生境，只要只要把握好耕耘的時(shí)機(jī)，每一粒種子都會(huì)生根、發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果。

哪怕是無(wú)名的野花，也會(huì)有燦爛的一季；哪怕是扎手的灌木，也能變成園林美景。生物界原本就是有這些形態(tài)、結(jié)構(gòu)、功能各異的喬木、灌木、草本，才構(gòu)成適應(yīng)不同生境的、立體的、錯(cuò)落有致的生態(tài)系統(tǒng)，才維系著生態(tài)環(huán)境的平衡、和諧、多樣與穩(wěn)定。每一個(gè)生命都有其存在的必然和必要，每一個(gè)生命都應(yīng)得到應(yīng)有的尊重和關(guān)愛(ài)。

是大樹(shù)，就讓它偉岸地立著，是灌木，就讓它肆意地臥著，是小草，就讓它靜靜地旅著，是小花，就讓它悄悄地開(kāi)著。

萬(wàn)物皆各就其位，各司其職，那是一種何等的愜意與美妙？ 非常喜歡汪峰的《怒放的生命》：“……我要我的生命得到解放就象飛翔在遼闊天空就象穿行在無(wú)邊的曠野擁有掙脫一切的力量我想要怒放的生命就象矗立在彩虹之巔就象穿行璀璨的星河擁有超越平凡的力量......”

把陽(yáng)光灑向所有的他們吧，他們有權(quán)得到這些陽(yáng)光，并在陽(yáng)光下怒放!

不要輕信別人的判斷，輕易否定他們——多一個(gè)舞臺(tái)，就多一批明星；

不要放棄哪怕再微弱的一星希望——給點(diǎn)陽(yáng)光，他們就會(huì)燦爛； 不要吝嗇你的夸——和我們一樣，他們也需要激勵(lì)。他們，是如此的多彩與可愛(ài)！相信他們，其實(shí)就是相信我們自己！

第二篇：今天陽(yáng)光燦爛

今天陽(yáng)光燦爛

如果太陽(yáng)笑了，不管是陰天還是雨天，都會(huì)是陽(yáng)光燦爛。

今天天氣不太好，我丟掉沉重的作業(yè)，出去走了走。可能是因?yàn)樘鞖獾脑颍睦锟偸菈阂种c(diǎn)什么。

初冬的早晨，我走在鋪滿石子的鄉(xiāng)間小路上，凜冽的風(fēng)吹在臉上有點(diǎn)疼。“哥哥，你等一等。”我有點(diǎn)茫然地回頭望了望，看見(jiàn)兩個(gè)孩子正跌跌撞撞地向我這邊跑來(lái)。男孩在前面追逐著一個(gè)被風(fēng)吹的亂飛的小風(fēng)車，女孩則在后面追著男孩。也許是因?yàn)樘募币玫斤L(fēng)車，男孩被腳跟前的一塊石頭搬倒了，重重地摔在了地上，兩只手被石子蹭破了，我上前扶了一下，女孩急忙趕過(guò)來(lái)“哥哥，你沒(méi)事吧。”看見(jiàn)男孩手上的血痕，眼淚忍不住掉了下來(lái)“妹妹你別哭呀，我沒(méi)事。”接著拿起手里的風(fēng)車說(shuō)“你看，我追到風(fēng)車了。”男孩很堅(jiān)強(qiáng)，沒(méi)有哭，女孩似乎被他感染了，看見(jiàn)失而復(fù)得的風(fēng)車，破涕為笑。

他們身上是稍顯破舊的衣服，袖子明顯短了，圓圓的小臉被風(fēng)吹得通紅，我想是附近的外地小孩吧。看著男孩安慰妹妹時(shí)的笑容，我隱隱感到有點(diǎn)心疼，這樣小的孩子就要肩負(fù)起生活的重?fù)?dān)，卻還能這么快樂(lè)得生活。“大姐姐，謝謝你。”我的思緒被男孩的道謝打斷了，我說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，你真是個(gè)勇敢的好孩子。”男孩靦腆地摸了摸腦袋，帶著妹妹走了。

