第一篇：環保設備供應網包括什么

環保設備供應網包括什么 環保設備是指：

1.用于控制環境污染、環保活性炭改善環境質量而有生產單位或建筑安裝單位制造和建造出來的機械產品、構筑物及系統。2.環保設備是指治理環境污染的機械加工產品，除塵器、焊煙凈化器、噪聲控制器等。

3.環保設備還應包括輸送含污染物流體物質的動力設備，如水泵、風機、輸送機等；

4.確保污染防治設施正常運行的監測控制儀表儀器。

環保設備分類：

過濾除塵設備、污水處理設備、空氣凈化設備、固廢處理設備、噪音防治設備、環境監測設備、消毒防腐設備、節能降耗設備、環衛清潔設備、環保材料及藥劑、環保儀器儀表等

我國生產和經營的環保設備已達5000多種。主要集中由：城市污水污泥處理設備、城市垃圾處理設備、工業高濃度有機廢水處理設備、布袋除塵設備、煙氣脫硫設備、環境監測儀器等;目前大型環保設備，城市污水污泥處理廠自動控制系統與監測系統等,已國產化及量產化。

環保設備的銷售前景是廣闊的，市場空間是巨大的，選擇環保設備的銷售是明智的也是可行的。

接下來我將系統的詳細闡述環保設備銷售的模式、手段、可行性、風險評估以及銷售方案相關工作的安排和設計。市場分析

我國的環保產業是伴隨著環境保護事業的發展而逐步發展起來的, 在國家政策的大力推動下，以及一些環保法律法規的相繼出臺，我國的環保行業日趨成熟，環保產業不斷蓬勃發展，各種環保設備的不斷研發推廣，環保產業已經成為了朝陽產業。

環保設備行業基本情況

固廢處理：據2012年國家發改委網站消息公布，全國工業固體廢物綜合利用率達69 % ,比2002年的綜合利用率52%提高了17%，年利用率提升達1.7%，增長迅速。特殊垃圾焚燒爐的使用滿足了危險廢物處理的需要。工業廢棄物和廢舊物資的綜合利用規模繼續擴大, 大宗工業廢棄物綜合利用途徑不斷拓寬,產品種類日益增多。

大氣防治：據資料收集所得，2012年,大氣污染防治行業的產值約510億元。其中,大氣污染治理裝備約330億元 , 工程建設約400億元,服務業產值約50億元。雖說，“十一五”期間，中國二氧化硫等主要污染物減排成效顯著，但由于顆粒物、揮發性有機物等其他污染物排放量增加，減排成效與大氣環境質量狀況、民眾切身感受并不完全一致。因此，中國環境保護部去年年底發布《重點區域大氣污染防治“十二五”規劃》，是中國第一部綜合性大氣污染防治規劃，提出以質量改善為目標導向，大氣治理環保產業技術將得到迅猛發展。

污水污泥處理：近年來各環保企業單位在不斷地開發研制的污水處理新技術、污水再生利用新技術、污泥處理新技術等,已得到推廣應用,某一些技術已達到國際先進水平。一大批城市現代化污水處理廠相繼投入使用,一些經濟適用、簡易高效的污水污泥處理技術工藝得到推廣應用。中小城市污水處理廠建設項目成為投資熱點 ,競爭局面開始形成。

近年來環保設備的研發技術不斷成熟，各種環保設備的出現，更加豐富了國內環保行業的發展，環保設備的使用范圍也變得越來越廣泛，目前中國環保產品以空氣和水污染治理設備為主，占環保行業年總值的80%以上。固體廢物處理處置設備的年產值占全國環保產品總產值的比率約5%；噪聲與振動控制設備的年產值占全國環保產品產值的6.5%；環境監測儀器年產值約占2.3%。

（畫圖）

目標市場營銷戰略

1、市場細分

根據環保設備的市場需求類型，廣東綠由環保設備有限公司可以將市場劃分為排污企業單位（如石油化工類企業、食品類企業、化學品類企業等）、市政污水處理機構（如水務局屬下的市政污水處理廠、自來水廠等）以及中小型從事環保治理的公司（如：印染、造紙、電鍍行業的企業單位）。

2、市場選擇 根據住房與城鄉建設部的統計資料表明，全國建有污水處理廠的城市占設市城市的比例超過90%，全國設市城市、縣及部分重點建制鎮累計建成污水處理廠2631座，污水處理能力達到1.22億立方米／日；全國正在建設的城鎮污水處理項目達1849個，總設計能力約4660萬立方米／日。

全國已有593個城市建有污水處理廠，占設市城市總數的90.7%；累計建成污水處理廠1623座，形成污水處理能力1.04億立方米／日；

根據環保設備的市場潛力和需求量，市場部將選定污水處理廠、排污企業單位為主要的營銷市場。

3、市場定位

環保設備作為一種中高端產品，只適合特殊的對象，不像其他商品一樣是普通老百姓能夠隨便買的到得，定位一定要是針對意些特殊的需求對象環保設備以其政策性的強制性，從而獲得銷售市場。

所以環保設備的營銷定位為中高端消費者如政府環保機構、城市污水處理廠、城市自來水廠以及大中型排污企業。

四、營銷組合策略

闡述我司產品知名度以及美譽度、市場占有率、銷售額、利潤等方面的目標。

1、我公司產品的總體營銷目標（1）產品知名度：我司開發的環保設備作為環保行業的中高端產品，技術工藝較高，研發過程復雜，因此有它獨特的產品權威性和知名度，已建及在建項目共有30多個，項目運營成本低，勞動強度低，污泥脫水效果良好，設備維護費用低等等現況，大大提高我司的項目產品的美譽度，在對外宣傳上，也是我司系統設備的核心價值所在。我司的產品營銷目標只要依托現有知名項目的運營規模及運營情況向中高端客戶推廣銷售。

（2）產品市場占有率：根據國家重點監控企業名單廣東省名錄的統計，我司約占有10%的市場占有率，依托在省內有較高的知名度，進一步擴大市場占有率，使得我所銷售的環保設備的知名度擴大，及時把握客戶的需求信息，第一時間搶占客戶資源，最大化占有市場，在一定的目標時間內達到一定的客戶規模。

（3）產品利潤：環保工程項目的技術含量較高，設備生產及項目投入成本較高，加上設備運輸、施工人員人工等各種費用的提高，要想保證足夠的產品利潤，必須尋找合理的產品采購來源和有效的施工措施，嚴格執行公司既定的商務條款，最大限度地節約成本等一系列方法，爭取環保項目利潤的最大化。

5、促銷策略（1）廣告策略：

采用網絡廣告方法，在相關的環保論壇或環保設備交流的網站發布公司的環保設備的廣告標語或公司的宣傳短片，或者各大環保設備交流展覽會上展出環保設備和發放相關的廣告宣傳單。還有如下廣告的渠道：

報紙 :、《中國環境報》、《環境導報》等

雜志 : 《銷售與市場》、《中國環保產業》、《亞洲環保》等;項目地廣告 :各個項目地標貼公司宣傳信息。

（2）項目設備推廣策略：

環保設備展銷會：通過參加具有一定影響力的環保參展會、交流會或環保設備產品展銷會，可得到更多的對口專業的客戶認知。

與相關行業的合作：要善于區分本行業的相關利益共存者，尋找到匹配的下游合作者，達到借力發力的目的。通過相關行業的合作增加客戶的關系鏈，獲得更多的客戶資源。

（3）公關策略：通過邀請環保相關部門的負責人出席我司的示范工程項目剪彩儀式、贊助政府相關部門活動等方式，拉近與相關部門之間的聯系與溝通。

（4）人員推銷策略：定期開展企業內部的設備推銷人員的培訓會議，加強推銷人員的管理和完善相關的獎罰制度。銷售人員的推銷技能是非常重要的，也是整個營銷網絡的重要組成部分，是體現營銷高效的一個重要指標。所以建立完善的人員推銷流程和工作規范是保證成功銷售的前提。可以采用人員面對面的銷售模式，這樣有利于更好的與客戶溝通協商。