我有點(diǎn)不知所措，看著這個(gè)帶著小小波折的故事完美收?qǐng)觯瑳](méi)有爭(zhēng)吵，沒(méi)有傷害。

我想他們還是會(huì)放飛風(fēng)車，然后拼命地追逐，就算摔倒，只要心是明亮的，還是能勇敢地站起來(lái)。

生活是快樂(lè)和悲傷的意義，悲傷之后還是可以快樂(lè)地生活。人生正是這些情感堆積而成的，這就是他們幸福的資本吧。

在他們離去的身影后，我輕輕地笑了，心情從多云轉(zhuǎn)至晴天，明媚到每個(gè)壓抑的角落。

我抬頭望了望遠(yuǎn)處的天空，灰白色的烏云還是久久不肯散去，但是就算再厚重的黑色，也遮不住那一角的微藍(lán)。

——馬藝佳

第三篇：給點(diǎn)陽(yáng)光我便燦爛

給點(diǎn)陽(yáng)光我便燦爛

假如我是一棵小草，那么，我需要陽(yáng)光；假如我是一株小花，那么，我需要陽(yáng)光。世界上一切的生物，都需要陽(yáng)光。因?yàn)椋?yáng)光代表著希望。有陽(yáng)光，才會(huì)有生命，才有成功。我從小對(duì)畫畫頗有興趣，畫出來(lái)的畫自我感覺(jué)漂亮極了。時(shí)間流逝，現(xiàn)在我已經(jīng)12歲了，我依然喜愛(ài)畫畫，但爸爸媽媽不太同意我畫畫，他們認(rèn)為畫畫會(huì)影響學(xué)習(xí)。可我不這么認(rèn)為，我認(rèn)為畫畫是一種特長(zhǎng)，有特長(zhǎng)才有亮點(diǎn)。

爸爸媽媽，我想跟你們說(shuō)，我喜歡畫畫，也可以畫得好。也許你們忘記了。上學(xué)期，學(xué)校舉行了繪畫比賽，在老師的支持下，我瞞著你們?nèi)⒓颖荣悾Y(jié)果獲得二等獎(jiǎng)。雖然沒(méi)有一等獎(jiǎng)，但我已經(jīng)心滿意足了。當(dāng)我懷著巨大的喜悅，把獎(jiǎng)狀送給你們看時(shí)，可你們卻連看都不看一眼。你們知道嗎？為了這次比賽，我賽前認(rèn)真努力，仔細(xì)聽(tīng)老師的講解，有時(shí)甚至學(xué)到深夜。比賽時(shí)，我很緊張，但只要想到你們看到我獲得名次時(shí)，驚奇而又高興的樣子，我就咬緊牙關(guān)，認(rèn)真、仔細(xì)地上顏色，努力做到最好。“功夫不負(fù)有心人。”我的努力沒(méi)有白費(fèi)，我獲得了二等獎(jiǎng)。走在放學(xué)的路上，我無(wú)數(shù)次憧憬著你們欣喜的樣子。滿懷喜悅地把獎(jiǎng)狀給你們看，滿以為會(huì)得到你們的表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)賞，但你們不但不表?yè)P(yáng)，反而臉上的笑容消失了，陰沉了下來(lái)，仿佛一陣暴風(fēng)雨即將來(lái)臨。你們嚴(yán)厲地斥責(zé)道：“下次不許去畫畫。”然后走開(kāi)了。頓時(shí)，眼淚瀑布似的落下來(lái)，我失望極了，原本幻想的畫畫夢(mèng)破了。我是多么傷心呀！爸爸媽媽，我愛(ài)畫畫，請(qǐng)你們支持我，我一定會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我的能力。請(qǐng)你們給點(diǎn)陽(yáng)光，我就會(huì)燦爛的。

第四篇：11-給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛

給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛

嘉年華涂料自96年在安徽上市以來(lái)，銷量一直比較穩(wěn)定。如何能使合肥市場(chǎng)的銷量有一個(gè)較大的突破，從而帶動(dòng)整個(gè)安徽市場(chǎng)，是困擾其企業(yè)的一個(gè)重要問(wèn)題。

據(jù)調(diào)查，涂料市場(chǎng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是消費(fèi)者使用涂料趨向于名牌產(chǎn)品。目前市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌主要是立邦漆，無(wú)論其銷量還是銷售額都占據(jù)了市場(chǎng)份額的43%，其在消費(fèi)者心中的地位根深蒂固。雅士利、好思家等品牌在通路、終端，直至促銷行為等各個(gè)環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)上也都表現(xiàn)得滴水不漏。因此作為二線品牌，要想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得消費(fèi)者的青睞，真是難上加難。

如何突破？

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的認(rèn)真分析，策劃師得出以下結(jié)論：

1、嘉年華涂料最大的劣勢(shì)是沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確且能產(chǎn)生震撼力的USP（即獨(dú)特 銷售主張）；

2、與其他品牌相比沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，知名度不高。企業(yè)幾乎無(wú)任何廣告支持，指名購(gòu)買率極低。

3、但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，大多知名品牌只有重點(diǎn)媒體的“高空轟炸”，其他推廣 措施卻很少，這就為開(kāi)展“地面作戰(zhàn)”提供了廣闊空間。