第二篇：申請材料應包括以下內容

申請材料應包括以下內容：

（一）實驗室法律地位證明文件（事業單位為編委批文和事業法人登記批準證書，企業為營業執照）和主管部門批準設置文件（事業單位）；

（二）實驗室資質認定申請書（加蓋公章），包括人員任命文件（質量負責人、技術負責人、內審員、監督員等）；法人代表任命文件（有上級主管部門的）；

（三）質量手冊（1份）；

（四）程序文件（1份）；

（五）內部管理體系審核報告和管理評審報告；

（六）典型檢驗報告2份；

（七）參加能力驗證的證明文件；

（八）向省質監局認證處提交的文字說明材料，包括本單位基本情況，本次申請的項目，原證書號、證書日期，并加蓋單位公章；

（九）機動車安檢機構、綜檢機構，要有土地使用證明和儀器設備所有權證明材料，安檢機構同時附行政許可證書；

（十）新申請或擴項時，要有可行性論證報告（對現有市場情況、需開展項目的必要性詳細說明，要有具體數字）；

（十一）新申請的，要求一并上報驗資報告和人員勞動合同復印件；

（十二）上報材料：所用文件用拉桿式文件夾裝訂，全部文件裝在制式的塑料文件盒中。

第三篇：中華傳統文化應包括

中華傳統文化應包括：古文、詩、詞、曲、賦、民族音樂、民族戲劇、曲藝、國畫、書法、對聯、燈謎、射覆、酒令、歇后語等；傳統節日（均按農歷）有：正月初一春節（農歷新年）、正月十五元宵節、四月五日清明節、五月五日端午節、七月七七夕節、八月十五中秋節、臘月三十除夕以及各種民俗等；包括傳統歷法在內的中國古代自然科學以及生活在中華民族大家庭中的各地區、各少數民族的傳統文化也是中華傳統文化的組成部分。

第四篇：勞動合同應包括內容（最終版）

勞動合同應包括以下內容：

１、勞動報酬；

２、工作時間；

３、休息休假；

４、保險福利；

５、勞動安全衛生；

６、與勞動合同有關的一般性規定；

７、技能培訓；

８、獎懲、裁員；

９、合同期限；

１０、變更、解除、終止集體合同的條件及協商程序；

１１、雙方履行合同的權利和義務；

１２、雙方履行合同發生爭議時協商處理的約定；

１３、違反合同的責任；

１４、雙方認為應予協商約定的其它內容。

（二）幾個主要章節應包括的具體內容：

１、勞動報酬

應當在政府關于企業協商工資指導文件的規范下進行，包括下列內容：

（１）工資水平及企業最低工資水平；最低工資保障的實施辦法；

（２）工資分配形式；

（３）工資支付時間及支付辦法；

（４）加班工資及津貼、補貼、獎勵金等標準；

（５）工資水平增減原則和辦法；

（６）企業或職工在特殊情況下的工資（生活費）支付辦法。

２、工作時間，包括下列內容：

（１）企業實行的標準工作班制；

（２）每天最長工作小時數及每周工作天數；

（３）加班限制；

（４）特殊工種的工作時間。

３、休息休假，包括下列內容：

（１）企業的休息日；

（２）職工享受帶薪年休假標準及實施辦法；

（３）補假制度及其他休息休假規定。

４、保險福利，包括下列內容：

（１）依法參加社會保險種類；

（２）企業補充保險險種、繳費標準，經費來源及職工享受補充保險的條件和標準；（３）企業提取福利費用的比例，福利費用的使用項目和實施辦法。

５、勞動保護，包括下列內容：

（１）勞動安全衛生責任制；

（２）企業勞動安全衛生設施和勞動條件等改造項目；

（３）勞保用品發放的具體標準；

（４）對從事有職業危害作業的職工的定期健康檢查；

（５）女職工的特殊保護。

６、勞動合同與勞動管理，一般應包括下列內容：

（１）勞動合同的簽訂時間及對勞動合同內容的要求；

（２）確定勞動合同期限的條件；

（３）勞動合同的續訂、變更、終止及解除的具體條件；

（４）違反勞動合同的責任。

７、獎懲與裁員，包括下列內容：

（１）企業對職工獎勵的條件及程序；

（２）企業對職工懲處的條件及程序；

（３）裁員條件、程序及經濟補償。

８、技能培訓包括下列內容：

（１）企業建立員工職業技能培訓與鑒定制度，企業提取培訓和鑒定經費的比例及其使用項目；（２）職業技能培訓和鑒定計劃；

（３）改善職業技能培訓條件的項目；

（４）職工提高職業技能和文化知識的義務及企業獎勵措施。

第五篇：培訓計劃應包括以下內容

培訓計劃應包括以下內容，根據實際情況稍作調整和補充即可

一、研討與培訓內容

1.新的時期工作的角色定位及工作重點與難點；

2.國家事業單位崗位設置管理政策解讀；

3.事業單位崗位設置管理的指導意見解讀；

4.全國事業單位建設經驗交流會議基本精神宣貫；

5.事業單位人事、用工和分配制度建設；

6.事業單位的管理創新和改革；

7.領導班子素質和能力建設。

二、培訓材料

……

三、參加人員或培訓對象

政府機關、事業單位、國有企業的領導干部、業務骨干……

四、培訓與研討方式

聘請人事部相關司局領導，管理干部學院、培訓中心專家、教授，進行專題講座；事業單位改革先進典型發言；圍繞事業單位改革的熱點問題進行研討。

五、研討培訓時間、學時、地點與人數