基于此，策劃師將嘉年華涂料的USP定為“清新室內(nèi)空氣”。該定位雖然新穎，能吸引消費(fèi)者的眼球，但也忌過(guò)猶不及，被消費(fèi)者疏遠(yuǎn)。“清新室內(nèi)空氣”的定位要得到市場(chǎng)的認(rèn)同，必須要另外尋找甚至創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

但是，機(jī)會(huì)在哪里呢？

由于涂料產(chǎn)品的普遍性，使人們更加注重在消費(fèi)中的被尊重、被關(guān)懷的感覺(jué)。所以，如果在營(yíng)銷活動(dòng)中樹(shù)立“關(guān)愛(ài)健康”的理念，就會(huì)拉近與消費(fèi)者的距離，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

其二，室內(nèi)涂料產(chǎn)品消費(fèi)是謹(jǐn)慎的消費(fèi)行為，消費(fèi)者對(duì)涂料產(chǎn)品的選用慎之又慎。如果能多站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，對(duì)他們的身體健康、室內(nèi)環(huán)境的配置給予更多的關(guān)注，同時(shí)對(duì)于選擇、購(gòu)買涂料的知識(shí)、方法進(jìn)行“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”式的傳播，必將增強(qiáng)消費(fèi)者與產(chǎn)品、與企業(yè)之間的感情。

“嘉年華”以其獨(dú)特的賣點(diǎn)訴求“清新室內(nèi)空氣”，有機(jī)地與別的品牌涂料區(qū)別開(kāi)來(lái)，給嘉年華切入市場(chǎng)提供了一個(gè)蘊(yùn)力十足的源泉。這樣，產(chǎn)品產(chǎn)銷市場(chǎng)已成為水到渠成的事情。

“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。”十九世紀(jì)，阿基米德曾這樣說(shuō)。“給我點(diǎn)陽(yáng)光，我們就燦爛。”二十一世紀(jì)，策劃如此演繹。

一滴露水可以折射出太陽(yáng)的光輝。一個(gè)別具一格的賣點(diǎn)，可以使產(chǎn)品異軍突起。

成功的關(guān)鍵，在于觀念創(chuàng)新。

第五篇：陽(yáng)光燦爛的一天

陽(yáng)光燦爛的一天

在這陽(yáng)光燦爛的日子里，秋高氣爽，讓我回味無(wú)窮，我的竟然感覺(jué)一一絲涼意。

在夕陽(yáng)的照耀下，沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，我看到這云竟然越聚越大，我興致更濃了，繼續(xù)觀察下去。云變成一團(tuán)烏云。短暫的悶熱過(guò)后，有無(wú)比的涼意襲來(lái)，不久，陰云卷了天空，既而大雨如注地上一會(huì)便滿是雨水，竟然帶走了氣勢(shì)雄渾，大雨過(guò)后，天空更加湛藍(lán)，這才是真正的藍(lán)天白云。我微笑著：這幾天的陰雨天總算過(guò)去了，正因如此，天空才會(huì)這么藍(lán)吧，怪不得人們常說(shuō)：“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。”風(fēng)雨過(guò)后的天空總會(huì)那么藍(lán)，陽(yáng)光總是那么燦爛。

經(jīng)不起風(fēng)吹雨打的花兒已經(jīng)凋零了。往日的風(fēng)姿萬(wàn)種也早已在從頭的視野中消逝，我不禁暗自嘆息：嬌弱的花兒們啊，你們不能經(jīng)受風(fēng)雨的折磨，就不會(huì)看見(jiàn)雨后的陽(yáng)光了！我想：人也是這樣，我更是這樣。自由自在的童年時(shí)光已經(jīng)過(guò)去了，迎來(lái)的是一個(gè)深秋與嚴(yán)冬的考驗(yàn)，給在初中生活的新起點(diǎn)上，我應(yīng)該鼓起勇氣，拾起信心去創(chuàng)造一條屬于自己的星光大道，這條路通向的是一片光明，也許這很困難，也許這種困難一次又一次地?fù)敉四隳沁M(jìn)取的心，也許這種困難讓你一次又一次的失望，可陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，輕歷風(fēng)雨后的我們總有一天會(huì)看見(jiàn)屬于我們自己的藍(lán)天，陽(yáng)光會(huì)照射到我們身上，放射出無(wú)限的光芒，我們?nèi)绻荒苡赂业貞?zhàn)勝困難，只會(huì)像秋天里凋零的花，永遠(yuǎn)看不見(jiàn)太陽(yáng)。啊，陽(yáng)光燦爛的日子，燦爛的陽(yáng)光，美麗的心情，喜歡的是這個(gè)秋天，追求的，就是十年之后那燦爛的日子。